行业在发展，产品也在更迭。以往倍受欢迎的独立博客平台如今也早已是人老珠黄。面对着不断唱衰的定论，就连博主群体自己都开始怀疑所在的行业是否还存有生存的机会。卢松松、牟长青等少数几个名博的力量显然还不足以让幸存者继续相信坚持的意义，而放弃自然成了目前发展的普遍旋律。自己也是一个独立博主，对于市场上给予独立博客的定论也是早有耳闻，之所以之前不写文章回应，是因为自己想借着这股劲好好做出成绩，但是随着松松博客大全里倒掉一半数量的博客，我就知道有些事情其实是博主自己打败了自己。

　　定论一：博客已无营销价值

　　营销，是为了更好地推广自己。营销在某种意义上是在给别人发送名片，让大家关注你的产品或是服务。之所以将无营销价值扣在博客头上，说白了还是因为博客现在人流量要比之前少很多。但是我想说营销需要借助曝光，但是不完全等同于曝光。博客的价值在于它能够通过文字去塑造一种价值观和形象。松松博客、长青博客、霍长亮博客等等这些都没有营销价值吗?或许你会较真，说我拿名博说事不是英雄。但是一个很浅显的道理摆在我们面前，营销价值要通过合理的形式去展现，正确的价值观去体现。在霍长亮还未出名的时候，他的博客一样是行业热点，至于为什么，是因为他通过文字去引导大家认识一种全新的网赚形式，让大家不在徘徊在行业外苦苦作揖。前段时间松松忙于各地奔跑，做宣传活动，这本身就是一种营销的体现，在大家听取松松报告，看着松松博客横幅的时候，你会发觉营销本非完全体现在纸面上，价值观的传递是更高层次的追求。因此当你说博客无营销价值的时候，请你想一想你为读者带去了什么，他们凭什么听信于你。

　　定论二：快文化产品会迅速蚕食掉独博生存空间

　　我不排斥大家持有这种观点。因为从目前的情况上看，微信、微博等独立APP的兴起的确抢走了独博很大一部分阅读群体。但是快文化产品再强也不会在厚度上有所建树。当你真正想了解一个内容的时候，短短几百上千字都太肤浅。之所以大家盲目害怕快餐文化，是因为我们没有真正沉淀下去去做内容，霍长亮用一年的时间让大家迷恋上自己的独博，懂懂日记更是在零推广的基础上靠着一篇又一篇数千字的文章积累用户，而东阳则是日复一日的写着自己心中的百字文，这些事例已经很明显的告诉我们，独博发展是遇到问题，但是最大的困难却是我们自己给自己的懒惰。快文化产品之间的融合已经到了相当成熟的阶段，当你觉得自己的文章冗长不太好推送的时候，那些产品的存在会解决掉你很多问题，之所以我们害怕快文化是因为我们无法对自己创作内容产生足够的自信，而这个才是我们最终失败的原因。

　　定论三：百无一用是书生，博客赚不了钱

　　如果你想靠着博客发家致富，那劝你还是换个项目吧。就像前面所说，博客卖的是文字，撑死了就是写篇软文，不可能有其他的作为。但是说博客赚不到钱还是很不负责任的言语。因为现在的情况是自从实现了付费阅读，独博的发展情况要比之前好很多，而且聪明的站长不能死脑筋，一味的从文字上挖掘商业价值，这本身就不对。像卢松松，推送VIP客户付费服务、建立第三方交易平台(站长购)、制作网建相关软件等等，文字只是我们用来传递思想的工具，真正要赚钱还是要依靠影响力从用户身上着手，依靠服务和产品想办法。

　　定论四：博客过不了瓶颈期这个坎

　　就目前的情况来看，博客的确是迎来了自己的发展瓶颈，无论是各种运营思路还是发展前景，大家都应该重新树立自己的态度，博文的撰写要更多地从被动转换为主动，毕竟现在的情况是内容推送形式上不占优势，阅读群体也在流失和缩量，粘度下降的同时伴随着形式上的单一，独博的困境也是相当明显。但是在我看来，瓶颈期与机遇期同在，虽说现在独博日子不好过，但是我以为瓶颈期恰恰是寻求转型的好机会，当行业重新开始洗牌，能够坚持下来的博友会重新正视博客存在的意义，改革的阻力会变小，前途反而会更加明朗，以往靠着博客做一些淘宝客、销售中介的想法已经不能实现，未来的博客将重新架构成一个企业文化的发源地，合理的运用起来当做一个自媒体，及时更新媒体信息让用户更加快捷的了解到我们的资料，况且比起一般的企业网站，博客较好的交流体验真的是一把利器。当然这只是其中的一个改革点，面对着更加有序的改革环境，博客未来的发展形势不能只从数量上定夺，相反要更多地从质量上找到存在的意义。

　　看完这篇文章，大家可以继续唱衰独博，也可以重燃对独博的信心，但不管怎样，独博的价值已经给大家讲清楚，独博未来发展的整体脉络也有一个清晰的介绍，何去何从，我想还是大家自己定夺吧。最后留下我的个人链接：网站目录http://www.12580.tv，欢迎多多转载，多多点评。

　　现在很多做互联网的人整天谈什么互联网思维以及形形色色的营销方式、看上去很高端的运营策略，而真正能达到预期目标的却很少。而这几天我看到一个“外行”朋友讲述自己利用互联网推广自己的工作室的经历的时候，我触动很大;似乎感觉我们懂再多互联网知识，在他们面前都是浮云，下面是整理他的讲述内容，里面没有什么互联网思维、什么粉丝经济等等，有的是成绩。大家且看且珍惜吧：

　　我利用互联网也有较长一段时间了，经常有朋友问我为什么我就能从网上搞定一些订单，而他们却不能。其实我本人也是一个互联网的内行的，因为我上学的时候就是学网络的那些东西，之后因为某些原因我喜欢上了摄影，到现在开了一间小小的工作室。也许从我喜欢上摄影开始我与我的专业、与什么互联网都开始说再见了，因此我现在只能说自己是个外行。

　　其实我利用互联网的起因很简单，就是我一个很要好的朋友跟我聊天的时候，说现在外面都流行在网上找客户，你以前都是搞那一行的为何不去试一试呢，其实我压根就没搞过，上学的时候是那些计算机知识，再说学得不咋地。我听他一说非常有感觉，于是我就联系了我之前的同学，他们中间很多可是IT高手，他们给我的建议是千万不要太着迷互联网，说他们进去了想出来都不行了。我跟他们说就试试而已，我给他们点好处，帮我搞个工作室的主页，教我玩那些微博啥的就可以了。

