风景那边独好,看国内导购网站何去何从

  

  前不久Pinterest刚刚又筹集了2亿美元,昨天下午返利网又宣布获得2千万美元的B轮融资,这些消息似乎让国内导购网站看到了希望的曙光?在国内随着电子商务的飞速发展,在网上购物成为时代的潮流,消费者的购物习惯逐渐从线下实体购物逐渐扩散至网上购物。消费者购物习惯的变化,也催生了电商导购这个中间业务,可想电商导购行业将处于高速发展的阶段,似乎还蕴藏许多迄今为止未曾发觉的商机。

  但有人认为导购网站是巨型电商平台的附属品,商业前景尚不明朗。笔者认为“存在即是合理”,导购网站的不断发展,说明这是市场的需求,但想要在激烈竞争的中国电子商务市场中生存下来并脱颖而出绝非易事。尤其是在淘宝对导购网站的一系列封杀,迫使像美丽说、蘑菇街、折800等导购网站被迫转型,导购网站怎样获得长远发展不得不引人深思。

  国外导购依然活得滋润

  我们跳出中国可以看到,在国外,尤其美国依然有很多活得非常滋润的特色导购网站,差异化以及与细分群体的结合成了其生存之基。

  Pinterest,其知名度我就不多说了。基于图片的社交网络Pinterest前不久又筹集了2亿美元,使得该公司的估值达到了惊人的50亿美元。根据SimilarWeb的统计来看,Pinterest的用户和流量来源主要集中在美国、加拿大、澳大利亚、英国等地,流量普遍导向Facebook等社交网站或者Etsy这类购物网站。对于目前的Pinterest,它希望转型成一个更加视觉化的搜索引擎,让Pinterest成为一个可以进行在线搜索的购物引擎。Pinterest不仅正在着手解决这个问题,而且也可以从中赚到不少钱。

  谷歌shopping pla,大家应该也不会陌生。2012年10月,Google成功将其Google美国的产品搜索切换到基于谷歌产品详情广告(Product Lising Ads,下文简称PLA)新商业模式。PLA是一个专门针对零售行业的广告展示形式。通过PLA可以在Google搜索结果的旁边宣传特定产品,可以添加产品图片、标题、价格、商店或企业名称等。这种增强型的购物搜索体验在5月份发布的时候引来了大量赞誉,在上面投放广告的商家也从中获得了很大的成功。事实上到2012年9月,超过10万的在Google新的购物模式中有投放的零售商的切换恰逢购物季其时。

  纵观国外知名导购网,导购变得更加直接,更加注重差异化优势、细分群体和用户体验,其粘性较大。通过国外导购,可以看出国外网上购物更加喜欢搜索方式。

  国内导购网站如何突破?

  回过头来再看国内,京东已经上市,阿里下半年也即将迎来上市,聚美优品以及唯品会也完成上市融资,各大电商正在通过不同方式加强对流量的争夺,因此返利导购行业的投资价值与商业价值也被看好。通过对国内消费者了解,我们发现大多数消费者更习惯用导航来寻找自己的需求。而然,来自一线用户的体验反馈则显示对导购网站的黏性并不大,导购网站在他们心中的分量似乎“有你真好,没你也没什么大不了”。这样的用户体验对国内导购网站可谓是当头一棒。

  通过媒体数据,美丽说、蘑菇街、返利网和折800的流量和交易额在两年来都在飙升。从这一数据,我们可以看出,导购类网站在用户层面有着很大的受众市场。但对于电商巨头(如淘宝)对导购网站的一系列封杀来看,作为他们的“依附体”,导购网站仍然不受欢迎。

  对于这些挫折,导购网站也逐步改变这一困境,目前国内比较不错的有,像美丽说、蘑菇街这种以内容为导向,商品价格相当优惠的导购网站;像折800、惠惠购物这种以价格为导向的导购平台。这两类平台通过差异化优势以及不同群体细分的模式,顽强生存在这样的电子商务环境中。

  国内导购网站必须走差异化路线,才能有所突破和发展。拿美丽说和蘑菇街来讲,他们看似有所相同,都是侧重女性购物,其实两者有实质差异,美丽说偏媒体属性,主要靠自身运营即PGC来拉动用户;而蘑菇街主要偏社交属性,依靠用户自身所产生的内容即UGC为主。加之,美丽说、蘑菇街逐步搭建自己的电商平台,帮助一些淘宝商家直接在自己的平台投放广告,这样就逐渐摆脱了对淘宝等大电商的依赖。

  再就像折800这样的导购网站,主要是打价格牌。发挥其价格导向优势,为用户提供最优惠和最省钱的商品,满足了绝大多数用户的购买需求。拿折800来看,通过改革,提出了如“9块9包邮概念”、“全网最低价”、“所有的商品都是人工砍价”等模式,引来了大量的购物热潮。

  国内这些导购网站,受到电商市场的重重压力,还能够得以发展,其实重要的还是市场需求,只要把握自身个性化优势和用户体验这两点,我认为它就能存在于这个竞争激烈的电商市场中。

  深化导购才是导购网站的发展方向

  目前,国内的导购网站逐步融入了个性化元素了,使得市场更加细化,积累更多用户资源,逐步摆脱依赖性,做自己的细分化购物平台。像美丽说、蘑菇街等都逐步转变自己网站的模式,抓住自身的个性化特点,逐步做自己的购物平台。其次,随着移动端市场的发展,碎片时间的增多,在碎片化时间里运用移动终端获取信息已经是现代人的新生活方式,无线化、移动化的导购也成为以后发展的一个方向。像折800网推出安卓手机和iPhone推出了客户端软件,也是无线化、移动化导购的一个尝试。

