i黑马注：2012年10月，Facebook宣布以10亿美金的价格收购仅上线半年的图片社交应用Instagram，让全世界知道了移动互联网图片社区的真正价值。

　　图片社区，近两年来一直火爆移动互联网。相比曾经的PC社区更偏重于文字，手机天然就适合于图片社交，而图片社交也因为表达更直观，简洁而越来越成为社交主流方式。

　　以下就是《创业家》i黑马总结的，中国近年两涌现有代表性的图片社区案例，以及趋势：

　　一、中国版Instagram：nice从年轻与潮流美图切入，为图片“打标签”

　　i黑马注：Instagram在中国有着众多的“模仿者”，但最成功的恐怕就是nice了。短短六七个月内，连续成功完成A、B两轮共计2800万美元融资，成立不足一年的移动端创业公司北京极赞科技及其旗下产品nice成为近期创投热点。

　　通过在图片上打标签并将其晒出来分享互动这一模式，nice已聚集国内大量年轻潮人用户，海外用户占比则已达到11%。作为为数不多的中国原创互联网产品之一，nice正朝着国际化图片社交应用这一更大目标加速发展。

　　基于“图片+标签”这一模式的移动社区，真能成为服务全球用户的新应用吗?

　　三次创业

　　nice是所属公司创始人兼CEO周首电商创业失败后的转型之作。

　　周1984年出生于北京，自1997年收集到第一双乔丹鞋迄今，一直混迹于潮流先锋文化圈。

　　周首对限量版乔丹鞋、耐克鞋及潮流服装服饰的痴迷，一直未受到父母支持。一双前卫球鞋动辄一两千元，而且是常年不断购进新款式，这对一个普通公务员家庭来讲，实在是乱花钱。

　　为避免父母掏钱买鞋时的唠叨，自高一开始，周首就学会了做小生意——卖鞋。目的很简单，用挣到的钱买自己喜欢的鞋。至于货源，它们大部分来自周首骑自行车四处游逛北京各外贸鞋服专营小店所得，买家是同有此好的鞋友。

　　1999年，周首已经开始借助ebay平台从国外买鞋并卖鞋了。

　　2002年夏，他考入北京理工大学软件工程专业，一天到晚忙于倒腾球鞋和参与各种圈子，四年专业课基本荒废。大二下半年，周首自建了一个网站AJshoes.com，专营乔丹鞋。货源仍五花八门，有小店淘来的，有网上买来的，有用自己收藏的鞋换来的。

　　2004年，AJshoes.com年销售额已近千万元，纯利润超过100万元。当时负责该网站运营的，只有周首和他的一位大学同学。

　　正是从这时起，周首的关注领域已从单纯的球鞋延展至服装服饰等更为多样化的潮流类产品。他逐渐成为多种国际一线潮牌，比如日本BAPE等，在国内最早接触、最早将其拿来销售的发烧友。

　　虽回报优厚，但志不在此，AJshoes.com后来因无人管理，渐被用户抛弃。至2010年，该网站已不存在。

　　大三时，周首进入时空传媒旗下《Size•尺码》杂志社实习。这是是国内第一本球鞋类杂志。大学毕业后，周与时任主编程旸一起，跳槽到另一小众潮流杂志《SHAKE•型格》做编辑。

　　一年后，因打算出国读书，周辞职离开。

　　回到家中后，在申请国外学校和应对各种考试之余，2008年8月21日，周首推出了自己的个人博客kiDulty.com。在那段时间里，每当看到好玩的潮流类产品或资讯，他都会将感受写成文章发布到上面。

　　令周首颇感意外的是，这一每日仅有400余人次浏览的小站点，竟在2009年4月，迎来了阿迪三叶草主动投出的10万元广告。

　　周首在第一时间将这一消息传递给了忘年交朱大斌。

　　朱大斌是周首父亲的朋友，此前曾在GE、麦肯锡、软银等跨国公司担任高管。经父亲引荐，2002年，周首结识这位他尤其钦佩的海归创业前辈，而且此后每有创业类难题，他都会致电朱大斌，或直奔朱在上地的办公室当面请教。

　　本打算拜托朱大斌为出国读书执笔推荐信，结果在将三叶草广告一事告知后，朱十分欣喜地建议他放弃出国念头，转而试一把在该领域的创业，理由则是，即便创业失败，再去读书不迟。

　　不仅如此，2009年5月，朱大斌将周首介绍给他的朋友徐小平。一年后，徐决定投资周首的kiDulty。

　　2010年底，kiDulty变身为电商平台。徐小平在前期投入100万元后，再投40万美元。2011年下半年，徐小平将好友王强拉了进来，后者投入50万美元。

　　因决策失误，到2012年底，徐、王二人近百万美元投入已悉数亏光。

　　2013年1月，当公司员工从70人裁至仅剩10人时，受周首力邀，先后供职于新浪、百度等互联网公司并在移动端有过创业经历的曹大鹏加入进来，并成为公司新项目联合创始人。

　　2013年6月，kiDulty在主营业务外，推出全新产品“kk购物”。这是一款聚焦品牌男装导购的纯移动应用。

　　事实证明，这又是一次不靠谱的押注：第一，当时移动端购物大潮尚未形成，它在全部网购中的占比只有6.8%。第二，用户点击商品信息后，跳转去向多为淘宝网，而后者十分强势，经常变动策略，一旦遇此，移动端服务顿陷窘境，比如用户点击链接后出现的是空白页等。

　　转型箭在弦上。

　　nice出世

　　2013年9月7日，附带标签分享功能的kk购物新版本上线。10月21日，标签分享功能被突出放大为独立产品上线，kk购物正式更名为nice。

　　与此同时，经徐小平等股东同意，周首放弃最初创业项目kiDulty，创业团队与新应用nice一起从原公司整体剥离。

　　新公司成立不久，nice团队就将办公室从位于东直门的阳光都市，转到了三元东桥的天元港中心。

　　2014年初，由于团队扩容，nice再度搬迁——从B座140平方米的场地，移至A座500多平方米的新空间。目前nice员工数量已从最初的10人增加到了33人。

　　nice联合创始人曹大鹏介绍称，当下团队成员多为88后、89后，33人中，有近20人负责产品和技术，有近10人负责市场运营和品牌推广，绝大多数来自国内一流互联网公司。

　　nice仍在招兵买马中。曹大鹏透露，预计到2014年底，团队员工应发展到50人左右，目前高级工程师和市场推广类人才最为紧缺。

　　同为1984年出生、比周首稍长几个月的曹大鹏，2007年毕业于中南大学测绘工程专业。曹曾在百度参与过百度音乐、百度听Ting等产品的开发，后辞职创业。就在曹创业失败、正积极寻求下一突破时，周首将入伙电话打给了他。

　　与上线初期相比，nice在产品形态上已有很多调整。比如，前期只对男性用户开放。后来周首得知，一些女性用户通过改变微博性别设置登录nice并加入交流后，他决定不再对此加以限制，目前男女用户比例已由8:2降至2:8;图片已可分享至微信朋友圈、微博等平台;除品牌产品可打标签外，地点、人物等信息也被允许作为标签内容予以加注;在评论功能外，增加了私聊功能等。

　　对比当下大量图片类应用，周首认为，和Instagram、美图秀秀等以提供美化功能为主不同，nice通过在图片上打标签，实现的是让用户分享当下生活方式和个人兴趣，能够让图片自己讲故事。

　　此外，在周首看来，在图片上加标签，比在图片下写说明，更便捷、更一目了然、更个性化。

　　目前nice用户年龄多在30岁以下，在校大学生占比近四成，是其中最大用户群体。周首称，用户数和用户活跃度这两个指标的月增速，都在50%以上，但具体数据不便透露。

　　在发展用户层面，nice采取的是各行业明星达人示范与口碑传播相结合的途径。此外，在实际操作中，为能对新用户形成引领，社区内一直有一批重点运营的活跃用户。

　　nice联合创始人曹大鹏称，未来18个月，nice团队的发展目标为，通过不断改进产品性能，快速扩充用户规模，提升用户活跃度。

　　商业前景

　　2013年底，经纬创投将首笔150万美元投给了nice。

　　但据nice创始人兼CEO周首介绍，该轮融资，因各种原因一直未能完成。到2014年3月，晨兴创投加入，并与经纬创投一起，追加了一轮投资，该笔投资与前述150万美元一起合并为A轮，最终于6月16日落地，前后共计800万美元。

　　2014年6月初，在A轮融资尚未结束时，H capital、VY capital就已前来与nice团队商谈B轮融资了。6月26日，由H capital领投，VY capital、经纬创投、晨兴创投跟投的B轮融资共计2000万美元到位。

　　截至目前，国内几乎所有知名VC，都已先后与nice团队接触并交流过融资事宜。

　　周首称，最终选择上述四家投资方，主要基于以下考虑：其一，经纬创投对nice的估值虽然并非最高，但它在移动互联网领域，有着大量资源和经验，对nice早期成长至关重要;其二，周首与晨兴创投合伙人刘芹，已相识3年多，亦属忘年交，他十分赞赏刘芹对移动互联网及相关产品的透彻理解，认定刘能帮到他;其三，H capital创始人陈小红，曾任老虎环球基金中国总经理，精通互联网创业，在电商领域又有着深厚人脉、资源累积，这对nice来讲非常宝贵;其四，VY capital创始人Alexander Tamas，为DST前合伙人，曾主导投资过google、facebook、twitter、groupon等一大批大名鼎鼎的互联网公司，他的视野、经验和资源，对nice全球化极有助益。

　　事实上，在完成A轮融资后，nice已不缺钱，截至目前，nice账户上仍有2600万美元，换言之，nice各项支出均不大。

　　除发展战略考虑外，此番融资另有一个原因就是，周首觉得，如果公司账户上没有多少钱，真正优秀的工程师是挖不来的，而且自己出去挖人时也无底气，因为对方大多担心初创公司维持不了多久。

　　在曹大鹏看来，作为真正的中国原创互联网产品，在没有进行任何国外推广、英文版很差的情况下，nice的海外用户就已发展到了11%，而且7%的用户为外国人，它完全有可能成为一款国际化产品。

　　当然，如果仅从在图片上打标签这一交互形式判断，nice既非全球第一家，也非唯一一家，国外已有多款类似应用，比如Swaag、tagbrand等，而且在产品开发早期，nice团队确曾借鉴过swaag的UI设计，但从产品内核而言，nice迄今仍独一无二。

