i黑马注：i黑马曾经和高阳聊过几次天，在他身上我看到了90后CEO特别明显的成功特质“敢为天下先”。在别人犹豫的时候敢第一个出手，在互联网时代往往会取得最关键的“先机优势”。

　　7月19日，“腾讯产品家沙龙：90后企业家专场”在北京举行，本文是SegmentFault CEO高阳的分享内容。

　　高阳出生于1990年青年节，是一个拒绝“填鸭式”的高三和放弃高等教育的“丧心病狂”的90后。怀着对互联网的憧憬，这个带着500元北漂的少年，用4年时间成为国内最大的开发者问答社区SegmentFault联合创始人兼CEO，组织了中国最大的黑客马拉松。

　　当一个人前进的动力是源自天性中的好奇心，而非现实社会的功利因素。凭借这份好奇心赋予的幸运，从进入互联网之初就一直踩着浪尖前行，赶上了社交游戏和科技媒体崛起的两拨浪潮，成为中国最大的黑客马拉松组织者，创立中国最大的开发者问答社区网站。他所走的路，和感知到的世界，会和常人有多大不同?

　　以下为高阳的讲话全文：

　　越来越多的人开始关注90后，我想把自己当成一款“90后产品”剖析一下。站在这个台上，和四位人生非常精彩的同龄人人一起演讲，这种经历于我而言意义非凡。我们的共同点就是都走了一条很少有人走的路，并从零开始一步步走上来。

　　一、身上还剩不到一千块钱，买票只身闯北京

　　说实话，放弃高等教育并不是因为脑子不够用，恰恰相反，高三这年，我开始大量接触互联网。从初中就常常翻我哥买的电脑报合集，对计算机异常感兴趣。看了非常多的黑客杂志，我极其崇拜黑客的无所不能，彼时我心里慢慢埋下一颗种子，我要通过互联网，去探索外面这个全新的世界。

　　高三那段迷茫期里，我晚上翻院墙到校外上网，通过QQ和陌生人聊天，我喜欢这种和外部世界连接的感觉。高三上学期，我在《电脑报》上看到王兴的故事，立马注册了一个校内网账号，加了好多大学生，甚至还加了很多校内的员工。当时校内正好要推高中市场，问我是否愿意帮忙，我自然求之不得，贴海报、拉注册、卖T恤什么活都干，线上线下非常活跃，好多人甚至以为我是校内的正式员工。我所有的原始人脉都是在校内网上开始的。所以现在大家知道的互联网公司里，绝对有我一个好哥们在那里工作。这种人脉对我的帮助影响深远。

　　高考时，我大概是SNS史上第一人拿着手机在校内直播高考实况。所以，我的第一次高考失败了。

　　无学可读的我，为了能每天对着一台电脑，我去了一家物流公司工作。这一年的时间，我在SNS上去接触不同的人，也一直不断地在写独立博客。我是国内接触SNS最早的人之一，QQ空间、校内、海内、饭否，还有国外的Twitter、Facebook，每天打开电脑都是全球海量铺面而来的信息。

　　在物流公司做了一年左右以后，我灵机一动，想去大学看看，究竟大学是什么样子。于是我参加成人高考，考了一个学校，在那里呆了三个月左右，发现大学生们真的不是在学习。

　　苦逼如我，在校内网上发了条状态，说我要找份工作。

　　幸运的是，知名独立博客作者郭启睿，给了我这样一个机会，他在北京做社交游戏创业，感觉我在网上特活跃，而他正好缺一个运营的人。有机会能真正接触到互联网，我内心非常激动。那是2009年寒假，我身上还剩不到一千块钱，就马上买张票只身闯北京，以第7个人的身份加入了他的公司。

　　在北京不到一个月，我就确定我要退学，我要待在北京。

　　自此，我彻底跟国内的高等教育绝缘。

　　二、不断地尝试去选择自己的位置

　　其实坦白说，刚加入朋友公司时，并不知道运营要做什么，对社交游戏也仅有个概念而已。于是每天拼命学习，了解社交游戏，以及互联网上各种有意思的东西。郭启睿非常信任我，时常给我许多指导。幸运的是，这家初创公司正好赶上社交游戏爆发期，员工从我去时的7个人，发展到离开时的60个人;资金从原来的几万块，到年流水1亿人民币，全球范围内用户到了千万。

　　那是我第一次感受到了互联网初创公司的力量。

　　之后的4年里，我经历了四个公司，其中两个是创业公司。到2012年6月，我想我应该从“创业大学”毕业了，创业这件事也一直在酝酿中。我很了解自己，我不是某个领域的专家，而是整合型人才，所以我更在乎团队，必须找到某个领域的专家才能做出事情来。恰好在那个时间我遇见了我的两个合伙人。

　　我认为不管做什么事情，最终都会归结到人。现在我也会经常接触到一些大一大二的学生，从他们身上，我只看到两个字，迷茫。这或许是就是为什么那么多学生去打游戏，因为他们没事干，他们要找到自己的存在感。当你不知道做什么的时候，如果你想去改变，可以看一下我，我那四年就是在不断地尝试去选择自己的位置。

　　程序员是互联网的第一生产力，这群人的创造力和活力如果释放出来，互联网产业会发展得很好，硅谷许多很牛的公司都是技术背景的人创业做成的。如果程序员都苦逼，一到30岁都不写代码了，谁来做出更有价值的东西呢?互联网领域程序员这个群体是不可或缺的，SegmentFault只要能服务好这群人，并把它们聚集起来，就是有价值的。想清楚了这一点，5月份我和我的联合创始人们全部离职，6月份大家一起到杭州开始全职做这个社区。

　　三、一不小心成了中国Hackathon第一人

　　我们团队几个人都是第一次创业，一开始很激动，但第一个月就遇到了问题。大家从有工作，到自己带着自己做，需要经历一个心态上的转变。社区过了一开始的关注期，增长没有想象中那样快。那段时间我一下感觉没事做了，状态非常糟糕。其他人可以写代码，而我只能做一些基础的运营工作，很难一下子见到成效。工作之余看了不少和编程相关的书：《黑客与画家》、《Rework》、《Unix编程艺术》、《浪潮之巅》等，也意识到技术社区没法那么快成长，需要付出时间和耐心去经营，于是开始踏踏实实地做微博运营和线下沙龙。