  总体来讲,国内的导购网站具有较好的发展前景,不过伴随着电子商务的发展,以什么样的网站模式呈现给消费者,以什么样的个性化服务来更好的适应电子商务发展的需求,这还是一个不可预测的未知数,需要更多的导购网站去探索和研究。(文/邹正康 公众微信号:互联网那点事)

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运营解析:“微信小店”是闹腾,还是实干

  这些天想必大家最关心的莫过于微信小店吧。之前一直听闻微信的每一个举措,每一个新功能的添加都有可能对第三方造成极大地影响,如今看来这句话并非空穴来风。当微信开通小店功能,一些已经接入微信支付的公众账号开始根据自己的实际情况“疯狂开店”,纷纷抢占头把交易,据消息称,仅仅29日当天就产生了百万级的微信小店,你说能不让第三方平台产生恐惧吗?

  可是风头过后,笔者总是喜欢考虑一些实际的东西。其实微信小店上线之后,大家最关心的不是别的,而是微信的这个新功能能否对淘宝产生足够的威胁。大家都知道如今的淘宝俨然成了国内电商巨头,旗下的双十一,双十二等购物狂欢节屡屡刷新交易记录,而一直被腾讯寄予厚望的微信,能否实现腾讯多年来未能了却的电商梦才是大家关注的焦点。

  微信VS淘宝,还为时尚早?

  微信靠的是什么,没错,微信引以为豪的是其社交联络能力。可以说6亿的用户量并不是最可怕的,最可怕的是微信立足的是熟人圈,彼此的沟通交流以及信息传达效率都极高。这让很多信息都得以迅速传播,不需要经过第三方的信息加载直接可以传达到目标用户手中。并且微信的包容性极强,它不像淘宝还需要将部分搜索需求外求于其他产品,微信内置的浏览器、服务号甚至是订阅号都有可能直接完成搜索者的信息获取需要,从而在最短时间内完成交易,倘若微信可以将自家金融和支付产品做得更细致完善一些,那么微信真的很可怕。但是仅仅凭借这一点就直接否认淘宝的价值,我想大家未免有些过于草率。

  从消费者角度上讲,淘宝的背后是人们基于搜索的购物模式。而这个模式,短期内很难改变,且网络购物消费的习惯和粘性也不是朝夕所能改变的。可以说习惯的力量真的是很大的阻力。从2003年开始到现在,11个年头的发展让国人都熟知了淘宝的运作模式,而在一些大龄用户中,淘宝显然就是网购的代名词,他们对于淘宝的信任并不能简单的用文字来表达,如果仅仅凭一个微信就能将国内消费人群11年的习惯直接磨平,我们不免有点太过自信。

  当然消费习惯是微信挑战淘宝的一大阻力,而从商家上讲,淘宝仍然是其网络平台拓展的重镇,这点也是微信短期内难以改变的现实。拒不完全统计,天猫上已经入驻的官方企业已达3000万家,资源的厚度不是微信百万级别的数量能够比拟的。而且大家不要忘了微信是一个立足于熟人沟通交流的产品,做买卖显然是与前期宣传的本质相违背,况且无论是在朋友圈还是在推送消息一栏中,过多的商业信息显然也会让用户产生厌恶感,相比于淘宝的有需求就去买,微信的强制性推送就不应该好好想一想吗?

  微信小店的价值在何处?

  之所以大家不断地强调微信小店的价值,无非是因为微信极强的社交能力,与微博类似的是,微信大号们同样拥有一批数量庞大的粉丝。这种由上及下的信息传达方式被很多人看好。可是事情是这样吗?我个人觉得微信上的大号与微博上的大牛并不能划等号。粉丝不是大V对屌丝,而是平等个体间的互为粉丝。对于普通大众来说,想要达到众人景仰的境界,难乎其难,可以说是难以望其项背的。而基于兴趣、爱好、地域等建立起平等互动的粉丝圈子,则容易的多。而这显然也是众多微信公众账号真实的粉丝状态。如此基于圈子产生的粉丝间交易行为,虽然会容易但也比价脆弱。我们会因为彼此之间的兴趣相同而选择听信你的推荐或者你的产品,但如若你的产品没能达到我们心里的水准,那么失去的可能不仅仅是信誉,还有对你公众账号本身的兴趣。缺少崇拜似的关注,微信的大号效应并不明显。

  除了这点,微信的消息隐蔽太深,限制于产品属性因而不能将购物需求直接摆在桌面上,而且没有足够的搜索机制也将是其发展电商的一大软肋。诸多产品被分化为各自门店,彼此之间名称、加V认证的混论让我们很难实现自己的购买行为,仅仅京东商城四个字,在搜索框中就会出现若干结果,有的甚至是加V,我们该相信谁,监管机制和安全保证谁来负责,如此等等,就从目前的状态来看,微信仅仅是在试水电商,实现电商版图,而沟通、交流、信息传达以及资源获取才是其长远发展的意图,可以说微信会重视微信小店,但绝不会倾其所有于微信小店,这是产品战略意义决定的,而非个人意志。毕竟同为电商,却是不同的平台,阿里和微信的模式和价值也是不一样的。简单的将两者混为一谈,并不具有长久的可比性。