　　一开始，我对整个网站没有一个概念，虽然我上学的时候学过各种IT方面的知识，但要我做一个东西出来我还真无从下手。也是这样的原因，所以我认为不管是网站还是其他的东西，对于我来说仅仅是我推广的工具而已，我可没考虑过在期待靠他们来发财。

　　后来我开始了解一些互联网的知识，经常去看一些互联网资讯网站以及做那些电商的网站，慢慢地接触了很多新的名词，比如说什么互联网思维、社群经济、粉丝经济等等，但我对那些东西似乎理解起来很困难，现在看来还好我没有刻意去理解它们，在我看来这些只是我跟朋友们的谈资罢了。

　　说了这么久了，还没有说我的“成就”，在我看来只有自己有了一些小成就后才有资格来说这是我的心得。我的成就很简单，就是每个月能从网上弄来几笔甚至更多的订单，虽然不是太多，但就算只有这几笔，我的工作室至少能生存下来，加上门店自然客户那我的工作室在当地算得上“生意好”的了。介绍了背景，我就聊聊我是怎么做的。

　　上面我也说过任何互联网东西对我来说只是个工具，但因为我看了很多互联网专业人士写的文章，那我这次也装一次专业。我想通过两个方面来谈，一个是我自己独立自主的工具，一个是利用别人平台的工具，而我想分别用我工作室的网站和微博来作为这两类工具的代表。

　　首先，我是怎么做网站。说网站，其实我工作室的这个网站压根不能算做一个网站，因为我的概念中网站是一个庞大的东西，具备各种各样的功能，要像腾讯那样的。在我的概念里我算它是个我在互联网上的一个店门。很多人讲做网站也许都是做一个功能尽可能多的，然后又是不断的推广，不断的写文字，不断的做什么排名，后来我知道做排名称之为SEO，当然这是专业的概念了。而我在我的这个店门上面，做的功夫就很简单，开始找朋友做了一个非常简洁的网站。如果是换做其他的工作室，也许会在上面写一大推关键词或者一大推跟自己的东西没什么关系的文字，而我没有。我的网站做得非常简单，就算不是特别高贵的那种，但让人一看就知道这是干嘛的，因为我做的服务本来就是平民化的，可能一笔订单就是千把块钱到数千块钱的样子。再者在描述网站的时候，虽然我们济南有很多家这样的工作室，因此对一些网上的搜索有竞争，但我给的就是简单的济南儿童摄影再加上我的工作室的名称，那就是济南泡泡私人儿童摄影工作室。就如我前面所说的那样，我不做排名，我只想来我网站的人都喜欢我自己的网站并记住我工作室的名字。说到我网站的设计，就是特别简单，没过多的装饰，主要就是文字和我拍过较好的照片，这样就显得跟孩子般一样干净，客户一看自然感觉不错，而且我测试过小孩子都挺喜欢这种风格的，而我主要做的就是儿童的摄影。

　　其次，我是怎么做微博。我在后面的了解中，才得知在互联网推广自己的方法有一种就是叫做社交营销的概念，而我认为里面就应该包括微博吧。我看大家分享的微博营销的东西并不是我自己所认可的。比如发一个微博非得整一个正儿八经的样子，而且尽可能发多的微博吸引粉丝而不管内容是如何的等等。在我的概念里，我认为发微博就是要随意，这样更加真实，比如一些非专业部分完全可以发错误的，比如说写个错别字等等，因为微博这样的工具里面本来就是很随意的，不像我们写新闻一样必须严谨，当然要有一个原则。另外，我认为一个微博账号不是越多粉丝越好，比如如果是用那些乱七八糟的内容吸引过来的粉丝，这样的粉丝也许根本不是我想要的，因为几乎不会转化成我的客户，反而会让我显得不专注。还有人总是喜欢去@一些大账号，而实际上人家压根不会理你的，你算哪个葱，倒不如用这个精力和热情去陪自己的普通粉丝去玩儿。因此我做微博想法很简单，在内容方面，我原创的都是自己的东西，比如我自己作品，分享的都是我自己做摄影相关的，而其中重点则是关于儿童摄影的，内容做得非常精确，而关注这些内容的更有可能成为我的下一个客户;在关系维持方面，我一般都不大会热脸帖那些大账号的屁股的，我更多的是热脸帖我普通粉丝的热脸。而我做下来后，我一个小地方的非常小行业的账号有数千高质量的粉丝，而且基本上每条微博都会有互动，而且偶尔还会产生转发评论过百的微博。

　　说了两类工具的代表我是怎么在利用外，我想谈谈利用我们要获得的东西。很多人都在讲，做互联网不能急性子，是一个长期过程，开始一个很长的过程不要考虑收获，只需要付出就可以。这的确没有错，具有长远点的眼光嘛。但是我认为在自己做的过程中如果有一些收获，那么会让我们在接下来的过程中更有信心、更有激情。比如如果我利用互联网做这个东西，做了一年时间订单数还是零的话，我想我也不想做下去了;其实有时候转化比获取潜在用户更重要。

　　当然，我上面说的这些东西也许很多做互联网的专业人士会觉得我完全是在扯蛋，因为很多东西就不符合他们所分析研究的。但是事实上我就是通过这样的方式收获我我想要的，而收获的量对于我这样的小人物足矣;当然我也希望继续接触互联网的知识让我的经营策略更加科学化、系统化。

　　本文由济南儿童摄影泡泡工作室http://www.qb17.com/原创，转载请注明出处!

　　[摘要]极客学院之所以能获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　图为极客学院创始人靳岩

　　腾讯科技 胡祥宝 9月24日报道

　　近日，一家名为“极客学院”的IT职业在线教育平台成为在线教育领域关注的焦点，因为这家在线教育网站诞生7个月就让投资大佬掏了2200万美元为其创业蛋糕买单。

　　2014年初，极客学院上线，今年9月22日，极客学院对外宣布成功完成B轮融资2200万美元，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。一个新生的IT职业在线教育项目为何能在如此短暂的时间内获得国际顶级基金青睐，而且此次是A轮融资过程中的蓝驰创投的跟投，投资额度也排在在线教育行业前列。

　　对比在线教育行业内，上周，世纪佳缘创始人龚海燕(微博)二次创业的梯子网大裁员，那好网关闭，恰是因为资金链断裂。同样的投资环境和时间节点上，极客学院走出了一条“小而美”的垂直在线教育的新路，值得研究和关注。

　　走付费之路：目标成为中国的Lynda

　　极客学院主要为专业的开发者提供IT技术课程的在线教育，课程涵盖Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。其是国内IT职业在线教育付费模式的首吃螃蟹者，收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年等)。

