当9158也成为了港股上市企业时，不知道有多少中国互联网能人志士要扼腕叹息。是的，连这家被江湖笑称为“三线城市杀马特专属美女秀场”的公司都能乌鸡变凤凰，可无数更为优质的互联网企却始终被内地资本市场拒之门外，实在让人闹心。

　　事实上，无数投资者对此早已无力吐槽。且不说类似BAT这样的巨鳄无不选择了海外市场，就是打开任意一款炒股软件，A股市场上能划归“互联网行业”的上市企业均不足20家。而根据CNNIC所发布的《2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2013年12月中国网民规模已达6.18亿，互联网普及率达45.8%，中国已成为世界首屈一指的互联网大国。两相比较之下，难怪有海外评论家无不揶揄的说：中国资本市场在延缓整个人类互联网发展的速度。

　　不可否定门槛的作用。监管层对于企业上市的种种考察，出发点自然都是为了保护投资者利益、营造和谐稳定的市场氛围。只是，进入新世纪以来人类科技的发展速度超乎想象，而基于互联网技术所带来的商业模式变革更是一日千里。内地资本市场的种种限制政策，确实已经成为了优秀企业、尤其是互联网企业谋求更大发展的掣肘。譬如已经觊觎创业板已久的暴风影音，据说已经筹谋多年努力多时，却还在上下求索的漫漫修远路上。

　　所谓在家千日好，如果是内地资本市场足够宽容，互联网企业为何要远走海外呢?其实资本市场本身对于优质本土互联网企业也有着无限的渴求。且不说但凡傍上BAT概念的A股公司股价都能短期内一飞冲天，就是那些无法与巨头搭上线的上市公司，也都在不停的寻找与本土互联网企业的交集，丰富自身的资本内涵。最近的故事便是正在转型之中的“餐饮第一股”湘鄂情与快播间传出的绯闻，据说湘鄂情已经开始全面接盘从快播分离的人才和项目，誓要将其未尽的事业在新的格局中延续下去。连深陷囹圄的快播都能得到如此青睐，何况那些模式更靠谱、前景更广大的优质互联网企业呢?

　　当然，或许我们还能寄望于新三板市场。也的确有着一大批本土互联网企业登陆其中。经粗略统计，在新三板挂牌企业中有195家企业被划分为软件和信息技术服务业，既有早已在业内崭露头角的，亦有创业不久仍默默无闻的。但个人以为最可喜的变化是“唯盈利论”终于在这里被突破了。譬如中搜网络——这家创立于2004年的本土互联网企业亦曾试图投身海外资本市场，但最终选择于去年底登陆新三板。仅从财务数据看来，2013年度公司并未取得正盈利，但由于其企业专注于开发基于移动互联网的第三代中文搜索引擎，市场潜力较大。因而公司刚刚现身新三板便得到了各路资金的追逐，近期还顺利定向增发股票1亿元。

　　但仅有一家中搜搞到了1个亿、仅靠一个新三板市场显然是不够的。如果说在PC互联网爆发式增长的黄金十年里，中国市场所浇灌滋养出的优秀本土互联网企业却都成了海外资本市场的赚钱机器，那么在移动互联网迅猛发展的未来十年里，内地资本市场实在不应该再错过新一代的优质本土IT企业了。对企业上市的门槛进行一些与时俱进的修缮，嫁接起沟通新三板、创业板、乃至主板市场之间的桥梁，形成名副其实的多层次资本市场架构，唯有如此，才能培育出真正立足中国市场同时又能反哺中国资本市场的“国产BAT”来。

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　　如今唯品会将产品种类从服饰扩展到化妆品，直接向聚美优品宣战，这也将电商之间的争斗上升到了白热化的阶段，而从最近一次的唯品会的活动可以看出，唯品会这样的特色的贩卖方式依然有着极强的吸引力，从特卖专场的人流量以及参加活动的商家数量也可以看出来，唯品会这种模式可以说是顾客满意，商家也能盈利，是一种双赢。此次唯品会直接将业务品类延伸到化妆品行业，可以说是自身战略上的一次巨大调整，那么作为后来之秀，为什么唯品会敢于挑战自己的前辈?又凭什么有这样的底气呢?其实，唯品会自从诞生至今，就一直饱受争议，很多人以为它的成功只是市场机遇，其实在我看来，唯品会的成功相反是一种智慧和坚毅运作铸就而成的。

　　唯品会特色模式

　　从核心发展来说，唯品会的成功正是依托于它的这种特色的模式，在现如今电商纷纭斗争的年代，居然有人会专注于做特卖，而这种模式的效果相对于一个硬币的正反面，即利弊皆有，而唯品会恰恰将这种优势发挥到了极致，也就是由于特卖带来的由品牌效应所拉动的销量上升，从而获得了市场的认可，带来了更多的盈利，当然这种模式也让唯品会有了损失，只不过唯品会巧妙的将这种劣势转化，也是将损失降低到最低，毕竟不会有第二家商家叫着更低的价格做着同样的营销模式，所以唯品会在市场发展中做到了独到，更做到了真正的低价高利。所以说唯品会这种特色的发展模式还是非常吃香的，毕竟在服饰行业的发展上，唯品会是取得了巨大的成功的，当然此次进军化妆业，唯品会更不会空手而来，毕竟化妆品这种高利润行业，更是唯品会大大施展自己特色模式拳脚的时刻。

　　高质量的业务水平

　　与其特色模式相辅相成的还有其高质量的服务水平，虽然打着低价销售的牌子，但是唯品会从没放弃自己高质量的服务水平，从用户体验到物流建设，每一个环节你看不出唯品会在携带什么，更看不出其服务的严重问题，不同于其它的电商，尤其是淘宝中驻留的一些小型电商，从服务到物流可谓是一塌糊涂。所以说唯品会这种特色的高质量服务让自己在众多的电商之中脱颖而出，更凭借自己高质量的服务赢得了更多的口碑，笔者在最近的唯品会的活动之中就深深感觉到了这一点，想必这高质量的服务也获得了不少消费者的青睐吧，更抢占了市场的先机。

