街库网是前两年发起于广州的O2O项目，自2011年7月创立到2013年8月倒下，这家公司花了两年的时间烧光了据称数千万的融资。在O2O这个词鼓噪耳膜的今天，对街库的失败原因从O2O模式做剖析，对很多创业者或者从业者少走弯路可能会具有一定的帮助。

　　虽然已经无法打开街库网，但百度百科里面还能找到这家发起于广州的项目痕迹——“街库网是一个全新的O2O商务社区化综合平台。主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，锁定消费终端，打通消费通路。最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式。”这段话里面的关键词似乎是任何一个O2O平台的共性——“线上支付”、“实体店体验”、“无缝衔接”……还是让人不知所云。经过进一步的了解，街库定位的是用户周边的所有商家，用户在这些商家消费可以打折，而这些商家也享受街库带来的用户流量，看上去似乎没有问题，怎么会就倒了呢?

　　虽然网上的各种质疑都指向街库的融资骗局，而且似乎确实也有很强的迹象来证明这一点——创始人自己给自己投资，以掩盖资金真实到账金额;向个人出卖原始早期股份;夸大宣传投资额度(这在互联网的今天已经不是什么新闻了)——但性格忠厚的我，还是“向来是不惮以最坏的恶意来揣测中国人的”，我更相信从一开始几个创始人是相信街库网是能够成功的，否则也不会投自己的钱来做这件事情。在接触到亲历者之前，谁也无法去判断是否一定存在不可告人的初衷。所以，作为O2O观察者和亲历者，我更愿意从模式上分析街库的优势以及存在的问题。

　　好吧，为了显示我的分析是客观公正而不是事后诸葛亮型的，先谈谈街库的优势。其实，街库把关注点锁在周边所有商户这个想法是没问题的。确实正如街库所宣称的那样，人的很多生活服务确实发生在居所的周边，很多生活服务是电商平台无法取代的。如果真的能把这些商家整合进来并提供给附近用户，其价值空间和想象空间都是巨大的。从这点上来说，街库的出发点还是不错的。

　　但是我们都知道，好的思路不值钱，运营能力和执行效率才是成败关键。让我们来看看街库犯了哪些错误吧。这些错误，到现在还在被很多O2O创业者重复着。

　　一、只关注大市场，缺乏切入点

　　不管是社区周边还是办公区域周边的商家都是综合品类的，餐馆，超市，理发，送水，宠物，家政……品类繁多。不管从刚性来说，还是从频次来说，用户对这些商业服务的的需求也差异很大。一个好的O2O模式，一定要有一个有力的切入点，能够让用户去有动力使用并易于形成口碑传播。这有点像做电商，如果你上来就做一个大而全的平台，即使是马云穿越到现在来给你打工，恐怕也很难成功了。曾经有做电商的告诉我，好的电商平台的做法是：先卖一个有力的产品，形成传播积累一些用户以后，再添加一两个同类产品，积累用户，同时形成一个品类。如果这时候运营不错，再尝试加入新的相关品类。而从公开的资料来看，街库从来没有去做这个切入点。

　　街库强调“全面”，希望让用户觉得“应有尽有”，直接后果就是用户过高期望了服务质量。这时候，街库要不让用户失望，就一定要真的去覆盖用户周边尽可能多的商家，并让这些商家为用户提供优惠的服务——这实际上是自己给自己下套。且不说商家的品类不同就已经有天然的巨大差异，单单是去推广合作商家，就会投入巨大的人力成本。在用户体验的过程中，只要存在偶尔的体验失败(例如商家没有加入街库)，用户体验就会受挫并形成负面印象。在没有BAT这些土豪大佬支持的情况下，如果街库用自己的钱去推每个商家，是非常不明智的。街库的目标是打造“异业商家联盟”，但不分先后，没有切入点，没有重点，见商家就推的这些简单粗放的做法，是很难实现这一目标的。那么，有没有办法能够实现?我要告诉大家，有一个部门绝对可以轻松做到——工商局。这不是幽默，已经有人这么做了，只是难以跨地区复制，具体原因嘛，你懂的。

　　二、快速跨城市扩张过早

　　虽然发起于广州，但是街库在并没有耐心在广州深耕细作去获得小范围内的商业成功，而是一路高歌猛进，迅速扩张。公开资料显示，一度扩展到北京等8个城市，员工最多达到300多人，其结果只能是把这个“异业联盟”的概念而不是成功模式传播到各地，向商家进行了一次很好的O2O概念培训。从现有的资料来看，都看不到街库网的执行策略和清晰定位。在还没有经过验证的执行策略、步骤、实施方法、风险规避方法的情况下就去扩张，成功只能靠运气了。

　　这样发展的意义何在?我猜想很可能是为了吸引后期投资进入而非真正要去发展商家和用户。从这个时候，恐怕已经开始显示出颓相。街库最后失败了，但如果没有失败，这种做法也只能让自己成为大众点评之类网站的“探索者”，为大家提供正确模式的指引。如果那样，最终的结局恐怕就是成功——被巨头抄袭——用户流失——失败。我简单总结一下，做O2O的朋友如果要跨地区铺开，应该首先考虑以下几个问题：

　　1) 人力资源是否跟得上?

