分享人张海波 27773it众包微信公众帐号：zhongbao27773 (欢迎关注交流探讨，有在线小秘书每日不定期查看留言)

　　27773it众包服务平台成立于2014年，其前身互联大卖场网站成立于2005年。创始人张海波是敢于吃第一只螃蟹的人，有10年企业互联网服务经验。目前有两位合伙人，一位是中科院博士，之前是新东方信息系统科学家。另外一位是基金公司合伙人。

　　服务内容：网站建设，APP开发，微信二次开发，网络营销服务。

　　致力于构架具有行业服务标准的IT建设电商服务平台。

　　以下是张海波先生与跨界@贺嘉创客朋友的分享。

　　1.介绍什么是众包

　　众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众网络的做法。

　　(就是通过网络做产品的开发需求调研，以用户的真实使用感受为出发点)。众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的形式出现。在美国《连线》杂志2006年的6月刊上，该杂志的记者Jeff Howe首次推出了众包的概念

　　2.介绍27773it众包模式

　　将企业网站，app，微信，网络营销众包给上万名it人才，平台严格考核技术能力，协作能力，选择适合的对象，让it人才有效发挥能力

　　3.企业信息化障碍和问题

　　企业信息化被动接受，信息了解不全面，不透明;

　　企业信息化知识薄弱，自身需求摸不准，不知如何发力.

　　4.IT众包的核心能力

　　开发需求识别技术，用最快的速度把握需求;严格it技术准入门槛，快速匹配适合的技术人才

　　5.提问交流环节(由张海波先生发起提问)。

　　5.1目前，你印象中有没有让你感觉心里踏实，感觉靠谱的IT服务类电商网站?

　　如：餐饮，法律，知识产权，洗衣，it等等。hostmonster，美橙互联，阿里云，万网，新网，中企动力等等。都有相关的建站等技术服务，我们希望做到，选择企业最适合的方案。

　　@大连/电商/Dino

　　猪八戒都做烂了，太低端，骗人，专业it人士现在淘宝购买服务+或者去专业社区。

　　5.2您公司在找公司做网站，app，或者网络营销，最大的痛苦是什么?

　　@广州/化妆品/旋

　　我遇到的最大痛苦就是，不确定花这笔钱下去能有什么效益。因为本身预算不多，也不敢乱花钱。这是营销的部分。做网站，APP的，不知道应该找哪家公司，做事靠不靠谱，做之前答应你一个月，一个月后根本不行。

　　@珠海/打印耗材/八哥

　　我们的产品不适合网上销售，当然做个网站，提升形象，是很好的

　　@北京/医疗服务/王蕃

　　我最近一直在考虑借助外脑给我开发一个移动医疗服务平台，一预算，妈呀，招聘5位工程师，两年开发运维下来，得150多万

　　5.3您愿意尝试给我们提交需求，并提供建议吗?如果愿意，请关注我们公众帐号，通过公众帐号提交需求和建议!

　　建议总结企业共性需求，中国的企业管理需求千奇百怪，什么样的都有。客户的需求未必合理

　　6.创客朋友问答环节：

　　6.1你们怎么运转你们的资源了?

　　答：主要问题是盘活手中的技术资源，目前有很多中方式，主要是考虑技术人员的本质需求，他们希望在我们这里赚钱，还是希望学习，还是牛人，还是怎样。

　　6.2那种抽风急活 偏门活 怎么搞定?

　　答：这个问题很好，建立一批可信任的合作者，关键时刻，腾出精力。以及应急机制，也就是可替代的技术人才。

　　6.3定价怎么弄?

　　答：我们致力于树立行业标准，这个标准取决于市场，而不是我们行政化制定。

　　6.4目前人工干预还是不少的?

　　答：我们不希望干预，我们起调控，协调，管理，服务的作用，我们在逐步释放我们的权利，比如，有充分信任依据的合作者(态度，技术能力，沟通能力等)，订单执行过程中，与客户直接沟通。

　　6.5@福建医疗工业周纯斌

　　互联网众包人才中介?如果fesoco是高端猎头，你们是高端项目猎头?可以这样理解吗?对于第二个问题，传统行业运用互联网/信息化转型如何转，B2B型企业，我们更关心是否能有it人才在生产控制中革新?或者实现突破，有这方面的技术支持不?