　　线下沙龙接触到真实的用户，了解了他们的需求，但仍旧没找到真正让公司上正轨的路。2012年11月，我们中午吃饭的时候头脑风暴，说要做一次特别的线下活动。正好时间接近传说中的世界末日，于是拍板做一场Hackathon(黑客马拉松)，主题就是世界末日前的挑战。第二天我就去了北京，因为原先做社交游戏的积累，我在两周时间内把国内大部分的开放平台的合作谈了下来。

　　活动报名出乎意料的火爆，一开始预计的120个名额很快报满，于是又把规模扩大到150人。除了杭州本地的程序员，还有来自青岛、郑州、上海的朋友。活动当天，加上各大开放平台的负责人，和投资人嘉宾，参加人数达到200人。

　　大家都知道有黑客马拉松这样的编程活动，但国内却没有人真正推动这件事。我们3人的小团队，是因为喜欢才做这件事情，在短短一个月内，一不小心把它做成了全国第一。成功组织了这样一场效果超乎预期的黑客马拉松，一下子打响了自己的名号，赢得了国内一些大的开放平台对SegmentFault社区的认可，我们自己也有了信心。

　　第一次黑客马拉松的成功，让我们一下子打开了思路，并且奠定了商业合作的信任基础。2013年7月，我们携手InfoQ，在北京、武汉、成都、台北、新加坡，帮百度举办了亚洲规模最大的编程马拉松。从没赚过钱，到一下子有了几十万的收入，算是真正上道了。

　　四、坚持是我们真正牛逼的地方

　　创业中最大的困难有两个，第一是从没创业到迈出创业这一步，如何渡过创业迷茫期。第二是在快没钱但还没找到商业模式的状态下，如何能坚持你的目标。

　　黑客马拉松和沙龙不一样，它需要两天时间，需要人们的深度参与。可能原先完全不认识的人，凑在一块去开发一个全新的东西，很容易激发出一些新的灵感。很多人说我们Hackathon做的特别牛，但说实话，Hackathon真的是我们的副业，我们真正牛逼的地方还是在我们的线上社区。如果没有线上社区的强大号召力，我们的Hackothon可能也做不起来。

　　我个人很看好UGC能力特别强的垂直社区，比如豆瓣、果壳、知乎。首先是看好UGC，中国20%的用户在贡献内容，其他更多人再看，但20%的用户贡献出来的内容大部分都是有价值的。其次我看好开发者这个人群，我们刚开始是兼职做Segment Fault这个开发者社区，做了四五个月，自然增长到两千个用户，这两千用户最早是从百度和阿里的内网推起来的。

　　SegmentFault给他们提供一个解决问题的平台，比如程序员写代码遇到问题，自己解决不了，如果上SegmentFault来问，我们就会给他一个快速解决方案。所以我们最早是以问答的形式切入，后面又有高级用户去分享自己的经验。这也是我看好程序员这个群体的一点，他们更愿意去分享，更有开源精神。

　　做垂直社区实际上是一件非常苦逼的事情，一开始跟我们做同类产品的可能有8到12家，其中最长的一家才做了八个月，因为它就像腾讯QQ一样，一开始是不赚钱的。有些团队的背景比我们还要牛逼，但我觉得我们牛逼的地方是我们比较能熬。我们坚持了下来，坚持了两年，才能看到另外一个不同的风景。

　　五、把握住最年轻最有价值的开发者，就是把握住互联网的未来

　　学编程的人都知道，Segment Fault在编程中是“段错误”的意思，C语言如果携代码写错就会这样报错。之所以选这个域名是因为，首先我们定位的人群比较精准，就是中国最年轻的开发者极客们;其次我们也是向国外一个非常火的网站Stock overflow致敬，它注册用户可能只有300万，但是它的访问量却超过9000万，是全球IT界最受欢迎的技术问答网站。

　　有些社区说自己有一千万的开发者或用户，有的说上百万，但我们定位的是更为细分和集中的人群，我们想的是，把握住年轻有价值的开发者，就是把握住互联网的未来。所以你能看到，我们现在是中国最大的年轻开发者极客社区。

　　这个年轻代表两个意义，一是我们的用户很年轻。从2012年6月份开始做，到现在2014年6月两周年，我们累积了产不多超过20万的用户。我们对这个人群进行了一次统计和划分，发现年龄最集中的人群是1994到1995年左右，也就是现在在读大一大二的人。其次是1985年到1988年出生的人群，最小的甚至有小学五年级学写代码的。

　　这两个人群有什么样的特征呢?1985到1988年出生的人，大部分已经有一定的工作经验，有一定的收入基础，有经验有梦想。他们不是代码民工，我们更想把他称之为代码艺术家。他们想把自己的代码做出一些新的东西，而不是从一个培训学校出来这一个工作就算了。

　　就是针对这类人群，我们才做了中国最大的黑客马拉松组织方。做过互联网的人都知道，包括Facebook在内，很多互联网公司每月都会搞一次Hack day，几个组不同的人自由组队，在24小时以内做出一个全新的东西出来。

　　这就是年轻的另一个意义，我们做的事情很年轻。黑客马拉松，从2012年到现在，我们已经做了三十多场。我第一次参加黑客马拉松的时候是2011年，还没有出来创业，和几个合伙人去感受一下。当时是一个国外公司第一次在中国办活动，那个CEO说了一句话，说中国的开发者让他很惊讶。他发现我们当时有两三百人聚在一块开发出三四十个作品，实际上是有意思的。从2011年开始，中国很多移动互联网的东西实际在某些层面上比国外发展的要好的，比如微信、脸萌等。加拿大也有类似脸萌的应用，但一直没火起来。

　　六、最后替90后说句公道话

　　相比70、80后，90后创业优势体现在更了解自身，90后并非是跟大公司竞争用户、赞助的资源，相反是让其他90后更认可我们，自动靠拢并接受我们的文化。做选择时不要顾及他人的目光，无须得到世人的理解，正如写代码时加注释就是浪费生命。明确了目标和理想，我会一直在路上。

　　人们都说运气很重要，我却认为好的运气是被好的心态吸引过来的。我的性格帮我带来了许多好机会，聚拢了许多好玩的人。我就是一个大的连接点，把无数的点聚在一起，大家一起做一些有价值的事。我喜欢帮助别人，希望有一天能做天使投资，给创业初期的人指引和帮助，这是我的小梦想。

　　以下为“腾讯产品家”与高阳的Q&A：

　　创业时怎样找到合作伙伴的?

