O2O网络联盟 区域性站点的抱团发展之道

  随着行业巨头着力布局农村电商,其电商及其他业务的渠道下沉,以区县为主战场的O2O区域市场势必在2015年完全成为巨头厮杀的必争点。而中国互联网拥有数量庞大,以区县市场为着眼点独立运营的区域性中小站点,在巨头厮杀的缝隙中该如何夹缝生存并图取O2O领域的进一步发展?笔者认为,以O2O网络联盟的形式抱团作战,同时辅以其带来的几点特性,将会是独立运营的区域性中小站点的有力武器。  一.区域性站点资源互

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网站运营网站运营失败的根本在于迷失了方向

  互联网的发展造就了站长的这一行业的发展,虽然各方面的统计数据表明网站数呈增长趋势,但很严重的问题却摆在了大家的面前:网站无法盈利。有半数以上的站长月收入在1000以下,其中无收入和负收入的站长比比皆是,一个网站如果长期无法盈利或者无法达到预期的目标盈利,那么这个网站只有一个结果,那就是慢慢消失在互联网的浪潮中。作为草根站长的一员,笔者积极探讨网站盈利新模式,一直在研究如何让网站可持续发展。今天,笔者就网站无法盈利的问题、网站运营失败的问题进行交流,希望得到站长和网络营销的朋友们批评指正,为我们的网站运营发展提供更多的可行之策。

  网站盈利的模式,大家基本上是分三个方面来操作的。广告类:主要是做流量,然后投放广告(包括广告联盟和商家);产品类:提供技术,资源。这方面主要是指自己的技术资源提供给需要的用户;其三:服务类:用户交易。这方面的盈利方式主要是提供商家与用户,网站与用户,用户与用户之间的交易行为得到收益。笔者认为这三方面的盈利模式各有优劣,并且很多人也明白这些盈利模式,然而自己的网站却总是无法盈利,原因是什么?

  其一:兴趣是网站运营发展的基石。

  任何一个网站的建立,兴趣是必然。不管大家建站以前是否从事这个行业,但我们建立一个网站,那么这个网站的内容首先应当作为自己的兴趣。如果网站的建立者对这个行业都没兴趣,那么还能运营下去吗?好比实名网络营销的创始人朱卫坤,如果他自己不进行实名网络营销,他自己对这个没有兴趣,那么有可能发展起来吗?答案是否定的。所以,任何时候,网站的创始人和创始团队一定要对自己的网站有极大的兴趣。只有这样才可能有动力去运营,否则只是空谈。

  其二:网站盈利应当作为思考问题的原点。

  不管我们做网站的最初目的是什么,笔者认为我们的终极目的一定是盈利。因为没有盈利的网站是无法长期运营发展下去的。很多站长都是属于跟风类型的,反正别人做站长赚钱了,我也去做。反正别人做这个地方论坛赚钱了,我也去做。我们很多时候在建立网站的时候根本就是头脑发热,因为我们根本没有想过这个网站可以运营多久,没想过这个网站怎样去盈利。其实大家都说刚建立网站是由于兴趣,然而有多少人能坚持这个所谓的兴趣?兴趣虽然是网站运营发展的基石,但如果没有属于自己的一套盈利模式,不从网站盈利去考虑,那么一切都只是空谈。任何时候我们不能忘记做网站的根本:实现网站盈利。

  其三:我们赚了不该赚的钱。

  对于这个问题,大家可能会认为我们赚的钱不是正规渠道。其实不然,笔者想说的是,我们的盈利方向和正常预算形成了偏差。好比一个网站的流量上去了,很多人就急着投放广告,投放广告还是小事。对联,弹窗,注册,点击、、、打开一个页面广告不少于5条,如果是你,大家的第一反应是什么,大部分人应该心情比较烦躁吧。网站运营发展到这个时候,我们已经具备了盈利的条件,然而,很多站长去忽略了一个根本,我们的盈利让用户反感了。我们在盈利的时候忽视了用户的利益:比喻用户需要浏览资料,用户需要查看感兴趣的内容。