　　答：目前我们主要是以项目为主，以后也许会有人才输出对接服务。在大型企业互联网转型方面，其实，最近，我一直在接触高端IT人才，在转型方面，他们应该可以帮忙。

　　网址导航站，相信各位站长肯定都很熟悉，它方便、有针对性，同时还可以带来一些针对用户习惯的网站推荐，如果没有网址导航，可能很多人还会纠结于网站的选择上。也正是因为这个优势，网址导航站在hao123那个年代大红大紫，成为了草根站长建站的首选。

　　不过好景不长，随着用户使用习惯的沉淀以及产品包含性的提升，网址导航站越来越多的被浏览器抢走风头，除了几个早期的网址导航站找到了巨头作为依靠，很多草根站都就此失去了发展的机会。而这一沉寂就是数年的光阴。

　　其实重提网址导航站是因为最近2345融资上市的新闻，在大家普遍看轻网址导航站的发展之际，2345网址导航竟然以26亿之多完成上市，这的确给了我们很大的震撼。也这个利好消息也直接致使一些朋友重燃做网址导航的想法。其实互联网产品法则中，免费与方便是两大秘诀，抓住这两点就很有可能。可是即便是2345巨额上市，我对于网址导航站的发展仍然有着自己的思考，并不会盲目跟随，因为网址导航站甚至是行业，仍然存在很多弊病。

　　正如前文所说，网址导航的强制性推广，让用户的主页强制占用成为了网址导航，其实这是非常错误的，因为有的用户希望自己的首页是空白的，而有的用户则认为自己的首页必须是自定的，如果强制性的为用户进行主页占用那么势必会失去这两大用户群体的口碑，对网址导航的未来的发展是非常不利的。虽然，这种强制推广的方式是确实实属无奈，但是这就好像在大街上有人强行让你去吃他家的小吃，而且从你的钱包中抢钱一样，虽然网址导航没有从你的口袋中抢钱，但是依然占用了自己的资源，而且也让打开浏览器的速度大大下降，这也是一个不争的的事实，从这一点上来说，是网址导航至今都没有取得最大发展的问题。

　　接着便是其同质化元素越来越多，而百度也在改版之后在首页加入了类似网址导航的功能，虽然不是推送的功能，但是与网址导航的功能十分类似，而这就更加打击了网址导航阵营的运营商，本身发展就困难同时还没培养起用户使用情况的网址导航们，这个时候拿各大搜索引擎网站一点办法也没有，但是一味抱怨也是没用的，这就要怪网址导航网站不求发展，一味走老路线，也难怪很难受到用户的认同。

　　从内容上，网站导航的内容几乎是一样的，无论你是2345还是其它什么导航网站，如果同时放在一个屏幕上，不和用户说群体，这样的网站说真的，在互联网中可以说是太多了，用户无法记住你的好名声，只能记住你的坏名声，怎么可能培养用户的使用习惯，想必这也是很多网址导航至今无法发展起来的最大原因。

　　当然，很多的网址导航还会强制进行网页广告的宣传，这更是让用户无法忍受，为了看广告，用户需要在主页等待十秒钟左右，在现代这个社会，是一件多么浪费时间的事情，而且网址导航公司对于这种广告推销模式居然还赞不绝口，实在是无法理解，网址导航的发展真的就局限在这里了吗?

　　事实上，对于网址导航公司来说，想要解决的办法有很多，但是首先笔者觉得，网址导航可以走出强制推广的道路，这对于用户来说实在是最大的伤害，总体上来说，接着网址导航公司应该树立自己的正面形象，做个性化的网址导航服务，为用户开展定制型的网址导航，这就需要网站将首页和各大社交网站连接在一起，同时发挥自己网址导航的优势，让用户形成新的黏性，这样就有利于网址导航的进一步发展，毕竟突破了同质化后，网站导航公司的发展将会得到与众不同的发展空间。

　　当然，网址导航也可以在像2345网站一样寻求融资或者上市，获得足够的资源之后，对自己的资源进行整合，进行适当的转型，这也是网址导航发展的一个新道路，转型却不改变本质，也就回归到了网站导航的本源上来，让网址导航的发展可以和现实结合起来，实现一种突破，这更是网址导航公司需要做到的事。

　　总体上来说，网址导航的的发展线路有很多，而对于现如今的网址导航的运营者来说，做好自己的网址导航，从内容上和本质上让网址导航变得更为成功，这才是运营者需要深入思考的问题，急于追求流量和收益，必然会让自己的网站沦落为众人批评的对象。

　　以上便是和各位探讨的网址导航现如今的困难和未来的发展，在这个互联网发展如此高速的时代，网址导航更应该做到的是多平台发力，做好自己的产品才能获得成功。文章链接：餐饮广告词http://www.guanggaoci.cn/，希望大家在转载的时候留下我的链接，尊重分享成果，谢谢。

　　互联网已然成为很多人心目中的金矿，也因此有越来越多的人去钻研互联网的生财之道，任何行业似乎在这个年代不谈互联网就感觉落后了要被淘汰了一样。同时在这个过程中很多人都取得了通过传统的模式很难获得的成功，因此就更多的人对互联网产生一种信仰了。

