导语：用这种众筹模式可以在低成本的情况下，用直营店的方式在最短的时间内将自己的品牌扩散至全国范围内。至此，“势”也就形成了。

　　不知道从哪里听说了这么一句话“50个熟客就能养活一家店”。如果这句话属实的话，那我是不是能理解为“只要我能让50个人成为我的熟客，那我就绝不会亏本”呢?

　　如果提到让新顾客成为回头客，那作为管理者一般都会说要增强服务意识，完善服务内容，提高服务水平……诸如此类的口水话。事实上服务水平的高低不可控性太高，不作为本文考虑范围内。后来我接触到了众筹模式，忽觉眼前一亮，用利益绑定的顾客忠诚度恐怕是最高的吧。

　　来个实际例子，例如我要开火锅店，准备投入50万元。但是我拿出了50%的股份来进行众筹。召集50个人，每人出资5000元认购1%的该店股份，共可募集资金25万元。而召集来的50位小股东可不能参与到管理里面来，人多嘴杂一不小心就管理混乱了。他们需要做的事情就只有一件，把这家店当做是他自己的，经常带朋友来消费，把他们变成绝对忠诚的熟客。为了体现出小股东的贵宾特性，小股东到店消费一律8折，其余消费者绝不打折。

　　既然占有股份，那就涉及到分红的问题。按照我的调查，在重庆的火锅店平均每年有50万元的利润，小股东就可分得分红5000元。对于小股东来说就刚好回本了，以后的分红就是纯利润了。这还是在不考虑口碑效应及未来的连锁效应的基础上得出的数据。小股东完全可以将这个当做是一种长期的投资行为。后期形成连锁后，更能满足小股东的一种炫耀心理。

　　有人会说这样做太傻了，凭什么把到手的利润分给别人。我不认为我这样做是把到手的利润拱手相让了。如果这些小股东能保证我开设的每一家分店都能维持盈利，那我多开几家店面不就把利润赚回来了么。我计划每家店面都会找50位小股东，也就是说我每家分店的投入都会减少一半，原本能开10家店铺的资金，现在可以开设20家店铺了。

　　连锁店的利润不只是来源于经营利润，连锁店一旦形成规模，形成“势”，那可以做的事情就多了。用这种众筹模式可以在低成本的情况下，用直营店的方式在最短的时间内将自己的品牌扩散至全国范围内。至此，“势”也就形成了。

　　这种众筹模式还能将地域化很鲜明的产品推向全国。还以火锅为例，众所周知，重庆正宗火锅以麻辣为主。但是全国范围内除重庆外的省市吃到的火锅都是鲜汤火锅，一点没有重庆的味道。如果是我来运作火锅连锁，我也是同样在外省开店之前，召集50位小股东。但是这些小股东必须是来自于重庆或是喜爱正宗重庆火锅的人。根据六度分割原理，我相信这50位小股东可以发动在该地区的所有爱好重庆火锅的人都来这家店品尝正宗的重庆火锅。如此这般，我相信把外地人变成重庆火锅的忠实粉丝也指日可待了。

　　既然是快速打造品牌，那这“快”该如何体现呢?

　　前面我说过，利用这种众筹模式发展连锁，投资成本减半，发展规模扩大一倍，在相同时间里面，这种模式可以达到两倍的扩张速度，够快了吧。这种模式可以保证每家店面的存活，店面开设之后不会有适应期，直接就能获取利润，够快了吧。这种模式的口碑效应是以前的N倍，以前需要几年的辛勤发展才能达到的口碑效应现在只需几月就能做到，够快了吧。这种模式的品牌推广靠的是口口相传，省去了大笔广告费用，加上绝不打折，绝不用低价引流，又少了一大笔不必要开支，这回本速度，够快了吧。

　　虽说这样的众筹模式打造品牌够快速，可局限性也不小。它只适用于实体店面连锁形式的品牌打造，还只能是诸如餐饮店、咖啡厅这样的饮食类品牌。还真想不到这种模式还能用在什么地方。

　　(本文仅代表作者观点)

　　众所周知，每个行业沉浮的背后是有着商业巨头的推动，同样，教辅行业依然如此。随着新东方上市，教辅行业变成正规军，也让市场竞争者越来越多，而如今在线教育的兴起，再次成为教育行业群雄争夺的机会，谁都想成为在线教育领域的新东方，甚至颠覆新东方。如世纪佳缘CEO龚海燕创建梯子网，原华图教育集团分校校长张小龙投身猿题库，原新东方执行总裁陈向东组建跟谁学网等。