　　对于移动开发者而言，线上可以简单高效的学到有用的技术，相比线下培训班，往往线上效率更高，而且线上更加专业。因为直接击中移动开发者实用的痛点，推出半年时间来，极客学院俘获了近12万的精准付费用户。

　　现实中，此前包括YY、网易等众多互联网巨头杀入在线教育主要是采取免费的互联网思维来和传统收费模式博弈。

　　极客学院CEO创始人靳岩认为：“垂直IT职业在线教育门槛较高，专业度越高，精准度越高，收费价值越大。专业开发者和普通用户需求不同，线上是最有效的学习途径，而且这是学以致用的实战技能，和提升个人价值休戚相关，只要内容优质，自有大批用户买单。”

　　实际上，教育产品付费概率要远高于其它产品，但前提是真正满足用户需求。

　　“在线教育是个慢热的行业，力出一孔，从窄众的IT职业在线教育恰能杀出一条新路。” 靳岩告诉腾讯科技，极客学院最终就是要做成中国的Lynda，用户少而精，但价值很大，而且未来还可对接企业用人的需求，可想象空间巨大。

　　据了解，Lynda是美国一家垂直在线学习服务提供商，创办了17年，至今只有近100万用户，A轮融资中募集资金1.03亿美元，而极客学院紧用了半年就扩张到了12万用户。Lynda收入也是和极客学院模式相像采取会员制收费，已经连续盈利15年。国外成功的先例，也为极客学院的成功融资作了背书。相比之下，极客学院的速度更快。

　　看不见的力量：“在线+教育”双重融合基因

　　实际上，极客学院之所以能迅速连续获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　极客学院的前身是国内最早、最大的移动开发者社区——eoe移动开发者社区，经过10年积累，该社区上的注册开发者超过200万，用户粘性极强。

　　极客学院CEO靳岩，一直是IT职业教育的实践者，其是中国第一本Android开发教材《Google Android开发入門与实战》的作者，创办了中国最大的移动开发者社区，自己也做过中国最早的Android线下培训。在此之前正好积累了传统教育和在线两个领域丰富的经验，而且因为在职业教育社区探索了10年，趟过了很多雷区，摸索出了一套有效的方式。

　　2014年，靳岩看准时机带领团队转战IT职业在线教育，成立极客学院可谓占尽天时地利人和。

　　太早了，用户习惯还没成熟，太晚了又没汤喝了。之前是社区是最好的模式，因为那时候硬件、带宽、支付、技术配套都不支持，而到了2014年，包括人们的使用习惯，移动互联网的浪潮刺激it职业学习升温，各种辅助环境成熟，成为行业爆发的前夜，此时，极客学院厚积薄发，这是天时。

　　极客学院从社区提取用户的需求数据，快速将用户实战需求投入在线课程的制作中，并以课程+社区的模式迅速迭代。目前，极客学院聚集了300多门IT职业技术课程，几乎囊括了中国上半年最火热的技术课程首发。

　　地利就是极客学院选择垂直的IT职业在线教育作为切入口。IT职业教育将是个超过百亿的大市场，尤其是针对移动开发者，这部分人群是主动式学习，付费意愿很强，是在校教育的忠实铁杆用户，可以直接决定自己的钱袋。

　　这和K12(基础教育阶段)等在线教育不同，k12的买单者是家长，使用者是学生，是被动学习，使用意愿不强。特别对于中小学，用户是学生，决策评估涉及到家长、老师，如何把三个环节打通高效串联起来很复杂。这些顽疾，极客学院都不存在。

　　此外，IT职业技术教育是一个容易标准化的产品，天然适合在线模式。极客学院汇集了百度、阿里等大互联网企业的IT学习者，高端的学习者的口碑传播让其用户迅速壮大，也减少了推广费用。

　　人和则是看不见的最关键因素。教育是件非常复杂的事情，在线教育既需要拿捏传统教育，又需要熟悉和拥抱互联网、移动互联网。具体到在线教育的两级：“在线”和“教育”，多数从业者并未做到两者真正有效融合。

　　靳岩说：“整个职业教育领域，未来传统机构要不自我重构，要不被别人重构。在成功拿到资本后，极客学院将加速这一重构的过程。极客学院的目标很明确，我们就是要做中国的Lynda，帮助中国的IT从业者得到职业技能上的提升，传统教育和其他教育机构没做到的，我和我的团队可以做到。”

　　总之，国内在线教育眼下正处在大潮的喧嚣表象下，一些具体的操作范本值得我们冷静思考。不过，极客学院虽然在资本市场上获得了成功，但要真正在市场上崛起，取决于后续运营，且看其后续如何发力。

　　突然间脑子里蹦出来个想法，如果给我一款产品，通过网络营销模式进行运营，我会怎么做?

　　听过了那么多的培训，看到过那么多的客户案例，好像没有发现有哪个网站是把网络营销运用全面的，仅仅是在几个点上做好，就已经取得不错的效果了。在理想状态下，如果是我的话，我会通过什么方式把自己的产品卖出去呢?

　　我了解一点点的网络营销知识体系，仅仅是了解一点理论，如果让我实际操作，我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前，我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品，并适合网络营销模式，那应该怎么来操作?

　　网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店，然后慢慢卖，不过今天的主题是网络营 销，就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台，仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式，有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去，打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。

　　整理一下思路好好的想一下这个问题，虽然经常接触网络营销，但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行，只是觉得大概自己懂一点，如果让做的话就不晓得从哪里下手了，今天好好的反思一下，给自己重新捋一下思路。

　　如果我是供货商，我想要什么?

　　我想要很多的客户给我签单，想要很多的地方显示我的品牌，打造知名品牌，行业NO.1。

　　通过网络营销应该从哪着手，根据自己以前所学整理了一下思路，通过什么方式来运用网络营销赚钱。

　　网络营销第一步：调研和策划

　　根据自己的产品或者服务进行调研：

　　1、用户群体都有哪些?

　　2、用户群体在互联网上做什么?

　　3、竞争对手都有哪些?

　　4、行业内谁做的比较好?

　　5、为什么同行做的好?

　　6、同行都有什么优势?

　　7、他们都是用的什么推广方式?

　　8、我的产品有什么优势?

　　9、我怎么做才能够竞争过他们?