　　2) 单区域的启动资金是否跟得上?

　　3) 跨地区复制的可复制性如何?——这里面有N个分项考察点，不一一列举。

　　未尽之处，欢迎补充。

　　三、生不逢时，团购激烈

　　如果没有团购，街库的优惠模式还是能有一定市场的，但街库遇上了“千团大战”，直接淹没在里面。在这场大战中，用户找优惠的积极性被激发出来，哪还顾得上号称方便又优惠的周边商家“异业联盟”，用户脑海里面只有三个字：最、便、宜!吃饭，找团购，住宿，找团购，买袜子，找团购……异业联盟，终究干不过最低价联盟。就像携程再优惠，也怕最低价的联合体——去哪儿。

　　团购发展到今天，虽然经过淘汰只剩下美团糯米等几家各自抱上了巨头大腿或者谋求上市，但这种模式的先天问题却从来没有消失。我一直认为，对于不存在形态转移的产品和服务，一味靠低价来吸引用户的方法终究是有恶果的，不管这个恶果最后落在商家、平台还是消费者身上。互联网的“先免费后收费”的模式要获得成功，前提是免费的和收费的不能是同一个内容。否则，用户只会在免费或者低价的产品之间跳来跳去。

　　前些天有个来自意大利的中国朋友通过微信跟我沟通他在当地做优惠券的困惑，这种困惑也是很多平台的困惑。商家只利用平台的优惠券来拉客，却对用户是否使用优惠券不关心，一并优惠。说白了，商家只利用平台来引流，而平台却无法监控优惠券的使用。这让我想起来我前几天的一次出差经历。在去哪儿上订了酒店也得到了确认，入住的时候酒店却说没房让我取消订单，然后又给我了一个房间——价格和去哪儿上的一样。之后又在另外一个酒店看到一样的情况：酒店直接说已经和订房网站取消合作，让客人取消订单之后又以同样的价格给客人开房。很明显，酒店在摆脱网站的订房收益，却又利用网站来给自己送订单。

　　四、为了闭环，投入硬件设备

　　资料显示，街库为了形成交易闭环，促进会员卡的使用，向商家铺设大量二维码设备以及wifi设备，街库网为此付出了巨大的成本。而不这么做，街库又无法监控会员优惠券的使用。这种做法，电影院可以用，连锁餐厅或许可以用，但是非标准化的餐厅等商家要慎用。为什么?

　　电影院和连锁餐厅这类商家有一个共同特点：产品和价格体系标准化。标准化的后果是什么?商家不可以对消费者随意优惠，因为这会破坏整个价格体系。换句话说，这些商家犯不着为一点点的额外收益去“放水”，因为这会损害整个已经的标准化价格体系。所以，这些商家必需要对顾客拿来的优惠券或者序列号仔细校验，而校验的过程，就是优惠券上报到平台记录的过程。通过商家的这个弱点，平台就可以轻松地记录了优惠券的使用情况，然后从中收益。

　　上述特点的商家还是占比很少，大部分商家属于另外一类情况：管理水平一般，没有严格的价格体系需要去维护(从这些商家面向不同的团购网站给出的不同优惠力度即可看出)，所以很容易避开优惠券直接对顾客进行优惠。他们很可能不会为了验证顾客出示的二维码或者序列号优惠券去操作设备，虽然他们会允许平台的设备放在收银台旁边。对这些商家来说，当顾客出示优惠券以后，他的做法就是——直接优惠。所以，O2O平台要尽量接管用户的消费金额或者下单环节，才能约束商家。

　　抛开商家属性不谈，我始终对这种高成本的方式也不认可。有一段时间，中国移动也到处铺设二维码扫描设备给商家，现在已经销声匿迹，从一方面说明了二维码设备这种闭环监控方案的成本是个大问题。说句题外话，看到网上有文章说街库网为每台二维码设备付出的成本是近2000元，我又不由自主地产生疑问：批量采购的话，这种设备真有这么贵吗?不敢细想。

　　对于街库网的倒掉，我通过研究其模式有这些发现和感想。

　　来源：亿欧网

　　作者：王三暖

　　今天闲来无事，聊聊电影采集站的运营思路。小弟做站半年，总是有以下这些困惑，不知各位看管是否也有，看我细细道来。

　　最初做电影采集站，兴趣使然，看别人权重7,8，每天入账几千块，那是羡慕嫉妒恨，于是立马购买vps，域名，装程序，搞采集，做电影采集站。每天采集更新，然后坐等排名，不停看IP流量。相信很多朋友跟我一样。但是熬了一段时间之后，根本没流量。我才发现。互联网上这样的电影采集站多如牛毛，内容重复的一塌糊涂，试问你怎么脱引而出破重围呢?