　　耐心踏实的建设步伐

　　接着，笔者认为唯品会的成功更是依靠着决策者踏实耐心有方向的建设有关，现如今的很多电商已经迷失了自己的方向，笔者真的为当当和凡客可惜，好不容易做出来一个品牌，却仍由该品牌由于急于求成而逐渐衰败，这种前车之鉴想必是唯品会看到的，也是唯品会深深体会到的，它们必然不想重蹈覆辙。品会耐心建设着支付、物流等环节，虽然唯品会都是借助第三方进行担保和支付，但是依然在不断完善着这一过程，而且唯品会还将自己的发展着眼于自己的主要业务上，主要业务带来的盈利去发展下一个阶段的业务，这种良性的运行不冒进，虽然会换来较慢的发展节奏，但是从实际上来说是有利于唯品会看到真正的市场脉络的。

　　独树一帜的规避行为

　　最后，与各大追求利润的电商最大的不同就在于，唯品会规避了一些看起来非常赚钱的业务，唯品会放弃了做奢侈品特卖，这样的原因在追求利润的电商眼里是看不明白的，其实现在做奢侈品特卖的有很多，而如果唯品会也跟进的话，更是没有优势，那么根据企业的发展脉络来看，不如放弃奢侈品这个项目，为自己带来更多的发展空间，可以说唯品会的这一放弃带来的是一个更为光明未来的明天。在这一点上看，唯品会无疑是精明的，为了长期的发展，牺牲了短期的利益，不做奢侈品的唯品会，更是让自己在众多的电商之中凸显出来，显得那么耀眼，这种独树一帜的规避行为是很多电商做不到的，也正是这种行为成就了唯品会，让它的发展变得更加顺利。

　　唯品会此次进军化妆品行业，大胆向聚美优品挑战，绝对不是空穴来风，更不是拿鸡蛋碰石头，唯品会有着其自己独特的竞争力，其硬实力不亚于聚美优品，在这样的状况下，想必聚美优品面临着严峻的挑战，而唯品会也凭借着自己独特的优势在电子商务这条道路上越走越远。文章链接：连锁店加盟http://www.4442.cn/，转载请注明，谢谢。

　　导语：Demand Media是一家以内容主导的美国社交媒体公司，旗下的公司单单eHow每月的访问量就高达600万。其执行副总裁提出了三点提升月访问量的经验。

　　古人云：络绎不绝访问量，实为易也。

　　咦，这可怎么讲?

　　Demand Media是一家以内容主导的美国社交媒体公司，旗下的公司单单eHow每月的访问量就高达600万。当Demand Media执行副总裁Dan Brian被问及如何获得更多的网站访问量时，Dan提出了三点，给出了一手将eHow打造至月访问量过百万的经验精髓!

　　1. Always think about your users (永远从客户角度出发)

　　2. Don’t be selfish (不藏着不掖着，有东西就拿!出!来!)

　　3. Always deliver value to your users (永远带给用户一定价值)

　　得内容者得天下，只有切身打造好用户期待的内容并无私地传递给他们价值才会获得用户的芳心。当然了，您可能觉得我要是就写这三句话打着标题党骗你们进来，肯定是古人叫我来坑爹来了。哈哈哈不好意思小编不是那种人!怎么可能让大家喝着咖啡抽着烟自己一个人冥想其意啦!所以，小编在知识的海洋遨游翻腾了许久，在千万攻略里按照Dan的方针补充了一些切实有用的策略和方针，希望对各位有更新的启发。

　　1.Always Think about your users (永远从客户角度出发)

　　标题优化必有必：写一个好的标题对浏览量是功不可没，一定要达到“只是因为在网页中多看了你一眼，再也不能忘掉你容颜”的地步才算没白写，我们虽然都恨标题党，但是它吸引住客户的本领简直彪悍地不能解释。所以，对于我们这种有内容的更不能输在标题上。下面简单给大家分类一下标题种类并感受一下：常规型(2013年天使投资年度报告)、数字型(创业者常常陷入的十大陷阱)、特定型(90后创业面临的最大挑战，洛杉矶创业必须知道的那些事儿)、吹牛型(做到这些，创业三年就敲钟)、疑问型(如果有足够创业资金，就一定会成功么?)、攀附型(马云给清华毕业生的三句忠告)、不合常理型(合伙人相恋，投资人撤资)、限时型(SIF南加创业大赛报名于明天截止)、事件型(阿里巴巴8月8上市细节公布)、色情型(快速创业高潮的三大技巧)

　　内容优化得天下：内容的重要性说多了都是泪，标题党定会丢失累觉不爱的用户群体，所以我们要实在地讲述该讲的内容。那用户喜欢什么样子的内容呢?这需要你不断收集客户反馈，并对客户信息不断分析，逐步发现你的客户的倾向与喜好。通常来讲，用户倾向于阅读有争议性的话题，用户倾向于阅读攻略型的文章，甚至有些用户会对长文章有着莫名的好感。行业不一，情况有异。

　　设计优化胜一筹：清晰明了，简单大方也许是大多数用户喜赖的设计风格。宗旨如果是让你的用户最快地找到他们想要的信息，在设计上下功夫是在所难免。很多情况下，你的第一印象已分秒被你的设计定位，而不是你的内容决定的。注意形象，简直和勾搭妹子一个熟路。

　　网速不行再见啦: 网站速度是用户在浏览时的重要体验指标之一，老是打不开你的网页肯定就去看其他的网页啦!歌词里怎么唱来着： “别那么骄傲～我随时可能走掉～用户的手你还木有牵到的啦”!所以提速吧!

　　社交媒体扒一扒：用户不像宠物，不会总是按照你设下的渠道乖乖地给你反馈。他们会像刚学会走跑的孩子到处乱跑，所以你要知道你的客户会去哪里，然后你就应该在哪里!通过各种关键词和渠道定位你的用户，如果他们在Instagram&Tumblr贴出产品照片，要积极互动奖励，如果他们在Yahoo发问你的产品服务，你要帮助他们解答问题。如果他们在论坛发起了讨论，你要主动收集反馈，无论他们脸书还是推特还是任意社交媒体平台提及你，公关做好是必须的必，况且用户在 Social Media上帮我们出镜本身就是在帮我们提升SEO(搜索优化)的排名，所以哪有不照顾好社交媒体上用户的道理!

