还记得前段时间的神经猫吗?那几天“围住神经猫”的小游戏刷满了朋友圈，各种分享“我用了9步围住神经猫，击败85%的人，你能超过我吗?”、“我用了5步围住神经猫，击败98%的人，你能超过我吗?”、“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”...等等~用了一步，我去不是吧，于是我点了进去，然后里面啥都没有，就一张神经猫的图，呵呵，被耍了。

　　突然一想，这么耍下周围的小伙伴还是不错的，然后编辑了一篇标题为“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”的微信图文消息，然后群发给小伙伴们，然后用自己的微信转发了这条订阅号消息，不到一小时阅读量就破200(注：笔者的订阅号粉丝不到1000，微信好友200左右)。从晚上9点发送群消息开始截至第二天中午已经接近700阅读量。

　　同时也在博客发表了标题为“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”的文章。本来是想直接把博客的这篇文章分享到朋友圈的，想了下，博客没做自适应手机页面，用户体验不好，就换用微信订阅号群发，然后在群消息的左下角"阅读原文"加上博客的链接。统计了下，从微信点进博客的访客至少50个，要是分享地址直接链接到博客，估计现在访客上千了。

　　另外，估计是那篇文章的点击量短时间很高，第二天早上关键词“一步围住神经猫”百度排名第一，截至今天中午，当天关于“神经猫”的词共来了388访客，估计今天能到700,加上微信和其他平台来的流量，上千是肯定的了。不过目前为止，那篇文章的浏览量已经破2300了，接近松松博客同个时间发布的文章的浏览量。不过对应我这种小博客，能到这样的访问量已经相当满足了。

　　用“神经猫”一天引上千流量分享

　　还记得前段时间的神经猫吗?那几天“围住神经猫”的小游戏刷满了朋友圈，各种分享“我用了9步围住神经猫，击败85%的人，你能超过我吗?”、“我用了5步围住神经猫，击败98%的人，你能超过我吗?”、“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”...等等~用了一步，我去不是吧，于是我点了进去，然后里面啥都没有，就一张神经猫的图，呵呵，被耍了。

　　突然一想，这么耍下周围的小伙伴还是不错的，然后编辑了一篇标题为“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”的微信图文消息，然后群发给小伙伴们，然后用自己的微信转发了这条订阅号消息，不到一小时阅读量就破200(注：笔者的订阅号粉丝不到1000，微信好友200左右)。从晚上9点发送群消息开始截至第二天中午已经接近700阅读量。

　　同时也在博客发表了标题为“我用了1步围住神经猫，击败99%的人，你能超过我吗?”的文章。本来是想直接把博客的这篇文章分享到朋友圈的，想了下，博客没做自适应手机页面，用户体验不好，就换用微信订阅号群发，然后在群消息的左下角"阅读原文"加上博客的链接。统计了下，从微信点进博客的访客至少50个，要是分享地址直接链接到博客，估计现在访客上千了。

　　另外，估计是那篇文章的点击量短时间很高，第二天早上关键词“一步围住神经猫”百度排名第一，截至今天中午，当天关于“神经猫”的词共来了388访客，估计今天能到700,加上微信和其他平台来的流量，上千是肯定的了。不过目前为止，那篇文章的浏览量已经破2300了，接近松松博客同个时间发布的文章的浏览量。不过对应我这种小博客，能到这样的访问量已经相当满足了。

　　分享就到这啦，深深的体会到，一个好的idea远比一篇很长很长的干货要强大啊。

　　文章来源WingsBlog：http://www.wusiwei.com/post-439.html ，微信公众号：wusiwei_com

　　看过很多的大牛写的博客网站运行赚钱之道，有所感触，今天我就来说说关于博客运行之道，赚钱就不说了，有流量就能赚钱，流量就要看你怎么运行了!

　　所谓博客是什么?和别的网站不同，作为个人自媒体的发展平台，博客更多的是个人的见解，博客的理念就是志同道合，就像你赌场开庄，赌徒越多你越能赚钱!博客的运行其实不难，有很多人做得很不错，但为什么更多的人做得并不好，网上运行一两年的博客大部分都是权重一，二，流量不过一两百。下面是我的分析，请各位看官评价!

　　一，文章原创性。

　　大家都知道原创文章的重要性吧，不但对于seo重要，对于提高用户的粘性，更是必不可少，博客文章主要是为了什么，博客主要博的是客，神马seo的都是浮云，写文章主要是要博得大家的共鸣，诸如你写了文章家的的评论是这样说的，博主说道心坎上了，博主说得真好。你这样就引起了大家的共鸣!大家都会比较容易记住你，一篇能引起共鸣的文章，你可能会拥有一百个，两百的的铁杆粉丝。这比seo重要百倍。

　　二，博客的针对性。

　　我看过许多博客，有些博客也算是历史悠久了，流量是惨不忍赌啊，拿我看过的一个博客来说吧，这个博客有两年的光景了，流量不到一百!这个博客写什么呢，就几本小说，大概是原创的吧!写几本小说开一个博客，如果写得好的话，起点，纵横那么好的平台你不去，在那里会有更多的人认识你，有了粉丝之后你再开个博客那不是更容易。写得不好吧，更不会有人去你博客看，完全没有开博客的意义!还有一个，那个博客还不错，也是几年光景，应该有一天几百ip吧!这个博客的毛病在哪里?没有共鸣，没有内容。营销倒是做得很好，是一个很努力的博客站长，分析一下，这个站有站长工具，博客大全，外链工具!资源还是挺不错，内容呢!标题：人生到底有没有真爱。标题：运动后该做些什么!诸如这些之类的。兄弟，能不能再屌一点，这样的网站你不做些站长资源类型的你写这些内容有什么意义!你的用户群已经是站长营销人士方面了，你拿什么黏住你的用户，这就是针对性的重要了!