　　虽然在线教育与线下教育的教学场景发生变化，甚至性质发生变化，但依然有着一些没有改变的东西，比如教育的授课模式，在线教育承接线下教育授课模式，而改变了地域性，进而造成巨大的差异点，看下在线教育的四大授课模式，深度解读在线教育!以下皆以在线直播等为主，录制视频除外，一般而言录制视频基本都是大班教学模式，所以没有讨论的必要。

　　一、大班教学

　　线上特性：免费为主、无地域性、时间轻松。

　　线下特性：付费为主、强调地域性;

　　在线教育与线下教育的最大特点在于学习在线上，并且将五湖四海的学子集合到一个地方集训，且成本低廉。在线下的时候，我们经常参加一些大型的公开课，或者演讲课程，但将举办的地点放到线上的话，就不需要繁琐的寻找场地，现场的布置，还有人员安置，以及现场设备的调试等等。如身在华图教育，避免不了举办多长的公开课或者演讲，每次的举行都是一场繁琐的安排，但一旦安排到线上直播课程或者YY直播的时候，整个课程准备就简单很多，而能够腾出的时间以及可控性大大增加。

　　在在线教育里面，大班的教学就是公开课或者直播课程为主，而且一般价格是免费，因为大班的授课模式很难照顾到每个学员的需求，所以教师只能按照自己的判断来进行授课，因此课程更多的倾向于基础课程，进而一直到深造课程为主，是教育知识普及化的阶段。

　　而如果大班授课是付费课程的话，那么价格会普遍偏低，但好处在于教师的课程能够重复利用，也可以为后期免费做准备。如多贝网，看下付费课程与免费课程学习人数会看到结果。

　　线下大班授课课程是无法复制，所以没堂课程有着限制人数，所以在普及性上面，线下是无法与线下对比，这也是为什么大部分传统教育机构的课程很少用大班授课的原因之一，但也有例外。比如前段时间，嘉榔打算趁空闲时间学习下，所以到尚德机构咨询了一个心理学课程，当听到介绍时说七八十号人上课的时候，一下子吓眼，而且价格也偏高，那对比起来为何不选择线上机构学习，这也是传统教育机构硬伤，而尚德依然走在旧路上，出现问题是迟早的事情。

　　二、中型班级

　　线上特性：封闭性授课、课程专业、集中

　　线下特点：班级多、成本多、照本宣科、师资参次不齐

　　在线教育领域，风头盛的100教育开设的几场免费托福、雅思、四六级课程，但每场也是控制在千人以内，考虑的一个点：即使在线无限制，但太多人的教学依然会有问题，适当的控制人数反而是一种聪明的做法，不然跟线下的大班教学，那不就变成演讲课堂，那时候还有什么质量可言，而且由于100教育的授课特性，太多人老师也无法兼顾教与答的过程，为求效果与质量也是必行之路。

　　目前，大部分的教育机构是中班的教学，集中在一间房间里面，三四十号人授课，尤为特出就是K12教育。相比其它类型的教育，唯有K12教育的人数会很多，而职业教育等人数一般都不会太多，所以上课人数一般控制在十几人左右，这也是在线教育的第三种授课模式，下面会有介绍。

　　而在线而言，中型班级的授课，一般以收费课程为主，或者一些内部免费培训为主。如邢帅学院，他们的授课课程人数也不会很多，不然千人的课程，都变成公开课，让付费得不到好的体验，那是教育机构愚蠢的做法。而免费而言，适合那种内部圈子的授课，几十人的或者上百人的课程是必须。另外还有就是中型会议等的直播，也是在线教育的运用。

　　三、个性化小组教学

　　线上特性：人数少、精品、数据精准;

　　线下特性：性价比高、、交互性强、精品;

　　谈到个性化教育，首先想到的是上市教育机构学大为在线教育创建的“e学大”，这也是学大进军在线教育的标志，并且近期首推个性化小组教学，更是对自己一对一业务进行补充。

　　一对一一直学大的主场，而个性化教育模式是一个相对小型的教育模式，因为在线上推行一对一，可以想象的是成本必然高，而推行一对多服务反而更加有效利用资源，达到想要的效果[h1] 。但也仅仅是一种尝试，因为这是一种辅助线下的手段，也就是所谓O2O模式，严格意义上，算不上纯在线教育，是利用E学大为依托，是一种大数据运用来辅助教学的模式。跟线下的精品班或者小班教学是不同的，特意做了下面的一个对比表格，能够清晰的看出其中区别：