　　当然我也也意识到天天这样采集更新一下，熬下去也是浪费时间，想找到电影采集站的运营突破口。小弟现在处于这个阶段，目前有以下几条思路：

　　1：不要把网站当成采集站来做，要当成影视站来做。比如你在资源站采集到的影片，那都是其他大站早就更新好页面，排好名次的片子，你现在才采集添加上，能排到前面来带流量吗?推荐这样：建站之后，先采集一批数据作为底子，然后开始手动更新。看到最近有什么片子比较火，不要等采集，直接手动添加到网站上即使没有播放地址，放个预告片也行。

　　2：寻找更新最快的资源站，不需要资源很全，但是更新一定要快。快播倒下之后，我有一段采集的面包网的资源，播放类型挺全的，优酷，乐视，土豆，M1905，新浪，搜狐，西瓜，吉吉的。但是有一个缺点，更新速度太慢，比如这个电视剧这边更新到15集了，你采集回来才14集，这个电影已经出HD高清版了，采集他的回来才是TS抢先版，这能搞吗?访客可不是傻子，谁的快，谁的高清，就在谁哪里看。

　　3：播放模式的选择，如2所说，快播倒下后，我采集了一段时间面包网，播放类型挺多，但是更新的速度，集数，清晰度版本跟不上，后来我考虑到西瓜，吉吉，先锋这几种播放器，对于用户来说没有什么改变，以前用的快播，你站点是西瓜的话，我换成西瓜播放器就可以了。只要能让我看电影，我才不管你是什么播放器。但是小弟我技术又不行，不能整合这几种播放器到我的网站，于是我看影视站几个大站全部都有西瓜影音，而且我自己也测试西瓜播放速度不错，资源更新还算及时，就选择了西瓜。其他资源一律不采集，只做西瓜。

　　4：至于程序、域名、VPS选择这些网上一搜一大堆，我就不再多说。但是选择模板我要说一句，最好选择用的人少的模板，拿回来后自己修改，添加好广告位，测试手机访问是否JS跳转到别人广告(网上下载的很多模板有这恶习)，这些都做完美后就基本不要再大动了，要知道影视站搜索引擎收录的页面太多，换来换去很容易被降权。

　　写在最后：这些是近阶段在运营影视采集站时候的一些困惑和自己的理解，写出来分享给大家，也希望大家有好的思路分享出来。文章提供：少林寺武僧院http://www.slswsy.com/

第一个误区，不少企业认为网站策划和网站建设是很简单的事，甚至有做IT技术的人还认为做网站是不需要花钱的，在他印象中做个网站非常简单，程序没有什么难度，所以在他看来做网站不用花钱都行，花钱纯属浪费。但实际上，网站策划和网站建设是个系统工程。

我一听，就知道他的眼光放在了网站的程序上了，对他来说这些程序都是小儿科，他说只要有人配合他做网站设计，他就可以搞定一个网站。

首先，我们看看，我总结一般企业网站的功能，就是说公司做网站是为了干什么，有展示、信息发布、直接销售、客户服务、营销、品牌形象等功能，一般是其中几种的组合。这位仁兄显然认为网站就是发挥展示的功能，他的思维还停留在企业网站刚兴起的年代，把网站仅仅当成了企业的一张名片来看。

但是时至今日，直接销售的是属于电商型网站，这个就不说了，很多企业希望网站具备营销的功能，通俗地说就是这个网站是用来赚钱的，不是光给人看的，也就是营销型网站。那么，网站的重点就在于营销性和内容了，甚至设计也只是其中一个方面，从而放在了次重要的位置了。

很多中小企业，认为把网站建设交给网络公司全权处理即可万事大吉了，但后来又发现网络公司经常来找他们“麻烦”，觉得真是花钱找罪受。因为网站策划和网站建设并不仅仅是你看到的网络公司做的那部分工作，要想达到营销目的，网站建设实际上是把一个公司的营销系统用网站系统来呈现出来并运营。