　　不难发现，在nice之后，国内已陆续出现了近20款大同小异的应用，比如pinco、yohoshow、in等。

　　就此，周首回应称，这些“抄袭”nice的产品，做得都不好，不值得去关注，而且如果一个产品被别人抄走后，打败了自己，那只能说明自己的团队不够好、执行力不强、思路不清晰。

　　至于BAT的潜在威胁，周首表示，任何人都无法阻止竞争对手的动作，但老牌大公司未必一定有优势，否则全球最大互联网公司应该是AOL或网景，而小公司却有可能完成对大公司的颠覆，比如小米之于诺基亚。

　　谈及nice的商业模式，周首称，起码表面看来，电商、广告、增值服务、O2O、CRM，甚至游戏，都是可行的，当然还有另一种可能，那就是创造出一种前所未有的新模式，但目前这些都还不清楚。

　　二、美丽说+蘑菇街：图片社区创造的巨大电商机会，两家估值10亿美金的公司诞生

　　i黑马注：美丽说与蘑菇街的成功说明，图片社区，特别是物品分享为主的图片社区，是天然具备良好电商属性的。

　　《美丽说：基于社区的女性尚垂直电商，一个社区与电商结合的成功案例》

　　徐易容创办“美丽说”，盖因发现淘宝的商品种类和卖家数量过于丰富，以至于网购成瘾的女生也需要很长时间才能找到心仪的衣物。

　　为此，美丽说搭建了一个分享服饰、鞋包和美妆话题的社区，在形成用户粘性后吸引了数量庞大的淘宝商户来此发布信息、引导点击，跳转到淘宝的商品页面完成购买。

　　2013年，美丽说给淘宝带来的交易额超过30亿元，却只拿到几千万元的佣金分成。即便如此，面对PC端加移动端日均UV高达500万的美丽说，阿里还是心存疑虑，担心上游流量被人控制，提出了入股要求。

　　讵料，在出价相差无几的情况下，徐易容选择了腾讯(据纪源资本合伙人李宏玮介绍，这是因为美丽说的主要流量一直由QQ和QQ空间贡献)，淘宝当即封杀来自美丽说的外链。

　　然而，公司上下早已做好了转型C2C电商的准备。

　　CEO徐易容拥有斯坦福大学计算机硕士学位，曾担任IBM的技术专家，对大数据有深入的理解;产品副总裁万维雅和运营副总裁杜郭伟均来自百度，经验丰富。

　　用半个月的时间，美丽说开发出一套商家交易系统，把原先的广告团队转变为运营团队，从长期合作、在平台上投放广告的上万家淘宝商户中选择质量最优的几千家，帮助其在美丽说上开店，条件比淘宝优厚得多，比如佣金第一年全免，内链每次点击价格低至3分钱。

　　扬汤止沸，不如去薪。阿里索性把美丽说的支付宝彻底关停，结果逼得后者同微信支付全面对接，在手机端疯狂发力，相继收购天品网与食神摇摇，整合移动端的供应链。

　　艾瑞咨询2013年12月的一份报告显示，女性时尚类垂直电商里，美丽说的APP月度覆盖人数为874万，只比第一名唯品会少4万，而比第三名蘑菇街高出200多万，是第四名聚美优品的近两倍。

　　根据美丽说公布的数据，其APP装机量超过7500万，来自移动端的订单交易量占比已达到70%。

　　2014年3月20日，美丽说启动了为期7天，包含上衣、裙子、裤子、鞋子、包包和配饰六大品类的“春装狂欢节”，配合“微信支付立减10元”的优惠，加之代言人EXO-M(拥有海量90后脑残粉的男子组合)成员XIUMIN期间过生日，特别上线了“美丽行星XIUMIN生日专区”，活动累积成交额1亿多元，单日订单突破18万个。

　　3个月后的“6.18年中大促销”，同样是1亿多元的交易额，这回仅用了一天。

　　针对优质商家，徐易容宣布了10亿人民币的扶持政策。他介绍，美丽说的销售额今年要做到30亿元，明年要做到75亿。届时，已经历了A轮200万美元(蓝驰创投)、B轮800万美元(红杉)和C轮2000万美元(纪源资本)融资的美丽说，市值将达到50亿美元。

　　艾瑞的数据表明，到2017年，中国女性时尚垂直电商的行业销售规模将突破千亿元，美丽说的发展空间极具想象。　　

　　《蘑菇街：社区+电商的化合物》

　　蘑菇街C轮融资超过两亿美金，估值达到10亿美元。

　　蘑菇街创始人陈琪始终坚信，社区或娱乐化的互联网产品一定可以同电商结合。因此，当他开始创业时，首先做了卷豆网，定位于普通社区和电商网站之间的桥梁。

　　但他很快发现，做社区的基本不懂电商，于是亲自上场：“第一次创业做的是哑铃中间的棍子，发现不行便开始自己做一端的一个球，另一端的球是电商。当时我们想，无论淘宝还是京东，只要你卖东西，我都把流量给你。”

　　然而，把社区做了，把导购做了，剩下的环节都在电商网站完成，以至于陈琪想在用户体验上深挖一下，立刻发现不管理交易根本无法实现。加之去年淘宝高调封杀来自蘑菇街和美丽说的流量(两家平台一度每天向淘宝导入500万UV)，后者已提前投入腾讯的怀抱，前者欲独善其身，不得不转型。

　　陈琪看准的方向是垂直电商，抓住20来岁、客单价120元左右的小女生这个群体，促成其与服装零售商在蘑菇街上完成交易。

　　截至目前，蘑菇街移动端的月活跃用户已超过3500万，同一万余户卖家产生3亿多元的月交易额。

　　由于足够细分，只做女性的时尚消费，如服饰和箱包，即使同淘宝有竞争也无所谓。在陈琪看来，蘑菇街上的商户数不到淘宝的百分之一，后台的管理团队却差不多都是几百号人，因此自己能把服务做得更深更细。他以商品抽检为例：“我们现在的抽检是20%，到年底可能达到80%。除此之外，我们还假装买家去买，如果发现样品同实际销售品不符，将会施以严厉的处分。但类似的事淘宝没法做，全品类，太大了。”

　　有别于“购物目的地”，蘑菇街想做的是“购物出发地”，打动嫌课堂无聊刷手机玩的小姑娘：“我并没有想买什么，但我可能会点进蘑菇街看看最近流行什么。”因此，工作的重心就是把这条街打扮得赏心悦目，提供社交元素、娱乐元素，把图片P得跟杂志一样，以提高转化率。

　　陈琪认为，阿里的玩法是运营优先，产品配合。而蘑菇街的打法是产品优先，比如同样是做供买卖双方交流的IM工具：“我绝不会去推广告，但会分析他们说的话，如果里面关于尺码、快递等词语出现的频率高，那么可以证明或者客服没培训好，或者商品没描述好，客户经理就要马上跟进，分析问题、改善服务。这就是产品优先，运营配合。”

　　从导购到电商，陈琪最大的感受是蘑菇街由“有限改进型产品”变成了“无限改进型产品”：“像今夜酒店特价和农夫山泉，都是有限改进型。要么自己不能整个独立去做，要么产品本身的改进空间不大，被收购是一个比较好的选择。而像优衣库，卖基本款的衣服，看上去改进空间有限，但它不断创新，卖成了日本首富。电商是链条很长的行业，每个环节都有许多事可做。”

　　蘑菇街C轮融资超过两亿美金，估值达到10亿美元。陈琪说他想清楚了垂直电商的两件事：一是消费者有没有在你这儿得到更多差异化的体验，二是商家在你这儿有没有以更低的成本和更高的效率赚到钱。

　　三、分享美丽图片需求，也能形成社区：穿衣助手+秀美甲+美啦美妆

　　i黑马注：图片社交，特别是女性用户，有一大需求是分享美，而分享美图也很容易形成特别种类的图片社区。

　　《穿衣助手：社区电商渐变之路》

　　穿衣助手是顾莹樱的第二次创业。“相较初次创业，这一次，自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多。我会选择擅长和感兴趣的领域切入。”

　　还在读大三时，顾莹樱就作为联合创始人创建了杭州泛城科技有限公司。这家公司在2008年出品了MMORPG网页游戏“魔力学堂”，市值很快过亿。2011年底，从美国归来的顾莹樱发现，移动互联网开始在国内发力，她决定抓住这一大趋势。

　　“手机更适合无目的的浏览，体验特质比较强，女性用户在手机上停留的时间就更长。身为女性，我希望做自己擅长的、更能够模拟用户的事情，于是选择了女性领域。上一次创业是在PC端，我很清楚PC端的用户获取成本，而移动端这一成本还相对较低，所以选择了移动端。”

　　穿衣助手上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是穿衣助手保持快速增长的重要因素。

　　在上述时尚自媒体中心阶段，穿衣助手就曾鼓励用户分享搭配经验，社区基因开始形成。这一阶段形成的用户群和风格定位，也为此后转型做了铺垫。虽然迭代过程中的几种模式都有参考样本，但在每种模式的发展过程中，穿衣助手都刻意做了创新和差异化运作。

　　例如做导购，由于在时尚自媒体中心时期积攒了大量拥有淘宝店的用户，如顾莹樱所言，“穿衣助手天然与卖家有联系”，图片均由卖家生产，这区别于传统导购。

　　为了控制交易流程和卖家质量，穿衣助手在今年5月转型为移动电商平台，此前导购商家变身入驻商家，“在招商上几乎没有遇到痛点。”在这一步上，穿衣助手没有盲目发展入驻商家数量。该平台对商家的要求是，首先应具备时尚自媒体特质，在穿搭上有自己的独特理念，并且以搭配的方式来出售服装，将只出售单品或盗图商家排除在外。

　　顾莹樱认为，PC端电商拥有海量结构化数据，用户通过搜索可以找到自己想到的商品，而移动端更适合无目的的“逛”，这就需要购物平台能够为之提供购前服务，穿衣助手提供的则是关于搭配方式的服务。

　　相较传统导购平台突出商品的模式，穿衣助手更强调商品背后的卖家。“淘宝商家大致可分为四层，一是品牌商家，二是“淘品牌”，三是风格买手，四是‘单纯卖货的’。大部分导购平台是从第四层开始切入，慢慢向上渗入，而穿衣助手的最初定位就是第二、三层，这与我们时尚自媒体的原点有关。”