　　高阳：我很早就有自己出来做的想法，所以不断地在观察其他人。我的几个合伙人2008年左右就在社交网络上有接触，后来一起做项目，大家成为朋友。我的技术合伙人是我同事，我经常去他家蹭饭，聊得多了发现大家有同样的想法，大家就走到一块儿。

　　招新人的话我认为还是两点，一是看创始团队本身，二是看你做的事情。我们团队比较年轻，做的事情也很新，容易吸引相似的人。

　　选择风险投资机构时更看重哪方面?

　　高阳：我找投资人和找合伙人是一个概念，首先看价值观是不是一样，如果聊不到一块儿，就没有谈下去的必要。

　　第二点是尊重与包容。我们几个都是李丰投的，他曾经专门分析过我们这群人，虽然还是不太能理解，但他做事的方式体现出了尊重和包容。

　　你给投资人什么呢?

　　高阳：几年前大家通常认为，投资人是居高临下的。但我们这代人认为，创业者和投资人是平等对话，大家相互尊重，所以我们也会尊重他们。而且可能因为90后创业还比较少，很多人抢着投，投资人有时反而有些弱势。

　　怎样寻找做下去的动力?

　　高阳：不断地自我升级，自我提高。我现在就明显的感觉到，现在的我和两年前创业的我完全不一样。我大概几个月就会自我重构一遍，把原先的自己打败、打死，建立一个全新的自我。

　　怎么给自己开工资的?

　　高阳：我对这个看的比较开放，我自己的话，最开始因为是自己往项目上投钱，所以第一年是不拿工资的。后来赚了钱以后，象征性的发几千块钱。现在拿到投资以后，我们创始人也就是搞定基本生活，重点还是放在我们做的事情上。

　　有什么短板么?

　　高阳：我正在尝试去总结一种新的方法论，更适合自己的，因为之前的方式可能让我付出了更多。现在要做的事情就是让自己能空下来，给自己时间去思考。

　　相信很多做个人小网站的站长都会遇到这样的一些问题，网站程序漏洞百出、百度不收录、网站被K、网站被降权，流量数据统计上不来。那么这些问题将要怎么解决呢!问题的根源是什么!今天笔者就来说说出现这些问题的根源所在以及相关的方法建议。

　　一 建站之初太急功近利

　　笔者个人觉得对诸多站长来说，做一个网站是很简单的，只要确定网站目标关键词，采集或伪原创大量文章，加上适当的发外链不就可以了吗!话虽是这么说，但是说起来容易，做起来难，空口说白话的人谁都会。笔者从事了4年SEO的工作，虽不是经验丰富，但还是有一些经验借鉴的，做一个网站：首先我们要确定网站的关键词是什么，确定目标关键词，还有要做好之后的计划工作，虽然好的开头并一定能走向成功之路，但是对之后的网站运营还是有一定的帮助的。

　　二 文章的采集编辑不够明确

　　一个好的网站当然少不了好的文章了，但是这对于不是专业的编辑人员的站长朋友们来说，这确实是一个很大的难度问题，所以他们也只能通过采集一些大型网站中的文章，不过采集别人的文章也就算了，有进行伪原创的文章竟然把它编辑的一塌糊涂，让搜索引擎都会认为你是摘抄别人的，更严重的后果则会造成你网站被k,网站被降权等搜索引擎的相关惩罚。

　　这里笔者建议三点：

　　1 对于采集的文章：要先对文章的标题进行扩展，加入一点相关的或意思相同的关键词。

　　2 对一些加粗的关键词小标题进行长尾化或扩展，但是不改变原本的意思，也就是我们所说的长尾关键词。

　　3可以增添文章关键词的密度，明确文章的目标关键词。

　　让其采集的文章变成真正的伪原创。

　　三 适当的发网站首页和内容页的外链

　　这里在采集完大量文章并且对其进行伪原创后，重要的一点还需要适当的发外链。可以说的是，发外链的方法有很多，但是反应的效果都是不一样的，我们可以在有相关人气的文库，贴吧，百科，论坛进行链接，让其知道你网站的价值所在。当然了，更重要的是写软文了，因为对于搜索引擎来说是再适合不过了。同时这种也是最容易给你的网站加权方式了，百度权重增加了，我们所要的流量数据也就上来了。

　　以上是笔者对于一个网站运营之初遇到的问题进行的分析，当然了很多东西笔者都不能亲自操作，因为那样的口水文章笔者相信网站不会少之甚少的，所以笔者在这里字点到为止，具体怎么详细操作还是要看站长们怎么想了。

　　文章由西德尼www.xideni.com供稿，转载请注明出处，谢谢!

　　十一年前，欧蓬带着一身反骨，拿着2万块钱踏入门槛相对较低的教育培训行业，创办尚德机构。十一年后，尚德机构的年收入已达到四亿元。

　　在此之前，除去地铁里铺天盖地的“学习就是一种信仰”的广告，人们几乎很少见到欧蓬愿意在公众面前露面。“我坚持的一个理念就是黑暗森林法则。在特别强大之前不要走出来，一旦走出来会被很多人看到，你将被PK、被模仿，会失去优势。我们的一个经营策略是：无限隐藏自己。”之前在接受i黑马采访时，欧蓬曾拒绝透露任何经营数字。

　　现在的欧蓬明显放松了很多，不同于之前将尚德的崛起称为“铁血史”，欧蓬告诉i黑马：“我现在需要温柔一点、也柔和一点。”——这或许源于欧蓬对尚德现有体系的信心。

　　欧蓬从没掩饰过自己对冲突和斗争的热爱。从成立的第一天，尚德就一直处在冲突中。“我从不相信和谐，有冲突你就让它发生，发生后再去确定，或者在内部释放出来。”据尚德员工说，除了假期，欧蓬几乎一周工作七天，朝九晚十二。