　　网络营销第二步：建立营销型网站

　　1、选择具有品牌意识的域名，越短越好记为佳;

　　2、选择备案的国内空间，双线主机速度要快;

　　3、简洁化页面设计，交互式动态网站，打开速度要快;

　　4、网站内容编辑，突出产品卖点;

　　5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;

　　6、网站结构清晰，符合用户体验，简单明了。

　　网络营销第三步：推广-获得流量

　　1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;

　　2、搜索引擎优化，长尾关键词为主，以流量为核心;

　　3、百度知道、百度百科、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;

　　4、分类信息网站：58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;

　　5、新闻稿发布：新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿，扩大品牌知名度;

　　6、官方博客、微博，发布最新产品信息和优惠促销活动;

　　7、收集邮件、群发邮件。

　　网络营销第四步：转化

　　1、网站必须有在线客服系统，及时回复访客问题，对客服要求就是(礼貌、快速、专业);

　　2、网站必须有400企业直线电话，传达给客户正规企业可以信任的信息;

　　3、10秒内能够找到在线提交表单;

　　4、行业咨询，新闻咨询，常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;

　　5、问题反馈，在线问卷，快速解决客户问题。

　　网络营销第五步：诊断、分析

　　根据以上搜索步骤，发现问题，解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因，是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化，如果中间3条都没有问题，那一定是策划出了问题。

　　理论上讲只要把这些都做好，那这个产品只要对用户有用，绝对可以卖的很好，很多细节没办法一一列出，每一条里边都需要花费精力去设计和投入，从这来 看，网络营销它是一个复杂而庞大的体系，可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的，哪怕你流量很高， 转化率不行就会浪费很多钱。

　　由此可知其实做网络营销，是有很多方方面面，有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊，我不敢想象。

　　每次看到有很多我的客户来告诉我说，这排名都上去了，怎么客户量没有想想中的那么多啊，我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方 式，只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化，理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价，如果优 化和竞价能够达到同样的效果，那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了，不是吗?

　　总结到最后，互联网上免费的流量很多，但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多，想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品，让我来利用 自己的网络营销知识运营它，我想我会花费很多的推广费用，和设计费用，最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了，在预算不足的情况下，能省就 省，谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。

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　　大自然法则，机会永远掌握在20%人手里，2014淘宝&天猫变化之快，超乎想象，电商行业方兴未艾，新店崛起，旧店倒下，屡见不鲜，任何时候，关键在于谁能把握运营本质，拥抱变化，谁才能分到蛋糕。

　　最近一位朋友说，新开的天猫店铺2个月了，到现在每天广告费赔700元，这样下去不是办法， 求道如何运营，该怎么办。还有一位家具朋友，开店一个月了，每天流量仅有200uv，一天2-3人咨询，每天压根不知道该做什么，问到底如何运营店铺。

　　我相信不乏这样的店铺，我想说，运营没有想的那么简单，也没有想 的那么难，简单的说，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题，难得是，这里面包含很多技巧与经验，需要不断学习积累，非一朝一夕，一招一式之功。

　　天猫店铺运营金字塔原理模型：

　　我总结淘宝天猫店铺赔钱5大原因：

　　1、 广告费盲目投入，ROI入不敷出，做不下去;

　　2、 自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上;

　　3、 不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节;

　　4、 只关注流量，而忽视转化率指标更重要;

　　5、 不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。

　　此篇文章，含金量较大，但是篇幅问题，不能非常深入，所以只能就以上几点最常见赔钱原因，为大家简单解析在2014年，我们到底如何做好一个天猫店铺，如何解决一个天猫店生意增长的核心问题。

　　一：整体运营规划，运营节奏把控：

　　很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘?

　　不管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少至少要卖500万，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。

　　一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。

　　首先以运营计划其中一个关键点为例：

　　在专业数据魔方，行业分析中，可以搜索某个行业细分类目，例如“户外速干T恤”

　　此类目行业搜索需求量增长期为3月1号-5月15号，说明此阶段为商品上架期;

　　从5月14号达到行业需求峰值，到7月31号，是商品热卖期，最后进入清仓期

　　按道理，搜索需求量应该与店铺与商品数量增长成相同线性增长，但实际，你想的都是错的，行业店铺与商品数量增长，确实在5月1号开始，7月30号达到峰值，似乎发现问题，行业大盘卖家店铺与商品增长，比行业真正搜索需求，晚了2个月左右。

　　所以，80%卖家制造了行业大盘数据，也正是这80%卖家，真正上架销售时，已经错过最佳销售旺季，而另20%卖家，把握了正确的销售生命周期，从而很容易做起来。

　　那么一份运营计划，应该包含：

　　1、 一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进;

　　2、 相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算;

　　3、 每月营销活动计划;

　　4、 每月产品上架进度。

　　做目标分解必备基础：

　　一年销售目标1200万，并不是每月销售100万，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。

　　比如，服饰行业1-2月份、7-8月份，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，

　　冬天卖羽绒服，夏天卖T恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样;

　　再比如，服饰TOP前100名店铺，双11当天生意占到全年销售额36%左右，所以，很多店铺依靠双11一天就脱颖而出，当然离不开日常运营的积累。

　　再例如货品基础，如果问我今年店铺怎么做，我一般爱问三个简单问题：

　　今年销售目标多少，备货多少，品类结构如何。

　　例如今年销售目标1000万，那么按你店铺历史数据售罄率50%计算，是否需要备2000万的货，才有可能达成目标，否则货是不够的，生意只能是空谈。

　　然后每个月销售额是多少，每月需要多少货品来支撑销售额，是不是就清晰了。

　　所以再分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。

　　有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，是不是就不会出现每天不知道该干什么的情况了。

　　二：广告投放如何做，广告的本质是什么：

　　说到广告，淘宝&天猫，两大推广工具，直通车与钻展。

　　那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，你推广的产品要满足：

　　1、 产品市场认可度高，性价比高;

　　2、 页面设计包装吸引买家;

　　3、 广告投放给真正需要你产品的客户。

　　以上几点，最终都能落实在运营数据上，

　　比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。

　　懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。

　　钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点：

　　1、 广告位选择 2、创意图片制作 3、定向优化设置 4、出价优化。

　　在这里我们不讲点击率提升、出价优化、定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。

　　要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你!

　　广告一：2014新品男士春款风衣5折抢购。

　　广告二：99元不买，且行且珍惜。

　　广告三：520，爱她就送皮肤衣。

　　100%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。

　　第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢?

　　没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。

　　当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。

　　明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。

　　在《金字塔天猫实战运营》中，还解析了钻展背后隐藏的三大打法：

　　1、 不受关键词类目限制，可以跨类目获取更多流量;

　　2、 关键词搜索量少的类目，挖掘更多目标人群;

　　3、 定向截取对手优质活动流量，釜底抽薪。

　　很多人说，直通车、钻展很烧钱，其实不然，赔钱也是有计划的，如果你今天赔钱，不能保证明天赚钱，那么这才是不明不白的烧钱。所以广告，一定是讲究投放策略的，一般ROI入不敷出，问题都出现在：

　　1、 点击率很差，点击费用太高;

　　2、 宝贝转化率低，ROI低;

　　3、 出价太高，广告费用太高。

　　那么以上三点，找到相关因素进行优化，就能提升ROI。

　　例如直通车点击率相关因素有哪些?