　　三，博客的可读性!

　　原创内容是必须的，如果你能天天写原创的话，这第三点你可以不看了，资源可读性是黏住用户的重要方面。一个博客的价值体现在你这个博客能带给别人什么，用价值体现价值，这就是价值的所在!一篇有价值的文章不但能带给读者心灵上的共鸣，还能给读者创造机会，创造价值。博客的评价不就是如此，你的价值就是能带给别人多少价值!之前我在想，我也打算写文章，但是现实工作太忙，做不到天天写文章，于是把个博客版面修改成cms。我是这样规划的，每天至少三篇相关文章，每周至少两篇原创!

　　四，博客seo方面!

　　博客的seo方面其实我不建议大家看，博客的seo对于很多站长来说是个坑，太关注于seo而忽略了网站的本性。这对于网站猪油坏处没有好处!我之前运行过一个博客，两个月内做到权重2，只有五个关键词，对于seo我也不懂，纯粹瞎猫碰上死耗子!我刚开始就做一个关键词，把这个关键词命名为博客名字，发外链，堆砌关键词，不到一个月，百度排名第一，算可以吧!接着再做一个关键词，同样步伐!这个排名不是很好。其他三个百度自己给的!不好意思，这方面不懂，说不出个所以然，我想着纯粹是偶然吧!

　　总结：我这个人是人脉主义论!做站就是要让更多人认识你，做知名度，做人脉!回到博客的起点，想一下，当初开博客的初衷是什么，我们朝着自己的初衷出发不是更好。

　　【本文出自：www.ihutui.com ，转载请注明!微信号“ihutui”】

　　i黑马注： 2014年6月5日，女性健康管理APP大姨吗宣布完成C轮融资，金额为3000万美元，由策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。此轮融资后，大姨吗估值约2亿美金。仅仅两年半的时间，大姨吗就积累了一亿的下载量，5000万注册用户，3000万活跃用户。

　　大姨吗的创始人柴可今年刚28岁，但是已经创业5年，经历了8个创业项目。移动互联网时代是个可以快速试错的时代，但关键是你试错之后是否可以快速积累。85后创业者柴可，演绎了一个越戳越勇的创业故事。

　　1986年出生的柴可，是创业圈的富二代，他父亲是贵州上市公司宏宇药业的创始人，但是柴可对这个身份并不避讳，因为他认为自己根本就没有享受过几天富二代的生活。

　　“我父亲是知识分子，那个年代赚不到钱，他在创业之前是大学助教，后来慢慢做到大学老师，之后用自己研究的药方子出来创业。其实我们家在我十二岁才开始真正富有的，以前一直很穷。”

　　柴可小时候还得去父亲刚起步的工厂帮工，到高三就去了加拿大，在那边考取了大学。家里的家教严格，一直让柴可“自力更生”，他毕业后在加拿大工作了两年，房是自己租的，车也是自己工资买的。

　　“因为小时候家里穷，我的潜意识一直觉得家里没什么钱，也没有向家里要钱的习惯。”

　　他回国准备创业时，也不打算借助家里的关系，自己用打工积蓄的钱在望京租了一个民居开始创业。

　　“我父母是支持我创业的，但公司的董事会希望我回去。他们商量说，我们董事会给你五十万，这个作为你的创业种子启动基金，但条件是，这五十万用完，你事没做起来，你就回来接班。我没要他们的钱，一旦你开始用别人东西的时候，就会有承诺和付出，我心想我自己钱花完了还可以再挣。很多人都觉得我疯了，家里有劳斯莱斯不坐，偏偏要在北京挤公交。”

　　但是创业也并不是一帆风顺，柴可说：“在大姨吗以前的项目都失败了，没什么好避讳的。我做了太多尝试，糖尿病社区，中医按摩，减肥社区，中医体质调养，健康问答，医疗销售人员外出定位系统——这六个是和健康医疗相关的。还有两个是不相关的，算是外包，一个是高端会员卡系统，还有一个是打车软件。”

　　在回国创业到开始做大姨吗的2009年7月至2011年11月间，柴可在健康领域尝试了6个创业项目——均以失败告终。期间他们靠外包项目赚一些钱。

　　2009年在加拿大工作了两年的柴可回国，找了自己的小学同学做合伙人，窝在望京的一个民居开始做自己的第一个创业项目——糖尿病社区。在PC端做社区，由于糖尿病人基数少，而且以不上网的老年人为主，辛苦做了一年，只积累了一万用户，柴可果断放弃了。

　　吸取了第一次创业，“切入人群基数过小”的问题，柴可决定做一个用户基数大的健康领域社区——减肥。因为现代社会，超过60%的人都有减肥的烦恼。

　　减肥社区仍然是在PC端做，柴可第一次尝试用工具去为社区服务，让用户每天录入饮食运动等数据，然后反馈一套运动饮食方案，付费用户可以获得一对一的专业指导。

　　减肥社区很快积累了一万个用户，但柴可发现自己“没有了解到减肥人群的问题”，减肥是非常“重”的行为，但减肥社区只提供信息是无法让用户付出行动的，“人性都是懒惰的，你不可能说提供一个跑三公里的信息，别人就会跑三公里”。柴可发现自己的减肥社区，并不能解决减肥人群任何实际问题，他想解决的问题太“重”了。

　　柴可说：“互联网看的是活跃度，健康看的是解决度，以前的产品我两个东西都没做到。我有没有帮用户完成减肥，我就没有口碑，当我帮你做好了一件事，哪怕是小事，才会有传播。通过信息去帮人解决健康问题是非常困难的，你很难获得一个良好的口碑。”