  但不管怎么说,微信小店的上线是一件大事,无论对于企业还是个人来说,这都相当于2003年的淘宝,机遇与挑战并存,能否发财就看自己的运营掌控了。文章来源:卡七七网页游戏http://www.ka77.com/biz/hyxw/2120.html,转载请注明相关信息,谢谢。

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信息孤岛终结流量思维:99% 小商家将无法玩转微信电商

  

信息孤岛终结流量思维:99% 小商家将无法玩转微信电商

  在中国经济还处在改革开放起步阶段的时候,创业只要敢做就能挣钱;在中国网购还处在草莽发展阶段的时候,把东西放淘宝上就能卖货。前者可以归结为政策红利以及人口红利,后者可以归结为流量红利。人们常说,历史总是会惊人的相似。我认为,关于红利这一点,微信电商除外。

  微信作为当下最热门的移动社交应用,因聚集了海量的用户且越来越深入的网民的生活,而成为移动电商实践者们最翘首期盼的城池。就在5月29日,一个微信小店捅破了微信电商的窗户纸。

  微信电商将走向何方?新一代的创业者们在面对微信电商时该做出怎样的判断和抉择?这可能是这几天众多创业者都在思考的问题。我认为,微信电商没有红利,99%小商家将无法玩转微信电商。

  首先,流量思维不适应微信电商及移动电商玩法。此话,想必会遭受很多专家的不屑。作为一个正在创业的实践者和一个作为普通用户的体验者,支撑这个观点的理由有:

  1、微信以前的电商时代是产品电商时代,也就是商品时代。淘宝及天猫、京东、当当等电商平台,其物流、系统、前端都是围绕商品在设计在运转。用户上这些地方就是为了一个心目中想好的商品而去,搜索、比价、打开沟通软件、下单支付就走人。而微信电商时代是一个以人(也是用户)为中心的时代,几乎所有的经营和推广都是围绕人来转,而产品只是实现商业化变现的载体。此为一,商业的基础逻辑变了。

  2、淘宝及淘宝、京东、当当等电商平台是相对开放的平台,因而具备“开放”的流量。这些所谓“开放的流量”恰恰成为平台商敛财之道。平台方靠付出一部分“免费”的东西,吸引来海量的用户,自己创建标准和营销工具让商家开始竞买这些各行各业产品的潜在用户。主要表现形式有:关键词搜索排行及展示收费、商品展示广告收费、基础服务收费、支付手续费。但微信电商及移动电商几乎都是流量孤岛。微信世界里你有没有关注度和用户流量要看你个人魅力和影响力;独立的APP商城除了在APP分发渠道获取流量外,再无一个开放的地方可以被用户大量触及;现有的一些微店平台也同样面临这个问题。此为二,移动时代因为更加个人化个性化而相对封闭了。

  3、移动电商不会只是把PC电商搬到网上那么简单。我认为,未来真正的购物阵地应该在用户自己手里,一个是自己的通讯录,一个是自己的桌面(移动设备桌面)。移动电商很大的一个特点必然是伴随一个特定个体而随时随地发生的。通讯录是自己的社交通讯录,可能是电话通讯录,可能是社交应用通讯录,目前的微信服务号的店铺与后者接近。移动设备桌面是真正用户可以用手投票的阵地,不喜欢就删掉你。因为高度个性化,“认可”与“喜欢”会成为品牌最大的门槛。基于这样的推断,京东在微信里开一个口子把自己在PC上那一套搬上去会有效吗?也许短期会有,但一定不是移动电商的未来。可能有人为问,我们为什么会在自己的移动设备上下载京东、苏宁易购、天猫等移动客户端呢,那是因为目前你喜欢他们所以你允许它们进入你的“私人领地”。

  其次,微信电商将是一个长期经营的过程。在此,希望大家千万不要把朋友圈卖货跟微信电商扯上关系。我在半年前对朋友圈卖货将被打击就做出过预测,今天也算应验了。这里要说的是,任何短期的寻租和赚点快钱都会很快被用户抛弃。在未来的品牌运营中,任何不透明和不真诚,都很容易被扯开真面目,玩不好就人财两空。有人会说,微信是不透明的,你的任何污点恰恰会因为这种不透明而无路可走,在一个又一个小圈子中臭名远扬。总体来讲:

  1、考验自身的价值体系,做不好人就别想卖好货;

  2、因为要真正经营好一群人,这玩意是需要时间的,想短期捞钱走人的,慢走,不送。

  第三,微信电商需要创业者具备全面统筹的能力,而且会比过往任何一种商业形态要求都更高。因为你的生意只可能得到喜欢你和喜欢你产品的人的支持,这会对你的产品、经营能力、推广能力、服务能力提出前所未有的要求。只要你做得不好,就没有人跟你玩了。当然,如果你足够有魅力,你即便做得不够好,但是能够获得用户的认可和喜欢,知道你在不断努力只是还做得不够好,能够做到这一点那也是能力。