  网站运营发展的根本在于盈利,虽然我们都明白盈利方式,虽然我们都了解做什么可以盈利。然而,我们却由于自己的贪心,由于自己的疏忽去的确了自己盈利的根本:用户。任何网站的盈利都离不开用户的支持,当我们无法给用户所需的时候,用户必然会抛弃我们,这个时候网站离失败还有多远?本文由:(激光切割机http://www.laser568.com/)整理发布!转载请说明,谢谢。

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如何让微信大佬主动推荐你

  首先这个方法说出来会让人有一种拍马屁的感觉,不管那多了文武只是想把方法和经验分享给大家且看且珍惜。因为微信大佬也可以说微信营销的领袖他们拥有一批忠实的粉丝,他们写得微信营销文章都是几万或者几百万的阅读量还有一群忠实粉丝追随他们。如果你微信想要快速增长粉丝方法就几个最有效果就是让大佬推荐一下,马上加你微信一天可能是几百人或者上千人都是有可能的。可能你会这么想我又不认识大佬,大佬怎么会推荐我难道是要被大佬"潜"一下。这个就不要了毕竟我们都是有文化、有内涵的新时代人,我们提倡是积极向上的新时代精神。那你又会说你这样说不就等于没说么,怎么让大佬主动推荐你,现在就让文武为大家一一道来。

  

  1、找机会认识大佬

  我们要想大佬为我们推荐自己最起码一点就是我们要认识大佬, 就是我们要加大佬的微信然后和大佬聊天。加大佬微信不要发一些很平常的验证消息比如你好什么的都无人搭理你,加他们的时候一定找到大佬们感兴趣的话题比如大佬是卖什么产品就说要买他的产品100%会通过,谁也不会把自己的潜在客户拒之门外这个方法百试百灵。

  2、多和大佬交流

  现在很多人加微信好友只是为增加好友数字满足一下自己的意yin心,是为了告诉别人我认识某位大佬不信你看我有他们的微信号。本该是向大佬学习和请教微信营销的方法和技巧,比如我的微信上有好多人问我他们在微信上卖什么产品你自己都不知道我怎么可能知道。如果问营销的方法和经验的话如果我知道我会告诉你,分享知识本身就是得到知识;孔子说过:"温故而知新 "意思是说复习学过的知识进而又能从中获得新的理解与体会;分享给别人同时也可以扩展自己的思维。

  3、把大佬作为案例

  就像我们做营销推广都是写软文来推广自己和产品,有的时候文章中提到某个观点直接用文字来表达就显示比较空洞;读者也不能很好的理解。文章中最好用通俗易懂的方法来阐述我们的观点,我们都会用案例形象化来表达这个观点;让读者一看就知道你想要表达的观点。用大佬作为案例来说明我们想要表达的观点,文章中提及大佬作为案例他们会很乐意分享转发这篇文章。因为本身也是再为他们做宣传,这样也可以达到宣传我们自己的目的也可以说双赢。

  4、分享转发文章

  我们认识大佬都是通过他们写的我们感兴趣文章并且我们认同这个观点就会去关注,他们写文章其实也再不断地为自己做宣传;就像做淘宝一样要不断吸引新的客户越多人关注知道就会销量越来越好。如果你看到一篇好的文章就不要吝啬你的分享。

  5、拉近关系

  微信很火的自媒体之一做鸭的柴公子他是通过在微信卖板鸭并分享微信营销而让大家所知的,很多人都想要认识柴公子也有好多人迢迢只为和柴公子见一面。我是在派代网上看了很多柴公子写得有关微信营销的文章才知道柴公子的,作为菜鸟级别的文武也想认识柴公子并希望能和他成为朋友。怎么样才能拉近和柴公子的距离从柴公子的文章中我了解到他是我的老乡, 俗话说“老乡见老乡,两眼泪汪汪”这就为我认识柴公子有个很好的机缘。我和柴公子聊天从来都是用“老乡”称呼而不用“柴公子”称号这样可以拉近和我们的关系,就像湖南人、湖北人见到江西人都会叫老表其实这也是拉近从陌生人到亲人的距离;要想和大佬做朋友就要想办法拉近和大佬的关系。