但往往中小企业本身的营销系统都不全面、清晰，存在很多缺陷和问题。那么在进行网站建设时，这些问题也同样无法掩盖，也会明显地显示出来。因此很多企业在做网站时，做出很多烦心事出来。例如，网站栏目中有个“媒体报道”，公司根本没跟媒体打过交道，也没有受过什么采访，那你说这个栏目放什么内容？网络公司能帮你“做”出来真实的媒体报道来吗？这个是不是涉及到公司的公关策略和营销战略呢？

还有，“客户案例”栏目，有的公司刚成立，没有什么拿得出手的案例，很可怜，几个月了栏目里面还是空空如也。还有的虽然有案例，但却让人怀疑其真实性，比如做招商加盟的企业，加盟商的照片都是在总部照的，这样真实性会有欠缺，如果让加盟商都在自己当地的店铺前照相，这样不是更加真实，更加有说服力吗？小贴士：本文由网络营销实战人刘育通原创，想看作者更多文章请访问刘育通的博客。转载时请保留此版权信息。

所以我做网站策划，还要和企业一起探讨如何快速获取客户案例，至少要在企业营销的角度去考量如何呈现和传播，所以这网站策划已经不是单纯的网站策划了，它涉及了一家企业整个项目的营销策划。

有人说，哪用这么纠结，很好办嘛，没有“媒体报道”就不设这个栏目嘛，没有“客户案例”也不要显示出来嘛，这样是很容易，一般网络公司确实也是这样处理的。但我想问你，如果这个网站什么公信力、说服力、体现价值的内容都没有，这个网站能帮企业赚钱吗？

还有，如果你公司的定位、品牌主张、销售主张、产品卖点都不能在同行业中脱颖而出，那么网站就按照公司现有的营销主张去呈现出来，你觉得这个网站能取得很好的营销效果吗？所以，如果真的想做个能赚钱的网站，那就是一个系统工程，要花不少精力、财力和人力呢。

第二个误区，认为网站建设只要风格和设计做得大气和精美就能产生好的营销效果。

我也举个例子说明，朋友公司是做招商加盟的，就在前两天，他很着急地打电话给我：“我现在在外地，你能不能帮我把网站先停掉。”我很奇怪，就问他原因，他说他出差在一个加盟店里，有三个加盟商本来很有意向加盟他们的，但是看了他们的网站后决定不加盟了。挂掉电话后，我实在忍不住笑了，不专业的网站不但不能起到赚钱的作用，还会产生反作用，给企业造成损失，他们的加盟费最低20万元，那么就这么被客户看了一下网站，他们就损失了至少60万元，如果不看网站也许还不一定会损失。

你们一定很想知道，这个网站到底是哪里出了问题会造成这样的结果。这个网站设计虽然谈不上大气，但是一看上去也让人感觉是一家大公司，而且各栏目也都齐全，客户案例也非常丰富，就是说在设计上并没有什么大的问题。那么，究竟是什么让客户一看就不愿加盟了呢？你一定不会想到，问题出在这个项目的介绍和项目原理的说明上，没有从科学的角度充分阐明，有些地方还违背了人们长期形成的思维定式，让人看了就觉得是忽悠人的，就像骗人的，你说谁愿意受骗呢？

这个就跟网站设计无关了，而是网站的内容所导致的，所以网站的内容是多么重要，不是说只要把网站的风格和设计弄好了就行的，这也算是“内容为王”了吧。

作者信息：刘育通，网络营销策略研究人，4年C2C运营经验、4年企业网络营销实战经验，关注中小企业网络营销。原名：刘湘伟，入选落地式网络营销专家江礼坤的关门弟子后，即更名为刘育通。个人微信号lxw3596627，欢迎分享实战内容。版权声明：欢迎转载，但请保留原作者信息，谢谢。

　　网络招聘行业的发展趋势进入了全面包容阶段，所谓的包容阶段是指正在有一线城市向二三线城市进军，实现城镇信息化发展时期。可以说网络的发展，使得网招的使用效果和普及面是越来越宽广，发展环境十分适宜，慢慢地改变和缓解了传统招聘市场的压力。网络招聘的发展虽然是前景可观，风景迷人，暗藏玄机，一不小心就会掉进陷阱里。很多招聘网站都是进入发展的死胡同，一味地追求注册会员的数量和活跃指数，看似热闹熙熙攘攘一片，实质都是走马看花，凑个热闹罢了。