  申请了微信服务号的人都知道,我们从申请账号到申请认证到申请微信支付,这个过程是非常复杂的当然就是非常严格的。这说明了什么?微信的电商生态,跟淘宝的生态,在初衷上就完全不一样。1、干掉假货的根基;2、任何一个买卖,任何一个品牌都是一个合法的、各方面都完善的系统过程。你必须要合法注册、合法经营、有门面有品牌,这是起码的要求。仅这一点,就会把很多试图兼职做淘宝一样的小卖家拦在外面。更多把小卖家拦在外面的因素则是:从产品的策划到供应链管理,到营销推广到销售,到服务,到用户经营,到团队管理,这一系统的工程。能够做到这一点的,一部分会是天猫商家,一部分会是从别的行业但懂互联网转型创业的,但绝不会是众多的淘宝小卖家。恰如,微信对自己的公众号的定位一样:再小的个体也是品牌。无论你生意大小,你得干出一个有血有肉的品牌,才有立足之地。

  因此,在微信电商时代,因为人更容易被连接了,二道贩子没法混了;因为更加个性化了,没有系统品牌经营能力的不好混了。最主要的在于打造品牌是一个长线的过程,很多人死在了还没开始,有的人则会死在漫长的坚持的过程当中;因为生态玩法变了,流量买不来了,数据也买不来了。总之是,有钱买不到真喜欢。

  因此,在微信电商时代,因为生意离人的生活更近了,也更具个性化更碎片化更有随机性了,商业将真正的越来越回归到本质。要做到“好人,好产品,好服务,好朋友”四好,我们的生意才可能成为一个可以持续、被喜欢、获得口碑的生意。也就像描述创业一样,创业是一个九死一生的事情,可能有99%的小卖家玩不转微信电商。

  现实就是如此残酷,成功永远只属于少部分人。同样在创业的我,希望更多人都可以成为那1%的佼佼者。

  文/秦海

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美食网站会否出现下一个小米?

  小米为什么难以复制?对于互联网公司而言,粉丝经济模式之所以那么难以复制的主要原因是缺少了硬件,缺少了能够落地的,能看得见也摸得着的项目。如若这样,线上和线上的高度融合将会在更多的垂直领域出现“小米”,美食网站也不例外。

  根据搜索引擎检索数据显示,美食网站好豆网的线下项目好豆厨房是在5月8日试运营的,比一把刀得知这一项目的时间还是早了2天。这样一个由互联网公司尝试线上与线下结合的项目,一把刀最关注的,不是这将会为好豆网带来多大的突破性发展。而是觉得:线上和线下的不断融合,一定会在更多的垂直领域出现类似“小米”这样的公司。好豆网在粉丝经济上的尝试,最直接的意义就在于加速了美食领域“小米”的出现,为美食行业开创全新的模式。

  在此之后,随着线上线下的不断融合,以及美食网站的商业化落地,美食网站兴许会做出更多的落地尝试,凭借软性服务与硬性服务为一体的美食网站,打造出一个类似小米一样稳健有效的粉丝经济,不是难事。具体原因,请看下文一把刀的看法!

  在一把刀想跟大家一起交流下,为什么会这么认定美食网站会出现下一个小米之前,得先跟大家谈谈我对于,为什么小米这么难以复制的看法。

  小米为什么难以复制?

  刨除掉小米强大的高管团队因素,小米被外人讨论最多的就是如今已经很稳固的粉丝经济。最早的时候,小米的MIUI系统是找到了100名手机发烧友,一同体验,一同改进,这样将粉丝用户融入到产品开发进来的方式,大大培养了早期发烧友粉丝对小米的忠诚度。因为他们的很多建议也能够得到小米的认可,他们在后续小米MIUI的社会化推广当中,也更有主动性地宣传MIUI。2013年年底的时候,小米MIUI全球用户突破3000万,最后“哥做的不是手机,而是生态圈”成为很多诠释小米发展的口号。

  小米早期选择的这100名手机发烧友,大量的言论都曾说过他们的重要性,但如何对于想要复制小米的众多互联网来说,纵容你能够找到1000名手机发烧友,你有可能也还是无法复制小米。

  大量的互联网公司,主要为用户提供的服务都是线上的软性服务,是摸不着的,粉丝用户们纵容愿意为你的产品反馈意见,无法和硬件一样通过实打实的一些体验谈改进创新,整个反馈的有效性难以和硬件产品的反馈有效性比较,要把愿意给产品反馈意见的粉丝们都聚集起来的难度也因为,共鸣话题的难以寻找变得更加艰难。

  不可否认的是,百度、腾讯这些互联网巨头们很多年前都在尝试把粉丝聚集起来,但此前为何就是在粉丝经济圈上没有做出业内都知晓的成绩呢?正如文章也有空洞一般,提供软性服务的互联网产品比上硬件的话,其实还是太空了,通过360论坛里面的一些数据,你就会发现虽然360的硬件还没做多久,但就活跃度来说,大量的硬件产品板块都要比360其他产品板块活跃,这就是一个硬件给予粉丝更多共鸣话题进行交流,最终共同为产品提供建议,帮助产品更好发展的一个案例。

  小米之所以这么难以复制,根本原因就在于太多想要去复制小米的公司,他们产品的硬属性太弱,软属性太强。

  为什么我相信美食网站会出现下一个小米?