  6、在大佬圈多爆光自己

  社会化媒体的到来也可以说是互动式媒体时代的到来,用互动的方式拉近人与人之间的关系。比如微博我们也可以去关注大佬的微博在他们发的微博下面评论、转发并@他们。就比如现在比较火的点赞天天都在微信上收到帮忙点赞的信息,也是好多活动也是利用点赞功能增加与客户、粉丝的互动也可以收集客户、粉丝的信息。不管你是在论坛、博客、微博、微信等社会化媒体去结识大佬,也不管是你们是用评论还是点赞反正就是要让大佬圈有你的存在感。多和大佬们互动增加我们的爆光率,让大佬们认可我们并主动为我们做活广告。

  每个行业都有一个意见领袖我们一般都是叫大佬或叫大V,因为他们有经验所以我们要向他们学习;这个方法没有行业的限制在于能不能扩展下自己的思维。

  希望这篇文章对大家有所帮助假如你们觉得扯淡就当没看吧,文武只是分享自己的思维和想法不知需要大家都认同一定会有人不喜欢的,因为文武不是人民币不可能让所有人喜欢。

  作者:廖文武 微信QQ:465214141 卖家学习论坛创始人 今日头条、派代网、速途网等自媒体平台作者

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C2C商家在淘宝体系中必然边缘化,将回归跳蚤市场状态

  导语:在淘宝体系中,C2C小商家的生存越来越艰难。从最早的论坛、BBS到eBay模式,再到淘宝,以及58同城,C2C交易何去何从?

  

  今天上午介绍了一个新创业项目“小交易”——一个个人生活交易平台。看到这个产品,就想起来和现任红桃K集团常务副总裁、纯派生活武汉科技有限公司创始人的解砾的一次拜访。

  解砾应该算是80后创业者、大学生创业、白手起家的典型代表,非常早进入电商行业。他1984年生人,2009年创业2年遂成为“最牛内衣大王”,从穷学生晋身为身家几千万的财富新贵。也因此受邀成为红桃K集团历史上最年轻的副总裁,使这个传统企业成功转型到电子商务,用14个月时间将红桃K的电商业务从几乎为零提升至年营业额近亿元。

  在淘宝体系中,C2C小商家的生存越来越艰难。以下是解砾对C2C电商发展的一些观点:

  在淘宝体系中,C2C小商家生存越来越艰难,这是确实是存在的情况,而且有蔓延趋势。可以算一笔账,根据不同的品类,不同的企业店、专营店等,目前入住天猫的资质要求有15万、10万保证金,6万的运营费。所以,想开店,至少要准备十几万不动产。准备好了之后,还要养库存,往往一个小微企业的库存周转押货大概30万到50的货品。另外,还有一系列其他费用,比如每单15%的佣金要、装修旺铺、上直通车、营销等等。也就是说,做一个小微店铺毛计成本一百万。若要做大型店铺,成本就更高。

  如果要在天猫做大,可能就想要做一次聚划算。聚划算现在一个保健品的客汇费8万到20万,这是一次性投入,也不计回报。第二个是押金保证金,一款产品的保证金是30万,而且循环保证。也就是说,这个产品用30万保证之后,下一个又要交30万。还有什么双十一的时候也要保证金。这些钱就相当于冻结在上面了。我在淘宝网上交得最多的是120万保证金,都冻结在淘宝上面。光保证金冻120万,这个对于一个比如大学生或者下岗工人创业就是个非常高的门槛。

  而现在个人在网上开一家C2C的小店,会发现在目前这个时期,竞争已经非常饱和了。这个时候,拼的是什么呢?以前拼的是谁醒得早、起的早,以及人才储备。现在拼的是什么?是谁的供应链强。但现实的情况往往是,下岗工人或者刚刚毕业的大学生好不容易把供应链找到了,但供应链做大了之后,很可能自己去做电子商务了。或者还没有等到意识过来,竞争对手都在网上已经开了店。由于C2C开店的门槛低,竞争非常充分,结果造成有这么大的供给量,但需求是一定,这时价格必然下降,形成无序化竞争。

  为什么淘宝网不太扶持集市呢?因为集市很难扶持,标准、货品的供应链非常难统一,没有一个品牌的授权机制,没有发票的跟踪环节,导致了货品流向不可控,水货、烂货、假货一大堆。就连消费者也会自己选择。