　　网络发展的大环境在变化着，目前形势是有利于网招的发展和壮大，网招很大程度上缓解了社会就业的压力，使得供求关系到达了平衡，这就是它自身的伟大的地方。不过现在很多网站都有华丽炫彩的外面，内心却是脆弱腐朽的，为什么怎么讲?就业压力难得问题目前还是普遍存在的，人们都习惯去网招上找工作了，导致网站一时的人气很旺，真正取得的效果如何呢?还有待招聘者三思，这样就形成了一种人走茶凉的感觉，如何扬长避短，怎样内外兼备?确实是各类招聘网思考和改进的地方。当然在这条阳光大道上，我觉得要在网络招聘的模式上、内容上和方向上下硬功夫才行。

　　从网络招聘的发展模式上下功夫。网络的大环境滋润着网络招聘茁壮成长，给网招带来了很多的生长空间，这更是难得一遇的太平盛世。如今网招现有的模式已经是根深蒂固了，随着未来人性化的发展需要，现有的模式就显得有些落后了，从这点上改善更多地市从未来市场的需求出发。我们还可以借鉴国外网招的一些模式，主要以交流沟通的新模式，而不是我们现有的匹配模式。然而在一些的小城市，岗位的需求和供给就完全脱节，甚至很多还依靠传统媒体(杂志报刊、电视广播)去宣传报道。当然各个城市还存在着这样的本土经济，有的偏于工业，有的偏于旅游，有的偏于农业等等，这又是另类发展中问题的暴漏。对于这样的地域需求之间的差异，我觉的肯定是需要因地制宜，但是整体形势不受影响，第一，以一二线城市为中心，试点式的开展网招新模式，以交流沟通为发展方向;第二，加强对三四线城市的匹配模式，做到岗位供给和需求达到平衡，充分做到资源共享;第三，有针对性的形成有特色的本土文化需求和网招相结合。

　　从网络招聘的发展内容上下功夫。对于不同的层次提供不同的服务，把握现阶段城市发展的特点，有些地方需要高端的的求职岗位，有些地方需要中低端的工作岗位，怎样合理分别，因人而异，在现在生活里确实有着很大的困难。内容专业上必须是实打实的，需要以细求精。很多网站的岗位上出现停滞不前，很多岗位都是几年前的了，内容需要长更新换貌。确实做些有用的内容，信息资源快捷化、人性化、便利化。网招盈利内容上也要改变，如今大家都是依靠人气，霸占某些广告权在存活着，可以先以高端岗位收取费用，当然必须要全心全意为求职者量身定制适合他人的岗位，如不能录取分文不收，这只是个人在另辟它路的一点小小意见。

　　从网络招聘的发展方向上下功夫。这个方向必然会受到网络大环境的影响，网络已经成为很多人生活和工作所离不开的，精神食粮。我们需要依赖网络发展的技术成果为网招所用，从现有的趋势上继续下功夫，让网招无孔不入，综合所有行业的信息资源，以快，以新、以鲜这个方面努力，“快”网招的信息传播要快;“新”信息更新要新，时时更新;“鲜”岗位分类科学细致，推出实用于社会的新鲜岗位。利用手机的智能和普及化，综合利用所有技术手段，让人们随时随地享受网招的带来的好消息，不收任何限制，通过手机都照样可以找到自己满意的工作。同时还必须克服走马观花的现象蔓延，这就要求后期的工作必须到位，建立让别人找到了工作还时常回来看看，向更多的人推荐，需要一个后期的职业交流模式的存在。我们留着人气，让所有人找到属于自己的人生规划。

　　网招的发展是时代给予其很多的职能，对社会发展有着很大的影响，其受到网络环境的影响，网络既然给带来了阳光，那么网招就要走好这条阳光大道。

　　版权来自：http://xincaio.com，转载请注明老董的链接，谢谢大家的举手之劳了。

　　其实很不想写这篇文章，因为那个时期也是我一段很落魄的时期。但是也是因为那一年才有了现在的互传站长网-财神!之前我刚刚开始学做网站的第一年，是我最有激情也是最落魄的时期。我和大家说过我之前一直是做兼职站长的，而那段时期则是我刚刚接触网络(之前只是会聊聊Q之类的)并且让我彻底的迷上这个行业的时期。

　　先说下我建这个站的经历

　　2008年我遇见几个做网络的同学，他们开宝马来接我玩了2天，程包吃包玩不让我掏一分钱。还和我说了很多网络世界的事情。看到他们大把大把的去邮政取钱，吃香喝辣的，让我很是羡慕。但是让我真正喜欢上这个行业的是，我亲眼看见我那朋友只花了半小时工作(更新文章)让我感觉赚钱怎么容易怎么简单，并且用代码敲出了一些很漂亮的网页。让我感觉很神奇。他们那时有好几个几万流量的QQ站，都是做GOOGLE广告。每个站他们说基本都有好几万的收入，因为他们利用一个作弊的手段让广告点击单价高出了好几倍。(后来他们都玩女性站了)