　　截至目前，穿衣助手用户数量已达2000万，日活跃用户100多万。

　　体量在不断发展壮大，穿衣助手仍坚持以内容为主导的社区电商这一定位。在顾莹樱看来，做热门版面不为卖衣服，而是用来吸引粉丝，这可避免广告导向模式对优质内容的伤害。

　　“我们认为，未来一定是广告即内容、内容即广告，也就是说，所有内容必须具备阅读价值。”顾称。

　　《秀美甲：做美甲生态圈流量集散地》

　　易文飞是个“纯爷们”，却选择了一款女性应用来进行创业。他说，这经过了理性的判断，认定秀美甲App会是一个生意。

　　秀美甲创始人团队成员四人中，除易文飞外，蔡虎、任松和张京逸都曾是百度爱乐活的灵魂人物。秀美甲最初也只是爱乐活内部孵化的一款不起眼的产品，目前已积累用户近100万。

　　2013年初，爱乐活转型在即，时任爱乐活CEO蔡虎找到还在苏宁工作的易文飞探讨未来道路。易文飞看过所有爱乐活的产品后，只对秀美甲感兴趣，“美甲是一个名词，但把看它看成一个动词时，我就看到了商业机会。”

　　易文飞在做过大量调研后发现，美甲行业的市场规模正急剧扩大，已从最初美容美发行业的附属，发展成为千亿级市场，目前市场份额已占到整个“美”行业的四分之一。

　　2013年9月，四位创始人将秀美甲从爱乐活剥离出来，在注册成立公司后，正式开始共同创业。

　　重新上线后的秀美甲，产品逻辑焕然一新。过去，秀美甲只是单纯地用来分享美甲照片的社区，功能在于“秀”。易文飞却抓住了“美甲”二字的动词属性并加以延伸，将“秀”这个C端行为背后的美甲行业，即这一B端吸引了进来。

　　“秀美甲天然带有社交属性，做了美甲就是为了给其他人看的。用户在社区秀出一个图案后，立马有人问在哪里做的，自然而然会吸引商家进来;也有人问谁给你做的，就把美甲师吸引过来;还有人问怎么做的，美甲培训机构也来了。”易文飞认为，秀美甲现在已经成为美甲生态圈的流量集散地，女性所有跟美甲相关的需求都可以在这里得到满足。

　　在易文飞看来，秀美甲与和线下美甲店可形成良性互动，能够为线下经营带来流量和客源。反过来，美甲店也会主动将该款App推荐给用户，成为秀美甲的业务员。在没有做任何地推的情况下，目前秀美甲的用户数量已经超过一千万，次日留存率高达40%。入驻美甲店已经达到了10万家。

　　“移动社区+O2O导流”，秀美甲的商业变现模式已经很清晰。易文飞也表示，秀美甲随时可以切入交易环节，但目前核心任务还是要将社区做好。“这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。我可以先打通交易，让用户在这里预定美甲服务，也可以首先把秀美甲变成中国最大的美甲图片集散地。如果是前者的话，我就永远需要别人向我导流。”

　　目前，商家入驻秀美甲，全部为免费。易文飞表示，当用户量级达到一定程度时才会收取佣金。“虽然美甲是个利润很高的行业，但我们不能直接杀入这个红海，否则所有美甲店都是你的竞争对手。我们做社区导流，然后收取佣金，这是与他们互补互融的商业模式。”

　　对于自己的第一次创业，程序员出身，后来转型做过产品、电商和O2O的易文飞说，过去十几年积累的经验现在都用在了秀美甲上，“感觉非常爽”。

　　《美啦美妆：美妆社区有未来》

　　在男士居多的女性应用创始人里，张博和她的“娘子军”团队格外显眼。

　　两年前，张博从腾讯辞职创业。相较男士介入女性领域的功利性，她选择美啦美妆进行创业则是带着强烈个人情怀的。张博说，自己首先是发自内心地希望改变女人对美的认知和理解，其次才是对商业模式的评估。

　　美啦美妆最早专注于美妆，以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014年4月，社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等版块，从多个时尚切面满足用户对美的需求。

　　“其实我就解决用户的两个痛点，第一怎么才能变漂亮，第二去哪儿才能变漂亮。前一个痛点把用户聚集起来，后一个痛点吸引来大量与美相关的商家。”张博说。

　　张博认为，结构化社区是美啦美妆的独有优势，这主要体现在以下两方面：第一，用户在发言中提到某种美妆产品，美啦美妆系统会自动识别，然后与后台产品库进行关联，这样其他用户就会知道“产品是从哪儿来的”。为能更好地进行产品推介，美啦美妆曾组建过一个15人的团队，历时一年来完善产品库。第二，美啦美妆首创了结构化博客，即针对化妆教程特点，博客被设置为分步骤发布模式。过去PC时代化妆教程是把几个步骤放在一起，然后由用户进行提问交流。由于移动端不适合阅读长文，用户会对过长的教程失去兴趣。结构化博客则按化妆步骤，将内容拆成几部分发布，这样阅读起来就变得很有节奏，而且用户可以对任一部分进行评论。目前，这一技术已经申请专利。

　　上线仅一年多，美啦美妆就获得了由晨兴创投领投的2000万美元B轮融资。截至目前，美啦美妆用户总量已达4000万，日活跃用户接近100万。

　　当下各电商平台出售的化妆品鱼龙混杂，为能帮助用户买到正品真货，美啦美妆加强了对入驻商家的认证审核：首先，对品牌商进行认证。具备资格申请认证的，只有品牌旗舰店店或官网，以及品牌中国区总代理。其次，上线“达人推荐”，只有达到一定等级、积累了大量粉丝的用户，才可以在社区内推荐放心店铺。为防止商家刷信用，一旦推荐的商家被核实造假，该用户积累的信用将全部清零。

　　谈及未来盈利模式，张博将美啦美妆比喻为一只漏斗，从社区获取流量后，在漏斗里进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴，只要下游有成交，社区就有利润。

　　张博称，事实上，这一模式并非美啦美妆独创，Tripadvisor等已在此基础上获得了商业成功。通过将流量导向下游的机票、酒店、餐饮等与旅游相关的各垂直类交易平台，Tripadvisor获利丰厚，并已于2011年11月底上市，目前市值150多亿美元，已是全球最大旅游社区。

　　四、图片记录：面包旅行，从旅行图片记录中诞生的社区

　　i黑马注：记录是人类的天性，而用手机照片去记录旅行中的点滴是移动互联网时代最好的方式，这样也极易形成社交。

　　《面包旅行：收购旅行社》

　　2014年4月，面包旅行宣布全资收购北京山水假日旅行社。一款上线两年多的旅游记录、分享应用，收购了有十三年历史、年营收1.8亿元的线下旅行社，面包旅行的O2O探索能成功吗?面包旅行创始人彭韬说，线上迟早要走到线下，一加一会大于二。

　　线下资源是刚需

　　面包旅行上线于2012年5月，目的是让用户方便、完整地记录并分享旅途见闻，口号是“带上面包去旅行”。这款应用可以自动给用户拍摄的照片加上位置标签，生成有旅行轨迹的游记，还能在地图上回放，并通过微博与其他用户分享。2012年8月和2013年9月，面包旅行分别获得祥峰和宽带资本累计近千万美元的投资，目前移动应用激活数已突破千万。

　　面包旅行创始人彭韬说，创业之初，面包旅行就想做O2O。2012年感恩节期间，面包旅行和在路上旅业合作推出给用户送机票的活动，名为“一场说走就走的旅行”，活动反响很好。彭韬发现，线下资源是刚需，也是面包旅行欠缺的。“在线下积累资源是需要时间的，不是一天两天的事。”

　　线上的优势是容易建立品牌和获得粉丝，彭韬认为面包旅行和小米做的事情其实是一样的：先把产品做到极致，再让粉丝做口碑传播。“我们除了不能去盖酒店、造飞机，其他的都能做到最好。”彭韬想做有自己品牌的旅行产品，打造一个生态闭环体系。在理想的旅游产业生态圈里，用户可以看图、分享，也可以获取出行资讯，所缺的无非是落地。“旅游的本质就是服务行业，而服务行业最重要就是用户体验。”彭韬说，面包旅行想要打造的生态体系，就是要把最好的旅游体验带给用户。

　　这个门槛不高的市场里，竞争者们比什么?

　　彭韬回答，第一是资源。“我东西比你好，资源比你多，价格比你便宜，这就是硬条件。”

　　第二是品牌，品牌意味着信任。“选择旅行产品的机会成本是很高的，如果选得不对，可能会毁掉你的假期。”彭韬说，如果面包旅行能给用户以信任感，用户就可能长久地留下来。　　

　　这是面包旅行选择收购一家旅行社的动机。有了旅行社，就可以实现很多线上和线下资源的对接。彭韬介绍，面包旅行最近做了一个海岛派对，其实是半自由行模式。游客通过旅行社可以获得机票加酒店的基本配置，面包旅行则可以提供丰富多彩的活动。用户可以结伴去玩，也可以自由活动，这是介于团队游和自由行之间的服务。

　　“面包旅行包含三个环节：记录、分享、体验。”彭韬说，“我们以记录为切入点，把分享作为发动机，最后收获在体验——这个模式为什么成功呢?因为它是一个C2B2C。”用户把需求告诉面包旅行，面包旅行把需求定制成产品，再回馈给用户，最大程度发挥互联网的优势。“我们想的就是怎么让你玩好。”

　　关于电商站的运营，我想不同的站长会有不同的思考。有的站长喜欢主打价格牌，用实惠的价格吸引访问者的关注，有的站长喜欢主打特色牌，搞一些文艺小清新的东西，博取小众的眼球。其实虽然大家做的不是同一种类型的电商站，但是在某种意义上讲，我们利用的却是同一种资源，故而采取的运营思维也应该是同步的。尤其是折扣站，对于大家普遍比较敏感的购物神经，难道仅凭价格就能直接搞定用户?现在已经不再是网购发展之初的情况，对于网站的运营，站长们要有一些自己的想法，而接下来我就分享下一年来自己做折扣站的思想感悟。

