2014年8月1日，七夕情人节的前一天，在杭州银泰城的写字楼里见到了多年未见的傅政军，这位在十几年前赫赫有名的草根站长今日已然通过天鸽集团的上市(9158和新浪SHOW的母公司)实现了华丽转型，成为了新锐的IT大佬。

　　十几年弹指一瞬间，中国互联网发生了翻天覆地的改变，但做为上市公司老板的傅政军不管从外表还是气质来看，和当年没有多大区别。在我采访过的上市公司创始人中，傅政军应该是最不像老板的老板，上身一件黑色红领的T恤，下身一件宽松型的牛仔裤，再配上不穿袜子的黑色平板鞋，“程序员”三个字仿佛写在了傅政军脸上。

　　天鸽上市后，很少面对镜头的傅政军被国内各大主流媒体轮番轰炸似的报道了半个月，面对我们的采访显得很疲惫的傅政军仍然游刃有余，话语和话语的承接充满了逻辑性(程序员时代锻炼出来的好体力)，不禁让我感慨创业不仅仅是脑力的比拼，更是体力的较量啊。

　　傅政军创办9158的时间是2005年前后，当时正是中国博客和SNS概念交错的年代，一批社交网络异军突起，比如校内、开心、51等等，当时的弄潮儿是程炳皓和庞升东这些人，文字类的社交网络才是主流。傅政军在当时反其道，做了一个非主流的事情，那就是主打视频社交9158，在那种年代视频刚刚在中国起步，能预测视频社交未来能够做起来，恐怕除了傅政军没人会想到。若干年后，在9158的示范下，6间房、爆米花、YY等纷纷学习，涉足社交视频领域，借此实现了业务和公司规模的跨越式腾飞。

　　有人说，9158是靠屌丝群体捧上市的，也有人说9158支撑其发展的是付费意愿强烈的精英用户;有人说9158赚钱的都是美女，男性主播没什么机会;也有人说9158节目太丑额，违背了互联网思维.... 还是让我们听听傅政军是怎么说的吧。

　　左为傅政军

　　以下是丁道师和傅政军对话的实录(感谢辛苦整理录音的某人)：

　　丁道师：我在十多年前就知道傅总是一名草根站长，以前提到傅总我会想到这样一些标签“太极链、站长之家、华军软件园、阿飞、Discuz!”，我感觉到您这一批人做事情的风格是很扎实的，注重产品的实用性，但是忽略了美感。你做9158相比同行早了数年，但整个软件的界面看起来非常粗糙，是什么原因造成了你重产品，轻美工呢?

　　傅政军：我是比较反对去改用户的任何体验。如果想做，我们完全也可以把它做得好看，但是为什么我们的推动力不是那么强呢，原因其实就是我们很多用户尤其是三四线城市的用户电脑配置依然较差，如果我们的升级会导致他们那个电脑玩不下去，那么这样的升级不要也罢。从资源占用的角度来说，我们做产品天天就琢磨怎么来省一点小资源下来，让产品更好的去运行，这样的话，用户就不容易流失。9158上面，除了年轻人也有很多用户都是40、50岁的人，很难让这些用户为了享受好的服务而提升电脑配置。

　　丁道师：现在9158上面能够赚钱的大都是美女主播，为什么男性主播就很难呢?我之前做过一次尝试，在你们的平台讲了一次课，当时把速途网的网站、微博、微信以及你们官方的网页和客户端资源都调用了，并且有多家媒体报道，但是那次一晚上只赚了500元人民币。难道男性主播就这么不得势吗?

　　傅政军：哈哈，其实9158现在排名第一名的主播是男的。 你才做了一次，还需要多积累，只有积累够了足够的粉丝才能真正有所作为。你如果纯粹去一天两天这个东西是没用的，粉丝也没必要去给你刷什么礼物的。甚至很有名的前几名的歌手，一个晚上也就赚个几百块钱。为什么会这么少，是因为这些人没在这里面产生社交，你只是唱歌好听用户不买账，用户其实他们在乎的是这个社交。假设我每天都在这里讲股票，我下面有几千个粉丝，虽然人少，但是这些粉丝对我来说都很忠诚的，我们两个都是认识的，随便哪个人发了一个语音，他在这里都已经跟了我一年了，这样的话你就能玩转这个圈子。

　　丁道师：就是粉丝经济的利用吧?

　　傅政军：比如我们现在推出一项付费的服务，你要刷多少礼物，他肯定会刷几十块钱来买的。其实这是社交关系的原因，我们老师是相互认识的，不再只是为了老师的PPT内容了，他们都变成了朋友了，朋友之间让我继续讲课的话，需要大家付点钱，那大家都付点钱，我们的平台是否能盈利跟男女没关系，其实男的在我们这里做得也挺好的，关键就是你前期对他们个人的投入会很大，前期积累粉丝这个过程比较长。

　　丁道师：我是2007年刚接触9158，当时我记得9158合作了一些经纪公司，演艺公司，通过你这个平台挖掘一些有潜力的唱歌、跳舞好的女孩，然后推荐给这些公司，但在那个时候没有做得特别好。现在我们又重新复兴这个模式了，也和一些平台来合作，和这种综艺节目来合作(比如中国好声音)，通过这个平台来输送一些人才，这个计划傅总讲讲吧。