　　经过这2天的接触，让我有了做想站长这个决定。那种对网络赚钱的崇拜感是从来没有过的。后来我回到深圳(之前在深圳打工5000到6000一个月)就一直惦记着这件事。真正爆发是在一次和老板发生不爽的事件后，我就马上辞职开始摸索起自学网络的这条路。因为不想投靠朋友，感觉人家混得好，我们去找的话，可能人家可能会反感。还是自己先混一下练练基本功先吧。等真正自己有这方面的知识和能力了再找找关系也不迟。

　　辞掉工作后我退掉了在罗湖这边的租房，和朋友合租在下梅林。因为这边房租便宜很多，然后到华强北花3000块搞了一部电脑，开始了自学的日子。那时候我给自己定下目标半年时间一定要学会自己建站，还要建立一个可以赚钱的网站。当时只是想做网络兼职，因为我平时上班时间是12小时。如果上班的话基本没有时间学了，所以才有辞掉工作自学这个想法的。那时候还到书店买了很多有关的书看，但是后来才发现这些书都不实用。

　　那时候没日没夜的在电脑面前学。有时候一个问题搞一天才搞明白，不过当搞明白的时候真的特别开心。那一年最多人在网络上谈论的是泡泡网的李想，还有A5才刚刚开始出名。

　　后来花了半年的时间让我自己做出了我的第一个网站，中国相机网。因为我朋友是在华强北在相机行业的，但是有关相机配件和维修类的网站还比较少。所以那时候才会想自己做一个这样的网站的。整整花了我半年的时间。从一个不懂HTML和CMS的菜鸟自学成了一名会独立使用CMS建站建模板和网站管理的初级站长。

　　但是运营这个站真的是很差劲，当时根本不懂如何搞流量。只是每天到太平洋相机频道采集文章，还有去一些维修相机的论坛转载。运营了差不多3个月，每天只有几十个访问量，那时候我真的感到很沮丧。我是一个很自信，也不喜欢求人的人。但是花了大半年搞这样一个网站，居然一分钱没有赚到，我开始怀疑网络是否真的可以赚钱。大半年的时间里自己的积蓄也花得差不多了，在深圳呆过的朋友都知道哪里的房租还有其他物价都是很贵的。一个月少说也要花2到3千块，特别是我这种不懂省钱的人。

　　给自己重新定目标

　　后来房租我也交不起了，都是我朋友先贴着的。自己当时想要么先去上班吧，再存点钱在弄吧，毕竟要先生存才最重要。不过想是这样想，自己心里还是不服气。想来想去怎么也要做点成绩才可以吧，于是我给自己重新定下一个目标就是把这个站流量做到300我就去上班。不到我就不去，认为这样可以给自己压力。但是没有钱了怎么办?于是我就花10块钱印了一盒卡片，搞一些承接网站建设的业务。早上就去一些卖东西店面发，这样又过了1个月，一单业务也没有接到，网站也没有起色。现在想想当时根本不会做推广和SEO，每天就转载别人的文章，根本没有用。在我真的熬不下去的时候，让我在网上接了2个建站的业务。一个是1700做的是一个股票网，一个是1200一个旅游网。那时候技术还很差，做出来的效果也很差，但是2个顾客还是付了款。收到款我马上请我朋友大吃了一顿。后来又继续一边运营我的相机网一边找找业务生存，但是网站流量还是没有什么变化。再后来就快过年了，想想这一年什么也没有赚到。就做了个没有流量的网站。

　　一次意外的发外链让我赚到了钱

　　回家过年的时候只剩下几百块，但是很快就用完了，过年的时候身上只有100块。剩下的就是一部电脑和一个没有流量的相机网。但是也不敢和家人说自己差不多一年没有上班在做网站，但是在家过年也总要花钱的吧。想想这一年的所做的事情，更让自己感觉到累和烦恼。那段时间我天天躲在房间里不想出门，网站其实也没有什么心思做了。只是偶尔会发发外链。后来看见很多人去A5卖站那边发外链，我就跟着去假装卖着站发外链了。就随意写了一句整站3000出售，不还价!但是后来很多人加我，问我模板卖吗?原来很多人嫌我的域名丑，都看上我的模板的。以前不像现在有怎么多模板和源码可以下载什么的，所以一套漂亮的模板是很多人喜欢的。其实我当时也只是想发个外链什么的，根本没有出售的意思。也没有想过会有人来问。只有几十IP叫价3000很明显这个是广告贴了。不过问的人多了我就心动了，反问对方出多少钱，很多都是出100这样的。后来我就干脆写明模板300一份，不还价。第一个星期居然让我卖了8份左右，第二个星期来的只要给价我都卖了。整整这样卖模板就卖了一个月。第二个月初有个人连域名一起1300买了，就这样我就结束了这个网站。那一个多月在家大概赚了有6000块左右。让我有了回去深圳的路费，但是我没有回去深圳。用这6000块钱追到了我现在的老婆。要是没有这个相机站，当时我肯定追不到我老婆，我连电话费都付不起。更别说约人家逛街什么的了。