　　从表格中，很明显看出，线上教育与线下教育的不同，考虑到成本的原因，一对一教育模式在线上是不可行，尤其是小班教学模式，会让成本增加，反而不如增加授课人数，但也让教育机构惊醒，或者可以把在线教育当作辅助的工具，用来服务线下，或者线上线下合作，这是双方比重分配的问题了。

　　早前学大财报显示：2011年7月，学大教育子品牌菁英学堂正式挂牌营业，该业务主要提供小班和小组辅导服务，并且2011年第四季度，菁英学堂在全国的21个学习中心提供小班教学服务;但到2012年第四季度，则缩减到在全国13个中心提供小班授课服务。截至目前，菁英学堂已经关闭。很明显，市场已经让小班教学或者小组教学给予反馈了，而如今借助互联网与大数据，学大这个个性化小组模式能否成功很让人拭目以待。

　　四、一对一班

　　线上特性：少;

　　线下特性：价格贵、精品、成本高;

　　上面三种模式，从人数众寡分析，最后一种必然是单对单的模式，也就是一对一教学模式。

　　不过相对而言，在线教育的教学模式不太适合一对一教学模式，这也是诸如学大教育、京瀚、龙文等一对一教育机构担忧的原因之一，因为打破学习的地域性以及教学人数，一旦在线教育的课程精品不断，那么学员选择的模式就容易变成：小组型+在线型，就可以避免大的费用，一样取得所以的效果，并且在线教育的一对一课程是无法重复利用，就是它的弊端。

　　学大的在线教育的改革，推出个性化小组课程，补充一对一，也是如此，所以在线教育会让很多机构变得更加困难，尤其是职业教育机构，诸如尚德等机构一样，还想大课堂教学，费用高昂，那是很难，以前或者是资源导致，或者课程证书信息封闭导致，但现在也是不同。很明显的一个，嘉榔前面不是说过去报名尚德课程，看他网站说如果不在这个时间报名，那么就不能顺利报名，但到今天看到的时间就变，说白了尚德就是用一种心理欺骗的手段，造成紧迫性，诱惑学员报名，这种手段有点不太好，过多也就不评论，不然被说成黑了。

　　总结：从人群多寡角度，嘉榔把在线教育的四种模式进行了细分化，也对相应的模式做了详细的配对，希望后续的进入者能够以此为鉴，尤其是一对一在线教育模式，这个估计隐患很大。

　　作者：黄嘉榔是在线教育第一(唯一)自媒体人(私人微信号:wo8013520，公众号：hjialang)，某大型教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育千人群：143311349。

　　大约在4个月前，腾讯宣布以约2.15亿美元入股京东，拿到京东15%左右的股权，及上市认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。而京东与易迅由于业务多有重叠，整合或者调整实在必然，但是事态发展的速度似乎超出了大家的预料。

　　日前，易迅被传出内部动荡，网站上多个品类货品清仓、被指责订单不是无故被取消就是因各种原因无法送达，而在各大社交网站上，针对易迅的投诉更是接踵而至，而其创始人也已经离职。业内人士指出，易迅似乎已经难以作为一个独立品牌而存在。

　　但让人不解的是，一家在去年底还敢于与京东、天猫叫板的B2C巨头怎么就会在半年内崩塌?

　　艰难的平稳过渡

　　一个曾经雄心勃勃的B2C电商，如今却走到了曲终人散的境地。

　　7月7日，易迅网站上挂出了一则公告称，“感谢您对易迅网一直以来的支持。易迅网未来将专注于通讯、IT数码(包括智能家居及穿戴设备)、家电、汽车用品等领域，为您提供更专业的服务与体验，我们将在近期逐步进行改版调整。敬请期待!!”