　　钻展点击率相关因素：位置选择、图片创意、定向设置。

　　三：淘宝天猫促销活动该如何做?

　　淘宝活动，尤其是官方大活动，例如每年的新风尚，生活节，年中大促，双11/双12，年货节等等大型促销活动，对于中小卖家来说是可望而不可上，为什么，如果你还觉得因为没有小二关系，那么你还停留在运营的最初级迷信阶段。

　　那么做活动，首先要知道有哪些活动?

　　我把淘宝、天猫活动概括为四大类：

　　第一类: 店铺自主策划的活动，比如 刚过去的五一旅行季，情人节，国庆节等等逢节日性的促销活动;

　　第二类: 天猫类目活动，比如 春夏新风尚，开学季，年货节，38生活节，刚过去的421夏季上新等等;

　　第三类: 聚划算方面，单品团，品牌团，直供，整点聚等等;

　　第四类: 最大型的A类活动，双11、双12、以及今年会大搞的6月年中大促。

　　那么，这些活动除了聚划算其余都是免费，只要你的销售量级，比如近三月销售额达到了类目排名筛选规则以及符合报名条件，那么正常就可以上，如果达不到销售量级，那就没有办法，没有什么潜规则，你自己店铺没有做好，平台为啥要扶持你，免费给你很多会场优质流量?淘宝天猫相对其他平台是很公平的。

　　活动越大，上的了的店铺越少，到活动时，大部分卖家只能守着自己的店铺，还是不温不火的用直通车钻展推广着。那么我想说的是，上不了官方活动，我们完全可以自己策划，完全可以蹭活动。正所谓水涨船高，平台做活动的时候，我们上的了最好，上不了，我们也要自己也要在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动，这样我们的销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻。

　　传统线下市场一到五一十一，逢节日必促销，为什么，因为在好的促销时机能卖更多，每个商家都不会错过，那么在电商也一样，一定要抓住每一次活动促销的时机。

　　当买家来到你店铺时，请问有多少买家会知道你家没有上官方活动会场，从买家的角度看，他需要的是促销活动的购物氛围，需要的是让利，需要的是打折优惠，在这个好的促销节点下，你只要自己策划一场促销活动，按照以下几个方面去认真准备，蹭着平台的大趋势，那么到活动当天，你一定会比你的对手销售大增，因为你抓住了时机，而对手还在不温不火的睡着。

　　做好一次活动，好处远远不止当天的销售。宝贝销量增长了，后续排名会有提升，免费流量也会增长，相对那些只能羡慕别人上活动而自己不知所措的店铺好处是非常多的。

　　我所知道的女装OSA在2012年没有上双11主会场，但是当天主要依靠自己策划活动和自己推广流量一天还卖了4000万，超过了很多主会场的卖家。

　　一次活动是这样做，全年淘宝天猫有非常非常多的活动，如果我们能在日常运营推广的基础上，抓住每一次淘宝天猫活动促销节点，与平台纽带式的捆绑在一起，那么我们最终通过一系列自我的促销活动，也会销售越来越高，达到销售量级后，也能成为官方活动会场店铺，好的店铺就是这样不放过每一次时机，一步一步做起来的。

　　四：店铺转化率如何提升?

　　之前发布过一篇文章《转化率为王的数据运营时代》，里面讲解了影响转化率背后的两点因素：

　　1、页面布局结构优化;

　　2、货品结构优化充分支撑流量。

　　在这里补充一个知识点：

　　一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些：

　　可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：

　　1、 高于店铺平均转化率宝贝

　　2、 低于店铺平均转化率宝贝

　　3、 滞销，0转化率宝贝

　　那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。

　　作者：索尔 微信号：isuoercom 网址：www.isuoer.com

　　如今A股市场的人气再度爆棚，甚至还一举攻破了社会难题——“广场舞”。那些行情看涨的上市公司也是满心欢喜，不少原本“崇洋媚外”的业内公司也盯上了火热的A股市场。乐视体育、盛大游戏都在通过各种方式伺机而动，甚至连半死不活的拉手网也跃跃欲试。在这个等待名单里，最近又多了一个名字——著名游戏网站4399，他们即将登陆创业板。

　　说到4399，可能多数人的印象会停留在小游戏上，但也就仅此而已了。可单单是一家在线小游戏的网站就足以在A股挂牌么?4399可从来没有我们想象的那么简单，在页游式微，手游掌控了大多数市场的情况下他们还能滋润地活着，没两把刷子是不行的。至于4399背后的那些名字——李兴平、蔡文胜、曹政、骆海坚，都是威震一方的风云人物。小内这次就以他们之间的故事为线索，来为大家讲诉屌丝网站4399逆袭路上的那些恩怨情仇。

　　屌丝之崛起

　　回到1999年，当时还在网吧做网管而李兴平肯定无法预料到自己将缔造出业界传奇。当时的他敏锐地发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。由于当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。他觉得有必要帮助大家解决这个问题，于是设计的简陋的hao123从此开始发挥神奇的功效。因为贴合草根用户的需求并且便捷方便，hao123很快就一炮而红，迅速成为亿万用户IE的默认主页。2004年，百度以1190万元收购了hao123，短短5年时间，草根出身的李兴平通过一个小小的hao123便收获了千万。

　　说好的4399呢?别着急。凭借hao123的大获成功，李兴平在2002年前后利用同样的草根路线如法炮制了一系列网站。最后同样大获成功的，自然是主打在线小游戏的4399。从上线开始，在hao123主页就有2处4399的链接，可以说李兴平相当重视这个游戏网站。要论4399为何能够在当时为数众多的小游戏网站里脱颖而出，小内认为首先还是在于李兴平深知草根小白群体的需求——便捷、易用、好记，4399全中;其次，从网管锻炼出来的李兴平运维水平一流，4399的“不卡、不慢、不断”在用户群体中获得了极佳的口碑。甚至有网友指出，在频频被黑的小游戏网站中，4399从未中招而崩溃过;再次，前面我们提过，4399拥有hao123的入口啊，在百度收购hao123后，流量那是更加有保障;最后，zhu一样的对手，xiaoyouxi.com还有7k7k，这些网站都一度压制过4399的人气，可他们最后却要么自己作死要么就止步，而4399则凭借出色的用户体验收复了失地奠定了王者地位。