  也许,结合上文来说,你会觉得一把刀之所以认为美食网站会出现下一个小米的主要原因,就是好豆网已经迈出了第一步,开始在尝试线上线下融合的落地产品,美食网站们终于是有自己的“硬件”产品来做粉丝经济了。

  其实,我相信美食网站会出现下一个小米不仅仅只有这么一个原因,因为在线上和线下不断融合的大趋势下,充分利用身边的资源,平衡产品的软硬属性,让产品的软属性和硬属性都能够成为粉丝经济构建当中的重要一环,这才是一把刀理想中“小米”公司应该有的特质。

  好豆厨房是属于加强好豆网整体硬属性的项目,美食网站要成为小米,加强硬属性是很有必要的。但硬属性的加强上,因为大量的美食网站们都还是对于线下这块落地的尝试,经验不会有那么丰富,早期也都还只是以尝试为主。

  在此刻硬件落地型产品处于尝试的阶段,通过互联网公司擅长的软性服务对用户进行引导聚焦,平台的官方工作人员都加强与用户之间的联系,加大用户运营力度,让原本就在做的粉丝经济可以拥有更好的粉丝圈氛围。

  如果你跟一把刀一样经常关注美食餐饮产品的发展的话,你会发现此前好豆菜谱强堆一名叫做木耳大姐的普通用户,一方面是做慈善,一方面是在通过推荐普通的用户给更多的用户认识,让大家更看重自己在平台当中的价值。这样一种方式,是将他们的粉丝聚焦了一部分的,如果好豆菜谱可以长期通过寻找用户共鸣话题,对话题进行放大,在保持话题真实有效性的情况下,用户与好豆官方的联系就会更加密切。

  同样的还得提到好豆网旗下另外的一款重要产品——去哪吃。去哪吃是一款专注美食分享与餐厅推荐的美食社交类APP,他们对于好豆网整体粉丝经济构建当中最重要的作用,就是能够通过美食探店、食色男女等线下的活动,跟粉丝互动交流,虽然不是直接拥有落地的项目增强硬属性,但因为有线下的商家作为合作伙伴,去哪吃的线下活动就成为了一种软硬结合的活动,是好豆网粉丝经济当中也是非常重要的模式。

  通过以上的总结,一把刀认为美食网站领域的小米,是需要软硬结合发展自己的粉丝经济的。由于落地的硬属性项目当前理应处于创新尝试的时期,在既有的平台上加强用户运营力度,通过软性发展提升自己粉丝经济的价值,是当前笔者认为最可取的方式。在这样的前提下,线下活动和对用户信息的全平台推荐等方式,都是美食网站们很值得探讨的,加强粉丝经济有效性方法。因为美食网站在生活领域,会拥有大量的落地尝试,当前美食网站发展得也到了一定的规模,真心有一大批用户都享受到了美食网站们,提供的软性互联网服务,所以从宏观角度上看,我相信美食网站会出现下一个小米。

  作者:一把刀,关注餐饮O2O,交流qq:2535345320。

  原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/chuantong/6466.html

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地方中小网络公司的转型之路:无奈且布满荆棘

  互联网的发展带动网络公司遍地开花,在地方尤其是小网络公司和工作室非常多,主要提供网站建设和网站优化服务。不过最近几年,企业建站的费用已经走向“白菜价”时代,比方说在A5站长论坛上就可以找到很多仿站的人,普通企业站几百块钱就可以完成。而企业站的优化费用也是如此,许多关键词都是几百块钱一个,再加上地方网络公司数量多,竞争激烈。现在的中小网络公司或工作室正在面临艰难的转型之路,但是如何去转型,以及转型成什么样的公司,这个问题值得我们去思考。转型是地方中小网络公司的无奈,转型之路必定是布满荆棘的。地方网络公司的主要客户群就是中小企业或单位,所以我们必须认真去考虑客户需求的改变。

  转型方向一:成为培训公司

  培训学校或公司或许是最赚钱的行业,地方网络公司可以转型成为培训单位,主要培训IT课程,比如:网站建设技术、网络技术、SEO优化等课程。培训的对象当然是刚毕业的学生,或者中小企业老板等,做培训行业成本投入比较低,主要是聘请培训老师。以我所在的城市为例:这个地方有许多大学,每年都有很多刚毕业的学生,而现在的应届毕业生就业压力非常大。一般大学生也要掌握一门技术或技能,在校大学生普遍缺少这样的技能,所以这部分人群需要 IT技能培训。另外一部分培训对象就是中小企业老板,这类人群需要网络营销方面的课程,可以培训这方面的技能和知识。

  转型方向二:成为软件公司

  企业建站和优化的利润已经非常小了,地方网络公司可以转型成为软件公司,例如:销售办公OA软件、手机应用等软件。一般中小企业或单位都需要办公的OA系统,因为现在都是电脑无纸办公,OA系统比企业站的价格要高很多,可以根据企业的具体需求去开发这样的程序。当然系统还需要定期的维护,软件公司也可以收取一定的维护费,开发软件比建站和优化更有发展前景。但是开发软件需要更专业的技术人员,编写软件要比建设企业站复杂的多,对于中小网络公司来说,最缺乏的可能就是这类技术人才。不过地方网络公司可以先着手培养这样的人才,然后再过渡到软件领域。

  转型方向三:成为行业权威

  中小网络公司可以根据自己的资源优势,缩小业务范围,集中精力和资金去做好某个方面的服务,也就是成为某个领域的权威。例如:转型成为专业的内容编写公司,不管是企业网站,还是网络营销,都需要优质的内容。软文营销需要软文、微博营销需要博文,内容营销是非常有效的营销方式。这样的内容策略公司需要强大的编辑团队,而要想把内容做到极致,当然也并非轻而易举的事。不过如果网络公司专门去研究这个领域,逐渐成为这个领域的权威,那么这样的网络公司应该会生存的很好。地方中小型网络公司一般做的都是地方生意,局限性比较大,现在可以尝试通过互联网扩展自己的客户资源。

