角色定位：运营人员
目标需求：
(1)提升用户活跃数
(2)提升用户留存率
(3)提升人均APRU数值
(4)提升运营收入
现有条件：默认以上数据都采样完全，取值准确。
达成目标：如何根据数据尽可能及时的指导自己的运营行为，甚至做到一定的前瞻性，能够通过数据来预估游戏产品和用户的变化趋势，从而提前做出恰当的应对。
是嘛?
这个问题呢展开了说很大。给你介绍一个比较管用的方法。
先看核心数据。以端游为例子，好不好?
其实就是两个大类，玩家的行为和收入的变化，对不对?
收集下来，有什么用呢?——做比较啊。和自己比，和人家比。就是把数据作为一个画像的工具，放到产品的时间和空间维度里面去衡量啊。就会有一点不一样，至少得到看到两个大类的变化。
和自己比，上升还是下降。
和人家比，多了还是少了。
然后，祭出万能的“为什么”大法。
——为什么今天周三晚上的8点的人比昨天同时期多?
——为什么其他游戏今天上线的人数出现峰值?
——为什么世界杯期间同样休闲游戏的人数变化就比MMO游戏平滑?
——为什么?
从这两张图里面，你看到了什么?为什么?
晓得就不用看啦，如果不晓得也不要紧啊，我们再祭出第二个万能的“请吃饭”大法。
请资深运营吃饭啊，请数据分析师吃饭啊。拿着自己做的图表，一点点的把你的问题和你理解的答案告诉人家，求虐求嘲求鄙视!
求知啊!去记录，思考，分析，给出自己的答案，再去和师友疑意相与析。成长的速度如同新番的种子，裂变有木有?到这里，你要对数据不敏感都不行啊，每个采样点都是G点，一看曲线、折线、饼图柱状图，立刻春心萌动、小鹿乱撞，口嫌体正真啊亲。
来节操君，表走太远。还有第三步，“要实推”!满山数据为你而开，一骑产品为你而来。我们要的不是数据啊，要的是对游戏的——把握。
格物致知，格格格，一直格下去，又不是格格巫啊。致知，要指导运营行为啊，要有提前量啊。所以明白了以后，就要去做啊少年!否则KPI还是惨绿啊!
去写策划案，去和研发、美术、市场、客服沟通，把案子变成运营活动，然后再来看数据的变化，是否如你设计的初心。
尾行，沟兑，实推。如是循环!好的运营就是要让用户：
——互联网运营，没有捷径可走。
——在可预见的长长的未来，游戏、电商、广告仍然将是互联网流量变现最重要的三大手段。运营人员，要对越来越昂贵的流量负责，通过对产品和用户的把握，一手抓数据表现，一手抓用户行为，将有限的流量使用好，在可能的范围内将效果最大化。这真的是很赞，很受欢迎的技能呢
有数据论，但不要唯数据论。否则容易犯本本主义和教条主义的错误。把《大数据》和《世界是湿的》一起看了吧。
最后，吼一下!
“任何不珍惜流量，只会要量导量吃量洗量的运营，都是耍流氓啊啊啊啊!亲，你造流量有多贵嘛?九块九包邮http://www.qwea.com编写投稿
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谈到流量这个词，站长们最有感慨，几年前还能靠海量PV挂上一些联盟广告就能月入上万，但是移动互联网的到来让网站盈利陷入困境，单纯靠量来盈利的思维明显的不适用于现在，打开手机就是各种应用的今天，谁还会再用浏览器去访问你的网站呢?智能终端的出现让原本不会上网的人也能轻松上网，以此移动互联网人使用人数大增，逼迫BAT等互联网巨头包括各商家都一致发力移动互联网，而当O2O模式因为移动互联越发火热的时候，却有声音说O2O时代的流量已经贬值了，真的是这样吗?
本篇是本系列的第四篇，前三篇分别写了O2O的闭环、入口及形态，本来这篇文章是要写支付的，鉴于近期业内人士普遍对O2O时代流量的唱衰，笔者也在本篇中跟大家谈谈流量与O2O的关系，即流量对于O2O模式是否还有价值，自家之言，不当之处也望拍砖。
延伸阅读：
- 九问O2O(三)：没有移动互联网能否做O2O?
- 九问O2O(一)：O2O是否需要闭环?