　　柴可最开始犯的错误，与初入互联网领域的创业者基本一致——盲目的寻求所谓的“刚需”。简单的认为信息是刚需，健康也是刚需，把两个东西硬生生塞在了一起。

　　柴可对自己的前两个项目进行了反思：“健康和信息服务之间有巨大鸿沟”，健康问题关键是“解决”，只简单提供信息是不够解决健康问题的。

　　他思考之后决定用另一种方式来切入“不叫医疗，也不叫健康，叫‘轻健康’。它轻到可用可不用，用了会好一点，但是它可以慢慢沉淀数据，慢慢的让用户依赖于你。”

　　至此，柴可开始尝试‘轻健康’的产品模式。

　　柴可认为自己做的“稍微感觉有点对”的产品是“轻问诊”，“轻问诊”是嫁接于新浪微博的医疗问答产品。当时轻问诊以对接医生的问答模式，解决用户的一些健康咨询需求，很快“轻问诊”就积累了30万用户。这是柴可做产品以来，用户数最多的一次。

　　虽然这个产品，把信息和轻度解决健康问题的模式给走通了，让柴可积累了大量用户，但柴可发现活跃度是个大问题。

　　“有一天早上，我发现三十万注册用户，活跃用户只有两个人时，我就崩溃了”，柴可发现问诊其实不是人们日常健康生活需求的东西，用户基本上要隔非常长时间才使用一次，他决定再出发做新的“轻健康”产品，做一个人们日常使用的，有高活跃度的健康产品。

　　他后来往日常生活健康领域靠近了一步，做了一个“按哪儿”，帮助人们找按摩养生的地方，但“按哪儿”仍然发展缓慢。

　　那时柴可比较困惑，参加一些线下创业讨论沙龙。2011年7月，柴可带着自己的项目参加了“IT龙门阵创投专场”，他的项目被拍砖拍得厉害，但也让他醍醐灌顶，明白了“在互联网里面做健康，而不是用互联网的方法做健康”。

　　柴可开始用真正用互联网的方式去思考。明确了要做一个“经常有人使用，并且能解决问题的产品，有活跃度的产品”。之后的两个月柴可和团队讨论出了“大姨妈”的初步模型，柴可决定用互联网的玩法，“像QQ一样，找一个点切入，像一根针一样深入一个领域，然后再想办法扩大。柴可决定从女性每个月的烦心事开始下手。”这样既有用户活跃度(女性至少每月用一次)，又可以符合自己“轻健康”的概念(通过记录生理周期能真正解决一些孕期计算，月经周期计算等小问题，从而造成用户沉淀和口碑传播)。

　　2014年上半年，大姨吗帮75万个女孩成功怀孕。(指用大姨吗软件记录排卵或者记录体温，并开启“孕期模式”的用户，直至月经停止了开始怀上孩子。)

　　(i黑马注：75万人，按中国新生儿一年1600万比例计算，约5%的新生儿与大姨吗的工具相关，这既是柴可强调的“解决健康上的小问题，同时可以积累用户数据与口碑”。)

　　大姨吗上线半年后，迅速的积累了一百万用户。而截至今年六月，大姨吗已经积累了一亿的下载量，5000万注册用户，3000万月活跃用户。

　　工具如何到社区，关系是什么?

　　柴可总结的经验是：“我们从特别小的头打进去，然后就有机会砸出一个大坑。”

　　2012年他写了一篇《工具加社区的破冰之旅》，描述了大姨吗的初级发展阶段如何成型。柴可认为“在这的东西就是在这的，不在这的东西它早晚来了也得走”——工具是大姨吗的初心。

　　“首先做一个健康软件，你要知道女孩下载它的初心是什么。肯定是某一次脏了裤子，或者是记不得自己周期，担心自己怀孕了，或者想要去怀孕监测自己的排卵周期，或者想要避孕，因为这些原因，如果他们有渠道得知大姨吗，她就会去下载。我认为这是本因。大姨吗这个软件已经在这儿了，当你把这个东西做到极致，才是最根本的问题。”

　　社区是“现世”

　　“‘现世’的东西，就是生下来也会死的，它总有循环——社区就是现世，是依附在”初心”工具上产生的东西。现在社交产品这么多，用户为什么来大姨吗社交呢?因为他们使用工具就会有共同的烦恼。”

　　“例如很多问题无法通过工具实现，比如女孩最近月经老不来，她看这工具着急，就想找人交流。关于月经、怀孕，乃至性病等问题，女孩子不敢在其他社交网络说，甚至不好对身边朋友说，我们要给她找一个通道。我们要创造一个容纳女性健康需求无处可去的地方，工具和社区，其实都是解决相关问题，它们碰到在一块儿了，这些东西就自然发酵了。”

　　所谋非小

　　移动互联网讲流量，留存率，社交关系的沉淀。在柴可的谋划中，当下的大姨吗只是他做女性健康的初级阶段。他希望先通过解决轻的问题，先积累口碑和用户量，去搞定投资，再逐渐深入女性健康领域。在采访中，柴可展示了一个配合大姨吗APP的智能硬件，这个硬件可以检测紫外线强度，从而给予女性用户护肤美白指南。大姨吗在未来，恐怕还会推出更多针对女性健康的各种工具。

　　柴可的微信，在名字后面缀上了“节奏最重要”五个大字。柴可认为自己的目标并不是社区，而是创业第一天就想好了的——“做互联网医疗健康生活服务”。

　　柴可说：“这个路很恐怖，很漫长，但是我们认为这是未来更大的机会，而不是把今天我们已经辛苦做好的流量和用户去做游戏，电商这样简单的商业化。这会过早的耗掉市场的耐性，。满分100分，我觉得我们现在只做到了30分。”

　　柴可在采访中递给了i黑马一支牙膏，那是他和他父亲研究的新型健康品，他很兴奋的介绍着“这个药膏可以直接食用，特别健康.....”。柴可说自己特别喜欢和家人研究各种医疗健康产品，未来还会和父亲联手推出一些女性医疗健康产品。