　　傅政军：网上报名和海选这个比较难，要从茫茫人海中选出来一个人才，这个确实是比较困难的，我们现在也想了一个新的模式和《中国好声音》节目组谈，看看能不能做起来。如果还是老的办法肯定是不行的，我们这个平台里面的人离上电视是非常遥远的，这是两端很远，以前也没结合好。以后我认为会有很多机会，这个接下来也是我们考虑的重点。

　　丁道师：我们发现天鸽旗下主要的两个产品就是9158和新浪SHOW，我分别对着两款产品进行了体验，在我看来这两个产品并没有本质的区别，这两个内部有没有互补的作用?还是说让它内部竞争，优胜劣汰，好的就继续做，不好的就开K掉的这种感觉?

　　傅政军：两个平台中，9158偏年轻一点南方一点的，新浪SHOW就是年纪稍微大一点的，都是40来岁的比较多一点，还偏北方一点。它们相互之间有一个良性竞争和对比，有差异化的竞争，我觉得这两个其实没法并在一起，否则早就并在一起了。差异化就是里面的人不一样，一个是比较年轻一点，就是激情澎湃一点，另外一个就是稍微稳重一点。你看年龄层也是不一样的，如果是40、50岁以上的人，他肯定去新浪SHOW了。

　　丁道师：现在的众筹模式体挺火的，咱们做到现在这个程度，已经积累了数以千万的用户了，我感觉咱们也可以做众筹了。比如在在每一个城市都做一个线下KTV，然后让网友众筹来完成投资，投资者可以享受打折或者免费唱歌这样的权力，你们现在有没有这样的一些计划和想法?

　　傅总：我其实是不喜欢做这种很旺的事情，我说的旺就是人很多的事情。比方说当时最旺的事情，在互联网当中有好多波了，视频网站，博客网站，后来是团购网站。我觉得太旺的事情，我总是觉得有点怀疑的，一个泡沫太多的事情，我们是非常担心它到底是怎么样的。众筹模式一定可以发在起来，但是我也觉得可以肯定的基本上不是你，要起来也是行业一线的企业。比方说现在BAT这样的公司，他们已经投了很多钱进去，要亏很多钱才会做起来，这些公司才有可能会冒出来。像我们肯定也不能一下子投个几千万美金，上亿美金进去做。

　　丁道师：9158这种视频社交模式也快10年了，你为什么那个时候就觉得视频是未来一个趋势呢?那时候是很早的，很多视频网站刚刚成立，你是基于什么样的判断来做的?

　　傅政军：我觉得这些文字类的SNS竞争会非常激烈的，竞争的门槛也比较低。所以我觉得这个竞争门槛太低的话，像我们这种的创业者是比较难闯出去，我们就坚持做这个有技术含量的东西。那个文字类的SNS门槛太低的话，三下两下就被腾讯给弄走了。我们现在的视频社交这个业务又不大，对于互联网巨头来说做如果他们做视频社交，又是费力的，又是辛苦活，同时仔细研究行业的话，利润又很低，没必要来弄这个东西。就这样，有技术门槛且竞争不激烈的市场中，我们一路成长了起来。

　　总结：在谈话中，傅政军很少谈追求卓越，打造一流这样的词汇，更多的是脚踏实地，把眼前的事情做好。哪怕做一个二流的公司，依然可以在垂直领域做起来，并且得到用户的认可,也可以做的非常成功。(本文作者系速途研究院院长丁道师 微博：丁道师 微信公众：dingdaoshi123)

　　2014年7月19号深圳创新谷咖啡厅微媒体沙龙第十二期【微信推广的思路与方法】已经结束，之后在小组复盘会议上我们发现很有意思的现象，西西这里写出来和大家分享一下，有办沙龙活动的朋友可以借鉴下。

　　沙龙报名各大平台数据分析：

　　微媒体沙龙第十二期，有效报名200人整。图片上面的数据一目了然，西西这里不做重复叙述。

　　微信公众账号排名第一，活动行第二，朋友圈第三、朋友介绍第四。

　　沙龙活动前期宣传我们是这样做的：

　　沙龙前期宣传

　　活动行这个网站报名效果最佳。拔丝活动、懒汉互联、活动行，是三个互联网沙龙发布的网站，从数据上来看，[活动行]效果最佳。其实也不一定，因为懒汉互联这个网站的报名方式是跳转到信息源来报名【我们设置的是跳转到微媒体官网上报名，所以显示不出数据来】

　　本次活动微博基本上没有发力。因为是线下沙龙，对地域性有很强的针对性，而微博则主要是大范围的发布，所以也没有在这方面下功夫。

　　微信群没有发力是个遗憾。工作比较忙，西西虽然有加上百个微信群，但是这次就忘记了在微信群里做推广了，记得第十一期沙龙的时候，西西挨个儿和各位微信群的群主打了招呼，在微信群里发布了沙龙活动信息，微信群里报名的人是最多的。马上就是十三期沙龙了，这次西西可得准备好。