- 九问O2O(二)：“人即入口” 会成为O2O入口的最终形态?
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中小站长不是傻子，谁能为我们分发流量、谁能为我们创造收入，我们就抱谁大腿。本文从宏观层面分析了下百度、360搜索和搜狗的业务形态，，说的不全，还请多多包涵!
百度：把PC端模式复制到移动端
搜索是百度的命脉，占据着搜索访问量的60%-70%，特别在PC端，这是百度创收的绝对核心，但在收入方面却有逐步下降的趋势。这个是由于竞争对手搜索商业化的分流，客户的选择更多，这主要来自360搜索和搜狗的选择，而且百度在移动端的搜索分流也导致收入下降。
但这并不意味着百度就此没落，卢松松认为。在2013年百度在移动互联网布局，最最核心的依然是“百度联盟”的“轻舟”计划，通过移动站接入(转码)、协助建站(siteapp)以及轻应用等三种方式，已经帮助广大中小站长建立起了移动互联网的雏形。
百度的思路是：把PC端的模式复制到移动端，只有帮助中小网站接入移动互联网，为广大中小站长做流量分发、创收自己才能发展。毕竟也是头几年，虽然 中小网站在移动端在这一年发展的一般，但保不齐那天就会有大量小站在移动端脱颖而出。为什么百度会专门推出“小说站”的优化专场?其原因在于70%左右的 用户都会用手机读文字，而这些用户中又会有大量用户是在读小说。
目前百度的产品线太宽泛，没有一款核心的APP，虽然号称各个产品数量过亿，除了强制安装外，也就百度地图还凑合，上网入口浏览器做没几个人 用，UC又被阿里收走了，没有上网入口谈何流量分发?这就直接导致许多互联网评论专家一致认为百度将在移动互联网失利，纷纷看衰百度。
但他们往往忽视了一点：中小站长才是推动互联网发展的核心，无论是PC端还是移动端，一家公司做的APP在牛逼也抵不过数以万计的中小站长。
“钱”才是根本，中小站长都指着百度联盟分钱呢，而他的收益率都是最高的，随着百度把PC搜索和移动搜索的广告合二为一，百度在移动搜索的变现能力会获得显著提升，并不一定非要指着自家产品。
360搜索：对浏览器依赖过重
360搜索的综合实力仅次于百度，目前，360 搜索的商业逻辑是建立在一个“广告主、渠道代理、点睛营销平台、360 产品线，360 搜索、用户”这样一个搜索生态体系之上的。渠道代理商在前端为 360 发展广告客户;广告客户通过在点睛营销平台投放搜索广告和上下文广告，广告媒体主要是包括 360 通用搜索、垂直频道、导航页等在内的 360 产品线。
360 搜索启动商业化以来，在流量经营方面的策略集中分为三个阶段：
1)主要借助 360 浏览器带来的用户流量资源推广 360 搜索;
2)开放搜索平台，以多种方式引入合作伙伴与服务提供商，次第展开垂直化搜索服务，在垂直领域抢占用户流量;
3)成立 360 联盟，联盟站点覆盖 PC 端和移动端，布局未来扩大流量的获取与分发能力。
目前来看，360搜索对浏览器依赖过重，客户端、手机卫士占据半壁江山，它采取的模式是“自上而下”的发展，在全国广招广告商渠道，以区域总代理的形式和挑战者的姿态，并给出更低的价格，正对广告代理和广告主资源。
360搜索对中小站长的流量分发很弱，并不能给我们带来足够多的流量，它还没有联盟广告，也不能为中小站长带来直接受益。
如果有一天360搜索能切实给中小站长分发流量，并给带来与百度联盟相当受益的话，它的市场份额才会实现当初提出的“每年拿下10%份额的目标”。
搜狗：先稳定代理商和广告主
腾讯入股搜狗后，搜狗获得搜搜除地图之外的资产后，保有独立运营。新搜狗延续从前的“云”+“端”模式，由“端”向“云”导流量来发展搜索业务。在逻辑上，新搜狗与360没有本质不同，都是通过客户端向搜狗搜索导流量。
现在搜狗将移动搜索视为自己未来发展的重点，在获得无限搜搜的业务后，新搜狗移动流量占整体流量的1/3。而且搜狗的优势在于它的全国代理渠道商体系已经搭建完成，而之前搜搜的渠道代理商和20000家客户都已转到搜狗旗下。
尽管形势大好，但搜狗这两年还谈不上为中小站长创造多大流量和收入，因为这些客户群不稳固啊，就好像之前搜搜的员工一样，不想从腾讯进入搜狗，广告 主也是这么想的，钱还照给但档次一下被拉低了，心有不甘。估计这两年的搜狗重点就是稳定代理商和广告主资源，避免被百度和360抢走。