　　然而，成功的仅仅是成功的一部分人，之所以大家感觉到做互联网的很多成功了，没有多少失败的，至少不成功也不至于失败;那是因为只有成功了的人自己才会去分享这样以让自己更有成就感，而失败的人往往不会去分享。比如高中生高考后，有可能一个平时成绩非常好的学生发挥失常了，你要他分享自己平时的学习经验估计他也不愿意了。因为虽然我们常说结果不重要，重要的是过程，但现实却是以成败论英雄。

　　那么很多草根做互联网，成功的更是少之又少，之所以很多人相信草根总有一天会成功，那是因为确实存在不少草根在互联网中成功。但成功需要的是正确的方向以及不断的坚持，缺少任何一种都不太可能实现。

　　但现实中也许大家习惯了互联网的思维，那就是很多东西都可以走捷径。而事实上很多东西跟我们做传统模式一样也是一份付出一份收获的。通过我们统计新手站长论坛的用户行为可以看得出来，很多草根站长都认为在互联网中生存最重要的是掌握互联网最新模式、具备互联网思维、具备资金实力、具备好的平台等等，但很少人不会认为自己有可以发挥什么优势，很多人认为自己所认为应该具备的条件自己都没有，于是得出当下我们做互联网之所以不成功就是不具备这样的条件。

　　如果大家觉得自己已经不具备在互联网混下去的条件，那么为何还在这里苦苦挣扎呢?我想大家之所以还在这里坚持做互联网必定有自己的自信在这里。我在这里简单的列出很多草根互联网从业者存在的问题，也是通过我对论坛用户回馈的信息而得出的，希望大家可以参考一下。

　　问题一：做最底层的事情，却整天思考着上市公司大老板思考的问题。

　　有句名言叫做不想当元帅的士兵不是好士兵，的确在互联网也应该如此，不想当CEO的创业者不是好的创业者。那么士兵是不是想了当元帅就可以了呢，如果他整天只是抱着一个当元帅的想法，而不去提升自己的战斗力、不去冲锋陷阵、不去建功立业、加强自己的指挥作战能力，他怎么可能当上元帅。在互联网当中，我们很多草根都在担心一个自己当心根本不必要的思考的问题，比如政策上面的问题，我想你一个小小的创业者政策上面也绝不会拿你开刀，在你前面还有无数的人为你挡着呢;再比如经常考虑自己网站架构问题，甚至有人担心现在使用的一款开源程序以后自己网站流量大了以后这套架构的不行了，看到这样的问题真心无语了，如果真到了那个时候你可以请专业的开发团队为你提供解决方案了，因为那个时候你不缺钱。等等一系列的问题，都能反映出很多草根实在是想得太多了，以至于根本没有多少精力去执行自己的那些想法。

　　问题二：追逐新模式，认为一些旧的模式一文不值。

　　很多草根创业者在互联网混迹了很多年都没有多大的成就，很多人都喜欢追逐新的模式，比如博客火的时候做博客，论坛火的时候做论坛，自媒体火的时候又做自媒体，总之一直都处在一个跟风的状态中。要知道任何新的模式出现都会有一个较长的过度过程，而在这个过程中这种模式的推广者肯定会把它说得神乎其神。这样的原因也是造成很多草根止步不前的重要原因，很多人甚至鄙视一些存在很久的模式。比如如果现在我给一些人说淘宝说QQ空间，他们肯定会认为我太落后了，而事实上这些旧的模式反而依然有足够的挖掘潜力，比如最近就在A5站长网上面看到过一个比较成功的QQ空间自媒体的案例，半年时间把独立访客数做到了四千每天。

　　问题三：不能坚持做下去，很多项目半途而废。

　　我们可以看到网上很多曾经的草根就多年来就做着一件非常简单的事情，结果却成功了，比如每天甚至几天才写一篇博客，结果自己成了知名的自媒体。随着越来越多的人做互联网，很显然我们现在如果做那些成功人做过的事情，肯定是要付出更多的时间，需要更长的时间才会看到成效，而很多草根根本等不到自己的项目有起色的时候就已经坚持不住了。于是也开始像上面所说的那样追逐新的模式了。总的来说，其实造成这种情况的主要原因是现在的互联网太过于浮躁，很多人都不愿意去沉淀自己，总是行尸走肉式的去做事情。

　　很多草根在互联网中生存，总是抱怨自己没有足够的成功条件，认为自己之所以这么默默无闻是因为缺乏各种条件，如影响力、资金等等。实际上不是每一个成功者一开始就具备那些东西，除非是富二代，其实我们最缺的是高效的执行力!

　　本文来源：由新手站长论坛http://bbs.piaoxian.net/原创发布，转载请注明出处!