　　总结：

　　一、微信端的广告推广是最行之有效的推广，微信端的广告投放有三块儿，公众账号，朋友圈，微信群。微信群和朋友圈最为精准，所以自媒体的价值将继续放大。

　　二、移动互联网是大势所趋，这个势不可挡。

　　好文章分享出来才是业界的良心。

　　怪木西西，一个奇怪的男孩子，从事移动互联网行业，也常对挨踢圈评头论足，交流生活智慧，偶尔文艺，偶尔深沉，外在逗比，内心却想做一个有思想的人。【微信号：ppff007】

　　各位朋友，敬请期待微媒体沙龙第十三期的沙龙【8/16,深圳3W咖啡厅】

　　大概十年前，我是 BBS 的常客，在一些基于兴趣或地域的论坛中获得了很多关于电脑、网络知识的启蒙并且收获了很多志同道合的朋友。

　　十年后的今天，很多老论坛都已不再存在或者成为了「鬼城」，那些当初的朋友们先后转战到大而全的社交网络：Twitter，新浪微博，Google+，微信朋友圈，就像一滴水，化入大海。

　　他们从未离我这么近——每一个社交网络中他们都有账号，无时无刻不出现在时间线中;但似乎又越来越远——在社交平台上他们扮演着不同的身份，为自己贴上各种各样的标签，尽管我们还常会为彼此的一顿美食照片点赞，却发现像原来那样对一个共同喜欢的漫画人物深入讨论变得越来越难。

　　我开始怀念那种安静的、可以深入讨论的氛围，不用带上假面，不必在意无心的话语会让谁躺枪，简单到因为对一个作品的共同喜爱就能建立起朋友的信任，这一切比在社交平台上扮演乖孩子或故作愤世嫉俗要有趣得多。

　　当我把视线从社交平台移开时，我发现那些看似小众的社区其实是个无比广阔的世界：很多基于兴趣、职业或者地域的小众社交的新产品不但没有被大而全的社交网络所吞噬，反而在快速成长甚至早已盈利。

　　例如，pixiv 是一个原创插画社交网站。在过去无论是相关的艺术家还是喜欢二次创作的动漫爱好者，他们展示自己的作品或者讨论相关的话题的范围都相对比较局限。对于绝大部分画作，作者们往往只能放到自己的博客展示。pixiv 的诞生将全世界的同人文化爱好者聚集在了一起，而 pixiv 的注册人数也在今年达到了惊人的 1000 万。

　　此外，凭借着兴趣带来的动力再加之高评价画作对于画师的潜在附加价值，pixiv 的画作总数突破了 4000 万，月 PV 更是高达数十亿次，它的浏览量不仅远远超过了国内最大的 BBS 天涯论坛，也不输于 Pinterest 这样的现象级产品。

　　那些看似小众的世界，他们为什么会快速崛起?背后又有着怎样的独特运行规则?

　　话题与过滤

　　社交实际是一个寻找话题、建立联系的过程，对于一个社交网络或者社区，话题显然是一个先决条件。没有话题便不会产生任何内容以及任何社交的动力。而对于一个社群化的社交网络来说这个问题并不存在。

　　在用户的质量方面，社群化的社区也更高，他们在很多地方都有着相同点，比如相同的兴趣、相同的职业、相同的所在地。与社群毫无关联的人不会毫无缘由的加入进来，与社区主要话题不相符或者与这一社群价值观所不符的用户也会很自然的被疏远(具体的表现形式往往是没人回复)。

　　果壳网是一个泛科技的兴趣社区，用户数也超过了几十万。由于果壳网本身即定位在泛科技这一领域，进入果壳的小组，你会发现每天这里都会诞生很多的话题，这些话题大多不是来自刻意的策划，而是出自果壳这一社区中的一个个普通的用户。同时，作为一个以科学话题为主要内容的社区，其吸引的更多是具备一定科学素养或者对科学知识有所渴求的人，所以，你会发现果壳聚集了很多呆萌的理工生。果壳特别的氛围既吸引了更多普通科学爱好者的加入也将那些不相信科学的人拒之门外。

　　新连接与活跃度

　　类似于 Facebook 的社交网络，它们所在做的是更多是连接用户和他现个实中的朋友。而基于社群化的网络社群更大的作用是让你结识更多与你有相同兴趣爱好的或者同职业的新朋友。

　　基于兴趣的社群，活跃度往往不需要特别的刺激，用户都乐于展现自己在兴趣方面的优势和自己特别和深入的观点，而且也有能力并愿意做更多的内容输出。而内容的输出会使得整个社群热闹起来，形成一个较好的高质量内容输出和用户之间良好交流的平台。

　　在这样的社群中，形成其他人对你认同感的不是靠身份认证或抖机灵发鸡汤，而是对特定的的话题足够的了解并乐于分享，连接这种社群的核心是内容，纽带则是创造或辅助创造出优质内容的人，内容与人缺一不可。

　　这和 BBS 形态的论坛有着质的不同，BBS 衰落的主要原因是 BBS 这一形态过于老旧：互动的即时性不强，需要在运营和管理上付出很多精力，围绕内容而非人之间进行交互。并且 BBS 的产品设计脱胎于 PC 时代，在移动端的体验上一直较差。