　　虽然3C自营业务原本就是易迅网的核心，但是易迅曾经高举综合电商的大旗，试图攻占日用百货、视频零食等多个品类的电商市场。但是这则公告不仅宣告了易迅综合电商的扩张失败，而且更意味划归京东后，易迅可能无望继续作为一个独立品牌而存在。

　　因为表面上，易迅改版目的是返朴归真，回归到原来的专业垂直电商平台的路上，发挥此前在自营业务中积累的优势，专注通讯、家电、IT数码、汽车等类目。

　　不过，有业内人士认为，京东在数码3C、家电等类目在电商行业上已经具有绝对优势，易迅改版后，市场与京东就更为重叠。一方面，供应商可能会把更多精力放在京东;另一方面，对京东或腾讯来说，肯定不会将流量等资源分散到了两个平台上，否则可能就会出现左右手互搏的问题。换句话说，易迅品牌已经没有存在的必要性，收缩品类然后关闭可能是最终的结果。

　　事实上，目前易迅不仅在针对日用百货等品牌清仓，有不少消费者反映，其数码3C等核心品类也已经出现了大幅降价销售与严重缺货的问题。比如，一款金士顿32GB储存卡，易迅打出了69元的低价，但显示“暂不销售”，而在京东售价为95元，几大仓库均有货。另外，值得注意的是，在微博上出现了大量针对易迅的投诉内容。其中，主要集中在送货速度变慢、部分产品的订单被无故取消或者不能配送等。

　　有业内人士告诉时代周报记者，易迅与京东整合的过程已经在全面推进但很艰难，员工安置、仓库配送调整都面临着很多问题，而且创始人卜广齐已经从易迅离职，这些都会加剧易迅内部的动荡。不过，易迅没有出现之前一些电商关闭清仓时的乱象，在与京东整合过程中，能够维持现在比较稳定的局面已经十分不容易。

　　“打猫狗指挥中心”沦陷

　　2012年5月份，腾讯以5亿元的代价完成了对易迅的控股，并接入腾讯内部的资源使用效率考核体系，与其他腾讯部门一同享受腾讯给予的资源扶持。这个消息在当时曾引发了一时轰动。曾有评论认为，借助腾讯的流量入口优势，京东将会处于下风。

　　而事实上，在腾讯的支持下，易迅确实也曾一度获得了与京东叫板的底气，两者甚至贴身肉搏过一阵子且难分胜负，但易迅为什么会走到这一步呢?

　　如果追溯到京东与易迅的发家，两者都是在一条起跑线上。

　　据了解，易迅是在2006年由当时红极一时的新蛋员工离职创办，与发家自中关村的京东相比，可谓系出名门。从订单量来看，京东在2005年前后，订单也不过五六百个，并不十分强大，易迅成立时，电商江湖依然是蓝海一片。上述业内人士表示，直到腾讯在2010年开始入股易迅时，京东商城日订单也不过2万-3万单规模，但并非是不可挑战，尤其是腾讯财大气粗的支持情况下。

　　相关统计数据显示，2012年易迅销售额已经高达60亿元，相比2011年的20亿元，实现了年300%的增长率。此后，易迅在经过长期准备后，开始强大的宣传攻势。在一些主要城市，易迅的广告占满了公交地铁。广告中最显眼的莫过于“闪电送”。在深圳、上海等地，易迅的物流可以做到“1日3送”，这已经成为其招牌服务。

　　当时，卜广齐在接受媒体采访时透露了自己的野心，希望在2013年末，将易迅的销售额做到150亿-200亿元。

　　显然，在卜眼里，物流就是易迅对抗京东的杀手锏。而腾讯方面也是积极配合。不仅给易迅提供强大的流量支持。腾讯的投入，也几乎全用于易迅几个大区的物流仓储的建设。光在上海青浦就开建了面积23万平方米的基地，投资高达10亿元。

　　2013年“双十一”期间，易迅的攻势达到了巅峰。一位资深电商人士透露，在易迅上海总部有一个标语非常醒目—“打猫狗，挑战亿元订单”—为了在双十一与天猫、京东(品牌形象是“狗”)，易迅甚至成立了“打猫狗指挥中心”。

　　然而让人唏嘘的是半年后，京东同意腾讯入股，而包括易迅在内的腾讯电商平台都由京东来经营，“打猫狗指挥中心”彻底沦陷。另外，易迅在物流、运营中心的巨额投入也可能会被抛弃，因为京东在广州已经设立了几大仓储中心，几年前已经基本实现几大省份“211达”，而易迅的仓储就显得可有可无。

