【编者按】从微信打开支付闸门那天起，“到微信开店”就逐渐开始牵动生意人的心，直到现在，“到微信开店”的潮流甚至已经超过“到淘宝开店”。当淘宝已经不再被视为创业圣地，微信正在成为创业者新宠的时候，那些在微信上尝到甜头的店主们无疑成为眼下最受捧的意见领袖，在微信上卖儿童绘本获得大丰收的“哈爸”就是其中一个。

　　通过经营微信公众账号，“顺带”销售一些经典绘本，哈爸在一个月不到的时间里达到了日销售额3.3万元，并很快在圈子内走红。这个自称“没有经商头脑、连淘宝店都不会开”的奶爸，在微信挖到了自己的第一桶金。

　　哈爸微店截图

　　编辑出身的哈爸更相信“内容为王”

　　直到现在，哈爸依然承认自己不是一个懂营销、懂商业的人，在新书《日进3万3》的发布会上，哈爸没有对“怎么快速涨粉”、“怎么快速卖货”这类话题大讲特讲，他自称自己实在也不懂这些。能够分享的更多的，是怎么做好内容，这也是编辑出身的他运营公众号最大的优势之一了。

　　亿邦动力网从《日进3万3》中了解到哈爸微信店铺的几个比较务实的“货源论”：看自己有什么;看别人需要什么;找容易的做;找现有微店店主;找淘宝店主。这几个实战性较强的经验，实际上也从一定程度上反映出目前微信开店的一个典型生态：正在从直销走向分销、批发结合的多种经营模式。背后还能感受到的一股潮流是，作为电商后来者的微信，正在生猛地抢夺着淘宝的卖家资源。

　　以下是哈爸授权亿邦动力网摘编的《日进3万3》部分内容：

　　(微信店铺)好商品从哪儿找?

　　从自己身上找。

　　你自己有什么兴趣、爱好、技能或特长?你可以把自身拥有的东西转化为可以出售的商品或服务。重庆市某中学有一名教师叫王珏，她开了一个微店，20天就收入1 000元以上。她在微店里卖什么呢?卖的是她女儿桑妮的画作和自己做的手工艺品。这事还被《重庆商报》报道过。

　　我有一个微信好友，她有孩子。孩子很喜欢读绘本(图画书)，她自己喜欢做菜，而且也做得特别好。她开了一个微店，叫“港式酱汁&绘本分享”。

　　她把自己孩子读过的大量绘本放到自己的微店上，做成一个商品。她对商品是这么描述的：“一天一元钱，绘本分享!想了非常久的idea，之前在淘宝没法操作，现在有微店，貌似可以了。几十元一本的绘本，买回来不到一个月，孩子翻了几遍就扔一边，既费钱又不环保。

　　阅读的种种好处我就不啰唆了，直接上分享方法：① 一年365元，一次可以租借6本。② 绘本如有损坏，请照价购买。③yo妈承诺，不为盈利，租借所得全部用于购置新绘本。④ 如果有宝妈有宝宝不爱看，换新的绘本，请私聊我，可以回收。⑤ 已经是会员的宝妈有什么喜欢的绘本可以告诉我，我来买。希望通过这种方式，让yoyo和更多的宝贝都能接触到更多更好更有趣的好绘本!”同时，她还把自己纯手工制作的酱汁放到自己的微店上。

　　从身边人的需求找。

　　有一个微店店铺叫“浙师大订奶”，是卖新鲜牛奶和酸奶的。按理说，浙师大商业街开了一家“鲜奶吧”，校园周边奶茶店更是星罗棋布，再去卖奶，岂不送死?