　　然而，新一轮小众社群类社区多基于兴趣或职业，对于即时沟通与社交有更强的需求，他们聚拢强黏度的人群，没有 PC 时代的包袱，在移动化上更加轻装上阵。

　　最近刚刚获得投资的 Amino 社区便专门为移动端设计了一系列的独立应用，包括游戏、动漫、摄影、旅行等多个基于兴趣的领域，无论是展示图片还是文字，都对移动端做出了不少的优化。Amino 的各个应用设计的更轻盈，而且每个不同主题的 App 在风格上也有着不同。

　　清晰可见的盈利方式

　　由于社群化的社区内用户特点非常集中，无需像 Facebook 或是 Twitter 需要分析不同类别用户的特点。无论是自己根据人群和产品的特点为用户提供付费的服务还是做更有针对性的广告抑或是简单的做导购都能让社区很快得到盈利。

　　前面我们提到的 pixiv 这一原创插画社交网站提供了月费用为 540 日元的高级用户服务，主要则是针对产品的内容提供了按人气排序、访客分析等功能。

　　TES 则是一个专注于教师领域的社交网站，大量来自世界各地的教师在这里分享他们的课程计划，TES 为用户提供了每个月 20 英镑的付费服务，内容主要是能获得更多优秀的教学资源和更易于使用的资料管理方式。

　　pixiv 利用付费服务和广告在创办不到两年时间即实现盈利，而 TES 的年利润更是早早就突破了 500 万美元。

　　小众的力量

　　Facebook、微信们将人的社交关系向互联网迁移，但社交网络的进化远不应该到此为止。

　　那种熙熙攘攘的喧嚣广场不是社交，生活中的社交更多存在于公园一角的草坪中、林荫道边的步行道上、闹市区旁的咖啡馆中，或三三两两，或浅酌低唱，如泛舟水上、似围炉夜话。

　　正因如此，在大的社交平台之争似乎格局已定的今天，小众社区的快速崛起成为一种必然：大量基于共同兴趣、共同职业的社群化社交网络麻雀虽小，用户体量不过百万，但它们能够创造一种更加深入的沟通氛围，在专注和深入的基础上产生优质的内容。在这些小众社交网站上不仅不缺乏话题、用户群体黏度高，更重要的是因为专注、更清楚用户是谁并且在盈利上也相对更容易。

　　Facebook也好，微信也罢，总有一天会过时，也迟早会被取代，下一代的社交网络一定正在孕育中，没有人能清晰的描述出它的模样，但可以肯定的是它不会是简单的流量生意，它会离我们更近并更懂人性。

　　所以，与其每天望眼欲穿地寻觅下一个用户过亿产品，不如多关注下这些看似小众的社区们，

　　它们麻雀虽小，却蕴藏巨大能量。

　　在PC互联网上，站长要想用几个月时间打造一个访问量过亿的网站，几乎不可能;而在移动端，这种不可能变为了可能。贵州卫视《非常完美》，一个普通的地方电视栏目，开通微社区不到5个月，访问量超8400万，已成为微社区内访问量第一的社区，创造了PC时代不可能完成的“神话”。

　　《非常完美》一档以“美男”为卖点的电视约会节目，广获年轻观众的青睐。它旗下的微信公众号和微社区已成为节目宣传推广很重要的一部分，而由其发起的“嘉宾互动”活动，不仅搅活了自己的社区，更是推动了微社区“明星动态”功能的开发完善。

　　《非常完美》微信和微社区的推广团队非常“小”而“美”，都非常年轻，有想法有创意。她们认为，运营不在于人多，而在于创意，有了更好的创意以及积极的姿态，才能为公众号和微社区提供新鲜的内容。一起来看看她们是如何在5个月内打造出近亿流量的神话。

　　以下为访谈全文：

　　小微：贵州卫视非常完美(以下简称完美)什么时候开始做微社区?初衷是什么?

　　完美：完美微社区3月底开始运营，算是微社区的骨灰级用户。微社区存在最大的好处就是让公众号原本自成个体的粉丝与粉丝之间有了交流的，让原本隐蔽的朋友圈有了可以和陌生人交流的平台。对节目来说是一个新的推广出口，我们希望通过社区的不断扩大，吸引越来越多的人进来玩，从而让更多的人知道了解最后爱上非常完美这个节目。

　　小微：完美对社区的定位是什么?和节目的收视用户吻合吗?

　　完美：我们希望微社区能成为以年轻女孩为主的交友社区，15—25岁少女是我们的主要用户。她们的诉求就是和小伙伴们通过各种不同的活动交朋友。对活跃度较高的玩家来说，这也是她们体现荣耀的舞台。目前微社区内90%以上的用户都是年轻女孩，而这和非常完美的收视用户群完全吻合。

　　小微：完美运营微信公众号有哪些特别的诀窍?

　　完美：目前，我们的公众号有210万左右的粉丝。我们充分利用节目的吸引力吸引粉丝进来，然后用好玩的内容绑住用户，久而久之形成了良性循环。初期，我们的微信推送阅读量很高，有和节目有关的内容，也有比如【美美xx】系列的内容，涵盖爱情、生活等一切年轻用户关心的问题，但渐渐发现这些内容已经满足不了用户了，就开始开发和我们用户需求吻合的内容，比如游戏等，丰富公众号的玩法。这些都需要创意，而这也是高活跃度的源泉。如果创意很难突破，就算有再好的资源也不能成功。这也是为什么众多社区当中，我们具备高流量的原因。

　　小微：开通微社区的电视节目很多，但完美微社区目前的流量和人气都远超其他节目的微社区，你们是怎么做到的?