　　在柴可身上，执着的不是互联网，也不是移动社区，甚至不是创业，而是去做“医疗健康服务”的想法，这也是柴可开始的时候走弯路的原因“在互联网里面做健康，而不是用互联网的方法做健康”，柴可开始太执着于做健康，但他现在终于学会用完全互联网的逻辑去做事。

　　但执着于健康服务本身，也是未来柴可可能走得更远的原因。

　　随着电子商务行业如日中天，年轻人们开始对开淘宝店趋之若鹜，投身电子商务行业的各路人士以淘宝作为最大的创业平台。而最近几年，淘宝创业人士数量的持续飙升也将电子商务时代推向了鼎盛时期，随着淘宝创业的红红火火，越来越多的大学毕业生开始进军电子商务领域，开淘宝店创业可不是一件简单的事情。推哈网根据近几年来，众多淘宝店主总结出来的经验，开淘宝店创业最需要讲究的事项主要有以下三点：

　　第一，货源要选对。

　　货物的质量以及货物的充足是保证淘宝网店长治久安的根本，如果没有品牌作为支撑，产品的质量根本无法吸引顾客。当然，除非你所经营的商品尚未在我国形成一定的品牌生态体系，否则，经营淘宝店，一定要选择有真材实料的商品。低廉的商品只能利用价格吸引顾客，并非创造利润的长久之计。所以，推哈网提醒：选择知名品牌作为加盟对象是开淘宝店创业需要讲究的第一步工作;

　　第二，经营要讲求效率与态度。

　　人人都开淘宝店，在电子商务几近饱和的时候，竞争的激烈程度可想而知。怎样才能吸引固定的客源不流失呢?效率以及态度是决胜的关键所在。当顾客在网上咨询的时候，有些急性子的客人或者有的客人赶时间，所以及时地为对方提供咨询服务是非常必要的，这便是效率，一旦你的服务效率不够高，顾客对淘宝店的印象便大打折扣。好比推哈网的一些活动平台商家，客服很多是业余的，导致效果并不出色。同时，服务态度在一定程度上也决定了淘宝店运营的命运，在温暖缺失的现代社会，每个人都需要被温暖地对待;

　　最后，如果你认为你开的淘宝店无法实现创新，可持续发展根本只能是扯淡，别灰心，天无绝人之路，换一些鲜有人经营的新式产品即可，无论是谁都比较喜欢新鲜的事务，尝鲜总不见得是件坏事儿。

　　总之，进军电子商务，开淘宝店创业，你得做好日理万机的准备，成功就在前方，只看你有没有耐心等待摘取到甜蜜果实的时刻。本文由推哈网(http://www.tuiha.com)原创，投稿至A5，转载请保留版权。

　　

　　潘飞虎

　　这位1982年生人的四川汉子中等身材，长相普通。他如今的身份是酒类垂直电商“中酒网”创始人、董事长，但在此之前，他的履历足以让绝大多数“80后”艳羡。

　　这一年是2005年，即将脱下军装的赖劲宇面临多个选择：回家考取公务员，或是进入警察系统。但他做出了一个出人意料的决定：留在北京，当一名“北漂”。

　　与所有草根故事的开头一样，在最开始的几个月里，赖劲宇白天四处面试找工作，晚上则挤在合租的地下室中。他最终找到了一份卖楼的工作，从最底层的销售干起。

　　根据其他媒体记载，初出茅庐的赖劲宇迅速成为销售冠军，博得了管理层的赏识，从此顺风顺水。而赖劲宇自己回忆，2005至2010年是国内房地产急剧升温的时间段，卖房子并不是一件难事，“拼的就是体能”。

　　对于这段打工经历，赖劲宇并不愿意多谈，仅透露“5年赚了1000万”。到了2010年8月，28岁的赖劲宇离职，用攒下的第一桶金办一家自己的公司。

　　赖劲宇生于宜宾，家族中多人从事与酒有关的生意。于是，他决定做酒类代理，向商场超市供货，主打产品则是宜宾当地名酒五粮液。不料，现实很快给他浇了一盆凉水。

　　“第一次创业蛮失败的，被传统渠道欺压，尤其是商超，吃了很多亏，赔了很多钱。”赖劲宇回忆道，“商超根本没想过把产品卖好了赚利差，而是以各种费用为盈利，不包销售额，还要收取进场费、促销费等各种费用。”

　　2012年初，精疲力竭的赖劲宇决定关门歇业。这次失败的创业让他损失了500万元，却也让他有了一个新的灵感：把卖酒这门生意搬到线上，彻底摆脱商超等渠道的掣肘。

　　O2O

　　彼时，酒类电商已非创业处女地，酒仙网、也买酒等网站正在快速抢占市场。迟到的赖劲宇希望通过时髦的“O2O”概念找到突破口，不仅要减少中间渠道，还要打通线上线下。

　　从2012年4月起，赖劲宇在北京陆续开了10家酒类零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒网正式上线，并发布手机应用。

　　按照他的设想，消费者在网上买酒，线下的连锁店完成配送和付款。连锁店除了完成“最后一公里”物流服务外，还具备品牌和产品展示的功能，以打消用户对于产品真伪的顾虑。

　　这些连锁店的成本并不高：它的面积不大，普遍在100平方米左右;区位并不显眼，常常是社区底商，月租金平均8000到1万元。每个连锁店可辐射3到5公里半径的区域。

　　之所以对场所要求不高，与酒类消费的集中性特点有很大关系。赖劲宇的经验是，最畅销的酒约有100款，其中包括约三十款五粮液、茅台之类的常规白酒，二三十款进口葡萄酒、气泡酒，以及约三十款地方酒，比如北京的牛栏山、红星二锅头等。