写在最后：
很多站长不希望百度一家独大，可360搜索和搜狗目前的业务形态注定了分不到什么流量给你，更分不到钱给你。所以只能一边骂着百度，一边又盼望百度分点流量过来，等着每月20号联盟把钱打到卡上。
本文作者：卢松松 原文地址：http://lusongsong.com/reed/1079.html
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随着互联网的发展，传统的广告推广已经受到极大冲击，尤其是一些特殊行业，如新闻、网站建设等跟IT业靠拢的行业，更是被互联网冲击的一塌糊涂。曾有人预言，不久之后报纸之类的纸质新闻源将消失，被互联网和移动互联网所取代。不管预言是否灵验，但互联网的崛起却是必然的，势不可挡。而如果一个企业或者一个没有巨大广告费投入的中小型企业，如何能利用互联网甚至是移动互联网而获得收益呢?
在网络推广中，有一种推广叫做软文推广，是通过巧妙的文字吸引网民眼球，隐秘的植入广告产品，加上引起共鸣的话语，使得读者潜意识接受广告，从而达到获益的效果。一篇出色的软文，能够给一个企业带来难以想象的收益。有推广高手利用软文的转载效应，只一篇软文就让收益达到数万。可以想象，软文推广其实是广告中的一头伏龙，用之好则好，用之差则影响企业形象。那么，怎么样才能通过软文赚到钱呢?
第一、写软文时，万不能带有宣传的思想，一定要从用户体验的角度写文，先是为用户解决问题，然后才能引入用户的需求。比如我们写一篇有关"怎么治疗感冒"的软文，我们试想，看这篇文章的人，一定是患了感冒或者亲人患了感冒，在写文时，我们就不能直接打入某某牌子治疗感冒效果很好的硬性宣传广告，这样做必然引起读者反感，估计看一眼就关了。但是，如果我们绕一下，通过介绍一些处理感冒的常识如多喝温水，平时生活的注意事项，以及用药注意事项，语言客观且包含关心的韵味。最后再点出某某牌子的感冒药治疗感冒都独到好处，建议使用。这样，我们不仅达到了宣传的目的，还为读者提供了更多有用的信息，增强了用户体验，软文自然达到营销目的。
第二、软文中最好能合理的融入跟产品相关的关键词。关键词包含在文章标题或文章开头，这样能保证在用户搜索时能够在搜索搜索引擎有机会找到我们的文章。在互联网中，一个平台的流量再大，也没用百度搜索引擎的流量大，况且发布软文推广的绝对不是我们一个人，还有数不清的网络推手在发，软文信息会被绵绵不绝的网络大军淹没。而搜索引擎则不同，搜索引擎的原理是根据一篇文章的用户体验度和平台权重来给予一定排名，存在排名机制。一般我们的软文写的出色，是原创内容有价值，看的人多，评论的人多，那在搜索引擎一般就能取得理想的排名。当用户通过关键词搜索时，我们的软文排在搜索结果首页，点的人自然多，宣传效果也达到了。
所以，总结软文推广的经验，大致上是要做好内在和外在。内在就是软文一定要写的足够有意义，既是宣传广告却看不出是宣传广告，让读者产生共鸣同时有主动了解我们产品的欲望。外在就是利用好流量大权重高的平台，围绕关键词适当发布文章，以确保在搜索引擎有理想排名。
读到这里，有不少读者一定担忧，如果我的软文写的不好，那不是一切都是浮云，说的那么多一点用处都没有呢?是的，软文推广的基础就是软文!软文的好坏决定着结果的好坏，所以，我们一定要在软文这块下足功夫。当然，这世上有需求就有服务，如果自身没有时间或着能力有限，可以通过软文代写公司购买软文，同样可以达到软文推广目的!相对于推广带来的收益，一篇软文的价格几乎可以忽略不计。更多出色软文请关注：www.liwenxiangwz.cn 。
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这两年类似的新闻可能少了，前两年各种富二代拼爹的新闻层出不穷。搞的我们这些屌丝们只能望天兴叹自己没有一个好爹!特别是站长圈里面的人吧，大部分都是一些草根站长、穷屌丝。当然，我也是其中一员，家是农村出来的。所以，在今天这个时代，如果你没有一个好爹，也不要怨天尤人，记得，这是一个拼资源的年代!