　　冲突不仅仅出现在内部。2010年，欧蓬决定投资几千万成立嗨学网，尝试把培训搬到线上来。当时所有的人都觉得他疯了，但欧蓬有自己的判断：“互联网对很多产业的革命是不可逆的，我们觉得在线教育应该在两三年后会火。”

　　由此，尚德2010年上线嗨学网，并冒着极大的风险——用尚德的现金流来供养嗨学网，如果融资不到位，资金链就会出问题。在三年中，嗨学做了很多摸索，并由最初的亏损两千万到现在营收七千万。2013年中，尚德又推出狐逻在线学院，并把狐逻在线学院定义为尚德转型互联网化的内核和主体。而2014年之后的五年，欧蓬试图带领尚德实现全面转型。

　　在“黑暗森林”背后，欧蓬向i黑马还原了尚德机构的成长历史和转型在线教育的思考。

　　冲突与转型

　　2003年创办尚德时，正值非典。从中国移动辞职出来，欧蓬拿着仅有的2万块钱，选择了职业培训。“照我十几年前的视野，拿着这些钱，当时能搞定的只有教育和卖盒饭”，欧蓬说，“想创业的人，必须得认清自己的现实。”

　　当时正值非典戒严，没有收入又要缴房租，“每天睁眼就赔200块”。绝望之余，欧蓬甚至业余开始写小说、做校对赚取外快，耗到七月份，公司账面只剩两千块。欧蓬拿着仅剩的两千块，在报纸上投了“豆腐块”广告，为面临困境的公司带来了100多人的招生和四五十万的收入。换句话说，尚德活了下来。

　　2003-2005年，尚德主要依靠平面广告招生，用面授的方式提供服务，营收增长并不快，2005年营收大约300多万。

　　2006年，尚德开始第一次基因变异——从90%的订单来自平面广告转为全部把广告投放至互联网。这个决定在欧蓬看来“蛮冒险的”，因为平面媒体和互联网媒体需要完全不同的基因，而一个企业很难同时驾驭两种媒体。但这次转型效果明显：2006年，尚德营收890万，2010年达到一个亿，教学服务依旧为面授形式。

　　2010年，欧蓬决定投资几千万，成立嗨学网，尝试在线教育。“互联网对很多产业的革命是不可逆的，而互联网化的程度取决于产业性质。并不是所有的教育都能被革命，但我认为成人教育是在线化的第一步，因为成人付费者和使用者是一帮人，他们属于互联网时代，并且对价格敏感。他们以技能和考试为主，这是一个功利性的市场。”在欧蓬的坚持和不断摸索中，嗨学网尝试了录播、直播多种形式，并由最开始的亏损到逐步走向盈利，随后又成立了狐逻在线学院。

　　在欧蓬的规划中，未来的尚德会把90%的业务转移到线上，10%放在线下，在未来五年，实现尚德的全面转型。

　　“在互联网化的过程中我们都习惯了公司结构不断做调整，”欧蓬称自己现在还会参与格斗类运动的较量——尤其是拳击，“我不相信和谐，有冲突就让它发生，公司整个的文化就是这样。”

　　标准化和高效率

　　成人职业培训市场分散，且受到城市和证书类型的制约，这导致早期的北京培训市场大多方向单一，且难以做大。

　　从2005年，尚德尝试不断的拓展城市、增加品类，培训种类逐渐扩展到物业管理、人力资源、会计、心理等不同课程。2007年，尚德开始走出北京，进入天津、沈阳、青岛等城市。

　　在这个过程中，尚德曾“尝试过一百多个SKU”(i黑马注：SKU指不同的课程品类)，不断进行筛选，并放弃过很多赚钱的产品。

　　“英语我们不做，因为可做的市场基本上已经都被抢占了，几乎没有空间;导游证做了大约两年就放弃了，因为它的全国课程极其不标准化。像会计证，即使今天有三十多个省市考卷，但他们有90%的内容是一样的，只有10%不一样。”对于课程品类，欧蓬的选择评判标准是：市场够不够大、容不容易标准化。

　　也就是在2007年，在尚德尝试走出北京时，欧蓬拿出去年890万营收中的两百万做了一系列的品牌广告，投放在地铁、户外、公交站等地，“各种豪赌”。但欧蓬认为，品牌广告之外，更重要的是渠道。

　　尚德的流量渠道大多来自于百度。但在欧蓬的描述中，更多人只是粗犷型投放，而尚德在百度的投放效率是对手的三到五倍——任何一个项目都能监控到十几万关键字的各个指标，在北京、广州、上海有一百多个人的团队在研究这件事，建立和完善数据模型。

　　除去百度之外，更复杂的模型在整个网络。网络本身涉及到很多复杂变量，为此欧蓬为尚德引入了不少喜欢挑战、来自清华北大的技术大牛，他也因此用了三年才学会与他们进行顺畅沟通。从2008年7月，尚德开始构建整套复杂的数据模型，这让“尚德花的每一分钱都是有效率的。”

　　另一方面，因为教育产品的售卖是“反人性的”，所以欧蓬认为，咨询对教育企业至关重要，它在教育行业就相当于电商的物流。

　　试错与探索

　　“我们为什么着急在互联网上砸那么多钱?就是担心将来和对手在相遇的时候会吃亏。” 从2010年嗨学网成立以来，尚德已经在在线教育领域做了很多尝试和摸索。

　　嗨学网在成立初，用最好的老师进行课程录制，用两年的时间解决了售卖课程的问题，最核心的SKU是建造，目前是中国在线建造的第一名，运营端则通过录播和直播结合的方式提供服务。这也跟建造本身的用户有关——互联网化程度较高，大家更容易接受。去年，嗨学网达到7000多万的营收。

　　从2012年下半年，欧蓬开始尝试把整个课程切碎，希望能利用碎片化的课时来提高完成度——“我们希望找到一个从本质上改变教育的产品。”——但依旧完不成，“因为人性都是懒惰的。”

　　正好在那个时候，同事送了欧蓬一本《娱乐至死》。“它的核心观点就是媒体的形式会影响媒体的内容，在报纸、电视时代，表达方式都是不一样的。”这本书给了欧蓬很大的刺激，“我以前的解题思路都是从问题本身去解决，从本质来说并没有不同。”