　　作为草根游戏网站，4399最初是凭借着盗版或者破解小游戏来向用户提供大量资源。根据业内人士的透露：他们拥有一支专业团队来破解，俗称“扒游戏”，而且扒得很快，扒得非常好，以至于互联网任何角落发布了小游戏，第二天就被破解并出现在4399。游戏作者要么无法自证要么就被迫制作4399专门版替换4399上的盗版。国外的开发者更是根本投诉无门，所以4399当年在海外的名声那是非常不好。

　　哪怕如今4399已经游击队变正规军，但我们仍需正视当年这条靠盗版小游戏积累了大量流量的发家之路。4399的高明在于，他们能及时地开始洗白转型——推广自己的游戏开发平台，竖起流量高能变现旗子开始招募小游戏开发者为其开发正版游戏并镶入广告，还举办了小游戏开发比赛，其中那些被放到首页推荐的小游戏真的赚到了不少钱。随着转型的顺利，4399从小游戏逐渐转向页游方向。

　　大佬的垂青

　　讲到这里，第二位重要人物蔡文胜就要登场了，他伸出的橄榄枝基本上算是让4399走完了这条圆满的屌丝逆袭路。其实早在2005年，蔡文胜就专程找过李兴平见面，两人一见如故，不过当时还并没有达成具体的合作。随后，蔡文胜在2006年将曾与hao123激烈竞争的265卖给了谷歌。2008年初，蔡文胜以入股投资的方式出任4399的董事长，李兴平则继续专注产品。蔡李二人的携手让4399在当时拥有了高效专业的团队、充足的资金，而那时其他网站基本都是站长单枪匹马的干、虽然也赚点钱但没有持续的投入去购买服务器带宽。拥有极大优势的4399，迅速与竞争对手拉开了差距。

　　说到蔡文胜呢，小内觉得他是位值得详细讲一讲这位来自福建的圈内大佬。虽然他目前已是互联网业内的风云人物，但他加入互联网的时间比起圈内的其他大佬来说并不算早——在2000年互联网泡沫破裂后才进入互联网领域。蔡文胜早期从事着域名投资并由此而声名鹊起，他手上曾一度拥有超过2000个具备相当价值的域名。在通过域名投资斩获原始资本后，蔡文胜从2007年开始进行网络投资，成为了国内著名的天使投资人。

　　虽然蔡文胜凭借投资人的身份，在南方乃至整个互联网圈内都极富盛名，但在他心中一直有一个痛，就是尽管已经具备相当的话语权，但自己一直无法像雷军、周鸿祎一样拥有属于自己的市值百亿美元的公司，江湖地位始终存在极大的提升空间。所以，对于蔡文胜而言，即将挂牌创业板的4399以及之前已经登陆港股的飞鱼科技，是自己成为梦寐已久的业内百亿级别大腕所踏出的重要两步，因此他将得到除了金钱之外更多的东西，如声望、名气等。至于他百亿大业何时能最终够实现，小内认为这恐怕需要蔡文胜手里最值钱的那张王牌——美图来最后一蹴而就了。

　　我们再说回到蔡文胜和4399的事情上来。在蔡文胜与李兴平接洽的时候，业内几乎没有人看好在线小游戏和网页游戏能够获取可观盈利，甚至根本没人注意到这个角落。当时正是魔兽在中国红得发紫的阶段，大批的网游公司接连上市，每家公司旗下都有几款日进斗金的产品，根本不愁钱花。这些端游公司或者自主研发，或者代理国外产品，搞得如火如荼。4399此时虽然有着巨大的流量、足够多的用户，但就靠挂些广告盈利并不可观。但随着2007年网页游戏的兴起并高速发展此前的局面开始被颠覆了，4399此后也进入了一个高速发展的过程，尤其是盈利的增长速度非常惊人，至2012年营收已达10亿。值得一提的是，这一切正是在蔡文胜入主4399后发生的，其眼光之准令人不得不服。

　　扯皮与撕逼

　　随着4399的一步步发展壮大，蔡文胜自然需要更多的人才加入，第三、四位人物这时将会先后登场。首先出现的是曹政，他当年在百度时通过业务上的往来结识了蔡文胜，所以俩人算是老相识了。由于出众的技术，曹政在业内一直享有名声，此外他还写得一手好文章。但蔡文胜不可能仅仅因为技术和文采就力邀他来加盟，百度背景才是关键所在。4399作为蔡文胜在卖掉265后的最大希望之所在，必须要广纳贤才，但其实他手头上的靠谱人选并不多，有交情、有实力、有背景的曹政也就成了最佳选择。

　　不过，无论日后哪位牛人加盟，在4399里蔡文胜是绝对的第一大股东，但真正为后续发展发挥作用的人却是蔡文胜的铁杆小弟骆海坚。从2011年起4399实现利润过亿，在如此出色的表现下，骆海坚底气日渐足了起来。与此同时，蔡文胜醉心于微博营销，和曾经掌控数千域名一样，据说他在巅峰时期掌控了2000万个账号，草根账号的TOP50有相当多的账号归属他旗下。昔日小弟如今已经战功显赫，而蔡文胜自己却无心过问公司事务，权威此消彼长，原本亲密无间的两人开始不知不觉有了裂痕。

　　骆海坚如果真要跟大哥过不去那未免有点太忤逆，但想要夺权总要在公司内部进行斗争，创始人李兴平德高望重不能轻易动，那同样是“外来户”的CTO曹政似乎就是不二选择了。于是乎，骆海坚明里暗里要把曹政挤走，曹政则去找蔡文胜诉苦并提出退股。这也就导致了当年闹得满城风云并几乎让蔡文胜名声扫地的“股权门”。据说蔡文胜邀请曹政加入4390时答应给他5%的股份，但不是干股，由蔡文胜代持。面对已经铁心要走的曹政，蔡文胜说由于4399后来股权架构有变化，曹政的股权折算成3%，后来他又说曹政在4399待的时间不够，只能给1.5%。无奈的曹政只能表示OK，于是他就拿走了换得的200万现金离开了4399这个伤心地。

　　虽然此事不足以对4399造成多大的动荡，但是曹政的出局让蔡文胜和骆海坚正式结束了昔日的亲密无间。感觉到骆海坚有想鼓掌大局的苗头，蔡文胜开始着手引进新的投资商，既然人心散了队伍不好带了，那就引进新鲜血液，用换血的形式来维持住4399的相对稳固。当时4399的年利润近两亿并且还在上升期，于是很多投资机构闻风而来。最终，花落深创新，金额为40亿。由于这次融资的单股价格与当时曹政退股时差了15倍，曹政心中非常不爽，所谓“股权门”也由此而来。在小内看来，曹政的退出和新投资商的引入基本是相互独立先后发生的两个事件，不存在蔡文胜刻意隐瞒让曹政吃了大亏的可能。