　　细分市场才能占领市场，赢得机会。虽然我们都是草根站长，渠道和资源与大公司不能比，但是我想说这恰恰是我们的优点，因为相比于大公司决策的繁琐，作为个体的我们能够根据市场情况作出最敏捷的判断。而且在人力物力都有限的情况下，我们一定不能盲目的追求宽泛的建站目标。就好比自己的折扣网，虽然产品类目多可以尽可能利用流量的转化率，但是谁知道资源的加深对于站长自己的压力。聚美优品为什么能在化妆品行业立足脚跟，靠的就是精准和专业。一样的道理，折扣网要想真正打开市场，要想让访客关注到自己，就一定要让对方明白自己的定位，明白自己的优势。面对市场上动辄十几种打折类目，我只做男女装、母婴等几个具体的类目，要的就是让自己变得更专业，更能让对方记住我。

　　除了折扣，质量更重要。低价促销为什么现在的影响力不如之前了。关键是大家现在都有一种上当的感觉。相比于承诺，现在的低价促销给人更多的印象是“好货不便宜便宜没好货”。这样一种消费心态肯定是不利于自己发展的。但是这种建站思路并不是所有的站长都明白，他们以为在用户的购买理念中，价格仍然是第一位。其实随着生活水平的提高，大家对于质量的追求远比我们预期的高，就算没有意识到这点，大家将心比心想一想，换做是你，一个低价买来的次品和一个稍微高点价格买来的正品，哪个更让你舒心?所以，折扣网要想做大做强，质量这关必须把握住，不能随随便便采集几个折扣信息就开始忽悠人，仔细观察一下聚美优品的折扣，最高不会高于7折，一般在5折左右，这样的折扣无疑是最适合中国消费者的折扣。对于我们也是如此。

　　要打消大家对于购物的担忧。电子商务最大的优点就是方便快捷，但是仅靠几张图片就立即完成交易，这其中多少还是有些隐患。尤其是对于更为敏感的折扣网，大家往往会因为质量和价格上的合适就匆忙下单，从而忽略了自己是否真正需要这件东西，因此，退换货就成了折扣网站长在实际运营过程中会面临的一个问题。说实话折扣网作为一个流量入口，本身不去关注交易过程也是理所应当，但是作为一个交易的流程，我个人建议大家还是多去关注下用户的消费过程和消费后期，大家对于购物的担忧虽然不是什么大问题，却在某种程度上影响了网站自身的发展能力。还是举聚美的例子，聚美是国内第一家提出拆装30天退换货的厂家，它的这一举措直接打消了消费者购买产品的一些如买了不好能不能退，退货运费由哪方面承担之类的顾虑，大大提高了产品的转化率。当大家还在想着如何提升流量利用了的时候，是否可以想想自己真的有关注消费过程吗?

　　推广好就等于成功了一半。现在真的是一个营销社会，任何一个产品在行业中都会有诸多产品的复制。如何在这些产品中脱颖而出，推广与营销真的是必不可少。自己当初做折扣网真心觉得只要自己的产品靠谱就没问题，但是事实上并不是这么简单，基本上靠着自然搜索来的用户IP并不多，想要博取大家的关注就必须要合理的引流。写软文、做微博、利用陌陌附近的人等等我都做过，效果也是不尽相同，但是整体来说，因为做推广自己的网站的确是赢得了更多人的关注。其实这种营销模式很多人也走做过，最典型的如《非你莫属》，总裁刘惠璞对选手犀利的点评无疑是很好的赚足了大众的眼球，而陈鸥的自我宣传也是恰到好处，这都是我们的例子和榜样，作为电商站好产品只是成功的基石，真正需要让用户记住你，合理的将自己推销出去很重要。

　　折扣电商站的运营其实有很多思路，自己所说的四点只不过是我个人印象最深的，对于这种类型的网站，竞争激烈程度是一方面，真正把它当做一种事业去做其实更有利于我们发展和成功。文章来自于折八折www.zhebazhe.com，转载请注明文章的原始来源，谢谢。

　　先做个自我介绍，本人草根站长一个，目前运营的小站是“80后励志网”，和很多草根站长一样，网站的盈利来源基本靠百度联盟的收入。今年6月份的时候在A5发表了一篇《权重4的草根站长谈励志类网站如何运营和优化》，那时候网站每天的流量1200~1500IP左右，经过半年的运营，目前流量基本稳定在8000~9000IP左右。每天的收入平均在100块多一点，虽然收入不多，但从一个月500块，到一个月1000、2000、3000，看着月收入逐渐在涨，对草根站长来说，是一个很大动力。以下是网站最近的一些数据：

　　我的网站是整合了一些关于80后，创业，名人励志等方面的文章类网站，很多站长把这类网站叫“内容站”，内容类网站相比服务类(例如游戏、工具等)、技术类网站的粘度就相对较低，这些文章主要供访客浏览阅读，一般访看完一两篇文章就关掉走人，而服务类、技术类等网站是以帮助访客解决问题为目的，访问者的浏览深度要多一些。提高网站的流量，多赚点小钱是每个站长每天辛苦做优化、更新文章的目的。以下分享这半年来提高网站的流量的一些心得，水平有限，说得不好的，还请批评指正。

　　首先把之前发表的那篇文章的几个观点总结一下，好说下面的事。对个人站长经营的内容站，我的建议是：1、网站的定位清楚，尽量做细做精;2、内容原创与否不重要，关键要引起共鸣;3、前期通过挖掘长尾关键词先提高网站权重，这样有利文章的内容被收录。

　　下面再来说说本文的主题：如何提高网站流量。

　　一、努力增加文章数量

　　既然是内容类网站，文章的数量相对别的类型的网站就要多很多，因为内容站不是靠一个关键词就提高流量的，大部分流量来源不是来自首页，而是内容页。我的站日均IP1500左右的时候，月收入大概在500块钱。那时候天天就跑A5看别人讲的SEO技术，哪里该用h1，哪里该用h2，哪个地方该增加关键词的密度，哪个地方要注意alt加了没有，关键词布局到底对不对……每天就光看这些，但又迷迷糊糊，一天下来还是没弄明白个四五六。偶然一次机会，我向一个做得比较好的站长请教，说怎么流量一直在1500左右徘徊，就是过不了2000IP的关，我该怎么优化才能提高流量。那个站长看了看我的站，问我，你现在有多少篇文章?我说2000篇这样。他说，2000篇文章，一个月500块钱收入，你还想怎么样?你把这个数字放大10倍，会是什么效果呢?如果你有2万篇文章，是不是流量就应该有1万5000IP这样?月收入大概就有5000块呢?最后他语重心长地跟我说了句 “忘掉SEO吧，做你该做的事去”。

　　我这才恍然大悟，我每天都把时间和精力浪费在那些自己看不到摸不着的所谓技术上的东西，而忘掉了做网站的根本是要给访客提供新鲜的内容。从那以后，我把之前一天更新5篇文章的工作量提高到了一天30篇，当然文章都是复制别人的，只是我自己都过一遍，确保是自己认为好的文章。30篇文章按三个时段来更新，上午，下午，晚上，一次更新10篇。就这样更新了小半年时间，现在的文章数量也才6000多篇，离2万篇的目标还非常遥远。不过随着文章数量的增加，确确实实提高了不少流量，从之前的1500IP到了现在的8000IP。

　　心得：SEO固然重要，但对内容类网站来说，内容才是关键，为用户提供他所要的内容才是站长该做的事。

　　二、文章的质量

　　上面说如果网站的文章数量更新到2万篇，流量和收入会翻番。看到这，你可能会说，增加文章数量还不容易?现在有各种采集工具，每天采集他个200篇，不就可以了，何必搞得那么辛苦?

　　说实话，采集这种事，不是没想过，甚至做过。前两年，站群很热，就是用采集工具采集别的网站的文章，然后一个人可以经营好几个站，有些甚至几十个站，挂上广告就等着赚钱。这种模式曾经火过一段时间，但后来百度算法变了以后，很多都死了。我之前也搞过两个站，dedecms系统建的站，用采集工具采集文章，一个站没几天就上万篇文章了，但后来全都被K掉，流量就没起来过。采集来的文章，杂乱无章不说，最关键的是收录问题。要不就是百度不收录，要不就是收录了以后，过一会就被删除了。文章不收录，就更别谈排名、流量、盈利的事了。

　　所以做“80后励志网”的时候，我所有的文章都是一篇篇手动复制粘贴的，而且是每篇都认真看过一遍，自己认为好的文章，才转过来。如果自己都不认同的观点，怎么能引起别人的共鸣呢?之前发表的那篇文章里说过，原创与否并不重要，关键内容要好。内容的质量决定了网站的PV，网站内容精彩，访客才会在网站多停留一会，多访问一两个页面，给我们多贡献几个PV。

　　心得：内容为王，但不一定原创，可以转载也可以复制，关键要贴切网站的主题引起共鸣。

　　三、抓住一些热点事件引流量

　　这属于挖掘关键词的范畴，之前那边文章讲过一些方法，这里不赘述，只举个在“80后励志网”做过的实例来说明。

　　第一个是2014年11月18日那天QQ弹窗新闻提示高仓健去世，我想很多人应该会去搜跟高仓健有关的内容，我的站是跟名人名言有关的站，然后百度了一下“高仓健语录”这个词，但出现的内容很少，有些只是列了一两句话，有些是高仓健电影里的台词。我觉得利用这个事件，可以整合一篇文章，然后就搜索这方面的资料内容，最后整理出一篇《高仓健经典语录 高仓健经典台词》的文章，发表了以后，很快百度秒收了文章，然后同类的网站开始转载，有些留链接，有些不留，但不管怎么样，百度给了一个不错的排名。接下来的几天，网站的流量比平时多了不少，很多流量来源都来自这篇文章，联盟的收入也在逐渐提高。

　　现在百度直接给这篇文章排名到首页，只是热度过了以后，没那么多搜索量而已。

　　心得：利用热点事件，围绕自己网站的主题来做内容，提高流量的同时也能增加网站权重。

　　四、利用好app平台做好网站的移动端

　　随着智能手机的普及，如果纯粹只是用电脑PC端做站，流量的局限太大。虽然很多的程序都支持手机端访问，但对用户体验不是很好。要不就是访问速度慢，要不就是页面不好阅读，把网站转换成移动端后，能大大提升用户的体验。再加上现在百度、搜狗、360等搜索引擎，当用户通过手机访问的时候，会把网站自动转码，有些转得好，有些会把你的站搞得乱七八糟的。而且你挂的广告，全都屏蔽了，来了流量也不会产生收入。所以做好网站的移动端，是大势所趋。我的“80后励志网”用的是百度的siteapp，主要是后台可以放百度联盟的移动广告，这样既保住流量，也能保住收入。

