一直以来，很多过亿App的产品都是大家争相曝光的对象，也是大家认为最为成功的产品，但是在曝光的过程中很少有人说到是怎么推广出来的，大多把用户数的增长归功于产品，偶尔说到推广的时候，也只是只言片语，不敢说太多。这是因为推广方法是很多产品成功的核心秘密，任何人不会实诚的把自己的推广方法公布于众，主要是害怕被对手学到，今天笔者就借曾经在推广界混的人脉，把问到的几个上亿APP的前100万用户的推广方法公布出来，以飨各位读者。同时，为了保护App隐私以及避免广告嫌疑，在本文暂不提及App的名称，各位只看方法即可。
采访对象，某阅读App早期的推广人员，据悉，目前该App用户数已经突破一亿。为什么采访一个公司早期的App人员，是因为这样的人员知道更多的干货，“前人栽树，后人乘凉”就是这个道理。
1.问：请问你们阅读App前100万用户用了多长时间?
答：4个月。
2.问：4个月靠线上渠道就能来100万用户量?没有其他渠道了?
答：4个月是线上渠道的量，不算线下的，如果算线下的，1个月就到100万的量了。
3.问：线下渠道这么厉害?都是哪些渠道?
答：我们的线下渠道主要是厂商预装这块，当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，这几个是比较大的，其实当时是所有的厂商都谈了预装了。
4.问：这么牛?据说预装都是比较难的，你们怎么这么牛?你们当时预装了多少个厂商，预装的数量有多少万啊?
答：我们线下厂商这块独占鳌头，是因为我们的员工是厂商出身的，对厂商比较了解，当时厂商覆盖是100%，后来除了小米预置了其他家的阅读app外，其他的厂商我们基本都谈了预装，具体预装的量是多少，我也不清楚。
5.问：你们的线上推广渠道有哪些?首发?版本更新?
答：当时貌似没首发吧，我们当时主要是书的资源，限时免费 。至于推荐位，我们基本上都要了，而且很多市场也都推荐了，主要是我们的产品做的好，另外我们的阅读App有一个本地书架，帮各大市场做期刊啥的，比如安卓市场周刊等，我们是第一家做这个的，我们做成了书可以放网络书城的，类似于攻略，这个也是市场帮我们推荐的原因之一。
6.问：你们产品好?产品转化率高?做活动了吗?
答：活动基本没有吧，我们产品的主要优势是转化率高，转化留存都破70%的，估计前无古人后无来者了…
7.问：那你们真是太牛了，估计还是竞争对手太少，做的好的几乎没有?
答：也对，当时就阅读app比较少这些，同时加上运气好和产品好。当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的，比如仿真翻书都是我们先做起来的，在产品创新和阅读体验方面，最先推出背景阅读，仿真羊皮纸等各种非常完美的阅读体验，并且在书籍打开速度上做提速了不少，同时还没有广告，在阅读体验方面上下了很大功夫。
8.问：我听说很多小说网站太监书比较多，你们多不?还有当时你们的阅读主要是专注那块?而且书的话涉及到版权问题比较多?
答：我们很少有太监书，而且我们的内容专注出版方面的书，而且有版权，很多那种实体书，可能看着不受欢迎的，但是的确有用，我们和各大出版社谈，记得曾经的《百年孤独》、《货币战争》等书，看的人很多。并且前期出版社，没现在那么难谈，他们更多的想打开电子书市场，同时我们也切入的早。
9.问：还有铺渠道方面，你们铺了多少渠道，花了不少钱吧?