　　看见你们就点击：通常来讲，搜索引擎页面有视频缩略图的往往要比没有视频的受欢迎很多，用户通过图片更加直观地判断了链接内容，也对其有更多信赖。如果你的内容有需要被授权的部分，搜索引擎的位置下方若能直接显示作者或者其他机构的链接和注明，用户往往也会对其更加信赖，点击率也会更高。同理，如果能在搜索引擎页面就能看到评分栏，用户也会根据评分星数直接点入。

　　长尾甩甩当赢家：搜索产品时，用户不会只搜索目标关键词，为了更加准确地获得数据，筛选掉一些无关信息，用户会加入一定的限定词，也就是我们讲的关键词的长尾词。当用户输入关键词，下拉菜单中出现的其他组合便是我们想要寻找的长尾词，点击搜索页面后的底部也有搜索引擎提供的更多选项。如果你可以将常用的长尾词自然地植入到你的网页文章内容中大概1-3次，那短时间内的流量上升一定会让你感受到幸福来的热烈与突然。牢记，长尾词不可以太热，不然不会显出优势。

　　这一切都是因为客户喜欢，所以做事情采取outside-in的思维战略,一定会大胜!

　　2. Don’t beselfish (不藏着不掖着，有东西就拿!出!来!)

　　免费原创高质量：用户就是喜欢免费的，喜欢看你写的新鲜的原创，这是古人也没有办法的事情。Dan在讲到这点的时候非常认真，一定要敢于跟用户分享信息，只有你的信息被看到了被分享了才是价值实现的时刻，自己窝着会长毛哎。

　　还他一羹才能赢：如果你有转发或者涉及了他人的内容，哪怕只是一部分，也一定不能自私地吞为己有。而是诚实地@每一位拥有版权的人们和机构，因为大家都喜欢看到自己的东西在不失版权的情况下被更广泛的传播，所以这种情况下反而会被版权本人更积极地推送，获得更多浏览量，实现双赢的结果。

　　赞助福利勤点发：对口的时机和项目一定要大方积极地赞助，譬如竞赛，公益。确保项目活动对得是你的客户群体，而不是随便去赞助活动。不了解赞助方向的可以先了解竞争者或者行业巨头的趋向和动态。访问量没上来的通常都是赞跑偏了。

　　掏心掏肺留住他：其实你做的每一件事情都是想要留住用户。无论是我们花心思花精力去社交媒体上跟用户互动，还是我们做好产品的每一个细节，我们都是在让用户感受到我们的专业和诚心。打动用户，我们必须掏心掏肺!

　　3. Always deliver value to your users (永远带给用户一定价值)

　　博客搏客刷刷刷：其实写博客也是从用户角度出发的一个产物，但是大家都知道创建博客容易，维护博客是一件难事。愿意积极关注我们博客的一定是非常喜欢或者感兴趣我们产品、服务的用户，我们的每一篇博客一定要传递给广大博友一定的阅读价值，才能保证稳定或持续的访问量。你可以发布行业动向，公司动态，产品发布，或是作为用来解决公关危机的窗口之一，一定让用户感受到价值的传递。

　　广告一发哗哗哗：我们的广告如何让用户在扫邮件时抓住他们的眼球?一定让用户在第一时间捕捉到最有用的最强劲的信息。除了之前提到过的标题，设计，内容之外，我们提供的内容一定要有用户认可的价值，才会让用户点击链接，来到网站页面。一定要考虑用户凭什么来看你而不是别人，凭什么体验你的产品而不是别人，想清楚了自己的优势也就是认识到自我价值的时刻。

　　贴心到位piapiapia(小编只是看相声，自己并非河南人)：我们无论在任何时刻跟用户互动，在发现用户的需求以后，一定要带着答案来到用户身旁。看到有人遇到了问题，我们除了抱歉要提供解决方案;看到有人寻求建议，我们除了推销自己一定要记住附加好产品的链接或者购买窗口信息，刚刚建立的用户关系一定要巩固，及时带着我们的新产品和其他信息，带给用户在别的地方收获不了的价值。

　　古书不是童话，说的都不是骗人的。祝愿大家看完文章都能够有所收获，现实中的网站都可以流量大涨!

　　本文作者：Taylor古人@普创PlusYoou，普创微信号PlusYoou2011

　　Giga Circle是台湾迅速崛起的一个网站，他们采用了一个非常巧妙的秘密推广方法，迅速把网站的流量做的非常大。如果他们的方法使用到了中国互联网上，最少可以将效果方法10倍以上。

　　其实垂直门户网站的流量来源无外乎这几个：

　　1.百度等搜索引擎，具体如何通过SEO增加流量。

　　2.第2个网站流量来源是 hao123这类网址站，如果hao123，360网址导航的能够把你收录，甚至收录到他们首页，那能够给你带来的流量也是非常可观的。

　　3.第3个网站流量来源就是用户直接输入你的网址，比如汽车之家他们估计有四分之一左右的用户是直接输入网址，或者通过浏览器收藏夹进来的。但是大部分没有名气的网站，没有核心用户的网站，这块来的流量都非常少。

　　4.通过QQ空间，微博，微信等社交媒体带来的流量，这块在国内做得好的都不多，做得比较好的就是小米手机官网和蘑菇街这些网站。比如小米网站每天有5%的流量是由QQ空间带去的。

　　我最近一直在研究的方向是如何通过社交媒体来增加网站流量，如果社交媒体用得好，是很容易迅速增加网站流量的。

　　这方面国外有很多成功的案例，我以前也写过一个这样的案例：《成立仅8个月的个人网站，月收入几十万美金》

　　今天我再给大家介绍一个台湾的新网站Gigacircle ，这个网站利用Facebook等社交媒体，同时设置了一定的机制，创了一个网站流量的奇迹。

　　一个月由流量是0做到每天100多万IP，400多万PV，成为台湾第七名的网站，轻松击败了著名网站如苹果日报、联合新闻网等。

　　我们来先来看看这个网站的ALEXA曲线：

　　大概2个月左右的时间，ALEXA排名由0冲到全球260位，台湾第7位。

　　为什么这个网站能够在短短的时间内就取得这样的成绩呢?今天秦刚给你分析一下，非常有意思的一个案例。

　　Giga Circle 表面上看不是什么特别创新的网站，就是一个简单的BLOG平台，用户注册后，可以发表自己的文章，建立自己的专区，和SINA等门户网站的BLOG没有什么区别。

　　那为什么一个简单的BLOG平台能够迅速把流量做起来呢?

