对托育机构来说，转介绍的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的托育机构来说，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量占比也是非常高的。而对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，转介绍当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励，去促进用户老带新。这个时候引领右脑托育专家建议托育机构一定要去建立自己的私域流量池。

其实在托育机构的运营管理过程中，微信生态是我们营销拓客的必备工具之一，无论是对还没有报名的潜在用户进行长期跟进工作，还是对已经成交的客户进行口碑维护工作，将微信好友的用户分门别类地加入到我们朋友圈当中去，对一个机构的品牌、口碑、转化都有着非常重要的意义。

那么，当我们将潜在的客户加入到我们的圈子当中，又该如何去通过朋友圈发布的信息来引起家长关注，点赞甚至转发互动呢？这其中的需要我们对朋友圈内容和方向有着明确的定位，同时还需要对内容仔细琢磨，才能利用各种营销方式，来转化家长。做私域，尤其是微信、朋友圈和视频号体系。只有一个目标一转化成交，跟这个目标无关的事情，一件也不要做！省略心理、营销的内因，直接说朋友圈该发什么内容。

这里引领右脑托育专家首先要强调一点的是，不管是微信还是微信朋友圈的运营，一定要“人格化”、“亲民化”，不要“冷冰冰”，让你的潜在客户、意向客户感觉这是一个“有血有肉”的人，而不是“客服机器人”。

 

那么，我们又该如何将微信中潜在的用户加入到我们的朋友圈中呢？又该如何去发布消息才能引起这些客户的关注呢？除了每次坚持用心发布内容之外，还需要我们的朋友圈内容有明确的方向和定位，运营好各种可以利用的营销方式，来把潜在客户变成我们的成交客户。

一、托育老师朋友圈发什么内容

1、家长送孩子入园的动态视频；

2、宝宝独立自主地“抓拍”视频（没有任何引导和监督）;

3、老师和家长的聊天视频（不要刻意拍摄，就是日常沟通孩子的生活、成长、问题）;

4、集体活动的欢乐视频；

5、温馨图片＋成长心语＋爱与被爱，用文字触及内心；

6、每周最多发1-2个活动优惠的海报＋文字。

 

二、为什么建议托育老师只做这6点

营销就是让每一个动作都有价值，平衡的只有效率和效果！具体原因如下：第1-4采用视频模式，且固定场景，老师只需要拍这四个场景，避免乱拍浪费时间；也可以保持视频内容格调的一致性，一致才能聚焦，持续强化影响客户。因为视频是沉浸式的，不需要思考，有“麻痹”效果，下意识强化美好幻想。

同时引领右脑托育专家建议一定要有图文，图文能引发反思、深思、自省，具有更强的行动召唤力，辅助少量园区的优惠活动。最终，我们展示给家长朋友圈的总体效果就是高效制作内容，让用户沉浸在“改变”的幻想和期待中，提高转化率。

 

三、现实中大家通常容易犯的错误

1、随手拍：看似简单，没有一致性，聚合效应不强。

2、泛促销：朋友圈充满了优惠信息，一看你就是个“搞钱”的；真正“搞钱”的，尽量不跟客户提钱。

3、随心发：不管是图文、视频还是心语、读书、知识，想到什么就发什么，不具备高效转化能カ。

4、对客户认知错误，跟得太紧：很多犹豫客户关注点不是价格，一直谈优惠促销，客户抵触，最后选择别家。

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