  结尾总结:二线、三线的小网络公司正面临着转型的抉择,如果还是按照以前的模式来运营,那么肯定会遇到这样的困境。客户的需求在改变,如今地方建站需求已经接近饱和,网络营销的时代已经来临。中小网络公司更要改变和调整,为的是适应市场的需求。

  文章由 方维网络 http://www.szfangwei.cn 原创,转载请注明

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浅析:企业网站该如何选择合适的关键字

  从事互联网有4年之多,在这个过程中也见到过一些企业很诡异的需求,有的公司想搞好几个网站(内容基本一样)来体现自己公司的实力,还有就是把网站做的更大气,一直怕成本过高 还有后期维护人员工作量过大,等等 都让人很纠结。所以一份好的决策方案能够给领导一个清晰的思路,把自己想法和见解呈现个领导,选择一个可行的方案,这样我们的工作也不是那么被动,在工作中效果也是可见的。Seoer也是一个思想活跃的人,通过学习,不断自我提高。认识也达到新层次。

  每家企业都遇到这样的情况,在网站建设好以后,如何选择合适的关键字来推广。这是很多企业困惑的,原因有:

  1.行业中比较热的关键字已被大企业或者先辈们已经通过seo或者竞价做到前面,指数比较高在短期内无法推到前面,即使能推到前面。也要费九牛二虎之力,成本也相当高。

  2.不知道怎么筛选关键字,没有这方面专业的人员 来做这块事,凭领导的直觉把相应的关键字做起来,老板说了算,不管这个关键字是否有流量。甚至有的关键字一个月的访问量还不到10次,做起来又有何用,所以痞子羊建议大家 在一个行业不了解时,先看了解这个行业相关信息,对行业有个初步的认识,看相关论坛里大家都在聊什么,这个行业的热点是啥,只有对行业有一定的了解后,在结合公司的产品 ,选定相关的关键字。在从百度搜索里检索一下看这个关键字在百度的搜索量。还有看排在前面的网站的优势。如果关键字竞争太大,我建议不选择此类关键字,而是把该关键字做成长尾关键字来做,难度系数降低了很多,围绕每个关键字多做几个长尾关键字,效果不比激烈的关键字差。因为竞争激烈的关键字光百度竞价的就显示前八条 ,后面加上百科 ,百度知道 之类的 ,你想把一个比较热的关键字推到首页,确实难度系数太大了。

  3. 对进入新行业的seoer人员来说:不是太了解这个行业的相关内容,老板对此行业有一定程度的了解,但是不太懂seo这块。所以你要和老板进行有效的沟通,了解老板的对那块有着更多的期待,seoer要出一套可行的解决方案。能够清晰的把要做的事。列出 ,这样也能清楚的知道自己该怎么做。怎么检测做的效果。来让老板做选择?

  在一个企业站建设好,上线推广的过程中。有很多的事都可能发生, 百度长期的不收录,在搜索引擎里根本找不到企业网站的任何一点内容。这时作为一个站长,应该冷静的分析每一个环节,看是那出来了问题,像各大搜索引擎提交网址。还有自己网站的静态化处理。看自己网站是否页头有过多的javascript脚本。从网站代码,到网页显示的内容。细细的检查一遍,如果检查自己的网站没有问题,还不收录,这时你要在权重高的网站上多发些公司的外链,来吸引各大搜索引擎来自己的站点抓取内容。在网站上线前,必须有质量的填充,不能空洞的就把网站挂上去,什么有价值的东西都没有,所以这样的网站百度蜘蛛是不喜欢的,所以尽量让自己的网站内容充实。能够吸引的各大搜索引擎蜘蛛。直到首页被收录,等首页稳定后,分析百度蜘蛛抓取的时间,所以在那个点之前,发表原创性的文章,让自己的网站更稳定的被抓取。当能正常抓取后,外链的推广也不怠慢,一个站的内容的建设是一个长期而漫长的工程,以后就真正的变成了码字的字奴。就这样日复一日的,坚持不懈的把内容做好,让搜到到的客户能够从你的文章中,找到自己想要的东西,或者学到了新的知识,这样你发表的文章已经起到了作用。

  优良的文章才能更好的吸引读者 ,从中提升自己对行业的了解。所以每一个行业的发展都有它曲折的历史,seo也是这样,曾经一度混乱的seo行业 ,渐渐也走上了成熟的道路,让我们这些 真正认真做站的人,能够取得更大的收获,也能让自己的seo职业生涯走的更长远。

  企业站的发展还有很长的路要走,随着企业实力的发展,企业最终会走向电商的路线我们工作就会有更加的意义,企业站的运营者 也是煎熬的,没有强大的团队支撑,一般公司最都就2个人来做这事,每天网站内容的创新类文章写作。所以企业对这块也慢慢的重视起来,这是一个必然趋势。