　　但是他们可不这么想，且事先做了半个月的市场调查。“那家‘鲜奶吧’卖的多半是加工奶，我们卖真正的鲜奶，而且送货上门。”付晨洋说。这可是校园市场的一大空白。四个人一拍即合，说干就干，先是去找奶源，本地奶企“佳乐”最先入伙。他们还计划推出各种牛奶“周边”产品，如精致的牛奶杯、牛奶勺等。

　　有些微店比较无厘头，直接在上面卖赞。现在微信朋友圈求赞的人很多：“应大家要求点赞的越来越多，所以本人点赞一次一元!都上微店拍去!专业点赞30年，价格1.00元。”所以，要看准周围人的需求，再寻找相应的商品或服务以满足。

　　找容易做的做。

　　我采访过“果印—鲜果速递”的店主，他的微店做了两三个月就已经做到了三十多万元的销售额(其中一半是在微店直接支付，一半是货到付款)，主要是卖给南昌市的市民。店主做过七年军人，刚退伍不久，一直在寻思着做点什么。看到微店，觉得机会来了，他就和他的伙伴商议卖什么。“但你们为什么决定卖水果呢?水果又容易坏。”我问他。他说，这个入门门槛低。

　　找现有微店主。

　　有一个微店叫“纯净新西兰”，店主是生活在新西兰的中国全职妈妈。一开始，她通过自己的微店为买家代购新西兰的商品。买过她商品的人觉得不错，就想自己开微店卖“纯净新西兰”微店里的东西。这位全职妈妈欣然同意，这就相当于她有了分销商。据她自己说，目前她已经有了近200个“分销商”。

　　我自己也是这样。我在我的“哈爸微店”里卖绘本童书，很多妈妈买了觉得很好，其中就有一部分妈妈也特别想开一个微店卖绘本，就找到我，问我是否提供货源。

　　找淘宝店主。

　　微店有一个非常棒的功能——“淘宝搬家助手”。“淘宝搬家助手”可以快速把淘宝店里的商品意见复制到微店上来。你自己没有淘宝店没有关系，你可以找你自己认可的淘宝店。你可以跟淘宝店主谈，让淘宝店主把他淘宝店铺上的商品复制到你的微店里。如果有买家购买了你微店里的商品，你可以把相应的订单和金额交给淘宝店主，或者你直接在他的淘宝店里下单，让淘宝店主给你改价，你填写微店买家的收件人信息，让淘宝店主直接发货给你的买家。

　　打开微店右下角齿轮形状按钮，进入“设置”页面，点击“淘宝搬家助手”，即可进入淘宝搬家页面。点击“开始搬家”按钮开始搬家。

　　原文标题：面对大数据，你可以害怕

　　[摘要]在互联网日益繁荣的今天，越来越多人的工作、生活、社交都逃不开百度、腾讯、阿里、360等大小互联网企业甚至个人的全方位数据监控。当这些网站比你妈还更了解你的时候，你感觉到的不是关怀，而是恐怖。

　　腾讯拿到民营银行的执照，互联网圈内同行议论纷纷的同时，最害怕的就是招商银行之类把客户服务根植在微信的金融机构了。在大数据时代，数据收集将是商业经营的起点，你会安心的把自己的数据交给自己的竞争对手吗?

　　不光是企业，其实每个人都要害怕大数据。亚当和夏娃在伊甸园吃了苹果之后，第一件事就是给私处遮上树叶。大数据时代，不小心拍得照片可以让你一夜成名，你的想法、行为、过去都被商家记录，你其实每天都生活在天体海滩。

　　现在小崔和方舟子还在争辩，转基因是世界人口爆炸的福音还是对人身体的伤害?这个辩论，时间会给出答案，但是大数据更是一个值得大家争辩的事情，因为大数据涉及了我们的生活习惯和社会法则。大数据带来的副作用，大大超过了以前人类发明的范畴。

　　商业的大数据就是通过电子化数据的收集，包括手机轨迹，通话，信息，上网行为，购买，旅游，金融，等全方位的数据收集，对你进行分类、判断，推销。作为国内电商时代的开启者，淘宝上云集了数量惊人的数据：每一笔订单不仅包含顾客姓名、收货地址、下单时间等基本信息，甚至连顾客什么时候开始浏览某一件宝贝，跟售前客服讨价还价的过程，在几点几分下单成交，都有全部记录。通过这些信息记录，可以鉴别出你喜欢的东西，推断你的身份、收入、银行存款、家庭事业状况等等。