　　欧蓬开始跳脱出框架去想象更多的实现形式。秀场模式由此进入他的思考范围。2013年第三季度，狐逻在线学院成立，从设计之初，它就承载了尚德整个互联网化的内核和心得，并开启全媒体的覆盖式课堂，提供课程直播和社交媒体答疑。

　　而嗨学网依旧是独立的平台，因为欧蓬认为，在互联网化过程中，尚德既需要舰队也需要灵活的小船，他们是重要而小巧的盟友。

　　在欧蓬未来的规划中，尚德会由现在的十多个城市扩展到200多个城市，逐步下沉到三四线城市，通过互联网获取用户，并由线下公司为用户提供服务。

　　“大家起点都是一样的，就看谁能跨过去。”欧蓬一根根地抽烟，他仍在不断地思考和探索什么才是在线教育的最好模式，“但你只要想清楚互联网化革命这件事儿就行了，剩下的就是不断朝着这个方向往前走。”

　　最近有点事要出国一趟，于是得办出国签证，我在深圳，大使馆在广州那边，鉴于我没有时间去办，于是在寻找看有没有人代办。我是搞互联网的，所以寻找途径都在网上，而就在这个时候，有朋友跟我说可以在淘宝上找代办签证的，没错，又是淘宝，天朝万能的淘宝。于是我去查了一下，果然有很多：

　　看了一下，都是把护照寄过去，他们帮我办就可以了，不过我还是比较担心安全问题，钱不是问题，关键是别把我的护照给坑了，这不是我疑心病，真的是淘宝现在做假、欺骗、刷单的太多了。如是我又问了下朋友，他说他有认识淘宝上面做这个的，很安全，没问题。就这样我就付了200大洋，把护照寄过去了，还别说，他们还真是很有效率，没几天就把签证办好给我寄过来了。

　　为什么要说这个事呢?因为现在营销真的无处不在，哪里有需求哪里就可以进行销售。只要你敢卖就有人敢买，关键是你能抓住他们的痛点，掌握他们的需求。这年头卖什么的都有，你不信?我给你看：

　　说了这么多，其实我就是想引出一个主题，很多人说想做网赚，但不知道在哪里卖，也不知道卖什么。其实做网赚的平台有很多，哪里有人哪里就可以网赚，关键是你想卖什么，这些可能买的潜在客户又聚集在哪?网赚平台不是只有淘宝京东等这样的电商平台，像QQ群、QQ空间、微信、微博、淘宝客、网盘、知道、贴吧、论坛、威客、邮箱等等都可以用来网赚，只要你去认真观察，会发现很多的蛛丝马迹。

　　而卖什么产品，这个很重要，一般情况都是卖服务、卖产品和挂广告。

　　卖服务通常是有一技之长，在某个领域有一定的知名度，比如说现在自媒体流行的VIP服务;比如说如火如荼的培训服务;比如说你会SEO，就可以帮别人提供网站优化咨询或诊断服务;比如你懂得开发程序，就可以做开发服务;再比如你是做广告策划的，你就可以帮别人提供策划广告服务等等，总之别让自己的才华浪费。

　　挂广告就不用多说了，要么挂一些广告联盟的广告，要么开设广告位来卖广告位，要么在自己的平台帮别人打打广告等等。

　　至于卖产品的就是比较主流了，大部分的人都在做这个，除了主流常见的一些产品外，其实你可以卖的还有很多，比如：

　　你可以卖电子书，收集一个行业的热点问题，然后精心筛选编辑，让用户看起来更有价值，更信任文中内容，可以取名为《XX宝典》、《XX秘笈》、《XX手册》等。什么SEO优化宝典，什么淘宝运营手册遍地都是。关于电子书，我明天会举一个例子。

　　你可以卖一些资源，去整理一些有用的资源，如视频、书籍、图片、软件等，在你这可能一文不值，但对于正在寻找的人来说就值钱了，你可以把这些资源整合打包卖给他们，比如网站建设视频教程，鬼步舞教程，网赚教程，群发软件等等!很多资源网上很常见，你只需要收集整理编排一下就可以卖了。

　　你可以卖一些案例研究数据：比如其他大牛或你自己做得相关行业的成功案例的研究，比如现在微信营销的成功案例就有很多人卖。

　　你可以卖一些技能性的东西，可以收集别人的，也可以自己写，比如你做了5年竞价，你完全可以写一些相关的技术经验文章来卖，比如你是做开发的，你的开发经验同样很宝贵。

　　你也可以去代理卖别人的产品，这样比较轻松，还且不用考虑货源与物流，比如现在一些减肥、丰胸的产品，比如当下热门的面膜等都可以考虑。

　　这里都是一些特例，其实可以卖的东西还有太多太多，很多产品都可以组合起来卖，关键是产品要有价值，用户要有需求，然后把产品包装塑造一下都是可以卖的。不过我还是建议不要光靠包装、光靠忽悠，这样的非常多，能赚到钱没错，但是都是做不大的，不要为了钱坏了名，坏了产品。

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　　i黑马注：在访问量超越《纽约时报》之后，BuzzFeed已经是美国第三大新闻站点。BuzzFeed完美的演绎了新媒体的逆袭之路，让我一起来回顾这家月访问量1.4亿，估值2亿美金的新闻站是如何在新媒体时代如鱼得水的。　　

　　1.网络媒体拥有得天独厚的传播优势，社交网络和搜索引擎可以将内容快速地扩散到亿万网络读者面前;

　　2.轻量化、低门槛、逐条陈列的病毒式内容更受大众欢迎，读者乐于主动转发此类文章;

　　3.在建立初期规模和影响力之后，新题材和严肃报道的加入可以帮助网站聚拢新的读者群;

　　4.广告同样可以像病毒式内容一样得到大范围传播，但前提是它得“不像广告”——内容要有足够新的创意，并且还得回避生硬的营销说辞。

　　新媒体运作标杆

　　在访问量超越《纽约时报》、跃居美国第三大新闻站点之后，BuzzFeed俨然成为了新媒体运作的标杆。尽管它的内容质量一直为严肃的传统媒体所诟病，但评论家们的毒舌阻挡不了BuzzFeed一路高涨的流量——今年3月公布的一组数据显示，BuzzFeed每月可以吸引到1.4亿次访问。