　　完美：完美社区的活跃度最主要原因在于公众号的活跃，我们每天的消息推送阅读量都很高，我们尽量用微信的推送微社区的活动，这样才能将粉丝引导到微社区，并且我们会在活动的不同阶段都进行消息推送，将活动越推越热。

　　另外，得益于我们的积极运营和创意，要想社区活跃高，首先社区内得不停有新的内容和新的活动，我们的晒图活动一周两次，每次都有不同的创意。我看有些社区一个晒图活动就举行一个月，其实是很不利于用户活跃的。晒图一般都会置顶，如果晒图一个月就只搞一次，相当于用户在这一个月内进来看到的内容都一样，用户会以为没有人运营这个社区的。当然还有一个很重要的原因不得不提，就是我们确实进入微社区比较早，这也占了很大的优势。

　　放低姿态，让社区更人性化也很重要。前段时间完美参加了微社区的世界杯活动，中了500个Q币和QQ公仔，我就将这些奖品拍了张照片，发到公告栏去，告诉网友，一起来参加活动。这些举动都能让网友对社区的认同度更高。

　　小微：对节目来说，完美微社区最大的意义是什么?

　　完美：我们很看重微社区的平台，希望这个平台能调动200多万粉丝，通过增加网友对社区的认同度，来增加对节目的粘度。社区内会有很多嘉宾互动，而这些都需要网友观看节目后来参与讨论，微社区对网友来说起到了一个很好的提醒作用，提醒网友去看节目。

　　小微：说到嘉宾互动，完美在微社区里经常进行嘉宾互动，这种互动形式在微社区里，完美是第一个吃螃蟹的人，是怎么想到的?

　　完美：我们的这些嘉宾都是长得很帅的普通人，和节目关系好，也很开心有这种互动形式，另外领导也支持通过这种互动来推广节目。因此，嘉宾问题就解决了，不像其他明星类社区，牵扯到经纪人等复杂的程序。而且嘉宾互动很大的提高了社区的活跃度，我们请来的第一个嘉宾是宋松，他的一条帖子互动那半个小时就产生了一万多的回复，其他嘉宾访谈也有8、9千的回复，网友因为能近距离接触帅哥，特别喜欢。

　　小微：完美流量快过亿，你们对社区的期望是什么?有什么规划?

　　完美：我们的期望就是能够在微社区的帮助下，将越来越多的在PC端观看我们节目的人吸引到微社区。因为我们目前百度指数有5万，我们想把这每天的5万人也吸引到微社区来。另外，我们有很多的创意，但目前的应用还不能满足我们，希望微社区的开发者平台能提供更多的插件。(完 采访/编辑 sophiayuan )

　　前段时间在A5上发表过几篇文章，有很多朋友加我好友，大家一起探讨关于淘客运营的技巧，感觉超棒。虽然现在淘宝客行业遇到了种种阻碍。但是我想说，淘客依靠的是阿里这个大平台，其间千千万万的中小卖家要想存活只能依靠我们的推广，所以说淘客仍然有发展的空间，只不过行业环境要比之前净化很多罢了。

　　因此，现在做淘客有机会，但是小聪明是没有用武之地了，站群、单页甚至是导购推广的威力都比之前小了很多，大家要想做出一番天地，除了合理的运用建站技术，剩下的就是创造价值。可能一些朋友看到这，会以为一个小小的站长何来创造价值，我们只不过是互联网世界中的民工，我们只想赚点生活费。如果你这么想，那么一切都没有意义了。你的网站也必定是一个失败品。因为互联网资源如此丰富，你做不出别人想要的东西，别人就不会在你的网站上停留太长的时间，毕竟你给别人提供价值，别人才会来到你的站点继续获取内容。

　　所以说，现在做淘宝客有这么两个趋势，其一，购物分享导购，不是简单地模仿蘑菇街之类的东西，而是通过一系列内容展现出自己的价值，就好像我自己，会在文章中根据节气的不同推荐适当的衣服，并配上优美的文字，深度挖掘产品背后的意义，无形中给大家一种穿衣搭配上的指导，如此这样才能真正留住用户。

　　其二，网站不能单纯的以大致胜，更不能盲目的模仿当下著名的淘客站点，简单的数据调用不仅不会讨好用户，也不会长久，我们要做出自己的特色，要找到自己的位置，蘑菇街他们之所以会成功，是因为他们将单纯的购物变成了消费者之间的分享，将购物体验作为纽带连接每个人，抓住信任这个关键词，挖掘出其他人的购物需求，所以我们也要从其他方向着手，寻找真正适合我们的渠道。

　　其三，纯淘客站不再是潮流，未来的淘客站点将更多地仰仗内容，产品推荐只会是辅助，会逐步淡化淘客的直接商业目的，比如网易的穿衣打扮网站ISTYLE，就是内容资讯站，淘客链接只是其中一个方面，总之，未来的淘客站将会以流量为主，在流量和专业度的基础上去推广产品。