　　在淘宝上，当我们看到别的商家店内每月都是生意火爆的时候，是否想要知道如何才能达到如此这般良好的效果呢?对于每一位从事或者想要从事淘宝生意的朋友们来说，淘宝运营推广始终是其关注的焦点。也只有牢牢掌握住淘宝店铺的运营与推广小妙招，才能为自己的店铺招来人气和机遇，仅自身的店铺长久不衰。但是，淘宝运营推广说起来容易，做起来却并非易事，它需要持之以恒的坚持以及足够的耐心与细心。

　　一家店铺想要在淘宝这个大平台上占稳脚跟，就一定要舍得。舍得投钱、舍得招揽人才。只有一定的资金保证，才能将店铺打扮的更加符合消费者的眼球。实践证明，漂亮的店铺装扮总是能够吸引买家的注意，让买家们为之倾心。当然，一般的中小卖家是无法承担高昂的投资费用的，这就要求我们舍得也得看准地方再舍得。

　　很多卖家应该都知道推哈网，它是一个集合了淘宝各类活动的平台，卖家可以挑选自己想在哪个活动报名。为了让大家更多的了解和接触到这样的平台，推哈网投入了不少精力和资金来进行推广宣传，事实证明，合理的投入还是有很大的回报的。

　　俗话说，知已知彼，方能百战百胜。因此，在淘宝上进行运营与推广，一定要有一定的淘宝运营及推广知识，一定不可缺少对于电子商务十分熟悉的人才。网络人才懂得如何将自己的店铺规划的更加科学、整洁，更具备吸引力。只有充足的资金、人才、完善的店铺运营系统，才能保证店铺的正常运作以及长远发展。推哈网有一家叫每日折的，这家平台负责人就很注重学习，无论是A5，搜外，派代还是淘宝论坛，都是他常去的地方，因此积累了大量经验。

　　一般来说，淘宝店铺的运营与推广可使用淘宝直通车、淘掌柜等托管系统，但对于一些初次接触淘宝生意，手中又没有多少闲钱的朋友们来说，想要不花钱，也能达到淘宝运营与推广目的的话，也不是不可能。只要多花点时间、多下点功夫，多找一些可以发产品消息的论坛等，一样可以达到推广的效果。比如淘宝论坛，网商在线发话题讨论等，抓住细节，小投入也有大回报。

　　总而言之，实现淘宝运营与推广的有效方法，就是具备一颗不怕吃苦、不嫌麻烦、求真务实的心，以真诚对待客户，以坚持对待推广，外加一些产品营销小活动之类，运营推广便可一步到位，而如果长期积累的话，店铺生意一定会越来越多，越来越好。

　　本文推哈网(www.tuiha.com)原创投稿，转载请保留版权信息。

　　这天晚上，北京下了很大的雨。严霁玥驾车穿过暴雨，从北三环驰向国贸，王冲坐在副座上。他们不再像平时那样高兴，反而相互安慰，因为一夜之间，成功变得遥不可及。

　　他们的挫折感都因为同一个人引起，便是他们多年的朋友俞昊然。

　　他们三人是趣味编程教育网站泡面吧的创业合伙人。前一天，他们收到A轮融资的风险投资协议，有投资人给这家网站估值近一亿元人民币，愿意投资200万美元。

　　6月17日晚，签署风险投资协议的前夜，他们因为股权之争，最终决裂。王冲与严霁玥离开创业团队，俞昊然则带着其他团队成员继续开工，将项目更名为“计蒜客”。这家刚刚起步公司的融资计划也就此搁浅。3个合伙人，年龄最大的26岁，最小的只有22岁。

　　朋友

　　2012年底，在美国伊利诺依大学香槟分校的宿舍，俞昊然写出了泡面吧代码。这是一个类似于Codecademy的在线教育网站，以轻松的方式教人们如何写代码。趣味编程网站Codecademy创办不足3年，已拥有超过2400万用户，且日益火爆。

　　泡面吧原本是为当年百度之星程序设计大赛做的一个小项目，不料大受欢迎。俞昊然决定创业。

　　今年22岁的俞昊然被身边人称为“科技神童”，他出生于合肥一个教育世家，父亲是中国科技大学计算机专家，外公是合肥工业大学计算机教授。他从小就在外公的机房里玩，很早就接触互联网。9岁时独立编写了一个宣传雷锋的网站，13岁时已开始参与视频网站酷6网早期版本的外包工作，一年后，他与人合作创立了百度爱好者网站。这家网站已经成为目前国内最大的百度粉丝网站，俞昊然也因此与在百度工作的杨斌相识。

　　泡面吧创立之后，俞昊然几乎包揽了所有技术工作。他请来自己的朋友、师弟共同创业。严霁玥当时刚从纽约大学教育学专业毕业，辞去工作与俞一起创业，负责法律与财务。去年8月，在北大读研究生的王冲加入了泡面吧。