　　创始人乔纳·佩雷蒂(JonahPeretti)又一次成功了。2005年，他和阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)等人创办了《赫芬顿邮报》，后者凭借“分布式”新闻挖掘和社会化新闻交流模式独树一帜。2011年3月，美国在线宣布以3.15亿美元收购《赫芬顿邮报》;2012年，哥伦比亚大学又将当年的普利策新闻奖授予它——《赫芬顿邮报》同时获得了资本市场和传统媒体的认可。

　　2006年，身处《赫芬顿邮报》的佩雷蒂得到了肯尼斯·莱勒(Kenneth Lehrer)提供的小笔种子基金，开始酝酿新的想法。

　　一.新媒体进击之路

　　BuzzFeed成立之初只是一个试验项目，编辑们用它来测试、追踪和创造可能会在网络大量传播的病毒式内容。它的首款产品是即时通讯工具BuzzBot，主要功能是向用户推送当日热门的信息链接，信息的优先级基于链接的点击上升速度。BuzzBot会从数百个合作博客中抓取内容，然后从中筛选可能受到欢迎的文章，最后再根据读者的分享次数，进一步提炼出最受欢迎的内容。除了这些，BuzzBot还能搜索新的链接，向其他网站扩散。

　　2011年，美国在线收购《赫芬顿邮报》之后，佩雷蒂开始全面发展BuzzFeed。同年12月，BuzzFeed聘请美国顶尖政治作家本·史密斯(Ben Smith)担任网站的新主编。史密斯上任后推出了政治和科技频道，同时招纳更多新闻记者，撰写深度原创新闻。此后不久，BuzzFeed又推出体育和女性版块，开始覆盖更多题材。

　　2012年末，佩雷蒂在Business Insider的采访中透露，BuzzFeed开始重新强调人工编辑的重要性。社交网络的崛起，让BuzzFeed从搜索引擎优化中走出来。时下人们消费内容的方式已经悄然改变，分享变得比搜索更重要——人工编辑显然比机器更了解大众喜欢分享哪些内容。

　　调整后的BuzzFeed开始将精力更多地投放在社交媒体上，他们在Facebook、Twitter、Pinterest等主流社交平台上均有驻扎，内容也全面向社会化分享靠拢——萌宠、夸张的GIF图片、奇闻怪趣的荒唐新闻……充斥在社交网络的好友圈里。

　　二.一切以“分享”为先

　　1.网站结构：瀑布流与无所不在的分享按钮

　　和大多数新媒体的网站框架一样，BuzzFeed同样在网站顶栏放置热门新闻和头条文章，主体页面被分割为3部分，从左至右分别是全部新闻、经过初级提炼后的“BuzzFeed News”以及当周分享次数最多的热门新闻。网站的订阅频道以及广告和招聘信息同样分布在最右端。　　

　　左侧和中间的内容模仿Pinterest的瀑布流排版，持续下拉后页面依旧能源源不断地刷出新内容。此外，新内容发布后，BuzzFeed还会像社交网络一样，在网站左栏顶部以及浏览器的标题栏上进行提醒。

　　单篇文章的排版则类似社交媒体Mashable。两家媒体都笃信传播才是媒体最核心的竞争力，因此BuzzFeed同样把社交网络的分享按钮安放到网站的显眼位置。　　

　　作为BuzzFeed的重要内容，图片也同样被加入了分享功能。当鼠标移至图片时，图片左侧会自动弹出Facebook等社交网络的分享按钮，用户可以随意点击分享。

　　为了更好地展示内容，BuzzFeed部分组图内容还添加了互动元素。比如一篇反映吸毒者面貌变化的文章就加入了互动插件，鼠标在图片上左右滑动，可以分别显示吸毒者吸毒前后的面貌。它比单纯拼接图片更加冲击眼球。

　　2.移动页面结构：同样分享优先

　　为了迎合时下日趋明显的移动趋势，BuzzFeed的移动页面针对手持设备进行了多项优化，比如桌面端上的Google+按钮，在移动页面上就被换成了WhatsApp。WhatsApp可以简单理解为美国版“微信”，它在今年2月被Facebook以190亿美元收购。　　

　　如果手机预装了WhatsApp，点击BuzzFeed移动页面上的WhatsApp分享图标后，页面就会自动跳转到手机上的WhatsApp应用，与好友的对话气泡中会自动添加想要分享的文章的简介和链接。

　　同样为了鼓励分享，BuzzFeed移动页面的底栏还加入了Facebook、Twitter、Pinterest和邮件的分享按钮。4枚按钮不随着页面上下滚动，它们始终保持在页面底栏。

　　3.内容特点：猎奇、有趣、病毒式传播

　　BuzzFeed最为人所知的莫过于大量适合社交网络快速传播的病毒内容，萌宠、排行榜、明星八卦、奇闻怪事……几乎无所不包。

　　把深度内容和BuzzFeed联系到一起，似乎可以参选年度最佳笑话。但事实是，原创深度内容同样是BuzzFeed不可或缺的一部分。佩雷蒂一直没有否认原创新闻的重要性，相反，他会在病毒式内容的推荐位放上不受大众欢迎的深度内容，以便让它们获得更好的传播。

　　最近登上BuzzFeed推荐位的是一篇由怀亚特·威廉姆斯(Wyatt Williams)撰写的万字长篇。文章赶在民权法案成立50周年前发布，刻画了一位抵制密西西比州反同法案的厨师。

　　传统媒体推崇的各类人物特写技法——细节描写、故事铺陈——都可以在这篇文章中看到。BuzzFeed为长篇内容赋予了多项特权：普通文章右侧的相关内容推荐等影响阅读体验的元素，在长篇文章中通通看不到;页面版式也对长篇文章进行了优化——大尺寸人物肖像图片，提炼后的精华言论和对话——它的精致程度不逊于传统的印刷杂志。