　　这意味着，连锁店只需要备足这100款货品即可满足快速送货的需求，其他的冷门商品则由快递寄给用户。截至目前，中酒网已经开设了300多家连锁店，大都位于华北和华中。赖劲宇称，这种模式能够拉低物流成本：“快递平均每单15块，现在可以缩减三分之二。”

　　在传统酒类经销体系中，厂商批发给一级经销商，后者再卖给二级分销商。二级分销商向超市、饭店和烟酒店等供货，并由后者卖给消费者。每次转手，都会加价20%;到了最终零售环节，加价常常在100%以上，有时甚至高达300%。

　　赖劲宇称，中酒网自身拥有多个品牌的一级经销权。它以较低的价格向二级分销商供货，同时限定最终的零售价格。目前，该网站的300多家连锁店中，大部分都是不同地区的传统经销商加盟而来。

　　“每家加盟商需要从我这里购买1000万元的酒。“赖劲宇说。另一方面，厂家销量“返点”也是中酒网的重要收入来源。综合计算，该网站能够实现10%的净利润率。

　　一万家店面

　　2013年的最后三个月，中酒网的销售额约为4亿元。其中，来自中酒网自身(B2C)板块的销售额约为一个多亿，来自京东、天猫、一号店等第三方电商平台(B2B2C)板块的约为两个多亿，来自手机端的约为五六千万。

　　赖劲宇今年设定的计划是20亿元，其中15亿元来自手机端。虽然目前来自官网和第三方平台的销售额占了绝大部分，但在他看来，这种玩法的成本太高，未来还是要把着眼点放在移动互联网。

　　“去年我们做了4个多亿，其实是亏损的。平台要扣点，物流也是成本，还有二次包装的费用。”赖劲宇说。此外，中酒网在PC平台上获取用户的成本高达每人10元，显然不可持续。

　　他决定押宝移动端：“在京东、天猫等平台上，流量很重要;但在移动互联网时代，应用安装量更重要。”中酒网目前与三大运营商均有合作，进行应用预装，并入驻了91助手、百度手机助手等第三方应用商店。

　　截至目前，中酒网的活跃用户约为两三百万。赖劲宇预计，用户获取成本未来有望降到每人1元。但他构想的方案却让人捏了一把汗，数据估算几乎可以用“简单粗暴”来形容。

　　“我把中国划分为340个地区，加上30多个省会城市，共370个地区。，每个区域找一个加盟商，帮我在当地开设30家零售店。这样就是1万家店。”这就是赖劲宇的“万店计划”，他打算在2016年实现这一目标。

　　赖劲宇称，这些加盟商此前都是传统的二级批发商，拥有现成的渠道。“每家零售店有5个员工，每人开发20个应用用户，很简单。每家店就是100个用户。“他说。

　　虽然构想宏大，但军人出身的赖劲宇似乎并不擅长数学运算，于是在采访中常常出现前后矛盾的情况。按照“万店计划”，中酒网将直接新增100万的手机应用用户。但在几分钟后，赖劲宇又表示要在1年办内朝着“1万家店”和“1亿用户”迈进，服务“5亿酒民”。

　　在被问及如何把一款电商应用做到如此庞大的数量级时，赖劲宇没有正面回应，反而强调已经有许多“亿级用户量”的应用，比如淘宝、微信之类。

　　这种天马行空的表达方式让人不由得想起了上世纪九十年代，国内那批最早的、没有受到过太多商业训练的草根企业家;年轻的赖劲宇似乎和前辈们一样喜欢宏大叙事，喜欢按照“感觉”设定企业运作目标。

　　贴身肉搏

　　与此同时，中酒网的竞争对手正在觉醒并迅速赶上。

　　国内最大的酒类垂直电商“酒仙网”曾经对线上线下结合的O2O模式不屑一顾。该公司创始人郝鸿峰去年曾论断“酒类O2O是个伪命题”，认为线下店面的租金和人力成本“是在走回头路”。

　　但到了2014年3月，酒仙网改弦更张，开始拥抱O2O的理念。它推出了手机应用“酒快到”，宣称“9分钟送达”，比中酒网的1小时送达更快。

　　除此之外，部分酒厂也在尝试自行玩转O2O。茅台今年成立了“国酒茅台电子商务有限公司”运营旗下产品，并把酒仙网等电商平台排除在销售渠道之外。这一战略部分切断了上游货源，可谓直击垂直电商的命门。

　　面对新老对手的贴身肉搏，中酒网掌门人赖劲宇并不感到担心。他设想的应对之策是召开“加盟商大会”，迅速收编全国各地的二级经销商，建立零售店网点。

　　另一方面，赖劲宇的底气来自于深厚的人脉关系。他的一位亲属是酒类渠道商银基集团的创始人。去年11月，银基集团宣布战略投资中酒网，占股30%。

　　对于酒仙网这一最大敌人，赖劲宇直接挖来了该网站总经理王豪，出任销售副总裁。他的公司计划在2015年底登陆纳斯达克，销售额届时做到40到50亿元，净利润则有3到4亿元，“完全具备IPO资质”。他甚至已经聘请了国外银行券商，担任上市的辅导机构。

　　在2013年底和2014年初，中酒网先后完成了天使轮和A轮融资。赖劲宇透露，该公司B轮融资的规模将达到2亿美元，估值则为人民币30亿元。双方已经签订了投资意向，据称投资方是一家曾经投资京东和小米的著名机构。

　　随着中国网民数量不断发展与普及，以及微博、SNS、移动互联网等互联网新形式的出现，中国互联网已经逐渐迈入了全民阶段。这一方面带来了互联网产业景气的不断攀升，另一方面也必将导致产业深层次结构的变化。与此同时在线招聘也面临着新一轮的冲击与洗牌，今天我们就一起对在线招聘行业做个简单的梳理分析。