　　最后，想提醒一下站长朋友们关于网站的安全问题。流量多起来了以后，就会有人盯上你的站。今年9月份的时候，曾经有个人加了我QQ，然后二话不说，直接甩一句话：“把我这个站加个友链，否则5分钟内让你的站打不开”。我用站长工具查询了一下，是一个权重0 的站，内容也不相关，我就没理他。结果过了一会，果然网站打不开了。我用的是万网G1主机，是共享IP。联系了客服，空间商说我的站被恶意攻击次数太多，会牵连到别的网站，所以直接关停掉了。经过多次交涉还是没用，就是不让开通了，只能换成更贵的独立IP主机。后来朋友提醒才知道，要用网站安全防护平台来避免类似的攻击，现在用的比较多的是360网站安全卫士和百度云加速，建议站长朋友们还是要利用好这些资源，防患于未然，起码在一定程度上可以起到防护作用。

　　做站长不容易，个人站长更是不容易，我们每天把自己宅起来更新、维护网站，很苦逼的。都说命运三分天注定，七分靠打拼，但有时候熬夜写文章，整理内容，却看不到任何起色，难免心冷心凉。把自己的一些心得体会分享出来，希望能给草根站长一点向前的勇气。我相信有梦想“心就不会死”，爱拼才会赢。

　　我的小站“80后励志网”，网址：http://www.201980.com/，欢迎大家常来逛逛，挥手告别2014之际，希望来年大家都有新的突破。

　　上周，微哥整理了《微信公众号运营的九大妙招》，希望已经给大家带来了一些帮助。今天，为大家整理《微社区内容运营十一大秘笈》，希望能给大家日常工作尽绵薄之力，减轻困扰，走向人生巅峰。

　　1：盯紧“本地”热点新闻 一抓就是条大鱼

　　鉴于很多微社区拥有本地化的特性，网友更多的是聚焦在某一个具体的城市;其实垂直化的微社区严格意义上也有着“本地化”的特性，只是这种本地是互联网的兴趣化聚焦，而非地域的区分。

　　按照新闻的“接近性”原则，一般情况下，离读者身边越近、关系越密切的事，就越为他所关注，新闻价值也就越大。所以，微社区的 用户对本地热点新闻的关注程度非常之高。我们通过流量的分析，有不少微社区 因为一两条劲爆的本地新闻，一跃成为了流量大户，吸引本地商家投资。

　　比如“长兴微生活”就主打本地的热点新闻，目前已做到1200万的总流量，非常值得学习。

　　2：热点事件第二落点 屡试不爽好帮手

　　这里说的热点事件，主要说的是民众们普遍所关注的，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。但是，微社区和门户网站比拼时效性显然是没有任何优势，我们只能从另类方式做解析，往往能取得意想不到的效果。

　　比如：王安全嫖娼的当天，大多数媒体在推荐事情的本身，某微社区做了一篇《老婆那么漂亮还嫖娼，该切JJ?》的内容，被我们的服务号做了推荐，取得了很好的效果。

　　3：有奖活动动辄刺激 网友有利就起早

　　对“无利不起早”的网友们来说，如果用一些奖品作为刺激，能最大程度上去活跃他们的积极性。特别是在举办一些特别重要的活动，有了奖品的刺激，效果提升非常高。这些奖品大到ip6这样的新宠，小到QB、玩偶，各有千秋。

　　做好奖品的兴趣化区分很关键，要选择最能挑逗他们兴趣的奖品。比如在“英雄联盟微社区”曾经发起一个“三周年送女神皮肤”的活动，火到一塌糊涂。虽然有服务器弄down这个略显尴尬的插曲，但足以见得人气之火爆。

　　4：趣味游戏大家来玩 营造社区好氛围

　　这里所谓的趣味游戏，主要是为了提升社区网友的用户粘性，让他们玩着去参与微社区，从中得到最大的乐趣。

　　有两个经典的案例。 一个是广州《信息时报》旗下的小狮子微社区，就会在每天中午12点发一个“趣味侦探”的内容，通过竞猜的方式送出小奖品，已成为他们社区的招牌菜之一，深受网友喜欢。

　　一个是开心消消乐微社区，在在9月上旬做了一条 “不准出现地名哦，三个字证明你是哪里人?”的文字游戏活动，吸引了很多用户的参与。

　　5：全局活动积极参与 应用组件大胆用

　　目前微社区开放了“晒图”“话题”“微视”等全局活动，相信不少站长朋友们已经体会到了其中的好处，特别是晒图活动，一方面可以聚拢人气，另外一方面也是进行各种活动评选适用有效的案例。

　　除了全局活动，微社区已开通“刮刮卡“应用组件帮助大家运营，另外”抢楼、微官网、投票、车票预订.....“等应用插件会陆续开放，敬请期待，并大胆享用。

　　6：公众号捆绑微社区 阅读原文箭双雕

　　目前微社区有一个定位，就是辅助微信公众号的运营，帮助公众号拥有者进行粉丝经济。在这样的前提条件下，微社区内容和公众号的PUSH内容 其实是一个相辅相成的作用。

　　简单来说，同样一条内容，在微信公众号PUSH的同时，也在微社区里发布。然后在”阅读原文“上面加上一句类似“点击左下角说出你对此内容的观点”引导用户进入微社区相关帖子进行讨论。这样一方面增加了微社区的访问量，另外一方面也让微信用户第一时间“表达诉求”得到了满足，起到一箭双雕的作用。

　　另外，微社区的社区公告、置顶新闻等办法，也是帮助公众号增粉的一种手段。

　　7：若要网友每天都到 独门秘方少不了

　　总有一些内容，是属于某个微社区独一无二的存在，而这样存在是吸引网友反复关注最大的砝码，这就是我们虽说的独家性。这些独家性就意味着，网友们只能在这个地方看到或者使用，会吸引他们没事就刷新观看。

　　比如《贵州卫视--非洲完美》的微社区，因为有着选秀节目天然的优势，有一群养眼的帅哥靓妹在节目中亮相，在贵州有着一定的人气。此社区就经常让这些明星们不定期在微社区和网友活动，长期“关怀下”，目前此微社区流量已过亿，在PC端都是一个神话，何况手机端。

　　还有奔波霸霸波奔微社区，他们除了有自己搞笑的对话体、群聊体之外，还会有自己特有的“波霸表情”存在，让这里的网友玩得不亦乐乎。

　　8：网文走红也有妙招 美图趣闻拒绝长

　　很多朋友纳闷，为什么是同样的内容，别人的微信号有那么多的阅读量，而自家的少得可怜;别人家的微社区内容如此多的回复，自家的少得可怜。 除了别人的粉丝数比咱们多之外，他们也了解一些具体的技巧，其实网文走红的内容有一定的规律性，微社区/微信都可以套用。

　　A：内容需要和一定的时效性想结合，做到有的放矢

　　B：文字的编排有一定的逻辑性，最好是图文并茂。

　　C ：在配图的时候尽量用心，有锦上添花之效

　　D：幽默的段子、心灵的鸡汤、生活的妙招、历史的讲述、新闻的解析、育儿的心经....总之，什么流行说什么，但有一个条件是，尽量和本社区特色相结合。

　　E：除非特殊的原因，文字不要太长，1000字为上限;视频也不要太长，3分钟为上限。

　　F：需要有一个吸引人的好标题

　　详情可参考 《微信公众号运营的九大妙招》 (http://mp.wsq.qq.com/helper/article/63)

　　9：美人俊男计很管用 太过频繁易媚俗

　　诚然，为了拉新流量，美人计是屡试不爽的好办法，不少站长差不多都尝试过。一般来说，招聘美女管理员、呼吁美女晒图都是不错的效果，是网友制造内容中最容易吸引用户的。

　　但使用美人计或者俊男计，切忌太过频繁，一方面容易变得很媚俗，另一方面露得太过容易被封杀。

　　10 兴趣划分擅用标签 标准打通各千秋

　　对每一个微社区的用户来说，都有着不同的阅读需求，有人喜欢读点故事、有人喜欢看图，有人关注吃喝玩乐。这在PC端时代，用不同的版权区分就能做到，在移动化时代也是如此。擅用标签、做兴趣花的区分往往能达到事半功倍的效果。

　　普通版微社区的标签、DZ版微社区的版块，均可以独立作为页面存在，可以将某标签/版块页面挂在微信菜单中，从而达到主题分类的目的。以扬州微生活的微信公众号为例，可以一目了然的看到这种区分。

　　11：官方推荐行之有效 话题推荐有惊喜

　　目前，微社区有一些官方的渠道可以推荐诸位的优质内容，比如微信订阅号(txwsq)每天的PUSH，以及自定义菜单“推荐社区”和“有奖活动”;比如手Q微社区大号的每周PUSH;比如QQ空间和QQ浏览器的相关内容。

　　这些推荐除了能给诸位的微社区增加曝光量之后，还是一种品牌的效应。 诸位站长朋友在微社区里面发布或者发现好的内容之后，点击“推荐话题”按钮，这些好内容可进入我们资源池后台，微哥看到就会使用并推荐。

　　或者加入QQ群36528344，注明微社区站长投稿，可长期就内容问题做出沟通。

　　i黑马：9月18日下午，乐视影业作为国内民营电影公司三甲中唯一一家未上市的公司对外宣布完成B轮融资，融资金额为3.4亿人民币，由包括恒泰资本在内的多家投资方参投，公司估值达到48亿，与2013年8月首轮融资时15.5亿元相比翻了3.2倍，不过，算上A轮投资方整体比例还不到20%。

　　一家O2O平台型的互联网电影公司，为何能在短时间内获得如此高估值，乐视影业三年来做了些什么?发布会现场，张昭从商业模式、业绩增长、公司运营等多个角度对此作了详细解构，并表示此轮融资将主要用于产品研发和IP运营。　　

　　乐视影业的商业模式一直不是重资本型。张昭表示，自公司2011年成立之初定位就非常明确，即打造一个“电影+互联网”融合领域的O2O平台，以电影用户提供全生态观影+服务为核心战略，以乐视生态为承载平台，延展出乐视影业生态，并通过相互融合打造出一系列电影产品群。“互联网电影公司意味着，我们不太在乎票房，我们关注的是用多少钱能撬动多少人次完成观影和服务，这是我的商业模式”。

　　在这种定位和模式下，乐视影业三年来创造了哪些业绩?来看 i黑马为大家梳理的一些数据：

　　1、2013年，乐视影业以10.5亿元票房业绩位列民营电影公司前三甲，占全国电影总票房(217亿元人民币)的4.8%。2014年，截止到第三季度，出品/发行影片9部，票房收入近20亿元人民币，加之第四季度即将推出的《太平轮》、《暴走神探》、《机械纪元》等大制作电影，预计2014年年底，将完成年度30亿元人民币的票房预期，或将实现近200%的票房增长;

　　2、自2011年来，通过对《敢死队》系列、《小时代》系列、《老男孩猛龙过江》、《归来》等各类IP衍生的数十部影片的互联网化运营，实现了多元化收入增值。乐视影业财务主管吉晓庆表示，乐视影业2014年的净利润是2点多个亿。

　　3、2014年乐视影业已上映9部影片票房成绩均在5000万以上，其中6部票房过亿，5部影片票房过2亿，2部票房过4亿，1部过5亿。目前，所有影片全部盈利。

　　乐视影业三年来做了哪些事?