　　俞昊然与王冲、严霁玥两人认识多年。他们都是在百度组织的大学生活动中结识的。王冲曾是百度高校俱乐部北京航空航天大学站主席，高大，帅气，擅于人际沟通，每次活动都组织有序，曾在投资公司险峰华兴有过一年多的实习经历。严霁玥则是副主席。彼时，杨斌负责百度高校拓展，与王、严二人关系熟稔。

　　“冲是我的合伙人，现在主要在国内负责执行层面的事务。”俞昊然曾经在微博里介绍。他后来甚至把泡面吧融资业务全权交给王冲负责。“他至少不会坑我。”俞昊然说。

　　2013年底，泡面吧引入天使投资英诺天使基金，融资100万元。2014年4月，网站正式上线。

　　怀疑

　　俞昊然在美国一边念书，一边编写泡面吧代码。他对在国内的王冲很信任。2013年6月，俞昊然在路演时认识了英诺天使基金负责人王晟，返回美国之后，他便让王冲接手与王晟商谈天使投资的事情。

　　王冲除了全权负责泡面吧融资业务，也开始以公司创始人的形象出现在媒体上。这样的局面让俞昊然感觉自己地位受到挑战。

　　一直以来，俞昊然都认为自己是泡面吧当仁不让的老大，持有公司最大的股权。但到了今年4月，他看到一切并不是想象中的那样。

　　他发现，在给投资人的PPT里，自己的简历不再像最初时那样，放在第一页，取而代之的是王冲的;而在媒体报道中，王冲俨然已是公司的一号人物。他感觉自己的主导权正在被剥夺。

　　俞昊然是一个敏感的人，他觉得这些现象有些奇怪，开始对合伙人王冲产生怀疑。他开始有意关注王冲。甚至以公司名义，针对专访王冲的文章发表更正声明，提出修改意见。

　　毕竟远在美国，他开始忍耐不住，不久，办理了休学手续。5月17日，他在芝加哥登机，次日回到了北京。

　　俞昊然回国之后，第一时间来到位于北京苏州街附近的公司办公室。他说，发现一切与他想象的完全不一样。他第一次看到，公司与英诺天使基金签订的投资协议中，自己最初抗议的条款并没有修改。

　　这个条款是专门针对俞昊然的特别约定，要求他必须在今年6月30日之前回国全职创业，否则，名下股权将收归天使投资人。同时，俞一旦违约，将会被解聘。

　　“我今年12月才毕业，不可能做到的。”俞昊然说，他没有答应这个约定。

　　这是俞昊然第一次看到投资协议的最终版。此前，王冲和严霁玥会通过邮件发来条款给他。他很愤怒，因为协议上有他和王冲、严霁玥的签名，但在天使投资协议签订时，他在美国，从未签过字。他称，有人伪造了他的签名，在未经他同意的情况下，引入天使投资达成协议。

　　他觉得有人想与他争夺对公司的控制权，他开始调查王冲。

　　说谎者

　　俞昊然最关心的当然是股权问题。工商档案资料显示，泡面吧初始股权结构为：王冲占65%，俞昊然占25%，严霁玥占10%。

　　按照王冲的解释，他实际占股30%多一点，代持了部分期权，是最大的股东。俞昊然介绍，王冲共代持了16.67%的期权。这意味着，王的实际持股比例超40%，远高于俞。这样的说法，俞昊然并不同意。

　　5月26日，俞昊然和王冲、杨斌等人来到合肥，找到俞的父亲。这名计算机教授让双方将此前的口头约定，写成文字。

　　王冲描述，引进天使投资时，因为天使投资人要求有一个人占大股份，全职工作，而俞昊然要在美国留学，大家为了能够成功融资，同意这样的股权分割方案，他做大股东。之后，进行新的融资时，先稀释王冲的股份，直到股份比俞昊然高1%时，再同时稀释两人股份，一直到与严霁玥的股份接近。最终的结果是，三人股份大致相当。

　　俞昊然的说法却截然不同。他向记者介绍，在引进天使投资之前，他与王冲曾口头约定，为满足天使投资人要求，王冲暂为第一大股东，等天使资金入账之后，两人股份对调。出于信任对方，两人并未将这些约定记录成文字。