　　有关曹政的故事就此终结，但蔡文胜和骆海坚的精彩还在后头。根据4399的招股书，现在实际控股人是骆海坚，蔡文胜仅拥有1.37%左右的股份。这是为什么呢?原因是蔡文胜当年把自己手里的4399的股份绝大部分都拿去置换了骆海坚手里forgame的股份，所以现在蔡文胜的4399的股份少之又少。但两人换股之后，forgame于去年底上市，其市值已经超过了60亿，蔡文胜眼光之尖准狠再一次被证明。骆海坚却感觉自己被坑惨了，不过小内认为蔡文胜离局后他也算是坐稳了4399一哥的位置，一旦上市A股成功同样也是盆满钵满，心里该高兴才是。

　　隐忧和问题

　　昔日关系牢固的高层近些年撕破了脸明争暗斗，中层基层自然也会随之受到影响。从2013年开始，4399各种内部问题就层出不穷。先有核心团队如家工作室人心思动，4399管理层随即抛出“宝马政策”——以5台宝马留住5名即将出走工作室的核心，并且承诺全工作室买房买车。但随着蔡文胜换股后淡出4399，这项政策似乎未有彻底执行。在当年年底，“蔡文胜撤资4399，然后多玩接盘，4399最大的工作室——如家工作室的人删了代码跑路了……”的谣言不胫而走，此外还有网友透露了另外似乎更可信的版本，如家工作室成员和骆海坚摊牌表示不干了。管理层和核心团队发生对立，这样的内讧极大地损伤了团队士气。即便如此，但4399当时没人想到蝴蝶效应由此而生。

　　2014年春节过后，“4399年后人事大地震，开春上班不发红包大规模发辞退信”的消息传播开来。根据知情人士的透露，骆海坚本人在之前年会时就吹风说接下来会有人事变动，后来的事实也证明了4399的确在大规模人事变动与项目的解散裁员。在广州分公司，离职名单甚至涉及部分副总、助理总裁、项目负责人等高层，被裁员工总数接近300人，约占公司总人数的八分之一。广深各游戏公司人事随后纷纷收到多份来自4399的离职人员简历，而4399的一些中高层一度还成为圈内猎头争相追逐的目标。

　　由于人事的动荡，4399在年初度过了一个“流血”、“割肉”的阶段;但随后的半年，他们获取了净利润1.58亿元的好成绩，其中来自自有平台的收入占近8成，登陆A股创业板似乎也是顺理成章的事儿。可局势未必真的有看起来这么好。面对手游的冲击，业内有很多和4399一样专注端游、页游的游戏公司目前也都在向手游转型的过程中，但几乎没有特别出彩或者说完成华丽变身的案例。哪怕是曾风光一时的蓝港科技，他们在目前试图港股上市的过程中也遇到了不少麻烦，日程一拖再拖。至于4399挂牌上市之后会有何种表现，此时此刻还很难说。

　　最后，关于4399的前景，小内认为有两大问题急需解决：1.能否抗住游戏界变革的浪潮并完成自我的升级变身;2.内部的问题能否在人员变动后彻底缕清，否则就是一个字——悬。

　　最近半年来，整个淘宝刷单呈丧心病狂之势，淘宝面临上市对刷单监管放松，今年卖家见面交流最多的词是刷单，而且很多卖家抱怨淘宝流量少赚钱越来越难，小卖家赚钱难是既存趋势，但这不是理由!无论趋势是好还是差，二八定律一直在，为什么你不是那轻松赚钱的20%?

　　一.关键词：用心(我只是认真...)

　　请心理一定端正一个念头：赚钱一定是容易的，但凡淘宝赚钱难一定是自己的问题，要么选择问题!要么用心问题!

　　关 于用心，我专门拿小叶紫檀做了案例，后面有不少人在做小叶紫檀，有做的好的，也有做不动的，其实我也在玩，淘宝和站外一起玩，刚玩没多久一天稳定一二十串 的样子，一串300到1000多的利润，很快就可以放大。玩这个的过程中就会发现是否能做起来的命门在哪里，文案前后改了四五遍，先前的文案是来多少流量 漏掉多少流量，后来彻底用心后的文案直接扭转局面转化率很ok，一个完全用心的文案就是无声无息的赚钱机!而且会发现越好越贵的越好卖，我在先前的超高价 玩法说很多次，很多人看过了但是知行合一最难，套用前段时间电影的一个经典台词：我明白很多道理还是玩不好淘宝...我认为问题关键还是在是否深入是否真 的用心了!

　　这里不是让大家切入去做小叶紫檀，大部分非标品类目都是可以玩的，小叶紫檀整个类目非常虚，刷的销量能占50%到70%，不要被市场繁荣假象所迷惑，为什么会有这么大刷销量?原因很简单，莆田莆田神奇的莆田...

　　还 是关于用心，你选择做什么那么你一定要是这个领域的专家，如果你自己都不甚懂你自己的做的产品，怎么搞定你的客户?怎么能写出极度专业用心的文案?你去卖 小叶紫檀你真的完全懂小叶紫檀吗?你去卖铁皮石斛你真的完全懂石斛吗?你去卖灵芝卖海参等等你真的完全懂吗?一帮大老爷们说玩淘宝就去卖女装，但是真的完 全懂女装懂料子懂工艺懂女人心理懂女人的搭配吗?

　　这就是做不好淘宝的关键所在!我如果去切入很多领域一般一个月就可以成为这个领域专业的，这个跟学习能力和方法关系很大，这块后面有机会和大家分享。

　　二.关键词：选择和降级论(山中无老虎猴子称霸王...)

　　关于选择，如果你确实用心了还是一直做不起来那么基本就是选择的问题，这么说吧：你一个小个子一直在和一群泰森打拳击能不蛋疼吗?

　　很 用心还做不好淘宝那么不用考虑肯定直接玩降级，严重竞争和严重同质化的类目靠用心也很难做起来!去空降到轻量级拳击的类目，这样的小细分类目很多很多，你 要求的不要太多，一个单品给你月贡献5万+利润真不难，不要禁锢了自己的思维吊死在一棵树上!要是还是淘宝玩的不顺，选择还是很多，玩百度行不行，玩qq 行不行，玩微信行不行，玩豆瓣行不行，玩京东行不行，玩天涯行不行，玩世纪佳缘行不行...