　　商业模式：不断迭代和转型

　　2012年4月，乐视影业召开第一次战略发布会，将乐视影业定位为互联网时代的电影公司，提出了PGC+O2O的蝴蝶模式;2013年“蝴蝶理论”升级换代为一定三导(定位、导航、导流、导购)市场系统;2014年年初，张昭宣布公司未来三年将完成由电影公司向互联网公司的彻底转型。张昭对乐视影业未来的预期是能够打破传统单一的票房收入模式，加速互联网化转型，开辟五大收入模式，即影院票房收入;线上发行收入;会员收入;衍生品收入;观影+服务收入。

　　基于IP/数据为基础的电影产业互联网改造，实现了业绩高速且稳定的成长：

　　与传统电影公司单片票房偶发超高或超低的现象不同的是，乐视影业规模化的投资运营及其强大的O2O平台型市场系统支撑，使其避免了票房收入“大小年”现象。而基于IP/数据为基础的互联网改造，乐视影业也避免了单片票房偶发超高或超低的现象，经过一年多的实践，2014年乐视影业已上映9部影片票房成绩均在5000万以上，10亿以下，各个项目的票房占比趋向均衡，为资本投入的回报率增加了可预计性。

　　用户运营：通过乐影客完成观影和服务

　　为了加速乐视影业的互联网化，张昭曾提出将电影全流程(研/投/制/宣/发/放)互联网化的战略，他认为，未来电影在其产生的各个环节将呈现开放与互动的状态，电影不再是高高在上的文艺产品，而是真正贴近用户，从用户中来，到用户中去。

　　过去两年，乐视影业旗下的“乐影客”在“一定三导”的系统中，作为其中承接线上和线下最重要的一环——“导购”而存在。主要为用户提供围绕观影为核心的“观影+”服务。例如用户在“乐影客”上购买到《小时代》提前观影票后，还可以享受与明星见面，获赠郭敬明签名书等更多增值的服务内容。而在2014年初张昭宣布全面向互联网公司转型之后，乐影客升级为O2O观影社群的移动运营和管理平台。张昭透露，未来乐影客的“观影+”服务还将与生鲜、餐饮等综合性用户服务联动起来，更加充分地满足用户去影院观影的“社交性”服务需求。

　　4、平台的开放性：双生态协同

　　乐视影业作为一个垂直生态的互联网公司，与乐视集团的大生态形成独有的互补和共生关系。同时，基于乐视生态下的云视频平台、电商平台、乐视商城、广告平台、大数据平台等逐渐打通和融合，将电影和互联网服务系统整合在一起，成为乐视影业电影生态的营销支撑，并通过乐视生态(平台+内容+终端+应用)形成紧密协同的运营机制，使得产业链上下游的各节点的效能加倍释放。对于乐视影业的未来，张昭认为，双平台双生态协同下将会是一个三千亿的市场空间。

　　5、推进国际化战略：加快与好莱坞的合作步伐

　　近期，博纳影业的于冬公开表示，未来几年中国电影票房有一半将由好莱坞把控，并建议电影公司加快国际化战略布局，加强与好莱坞的融合。在这一点上，乐视影业实践的比较早，2013年就发布会了中美电影产业合作战略，还设立了北美部，洛杉矶子公司，成立中美合资电影视觉知识产权研发机构，推进中美合拍影片制作，为好莱坞6大影业公司提供中国市场服务。而近期《敢死队3》以三天破医院的票房佳绩成为乐视影业采用O2O市场模式将好莱坞电影本土化及用户服务化的经典案例，这几年，乐视影业不断加深同狮门、传奇、环球、索尼等海外伙伴的合作，不断推进国际化战略。

　　在本次融资发布会上，张昭反复强调的观点是：互联网电影公司做的是轻资本运营，而基于IP的用户运营重点在于观影和服务。关于后者的具体阐述和实践，此前i黑马在受邀参与的乐视影业“思享会”时做的采访报道可供大家参考。

　　以下为大家分享这篇采访报道：《“拆墙者”张昭:“网生代”元年，打造电影产品群的商业逻辑》

　　“大家把我定义为一个拆墙人，我在电影界把墙都给拆了，否则就等着别人从外面进来，鸡蛋如果从外面被打破的话，它就是盘中餐了。”

　　当优酷宣布要成立电影公司，百度开始玩电影众筹，在电影岗位已经耕耘了二三十年的张昭表示，传统产业面临互联时代的冲击普遍会“染”上焦虑症。作为乐视影业的CEO，张昭的焦虑则要追溯到2012年4月，他把新创立的乐视影业定义为了互联网时代的电影公司的时候。

　　乐视影业花三年时间打造了数十款电影产品，用张昭的话说，互联网时代下的电影产品，打造模式化的品牌IP更为重要，每一款IP都有自己的商业模式，作为手握众多IP的平台运营者，最终，乐视影业想做的是电影产品群。

　　在相继推出了《敢死队》、《熊出没之夺宝雄兵》、《老男孩猛龙过江》、《小时代》系列等影片，并在票房上不断刷新纪录之后，中国电影产业也经历了第五代、第六代的更迭，电影产业与互联网真正开始走向了融合阶段，并催生了 “网生代”电影的新概念。

　　在乐视影业举办的一场“思享会”上，中国电影评论学会学术活动部主任王旭东、电子商务和互联网营销资深研究者、《罗辑思维》联合创始人吴声与张昭的看法表示一致，他们认为，中国电影产业正处在快速迭代升级的阶段，而2014年，则是“网生代”元年。

　　乐视张昭认为，中国电影产业和互联网结合以后会形成了一个生态，它能够自己成长，你不能去定义它，或者按照别人定义的方式去做，最终它能生长出什么东西，没人知道，你甚至不知道，什么时候自己就变成这条食物链上被吃掉的或是吃掉别人的人。

　　在“思享会”上，乐视影业公布《小时代》三集系列电影的最新票房，截至到2014年8月5日，总票房收入已累计超13个亿。当得知该系列电影刷新了中国系列电影票房新记录时，张昭用了肖央的一句话——今天是个伟大日子!

　　比起单纯议论票房，张昭更看重投资回报率，这几年他一直追求的目标是10倍票房的投资回报比，《小时代》系列无疑是超额达到了效果。乐视在以“平台+内容+终端+应用”的生态下，一直将“互联网时代电影产品群”作为重要战略方向，其中以《小时代》系列作为代表，是在此战略上收获的最重要的实践成果。“对于《小时代》系列作品而言，华策是内容IP的投资人，项目运营上有专业的操盘高手，我负责跟所有的消费者对接，产生影响力和票房。”张昭说。

　　《小时代》在票房上，无疑是成功的。这一点当然离不开郭敬明的功劳。按照互联网时代的“产品”思维，张昭认为郭敬明是第一个真正意义上的电影产品经理。那么，成为一名电影产品经理很难吗?为什么他会是第一个?“其他导演也可以成为产品经理，但不是所有的导演都愿意当产品经理，这要求他对将结果和用户体验负责，郭敬明是我所有合作过的导演当中对于观众，或者说他的用户体验最关心的一个，这样的人才能变成产品经理，我们现在也在培养很多新的产品经理，他们的任务是我完善用户体验。我就相当于是一个投资的，然后用这个平台帮他们来帮他们运营。”张昭说。

　　除了“电影产品经理说”，张昭还提到了几个值得玩味的观点，总结罗列如下：

　　1、互联网时代的IP是属于网民，是属于用户，没有用户就没有IP;是创造用户，而不是霸占IP;

　　2、中国电影产业跨入互联网时代，新一波人才更替浪潮很快会出现;

　　3、互联网时代的营销，不是一个简单点对点的关系，而是所有点都要形成开放的闭环;

　　4、电影是一个高品牌的附加值的内容，它很容易和其它服务形成增值的关系。

　　5、互联网世界造成了一个虚拟的世界，一旦你电影市场的增量市场空间，都要通过打通线下来实现。乐视影业很大一部分也是靠线下O2O服务支撑。

　　2014年开年，以BAT为代表的互联网公司纷纷切入电影行业，关于互联网与电影的战略合作、并购、融资纷至沓来，仅今年上半年，涉及的资金规模就已超过200亿元人民币。今年6月上海国际电影节上，至少有五场论坛讨论内容与互联网相关。

　　电子商务和互联网营销资深研究者、《罗辑思维》联合创始人吴声认为：2014年是互联网与各大传统产业超速融合的一年，同样也是移动互联网成为各行业特别是视频内容行业核心关键词的一年。电影作为最具影响力和传播力视频内容的一种，将在移动互联网时代产生爆发性产业增量。

　　2013年，当BAT纷纷侵入电影产业，并试图通过并购建立起自身的O2O壁垒时候，乐视影业O2O战略早已进入“试验田”，早在2012年，乐视影业就提出要做电影产业首个“互联网时代的电影公司”，并提出蝴蝶理论，即为PGC+O2O的模式，开始认识到PGC在产业里的主流模式地位。随后，乐视影业三年开了三场重大的战略发布会，不断将互联网与电影产业创造性融合，新型商业模式逐渐开始引领整个产业的加速变革。作为一家成立时间最晚的民营电影公司，过去两年多时间乐视影业创造了行业增速两倍以上的“超速度”，并在2014年有望实现200%的市场增长，它是如何做利用乐视生态打造自己的电影产品群的?