　　那一年花了一年时间做的网站最后只让我赚到了几千块。还不够我打工时候一个月的工资。但是我坚持下来了。失去了一年的收入，当时给了我另外的一个技术和机会。

　　这是一段很落魄的时期，我很少提前过。但是今天还是写了下来，因为我想鼓励下现在学网络的新手们。我想很多人都会有过这样一段时期，很多人都会在一开始放弃，但是我熬下来了。虽然我的第一个网站没有成功，虽然我后来还是继续的去做原来的工作，但是我还一直在做着兼职站长。2012年后，我现在终于有能力全职去做网络了，而且赚的钱比以前要多很多。我终于知道我以前的决定是值得的。也让我明白：舍不得放弃现在的人，同时你也没有机会拥有更好的未来，也真是这段经历也我现在有做互传站长网的想法。

　　为什么我会写下我的这段经历，是因为一个微信上的读者。当时加我微信，说超级喜欢我的文章。但是都是关于后期赚钱和技术性的，不太适合他现在新入门的新人。还拜托我写一篇关于新手入门的经历的文章。当时我被他感动了，也答应他会写一篇这类型的文章。我本来想把他的故事也写下来的，我还特地和他聊了很多。不过我QQ和微信的好友特别多，后来我想写的时候找不到他的QQ和聊天记录了。所以一直没有写。希望他看见后可以联系下我。我要把他的故事也写下来。

　　(作者：互传站长网-财神 微信：a11286685 转载请注明作者和出处：http://www.huchuan6.com/caishen/1873.html )

　　前些时候，某酒店顾客的开房信息的泄漏引起了悍然大波，我们先不管是不是因为他们的系统或者是网站的漏洞造成的。这在很大程度上提醒了我们网站制作与运营的时候，采取各种手段对自己网站的注册用户的信息予以保护是多么的重要。现在，很多网站都会有和用户互动方面的一些功能，不管什么样的网站，一定要注意用户隐私的保护。不管是在道德上还是在法律上，保护用户隐私是每个网站都必须担负的责任。否则不管网站制作的如何好，技术怎么强，实力多么雄厚，都是一个不会走的很远的网站.

　　注册类网站用户隐私的泄露

　　一些网站，比如说一些论坛或者社交网站，许多网站都要用户进行注册，很多网站为了体现网站的“无微不至”，更是要用户输入很多个人信息，比如用户的电话，要用户进行短信认证，输入邮箱进行邮箱认证，QQ号码，生日，用户不完成某项输入，就不能进行某项操作。这些信息对用户来说，可能感觉不算什么，可是毕竟是个人信息，某些时候是非常重要的。我们在进行网站建设的时候，在功能设置上，一定要用户选择是否公开，或者说是公开的程度。比如任何人都不能看见，只供网站统计，只有部分好友可见，或者全部可见。网站要特别注意对这些注册用户的个人信息进行保护，不能自己把用户的资料收集完了，完成了自己的数据统计的需要了，就把这些丢到一边不管了，就不再负责任了。网站应该秉着对客户负责的态度，将这些信息保存好，切莫将这些信息随意外露。否则会引起客户反感，对网站失去信任。特别是一些比较有社会影响力的网站，如果因为用户隐私的泄露造成一些公众事件，那么对网站运营来说是个致命的打击。

　　网站要在技术上保证客户信息的安全

　　这里就不仅仅是那些交易类的网站了，如果一个网站没有这方面的技术，在技术上不能保证用户信息的安全，建议就不要开展这方面的业务或者设置某项功能。交易类的网站如果因为技术问题造成客户的资金受到损失，那是一个十分可怕的问题。所以在技术上，一定要确保自己的系统绝对的安全，保证不管是黑客或者是其他的一些不法的手段，不能侵入得到自己客户的信息。

　　所以，到了今天，在人们的网上活动越来越活跃的时代，我们在网站建设的时候，一定要不的问自己，我们的网站够安全吗?我们的工作人员会保证不泄漏自己网站用户的信息吗?我们改如何从各个方面来保护用户的信息呢?这些都是我们网站建设与运营应该重点注意的。