思维还停留在做站赚钱的固定模式上
很多站长做网站的目的并不是单纯的玩玩或者学习一些东西，再或者是依靠自己的兴趣去做下去，我只能这样，依靠自己兴趣的话，基本都不会坚持太久!为什么?我不说太多为什么，因为只有自己去尝试才能知道!
现在很多站长的思维还是停留在做网站赚钱，然后靠流量、卖广告这样的固定思维模式上。其实，这是TMD最费劲费力的一种方法!最TMD倒霉的是，自己辛辛苦苦的把网站做上去了，流量也上来了。还TMD没赚够钱呢，结果，被尼玛百度给K掉了。尼玛辛辛苦苦的两年就TMD这样给完蛋了!
我以前是做SEO的，一开始我痴迷这种技术。最早的时候，也优化过几个网站。其中一个网站的关键词牢牢在首页一年左右。但是现在，我TMD发现，SEO算个毛线啊。你TMD辛辛苦苦的做的，耗费大量人力物力，一个算法更新，你就完蛋了!而且，还不会通知你，也就是说你丫挂掉了，都不知道为什么挂的。
你的网站还靠广告赚钱?
80%的草根站长们，做站的目的都是把流量做起来，然后收广告费。这种费用一种是靠联盟广告的模式。比如百度联盟、搜狗联盟。还有阿里妈妈这种。所以站长们拼命去写文章，拼命去发外链，拼命去交换友情链接。还是在以SEO的手法去使网站成长壮大，然后获取流量，摘取“果实”。
我能说这种思维模式已经TMD太落后了吗?这种站长一般做事都是循规蹈矩，这一点是优点，不过也是致命的缺点。因为，做事太按常理出牌，思维就会被固定。
给大家举个小例子。说的一个大学生，他的母亲让他量一下他家的米缸一圈有多长。这家伙计算到，算米缸的一圈有多长其实就是计算周长。周长安计算公式应该就是2πR。R是半径，他拿尺子大概估算，还不是精确的看了半径大概是多少多少。然后π取3.14，然后乘以2，再乘以他估算的半径。捣腾了半天，他母亲着急了，问他你怎么还量出来?
他回答道：我还在计算呢!
他母亲听了以后，拿起了一根绳子，然后把米缸围了一圈，然后用尺子量了下绳子的长度。比节省了N多时间!
我举这个例子是想说什么，其实是想说我们的思维模式容易被固定化。站长们更是如此，一想到做网站赚钱就是要靠流量、靠联盟广告。这真是弱爆了!
你没一个好爹 你可以拼资源
站长们大多数还是活在过去的世界里，走的过去的老路子。其实你完全可以整合资源，然后去卖资源。给大家举个小例子。只可参考，不可模仿。因为这是违法的，不推荐大家做的!
有人收集了几个百兆的种子。按宅男喜欢的类型划分，你懂的!然后加了很多群，有人要了就需要付费，收费也不高，就按十块钱吧!就这样还是有人去买的!
还有，你完全还可以搜集整合其他资源。随便整合一些资源就能卖钱，关键是你是否愿意是做，是否愿意去坚持，去执行!
我开启付费订阅并不是卖我的文章
最近我开启了用户订阅付费模式，一时间站长圈闹的的沸沸扬扬的。有的人支持，有的人中立，有的人持反对意见!有的人精神支持，有的人则是银子支持!在这里我最应该感谢的人是卢松松，是他给我们说的这种方法。也感谢那么多人能看的起我冯东阳!有些人我已经记心里了!现在我跟大家分析下我的付费订阅用户的类型：
我把我的订阅用户分成这几类人。
第一类是为了鼓励我，支持我继续写文章，写出好的文章。
第二类是希望我能帮他们解决一些他们在SEO、网站运营、网络营销、网赚方面的一些问题。
第三类人是正儿八经的只是想和我交个朋友，他们不缺那120大洋!