　　佩雷蒂在2012年将迈克尔·豪斯汀斯(Michael Hastings)招致麾下。豪斯汀斯是政治畅销书作家，他在2010年撰写的一篇报道直接导致了驻阿富汗美军总司令斯坦利·麦克里斯特尔(Stanley McChrystal)的引咎辞职。

　　2012年3月，BuzzFeed又发表了前白宫记者马克·安宾德(Marc Ambinder)撰写的时政著作《秘密军队：独家披露美国军方的10大秘密》。佩雷蒂表示，现在读者关注的内容几乎覆盖全部领域，包括严肃新闻和独立报道。“我们已经意识到，随着转型的发生，我们需要覆盖能在Facebook和Twitter中显示的全部新闻。这意味着，我们需要拥有固定信源的采编团队。他们能提供信息和突发性新闻，向读者讲述他们不知道的故事。”

　　三、用创意卖广告

　　BuzzFeed上看不到传统的横幅广告，广告商的推广内容同样被处理成了文章。BuzzFeed会在文章标题下附上高亮文本予以提示，但类似的提醒并不怎么影响传播——BuzzFeed上的广告充满创意，多数读者仍然愿意分享这些内容。

　　一篇题为《能够教会你的10次旅行》的文章罗列了旅行的各种裨益：游客可以在印度的水疗馆中放松身体，可以在美国科罗拉多高原锻炼野外生存技能，也可以在意大利学习烹饪技艺——只看内容，这篇文章满足旅行文章的全部特点。但实际上，它是互助保险公司State Farm投放的一份广告，目的是为了说明——“无论你从何处开始，State Farm都会随时提供帮助”。

　　2012年，广告代理商前高管、Facebook元老杰夫·格林斯潘(JeffGreenspan)出任BuzzFeed的首席创意官，他的主要工作是让广告商将他们的想法翻译成符合BuzzFeed风格的创意文章，而不是使用简单粗暴的横幅广告。在BuzzFeed看来，后者的传播效果并不好。

　　通用电气(GE)是BuzzFeed的顶级广告主之一。他们曾经制作了一段广告片，内容是用遥控飞机拍摄仍在建设中的GE发电厂。广告发布后，BuzzFeed和GE委托分析机构Vizu去调查消费者对GE的情感变化。调查的依据之一就是消费者收看这则广告的来源。

　　结果显示，与直接收看广告的消费者相比，通过社交网络分享收看视频的消费者给予了GE更高的评价。GE全球数字营销和项目主管保罗·马库姆(Paul Marcum)说：“我们深知与竞价排名或无意间瞥见的东西相比，好友或社区成员分享的东西更受用户欢迎。”

　　BuzzFeed的收入全部来自发布品牌广告。BuzzFeed首席运营官乔恩·斯坦伯格(Jon Steinberg)在2011年表示，BuzzFeed的广告收入比去年同期增长了一倍多;2012 年，知情人向Business Insider透露，在避开标准媒体盈利方式后，BuzzFeed当年的利润将近2000万美元。

　　四、快速发展3要素

　　BuzzFeed CEO乔纳·佩雷蒂是研究爆炸性互联网现象的专家。2001年在耐克的血汗工厂事件中，佩雷蒂就曾利用互联网的病毒式传播成为社会红人，NBC甚至派遣专机来接他到纽约参加访谈节目。

　　今年3月，佩雷蒂在社会化写作平台Medium上发表长篇公开信，表示BuzzFeed快速发展的原因主要在于3个因素：技术、规模和多样的人才。

　　BuzzFeed过去建立了强大的信息发布平台，目前出版系统可以实现列表、测验、视频、长篇特写、短篇文章、突发新闻、图片合集等多媒体内容，同时还能进行统计，分析，优化和测试框架。除此之外，BuzzFeed还拥有强大的社交媒体影响力，多平台的移动应用以及对用户友好的界面设计。

　　在纸质出版的黄金时期，百万级读者被公认为是现象级的规模。但现在，互联网让优秀的内容提供方有机会享受全世界的人口红利。BuzzFeed今天的读者量比20世纪50年代《时代周刊》、《生活周刊》、《纽约时报》以及《华盛顿邮报》的读者总数还要多。

　　不断积累的平台优势和读者群帮助BuzzFeed建立起高门槛，任何对手都很难在短期内复制它的成功，越来越多的优秀编辑开始考虑加入BuzzFeed。现在BuzzFeed不仅在纽约招人，同时在伦敦、悉尼、圣保罗、巴黎等海外城市组建编辑团队，拓展海外市场。

　　总结：创意吸引注意力

　　数字新媒体正在取代传统媒体，在内容生产的门槛不断降低以及互联网巨大传播力的影响下，“内容为王”的论调越来越成为一个过时话题。信息泛滥的情况下，如何抓住读者眼球成为媒体从业者的新命题。

　　在网络快速新闻熏陶下成长的年轻读者对长篇深度报道越来越没有耐心，轻松幽默和离奇古怪的浅显内容更容易吸引到他们的注意力。

　　在建立初期规模后，如何协调娱乐内容和严肃内容的比例，从而留住更多读者?BuzzFeed的做法值得学习。他们创立的全新广告形式同样值得尝试，在厌恶广告和热爱创意这点上，全世界的读者是一样的。

　　几个主流招聘网站的体验分析报告

　　我是一个电商企业的HR， 最近老板在考虑要不要购买某集网站的会员，所以让我做一个某八网站与某集网站简历重合率的调研，每天随机调取部分简历来观察求职人员出现的重合度，调研还没有完全做完就发现了很多问题，我想这也是很多HR的困惑之处，其实我觉得这不仅仅是HR的困惑之处也是很多求职者的损失，接下来就扒一扒。究竟出现了哪些问题?