　　这样基于相互信任的口头协议，最后却让双方互不信任。

　　“为什么他比我高1%，他曾说投资人不希望股权平均，为什么最后却稀释到差不多。”俞昊然斥责王冲制造谎言。

　　天使投资人王晟的说法是，他印象中大股东是俞昊然，占股比例比王冲与严霁玥两人总和还多，看到最后结果相反，他想也许双方有某种约定。

　　原想做和事佬的杨斌夹在中间，不知该相信谁，他认为，两人说的不一样，肯定有一个人撒了谎。

　　导演

　　15分钟。

　　这成为希望与失望的分界线。15分钟之前，泡面吧是一家充满潜力的创业公司，估值接近一亿元，也许未来将成为一家明星公司;但在15分钟之后，一切都变了。

　　6月17日晚，一场暴雨持续洗刷北京城。

　　苏州街附近的纽约客公寓，俞昊然坐在办公室里，他感觉这个夜晚将会发生什么。已经9点多，员工都已经下班回到集体宿舍，只剩下王冲、严霁玥、杨斌三人。他们开始讨论泡面吧的未来。

　　一天之前，泡面吧A轮融资走到了最后一步，他们收到了多家投资机构给出的风险投资协议书。俞昊然和王冲等人需要找一家适合泡面吧的合作机构，只要他们在协议书上签字，他们将以20%的股权，获得超过200万美元的A轮投资。

　　俞昊然和他的合伙人，对照风险投资机构提供的投资协议书，逐条分析细则。他们进展顺利。但到最后的条款，他们停了下来。

　　“我为什么不能当最大的股东?”作为这家公司最早的创始人，核心技术人员，却不是第一大股东，俞昊然首先提出质疑。他称，按照天使投资前的约定，A轮融资时，他的股份将与王冲的对调，重新成为第一大股东。

　　王冲则提出稀释股权，最后他与俞、严二人股份相当，并坚持自己的股份比俞的多1%。

　　双方争执不休，不肯让步。

　　俞昊然彻底愤怒，“我不干了，你们自己玩吧。”他迅速站起身来，左手从桌子上抱起自己的电脑显示屏，右手提着键盘，走出办公室，最后扔下一句：“我爸说得没错，你们就是欺负我。”22岁的俞昊然，身高超过190厘米，出门时几乎边走边哭。“看着有些不忍。”杨斌回忆，他们都还是小孩。

　　其他三人劝阻，但是无效，只能眼睁睁看着俞昊然消失在楼下的夜色里。

　　办公室里只剩下王冲、严霁玥和杨斌三人。王严两人坐在椅子上，带着失望与怨气，说着气话。

　　“我想大家肯定走不到一起了。”一直置身事外旁观的杨斌判断。

　　15分钟后，俞昊然突然回到办公室。他进门后说的第一句话让王冲等人几乎绝望。这名年轻的创业者向他的合伙人宣布了两个消息：

　　他刚刚删掉了存放在Github(代码托管库)上的泡面吧网站代码，自己保存了副本。他写了两封邮件，一封给全体员工，一封给投资人，两封信将在一个半小时后自动发出。他觉得王冲在与投资人洽谈时撒了谎，他要“说出事实”。

　　听到这些消息，王冲整个人都软了。他说在那一刻，自己的心如同死了一样。如果真如俞所说，没有了代码，他将会失去一切，他没有了话语权，甚至这家公司也将自此消失。他看到严霁玥在一旁哭泣。

　　这是俞昊然乐意看到的，他把对方描述成小绵羊。他说，在此之前，自己是一只羊羔，无论是面对投资人，还是在公司员工面前，都很被动。

　　王冲认为这是俞昊然精心设置的一个局，“他不可能在15分钟内做这么多事情。”这天晚上之前，俞已经写好剧本，准备充分。王觉得很难受。

　　“没错，我是演了一场戏。”俞昊然为了吓唬王冲，不惜自编自导自演。他知道当晚的讨论一定会矛盾重重，事先写好两封邮件，备份代码。“那些信都写好了，没有真发出去。”俞说，他想通过这种极端举动，吓唬王冲，看看对方的态度，希望通过这种方式让后者回心转意。

　　几个人又开始争吵。不久，王冲一度表达了和解的意愿，他希望能把泡面吧继续做下去，不该让这个项目因此黄了。他觉得，不论如何，应该坚持做A轮融资，先把钱拿到手。

　　俞昊然则称，必须重新修订规矩，他是绝对老大，今后一人可以投两票。杨斌向记者回忆当晚的情形。王冲做了较大让步，杨觉得一切还可能挽回。

　　俞提出，他要做公司CEO和第一大股东，他还要回去读书。王冲不同意。商谈从当晚10点到第二天凌晨。最终结果是，王冲做了让步，但很多问题仍难达成一致。

　　之后一周左右的时间里，最初的天使投资人王晟数次找到俞昊然、王冲等人，希望劝和。在他看来，这个项目技术与运营缺一不可，一旦两人分开，项目也就黄了。

　　杨斌心潮澎湃地放弃高薪工作，初到公司与比自己年轻十几岁的小年青一起创业，更不希望这个公司就此跨了，他也一直在试图劝说两方。在与王晟最后一次见面之后，他约了其他三人一起吃饭，仍想劝和，不料却是散伙饭。严霁玥主动提出离职，她想换个城市生活一段时间。王冲也觉得没法再一起走下去。大家开始讨论善后的事情。