　　京东腾讯的如意算盘

　　现在，京东扫除了易迅之后，在B2C领域，唯一能够跟京东一较高下的竞争对手可能就剩了天猫与亚马逊。但有业内人士认为，京东同意腾讯入股，目的根本不是为了清除竞争对手易迅，两者早已不在一个层次上。京东看中的应该是腾讯陪嫁给京东的拍拍、QQ网购，这两者可以为京东注入C2C概念，另外，腾讯入口也可以为其带来一定的流量提升，从而全面提升京东IPO的估值。

　　电商分析师鲁振旺日前曾指出，“拍拍的微信电商开发项目‘微店’现在也由京东POP负责，为微信搭建C2C和B2C体系。阿里上市，资本市场最认可的是淘宝而非天猫，因此京东想获得高估值，一定要做C2C，拍拍+微店足以在PC端和移动端填补此领域的空白。”

　　而此次将电商平台拱手相让的腾讯就显得十分无奈。实际上，2005年腾讯就开始涉足电商，但无论是当年主攻C2C的拍拍网、类似天猫商城的QQ网购、B2C平台易迅网，以及垂直电商珂兰钻石与好乐买、以及团购高朋网，最终未能如愿赶上竞争对手，更没有成为腾讯的利润增长点。

　　知名互联网研究学者魏武挥在博客上表示，腾讯真的是不太会玩电商，无论是虚拟地产，还是苦哈哈地在那里卖货，腾讯也算是使尽了招数。易迅和京东在物流配送上竞争极其激烈——因为支付这一个现金流途径，阿里牢牢掌握着。易迅在部分一线城市甚至做到了上午下单下午送达的程度。饶是如此，依然遏制不住京东快速上升的势头，更不要谈去超越了。

　　不过，值得注意的是，5月29日，腾讯正式推出了“微信小店”的功能，登录微信上的服务号，即可获得轻松开店、管理货架、维护客户的模板。这似乎意味着，腾讯电商梦未死。

　　导语：微博联合UC和360的立意就是要尽力补全整个自媒体生态，构建完整的自媒体生态平台，而这种自媒体生态结构是否稳固就需要等待时间检验了。

　　昨日，微博、UC和360，三方宣布将联合打造自媒体平台，这是继微信公众平台、搜狐新闻客户端、百度百家、今日头条之后的又一大自媒体平台。自媒体平台之争正愈演愈烈，而这对自媒体人和读者来说都算是好事。

　　为何巨头们钟爱自媒体

　　起初微信做的公众平台不经意间成了自媒体平台的主要阵地，百度在看到自媒体影响力之后果断上线百家收编大批优秀作者，而与此同时作为新闻APP的搜狐和今日头条也先后推出了自媒体平台，半年之后微博、UC和360三方达成共识欲打造自媒体生态平台。很多人想不通，为何巨头们现在如此钟爱自媒体?

　　简单的说，这是读者市场的成熟带来的市场契机。随着生活越来越好，民众对于信息的渴求越来越旺盛，尤其在移动互联网时代，民众接收信息早已从报纸杂志转为微博、朋友圈和客户端了。读者已不再满足于简单的报道形式，而是追求更为深度的评论分析以及趣味吐槽。

　　而这些深度评论分析吐槽哪里来的?指望各家的编辑记者团队不现实，庞大的自媒体团队有强大的写作产出能力，虽然质量参差不齐，但读者的品味却也各异，充分释放自媒体的内容产出，不仅能吸引大批读者，而且还能通过自媒体的影响力带来广告价值。平台方只需做好嫁接读者、自媒体人和广告主的运营工作即可“坐享其成”。

　　自媒体生态：WU3各司其职

　　在昨天的WU3自媒体平台发布会上，UC方面提到了“粉丝、入口、变现”的自媒体生态，其实，这个生态构成各家自媒体平台都具备，但彼此之间略有各异。需要补充的是，自媒体生态中还有输出环节，大多数情况下被统一划归为入口，没有明确提及。流量入口与传播途径是内容传播的一进一出，读者从入口进来获取内容，然后会对内容进行再次传播输出。