　　答案就是利用社交媒体，而且设置了一个巧妙的推广机制，让用户愿意把文章分享到社交媒体。

　　Giga circle 的推广机制是它的核心，类似直销的制度：每一位发表了BLOG文章的用户，如果读者阅读了他的文章，就能够有收入。

　　按照不同会员类别，每千次阅读的收入在12元到24元人民币不等，这相当于推广广告费，每次点击算下来平均约1分钱。

　　除此之外，最巧妙的地方是：每一位用户都会有一个ID，根据这个ID，可以建立自己的下线，并从下线收入中抽取15%的佣金。下线越多的使用者，可以从下线的收入中抽取稳定的收入，这个机制基本上就和直销是一摸一样了，只是直销你需要花钱买东西，这里是需要你发文章，推广文章，投入自己的时间。

　　最有意思的地方，如果你不会写BLOG，甚至你抄都懒得抄，你还可以帮别人推广文章来获得收益。如上图，每一位转发或分享的人，也可获得一定比例的佣金。抽佣比例由发文者决定。

　　Giga circle 就是用这套类似直销的机制，让用户在网站上发文章，同时为了赚钱，用户会疯狂的把文章分享到自己的Facebook等社交媒体上，吸引自己社交媒体上的好友阅读文章，同时又发展了下线。

　　社交媒体上只要有好文章，传播的速度类似病毒的速度，一下就能够在整个网络上传播开。

　　从上图我们就可以看到 Giga circle的流量来源Facebook 占了一半以上。

　　很多人会想，Giga circle这个网站的支出会很大，毕竟每次阅读大概要分给用户1分钱，如果一天有1亿的浏览量就要分出去100万块，一个月就要分出去3000万人民币。

　　其实账不是这么算的，因为Giga circle的结账是一个月结一次，而且达到一定的金额后才结，这样就算每天有1亿的浏览量，一个月要分给用户的钱也远远低于3000万人民币。

　　而且如果一个网站能够达到每天1亿的浏览量，基本已经是世界顶级的网站了，广告费的收益会非常可观。

　　其实只要你有了用户，很多收益模型都会出来，比如会有很多商家来这里发布软文，利用Giga circle 的推广机制让用户帮他们把自己的软文分享到社交媒体，等等。

　　那在中国如何山寨一个Giga circle呢?中国又上不了Facebook。

　　中国没有Facebook，但是有微信。在微信上，如果你有好文章，传播速度和广度也是非常可怕的。

　　要在中国山寨一个Giga circle ，需要做很多微创新才行。

　　1. Giga circle 任何一个人都可以注册成为用户，可以发文章。如果要在中国做个类似的，最好这点要改革一下，最开始要有门槛限制，比如个人微信好友超过3000的才可以申请，这样最初就能够找到一批高质量的核心用户。

　　很多人会想微信个人好友超过3000的用户数量有多少，其实不少，比如我个人微信好友就有至少上千个这样的用户。

　　最初的用户有一定的门槛，才能够保证整个文章的质量和推广的力度到位。

　　2.Giga circle 是个网站，在中国要做的话，最好不要只做成网站的形式，而是做成APP。因为移动互联网+微信才是病毒式传播的主要渠道和工具。

　　3.Giga circle是个blog平台，还需要用户往里面输入文章，视频等等，太麻烦。如果在中国做的话，最好就是做个小的改进，注册用户连文章都不用录入。直接用个小工具就可以把他在其他网站看到的好文章，剪到自己的专区。

　　这里我想到我一个哥们做的产品，他们11年就做了类似产品，用户可以非常轻松把各个网站看到的文章剪到自己的专区，可惜各种原因，他们没有再运营下去。如果现在用Giga circle这个方式结合他们产品，应该是个很有意思的创业项目。

　　4.Giga circle成功的核心是他们直销式的推广机制，这个在中国可以完全照搬，同时因为是要做成APP，所以如果用户下载了APP还能够给予更高的奖励等等。

　　唯一要调整的就是要有强大的反作弊的机制。因为中国作弊太厉害了，Giga circle都不敢开放给中国的用户来用(Gigacircle发文章要用手机验证，国内手机不让通过验证)，就是怕作弊。

　　如果以上4点微创新都能够做到，山寨一个Giga circle 出来应该是非常可行的项目。这个项目有点类似人肉版的今日头条。今日头条是让机器去摘文章，它要做的是让人工去选好的文章，同时还让用户通过微信等社交媒体去疯狂推广，爆发的速度会比今日头条要快很多。

　　其实Giga circle这个网站模式的核心，就是用一套利益机制驱动的人海战术。这套机制在台湾已经证明是成功的。在中国肯定会更成功，因为中国大陆人最多，而且大家更热衷赚钱，所以在中国最厉害一直都是人海战术，社交媒体可以把人海战术发挥到机制。

　　最后我也来一句：如你觉得本文对你有启发，请转发出去，分享给更多的朋友，分享越多，收获越多。谢谢!