　　在互联网日益繁荣、BAT三巨头触角无所不达的今天，越来越多人的工作、生活、社交都逃不开百度、腾讯、阿里、360等大小互联网企业甚至个人的全方位数据监控。

　　有许多人认为掌握了越多的数据，越详细的数据，就有机会通过“大数据”分析法来获得一个金矿。但当这些网站比你妈还更了解你的时候，你感觉到的不是关怀，而是恐怖。

　　现在的大数据分析，缺乏取样标准，不代表真实的因果关系。

　　在传统的统计学里面，最重要是数据的采样。比如一种药物的有效性，需要两组对比人群，在严密的实验条件下，长期跟踪，才能都出结论。现在的大数据分析，往往是数据的堆积和简单的关联分析。从严格的科学来讲，是一门伪科学。因为数据只是数据，只是过去，简单的数据积累不说明任何问题，不能真正判断一个人，预测一件事。

　　如果基于大数据武断营销，那就是真正的恐怖了。从以下几个方面，就可以看出为什么大数据会让你害怕：

　　1. 害怕身份被盗用

　　在移动互联网时代，我们的朋友更多出现在网上。社交网络、QQ、微信、微博取代了面对面的人际交流，虚拟交流也在改变世界和人。基于大数据的应用流行之时，将有大量的人借用和盗用网络身份，达到个人目的。也许你从来没有离开老家，你的网络大数据却涉嫌犯罪。

　　2. 害怕数据造假

　　在一切看数据说话的今天，每个人、每个企业和商家或多或少都在改变数据。因为各种利益关系错综复杂，报出来的数据往往都应景而异。大数据时代，有意的网络数据造假也能成为一个商业领域，用来帮助别有用心的人或商家制造数据。

　　3. 害怕数据框定

　　比大数据更复杂的还是人。从心理学的角度，让人做出选择，就意味着要舍弃其他的可能性，这是一件异常困难的事情。人的认识和选择会应为各种原因，产生跳跃性的变化。如果按照数据分析，把人丢进一个箩筐终生定格，据此给他不光是特定类的商品，进而决定他能否从事某件事，限制他的网络视野，也是很不合理的。

　　例如，把大数据作为广告精准投放标准，虽说有一定合理性，但也并不绝对，这是由于人类的购买心理十分复杂。比如说有个消费者只是浏览了一辆汽车，跟着是汽车广告通过各种方式和渠道的狂轰滥炸，除了骚扰，并没有效果。

　　4. 害怕数据不公和数据歧视

　　完全依赖大数据进行分析、对人进行分类，其实将触及社会不公和歧视。作为商家，考虑到经营成本、营销利润和效率，其实暗地里都会打着各种小九九，而不是表面上把各类消费者一视同仁。毋庸置疑，高端消费者是各类企业的最爱，而低端消费者却让企业皱眉。但现在呢?每个人的消费记录和各种数据都被电子化的方式采集和收集着，一举一动逃不过大数据的记录。对保险公司营销员来说，你这个人的所有信息数据可以一览无余，不用你开口，他已经判断出是不是需要让你参保、保费标准等等;消费数据记录和售后服务记录，甚至都能让卖家挑选买家，把你列入顾客黑名单也不是不可能。

　　不可避免的，一旦成为数据穷人，那么就会面临歧视服务，所有消费者都是平等的这句话将成为历史。

　　5. 害怕数据垄断

　　目前的商业格局是：两方数据垄断势力正在形成，一方是国营企业，如电信、电力、医院等，一方是以BAT为中心的互联网大佬。特别是后者，在广泛收集数据之后，已经以大数据为依托，开始布局全行业的垄断性的经营，范围包括电子商务，教育，医疗，物流等。而这些垄断一旦形成，将大大降低中国企业的创新能力和竞争能力。

　　【本文作者系商谈创始人、中国云计算专家委员会专家黄柳青博士，微信公众号：青柳黄云 qingliuhuangyun】

　　网站买卖，作为互联网一个快速高效的投资方法，已经被越来越多的人接受并推崇，对于一个有稳定收入的网站，直接收购过来比放在银行利率高多了，当然这里面 的风险也大，这就要求我们的投资者必须对网站的价值有一个准确的评估。笔者作为a5网站交易区的资深版主，每天接触和评估的网站很多，下面介绍下如何简单 评估网站的价值(针对依赖搜索引擎类网站)。