第四种人则是看中我是个潜力股，现在支持以后或许就能升值
第五种人则是看中了我的圈子、我的人脉、我的资源。
说句实话，我最欣赏的还是第五种人，因为这种人成功的概率最高，他们很擅长利用资源，能把手里面掌握的资源给变现。我在这里提到一个我认为特NB的人物，马道长。他手里掌握的资源是非常可怕的。所以，他不缺钱!朋友多，路子广，要完成一些事，很easy!
结尾：
现在已经是一个你敢卖就有人敢买的年代，你有资源就能赚钱的年代!所以，站长们，别守候着你那“一亩三分地”的网站，也不要指望你的父母应该给你提供什么，记住你是一个男人(女人的话自动忽略)，你应该去靠自己!
本文来自冯东阳博客http://fdyseo.com 个人微信号：fdyseo
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今天，有的朋友找我诉苦，说自己网站也是老站了，每天也一些原创文章。网站都将近有两年时间了!但是现在每天的IP量只有100左右!感觉很苦恼，不知道接下来该怎么办了，希望我能帮他一下!
我最近几天一直忙着给我的VIP们整理东西，今天刚好是星期天，时间稍微有点空余。朋友一场，我决定还是稍微帮他分析一下吧!
域名定位 是一个错误
我让他把他的网站域名发过来，当我看到他的域名的时候，我茫然了，请原谅我这个屌丝英文不好!他的域名是tektea.com。后面那个英文单词我知道是茶的意思。前面那个单词我百度了一下说的是一个电器公司。这让我很无语，用百度翻译了下结果出现泰克，好吧，也只能记住tek然后再记住tea了!而他则解释到tek代表的是技术的意思。
我问他你的网站定位都是国外用户??他说国内的啊?我说那为什么要用tektea这种英文的组合呢?然后他个我解释了什么什么样的原因。真心的说，真心不待见这种英文域名做中文技术型的文章。
文章标题太过资讯化
我打开他网站的第一眼看到那些文章的标题，没有一点点的吸引力!完全是按大资讯网站或者大型技术类网站的标题走的。看起来很高大上。实则无法从搜索引擎中带来更多的流量。为什么呢?因为这是技术型的资讯网站，大家在着技术类的文章的时候，搜索的时候都习惯搜索linux系统安装过程中出现莫某错误怎么办?Linux数据库安装错误如何解决?我想如果定位成技术类的网站的话，那应该多以问答式的标题来进行文章的撰写，这样才方便用户找寻到你。才能从搜索引擎中带来流量。
栏目名字不清不楚
让我感觉到郁闷的时，他网站栏目里面有个他山之石，我类个去，这栏目名称好吸引人点击哦!但是，我点击进去一看，就没脾气了，什么类型的文章都有。这栏目能告诉用户是做什么的吗?
当大家满怀希望的点击进去一看，乱七八糟的什么都有，我想，用户对你的兴趣会逐渐转淡的!
网站名字太那个啥了吧?
他的网站名字叫茶话汇，我类个擦，如果刚看这网站名字，跟域名结合起来，额对于用户记忆上可能有个促进作用!但是我想说的是，这网站名字很容易就被别人搜索成了茶话会了啊!如果别人无法记住你的域名，而你网站名字输入错以后又找不到你!请问，你的2年的站每天100IP左右是不是也正常?
内容也没有很吸引人的地方
还有一点需要说明的就是，现在看起来，他的网站应该是IT类的技术型博客。亲们，你们要知道，对于IT纯技术类的博客，固定访客还是比较难形成的!为什么?因为太干了!都是干货了，大家看一眼，然后发现帮忙解决问题了!然后就走了，下次来的时候，却无法想起你的域名!即便想起了名字，结果输入的却不是茶话汇!
当然，他网站也不是一无是处，至少副导航在左边，感觉还是很符合用户搜索习惯的，当然模板也不错，看起来很清爽。还有一些互动功能设计的也很好!虽然程序是wordpress搭建的，但是从页面上来看还是很大气的!
新增特色栏目破解流量难题
其实，当我发现有这些问题的时候，以上问题还不是最严重的。你想，谁天天没事就去跑纯技术科技博客看文章啊，谁没事看你的资讯类的文章啊，你又不是名站，又没有固定粉丝。一般都是看完你的文章解决了问题以后就跑了!除非下次有问题的时候，他还能搜到你!