　　移动互联网区别于PC互联网时代的生态构建思路

　　什么叫互联网公司转型?张昭的美好愿景是，未来3-5年乐视影业要在电影院里面创造更多的流量，2015年达到50亿，2016年变成70亿或80亿，可能更多。当达到60亿票房时，要保证有2亿的流量都在线下。但是有流量就是PGC时代的互联网，移动互联网时代要获取尽可能多的每一个观众的数据，通过大数据方式把整个产业的基础构建在用户上，而不是内容上。

　　移动内容将以娱乐内容向用户收费为主要盈利模式,而移动应用的各环节将包含在O2O闭环内,广告、电商以及增值服务三大盈利模式均体现其中。张昭认为移动互联网和PC互联网时代的不同点在于：商业模式改朝换代:“流量”经济变身“粉丝”经济;传统行业进入移动互联网生态链,效率大幅提升;增值服务继广告、游戏、电商之后成为第四大盈利模式。

　　乐视生态下的全产业链布局主打“平台+内容+终端+应用”，是基于视频产业和智能终端领域的生态系统，乐视生态的“内容”既是乐视影业的IP来源，又是电影线上发行的所在，如电视剧《甄嬛传》即将改编成大电影;乐视生态的“终端”与乐视影业形成无缝覆盖，目前已覆盖超级电视TV大屏、PC屏、Pad屏、Phone屏及电影Film五大屏，拥有高达14亿用户;乐视生态的“平台”运营和“平台”大数据成为影业的数据和运营依托;乐视生态的“应用”则与乐视影业的“观影+”服务紧密契合，为用户提供增值服务。

　　电影产品的O2O服务:地网团队+“乐影客”

　　电影产业的互联网思维，就是强调观众和市场的重要性，即强调电影产品尊重用户的消费者服务意识。而这种服务意识，本质上也就是电影产业互联网化的集中体现。据张昭介绍，《小时代1》和《小时代2》的成功是粉丝经济与O2O商业模式的融合，而《小时代3》则是互联网IP+粉丝经济+影院社交+O2O营销的成功案例。其中，对O2O的市场闭环的打造是最终牢牢将用户需求锁住，创造一连串闪亮票房数字的关键，在张昭看来，互联网世界造成了一个虚拟的世界，电影产业长久以传统票房主导整个市场，但其增量市场的实现都在线下。在乐视人员的整体配比中，线下占到了50%，线上是25%，其他25%分给投资做产品或管理等方面。张昭向i黑马表示：“我一直觉得线下是非常重要的，线下也是传统产业，这是基础，，乐视影业主要是靠线下支撑，重要的是O2O模式。但要形成O2O，如果你没有很强大的线下团队就触及不到场景。”

　　乐视影业是如何围绕用户需求来实现O2O(线上+线下)的贴心服务的?基于电影是一个线下的生活行为，乐视建立了一支300个成员组成的地网团队，他们是社交活动的组织者，要完成“用户”的许多落地需求，这些人常年的做这样的社交活动，比如在《熊出没之夺宝雄兵》上映期间，他们在线下组织了5000名志愿者，使得每个电影院都有两个熊和一个“光头强”，毕竟社交需要有人执行，这也是未来会演变成未来的商业模式中移动互联网时代非常重要的一环。现在电影和互联网结合的最热的是卖电影票，大家从事非常简单的互联网服务，你要提供更加复杂的C2B的服务，例如定制化的。

　　于是，乐视影业旗下出现了一大批 “乐影客”人，他们为“用户”提供优先观看、与偶像同场观影、获赠电影衍生品等超级福利，他们平均年龄在15-25岁，是中国电影产业未来的主力人群。“比如我们在珠海有一个员工，他在地方上用一个公众账号将每一个珠海当地影院的微信用户都聚集在一起，在珠海，用户如果想了解更多的观影社交服务，第一个想到的就是他。”参照这个模式，复制很简单，遍地开花的结果是将形成一个超大的线下社区。一方面，乐视通过线上实现精准定位分析、营销导购，线下则由“乐影客”辅助实现O2O服务。基于这一点，张昭判断，中国电影产业在跨入互联网的进程中很快会出现一波人才更迭的浪潮出现。

　　五大基于IP的用户运营模式

　　乐视影业三年做了数十部电影作品，以《小时代》系列、《老男孩》、《熊出没》等产品为代表的IP品牌是怎么出来的?这些票房背后又有怎样的商业逻辑?以下为大家分享五款基于IP的打造细节!《敢死队2》：社会化媒体 020社交

　　2012年9月，《敢死队2》是乐视影业的第一个影院社交产品的影片，最终获得了3.5亿票房，创造了中国7天非分帐影片的票房记录，它采用了社会化媒体+线下的社交的商业模式。“当时做了很多《敢死队》的队旗，印了很多贴在女孩子胸口或者是臂膀上的这些刺青的贴纸、方巾，我们用一个社会化的工具，组织了一场名为”英雄主义代代相传”的活动，线下由儿子带着父亲，儿子带着儿子，老婆陪着老公等组合方式，通过这些实物、衍生品和观众达成了社交的体验。

　　《小时代1》、《小时代2》：粉丝经济+全网O2O营销

　　从2013年开始的《小时代1》和《小时代2》，乐视影业正式引入粉丝经济模式。“当时选这么一个IP是因为《小时代》的粉丝基础，做了一个非常冒险的决定，用了中国电影的第一个产品经理，就是郭敬明”此外，乐视还采用了全网的营销方式，跟百度、360、腾讯、腾讯QQ，几乎所有的重要的互联网平台都做了O2O的营销，最出名的是《小时代嘉年华》，全国1200亿电影院联动，《小时代》几乎占据了所有新闻的头条。

　　《熊出没之夺宝奇兵》：互联网数据化+O2O影院社交

　　《熊出没之夺宝雄兵》是部传统的动画片，当初张昭在拿到这部片子的时候只有一个想法，他在思考能不能用互联网的方式来做。在播放的过程中怎么能够把它转换成一个互联网的IP?最终他决定通过互联网来积累数据、积累用户，形成了一个传统IP向互联网IP的转化，然后再用互联网的方式来做。“把整个视频产业，娱乐行业的内容能够互联网化、数据化，整个产业的价值就起来了。因为你知道多少人喜欢这个，多少人喜欢那个。所以这是娱乐视频娱乐产业接下来一个最需要做的巨大的工作，才能让这个产业不是挖坑。重要的是这个产业能够把数据沉淀下来，能够源源不断的获取，创造价值。”对于如何突出电影的社交价值?张昭说：“我们把电影院变成儿童乐园，我们做了几千名志愿者扮熊，很多孩子三次来到电影院，今天妈妈陪他来的，第二次又来，第二次爸爸来，来了以后让他爸看电影，他自己留在娱乐厅里面，可以抢礼物、参加游戏，交朋友。第三次他拖着奶奶又来了，再不说电影好看，而是因为跟谁谁约好了，也许是他在影院里认识的小朋友，约定了要一块再来。”

　　《老男孩猛龙过江》：全网视频营销+O2O生活化营销

　　《老男孩猛龙过江》的成功会不会产生大家来抢视频的PGC的热潮?张昭自信完全有可能，对于做产业的人而言，模式可以让很多东西增值，而现在大部分做电影产业的人，仍然是除了导演明星以外，极少人再创造价值。互联网时代电影的产业模式本身可以离开名导演，明星，自己创造新的价值，并且它一定是增值的。《老男孩猛龙过江》就是一个例子，创造IP之后，再挖掘IP的深层用户价值，乐视选择的方式是把电影产业的营销跟视频产业做结合。

　　“我们刚开始做的时候真的很困难，我也没有完全想清楚，怎么让娱乐媒体能够给我上头条，说肖央怎么能上头条呢，他没有娱乐传播的价值，本来这个影片定在5月1日上映，上不了，是因为宣传量没有到。结果说再赌一把，我们回到视频，我们做了4个MV，第一个先推的是小苹果，没想到《小苹果》突然一下火了，我们在所有的可以放视频的营销上做了《小苹果》的推送，这个影片突然变成了一个知名的IP。

　　第二，我们在电影院送了好多苹果，当然是借《小苹果》这个事儿，大家在电影院里吃苹果是很好玩的一个事儿，把电影和生活结合在一起，《《老男孩猛龙过江》》是一次成功的尝试。“

　　《小时代3》：互联网IP+视频营销+跨粉丝经济+O2O影院社交

　　《小时代3》的整个商业模式依据仍然是基于粉丝经济，乐视跟粉丝沟通的方式是征集粉丝的意见，提取在1、2当中观众的反馈，对服务的不满意之处或是对内容本身的槽点。他们通过这种方式从而深入了解这个群体更加窄的需求。这是他们在粉丝的纵向服务，深度服务所做的进一步探索。张昭始终觉得，未来互联网，特别是移动互联网时代非常重要的就是深度服务。深就意味着黏性会更有黏性。

　　《小时代》是第一个成功的IP，在《小时代3》里有20多个广告植入，这背后的粉丝用户累计达到十几个亿，它是完全基于互联网运营起来的品牌。

　　《小时代》系列影片的成功也给张昭留下了一些启示和思考空间，比如同性质的产品、同性质的粉丝群体之间怎么实现交互，每一个移动的IP背后的用户怎么实现好的社交体验?

　　张昭认为，平台的运营方式对IP的内容形成和延伸的路径，以及营销的路子有非常大的影响。《小时代3》一共有4个版本的拷贝，不同的影院拿到的拷贝是不同的，最早的版本MV只有一段，主攻某一位主创的粉丝，到第二段，彩蛋的内容根据粉丝人群的变化也做了改变，到最后一版，再用《时间煮雨》这首歌曲促使郭敬明、吴亦凡、杨幂等多位明星的粉丝形成交互。

　　不少业内人士对今年中国电影的票房走向做了预估，300亿应该问题不大。对于乐视影业，张昭自信可以做到30亿的票房，占整个中国电影市场总票房的10%是今年的目标。在许下票房目标的同时，张昭又强调要忘掉票房，30亿的票房对于一个互联网公司来说，其实意味着一个亿的观众容量，通俗来说即观影人次。深谙“用户”思维的他说：“只有这一个亿，我们在线下，在电影院拥有了1亿的观众。”

　　目前，乐视影业会继续专注在很多IP转换、互动化的营销上(线下的O2O服务)。张昭向i黑马表示：“我是比较注重模式的积累，这才是最重要的资产，当然另外的资产就是你的用户，你积累了很多模式，根据市场做不同的变化，这是运营商业的其中的一个方式。”

　　导读：随着“移动+大数据”的不断冲击，曾经在PC互联网的末世大显神通的团购模式已经快要走到尽头!现在放在团购网站面前的，已经是生死存亡的问题!