　　上表简要总结了各大自媒体平台的生态架构，从上可以看出，有其他自媒体平台做参考，WU3的自媒体生态从勾践之初就很完善了。

　　WU3自媒体生态是以微博自媒体为主要平台，UC主要负责在移动端的流量导入，360主要负责在PC端的引流，三方分工明确，各司其职。自媒体人在微博自媒体平台产生内容，然后通过UC和360引入移动端和PC端流量，之后在以微博为基础形成社交的二次传播。

　　360安全浏览器月活跃用户已达3.54亿，PC端具备超强的导流能力;而UC浏览器目前全球用户超过5亿，也确保了稳定的移动端流量;微博自身的用户规模超过5亿，今年一季度的月活跃用户达到1.438亿，仍然具备强大的传播实力。

　　不难发现，WU3联合打造的自媒体平台正在同时针对微信公号平台、搜狐新闻客户端、今日头条以及百度百家发起冲击。微博VS微信公号、UC VS搜狐APP和今日头条、360VS百度百家。

　　从传播产品的角度上看，微信公众平台是对微博的一次产品复制，订阅微信公号与关注微博其实是一个意思，二者都是做粉丝的传播工具，属于直接竞争关系，前不久微博封杀大号推广微信公号二维码也正因如此。在微信成为自媒体的主要栖息地时，作为以传播为核心的微博自然要想办法扳回一城。

　　UC浏览器在移动端的优势成为与搜狐新闻客户端与今日头条竞争的主要火力。搜狐APP与今日头条已在移动端自媒体形成一定规模，微博需要一个强有力的合作伙伴来提升自身在移动端的传播实力，同为阿里系的UC正是最合适的选择。据艾瑞数据显示，UC在国内移动浏览器市场的月度覆盖人数占比达到了 65.9%，是用户普及率最高的几款移动应用之一，而UC旗下移动搜索业务神马在国内移动搜索引擎市场的渗透率也已经超过20%，成为国内第二大移动搜索平台。

　　在PC端，能与百度相抗衡的就只有360了，360将其原有自媒体平台注入到三方合作当中，同时还依托其导航优势向WU3自媒体生态输入PC端流量。除了导航向自媒体导流，开放360自媒体平台外，360的PC搜索也将提升自媒体的影响力，搜索结果提权，赋予自媒体作者新闻源等方式也提升了自媒体的曝光机会。

　　自媒体生态最关键的三要素是粉丝、入口、变现。粉丝是自媒体影响力的体现，入口是自媒体扩散影响力的渠道，变现是自媒体持续发展之本。以往自媒体平台都会面临一个问题：粉丝、入口、变现三者不能完全。微信缺少官方推荐入口，搜狐APP和今日头条主要集中在移动端，而百度则主抓PC端尚缺少粉丝能力。

　　微博联合UC和360的立意就是要尽力补全整个自媒体生态，结合各方优势提升整体的竞争力，构建完整的自媒体生态平台，而这种自媒体生态结构是否稳固，未来能否持续就需要等待时间检验了。

　　(本文仅代表作者观点) 来源：科技不吐不快 文/王利阳

　　前言：

　　此讲解为硝烟里的淘宝另外一位小编(大家都叫他字母哥)本人根据多年的天猫运用经验和总结所得，遗漏的和有错误的地方请多指点。本讲解只针对天猫商家，淘宝商家或者其他平台商家也可以观看，毕竟道理都是相同的。因为本人逻辑思维并不是那么强，所以尽量慢慢的进入，有条理性;

　　对于像从事电商或者说已经在电商里面打拼的人都知道或者说有所了解，现在的电商并不像当初那样好做，越来越难，竞争越来越大，加之有很多职业性的骗子让我们在电商生存的难度更是大了很多。既然大了我们为什么还要挤破头皮进去呢，因为电商的增长大家看到了，爆发式的增加，到目前到今年2014年电商还是属于快速增加的时候。有些潮流我们不得不顺应。好了闲话不多说了，我们来讲一下具体线上怎么运作。

　　前期准备：

　　在我们有个想入住天猫想在网上卖东西，有了开发线上的市场的时候，我们首先要考虑一个问题就是，我们是什么目的性来的，是为了一上来就是赚钱还是说为了扩大品牌影响力快速占领市场，这个不得不是我们要考虑的。除了说NIKe 阿迪达斯 等等此类的全球性质的著名品牌或者说国内的知名品牌。可以说我上来就可以赚钱，可是大多数呢。大家都知道现在淘宝上有很多的淘品牌，比如精油的阿芙，化妆品的PBA，等等此类的都是淘品牌，他们在线上很知名，但是线下很难做的起来。那我们不得不从三类店铺来分析我们上线的目的性。