　　第一、简历搜索同一标签“淘宝”列表显示差距太大　　

　　其他的搜索条件，我未填写前，两个网站都是一样的，紧接着出现了淘宝行业求职者的简历列表，这下问题可来了，HR在搜索简历的时候会看很多的简历，很希望网站提供的列表数据要清晰，首先求职者的简历更新时间很重要，也很有标志性，一目了然让HR了解求职者现在求职的状况，确定他是否还在求职，把握时机招聘到合适的人才，其次是人才的标签和具体求职的职位，比方说 我们公司想招聘一个淘宝运营，我可以在列表中清晰的看到求职者具体求职的是运营，还是美工，省去了HR的很多事情，接下来再去决定要不要查看简历具体内容，同样在运营这个职位上每个求职者的标签亮点也不一样，HR肯定会先从列表标签中优中选优的去选择，亮点多标签好的人才肯定是首选，将标签放进求职者简历中不够明显吸引不了HR的眼球，很多HR不会首先选择去查看简历内容。

　　对于求职者：标签亮点不明显错过很多offer

　　对于HR： 工作量加大同时导致HR对工作的抵触心理

　　某八网站求职者简历的更新可以具体到小时分钟，而某集网站只能找到一个大范围最近的只有三天之内。

　　第二 、一人多简历的出现

　　我相信用过这两个网站的人应该都会注意到一个细节，某八简历保存的时候会出现一个对话框提示给简历分类，比如用于求职什么类型工作用的，后台区分的很细致，我之前没有用过某集网站，最近才开始关注同样也去注册了一个帐号写了简历，在保存的时候并没有发现类似的对话框，接连写了两个简历都没有出现，也许这就是导致同一职位上一人多简历重复出现的原因。　

　　随便翻了翻再统一搜索标签，某八网站我并未发现一人多简历重复出现的现象，只有简历更新的时间，而某集网站我表示很纠结，如果一人多简历出现一次可以是一个意外，但是一页中我就找到了两个人重复的简历，起初我以为是略有不同就可以重复出现，但是我觉得我错了，下边这个简历同样的内容，只有手机认证或未认证，我想手机认证或未认证这对HR来说不是问题的关键所在!!

　　第三、体验感

　　先要声明一下，我们只购买了某八网站的会员，前边我也说了这次是调研准备购买某集网站的会员，所以客户体验这方面，我也不好对某集网站进行评论，所以我只说说对某八网站的体验感和观察某集网站发现的问题。某八网站感觉客户体验感还不错，所有投递来的简历或者是网站赠送的简历，质量低的网站后台都会自动给过滤掉，使HR不在这些质量低和广告简历上浪费时间，大大提高了工作效率，同时也提高了客户对该网站所提供的信息的信任度，也对HR与求职者之间无形中建立了信任度，最起码让HR知道这个人是真心的在找工作，而不是浪费时间。

　　接下来说一下求职者名字的问题，这是两个网站都存在的弊端，名字的真实性有待核实，都会出现别名或者是广告名称，什么小小啊，莎莎啊等等.......我想这样的简历一般HR都不会去看了，首先给人一种不重视的感觉，找工作是一件很重要的事，求职者本人都没有重视，又怎么让招聘的HR对你的简历重视起来??这是值得求职者反思的地方，既然想找到好的工作，就请认真对待，因为简历是求职者与企业接触的第一扇门。这更是两个网站需要解决的问题，怎么样可以解决这个问题???在没有完全解决这段时间，希望两个网站可以尽可能的解决，或者去过滤，哪怕还有漏网之鱼也希望不要太离谱，你见过那个中国人的名字是中英文结合的吗??这么明显的矗立在列表中，我不知道某网站你们是后台工作不到位，还是说根本就没有人去看后台?

　　以上所有暴露的问题，我并没有针对某个网站也没有去为某个网站做广告，仅仅是个人感受，当然我们也不排除某个网站别的方面做的会好一下，但是就HR招聘这方面，我真的是感觉很无力，希望你们可以好好的找找原因，为什么会出现这么多的问题???为什么没有上市?现在想想不光是资产的问题了吧?

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　　近几年来，B2B企业的发展已经日趋成熟，越来越多的中小企业投身于B2B行业，在众花开放的时节，偏偏也是最难凸显出自家网站的时候，营销方式也就成了每个B2B站点不容忽视的重点内容，那么，网站到底怎样运用营销才能从大千B2B站点中脱颖而出?

　　南召花木网依据自身建站以及运营经验，为大家整理几点B2B网站运营注意事项。

　　一、迎合搜索引擎，网站内容避免低质

　　这一条几乎适用于各类企业网站，一味盲目地为网站制造内容但是却忽略了内容的价值性，相当于每时每刻都在给搜索引擎制造垃圾信息，时间久了不但不能改善网站，反而会促使网站的大范围降权，世界工厂网的网站流量曾经大幅度下降，这不得不给B2B运营者敲响了警钟。

　　据相关数据显示，在所有被降权的B2B网站中，95%以上都是由垃圾内容导致。网站内容质量差、页面质量低，无论是对用户还是对搜索引擎来说都是垃圾，而当吞食太多垃圾的搜索引擎反应过来，网站将迎来的就必将是一场腥风血雨。

　　二、所供应的产品信息保持差异化

　　B2B网站的内容无外乎两处：产品供应信息与求购信息，这也是促使更多用户认识网站、来网站发布信息的关键所在，也许很多朋友并不知情，产品供应信息与求购信息的发布不得当同样会导致网站的降权，南召花木网的想法是把供应的产品信息做出差异化，一旦发现信息不完善、或者并不能满足用户的需求，则一定要随时修改供应信息。

　　三、网站必备适当的推销策略

　　百花齐放是一种美，但是企业网站却只能在百花上亭亭玉立、保持独特个性的时候才能盈利，所以，不同于B2C等简单的橱窗陈列，B2B企业的用户第一次接触的就是网站内容，那么，网站对销售转化的重要性就成了重中之重，我们必须在网站提供给客户想要的一切，一切关于产品的详细介绍、购买方式、定价、常见问题等等，有预算的企业集中精力做些推广也是必要的。

　　我们这里想强调的是，关于企业广告的作用，它只能算作品牌投资，永远别试图吧广告当成一种促销工具，投放广告之后就想获得各种销售量，这显然有些“急功近利”，B2B企业的广告对于直接的销售成交量并不能起到立竿见影的效果，但是也千万别小看其潜移默化的转化能力。

　　我们需要记得的一点是：广告可以降低用户的信任成本，从而间接提高B2B网站的销售成交量。

　　对于不同的B2B网站需要注意的细节问题或许还有很多不同，但以上我们整理的几点，却几乎适合所有B2B网站的运营。

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