　　1.网站建站时间

　　建站时间越长越好，尤其要问下原站长，网站维持目前的主题做了多久。一个做了5、6年的网站无论对搜索引擎还是用户都是值得信任的。

　　2.百度权重

　　国内最大的搜索引擎是百度，它的市场份额是最大的，所以百度权重的高低很大程度上决定了网站的价值

　　3.友链、外链情况

　　做过网站的都知道，友链和外链的质量、数量都对网站的权重有影响。一个站如果外链很强大，它的稳定性和上升空间也就比较大，这类的站即使是新站也值得拥有。

　　4.网站历史的情况

　　如何评估一个网站好不好，最直接的就是看它以前够不够稳定。一般直接用工具看他最近2年的权重变化大不大，有波动很正常，但是如果出现过严重降权或者被k的情况，那网站的价值就要大打折扣了，因为这对网站来说就是有不良记录，这样以后百度再次被k的概率就会增加。

　　5.词条

　　网站的词条最好是内页有排名，词条数量要多，要分散在不同的内页。对于有的网站，可能他的词条全都是首页有排名，这种就一定要谨慎。

　　上述五点在我们想投资收购网站的时候，一定要仔细查看辨别真伪，初步评估不错的，可以要求看下网站具体的流量情况，流量是最能反映网站真实情况的。对于一般传统行业的从业者如果想投资网站，建议最好找懂得朋友或者直接找我帮你一起分析评估。

　　文章首发A5七宝-网站交易博客http://www.laishiyong.com/news/37.html

　　当年聚美优品开创了网购的一种新形式，即化妆品的独特营销模式，当时的聚美优品风光无限，获得融资，盈利不断提升，这种风光的待遇是不多见的，而且对于一个刚刚运营的平台，确确实实不得不承认它的运营能力，再加上其特色的经营模式，更是让其从众多的电商之中脱颖而出。不过对于这一段时间的发展来说，聚美优品还是出现了诸多的问题，而深陷假货疑云更是让聚美优品的发展雪上加霜，到底是什么让聚美优品变得发展困难呢?

　　不管如何分析，首先就应该剖析聚美优品自己，首先其发展模式虽然值得赞扬，而且这种租赁设备的发展模式，使得其灵活性非常强，更有利于其节制资本，但是同时也带来了管理的问题，由于人员员工的培训周期长导致了聚美优品放弃了对部分地区的监管，而这样的后果也就是聚美优品的产品的质量在急剧下降，这样对聚美优品的发展是十分不利的，一旦产品的质量下降了，其在市场上的口碑也就下降了，这对于公司本身无疑是一种打击。

　　其次聚美优品在选购化妆品的质量监控上的严格度也在不断下降，而笔者曾经在一些城市看到，很多聚美优品的展柜不仅简单而且其产品的质量实在让人觉得怀疑，而聚美优品的物流包装虽然给力，但是总体来说，质量也在不断下降，这一系列的问题更是让聚美优品当时的良心诚信的形象受到巨大的冲击。

　　这些是聚美优品自身的问题，但是还需要从聚美优品发展的心态去看待这个事件，在企业获得融资之后，必然是扩大规模，聚美优品在自己发展时期最好的时刻获得了融资，而且还进行上市的工作，但是这样就意味着企业将会加大力度去追求利润，而这对于一个刚刚新生的企业来说是非常不利的，首先基础设施没有建设完备，对于聚美优品来说，物流销售网络并没有得到完善，其次员工的素质培训也没有跟上，这些让聚美优品自身的发展的优势进一步下降。

　　而且最重要的是，聚美优品对于质量的下降似乎没有引起重视，其质量的下降更是让其品牌的受损度大大上升，急于追求利润让聚美变得急功近利，更让聚美变得过于焦急，所以在很多环节上，聚美优品的质量无法得到控制，这样做的结果只会让聚美优品的发展越来越差，而不是促进聚美优品的发展。