　　还是关于选择，大家为什么要去淘宝开店?因为淘宝能提供优质有需求流量，你所要做的就是把淘宝来的流量转化掉!

　　同样的道理适合任何其他有人群聚集的平台，你所要做的就是拿来需求流量转化掉!无论百度平台，QQ平台，微信平台，淘宝平台，本质是一样的，

　　互联网你只需要解决2个问题：1.流量人群问题;2.信任问题。

　　不管是网页还是淘宝店还是微信朋友圈还是qq空间，表现形式并不重要，能解决这2个问题，随意形式都可以成为赚钱利器!

　　三.关键词：绝招(一招仗剑行天下...)

　　做淘宝下面3个绝招如果你都沾边的话，赚钱真的很轻松：1.选产品绝招2.文案绝招3.流量绝招。

　　产品和文案绝招解决转化，流量绝招解决流量!再提个办法，没事多定几个数据，多去自己类目和其他女性类目看飙升宝贝排行榜，我只能帮到这里了，懂的人这个办法很值钱。

　　文案的前提是你是你自己产品的专家，你非常懂这是第一前提，懂你的产品懂你的客户，这些你完全专业的话我觉得描述就根本不是问题了，什么真人主题什么销售信什么见证到死之类的文案这里不说了。

　　流量绝招方面，懂淘宝seo这是最基础的，然后自己再储备些启动销量资源和U站资源和外网流量资源，这些对于启动很重要，但是真正决定淘宝给你多少流量还是在于选品和文案绝招，说到底就是转化率决定你能到淘宝拿到多少免费流量!

　　四.关键词：非标品(天高任鸟飞...)

　　选择了非标品那么就是天高任鸟飞海阔任鱼跃，你可以选择任意玩法可以选择任意平台，为什么?因为利润!

　　你如果利润低还走不起量那还玩什么淘宝?我利润高我一天玩一二十单怎么了!最近迷上了南红玛瑙，自己收藏点没事再出点，你懂行的话一个雕件赚几万也是正常的事，根本不需要走量。

　　我上面说了降级到轻量级拳击类目，肯定会有很多人喊我找不到这样类目找不到这样的产品，解决欲望和痛苦的产品大部分属于暴利非标品，女性的很多类目也属于暴利非标品等等，好吧还是推荐一部分吧。只罗列并非建议(就事论事不论对错)：

　　1.保健品：减肥(左旋肉碱，p57，泰国代购，模特内供…)，丰胸(坑爹)，增高(坑爹)，男性壮阳，补肾，VC，VE，VB，VD，鱼油，补钙，蛋白粉，明目，酵素，玛卡……

　　男人亚健康类产品：抗氧化，抗辐射，颈肩腰劳损类产品，睡眠，记忆力，通便，眼疲劳，肠道菌群，精力，解酒保肝，戒烟…

　　女性爱美类产品：各种减肥，各种美白祛斑，孕期，补血养颜，更年期…

　　幼儿健康聪明类产品：大脑，视力，骨骼，体质，营养…

　　老人健康类产品：血脂，血糖，起夜，降压，明目，补钙记忆力，手术恢复…

　　2.功能性化妆品：美白，祛斑，去红血丝，去妊娠纹，脱毛，瘦脸瘦腿精油，祛疤，香水，减肥贴

　　3.仿品：NB鞋，安踏，李宁，百丽，达芙妮，三叶草，匡威帆布鞋，蒙口羽绒服，豆豆鞋，柠檬杯，迪奥香水，小米充电器，小米手机…

　　4.国外代购产品：康宝莱系列，安利系列，完美系列，善存，包包，化妆品，奢侈品…(很多是仿品 made in china)

　　5.养生书衍生产品：固元膏，九蒸九晒黑芝麻丸，四君子汤，李济仁气血双补茶…

　　6.冷门灰色产品：风水用品

　　7.自制产品：自制面膜，自制狗粮，自制酵素，自制酒…

　　等等等等等...

　　多看多买多点淘宝必然能找到适合自己的产品，不要设限!

　　五.关键词：随意平台(信手拈来都是剑...)

　　随意平台都可以月赚5万+以上，只要你在这个平台挖的够深!因为每个平台都可以写一篇长文玩法，点一下用心的人就会懂!

　　1.玩百度竞价，是的整体趋势很难做，那是因为你一直在用石器时代的一维玩法，现在百度竞价用三维玩法，可以玩出同行同样产品同样流量下的几倍利润!再提一点，如果你的产品价格低于600或者700以下而且是还是传统一维玩法的话基本没得玩...

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　　8.玩微信，刷屏卖东西也好，发展代理也好，反正肯定可以赚钱，微信完全降低了互联网营销的门槛，大妈都可以玩微信赚钱，实在没什么技术含量，都是一点就破的方法...

　　9. 玩微信公众平台，如果玩本地的公众平台，那么本地美食公众平台是最好做的，传播快容易吸引本地粉丝，因为大部分人都是吃货，做起大量粉丝后后端赚钱模式也 多，无论推广告还是推本地产品都可以。然后就是女性公众平台，这样的平台也好做，去收集你朋友圈看到的转发的标题很吸引人的浏览量10万+的文章，然后文 章顶部和最低都带上吸引订阅的图片，初期找个人大号转发推等等，做起来很不难。不过以上都是不用心玩法也别指望以后多牛b，真正牛b的公众平台是打造个人 品牌的公众平台，茶人王心的公众号今年卖茶肯定上千万了...

　　10.玩京东，现在的京东类似五六年前的淘宝，技术和规则不够先进完善，人为因素很多，有人就有空子，现在京东玩法简单粗暴，刷单+小二，完全没有淘宝那么操心..

　　11.玩豆瓣，小清新女性的聚集地，强暴式的大量顶贴引流到微信，后面慢慢教育...

　　12.玩世纪佳缘，互联网都被中国人玩坏了，一个朋友用软件海量访问和站内信引流卖泡妞教程都是可以玩的不小，我勒个去...

　　13.玩垂直社区，什么汽车之家啊，什么妈妈帮啊，什么宝宝树啊，多么精准庞大的流量群体啊，这就是玩软文水平了，还有量...

　　还有玩天涯玩人人网等等等的各种玩，好惆怅...

　　有人的地方就有江湖，有人的地方就能卖产品!你说你卖不动那还是你的问题!以上玩法并非空，要么是我玩过的，要我是身边朋友玩的，很励志。很多时候什么事情能做不能做，往往大家需要一个信心和案例而已!这里给大家绝对信心!做就是了!

　　好久没写过这么长的文章了，写的云里雾里头晕眼花，能看到这里的朋友很感谢，相信你应该会有收获!

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