　　作者秦刚，1999年从事垂直网站工作。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada

　　文/水哥

　　当业界沉浸在互联网思维此起彼伏的喧嚣中时，另一种声音正逐渐浮出水面，笔者暂称其为“90后思维”。

　　随着脸萌的一夜走红，业界对90后创业人群给予了更多关注，新闻媒体、学者专家们纷纷开始挖掘90后群体背后的秘密，试图在他们身上找到一种共通点或是类似普世价值的东西。事实上，业界早在之前就对90后群体有所关注，只是当时该群体仅被视为普通消费者，甚至被简单地划归为与80后同类而已，直到现在他们发现问题并非简单。

　　什么是90后思维，笔者迄今为止没有找到准确的定义。这里的“90后”是一个泛化的概念，并非仅指生于90年代的人，只是90后人群占了大多数。

　　生长于城市的大多数90后人群热衷于动漫、游戏为主的ACG圈，他们同时也是御宅族的成员。也许有人会说，宅系和ACG圈只是小众文化，成不了气候。笔者认为，宅系文化是90后思维的核心内容，是开启中国互联网下一片蓝海的关键钥匙，这些人没有意识到文化的时效性，笔者下面举例说明。

　　宅系文化在国内由来已久，上世纪90年代前后，作为11区的舶来品，宅系文化在国内生根发芽，紧接着一群有志青年试图将舶来物(动漫、游戏等)进行改造、二次创作，并努力找寻适合本国发展的ACG文化事业。一时间，动漫字幕组、游戏汉化组、各类ACG论坛、社区网站在中国互联网上拔地而起。结局是惨痛的，生存率几乎为零。原因有三点：政策不支持;大众认同度低;缺乏收入来源，难以维系。

　　值得注意的是，这些字幕组、汉化组、各类论坛网站的运营者，他们大多分散劳作，秉着分享、交流、非盈利的原则，这种运作方式与美国80年代的开源社区协作异曲同工。 同样是一群有志青年，有着共同的兴趣和目的，同样的分散式劳作和共享交流精神，其结局也惊人相似：没有法律保障(后来直接引发了GNU宣言);缺乏收入来源;难以对抗微软等大公司的竞争。

　　唯物辩证法告诉我们，事物不是一成不变的，2000年后谷歌的崛起、开源社区的复兴就是最好的例子。如今的开源软件不仅在移动互联网时代大放异彩，且大有渗透传统桌面领域，取代微软之势。

　　回头来看国内以ACG为代表的宅系文化，近年来依托互联网二次发展、移动互联网兴起得到广泛传播，一个重要的例子是人们日常生活甚至各类媒体中的用语用词越来越多地使用来自ACG圈的语言(如“萌”、“控”、“吐槽”的概念等等);越来越多的影视作品、综艺节目、游戏设计、平面广告也逐渐注重“萌”、“吐槽”等属性的运用。

　　这是一种亚文化渗透主流文化的现象，从90后人群开始向80后、70后人群渗透。问题是，宅系文化既然10年前在国内就已存在，为什么至今才得以凸显?笔者引用之前自己发表的多篇文中的一句话“一切都是天意”，科学的讲，这就是时间的作为。为什么Web2.0的提出是1999年，却在2004年才广泛应用;为什么大数据的概念始于1980年，而在2009年之后才得到业界重视?时效性在里面扮演了很重要的角色。任何产业的发展都不能背离天时，跑在时间之前或是滞后，都不是好事。文化产业亦是如此。

　　90后思维都有什么?

　　首先，不可否认的是，宅系文化是90后思维的核心。作为亚文化的一种，宅系文化在主流文化的基础上得以延展，滋生出游戏宅、动漫宅、资深宅、乐器宅、技术宅等等，内容包罗万象、百家纷凑，远超出了ACG的范畴。

　　其次，宅系文化的承载者——宅系群体或宅系内容的生产者、消费者不再是一座座孤岛，互联网的二次发展特别是移动互联网的兴起为他们广开渠道。许多ACG创作者更注重分布式的线上协作，他们组成虚拟团队，借鉴国外开源社的协作方式，创造出大量的优秀原创、同人作品，极大地丰富了整个互联网文化内容。

　　另外，90后思维人群大多患有中二病，他们不仅偏执、矫情，且自我意识过剩。例子且看bilibili弹幕站站长微博的一句自我介绍：如果我的付出，可以为人类的未来增加一块基石的话，大概我就是为此而生的吧(这是何等的二!!)。正是这种“二”的精神，造就了宅系文化中诸如技术宅这样的人群。什么是技术宅?用宅民自己的话说就是“技术宅拯救世界”、“技术宅改变世界”，这是一个极度偏执但充满想象力的创作人群，他们的作品大多令人惊叹，背后的付出与辛酸值得肯定。这些中二病患的创作者，他们用想象力和创造力再次点燃了中国互联网原创精神的希望。

　　出生于90年前后的一代，他们的记忆中已经没有了计划经济的影子，更多地受到改革大潮所带来的新思潮、新事物以及各式各样的舶来品的影响。这个群体热衷于在网络上表达诉求，善于用形象、潮流、夸张、个性化的符号交流情感。他们是真正生于互联网的一代，时代和环境赋予了他们共同的集体潜意识，而这种潜意识往往在网络上引发蝴蝶效应，这种现象多发于90后思维群体。引用某动漫作品中的一个概念——stand alone complex，他们彼此孤立却又是一个整体。

　　说说90后思维群体创业现状。

　　脸萌的走红并非偶然

　　仅仅是简单的设计、低廉的成本，脸萌app依托移动社交平台疯狂传播，短时间内创造了3000万下载量并吸引了A轮千万级投资，这样的成绩让不少创业者羡慕不已。许多人认为脸萌的走红是一种偶然现象，就连创始人郭列亦认为80%是狗屎运。

　　事实上并非如此，脸萌的成功是宅系文化在国内从生根发芽到开花结果的体现。在亚文化向主流文化渗透的过程中，其影响力呈放大和倍增效应。90后宅系群体是一个小圈子，90后是一个大圈子，如果把感兴趣的80、70后并进来，加上正在渐步入局的00后，这会是个更大的圈子，宅系文化的传播就如同跑马圈地般扩张。

　　然而，脸萌的登场犹如流星，尽管创作者在设计上融入了ACG风格的宅系痛点，但用户对于黏性不高的轻个性化app其热情注定是边际效用递减。这一点脸萌创始团队不会不知，对于他们来说，做脸萌是为了是挖到第一桶金，这个目标已经实现，在90后思维上尝到甜头之后，下一步他们将驶向更为广阔的二次元蓝海。