　　当然，聚美优品的发展不仅仅是内部的发展问题，更是一个外部发展的问题，在整个中国都陷入了电商发展与竞争的大环境下，聚美优品作为一个电商并不是一个独善其身的个体，更不是坐拥几十亿资产的大佬，所以在这样的环境下，聚美优品面临的压力还有来自于外部的，其竞争对手虽然并没有太直接的，但是纵观淘宝、京东、当当等电商品牌，它们内部也都有对化妆品的销售，还有一号店这个搅局者，更是让聚美优品的生存环境变得压力更大。

　　同时，长期坚持的团购业务也未必是一直盈利的，在供应商和资金链之间的压力也让聚美优品变得压力重重，聚美优品在巨大的供应单面前，其资金链更是受到了巨大的考验，而且供应商的供货渠道更是成为了聚美优品发展的一个巨大的局限，聚美优品的团购不是依靠自己的生产线，而是依靠别人的生产线，所以对于聚美优品来说，这种从资金到货源的压力更是让其寸步难行。

　　在未来，聚美优品需要做到的有很多，但是首要任务是整治自己内部混乱的结果，不然就会和艺龙旅行的结果一样，因为内部的混乱和股东的不一，导致自己的倒闭，这对于聚美优品自己来说既是一个前车之鉴更是一个警告，而且聚美优品更要深化自己的基础设施的建设，构建属于自己的产品线、物流现和质量控制线路，这对于聚美优品来说更是重中之重。

　　而且聚美优品还需要构建一个新的竞争对策，对不同的对手要制定新的针对对策，同时不能忘记属于自己的那份对质量的要求，通过建设更优秀的团队，为自己带来更多的动力，这些细节都是聚美优品未来需要坚持的，更是务必要改变的。聚美优品发展困难可能是暂时的，未来如何，只能靠自己不断探索和发展。文章链接：台湾服务器 http://www.kk30.com/fuwuqi/yazhouidc/，转载请注明文章的出处，谢谢大家的尊重与支持。

　　建立一个网站，我们通常希望通过网站吸引用户点击，树立和传播企业品牌，将有效的点击转化为实际收益。互联网中，相同类型的网站数不胜数，但不同网站所获得的用户点击量都是不一样的，那么，要怎么做才能让网站吸引到更多的用户点击呢?笔者从事互联网行业相关工作多年，接下来就跟大家一起来讨论“网站如何吸引更多用户点击”这一话题：

　　1.页面整洁美观，主题鲜明

　　美丽的事物通常比较吸引人的眼球，网页也一样，首页也好，内页也罢，都务必要做到整洁美观。一个不错的网站，页面应该做到布局合理、图片精美、颜色统一协调，只有这样的网站才能吸引更多用户的点击和关注。

　　吸引用户关注只是第一步，要让用户对企业的产品或者服务进行深入了解，还必须做到主题鲜明且突出。这里要重点谈一下网站首页，作为一个网站的门面，做好首页的优化相当重要。有些企业，产品分类或者服务项目较多，如果统统在首页进行展示，则会给人一种杂乱之感，这时候可以将主打产品或者服务放在首页的重要位置，做到主题鲜明、突出重点，而其他关注度较低一些的产品或者服务则可以通过内链的形式让用户能够快速抵达。

　　2.内容丰富全面，时效性强

　　网站有了整洁美观的外表，有利于吸引用户的眼球;网站有了丰富全面的内容，则可以让用户更全面地对企业产品或者服务进行深入了解，即使一些用户没有选择该企业的产品和服务，也会在心里留下一个较为深刻的印象，起到了很好的品牌宣传效应。

　　网站内容的建设，要紧密围绕网站主题来开展，避免添加跟网站主题不相关或者相关度不高的内容;网站内容要保持高质量，不能一味地抄袭同行业网站的内容，要有展示自己独有特色的一些内容，如果尽是些互联网上随处可见的内容，就无法引起用户的兴趣，从而无法留住用户;网站内容除了要有高质量外，还应具备一定的时效性，要不定期地更新网站内容，在每次访问时，都有一些全新的内容呈现给客户。