  所以,我们可以看到真正的迈向电商金字塔顶端的是什么?就是传统企业,这种有品牌、企业供应量非常充足、资金非常充分的企业。

  从平台的角度来讲,自然的摒弃掉或者是不重视这个人商户群体也是一个必然的选择。C2C市场在国外是B2C市场的一个弥补。

  C2C市场最早起源于拍卖。最早的模式是eBay模式——个人有闲置商品,或者搬家了,把这些商品发布到eBay上去,以一个低价格让很多人去拍卖,最终形成成交价,然后售出。卖的不是标准化的产品,而是以需求和供给决定的价格。个人旧货市场或者跳蚤市场,就是个人对个人的,不是规范交易行为的一个市场,也不是大流量的聚集市场。

  eBay模式到了中国,结果变成了一个畸形的C2C市场,就是以定价式的,而不是以拍卖这种形式,实际上是以需求和供给决定的价格。这个时候,单一产品的定价严格意义来讲,就不属于C2C市场了,而是属于B2C市场范畴了。在跳蚤市场是双方博弈的结果,而在商店上买东西,都是标牌上面是多少就多少。

  中国的C2C市场发展过程中,就时时介于跳蚤市场和B2C市场中间的选择,它对2009年到2011年的早期电子商务发展确确实实有非常重要的作用。但到了现在,随着消费者的电子商务消费习惯被培养起来,电子商务除了价格诱惑之外,更多的是方便、快捷等。电商回归到商业的本质,也就是客户体验。因此,电子商务无序价格竞争的年代,一去不复返了。

  C2C市场的发展,可能会更倾向于回归到电子商务早期阶段,比如像赶集网、58同城这种跳蚤市场或者二手商品市场模式。当以商城或者商店的形式,要给客户提供持续不断良好的客户体验,而不是一次性的,那么B2C市场一定是一个选择。

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  导语:这世界上总是存在这样的公司:与常规理念格格不入,走的是出人意料的路线,根本不会按照在商言商的规律来办事,例如Craigslist。

  

  如果你创建了一家网站,会怎么做呢?首先得是站稳脚跟吧,生存下来,与各方搞好关系,接受一些投资后扩大市场份额。赚不赚钱倒是无所谓了,先把份额做上去,最好份额能大到可以上市,手里有了钱才好想赚钱的事情。

  当然,对网站的UI、风格设计、运营等等是需要关注的细节,做不好的话用户体验不好,有可能会失败,一些创新技术也要引进来吧,总不能别人有的你没有,那用户就更不愿意来了。

  只是,以上所说的都是常理,大家都能想到的事情。这世界上总是存在一些这样的公司,与常规理念格格不入,走的是出人意料的路线,根本不会按照在商言商的规律来办事。例如Craigslist,美国科技界对这家公司的分析极少,因为不敢碰。所有的媒体、科技公司、投资商,这些年都在问一个同样的问题:Craigslist到底这是在干什么?

  在美国,Craigslist是一家极其怪异的公司,某种程度上可以算是个谜。这家网站起于1995年,发展至今页面始终采用最简单的纯文字链接,没有图片,不做特效,拒绝加入创新元素以提升用户体验,例如LBS定位这种技术。这使得Craigslist的页面倒是轻轻的,非常适合手机访问,一不小心该网站还成了美国网民在无线端访问最多的网站了。

  可访问多有什么用,人家不做广告,以前测试过一次横幅展示广告,最终也没有放上去。有一年愚人节,倒是放过一次横幅,但那只是搞笑,毫无商业利益。 Craigslist本来就是广告平台,是世界上迄今为止最大的分类目录,接受用户免费上传一些租房、招聘、交友等小广告,并对其中一些小广告收些钱。

  Craigslist目前只对美国17城市的招聘广告收费,非常便宜的价格,此外还对纽约市的租房广告收钱,也是亲民价。以前还有一些妓女揽客的小广告,后来在各州检察官的施压下,也取消了。