　　一、在线招聘的市场规模、盈利模式、行业挑战

　　在对行业进行分析时候，我们首先应该应该知道的是这个行业的市场规模到底有多大，在这个行业中，有哪些稍微成熟的盈利模式，以及未来这个行业所面临的挑战。我们就一起按着着这个思路来分析在线招聘行业。

　　1、市场规模

　　根据前程无忧的统计数据显示，截止到2014年3月，全国网上发布职位数逾320万个，同比上涨31.6%。北上广深四大一线城市网上发布职位数超过150万个，几乎占据全国人才招聘市场五成的比例。越来越多的企业逐渐抛弃旧有的招聘渠道，转而投身在线招聘渠道。相比于在线视频、旅游、电商和房地产等领域，招聘行业的规模仍然较小，按照艾瑞咨询此前的统计，到2015年整个在线招聘市场规模大概在50亿元左右,所以在线招聘未来市场前景是非常可观的。

　　2、盈利模式

　　既然市场前景如此可观，那么在线招聘的盈利模式有哪些呢?目前的在线招聘行业盈利模式可以梳理为以下几类:

　　传统的模式：它是以流量换广告，并从大基数用户中争取小比例付费用户。企业客户购买的服务包括，基于平台上发布招聘职位和展示广告，以及在数据库总下载完整简历的数量。

　　猎聘网模式：这是一种比较新颖的模式，它的营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面。而针对H(猎头)，猎聘网是免费的，因为它的收入主要来自企业的付费和增值业务收入。

　　针对B(企业方)和C(求职者)的收费模式：针对于B(企业方)，有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。而针对于C(求职者)，推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

　　3、行业挑战

　　尽管在线招聘市场前景广阔，但也面临很多的挑战，因为很多传统招聘网站人口红利在逐渐消失，但大多依然在用“广告”模式做招聘，服务意识和用户体验较差。与此同时，在美国，最早最大的招聘网站Monster股价也从最高点跌去904，和LinkedIn相比，市值相差了30倍(Monster是6亿美金，LinkedIn是180亿美金)。

　　首先，在线招聘行业，信息依然存在不对称，简历得不到反馈，企业难以找到想要的人才的情况。海量的简历数据库既是优势也是负担，由于缺乏好的数据挖掘技术支持，简历的精准筛选和实时更新都存在问题。

　　其次，在线招聘披着互联网外衣的传统思维依然占据主流，尽管在线招聘网站和更新兴的猎头网站和社交招聘平台，都已互联网模式自居，但除了利用互联网作为简历投放和对接的平台，在整个行业的信息处理和沟通中，依然更依赖于“人”的参与。尽管有包括利用微博关系链的纯技术类招聘产品出现，但并未得到太多的认可——整个行业的思维依然较为传统，需要找到能让用户求职需求和企业用工需求迅速匹配的更好方式。

　　智联招聘等传统网站的营收增长依赖于全国性的销售和客户服务网络的支持，需要维持庞大的销售和客户服务团队。这样的企业架构虽然有利于线下业务拓展，但相比于互联网更擅长的轻模式，这样的规模依然显得较为沉重。

　　二、在线招聘的前世今生

　　在线招聘行业的历史轨迹到底是如何发展起来的呢? 根据相关资料梳理，把在线招聘行业可以分为以下几个阶段。

　　1、电子公告阶段

　　从1997年到1999年短短两年的时间，中华英才网、智联招聘、前程无忧等在线招聘网站相继成立。这一阶段是我国在线招聘的萌芽与起步时期。在当时，在线招聘的形式仅仅是依靠电子公告在网上的发布，但是个人并不能主动搜索到自己所需要的求职信息。

　　2001年以前，在线招聘处于市场发展初期阶段。这一阶段在线招聘的使用者数量非常少，人们找工作的渠道仍然以招聘会等传统形式为主，同时提供在线招聘服务的网站数量也比较少。在这一时期是在线招聘服务提供商属于是培养用户的基础和准备阶段，主要是用来市场培育。

　　2、数据库阶段

　　随着互联网的飞速发展与不断普及，在线招聘从电子公告阶段也慢慢发展到数据库阶段了。在这一时期，主动搜索的方式在在线招聘上得到广泛运用，在线招聘网站开始拥有庞大的个人简历数据库，实行Monster的商业模式，即个人免费注册简历，免费查询招聘信息。根据单位发布的招聘信息，查询简历，按照时间段、发布职位数、查询简历级别和数量收取一定的费用。在这一阶段，前程无忧、中华英才网、智联招聘三大霸主开始牢牢占住了自己的市场份额，在线招聘形成了三足鼎立的格局。

　　3、社区化阶段

　　今天，互联网已经成为不可或缺工具了，人们更希望网络能对自己的工作、个人发展提供更加便捷、高效的支撑和帮助。因此，在SNS已经建立起的诚信平台上，其商务价值逐渐展现出来。

　　随着SNS在网络各领域的不断渗透，在线招聘行业也出现了SNS的趋势，人人网在SNS领域率先进军在线招聘行业。有业内分析人士认为，人人网进驻在线招聘有巨大的用户资源优势。来自艾瑞咨询的一份调查报告显示，相对于传统的简历式招聘，通过人际网络(即通过私人关系寻找合适的人选或是岗位空缺)实现的对接，其成功率更高，两者的比例在2∶8左右甚至更高。SNS招聘的优势是通过关联人、关联事来展现和验证应聘者的经历、才智和性格秉性，从而使得企业HR们更有效率的筛选目标应聘者。同时它还能通过推送的方式，把招聘信息和应聘者自动匹配，解决了企业HR与应聘者之间单向沟通以及效率不足的弊端，为供求双方深度交流架起多维度通道。这时候的在线招聘正在进入一个新的发展阶段，与传统的在线招聘相比，将更讲求精准、细分与互动。