  关键字的选择其实也没有那么难。痞子羊的建议是大家在进入一个全新的行业时,耐心的学习行业知识,通过自己的学习,还有在搜索引擎中不断的尝试。自己认为的关键字是否是大家喜欢搜索的。来判断自己学习的质量,自己的学习和对行业的了解有一定的效果后,进行不断的检测,就可以自己来制定相关的关键字,不要选太多广泛的关键字,这样搜索量大。但是用户的搜寻都是模糊的,他也不是对这个行业有过多的了解,搜索量上去了,但是效果不是那么的明显。希望我今天的贡献能够给那些踏入未知领域的seoer们一个建议。不要走过多的弯路,也能实现自己的价值。给企业创造更多的价值。

  原创不易 转载请写上出处 安健科技 http://www.szangell.com

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2014年草根站长的出路

  也许很多人会像以前的我一样,曾经迷茫于做什么类型的网站,在互联网中像这种介绍做什么网站的文章 数不胜数。不过,不知道大家发现了没有,我们在看这类文章的时候觉得有一种豁然开朗的感觉,但是当我们看完这篇文章后仔细想想,妈的,我到底该做个什么样 的网站?

  今天丰收就不给大家讲seo的技术了,咱们来讲一讲到底该做个什么网站才能让我们草根站长有个出路,相信凡是做过网站的站长都明白,依靠广告联盟那点钱真的能“饿死”人啊!想要不被饿死、不被互联网抛弃,我们就需要另辟新路。

  

博客+淘宝

  博客+淘宝 推荐等级★★★

  看到上面的几个字估计大家会明白,没错,就是用养博客的方式来推销自己的淘宝产品,如果您的家里有干业务的或者周围有批发市场,那么您可以做一个博客,在 博客中我们可以定制一下自己的目标,例如您的博客是写seo技术的,那么您到时候更新一下自己的文章,或者转载也可以,当博客养到一定的浏览量的时候就可 以挂上自己的淘宝店,然后在自己的广告位上面挂上自己的淘宝广告。注:做seo的大多数为男性同胞,如果您要是卖衣服还是卖男装吧!

  优点:博客是一个积攒人脉的好东西,普通的草根站长要钱没钱、要资源没资源,有的就是一双手外加一个大 脑,像这样的草根站长前期就不要想着一夜暴富了,而是通过互联网来积攒自己的人脉,而博客是得到客户认同的最好的工具,所以既没钱又没有资源的朋友可以做 一下博客,而且博客成功的概率相比于其他网站更加容易成功。

  缺点:需要很高的行业经验,外加较好的写作能力,所以想要养好一个博客就需要好好的锻炼一下自己的写作能力,即使你写不出来,也要强迫自己去写,也许你写啊、写啊、写啊就习惯了。

  本地门户 推荐等级★★★☆

  虽然说本地门户是一个比较老生常谈的网站类型,本地门户主要是针对于当地的服务,拉拢广告商来门户网站上投放广告,我们在运营的时候一定要注意多添加一些 本地的服务,例如天气预报、论坛、或者交易市场之类的,这些相信对于做过本地门户的人来讲肯定不是很陌生。目前,中小型站长依靠本地门户来赚钱的例子数不 胜数,无论什么时候这个行业永远都不会饱满,丰收也建议大家做本地的服务网站(也许并不一定是门户哈!)。

  既然要做本地门户,就要把做全,什么论坛啊!淘宝推荐啊!快递查询啊!等等这些都要做好,我们的服务对象是本地用户,要给客户一种你这个网站是万能的感 觉,只有这样才能增加自己的竞争力,这里有个技巧,我们前期可以免费为一些厂家来做广告,先不要图利润,要一点一点的增加自己的知名度,给商家做广告,那 也要求商家在店面上打上自己网站的广告,这叫做互利互赢。

  优点:本地门户不仅可以给当前地区的发展带来非常好的服务,还会积攒自己在本地的名誉,大家都知道人一 但出名,想不发财都不行啊!而且本地门户方面不用愁太多的原创文章,只要是最新的地区新闻都可以发不上去,多去本地的贴吧或者qq群发一些广告,很容易就 可以做起人气来,所以在成功率方面也是非常高的,而且用户粘性比较强。

  缺点:有的地区做的有本地门户,如果您在做的话在竞争方面就比较大,而且本地门户在前期是拉不到太多的广告商,建议还是养一段时间后再去拉广告商吧!

  淘宝性质的推广论坛 推荐等级★★★★

  记得马云曾经说过“当人们在抱怨的时候,就是我发现商机的时候”,没错当人们抱怨的时候也就是我们找到商机的时候,在现在的这个趋势下,淘宝就像座火箭一 样的往上攀升,拉都拉不住,正是由于加入的人太多,导致行业竞争非常的激烈,无论是淘宝商还是淘宝店长都希望有一个推广的地方,渐渐的人们开始使用博客或 者微博,甚至微信等等来推广自己的淘宝店铺,那么这也就是说如果我们去做一个免费推广淘宝产品的网站,将会为我们带来无穷无尽的财富,丰收目前也做了一个 淘宝产品论坛,几乎我没有去做任何的广告,每天大约100+的发帖量,而且现在还承一个急速上升的趋势,可以看得出来“淘宝一族”是多么的可怕。

  这里建议大家使用dz论坛系统,做一个淘宝类型的论坛,然后列表页以图片的形式还展现,淘宝论坛不仅可以免费为淘宝店长增加展示几率,还可以让自己的网站成为那些买家的栖息地,当论坛人气高了后可以通过出售vip的方式来赚取一定的利润等等。

  优点:对于这种网站,我们每天去淘宝客的群里面发上一两条广告(注意:在淘宝客群发广告,群主是不会踢的)就可以获得很多的忠实用户,这些淘宝信息也许原创程度不是很够,但只要细心的经营流量是很容易就能上来的。

  缺点:由于都是一些淘宝店长来推广,所以发布的产品图片会非常的多,想要做这类网站就得要准备足够的空间来容纳这些图片,所以,如果想要做淘宝推广论坛就尽量的使用服务器吧!