  Craigslist在全球50多个国家都有分站,年营收过3亿美元,却从不寻求上市,也很少采取扩大营收的举措,虽然多收点钱对这家公司来说不是问题。有分析机构预测,如果Craigslist明天开始全面收费,其年收入将达到10亿美元,重要的是,这10亿美元中有90%都是利润,利润率之高是任何一家公司也比不了的。可人家CEO就敢开新闻发布会宣布,Craigslist对扩大利润毫无兴趣,在我们看来,这是非常2的行为。

  在Craigslist的历史中,接受过一笔来自ebay的投资,占总股份的25%,可这不是一个有发言权的份额,因为公司创始人纽马克占尽了几乎其余股份。ebay在董事会中毫无地位,说了也没人听,也做不了任何事情的主。

  不上市ebay就无法套现,可如果ebay对此有怨言,纽马克非常愿意回购这些股份,ebay又不愿意把这些股份交出去,只好打官司,打来打去也打不赢,只好那么将就着。

  当别人都在喊着向前跑、向前跑的时候,Craigslist却一直在往下挖,往下挖。过去十年时间,Craigslist抛弃甚至拒绝的创新机会简直太多了,别管谁试图自外而内对该网站的易用性体验作出努力,都会遭遇无情的拒绝甚至起诉。对于这样的公司,不用奇葩来形容它真是可惜了,但这朵奇葩是怎么形成的,为什么会有这朵奇葩呢?很多人也有相同的问题。

  人们都喜欢从资本和利益角度来分析Craigslist,这不对,但也对。我过去也尝试从另一方面去想纽马克,他是第一代程序员,有理想的,而且还做慈善,网站收入的1%捐出去,每天大部分时间都去做公益劳动了。

  他可能就是想给大家提供一个方便,弄一个最美的互联网出来,让所有人受益,从而实现开放共享的互联网精神。我甚至还想过,这家伙是个互联网原教旨主义者,因为就连比尔·盖茨,也是不会和自己的钱过不去的。后来我发现,这么想他也许有对的地方,却不全面,无法完全解释造成这种奇景的原因。

  可以解释的一个原因是,Craigslist通过先发优势在互联网上占领了一块土地,筑起了独一无二的坚固护城河。纽马克希望能保持这个独立王国的文化及生态,不允许外部势力的渗透。因为这里的生态非常脆弱,一旦开启与外部融合的口子,这个独立王国将被摧毁。

  Craigslist是轻公司,人员到现在也只有30多人,人均产出却惊人,超过谷歌排第一。互联网经过将近20年的发展,事实证明,轻公司多数时候只存在于理想中,但Craigslist却做成了。这30多人的主要任务是反垃圾,根本不需要出去开拓市场,销售订单。对广告订单,他们的态度是愿者上钩,绝不强求。当然,广告价格也低得诱人,几十美元不等。

  换句话说,Craigslist是为那些微小公司服务的,或者是介乎于小公司与个人之间的一种经济形态。Craigslist抢的,是传统报纸末版和中缝广告栏的生意,这是谷歌和Facebook这类公司覆盖不到的角落,却也并不是不能做的业务。

  只要Craigslist引入创新型的第三方服务,就意味着其长期培养下来的客户习惯将被逐步转移出去,用户习惯了外面的世界后,完全可以放弃Craigslist,因为这个网站本来就丑陋无比,缺乏创新性元素。

  设想一下,一个有先发优势的网站,在本领域内几乎没有对手,第二名Backpage同其相差绝不止几个数量级。重要的是,该网站提供的广告价格超级低,易用性非常强,这使得竞争对手几乎没有可能击败它,只要它固守城池,不被那些迷惑人的创新引蛇出洞。Craigslist所呈现出的怪异现象,背后其实是其固守藩篱,力图保持垄断优势的心态。

  支撑这种垄断地位的,绝不是创新,而是低价+易用性,这给普通网民和微小公司提供了一个极佳的广告平台。在这里,丑陋的页面和设计可以由较轻的页面和较快的加载速度所弥补,垃圾横行所付出的代价,早已被网站低廉的广告价格所补偿。