　　4、细分阶段

　　我们都知道每个行业都需要细分，只有细分，才能专业，才能达到最佳效果。从艾瑞最新发布的《2009年第三季度中国在线招聘市场监测报告》研究显示，三大综合招聘网站的在线招聘业务市场份额略有下降，各细分类招聘网站第三季度呈现较快增长，市场营收份额增至38.8%，招聘类网站的专业化、细分化方向仍在加强，市场细分是未来在线招聘主方向。

　　与传统的综合型招聘网站不同，细分招聘网站以行业为划分对在线招聘市场进行差异化细分，旗下百家行业人才网站以所属行业为平台，依据不同行业的人力资源特点，整合行业内的人才资源，满足企业对专业人才的需求，在避免招聘网站同质化竞争的同时又创新性的开辟了在线招聘蓝海，其基于行业的专业服务也越来越受到更多用户青睐。

　　细分招聘网站以细分行业平台为集合点，无论是求职者还是企业，都能够在这个平台内实现快速有效的对接，更重要的是，可以团队作战，流程接力，将市场、招聘顾问、客服等部门协同为客户提供服务，解决客户招聘的“流程化”管理难题。这种“平台化”的设计，使得细分招聘网站可以将招聘的每个环节标准化，跟踪到位，每个独立的行业平台又可以专注于细分行业板块的精细化，由此也将“行业招聘”规模化，将某一行业经验推广到其他行业，带动所有行业平台的齐头并进。

　　三、在线招聘的分类

　　1. 传统在线招聘公司：前程无忧、智联招聘

　　经过10多年发展，前程无忧和智联招聘的平台规模效应显现，广告收入和付费用户都在不断增长。智联招聘近日发布的招股说明书显示，截至2013年12月31日，注册用户总数达到7410万，数据库总的拥有大约5440万份完整简历。

　　智联招聘提供的服务包括：在线招聘(分类的招聘职位、显示广告、简历使用权服务和其它在线服务)、校园招聘(选择大学、组织招聘活动、收集和管理简历、指导面试和测评)、在线和线下测评服务、其它与人力资源相关服务(猎头服务)。

　　相比新的网络招聘公司，传统招聘公司的优势在于，随着时间积累，留存用户越来越多，通过规模化效应获得广告收入和付费收入。

　　前程无忧2014第一季度总营收达到4.372亿元人民币，智联招聘2013年下半年的总营收5亿元。

　　2. 新型在线招聘公司：猎聘网、拉勾网、智联卓聘

　　(1)猎聘网目前有注册用户1100万，猎头10万(700通过认证，采用分级管理模式)，预计今年20万家企业使用，目前11个分公司，每年营收超过3倍增长。猎聘网定位于服务中高端人才，主要有三种用户：猎头、人才和企业。目前的营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面，针对H(猎头)，猎聘网是免费的。

　　(2)拉勾网是垂直于IT行业的招聘网站，模仿国外的Dice.com。前程无忧、智联招聘和国外Monster的模式类似。Dice.com在国外正在不断侵蚀Monster在IT领域市场份额。

　　(3)智联卓聘是智联招聘2013年11月推出的独立网站，以电商模式来做中高端招聘，把“评价、信用、交易信息等”展示到招聘平台中，形成 “3D简历”让求职者和猎头双方提高彼此沟通和判断的效率。智联卓聘推出半年以来，就已有25000个猎头入驻，当前职位量9万。“3D候选人”已达 到100万，未来还会引入企业端入驻。

　　3. 职业和商务社交在线招聘网站：Linkedln、大街网、天际、人和、优士、若邻

　　根据数据显示，2013年11月，大街网日均覆盖人数为92.6万，月度覆盖人数为1565.4万。除涉及基础平台、招聘之外，大街网还推出了人脉、圈子、技能等商务社交功能。大街网正在整体向移动化转型，推出了基于微信系统架构、去除部分中介化、招聘游戏化的产品。它是基于熟人关系介绍，调动员工的积极性，转发招聘模板到朋友圈，靠公司内部员工推荐人才。

　　而作为全球最大的职业社交网站，Linkedln在中国有约400万用户，主要定位于高端市场。Linkedln推出本土化的产品和功能，比如跟微信深度的集成，Linkedln的账号可以和微信账号进行深度绑定。Linkedln的名片在微信上，用户可以保存、分享自己的领英名片。它是采用B2C和B2B的双模式结合，B2C模式业务主要为用户提供职业身份、工作机会和商业机会;B2B模式业务主要提供招聘、市场、销售的整套解决方案。

　　4. 分类信息网站的在线招聘：赶集网、58同城

　　(1)分类信息网站赶集网年初将重心转移到招聘，称目标是两年内实现15亿营收，超越前程无忧。在赶集网的收入排名中，招聘、房产与分类服务占据前三，而且招聘类收入已经超过房产广告。2013年全年有10.9亿人次通过赶集找工作，日均300万人，赶集网瞄准的正是中基层人群的低端招聘，主要以鲜花店、餐饮店等微型企业或个人为主，招聘信息则主要是保安、销售、前台等。

　　(2)58同城和赶集网类似，都是定位中低端人才招聘。在此之前，保安、服务员、小工这样的工作显然不是在线招聘的主流，因为他们的受众互联网化的程度并不高。但是移动互联网却改变了这样一种局面，越来越多的中低收入者开始接触到网络，从互联网获取免费的高价值服务的意识逐渐增强，而赶集、58这样的跨界者也开始努力地将这些人从边缘拉入在线招聘的市场当中，并根据现实情况对在线招聘本身的做出修正。

　　5. 在线招聘的潜在竞争者：在线教育公司

　　教育和招聘是一个相互关联的概念，而恰好互联网给这个关联提供了平台，随着在线教育和在线招聘的催热，在线教育公司也需要不断扩展关联业务来让自己更丰满，而在线招聘正是一个强相关的领域。未来在线教育会影响到整个在线招聘行业，企业很可能加强和在线教育培训机构的合作，找到一个能够源源不断培养出人才的平台，而且企业内部的每个部分都能够进行划分，可以与不同类型的在线教育平台合作，所以未来在线招聘要警惕在线教育的介入。