答：花钱?这点你还真说错了…在公司两年…线上市场…我就没花过钱。另外，渠道方， 我们几乎大小渠道都铺了，铺渠道都花了三四个月。
……
以上是采访的内容，经过了一些整理。通过采访可以看出，这个阅读App成功的主要原因有四个方面。
第一是：市场切入早
市场切入早，主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候，迅速切入。抢占了市场的先机，当传统的出版商还在看着电子书市场的时候，他们已经开始做阅读App市场了，同时传统书商对一些实体书的不关注，使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈，这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。
第二个是：线下预装强
说到线下预装，笔者是非常佩服这个团队的，预装能达到100%,也是其非常大的优势，这个其实是人力优势，可见优秀的人才引入，还是非常重要的，至少这样一两个内置的高手，可以抵一个线下预装团队了。
第三是：产品强
产品的转化率能超过70%，这个真是罕见，说来甚是惭愧，笔者曾经推广的App，曾经在3G门户上做过一次首发，结果转化率才只有10%。如果能达到70%，估计很多推广人员睡觉都是笑的，这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。
第四：推广接地气
虽然当时没有花什么钱，但是在人脉拓展和铺渠道方面，这个团队还是很用力的，其实早期从事App推广的人员，基本都非常踏实实干，大小渠道基本都没有不放过。而不是像现在的很多推广人员一样，比较浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以说，做推广一定要接地气，要脚踏实地，这样才能成功。
作者：移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq 申明，任何媒体转发本文章须保留作者个人信息和微信号，来源，否则将以侵犯著作权向你追责。
...- 添加新评论
- 阅读次数：
导读：一向低调的口袋购物日前一口气对外公布了其三轮融资状况以及旗下手机开店App“微店”的详细运营数据。1200万家店铺、8300多万月活跃消费者、158亿元总成交额，从2013年7月份上线到目前一年多的时间内，微店可以说掀起了继淘宝开店之后的又一股卖家旋风。 与此同时，腾讯的1.45亿美元投资也成为让口袋购物受到关注的重磅消息。这个与微信几乎牢牢捆绑在一起的&ldq
- 添加新评论
- 阅读次数：
10月13日，挂号网C轮融资1亿美元，由腾讯领投、启明、晨兴等跟投，挂号网一夜成为关注的焦点。现在，我们梳理了挂号网3个重要的时间节点，来看看这家公司的发展历程。 第一个时间节点：2010年底，踩对点做挂号网 挂号网CEO廖杰远在拿到1亿融资后对媒体说，挂号网的成功是时间点踩得对。09年9月卫生部发布《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见》，开始要求所有公立三级医院都要开展实名预约挂号
- 添加新评论
- 阅读次数：
微信公众号开通8月粉丝突破50万，微社区开通3月访问量超过4000万，这是辽宁一档民生电视新闻栏目的成绩。
新媒体与传统电视媒体如何结合，很多人都在摸着石头过河。本期微TALK邀请“新闻正前方”一起来聊聊，如何将电视节目和微信、微社区结合，一起推动收视率。
“新闻正前方”大胆的在电视节目中进行微信同步直播，观众一边在家看电视一边与主持人进行交流，打破原有电视节目单向的流通，形成“弹幕”效果。同时，他们的微社区已经成为新闻线索平台，不再是简单的粉丝聊天室，更是当地真实民生的一个缩影。
小微：“新闻正前方”微信公众号从什么时候开始运营?现在有多少粉丝?
正前方：今年2月14日情人节，我们开始正式运营，目前平台粉丝量已经突破了50万人。
小微：粉丝群体都是哪些人?都是本地用户?你们是怎么涨粉的?线上线下怎么推广?
正前方：大部分粉丝都是来自于电视栏目的观众，有9成观众是辽宁地区的，剩下的就是全国各地以及国外的辽宁人啦。根据后台的数据显示，平台现在主要还是依附于电视栏目的推广。
小微：运营团队都是哪些人?有几个人?怎么分工?
正前方：我们微信平台最开始只有一个人，只是负责简单的信息发布。随着粉丝量的增加，以及平台内容的丰富，现在有三个人负责平台的日常管理，大概分工是以视频编辑、图片编辑和文字编辑。
小微：作为本地电视类媒体帐号，怎么和电视节目做结合?又让用户觉得这里有新鲜的东西?
正前方：新媒体与传统媒体到底该如何结合，很多电视人都是在摸着石头过河，我们同样也是没有特别清晰的思路。我们目前在一个小时的电视直播的过程中，微信平台也是同步直播的，主持人随时随地的通过微信平台与电视观众进行互动。电视观众在观看节目的时候，对节目有什么个人观点，或是对主持人有什么提问，可以第一时间通过微信平台跟主持人取得沟通。这就形成了一个特别有意思的画面，以前观众只能是在家看电视，单方面的接受信息，现在观众是一手拿着电视遥控器，一手拿着手机上微信平台，有什么观点，有什么意见，可以第一时间跟主持人进行交流，这种参与感是以前传统媒体无法做到的。
小微：微信公众号有盈利吗?微信消息推送里有淘宝店，是为了商业需求吗?