　　3.重视友情链接，共同发展

　　很多时候，用户在浏览一个网站的时候，会通过其友情链接来访问其他网站，这在一定程度上提升了相互友情链接网站的用户点击。

　　由此，我们应该将友情链接重视起来，尽量跟一些数据相当、流量较好的网站相互交换友链，从而使彼此都能获得良好的用户点击，共同发展。

　　温馨提示：尽量养成经常检查友情链接的习惯，如果发现有不正常的友链，要及时联系对方站长并做出处理，严重时应撤掉友链，避免对自身的网站造成负面影响。

　　坚持做好以上三方面的工作，网站关键词排名会不断提升，从而获得更多用户点击。总而言之，网站要吸引更多的用户点击，务必做好网站首页优化和网站内容的建设，坚持高质量原创内容的更新，提升网站关键词排名，更好地宣传和推广企业产品和服务，树立良好的品牌形象。

　　温馨提示：文章由一棵树家具(www.ykshu.com)原创发表，欢迎转载!原创着实不易，转载时请保留链接，灰常感谢!

　　传统博客的没落很大程度上取决于内容载体形式的落后，过长的文章诉述缺乏直观的阅读冲击，再加上现在是一个快文化时代，大家都在讲究效率，希望可以在最短的时间内读到自己想要的内容，如此一来，传统博客的没落更加理所应当。不过在传统博客转型之际，轻博客的出现还是给大家一丝亮点的感觉。虽然没有微信、微博等媒介的超速传播，但轻博客所营造出的圈子还是让很多人产生共鸣。事实上，在最近几年的发展里，国内轻博客确实走出来了属于自己的道路，并没有完全效仿国外轻博客的发展，只不过，无论是国内还是国外，大家都面临着一样的问题，那就是盈利，与豆瓣类似的是，轻博客也旨在打造一个圈子，而圈子内谈钱势必会影响到感情，于是在这种纠结的做站心态中，轻博客开始了模糊了自己的发展前景。

　　其实对于轻博客来说，目前的用户群体也是经过慢慢培养起来的，很多人在一开始甚至都不知道有轻博客的事情，而缓慢的积累更是让轻博客不能急于走盈利的道路，毕竟用户的基本需求才是最需要注意到的问题，而且如果急于盈利，失去了用户群体，反而得不偿失。

　　可以说目前的轻博客群体，其从本质上说是都是从最初的一群人之中出来的，这一部分用户并没有做好付费的准备，而且如果不能从现如今的轻博客的运营过程之中找到属于自己的新路线，那么这条路线虽然很美丽，但是也难以走的很远，更不用说到盈利那种地步了。

　　而如果轻博客想获得稳定的收入，必然需要通过广告这一部分稳定的收入，然而轻博客作为新的博客群体，当然不能同以往的博客广告运营模式，轻博客不能以一种粗暴的形式将广告植入的广告之中，首先这与轻博客的主题不符合，其次这为用户带来的极端反感的反映，对于轻博客这个脆弱的群体的未来的发展是十分不利的。

　　所以如果未来轻博客想要获得稳定的广告收益的话，那么不妨通过一种全新的模式去展开与相关的广告运营商的服务，开拓属于自己的广告盈利模式，通过创新的广告运营模式，才能让消费者获得更好的认可度，从而从长期上为消费者带来新鲜感，为运营商带来更多的盈利。

　　走好自己的路，不左顾右盼

　　对于现如今的轻博客来说，最重要的是走好自己的路，明白自己要做什么，需要做什么，怎样才能促进自己的平台的发展，这样才是轻博客需要把握的发展方向，反观现如今的一些论坛，不断的左顾右盼，别人在做什么，自己就学着做什么，大有邯郸学步的意思，所以走好自己的路，不左顾右盼才是现如今的轻博客需要走的道路。