　　视频弹幕站的崛起

　　如果说90后思维只是图个新鲜，只能创造诸如脸萌一类流星产品的话就大错特错了。作为国内最大的宅系群体和ACG爱好者聚集地acfun和bilibili弹幕视频站已分别走过了7年和5年，两个站点都由一群有着共同兴趣的技术宅和资深宅模仿11区著名弹幕站niconico制作而成。从建站之初的步履蹒跚到运营成熟，A、B站不仅在90后思维模式的摸索中存活下来，而且成为了国内宅系群体人人皆知的“圣地”。

　　Acfun和bilibili有着较高忠实度的流量，由于宅系个体大多对宅系文化抱有极大热情，他们当中一些资深宅的投稿为网站带来了大量人气作品，其中不乏制作精良的原创视频。以B站为例，下设动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐、电视剧、动画番剧7个专栏，平均每天更新视频量1500左右，平均在线人数25万(数量还在持续上升)，其潜力可窥一斑。

　　从alexa我们可以看到A站目前的国内排名是572，B站是336，虽然两站目前流量上还远不及国内主流视频站，但从宅系和ACG领域垂直细分定位上看，两站站位精准，国内在该领域尚无出其右者。比如土豆网就涉水过弹幕视频，但收效甚微，究其原因有两点，一是用户群体差异过大(A、B站拥有大量忠实的专业宅、资深宅用户)，而视频弹幕的体验更适合于宅系群体，特别是ACG爱好者;二是内容差异，A、B站的ACG原创视频较多，更新也较快，且聚集了众多知名草根创作者(知名up主)，宅系文化的氛围浓厚，这一点国内主流视频站难以模仿。

　　大佬们对90后思维创业者的态度

　　且不说投资者对刚刚起步的脸萌团队一掷千金令人捉摸不透，前些时间传出雷军欲投资bilibili的消息，尽管B站站长后来否认，该消息依然在国内宅圈引发不小震动。再往前看是奥飞动漫收购Acfun，而后站长认为与资方“理念不合”随即离站出走。

　　这些消息隐含两层意思，一是大佬们已盯上互联网上的宅系蓝海;二是传统大佬与90后思维创业者理念不合。重点在于后者，何为“理念不合”?这不是简单的信息不对称，具体分析可以参考黎万强的《亚文化是产品经理必修课》一文。宅系群体是一个相对封闭的圈子，宅与非宅在对亚文化的认识上存在较大出入，甚至在宅圈内部，宅的热情、宅的程度、宅的知识水平都各有差异。宅系事业的运营者主要是90后思维群体中的精英，他们成长于深受宅文化熏染的互联网时代，同时具有宅文化基因和互联网基因，因而对宅系人群的兴趣喜好，对宅系互联网产品的生产运营了如指掌。我们的大佬们只有互联网基因，宅文化基因是什么对他们并不重要，因为他们大可用买买买大法得到90后思维创业者的果实。笔者在此奉劝一句，土豪思维不能带来理念的重合，涸泽而渔往往适得其反，得不偿失。简言之，青涩的果实摘不得。

　　据不可靠消息，全球ACG产业及相关衍生品总产值超过8000亿美元，其中美国产值超过2000亿美元，11区产值3900亿美元;2013年我国动漫产业总产值为870亿元(这个是可靠消息)。以ACG为主的宅文化产业市场前景广阔，在国内尚有大量开垦空间，加上90后群体消费能力增强和00后大军不断涌入，该领域注定将成为业界新蓝海。

　　90后思维的创业者们是一群充满朝气活力，用热情与汗水灌溉事业的年轻人，业界应多予他们一些关心、一些时间，或许下一个扎克伯格就在他们当中。

　　前面的文章字母哥主要讲到淘宝运营里的另外量大重要因素：人和计划;今天给大家分享的是另外一个重要因素：钱;

　　前面文章的地址：

　　http://www.admin5.com/article/20140715/552320.shtml (运营篇一)

　　http://www.admin5.com/article/20140717/552625.shtml (运营篇二)

　　首先关于人的模块忘掉了一个职位，那就是打包人员。

　　第六个人：打包

　　不管我们每个店铺卖的多少，我们总要有一个关于打包的人员来进行发货的事情，那么第一，打包人员会根据后台订单按照先后的顺序进行打单，然后打单完了之后按照订单信息进行打包，这个之间，打包人员要在打包的时候进行小礼物的包装，售后卡片的塞入，鞋子质量的检查，鞋子码数的匹配，尽量少的发错货。发错货每个人都会，那么我们需要把这个发错误的概率降到最低，以减少售后的数量。他们他们需要和哪些人进行交接呢?第一个人，运营或者店长或者售后，因为出现售后问题包括退换货的，运营包括售后会在后台备注具体问题，打包的需要核实具体的事情，及时反馈上去。第二，客服，客服在接待的时候，会有些买家鞋子漏发，需要打包人员核实，第三个就是快递公司，一个是货物的寄出需要和快递公司的人进行专门的交接，还有一个就是物流异常的需要及时的和快递部门进行接触和了解中间出了什么问题，然后转告知运营或者售后，及时的让买家知道出了什么问题，不要产生投诉的问题。打包盒发货的速度直接会影响到店铺的DSR评分，以及店铺后期的销量。

　　今天字母给大家带来店铺开始关于钱的问题。

　　我们在淘宝或者天猫开店铺目的性是干什么。答案就是那么一个，最终都是盈利赚钱，所以对于钱，我们大体分成3个大的方面来讲解。按照财务的模式来讲就是支出多少，收入多少，然后赚了多少。首先我们先来讲支出：

　　第一：支出

　　我们都知道我们在天猫上放开店铺是要交钱的，店铺注册的时候我们就要知道，首先，店铺保证金，根据店铺开的不同保证金的数额不同，这里我们说旗舰店的。旗舰店的保证金是5万元。年费是6万元。店铺开好之后店铺开始运营的时候还需要有费用：

　　软件费用

　　一般店铺开起来我们需要购买一些软件来进行更好的掌握店铺行业数据，更好的营销。开店的软件是不能少的，比如数据魔方、超级店长必要的时候还要购买ERP以及一些其他的营销折扣的软件。这个费用一年大概在5000元左右(ERP除外)。