正前方：目前，《新闻正前方》没有考虑盈利的问题，更多还是想的还是如何给平台粉丝提供更多的服务，让平台更好的能融入到伙伴们的生活当中。平台里提到的淘宝店，店里的产品是为线上栏目的品牌推广做服务的，都是节目的周边产品。我们销售的产品都带有栏目统一编号，这组编号也就是我们平台将来的会员号!
小微：微社区名字在微信公众号菜单推荐里为什么叫“刚子家”?
正前方：刚子是我们栏目的主持人，也是我们栏目的一个标志性的符号。每天主持人都会定点在微社区跟伙伴们线上交流，互动，聊天。伙伴们就像一家人，社区的名字就这样诞生啦。
小微：你们的微社区定位是什么?
正前方：微信平台一点对多点的单方通讯是有很大的局限性，微社区开放式的互动正好拟补了这一点。我们的微社区就是让伙伴们通过社区的交流更好的参与节目中来。从线上走到线下，让电视屏幕上的主持人更好的走到观众的身边当中去。
小微：微社区有多少人在运营?分工是什么?
正前方：微社区目前只有两个人在维护，除了主持人每天定点的上线跟粉丝们互动，还有另外一个人做社区日常的维护!
小微：微社区靠什么维持每天的活跃?有什么法宝?
正前方：社区的活跃度除了主持人每天的线上互动，栏目直播的过程中，也会不定期的关注微社区粉丝的动向。说到法宝，就是真诚的对待粉丝们的每一个留言，发现问题及时解决处理。我们的粉丝像是一家人一样，谁家有什么问题了都会来这里说，粉丝形成团队的感觉，有个集体感。
小微：新闻正前方社区里，负面新闻的分享回流很高，可以分享下这方面的经验吗?
正前方：现在，我们线上的很多好的新闻都是从微社区里获得的。电视观众以前都是通过热线电话提供新闻线索，现在新媒体的介入，除了微信平台，微社区也成为另一个提供线索的地方。这几天，有粉丝在微社区里发帖直播自杀，引起了网友们很大的反响，我们也在节目里讨论了这一话题。
小微：你们在公号里，开了好几个微社区，是出于什么考虑?有什么计划?
正前方：微社区其实也是一个社会的缩影，粉丝在里面关注的问题也是各不相同，这就好比一个单位有多个部门，管理不同的事物。我们建立多个社区也是从粉丝的需求出发。把社区分门别类，把一个大群体，变成多个小群体，让志同道合的伙伴们汇集到一起，这样我们才会更有针对性的给粉丝们提供更好更专业的服务。(完采访/编辑 半半 )
...- 添加新评论
- 阅读次数：
10月21日，《创业家》协办的口袋通微电商沙龙第二季在北京举办。会上，口袋通创始人白鸦做了分享。白鸦说，他们看到在线上零售商更像瘸子，因为只有供应链，只有货，没有渠道，没有自己的流量，没有自己的客户，需要不断增加营销成本才能做得更好，整个零售业未来会走向经营人的时代。 我们如何看待零售业：都在给房东打工 口袋通项目之前做过分析，我们如何看待零售业状态。在我们看来中国零售业是
- 添加新评论
- 阅读次数：
做微信推广只有一个庞大的粉丝量是不够的，粉丝要做到精准，因为这样到最后转化的时候，我们才会有一个比较好的转化率，这篇文章就说一说，公众微信如何吸引粉丝，如何留住粉丝。主要是从以下几点来分析： 一、定位。 1、 在注册账号之前，我们对自己的微信要有一个明确的定位。我们的行业、针对的人群、内容的选择等。 2、 做好了定位之后，起一个好点的名字。便于记忆、可以吸引关注、并且最好能让人知道你这个
- 添加新评论
- 阅读次数：
这篇是解析木春老师日志的第四篇，想要看前三篇文章的朋友，我会把链接地址附在文章最下方，敬请留意。 现在很多人在利用诸如今日头条、个人博客、360自媒体、QQ空间等等其它的平台做自媒体，我很佩服这些做自媒体的人，不单单是因为他们做的好，他们的坚持也是我需要学习的。 卢松松、冯东阳、木春是很不错的学习榜样，大家可以关注一下这几位老师。 QQ空间是凝聚力比较不错的地方，一般而言，登陆QQ之后的
- 添加新评论
- 阅读次数：