　　如果想走到特殊，那么必然需要各位运营商把握宏观上的路线，让自己的轻博客不断朝着最终设计的方向发展，这样步调才会一致，不会产生波动，稳定自己的发展，只有稳定下来了，自己的发展问题才会得到解决，而从另一个层面上说，其微观上的一些细节更需要把握自己的道路，需要考虑轻博客运营的方方面面，这样才能真正发挥路线的主体作用，帮助轻博客获得更多的发展，只有不急着左顾右盼，而是去客观的去学习，那么必然会获得发展的机会，让轻博客走上盈利的道路。

　　当然，说了那么多，未来的盈利之路才是轻博客的主题，毕竟结合网络这个平台，轻博客需要做的有很多，例如与市场的结合，例如与消费者的对接等等，而网易轻博客就以一种全新的方式让用户得以为自己赚钱，这种采用ART模式的方式也确确实实让网易挣到了盈利，可以说这也是轻博客未来发展的一条道路。

　　不过每一家轻博客的网站的具体情况都是不同的，如果不进行具体问题的具体分析，那么相对而言，不同的轻博客必然有不同的发展模式和盈利模式，这就更需要轻博客的运营者加深对自己产品和市场的剖析，为自己的轻博客发展带来一个更为具体详细有规划的道路。

　　轻博客虽然为新事物，但是它依然是互联网的产物，未来轻博客如果想要盈利，所依托的还是互联网平台，所以轻博客未来的道路会有很长的一条路要走，在依托了互联网平台获得了巨大的人气之后，能否通过互联网平台再抒写一段盈利的历史，这也只能让各位拭目以待，相信未来的轻博客一定会突破盈利这个怪圈，让自己走上长足发展道路。文章链接：连锁店加盟http://www.4442.cn/，转载请注明文章的出处，谢谢大家的尊重与支持。

　　移动互联网带来的颠覆式全方面的，仅仅上线一年多的“性价比”APP，就通过移动电商的契机，切下了情趣用品领域带的大蛋糕——它们的营收额甚至超过了已经经营十一年的老牌情趣用品品牌春水堂。(i黑马注：据统计，春水堂今年的销售额应该超过1.2亿)

　　以下为i黑马独家对话性价比创始人黄天财内容整理，他描述了如何运用移动互联网对传统企业超车：

　　灵感源于城中村的性用品小店

　　2010年，我才毕业一年，在福建泉州做了一家团购公司，后来把公司卖给了窝窝团。2012年初我们跑到厦门做服装类的O2O项目，后面感觉这个项目烧钱很快，推广的话我们负担不起。当时就没钱了，就想一下做什么项目。

　　没钱，公司就搬到厦门城中村。我发现城中村很多成人用品小店，挺密集，买的人非常多。我们当时就想赚钱，所以去研究成人用品这一块，发现成人用品市场需求量真的很高，就决定做成人用品生意。

　　(i黑马注：成人用品市场在中国还处于初期阶段，每年约300亿的规模——在中国大地上分布着二十万家的线下性用品门店，他们瓜分了300亿中的大部分市场。如今，几乎每个城市不超过一公里范围内，你都可以找到一家成人用品商店，它们用超密集的分布的便利性来获取生意。模式就像沙县小吃，小区小卖部一样非常传统，老旧。)

　　在移动端将了传统情趣用品商的军

　　我想做情趣用品电商，把这个垂直电商做透。我认为在PC端做意义不大，未来新的流量趋势是移动端的，我就去做移动电商。我发现这个行业，不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范，所以这个品类非常传统，发展慢，但它的需求量又是很大的——这种情况让我们用互联网去颠覆它有着巨大的机会。

　　(i黑马注：传统情趣用品，市场被三方占领：一、传统小店;二、京东、淘宝这样的大平台上的情趣用品商店;三、以春水堂为代表的垂直电商。而性价比这种移动电商，恰恰面对着一个前所未有的销售市场——移动电商，面对着已经培养成型的互联网购物、支付习惯，众多巨头却在开始时不重视从互联网裂变的移动互联网电商市场，这个市场代表着未来的流量，但在开始时处于真空阶段。