　　推广费用

　　店铺无论到什么时候我们的推广都不能少，只是说我们推广力度的大小，付费推广包括站内的直通车，钻展，淘宝客等等站外的就是花钱引流以及阿里妈妈。

　　天猫扣点费用

　　在天猫开店铺默认的天猫会从每笔交易中抽取5%的交易金额作为平台的技术服务费。还有会抽取0.5%交易金额按照天猫积分的形式返给买家。

　　活动费用

　　在淘宝站内有些活动室收费的，最明显的例子就是聚划算，聚划算的费用按照类目的不同所收取的保底佣金费用也不太一样，每次大概在5000到数万或者数10w不等。在聚划算活动交易金额之后还会加收7%的佣金作为技术服务费。当然淘宝站外的一些U站活动也是有费用的，只是之前是按照淘宝客费用来算的，现在有些直接就是交易额的5%左右的技术服务外加保证金。

　　鞋子成本和快递费用

　　每双鞋子我们进价或者说生产出来的价,成本是多少，仓库场地费用多少。办公场地费用，电费和水费。快递费用多少，尤其快递费用，按照一个中等的店铺来算，一年大概快递费用就得60w-200w中间。当然所经营的类目不一样，快递费用略有不同。

　　售后费用

　　作为售后费用主要是因为售后问题所造成的费用，比如退换货的快递费用，鞋子损坏的补偿的费用，电话沟通的花费费用，好评返现之类的后端活动费用。

　　人工成本费用

　　每个月每个人的人力成本费用大概是多少，人员工资薪水多少。

　　以上7项就是我们开店大体费用，有些事固定的，比如人员工资，仓库办公，快递水电鞋子成本等等，应该说其他6项费用大体是差不多的，唯一一个变化较大也是费用明显的就是推广费用，到时候针对推广费用我们会专门花费很多的时间进行讲解。

　　下回继续开讲，本文来自：http://www.zhanhuotao.com/yunying/9.html; 如果大家也是做万能的淘宝的，可以一起来沟通。

　　导语：在所有互联网公司都靠以快取胜的时候，穷游网却选择做一家“慢公司”，为什么阿里巴巴会投资它?

　　穷游网在2011年前后，在微博SNS如日中天的时代，获得很好的发展机会，用户产生爆发式的增长。它在去年，还获得来自阿里巴巴的战略投资。

　　穷游到底是一家什么样的公司?穷游的网友是怎样的一群人，是什么力量在驱动他们写那么长的攻略?在所有互联网公司都靠以快取胜的时候，他们却选择做一家慢公司，为什么阿里巴巴会投资这样一家慢公司?前不久，带着这一连串的问题，我拜访了穷游网的COO蔡景晖，看看身居穷游网核心层的老蔡是如何看待穷游十年发展历程的。

　　穷游经历互联网的所有形态，但初心未变

　　熟悉穷游网发展历史的人都知道，2004年在德国留学的肖异在宿舍里创办了穷游网。最初的形态还是BBS。当时海外留学生论坛有很多，但是他们大多都是说租房、做饭、八卦、一些生活琐事，只有穷游网是在讲旅行，告诉你怎么玩得更好。在穷游网刚创立的时候，只有肖异一个人，连版主都没有。足球评论记者出身的肖异嗅觉很敏锐，善于发现大家的兴趣点并进行信息整合，而整合后的信息就会产生媒体效应。穷游网最开始在学生中口口相传，有一些学生非常积极也愿意分享内容，这些人后来就成为核心网友，慢慢就形成一个良性循环。对于一个社区而言，最重要的就是最初那一批种子用户，最初这批人决定了穷游网的基因。

　　而蔡景晖加盟穷游网是在穷游发展的第二个阶段，也就是SNS蓬勃发展的年代。2006年在澳大利亚Lonely Planet (孤独星球)工作的蔡景晖在搜索境外游信息的时候，无论搜索什么，最后都会回到穷游网，发现这个网站挺厉害的，引发了他持续关注的兴趣。

　　2010年蔡景晖在南极旅行时，收到了老友肖异的短信，希望得到一条作为旅行者从南极发回的祝福，从南极回来约了见面一聊，肖异当时也正好想把穷游做大，大家想的方向非常相似，彼此也认可穷游的理念。在2011年的时候，蔡景晖毫不犹疑地加盟穷游网，当时网站还只有4个人。

　　加盟穷游网的蔡景晖一开始就觉得微博对穷游而言是一个特别好的机会，因为穷游最初完全是靠口碑传播的，到现在这个机制也是存在的，但是它发展会很缓慢。而微博传播就把口碑传播的效应扩大了，大家都知道，微博要想制造影响力必须要靠事件和意见领袖，他们当时就通过“造星”的方式进行口碑传播。你要是说穷游品牌肯定比较抽象，但是你可以把社区里的“明星用户”拎出来，他可能就是一个普通人，但是做出了一些不普通的事，比如谢谢和菜菜，他们是一对80后小夫妻辞职去环球旅行，花了四万块钱，走了很多个国家，发生了很多故事。2011年关于他们的那条微博在一天之内被转发七八万次，后来他们的故事上了鲁豫有约，各大媒体都争相报道，他们的故事还上了四川省的英语考试。还有后来的花甲背包客，《我就是想停下来，看看这个世界》的作者小欣，等等。

　　穷游网通过挖掘这些人的故事，把品牌逐步树立起来了，他们所倡导的的生活方式和生活态度在社会上引起很大反响，得到了广泛传播，在这个阶段穷游网的用户在没有什么广告宣传的情况下瞬间激增。

　　穷游用户是比较有性格的，这些用户的性格最终构成了穷游网的价值观。所以穷游就是通过树立一个群像，塑造了穷游的形象，创造了一种价值观。每个人都是普通人，每个人通过一些机缘做了不普通的事，然后这些人聚集在一个社区，自己也想变成这里面的一份子。

　　对于现在如火如荼的移动互联网，蔡景晖认为虽然传播的介质变了，但是核心的东西没有变。它只是传递信息的方式和组织形态变了，但是内容和价值观都没变。穷游网形态不拘泥形式，不是一个BBS，也不是一个App，它是一个云端的一种生活方式和信息库的整合。只要用户在，核心的内容可以在任何环境下去实现。比如他们可以在BBS呈现，就是现在的穷游网，也可以在微博呈现，也可以移动客户端呈现。