　　这算是我总结的关于淘客站走向的几点，因为一直有朋友在询问关于淘客站运营方向的问题，所以在这统一给大家回复一下。经历了这么多考验，现在的淘客环境的确变得更加规整。想想前几年，随便搜索一个带有购物色彩的词就会直接弹出很多淘客页面，杂乱不说，内容上也帮不了我们，或许我们只想看看穿衣搭配的技巧，或许我们只想看看这个产品的市场价是多少，但千篇一律的购买页面还是会让很多人反感。不过现在好多了，自己从一格电做到现在的穿什么，目睹了整个环境的净化，也赚到了点钱，虽然机会少了但是对于整个行业来说，寿命长了因此对我们来说还是好事。

　　当然，能赚到钱并不意味着你就能赚到钱，做淘客除了紧跟上面的几个趋势以外，还需要一些思维的运用，现在做营销或者推广，本本分分的去做未必能有效果，相反，我们若能合理的利用手中的资源，规避一些淘客站常犯的错误，那么成功的可能性会增加很多。自己做淘客站有4年了，期间经历的东西也让自己开始明白淘客站不是想做就能做的，一些认识上的不足的确让自己吃了大亏，所以在这分享出来希望大家引以为戒。

　　做淘客站前一定要明确自己想要推广的产品门类，切忌大而空，要尽可能细化，因为我们是草根站长，精力很有限，所以需要找准自己的营销点，而且选择的东西不能一味的追求佣金，做淘客不是一棒子买卖，也需要回头客，不要想着怎么“骗单”赚佣金，要从消费者的角度去做一个理想的导购者，之前一格电就因为自己产品没选好，导致内容的补充不及时，虽然权重有3但是实际的转化率并不高，这才被搁置，因此大家选择产品的时候要在佣金合适的基础上尽量选择有卖点好做营销内容的东西，否则就是自己给自己找麻烦。

　　网站是大家做淘客的一个手段，但不是唯一的手段，大家在阿里妈妈的后台也会发现推广渠道可以有三个，其中APP、导购和网站，对于导购中的微博、空间等大家也要注重，不要以为只有网站才能做淘客，有些人用微博一样可以月赚百万，像一些女装搭配技巧之类的都是这样，空间也不要小视，我之前用空间一个月赚几百丝毫没有问题，像懂懂日记就更强了，虽然不是淘客但他的成功还是说明，空间的营销价值仍然具备。因此，千万不要局限在一个推广渠道，不然我们会把自己逼进死胡同。

　　这便是我最近的一点感悟，想起来就写了，希望可以对一些新手朋友有所帮助。文章作者：jude，链接：穿什么网www.chuanit.com，可以来我网站加好友，希望可以和大家成为朋友，谢谢。

　　创业的开始是艰难的，尤其是对于草根们，没钱没项目，又怕亏本，又怕失败，最主要的，能做什么?时势造人，要创业还得看自己敢不敢去做!

　　今天的太阳很强烈，眼睛无法直视，本来到想到外边的公园做下户外运动的，想想这毒辣的太阳还是算了，一边想着自己有的苗条的身体只能摇头惋惜。坐到电脑前，今天我打算写点什么出来!

　　刚做下去，我一个哥们打电话叫我出去，虽然不太情愿，但哥们热情难却，只能硬着头皮出去。出去后，发现外边的太阳不是想象中的那么可怕，躲在阴凉的树荫底下，看看外边的风景一览无遗，行人，树木，草地异常明亮，这太阳变得可爱起了!没有强烈热阳光，哪有树荫底下的阴凉!生活不都如此，我们总在害怕，担心，不敢去做。有些事情不去尝试下是没有结果的，喜欢做就去做吧，无论多么强烈的阳光，总有阴凉的树荫!

　　草根的我们，总在为了明天而忧郁，前方可能是一片沙漠，也可能是一片绿洲，不走进去看一下永远都不知道前方是什么。我一个同学，在初中就辍学去学服装设计，对网络可以说是一窍不通，不知道那货去哪里了解的淘宝，非我我给他办个淘宝，像他这样的半吊子我说这是在作死，他当时是很认真的，淘宝也比较容易搞定，前后用了十来天就给他办好了，办好的第二天他居然去服装批发城一下子拿了5千多的女性服装，我当时就蒙了，这也太强悍，一个什么都不懂的菜鸟你不先学习学习就这样搞不实在作死么。他一个劲叫我帮他推广，每天不停在QQ上刷，不不出所料，他的5千多的货半个月就卖了两件。我说这下开心了吧，他说得改变下策略，下面说说他的策略：

　　一，他本人给别人的形象是喜欢嘻嘻哈哈，平易近人，做人不拘束!

　　二，周围为关系圈不错，大至大妈阿姨老奶奶，小至萝莉小朋友!

　　三，脸皮厚，不怕被拒绝，而且会八卦，这点很受女生欢迎!

　　四，敢想敢做，有胆识!

　　他所做的也绝对出乎你的意料，完全不是靠网络上位的

　　之后他印了好多名片，在他们工厂，给扫地煮饭阿姨发上几张，给厂妹发上几张，给打杂师傅发上几张，搞得他们公司到哪里都是他的名片!