　　第一种：NIKE 阿迪达斯 雅诗兰黛 国内的李宁等这类大品牌。我们上线上的目的性是什么。

　　首先在淘宝上给大家的目的性是便宜方便，那我们上线的话怎么制定这个价格呢，因为我们不得不考虑线下的价格的实体店铺的价格。对线上一个价格把控。是否专门开发生产一些线上的产品进行销售。当然，这些难免的会有对一些专营店或者专卖店这些分销商的价格把控。我们都需要调差清楚，这是一个思路。

　　第二种：我是自己的小品牌，比如童鞋童装的自己注册的品牌，我要上线上进行销售。那我是在天猫上面就是赚钱呢还是扩大我在网上这个牌子的知名度呢?占领一部分市场慢慢的进行涨价在赚钱呢，两种不同的策略。

　　第三种：专卖店和专营店，作为品牌不是自己的，有时候会受到价格管控，那么我上来就是赚钱的，为什么呢?很简单，品牌不是我的，我就是赚钱来的，我不是为了什么品牌，我是商人。

　　既然我们有了策略确定了店铺电费路线我们还得做件事，那就是我做的什么行业，打比如，我做的童鞋行业。那好，首先我要看看我现在哪些货是主要生产的，是我的优势，是运动鞋子还是儿童小皮鞋还是帆布鞋，还是机能鞋。假如我是儿童运动鞋子，那么我要看看网上哪些款式卖的比较好，是什么价格，我的优点缺点和网上卖的好的相比都有什么，成本价是多少。我的成本价多少，然后我再看看自己的产品，选出来一些比较适合网上的款式进行包装。

　　看完这些我们已经有了一手的资料了，那么现在我们要从以下3个方面入手：

　　第一;人

　　所谓人也就是我开店的时候一定要有人缘的搭配，人员的架构，多大的一个团队，这个团队需要哪些人，这个也是因为定位的不同人员结构也有所不同，在这里我们只说一般店铺的人员架构搭配。

　　第一个人：店长

　　首先得有一个对这个团队负责的人。这个人直接对老板负责，也负责平常的人员工作的分配，这个位置就是店长，在意见不和或者分歧比较大的时候需要他出来拍板。根据先前的店铺方向和具体需要来制定店铺具体步骤和规划，以及店铺的每个阶段的任务，统计接纳其他人员反馈的问题，和老板协商及时制定方案，需要这么一个人。店长不仅需要和老板负责，还需要和三个人对接负责，首先第一个就是他手下的运营助理，店长需要告诉这段时间的大体思路，运营的计划以及店里产品先后，商量制定一套合适的方案，制定一个完整的推广营销思路。和第二个人对接负责的是美工，告诉我的美工我的店铺需要一个什么样式的风格版面来展现，大体布局想要什么样子，产品的优点要怎么展现，需要和美工一起来制定一个好的风格和板式来呈现给买家我的产品。第三个对接人，我的客服，我需要告诉客服在接待的时候需要注意哪些，产品的哪些优点，产品的属性，店里有哪些活动，行业的基本知识等等。以及天猫的一些硬性规定(PS：比如发票，比如其他骗子问题;)

　　下回继续给大家带来淘宝运营系列运营篇;本文来自：http://www.zhanhuotao.com/yunying/4.html ; 如果大家也是做万能的淘宝的，可以一起来沟通。

　　在传统模式下，“获取用户基本信息接口是在用户和公众号产生消息交互时，才能根据用户OpenID获取用户基本信息，而网页授权的方式获取用户基本信息，则无需消息交互，只是用户进入到公众号的网页，就可弹出请求用户授权的界面，用户授权后，就可获得其基本信息(此过程甚至不需要用户已经关注公众号。)”

　　通过以上机制，在小猪CMS中添加自定义菜单的时候也可以直接加本站链接，而不需要弹出图文消息之后再点击进入相应网页，用户体验好;微信用户通过打开分享的或者发到朋友(圈)的网页后，公众号依然能识别用户的信息。