　　在移动互联网时代，产品形态肯定会变，移动客户端的小屏决定了要精准地帮用户挑选信息。穷游网通过大数据的处理，帮用户节省决策的成本，这是他们一直以来的定位，至于你的获得方式，可以是微信，可以是微博，也可以是PC，也可以是客户端。只要穷游网能影响到你，最终你还是穷游网的用户。

　　穷游社区的核心价值观是互助和协作

　　我一直很好奇，穷游网的网友到底有哪些共同特征?穷游网上几万字甚至十万字的旅游攻略是怎么完成的?是什么力量驱动网友花费如此大精力产生内容。

　　蔡景晖觉得穷游的用户和他们的工作人员一般都有两个特点，一个是自由，一个是好奇。最开始，这帮留学生在欧洲玩，是因为觉得穷游能带来自由的感觉。直到今天，没那么穷了，还是要自由。第二是好奇，好奇心是一个特别重要的东西。你总是要有好奇心，你才愿意探索，愿意尝试新的东西。这么多年，穷游的核心其实没变，因为人性是不变的。从用户出发， 服务好这些人，这些是最根本的。所谓品牌、人和情感结合出来的，是别人达不到的。

　　蔡景晖给出的答案是靠“爱”。他说穷游网的网友特别懂得感恩，很多网友之所以来分享内容，是因为他此前在这里得到过帮助，蔡景晖说这就是穷游网的互助基因。至于为什么写这么多，是因为不停地有人逼着你写。有评论说楼主你写得太好了，你继续写吧，你就会有动力写，后来完成了“巨作”，自己会很有成就感。这些内容质量也很高，最后出来的内容都是很精华的内容，因为大家的眼睛是雪亮的，比较一般的，喝彩声就比较少，会沉下去。在黑马哥看来，穷游网社区是一个协作经济的范例，网友既是阅读者，同时又是内容产生者，还是编辑，网友的共同协作最后让社区产生优质内容。

　　穷游的将来的商业化要依赖大数据

　　微博在被阿里战略投资以后，漫天飞舞的淘宝广告让微博用户反感，很多人都反感微博的过度商业化的问题，在去年阿里投资以后，穷游网是否也会存在过度商业化的问题呢?蔡景晖说当初阿里来谈合作的人也是穷游的忠实用户，对穷游的商业模式有比较深刻的理解。他深知穷游的价值在哪里，就是提供信息去帮助别人决策这件事。他认为这件事一定要团队自主发展，一定不能被施加外界的压力。他给穷游承诺要完全独立运营，你们自己要怎么发展就怎么发展，签的时候是这样，现在也是这样，网站上至今也没有任何淘宝广告。穷游的商业模式，大的方向来讲就是信息引导消费决策，最终产生消费的comission。

　　蔡景晖说穷游从第一天起第一条信息是荷兰某家酒店1欧元能入住，这样的东西用户拿到手里可以直接消费。穷游的商业化，将会始终围绕着信息辅助决策上来进行，只是随着平台的不同承载方式发生变化。将来穷游网，将会利用大数据手段，将用户消费行为和旅游服务进行精准匹配。为了匹配更精准，他们目前做的很重要的一方面工作就是把信息结构化、碎片化。举个关于结构化信息的例子，现在有个塞纳河介绍，我要出去玩，他们会把这个塞纳河放在你的行程里面，这个碎片直接就能接上一个服务，就是塞纳河游船服务。他会告诉你这边有个塞纳河游船，你要自己去12欧，你拿着他们的voucher或二维码之类的东西去，8欧。其实从11年到现在，穷游网做的最重要的事就是把数据结构化，现在都是重组的时候了。在蔡景晖眼里的商业化，是从用户需求到商品体验是非常顺畅的一个行为，而不是一个商店在卖东西，那是一个old-fashion的方式。关键在于前端的需求要做到多精确。这里面想象的空间很大，酒店只是其中一环，还有很多其他需求。如何把这些需求更好地结合起来推荐给消费者，这是穷游将来的核心商业价值。

　　对于穷游网目前诸如卖T恤衫、办演唱会、开咖啡馆等一些不务正业商业行为，蔡景晖认为他们这么做的目的主要还是为了线下聚拢人气，将穷游的品牌落地。大家一直在谈穷游这个品牌，这个品牌大家也是非常喜欢的。实际上，一个品牌需要质感，需要落到实物上去体现。另外，社区里的确有用户需求，觉得这个东西能产生故事。为什么呢?以穷游网的T恤为例，大家出去玩穿着这样一件T恤，会增加很多跟人相遇的故事。因为一件T恤，你觉得你和他是一类人，能够和你谈得来，是有亲近感的，有一种情感认知。从品牌上来讲，就是通过这个可以让品牌落地，让品牌具象化。最初卖T恤时，就只是发了一个微博，放了一个链接，做了很简单的页面直接销售，第一天就因为购买人数太多崩溃了。他们办演唱会和party也是一样，把线上的虚拟的变成线下的人的聚会。咖啡馆也是，很多人在线上讨论希望能够有个线下聚会地方，最终咖啡馆就这样做成了。

　　在黑马哥看来，穷游网这种无心插柳的商业行为，将来可能也会成为穷游网的收入来源。随着长尾效应的进一步释放，基于穷游网4000万用户，一些原来看似不怎么挣钱C2B的个性化产品，最终叠加起来也是一比不小的商业收入，将来没准会催生社区旅游电商的一种新模式。

　　后记：

　　十年的时间，说长不长，说短不短。在十年的时间，有多少家网站产生，又有多少家公司销声匿迹。

　　而穷游在上个十年里，跟其他追求短平快的互联网公司不同，穷游网却坚持做一家慢公司，从个人网站起步，最终成为拥有四千万用户中国最大的境外旅游社区。十年来，他们社区运营经验值得学习，他们的品牌推广手段值得借鉴，他们在商业化探索的值得尊敬。

　　对于下一个十年，世界将变成啥样，穷游网最终将何去何从，现在下定论还为时过早，但是关键是你要在路上，才能越走越远。