　　王冲向媒体称，当他发现一切只是早已写好的剧本，知道对方已经把他视为敌人，便再也不想说什么了。

　　君子协定

　　俞昊然和王冲曾经有机会避免这一切发生。

　　泡面吧项目启动之初，俞昊然与创始团队拟定了一份“君子协定”，以示“亲兄弟明算账”。这实际上是一份创业意向书，详细规定了每个创业成员的分工、股份、期权，以及公司的5年规划、决策机制等。他甚至专门找律师朋友咨询，确定没有法律表述问题。

　　“每个人都占有一定的股份。”俞昊然介绍，每个人最初股权相对平均，但随着各自工作量不同，在期权兑付之后，股权不会有较大差异。他在美国读书时的一个师弟是代码高手，当时各方承诺，从王冲的股份中拨一笔给这名师弟，最后他与俞持有大致相当的股份。同时，泡面吧重大项目需全部创业人员投票表决。

　　2013年5月15日，俞昊然等人开始在这份“君子协定”相继签字。但是，直到当年8月，仍未签完。他的那名师弟最后离开泡面吧，只有他一人没有签字。这份看上去很美好的“君子协定”胎死腹中。

　　“其实当时把这个签了也就好了，不会有现在这些事情了。”俞昊然有些后悔。

　　一名分析师认为，泡面吧内斗，源于缺乏规范，过于松散。一些年轻创业者常常因为一起创业，“兄弟情深”，忽视签订书面协议，最后在各种利益诱惑前，反目内耗。

　　如今，俞昊然带领其他团队成员，借着朋友的办公室，继续运营泡面吧原有业务，只是名字已经换成“计蒜客”。王冲则组建了新的团队，同样做着与原泡面吧一样的事情，他说，他会坚持，两个月后，大家会看到他的成果。

　　战争似乎并未熄火。

　　i黑马注:预装对于中国的移动互联网创业者有多重要?i黑马知道这样一个内幕，某商务告诉我他们公司的前2000万用户就是靠预装打下来的，总部在北京，直接派驻商务长期扎根在深圳搞定手机厂商。而这家公司初期发展得益于此，如今已经成长为估值5亿美金的中国互联网新贵，并且在前段时间由于风头太盛而被产业群起而攻之。

　　总之，搞好预装，对于创业者来说，可能就意味能轻松获得几百万甚至几千万用户，这种用户基量可以快速催生出下一个移动互联网新贵。

　　这篇关于预装的文章，拖了有大概两周。再不写都要鄙视自己了。

　　事情的起因是这样的，两个月前，老板听说XX在和XX谈预装合作，货一铺下去就是千万的用户，于是问我：有没有可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很出名，后来因为上了315更出名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。

　　因为文中多处涉及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目，天知道老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手(优酷魏风)在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。

　　所以这篇杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自己在工作过程中的思考。认真看完，就能对线下预装市场有个比较全面的了解，希望可以有帮助到需要的人，严重推荐仔细阅读。

　　下面结束闲话，聊正经事儿吧。

　　手机生产组成及可预装空间

　　1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!

　　2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装;另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。

　　随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。

　　3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回已经市场化形成规范合作模式，装机0.5/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。

　　OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。

　　【说个梗，上次COS朋友助理去见阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创作，不装就不起来。。。这事儿你要做成了，再写一篇“我如何搞定小米给做预装”，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。。】

　　手机分销阶段及可预装空间

　　1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。

　　2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方

　　3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。

　　目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。

　　运营商渠道预装

　　运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……

　　身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。

　　那怎样可以切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些“免流量”APP或专区。

　　具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。

　　线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。

　　刷机商的操作方式

　　只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。

　　外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

　　刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

　　上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。

　　目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的透露除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)

　　说一些跟钱和数字有关的

　　平均每天安卓手机出货量在100W，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台;

　　工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化;

　　装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达;到达1-2元/个：装上了，打开算达到;

　　某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400W+

　　(科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。。这么玩文字游戏有意思么~)

　　什么样的产品适合做预装推广

　　前段时间朋友帮忙，我找了一个地方营业厅推荐安装的渠道试了试，看数据陆续每天都有一些激活，但用户使用时长都再30秒左右，很明显只是打开了，然后就没有然后了。

　　预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。

　　电商类、小众、汽车类等可能不太适合，但也可以尝试分机型做，比如只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自己家产品的了解程度了。