　　本文转载小猪CMS官网http://www.pigcms.com/

　　中国原创基地5sing与伴奏网wo99相继挂掉之后，5sing已经借酷狗二级域名重生，wo99却还持续处于域名暂停解析的状态。音乐网站的发展之路似乎总是命运多舛：分贝网的成也秀场败也秀场，巨鲸音乐的悄然离世，加上音乐网站依然未成型的商业盈利模式，音乐网的坎坷命运还将持续，死亡模式背后到底暗藏什么原因?迎合大众不是，不顺应环境也不是，为何受伤的总是你。

　　分贝网：成也秀场败也秀场 恶俗之后难刹车

　　2003年的163888音乐网站，以网络翻唱音乐、网络原创音乐为主，曾经推出过不少有名的网络音乐人，但随后终因为市场的不景气尝试转型，在2007年最为落魄的时候选择转型“在线秀场”的模式，从此“飞上山头称凤凰”，转型之后还没等回味是否该修正模式，分贝网就已经沦为全裸聊似的网站，而分贝网也随着管理者的入狱告终。

　　分贝网的死亡原因：市场环境大变(网络歌手难推)，寻转型不谨慎，为盈利一味应用户恶俗，最终丢了自己的中心价值，落于火坑。

　　巨鲸音乐：明星光环+强势后盾 “高处不胜寒”的姿态

　　2013年4月，拥有七年历史的巨鲸网页面突然不能进入访问，面对用户的质疑，持续关闭一个多月的巨鲸音乐，仅在官网微博有过一次简单的网友回复：“抱歉，请稍后再试试”，随后再无音讯。

　　我们来看看巨鲸网的定位与类型，网站提供的主要业务是正版音乐的免费试听与下载，巨鲸网创建的时候，姚明及其经纪人曾出资300万美元，随后，巨鲸网又多次获得谷歌的后续投资，从出生就饱受光环照耀的巨鲸网一直在坚持自己“高大上”的路线，或许也正是因为有明星个人与企业的支持，不差钱的巨鲸音乐坚持推出正版的音乐搜索服务(与谷歌合作)，

　　但中国音乐网站市场的生存环境显然要比梦想中更复杂，谷歌退出中国市场后巨鲸遭受严重打击，而巨鲸也试图与其他搜索引擎合作推出独立的音乐搜索，但终于未果。巨鲸网曾分别在07、09年两次拒绝大VC投资，其姿态之高可见一斑，一个打着“正版”服务的音乐网站的死亡原因：谷歌退出中国市场，环境大变，英雄老矣不似当年，但还有着当年的架子。

　　最终转型失败。

　　5sing、wo99页面停止解析：一个借原创复出，一个因版权落难

　　2010年文化部曾就网络音乐侵权盗版问题，关闭了300多家没有许可依然经营音乐的网站，而网站内容的原创音乐作品缺乏、人才短缺等问题也一度加重了音乐网站的生存困境，那么一个是原创基地、一个是伴奏网，网站突然关闭到底为何?追根究底还是商业模式单一、盈利模式探索的不够与内容违规之类的不过关，也即自身不足与外部环境恶劣所造成。

　　5sing已经借助酷狗域名“复活”，但说是复活，实则已经委身酷狗名下，那些所谓最大的“原创基地”，不知道会不会因为姓氏的改变而改变，至于wo99，显然就没这么好的命了，没这么好命的原因，安然猜测，是其伴奏网“版权”的问题。原创基地的好命源于自身的“原创”价值，伴奏网则因为繁杂的伴奏资源中难免穿插的版权问题终于持续隐于水中，是否会再次浮出水面，安然看可能性不大。

　　音乐网站为何频频出惨剧?原因无外两大点：内部适应用户的恶俗、与不应用户的清高，外部违规、盈利模式难求等音乐网站市场环境的恶劣。

　　分贝网死于只一味遵循用户的“臭味相投”，忽略本心，终落泥淖之中;巨鲸音乐死于清高与恶劣的市场环境;5sing与wo99遇坎坷的主要原因是外部环境的恶劣“版权与盈利模式难求”，而5sing能复活想来还是因为有个本心价值“原创”、wo99的持续潜水大约跟没有本心价值有关。

　　我们从总是受伤的音乐网站身上能得到的是：外部环境恶劣——网络的基础服务难以收费是国内行情+音乐网站的商业盈利模式单一、未成型，是其遇难的主要原因，但能否存活下来，看的还是一个本心价值。

　　作者：A5安然 来源：A5站长网，转载请注明出处!