  装机联盟★★★★☆

  也许这个字眼很多站长都没有听过,但是如果有很多人跟我一样是从“电脑维修”转变成“站长的”,那么您一定听说过2345推广联盟,说白了就是广告联盟的装机联盟。

  所谓的装机联盟就是指在指定的网站中下载属于自己的推广包(例如PPTV推广包),然后把PPTV安装在用户的电脑中,这样就给推广人员0.8元-3.0 元的推广费用,而想要拿到这些推广包一般只能是装机联盟才能有权利得到,所以如果我们做一个装机联盟的网站,然后设定好推广包让装机人员去帮我们装推广 包,这样我们给装机人员一个“包”0.5元,自己得0.5元,这样不就来钱了吗?说简单点就像是广告联盟性质一样吧!

  目前一般的装机联盟都是做的主页推广,例如hao123推广,把hao123的的网址做成主页,然后每天给推广员0.04元的费用,也许大家觉得0.04 元比较少,但是电脑一般设置成主页后就不那么容易改变了,像软件那种推广包是一次性的,而主页则是长期性的。

  商家---装机联盟网站-推广员(电脑维修人员)-电脑使用者,目前来看在国内做电脑维修的人有很多,真的不是很缺客户,而且现在2345已经出了移动端首页,已经把市场做到了移动客户端了。

  相信大家常玩电脑的都知道在给电脑重装系统完后,电脑桌面上会出现很多个软件,我们经常以为是电脑维修人员做的服务,其实不是,那都是系统商之前就把推广包加入到了系统光盘中,在做系统后自动安装这些推广包,例如酷我音乐盒还有暴风影音之类的。

  目前人们在下载手机游戏或者给手机刷机的时候都会给手机安装上一些推广的软件,这也是那些推广员们的杰作,所以装机联盟是一种发展趋势,如果有兴趣的可以多了解下,也可以和丰收交流交流,丰收会非常乐意帮助您的。

  优点:来钱快,一个电脑维修人员平均一天装10台电脑,假如你的利润是0.5元,那么这一个维修人员一 天就给你5元,那么如果你的网站有1万个电脑维修人员帮你推广,那你一天的收入就是5万,而且这种推广包的形式发展速度非常的快,还可以发展自己的下级来 拿提成,刺激人们的发展欲望,所以在推广网站这一方面几乎没有什么难度,成功率实在是很高,简简单单日赚万元真的很简单。

  缺点:一个是微软并不是很建议做这种网站,曾经投诉过2345官方网站,但是没有太大的效果,目前 2345依然在平稳的发展,另一个缺点就是装机联盟的网站程序一般人做不出来,这种网站程序目前市面上还没有免费的,这也就是说想要做这种网站就得要花点 钱请人来做了,而您请的这种人要同时具备会做网站和软件开发,不过在猪八戒上发布一下任务,应该会有很多人来接的。

  娱乐或游戏类视频站+淘宝 推荐等级★★★★★

  如果以上这些条件您都不具备,那还有最后的一条路,那就是做一个娱乐视频站,这里以网络游戏lol为例。

  首先我们在文章《真正的网络营销牛人lol解说日赚3万》中说过一些靠视频营销来推广淘宝店铺的解说员,我写完这篇文章后突然灵感大开,如果我们去做一个 解说lol的视频站如何?我们如果喜欢玩lol的话也可以自己录制一些比较有趣的视频,一方面在视频站中推广小智和miss等人的经典视频,另一方面再开 通一个属于自己的视频专区,这样人们在去观看那些名人的视频后就会去关注你的视频,渐渐的就把自己的名气打了出去,然后我们在网站上面做一个自己淘宝店铺 的链接,就可以了。在这里我用的lol为例,如果您自己还喜欢别的游戏,也可以来做一个你喜欢的这个游戏的视频站,确实是很吸引人。咳咳,最后加一句,像 我们这样的穷屌丝有几个是不玩游戏的呢?

  优点:文章方面自己不用去编写,转载其他人的视频,并在视频下面写上自己的观点和看点,这样就非常省心省力。

  缺点:目前大型网站和一些视频站都有这些名人的视频,想要获得一定量的流量就必须要好好的推广一下,而 且如果seo做的比较好还可以通过百度上面来获得很多的流量,建议大家最好使用qq群或者微信等方式来传播。另一个缺点就是需要比较好的游戏技术,操作太 烂估计也不会有太多的人来观看。

  无论我们做什么行业的网站都要有一个清晰的思路,我们的赢利点在哪里,靠别人吃饭永远是赚不了大钱的,想要从互联网中占有一席之地就必须要发展自己的盈利模式,上面的那些盈利模式也许不是非常的适合您,但或许能给你带来一丝的思路,不要在广告联盟的粪坑中挣扎了。

  本文来自燕丰收博客来源:http://yanfengshou.com/a/yejiexinwen/89.html

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