  Craigslist并不是不可以将收费面扩大,把网站外观弄得更好,派出业务员去做线下推广,但它无意那么做,因为做这些事情会增加人力成本,影响本已形成的用户习惯,进而破坏其垄断地位。Craigslist对自己唯一的股东兼对手ebay极不友好,似乎是在预示着,ebay鼓吹的所谓上市和资本运作,在Craigslist心目中是破坏自身垄断地位的邪恶之手,必须扼杀在萌芽中。

  当然,除了这些经济和利益方面的因素外,纽马克本人也还是具备一些理想主义色彩的,他曾在电视上面对外界对其坐拥巨大财富的传言时哭过穷,把主持人搞得痛苦不堪,他说:“我已有了一所小房子,喂鸟的器具,卫生间也有了水压很强的淋浴器,还有什么更多的要求呢?”

  纽马克也许是真的想做一个最美的互联网,实现自己心中的终极梦想。但在强手如林创新迭出的当代互联网海洋中,始终保持Craigslist的垄断地位,却一定是他的另一个梦想,这事实上更实际一些。

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弹幕视频网站,是优酷奇艺们进化的可能性?

  摘要:弹幕视频重点不在视频,在于弹幕,而弹幕这东西其实事关社交和文化,这两样东西正是视频网站未来进化的可能性。笔者来为你解读:弹幕视频究竟神奇在哪。

  话说,虽然弹幕视频对很多用户已不新鲜,甚至有用户如今看网络视频只选AB站。但对主流视频网站,比如优酷来说,如果其内容出现满屏幕的弹幕评论的话,相信其大多数用户的小心肝还是接受不了的。

  但这并不意味着优酷奇艺们可以忽略弹幕网站,因为,弹幕视频重点不在视频,在于弹幕,而弹幕这东西其实事关社交和文化,这两样东西正是视频网站未来进化的可能性。

  但文化的事,玩互联网的没几个懂得,要不然土豆网也不会掐着《火影忍者》版权,却两年仍做不起来弹幕视频。下面,笔者来解释下了:弹幕视频究竟神奇在哪。

  弹幕视频网站的核心是用户互动,也就是社交

  以Bilibili为例,其从未宣称自己是视频网站,而是定位弹幕网站,与视频网站,B站更像是一个社交平台。

  社交强调人与人的交流,也即互动性,这正是弹幕这一评论形式与一般视频网站下方评论形式的最大区别:

  截图为B站某up主所制作的高质量原创视频

  弹幕实时出现在视频窗口中,观众可以随视频的进度第一时间看到其他人在同一时间点针对同一内容做出的评论,从而作出回应。回应的内容在时间上可能相隔数天数月,但在空间上则同时出现,相互印证,被更后面的观众同时获取。

  这一过程中,观众间的互动实现了滚雪球式的增长,结合弹幕文字简短、时效性强、个人色彩浓厚等特点,让我们很容易联想到社交平台的参与模式,例如微博、贴吧什么的。

  因此,与其它视频网站相比,B站就具有了一个绝对的优势,也是它从社交平台式的服务中收获的最佳馈赠:用户忠诚度,以及UGC。

  百度贴吧、新浪微博、腾讯QQ等等都是这样运作的:用户反复访问并生产内容,形成自我循环并持续良性发展。这比花钱砸版权不知高明到哪里去了。

  实际上,弹幕视频网站已经成为很多视频内容生产者的主要播放平台,比如成为了中国“虚拟偶像”(基于Vocaloid的原创音乐视频,这个以后再写吧)的内容创作和传播基地。

  对视频网站来说,这些意味着流量和视频内容,这正是视频网站成本的主要来源。所以正如前文所述,弹幕视频其实代表着视频网站未来进化可能性。

  弹幕其实是文化,文化是社交的内核

  更有趣的地方在于,社交网站形成稳定的用户群体,便会逐渐发展出只属于网站自身的文化。笔者将这种文化划分为两种:

  一种根植于网站的传播内容,称为内容文化。内容文化代表了网站用户群的“价值观”,是网站向外辐射影响力的能力;