　　在外边，一次晚上我们去公园，那货看到几个女生在草地喝酒，突然走过去对一女的说，xxx，这么巧啊，上次买的衣服好不好看质量还行把吧，我们最近正在做活动，要不要来看一下。那女的被他说得莫名其妙。说，你谁啊，不认识你。我朋友愣了几秒，然后说，你看起来跟我的一个客户一样漂亮，一不小心认错了，这是我的名片，有空来看看，保证有你喜欢的，再加上我朋友斯斯文文，挺有说服力的。这方法屡试不爽，一般女生都不会拒绝，也给他成功招来了很多客户!

　　在朋友交际上面，每次都要在你口袋塞那么几张名片，要说这个有什么效果啊，这个效果真是不一般，回家之后，名片几乎都能让他们的女朋友看到，因为是男朋友的朋友的关系，他们的女朋友基本都会过来问一下，然后它可以借助朋友是她们的男朋友的关系跟她们打得火热，发一些名片，然后他朋友的女朋友们基本都会给他做免费的宣传，这个效果是最好的!

　　现在他自己把店开到深圳了，听他说一天能赚到五六百，七夕哪天赚了两千多，月入平均两万多。前后就三个月的时间，从一个完全不懂的菜鸟做大成功人士。说真的，他的方法我觉得好土好土，我自己觉得自己做的话不会想到这一层，很多细节就不写了，无非就是关于服务，给客户些小便宜啊之类的，这方面的文章已经很多了，这里就不再重复了。这只是说出来供大家参考参考!用心去做，勇敢去做再笨的方法都能做好!

　　事实上告诉我们，(借用松松评论中的一句话)真正的好项目都是用的最简单的方法，越简单就越容易成功，每个人的一天都是只有24小时，能把一件简单的事做好就很不错了，搞的那么复杂自己肯定会越来越迷糊的，网络上赚钱的人有一个通病，好高骛远。连最小的项目都没做成功过，却总是在研究一夜暴富的方法。我觉得说的实在太精辟了，不要说淘宝难做，不要总在搞什么特色项目，没有做成功并不能说明什么，也不要拿我们是后入人群说事，扪心自问，我用心去做了吗???

　　之前我写文章，我总担心自己写不好，写出去会被嘲笑，投稿会被拒绝，怕这怕那。后来想一想，结果没什么啊，写得不好又不会死，敢于发表自己的观点，这才是最勇敢的，要打造自己就要又面对失败的觉悟，没有人是顺顺利利过生活的，草根面对的挫折更多，更需要奋斗。我们要敢说，敢想，敢做，或许你做某件事的时候会被嘲笑，排斥，但是你有没有想过，我们有我们自己的立场，有我们自己的想法，只要面对自己，勇敢走下去，去证明自己，就算不入群又如何，成功属于少数人的，相信自己属于少数人中的一份子吧。我当初做广告家里人不同意，说广告不过是忽悠来忽悠去，不要毁了大好前程。家里人当时被我安排了一个比较踏实的工作，我没去。我觉得广告适合我，事实证明我是对的。做这个职业也有三年了，到现在大大小小的客户认识了不少，关系要好的也有那么几个，如果要做点小本买卖自认为还是没多大阻。

　　只要你能用心去做，你就能做得好，创业就要有赚钱的欲望，要有敢想敢做的心，充分利用自己的条件，创造机会。互联网的日子要说没有头没有头，打算奋斗到什么时候，还是打算十八年后才能坐到大神对面喝咖啡。再不发财就老了，哈哈，先森我也很不安分，有不安分的同学可以找我聊聊创业啊，项目啊，广告做多了，总能那么大放几句厥词!微信朋友圈全是广告!就到这里了，最近客户也很挑，有许多事忙了，改天把老板炒了，自己当老板去，多好啊(这句是梦话哈)!我的文采有限，只能写到这个程度了，写得不好希望能得到大家的指点!

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　　产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商，采购商和供应商有哪些人群呢?供应商主要访问者有：中小企业老板、总经理、销售主管、市场销售人员以及主要以公司行为出现的销售行为;采购商主要访问者有：中小企业老板、大中型企业专门负责采购的采购经理、采购人员、产品生产技术人员、技术经理等;这些人有那些需求呢?就是我们在策划这个栏目前必须要清楚的，我们常说，内容决定形式，需求决定市场，了解清楚访问者的需求，才能让我们策划出对的产品，否则太多的努力都是白费的。所谓先做对的事，再把事情做对，在策划这里这个道理得到了最充分的体现，因为策划更多的是决策层面的事。

　　1、采购商的需求

　　(1)、当企业在原来的渠道中采购不合适的产品时，就会想到通过认识的同行、网络等来寻找产品，而网络是他们认为最方便快捷的方式，是目前的首选。

　　(2)、当企业觉得现在的原材料成本太高时，也希望通过网络采购更低成本的产品，有时采购会决定一个企业的竞争力和利润，尤其对于竞争白热化的行业更是如此，正如很多开店的人想在阿里巴巴采购，就是为了降低成本，增加利润，或者可以比竞争对手卖的更便宜，就是这个道理。