　　本文来自：http://www.zwzsh.net

　　写文章之前，先说下自己的个人情况，毕业5年在某一线城市从事互联网相关工作，两年前回家创办自己的网站，从此走上了苦逼的站长之路。因为是一个草根站长，资源和人脉并不会很丰富，所以做兰州化妆网站的时候关于花销也是尽可能少的来，毕竟省下的每一块钱都是自己的。也正是自己精打细算，在这个过程中着实总结到了一些省钱推广的方法，当然这些方法并不影响到网站实际的推广效果，都是有效果少支出的方法，所以看到身边新手朋友平白无故的花钱还得不到效果，心里也不得劲，今天分享出来，希望可以帮到大家，也请大家平日没事多给我宣传下。

　　先说几个比较省钱的线下方法(对于各种网站都比较适用)：

　　1 印制相应的名片，在自己出去应酬或是与亲朋好友见面的时候都可以发，价格也不贵，一盒也就10元左右，多印几盒但不能随随便便就发，要挑选有意义的人发，这点大家都懂。另外，我在做网站的前期，会在名片上主动标明代发手机和电话，帮助一些没有时间的客户代发信息，慢慢积攒人气。

　　2 上面那个需要花钱，这个不需要。平日里没有事情的时候要经常去本地的论坛跟帖回复，如果被加精或者是点评比较犀利的话更好，慢慢来，但不能过分张扬，被删了就坏了。长时间操作可以在一定程度上为自己的网站积累知名度，而且有条件的话自己也要主动去发帖搞一些事件营销，跟踪时下热点，炒作一下。前段时间凤姐的PS照很火，然后我就在猫扑上发了一个贴，讲化妆同样可以使丑女变靓女，用了几个网络上的案例，结果可想而知，那个帖子直接带来了200多个IP。

　　3 在人流量大的地方多发一些传单，比如学校、大型超市门口，另外我们可以和长途汽车大巴展开一定的合作，将印制我们网站名称的枕头垫免费提供给他们使用，成本也不贵，一个垫子10块钱就做好了，如果这也算贵，那么就没办法了。同样的道理，订购5000个鼠标垫，每个成本也就八毛，印上我们的信息站网名网址，网址要醒目。这些鼠标垫一是无偿送给网吧，二是无偿送给电脑销售，和维修人员有针对的赠送。

　　4 在一些管理比较疏松的小区涂绘我们的网站广告，不要太大，随机写上几句比较吸引人的话，比如一秒钟变美丽、大眼妆+咬唇妆楚楚可人迷倒众男神等等。

　　上面提到的几种方法并不是做了就有效，需要一个长期的推广和积累过程，尤其是第二点，回帖顶贴赚人气的过程并不是每个人都能坚持下去，这就好像加粉一样，没有哪一个人一定要去关注你，你需要特别，需要做出和别人不一样的事情才行。当然除了上面一些方法，针对目标群体我们也有很多可以引流的方法。

　　引流之前我们要先定位自己的用户水准是什么?比如我自己的网站，做的是美妆，那么定位人群就很确定了，就是女性。因此在做引流的时候，要很特别的注意女性的聚集地方。比如猫扑、天涯、豆瓣、糗百等等，这些女生经常去的地方一定要先做好统计。做好统计之后就像前面第二点说的那样，多弄几个可以引起女性内心共鸣的帖子或是活动，比如追忆当时的青春岁月，时下正值毕业季，弄几张毕业照勾起她们的回忆，或者像之前说的，借力网络热点，凤姐的P照直接引过来结合化妆搞几个帖子，效果一样很好。

　　关于引流我还有一点想和大家分享，对于学生群体，大家有没有注意过，之前我一直以为学生群体的市场不够深，因为学生没有工作也就没有固定的收入，因此对于化妆、摄影方面的投资很少，但是后来才发现我错的很离谱，学生虽然没有固定的收入，对于高级美妆定制无法承担，但是爱美之心人皆有之，尤其是女生，虽然无法弄一个精致的妆容，但是拍一组时尚写真还是完全可以的，这个时候我们完全可以好好利用他们的心态做一番营销，过程很简单，办一个免费的化妆班，教各位美女化妆，然后在传授的过程中推广自己的产品及网站，并且只要是你传授的内容有用，那么对于女生的吸引绝对是巨大的，据我所知，目前在很多知名的大学城边还没有类似的推广活动，做起来的阻力会小很多。

　　以上就是我经营兰州化妆 http://www.mderge.com/时推广引流的几点方法，并不很难懂，但是操作起来效果很好，关键还是依靠大家的执行力，希望可以帮到大家吧。