  一种根植于网站的传播形式,称为形式文化。形式文化则代表了网站用户群的“方法论”,是网站向内增加归属感的粘着剂。

  二者共同作用,实现网站发展的良性循环。每个网站的文化都有独特的烙印,这些特性来自每个用户自身,也是各自用户群体最鲜明的标签和名片。

  举几个例子,内容文化的话,在百度贴吧就是“讲内涵造天亮”;在新浪微博就是“转发抽奖当分母”;在QQ空间就是“涐媞悊瀷の迗使”;形式文化的话;在百度贴吧就是“楼下保持队形”;在新浪微博就是“排最右”,在QQ空间就是“不转不是中国人”。当然我绝对没有在黑谁。这些东西落实到B站上,自然就是弹幕文化。

  从用户群体上说,B站代表了二次元宅文化,“一生节操换永不完结”,“YOOOOOO”,“( ゜- ゜)つロ乾杯”,这些经常出现在弹幕里的文字,实际上就是B站的内容文化。再试想一下,“前方高能”,“空降成功”,“暂停看福利”,这些内容是否只有在弹幕里才有意义?它们就是B站的形式文化。

  好吧,我知道上述大多数“引号内容”你们是看不懂说啥,但只要有一两个词汇能看懂,就会有“迷之感动”,是不是?这就是文化认同感。

  这两种文化,实际上都很难被外人理解,也自然造成了B站的文化向心性很强,而辐射性很弱——大量的B站用户将其作为自己的生活方式,甚至是信仰,这又是其它社交网站所不及的。

  因此,弹幕视频文化固然粘性很强,但却向外围人群辐射、推广有困难。这注定了现在的弹幕视频网站难以发展成为优酷奇艺之类巨头,但作为这些视频网站社交互动的内核,也许会是非常靠谱的。

  当然了,这只是现阶段的情况,作为一种文化形态,谁又知道弹幕文化未来会不会发展成主流,甚至拥有超越视频网站的受众群体呢?

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淘宝运营:一天突破十四万展现的淘宝客秘诀

  

淘宝客 淘宝运营 精准营销 淘宝客推广

  导读:淘宝客推广作为CPS,先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱,不花一分多余的钱,让推广费用花得更有价值。然而,这么精准的推广投放,流量则成了最大的问题。如何在不主动参与各种第三方淘宝客活动的情况下,还能获得大量的流量?淘宝客设置秘诀,让你的宝贝曝光量突飞猛进!

  一丶淘宝客计划介绍

  通用计划

  开通淘宝客推广后必须设置的计划,所有淘宝客都可以添加进行推广,包括个人淘宝客丶大型导购网站丶浏览器导航等,主要由佣金率决定推广效果。

  如意投计划

  展示平台以爱淘宝为主,分为PC 和无线 两大块,这次要说的重点是设置模块。

  淘客群计划

  由优质淘宝客群体里的人进行推广,分为“服饰精品群” 和 “天天9块9”两个计划,其中服饰精品群对佣金率要求十分高,一般低于30%的佣金率都没有任何效果。

  微导购计划

  通过微博直接导入推广的新型计划,对微博用户群要求较高,效果方面还有待开发。

  自定义定向计划

  可以设置审核条件的推广计划,有利于推广效果较好的淘宝客维护。

  二丶如意投计划展示原理及位置

  展示原理

  不需要自主推广,通过爱淘宝平台进行展示,拥有系统智能丶精准投放丶流量可控丶渠道精准 4大特点,由系统评分根据排名展示:

  

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  展示位置

  爱淘宝平台潮流单品频道,日均600万UV:

  

淘宝客 淘宝运营 精准营销 淘宝客推广

  三丶如意投计划扣费原则

  展现排名规则

  综合得分宝贝综合质量分佣金比例

  扣费规则

  推广佣金佣金比例实际结算金额

  四丶如意投计划设置

  开通淘宝客推广

  准入条件:集市达到1心,天猫无等级要求,店铺好评率达到97.5%

  操作流程:卖家中心——我要推广——淘宝客推广——签订协议——绑定推广扣费支付宝账号

  开通如意投计划权限

  淘宝客推广后台——推广管理——计划管理——激活如意投计划(点击投放)

  