　　昨天，写了一篇软文相关的干货。发到空间上的时候，直接就被屏蔽掉了，应该是出现了一些敏感词。

　　这种情况，以前也遇到过。因为空间是系统自动判断关键词的，发现文章中存在“敏感”的词马上就屏蔽掉不让发，所以一般的处理方法是把一些可能被系统误判的词改掉就好了。腾讯也要规避风险嘛，理解。

　　但这次情况有点不一样，我把文章改得完全没有脾气了，有可能的词都改掉了，依然还是发不出去，让我去申诉。

　　还是算了吧，与其把文章改得面目全非，不如不发，留点志气。你让我改来改去?我得考虑一下是否招待你。

　　生意做得好的人，都是有志气的，对待变着法儿砍价的顾客，拿出直接不招待，爱买不买的态度，成交几率会上升很多，同时也直接把低端客户给过滤掉了。

　　其实，要排查出到底是哪个词过不了审核的方法不难。采用“二分法”就可以了，把文章分成上下两部分，先发上一部分，如果过得了审核，则说明下一部分有问题，那么再把下一部分分成两小份，发其中一部分测试，通过就说明另一部分出问题……循环这个过程不断缩小范围，加上自己的判断，很快就可以知道是哪里出问题。

　　二分法是非常强大非常实用的查找方法，任何东西坏了，都可以通过二分法找到问题所在。当我不能准确判断问题出在哪里的时候，就用二分法。

　　例如做自媒体，感觉很难突破的话，就可以把每个环节拆开来逐个诊断，平台有没有问题?文章有没有问题?方法有没有问题?执行力有没有问题?做人有没有问题?等等，然后找个优秀参考对象做环节拆解，逐个比对，就知道自己哪里做得不够好，错在哪了。

　　我排查出了自己的问题。从昨天的文章开始，以后每一篇都会加一个编号，为什么?让自己进入一种往前看的状态，往前数，每天执行，到一定程度之后，就会养成一个优秀习惯。每天加一，日积月累，到一百的时候绝对是不一样的状态。

　　我发展比较慢的原因，就一个：闭关锁国。不开放怀抱，不和其他人合作，自己闭门造车。这个，真是错大了，我的微信好友中就有一个人是这样的，日志写了近一年，每天不断，但浏览量很少，原因是只知道写和发，不和其他人合作，也不四处宣传。

　　其实，做自媒体快速崛起是有捷径的。这个捷径，就是借力。借有一定粉丝的人来推广自己，假如一个有一万粉丝的人推荐一下我，我最少能马上被五千人知道。别人为什么要推荐我?方法是我先推荐他。

　　是这样算的：我一万粉丝，推荐一个同等级的选手，最少可以让五千人知道他，可能会有1000人成为他的粉丝;然后反过来，他推荐我，我也最少可以多被五千人知道，涨1000粉丝。最终的结果是大家都往上升了一级。

　　我推荐他或他推荐我，会不会给自己造成损失呢?比如说我的粉丝发现了他，抛弃了我?

　　答案是不会，对于粉丝来说，我给他们推荐了一个值得学习的人，可以从中学到东西，或得到合作的机会，或了解更多有意思的事情……对于三方来说，都是有利的。

　　当然，前提条件是，必须推荐实在、有料，对读者有帮助(最起码无害)的人，如果推荐了个大忽悠，就等于把自己和大忽悠划等号。

　　其实，所有东西都是在变化的，流动的。前段时间，我开了个今日头条自媒体平台，发了一些好的内容，订阅量噌噌噌往上升，很兴奋;但第二天发了一篇质量不够好的文章，马上就可以看到有人取消订阅了，感觉很伤心，昨天不是说了我敢天天写你就敢天天看的吗?

　　后来，订阅量越来越大，天天看到有新人加入，旧人退出，人来人往，也就习惯了，我无法留住任何人。

　　粉丝今天关注，明天拉黑;看到喜欢的就留下来，不喜欢的就不看;看我顺眼的时候留下来，看我碍眼的时候拉黑。都是很正常的。

　　也就是说，留住粉丝的方法不是不让他们知道更牛的人存在，而是提升自己的吸引力，所以不妨大大方方的把牛人推荐给他们。如果因为我的推荐，给粉丝创造了价值，相信他们也不会忘了我。

　　既然标题上说“一个月就可以崛起”，那么就说说思路吧。

　　第一步，花十天时间写上十多篇高质量(有料、有传播性)的文章，发到各大平台，每天一篇或多篇，原创不要中断，做好粉丝引导(引导关注自己的主要平台)，十天后，会有一定知名度的了(知名度大小要看文章的主题、质量)。

　　第二步，找同级别的选手，互推，原创也不要停止，十天后级别应该也提升了。

　　第三步，找高一级别的选手，互推，此时你是一颗冉冉升起的新星，他们不会拒绝推荐你的，锦上添花的事情没什么人会拒绝。

　　上面的就是一个快速崛起的模式，当然，一个月难度有点高，很少人能做到，那么可以把时间拉长一点，换成三个月，每步花一个月去执行。

　　三个月不行?那六个月呢?根据自己的实力规划好，认真去做，一定可以。

　　按照这个模式快速崛起是没有问题的，但能维持多久，就得看实力了。

　　这两天我也在和朋友互推，效果还是挺不错的，即使现在不加我，下次再遇到我，也会“咦，木春?懂懂曾经向我推荐过，原来就是你啊，幸会幸会……”。

　　我：“幸会，很高兴认识你”。

　　(作者：木春，QQ:995333499，来自木春QQ空间自媒体: http://user.qzone.qq.com/995333499/2 每日更新，转载请保留)