那可行的方法就是新站特色栏目，我给他的建议是把茶话杂谈改成茶话访谈。不管是运维的人员也好，站长也罢。我想每个技术人员背后都有一些不为人知的故事。而运营者只需要找到这些人群，哪怕他是个不出名的，只要他敢说，你就要敢于去采访他!听听他背后的故事。
任何人都喜欢听故事，喜欢读别人的故事。所以，我觉得添加这个栏目或许可以缓解流量难题!
同时，我建议他用微信服务号推送每期的访谈内容。对于纯知识纯技术型的文章，在微信圈别人都不分享的，看着没意思。阅读别人的故事才能与作者产生共鸣，然后别人才会主动分享你推送的内容，这样你的品牌就容易传播了!
结尾：
做网站最怕的是自己的目标客户群体没定位好，而做好以后怕的是不能坚持的去做好推广，很多人的思维都还是想靠SEO来获取免费流量得到网站排名的提升。其实他们都陷入了这个固定思维模式里面。我不做SEO一样可以把网站流量带动起来，推广的平台有很多，渠道也有很多。站长平台里面的资讯发布的信息，要求网站运营者多在乎用户主动访问数据，这说明了什么?其实就是要运营者注重品牌的推广，假如他能把茶话汇这个品牌给推广出去，那就不用考虑什么SEO了。每天搜索这个词的人有几百人的话，他的指数就会飙升，指数飙升带动权重的飙升，权重高了，其他文章的权重也会高了，排名自然也就好了!所以，大家不要陷入固定思维模式，不要一味的追求SEO!
感谢茶话汇给我提供了写作思路哈!
本文由冯东阳原创，转载请注明来自冯东阳博客http://fdyseo.com 微信订阅号：a370415548
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电商时代，作为企业的网络门户和营销枢纽，网站的地位和作用不能小觑。网站绝不是“花瓶”式的摆设。从某种意义上讲，网站运营的好坏直接关系着企业整个网络营销的成败甚至企业自身的可持续发展。因此，电商时代的网站运营注定成为企业营销工作中的重点，而要想成功运营网站，就必须重点关注其“借势顺势”法则。
首先，运营必须懂得借势。
人们都说：“逆境使人成长”，实际上这句话也是有问题的。真正让人成长的是不断寻找并利用好适合自己发展的顺境，因为人只有在真正有利于自己成长的“顺境”中才能得以发展。电商时代的网站运营也是如此，只有抓住并善于有选择地整合运用一切可用资源，善于借势，用最简单最便捷的方式去高效率地完成相关工作，才有可能获得更多成功的机遇。例如新闻营销、明星代言、热点关注、广告爆点等等，都属于这一范畴。
其次，必须顺应消费趋势。
无论是B2B、B2C、O2O等等任何营销模式，都只是人们根据电商发展态势所构造出来的概念，依然不能颠破用户至上、利益为本的商业理性，因为任何违背商业理性和消费趋势的运营都是不可取的。你的用户在哪里，你的营销就应该在哪里，你的运营也就应该照顾到。例如，如果你的用户的消费情境已经开始往互联网上迁移，那你要做的绝不是一味地把用户往线下引，而是要学会如何在互联网截流和变现，如何顺应消费趋势，并尽可能将营销主权掌握在自己手中。
另外，有自己的运营节奏。
任何运营模式的成功，一定都是基于市场本身的需求和自身的发展情况，而不是闭门造车就可以做到的。不要为了网站运营而运营，不要过度营销或者盲目跟风。电商网站必须有自己的运营节奏，有自己的想法，必须解决流量、价格、消费习惯等各个环节的问题，必须只盯住符合自身发展特色的互联网成长行径。大数据时代，用户体验更是成为网站运营的核心，将网站用户体验做到极致和精彩，将网站营销闭环和客服系统健康完善，就完全可以创造出满足企业产品和服务自身发展属性的全新运营模式，同时也可以充分目标用户群不断变化的快速需求。
电商时代，网站运营必须坚守“借势顺势”法则。在提升自身实力的同时，网站还必须充分发挥自身优势，做好基础的产品和服务，创造出属于企业自身的核心竞争力和发展特色，并充分做好与用户的互动，如此才能真正助力企业达成更多的成功和持续发展。
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