淘宝客 淘宝运营 精准营销 淘宝客推广

  设置如意投推广宝贝

  计划管理——如意投计划——调整类目佣金率——新增主推商品——设置宝贝佣金率

  申请开通爱淘宝推广权限

  爱淘宝推广考试,包括单选题6题,多选题4题,判断题6题,总分100分,通过分数80分,可重复考试至通过。开放类目包括:女装丶女鞋丶内衣家居服丶男鞋丶男装丶箱包丶服饰配件丶美容护肤丶饰品丶彩妆,婚纱及中老年服饰不在范围内。

  

淘宝客 淘宝运营 精准营销 淘宝客推广

  添加创意推广图

  创意要求:

  每个宝贝限2张推广图轮流展现

  图片尺寸>=700x700像素,大小在800kb以内,宽:高的比例在1:1-1:1.6之间,建议尺寸可选700*1000,800*1200,700*900,800*1100

  图片清晰丶无边框丶无水印(任何文字或logo)丶无拼接丶无PS痕迹丶无贴图丶无多人模特(情侣装丶亲子装除外),无假人模特,商品须居中展示且占图片比例大于50%

  操作流程:

  计划管理——如意投计划——创意管理——选择宝贝——添加新创意

  审核说明:

  7个工作日内完成审核,但实测只要创意图片符合要求,最快1天就可以完成审核,审核通过后第二天创意正式生效,从上传新创意到完成审核一般可以在3天内完成

  监测推广效果

  在如意投计划里可以查看宝贝报表,通过选择时间 和 自定义字段,可以查看得到全店宝贝在如意投计划中的投放效果,根据点击率的变化调整优化创意图片

  更换创意推广图

  如果新增或更换创意图片后,点击率不理想,可以通过删除更换图片,优化点击率,和第1点要求一样,限2张图片,并需要重新审核

  调整推广力度

  当点击率稳定后,可以通过店铺实际情况调整佣金率,控制推广力度

  定期维护

  爱淘宝自有系统打分机制,所以宝贝的分数可能每天都会变化,类似于直通车的质量得分,所以需要对宝贝进行定期的创意图片更换和佣金率调整,建议以周为单位进行维护

  佣金率建议

  1丶设置上限

  淘宝客和直通车属于不同的推广模式,前者是先成交后付费,后者是付费带来成交的可能,在这一点上,估计很多掌柜都清楚。然而在设置佣金率的问题上,有些掌柜却会担心利润的问题而不敢设置太高的佣金率。其实直通车和淘宝客除了推广模式不同,引入成交的客户实际也是相当的消费群体,直通车可以累积老客户,淘宝客同样可以。所以在佣金率的设置上,可以根据直通车的投入产出比例作为参考依据,只要直通车推广有盈利,同样佣金率下的淘宝客推广也会有一样的盈利空间,而且越高的淘宝客佣金可以带来更多的流量。

  2丶调整周期

  由于淘宝客需要看15天转化效果(点击了淘宝客链接的买家在15天内成交均需支出淘宝客佣金),所以调整周期不需要太频密,建议一周或半月进行一次调整,可以更好的监测到调整效果。而且佣金率增加了有效果后不要大幅度下调,否则会导致原有的淘宝客推广者对店铺失去信心而失去优质淘宝客流量。

  投放案例

  选品说明

  男装,春款,中低价位,是店内的一个小热销款。

  淘宝客情况

  在通用计划中推广情况相对较好,但在如意投计划中效果不理想,点击率也不高,流量较低。

  推广情况

  如意投计划添加此宝贝后,展现量一直维持在2万多没有太多波动,4月14日添加了创意推广图,审核通过后第一天展现量就翻了3倍,随着投放时间增加,推广效果累积,并且调整加大了佣金率,在如意投计划中单品推广高峰日达14万展现量,并且能保持在10万以上没有大幅下降。

  

淘宝客 淘宝运营 精准营销 淘宝客推广

  总结

  随着淘宝客的系统完善,单一的调整佣金率获得流量的时代已经过去了,未来可能还会有更多的细分推广渠道和推广模式。作为先成交后付费的淘宝客推广,展现量越高,点击量自然会越多,可以为产品带来更多成交的机会。而优化推广图则可以提高点击率,一张好的推广图可以为产品带来更多的流量和销量。与此同时,加强店铺装修,结合店铺内的活动,才可以达到流量和转化结合的双赢!

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