做早教，一定要现实点，别再用爱发电了！我总共接触了差不多有400多位早教机构的投资人，现在呢，普遍遇到的一些核心的问题就是：招生也不好招了，消课呢也消不动，闭店呢又闭不了，转手呢又没人接。

 

明明知道是在亏损，但是还得需要硬扛着持续经营。这个是很难受的！尤其是一些大品牌做商场店的，未消课的负债甚至达到了800多万！有的也是在300-500万以上！这么高的这个负债，再想去转型那就很难了。具体的品牌呢我在这就不说了，我相信做这个行业的应该都能知道。

社区店呢相对来说还会好一些，因为运营成本会低。所以课消负债就没有那么多。但是也得有差不多几十到上百万，如果说你的机构也是在面临着这个情况，那么我建议你：

首先需要的是停下来，好好去思考一下，到底是什么原因导致的这种情况出现？如果你还是认为是营销活动做的不够，还继续去拉营销，那么这个雷就很快就爆了。在当下的这个环境下，需要找到问题的本质原因。

其次呢，还需要在两个主要指标上不能停：第一个就是现金流。如果没有现金流进来，工资房租水电都交不上，更别提经营了。这个是活下去的一个根本。但是这个现金流呢，不能是再要预付款的这种现金流了，而是当月就能交付的。

第二个就是消课。趴在账面上的负债，要么就去退款要么就消掉。退款现在99%的机构都拿不出钱来退。而消掉呢，又不是一个短时间内能解决的问题。如果在消费的过程中，现金流跟不上一样也是经营不下去。

所以当前阶段，你要考虑的就是怎么能保证到每月有正向的现金流？保证到机构的正常运营，然后再去解决负债，但是不能再有新的负债进来。

路虽然难走但是一定也有走的通的，躺平是解决不了任何问题的~

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