　　性价比适时用APP切入，2012年年底时人们已经开始大规模使用智能机，而对于二三线，乃至小县城，居民虽然平均电脑占有率很低，但是他们开始选择用手机大量上网，此时的APP推广也并不贵——性价比爆发了。)

　　因为我们进入得早，从导购开始做起，所以量起得非常快，当时春水堂他们还在PC端和淘宝、京东上六七千家独立的成人用品商店在PC端抢流量，而我们已经直接抢占了移动端的流量，后来他们发现已经跟不上我们了。

　　工具+社交，是未来APP的王道：黏住用户，提高购买率

　　如果你想在PC端打败淘宝和京东的话，你是没有任何机会的。但是在移动端，会有新的趋势产生，PC端的巨头，我觉得在移动互联网时代并不可怕。

　　移动端趋势，首先是电商的工具化，比方说买个化妆品，你可以通过摄象头分析一下皮肤的质量怎么样，再来购买。例如说我们性价比，可以通过一系列的测试，给用户推荐最适合的成人用品。

　　另外一个移动端的趋势是电商社交化，这方面，阿里和京东这样的巨头会非常吃力。

　　(i黑马注：在和大姨吗创始人柴可交流中，他也认可大姨吗的成功是源于“工具+社交”。“工具+社交”似乎正在成为一个APP的壁垒模式，无论是女性健康工具，还是成人用品电商。)

　　在移动端电商可能更加垂直化，以后的电商平台就是定位某一类人群来做，比如有专门定位高端白领的这部分人群的电商，可能有专门定位屌丝用户的电商，有专门定位女性的电商，有专门定位妈妈的电商。因为消费人群相同，只要加个功能，移动电商就可以聚集起一个社区。

　　我们也有社区，还非常活跃。我们的社区，是一个垂直的社交社区，上面的用户，经历类似，年龄类似，爱好类似，所以我们通过电商消费，构建了一个社区。

　　我们的社区不一定是讨论情趣用品的，现在上面有几百万人，有讨论情感的，讨论家庭的，有讨论汽车——真的就是一个社区，就共同兴趣进行讨论。我们APP现在打开率几十万，每天社区都会有三十万的访问。

　　(i黑马注：性价比的社区，使得它的打开率和用户黏性都极大的提升。这样一来，首先提供了重复购买率，也因为打开率高，提升了自己的估值。)

　　把情趣用品做成日用品

　　我们的消费人群主要是二三线城市的80后男性。日常的计生用品类的，避孕套，润滑油之类的，还有就是情趣内衣卖的不错。计生用品跟情趣内衣，这两个品类各占25%以上的销售额。

　　我们做导购起家，现在开始研究情趣用品的产业流程，我们跑遍了所有成人用品的厂家，基本上所有市面上的产品我们都会看过一遍，未来我们希望能往产业链更深的发展。

　　我希望把情趣用品做成一个“日常用品”。几年前，能够接受成人用品的人群肯定是比较少，所以这个行业的流量少，毛利很高。因为移动电商，社交的兴起，以及80后、90后这些思想开放的人群成为主力消费者，情趣用品产业应该改变。

　　情趣用品的毛利现在都定在60%到80%之间，我的目标是把情趣用品做成“日用品”，我们把毛利率额砍到一般，提升销量。我们卖的大部分是日常的情趣用品，这就是我们的优势。

　　目前我们的客单价平均是100元左右，品类一千多个。

　　(i黑马注：春水堂蔺德刚在接收采访时说：“性用品本身当时是一个蛮高毛利的事情。大约是70%到75%的样子，基本上进价乘以三到乘以四倍在卖，但是现在没有那么高的毛利了”。当一个产业逐渐进入规划期，它的毛利率必然会下降，性价比采用的方式是主动降低利润，提升销量，促使自己贩卖的性用品转型为像牙膏、纸巾一样的日常用品。)

　　后记：

　　i黑马曾经和一位创业者聊起移动互联网，他这样形容：“我觉得移动互联网就像是互联网的新城区，其实用户有了，你只要把新城修得很舒服，自然会有大量的人涌进来住。关键是新城区