　　为什么预装市场近两年发展较快

　　因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的：

　　1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化

　　5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达(激活)结算的服务

　　6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。

　　预装推广的优劣势

　　优势：

　　1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群——大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。

　　2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。(要我能把汤圆做到这数据，大概把老板当马骑都没问题了⊙﹏⊙b汗)

　　3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

　　4、不可卸载优势，app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。

　　劣势：

　　1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢

　　2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放

　　3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。

　　总结陈词：

　　要感谢鼎开小白和优酷魏风的耐心科普。很多时候，了解的越深入就越觉得自己浅薄，反而是初学一知半解时，会意气风发觉得已经看见了全部。。

　　但其实我们每个人精力有限，也没必要把所有的门道都摸清楚，术业有专攻。对于预装市场，APP推广人员需要做的是：判定自己的产品是否合适切入，决定做不做、花多少钱做，怎么做最合适，找到靠谱的专业人士去解决问题，根据效果分析调整下一步计划即可。

　　对营销领域的东西，我还在持续探索中，经过这一圈了解，至少明确自己的产品目前不适合走这条路。但把我所收获的分享出来，如果能帮到其他有需要的人，那也挺不错。

　　文：grace MISS米色 来源：Gamelook微信公共号“Gamelook_News”

　　i黑马注：“内容产品化”是近年来媒体企业在进行互联网转型时喊得最多的一个口号，但是做好的并不多，大多数媒体产品都处于半死不活的状态。

　　现在，很多媒体都声称要“内容产品化”、“用 产品思维做内容”，不过，到底做产品和做内容有啥区别，很多人未必明白。

　　这一区别不是本文的重点，本文的重点在于，假设你的确用产品思维做内容了，把内容产品化了，这就够了吗?

　　做得非常好、又叫好又叫座的产品，其实永远是少数。非常市场化的公司都不见得能做出多少优 秀产品来，更何况半路出家匆忙转型的传统媒体。

　　而另一极端——做得非常烂、几乎没有任何用户的产品，其实也是少数，因为媒体内部不都是蠢蛋，主事者也会找一些外脑参谋合计。 换言之，目前大多数这类产品属于中不溜秋， 说好，好不到哪里，说坏，也总能找到几个理由几 个指标来证明它不是那么坏，上不上、下不下。

　　对于很多正在努力转型的传统媒体来说，这恐怕是极其常见的状态。

　　我看到过一份某央级媒体内部项目孵化列表，产品繁多，我随机挑选并下载体验了它的一款移动类产品。说它完全不行吧，倒也未必， 说它很好吧，谈不上，就这么僵在那里，半死不活。

　　通常，半死不活之后就是逐步死亡。

　　传统媒体做产品，过程很有趣：一开始众志成 城，口号喊得震天响，愿景给得非常好，老大们往往对主事者说：集团内部，你要什么人我都给你， 你要什么资源我都配合你。前期显然是很支持的， 但随着产品的出炉和市场反响的一般，老大们也不是说不支持了，而是不像以前那么支持了，各配合部门也开始吊儿郎当，想要的人也不会主动过来了。 此中关键因素在于，传统媒体老大们向上也是要扛KPI的。

　　既然收入的大头依然来自存量，你这个增量部分，他看看起色不大，基本上就撒手不 管了，他会再找一个新方向，把前面的流程再来一 遍——这次将是另一套人马。

　　比内容产品化更重要的是产品资产化。它包括 以下两步：

　　1.为产品设立团队，起码是事业部制， 最好是公司制。

　　2. 引入外部投资，用外部投资的方 式确定产品估值，并为以后的投资、买卖打下基础。 当然，公司制并非意味着员工持股，因为这将 涉及很多复杂的问题，大多数国有媒体很难越过这个槛。公司制的好处在于，团队有固定预算，有固 定工作人员及规范的劳动关系，有独立薪酬体系， 主事者有较大的自主权等，这和在集团内部搞一个 下属部门是完全不同的。 很多国有媒体尝试过内部创业，试图孵化一些项目，也推行了公司制，但在引入外部资本环节， 做到位的很少。

　　我个人对上海报业集团推出的界面、 澎湃项目一直保持关注的原因在于，它引入了外部资本，包括外部国有资本和外部市场化资本。

　　在和西部一家媒体集团新媒体公司负责人交流时，我曾谈到过类似话题。在他看来，上海报业的 操作手法在他们单位很难实现，因为该单位自己就 有一个投资基金，领导会说，你缺钱我可以给你投， 何必到市场上筹资呢? 事实上，只有引入市场化资本，才能真正实现 项目的市场化运作。

　　产品资产化是资产证券化的前置条件，而产品资产化能够使产权得以清晰。如果这一步迈不出去，后面的道路将异常艰难。