　　(3)、当采购商对某个产品不了解，想对生产这个产品的企业或产品有更多的了解，也会选择网络，因为网络为他们了解产品提供了最省时、省力的方式，当然一些人会选择问朋友，或使用过这个产品的人。有点类似于导购平台的模式，比如：做电子产品和汽车导购平台的太平洋电脑网、IT168等，做的都很好，太平洋电脑网早已上市。在生产企业的采购中，与采购商这个需求最相似的就是先进设备的采购，很多人就希望对先进设备的了解，而选择上网了解、对比、询价这些设备企业。

　　(4)、当采购商在使用某些必须的网络服务，比如：看行业动态、了解行业技术及营销管理知识、交友等免费的服务时，看到某个产品的广告，或某个B2B行业网站正好有这个产品采购的栏目，如果他正好对这个产品感兴趣，就会去点击了解，这个时候他的需求不是特别明确，只是有这个需求，但不一定现在就采购，但是当他发现这个产品正好可以解决他前面第1-3个需求的时候，他就会通过网络来采购或询价。这个正是本研究报告所推崇的营销措施，做任何一个企业，给选择您的客户一个合理选择理由最关键。

　　(5)、产品生产技术人员、技术经理、生产厂长等做技术的，在生产中需要用到某个材料或原配件的时候，也希望到网络上去采购，有时是有目标明确的需求，有时是无意的了解的。所以某些产品的采购者是技术人员或技术负责人，而不是公司的老板和专门的采购经理，关于技术人员在B2B行业网站运营初期的营销作用，我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中第八章第9节以问答模式为主的社区栏目策划中讲的非常清楚。

　　(6)、采购商在前面1-3个理由下，会促使他们通过网络来了解、询价、在线采购，在这些理由的驱使下，他们就希望B2B行业网站能为他们实现这些理由的采购提供足够的方便，而B2B行业网站的策划者和运营者就要以满足他们需求为最高目标。比如要满足他们通过传统渠道可能找不到某些特殊的产品，他们就要要求采购栏目的产品够全，够多，方便查找，无论是通过导航搜索，还是关键字搜索，都要能找到合适的产品;满足他们觉得传统渠道的产品价格太高的需求，他们对网络平台就要求具有很多不同种类的厂家，不仅仅质量好，还要价格低，要能为他们提供产品的挑选、比较功能，使他们能很好的找到价格低的产品;对某些新产品，比如高科技的生产设备，就要对产品有全方位的介绍，才能满足采购商希望详细了解的需求。内容为王，在三个需求中都体现出来了。

　　(7)、由于网络信息泛滥，内容丰富，骗子自然也多，由于网络目前的现状，采购商希望看到的采购栏目是产品信息真实，供应商诚信度高，对一些简单的认证需要做，比如营业执照、税务登记证、组织机构代码证、各种企业的荣誉证书等。

　　2、供应商的需求

　　(1)、很多中小企业的老板是觉得传统的销售渠道对他们来讲，成本太高，比如：各地设置办事处、上门销售、拉关系等，所以采用网络这个廉价的方式来作为传统渠道的一个重要补充。

　　(2)、很多企业老板并不想花钱推广，而是想使用免费的推广方式，这个我认为是B2B行业网站面对的供应商中最多的、最普遍的需求，很多企业的销售人员、销售助理、公司文员，就专门找各种B2B行业网站来免费注册，然后发布信息，希望免费推广，这个需求我们一定要满足，这个需求增加了网站的人气，丰富了网站的内容，才能使更多的采购商选择您(但通过软件发布的一律禁止)。

　　(3)、很多大型企业，传统的销售渠道做的很好了，比如各地都有办事处，有很多的代理商、分销商，销售模式也很成熟了，这些供应商，只是将网络作为众多销售渠道中的一种，也或者是做品牌推广，让更多的采购商知道自己的产品，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中对企业品牌推广做了详细诠释。

　　(4)、鉴于前面1-3个需求，供应商希望网络平台采购商很多，他发布的产品能有更多的采购商看到，以及有更多的优质供应商经常在平台上活跃;供应商也希望平台注册会员、发布产品信息很方便快捷，体验很好，界面美观，程序稳定;供应商也希望能通过B2B平台更全面、更充分的展示自己，比如有独立的主页，独立的商铺，能展示企业产品、企业介绍、产品图片、证书、公司动态、在线咨询、详细联系方式等信息，更好的通过网络展示公司的实力。

　　(5)、供应商不仅希望在平台上推广，在线销售，也希望能直接看到采购商的信息，或者当前正在采购的企业的采购详情，让供应商可以主动与采购商取得联系，获得更多的采购商。

　　(6)、企业老板、公司的管理层、市场营销及分析人员希望通过这个平台可以了解到更多同行产品信息，分析竞争对手，所以对有些产品，产品的价格、行业未来走势也是供应商关注的。

　　通过我对采购商和供应商的详细需求分析，我相信大家对这个栏目应该怎么样策划页面和功能，怎么样排版布局有了一定的认识，因为你只要明白了所有的需求，再将主要的需求放在第一屏，次要的需求放在第二屏，或更下面，以及能为网站带来更多销售的需求放在前面，就可以了。具体的设计、开发等技术标准，在我的《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》中会详细的讲解。下面部分就来讲B2B采购栏目盈利模式，作为B2B行业门户网站，盈利模式一定是基于需求而言的，将部分最核心的需求通过付费才提供，基础需求免费提供，也是与目前网络上很多盈利模式相似的。