　　最近有两条消息与团购相关：第一个消息是拉手网被三胞集团收购，第二个消息是美团和饿了么激战正酣。如果你看到这两条消息并加以思考就应该知道，本文的题目绝非标题党!当前放在团购网站面前的，不是如何发展的问题，而是生存与死亡的问题!

　　随着“移动+大数据”的不断冲击，曾经在PC互联网的末世大显神通的团购模式已经快要走到尽头!

　　我们必须从深层次去解剖团购模式才能理解团购网的主要问题：

　　一、团购的导流模式已经过时

　　与团购网打过交道的人都知道这样的结论，就是团购网站流量很大。我们可以辩证地理解团购网的流量从何而来。团购网流量来源主要分为两方面：首先团购网的经营者都是流量运作的专家，他们非常懂得如何从搜索引擎等流量源获取流量，其次团购的低价也是吸引流量的重要原因。不过，“流量——>结果”而不是“用户——>结果”，不同在哪里?流量思维!PC互联网的重要特征!

　　低转化高成本的获取流量方式难以创造良好的经营数据，这是千团大战偃旗息鼓的重要原因之一。

　　我们必须从相反的方向思考导流的结果，也就是这种方式会不会获得优质的大数据?

　　从逻辑上说假如通过团购逐步标清用户的消费习惯，那么团购模式是可以持续发展下去的，但是在实际运营中并不是这样，不是所有行业更不是所有档次的客户都有通过低价揽客的需求，于是团购存在着天然的缺陷，就是它的大数据难以完整。

　　二、已经形成用户的习惯难以保持

　　我们发现团购网站的用户粘度都很差，这是有着必然规律的。

　　第一个原因，我们不需要加以论述，这就是用户在团购网站上并不存在互动。

　　第二个原因，就是用户访问团购网站的是因为贪便宜。贪便宜是人的天性，但并不是优良品质。我们很清楚的是抓住用户的善的需求，慢但是持久;抓住用户的恶的需求，快但是短暂。所以因便宜而来的用户对网站缺乏忠诚度，他决不会因为你是美团而来，他才不管你是美团、大众点评，还是其他呢。这也是淘点点等新模式借助团购培育的市场迅速发展起来的缘由。

　　移动互联网的迅猛发展，给基于流量思维的团购模式带来的是冲击而不是机会。我们来看团购在移动化的场景：在生活消费领域，使用团购最多是吃喝玩乐。使用者一般分为本地用户和外地用户，本地用户更多被低价吸引，外地用户更多被距离(LBS特性)吸引;本地用户在品牌上选择本地强势的团购网，外地用户选择在全国知名度高的团购网站。这种情况，是不是更有利于大众点评或者淘点点呢?

　　三、生态链不成熟

　　团购网的下一个问题是生态链的问题。

　　假如国内商家都很诚信，假如商家服务都很标准，或许不会有将团购客户另眼相看的事情发生。

　　仅作为信息媒体或者推广工具的团购网对于行业服务是无能为力的，即使采用人工筛选仍然力不从心。

　　这也是本地O2O面临的问题，这就是O2O企业采取下沉措施的原因。在美国，资讯模式已经够了，因为服务业发展水平很高，在中国不用新兴的思维OEM传统服务业，不给传统服务业革命似乎不行。

　　四、商业模式薄弱，缺乏控制力

　　国内的所谓O2O的闭环概念最早就是由团购网站提出的，究其根本是因为团购模式在商业控制力上非常薄弱。团购模式，商业控制力薄弱的原因之一，也正是由其pc互联网思维的导流模式造成的。

　　首先，在O2O模式中，最最关键的就是大数据，而团购网站恰恰并没有将大数据应用的好。我们可以想像假如商家学会利用会员管理系统，学会自己对自己的会员应用优惠券等促销措施，那么团购网，它的作用究竟还在哪里?

　　其次，团购模式的引导消费方式，仍然带有非常强的媒体气息。团购网依然像一个媒介，而并不能深入到O2O交易环节的内部，并不存在O2O所要求的服务层次与深度。

　　因此我们会怀疑在O2O的风暴中团购模式究竟还能存活多久?

　　结论：优势不再，不变则亡

　　最近几天，我们从新闻中可以看到，王兴所领导的美团，作为团购行业的领头羊，又一次进行了大规模融资并且大幅进行业务模式的改造。或许我们可以将美团的自我改革理解为美团在团购行业中立于不败之地的原因——不进则退，不变则死，对于团购行业而言，这就是2015年的主旋律!

　　[摘要]极客学院之所以能获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　图为极客学院创始人靳岩

　　腾讯科技 胡祥宝 9月24日报道

　　近日，一家名为“极客学院”的IT职业在线教育平台成为在线教育领域关注的焦点，因为这家在线教育网站诞生7个月就让投资大佬掏了2200万美元为其创业蛋糕买单。

　　2014年初，极客学院上线，今年9月22日，极客学院对外宣布成功完成B轮融资2200万美元，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。一个新生的IT职业在线教育项目为何能在如此短暂的时间内获得国际顶级基金青睐，而且此次是A轮融资过程中的蓝驰创投的跟投，投资额度也排在在线教育行业前列。

　　对比在线教育行业内，上周，世纪佳缘创始人龚海燕(微博)二次创业的梯子网大裁员，那好网关闭，恰是因为资金链断裂。同样的投资环境和时间节点上，极客学院走出了一条“小而美”的垂直在线教育的新路，值得研究和关注。

　　走付费之路：目标成为中国的Lynda

　　极客学院主要为专业的开发者提供IT技术课程的在线教育，课程涵盖Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。其是国内IT职业在线教育付费模式的首吃螃蟹者，收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年等)。

　　对于移动开发者而言，线上可以简单高效的学到有用的技术，相比线下培训班，往往线上效率更高，而且线上更加专业。因为直接击中移动开发者实用的痛点，推出半年时间来，极客学院俘获了近12万的精准付费用户。

　　现实中，此前包括YY、网易等众多互联网巨头杀入在线教育主要是采取免费的互联网思维来和传统收费模式博弈。

　　极客学院CEO创始人靳岩认为：“垂直IT职业在线教育门槛较高，专业度越高，精准度越高，收费价值越大。专业开发者和普通用户需求不同，线上是最有效的学习途径，而且这是学以致用的实战技能，和提升个人价值休戚相关，只要内容优质，自有大批用户买单。”

　　实际上，教育产品付费概率要远高于其它产品，但前提是真正满足用户需求。

　　“在线教育是个慢热的行业，力出一孔，从窄众的IT职业在线教育恰能杀出一条新路。” 靳岩告诉腾讯科技，极客学院最终就是要做成中国的Lynda，用户少而精，但价值很大，而且未来还可对接企业用人的需求，可想象空间巨大。

　　据了解，Lynda是美国一家垂直在线学习服务提供商，创办了17年，至今只有近100万用户，A轮融资中募集资金1.03亿美元，而极客学院紧用了半年就扩张到了12万用户。Lynda收入也是和极客学院模式相像采取会员制收费，已经连续盈利15年。国外成功的先例，也为极客学院的成功融资作了背书。相比之下，极客学院的速度更快。

　　看不见的力量：“在线+教育”双重融合基因

　　实际上，极客学院之所以能迅速连续获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　极客学院的前身是国内最早、最大的移动开发者社区——eoe移动开发者社区，经过10年积累，该社区上的注册开发者超过200万，用户粘性极强。

　　极客学院CEO靳岩，一直是IT职业教育的实践者，其是中国第一本Android开发教材《Google Android开发入門与实战》的作者，创办了中国最大的移动开发者社区，自己也做过中国最早的Android线下培训。在此之前正好积累了传统教育和在线两个领域丰富的经验，而且因为在职业教育社区探索了10年，趟过了很多雷区，摸索出了一套有效的方式。

　　2014年，靳岩看准时机带领团队转战IT职业在线教育，成立极客学院可谓占尽天时地利人和。

　　太早了，用户习惯还没成熟，太晚了又没汤喝了。之前是社区是最好的模式，因为那时候硬件、带宽、支付、技术配套都不支持，而到了2014年，包括人们的使用习惯，移动互联网的浪潮刺激it职业学习升温，各种辅助环境成熟，成为行业爆发的前夜，此时，极客学院厚积薄发，这是天时。

　　极客学院从社区提取用户的需求数据，快速将用户实战需求投入在线课程的制作中，并以课程+社区的模式迅速迭代。目前，极客学院聚集了300多门IT职业技术课程，几乎囊括了中国上半年最火热的技术课程首发。

　　地利就是极客学院选择垂直的IT职业在线教育作为切入口。IT职业教育将是个超过百亿的大市场，尤其是针对移动开发者，这部分人群是主动式学习，付费意愿很强，是在校教育的忠实铁杆用户，可以直接决定自己的钱袋。

　　这和K12(基础教育阶段)等在线教育不同，k12的买单者是家长，使用者是学生，是被动学习，使用意愿不强。特别对于中小学，用户是学生，决策评估涉及到家长、老师，如何把三个环节打通高效串联起来很复杂。这些顽疾，极客学院都不存在。

　　此外，IT职业技术教育是一个容易标准化的产品，天然适合在线模式。极客学院汇集了百度、阿里等大互联网企业的IT学习者，高端的学习者的口碑传播让其用户迅速壮大，也减少了推广费用。

　　人和则是看不见的最关键因素。教育是件非常复杂的事情，在线教育既需要拿捏传统教育，又需要熟悉和拥抱互联网、移动互联网。具体到在线教育的两级：“在线”和“教育”，多数从业者并未做到两者真正有效融合。

　　靳岩说：“整个职业教育领域，未来传统机构要不自我重构，要不被别人重构。在成功拿到资本后，极客学院将加速这一重构的过程。极客学院的目标很明确，我们就是要做中国的Lynda，帮助中国的IT从业者得到职业技能上的提升，传统教育和其他教育机构没做到的，我和我的团队可以做到。”

　　总之，国内在线教育眼下正处在大潮的喧嚣表象下，一些具体的操作范本值得我们冷静思考。不过，极客学院虽然在资本市场上获得了成功，但要真正在市场上崛起，取决于后续运营，且看其后续如何发力。