跳出公众号商业上的需求定位，笔者常常在思考，作为一款企业直面用户的媒体性产品，公众号华丽的包装在吸引了用户的同时，微信公众运营怎样更便捷地做好与用户的沟通，精准把握粉丝的需求，怎样用户切身的服务?需要的不仅仅是输出，还获取用户的反馈并实施对应的服务!　　产品需要站在用户的角度考虑问题，运营的本质是传递产品的价值，公众号的定位应当明白把握用户的需求，以最高效的手段，最低的成本把产品最大价值与每一

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　　微信之后，自媒体火了，虎嗅网、钛媒体等许多自媒体平台大量涌现。其实草根站长也属于自媒体人，只不过多数站长籍籍无名，真正名气大的也就那么几位。可以说屈指可数，如今新浪微博推出了自媒体计划，打算用钱来拉拢更多的自媒体人加入，以提升新浪微博的人气。近两年，网民对微信的关注度已大大高于微博，微博热变成了微信热，所以说新浪微博想通过这种方式吸引用户关注。要加入自媒体计划很难困难，门槛设置的非常高，有名气

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　　最近关于自媒体收费的话题比比皆是，从松松、长青到数不清的个人站长，大家似乎将收费阅读当做了一种趋势，甚至是一种理所应当的盈利手段，动辄几十元上百元的付费阅读，真的让整个分享变得复杂起来。其实对于松松、长青等朋友的博客，他们实行付费阅读我是举双手赞成，这不是因为我盲目崇拜，而是他们拥有这种能力，你所付出的的要比你得到的少得多，也就是说无论怎样作为付费者的我们都是赚的。但是对于另外一些草根站长，在刚刚赢得部分人支持的时候就盲目开始从粉丝上刮油，着实有点不太合适，因为粉丝经济并不是每个站长都能做的。

　　你能为你的质量保证吗?

　　现在大多数自媒体采用的都是年费制度，也就是说一部分朋友只要充值一次就能免费获得自媒体一年的干货文章。作为阅读者，花上几百块看有价值的东西就好比订阅杂志一样，花也就花了，这样花得值就行。可以说这是大多数真正想付费朋友最初的想法。可作为自媒体的朋友们，你能保证这一年都能坚持下去，为自己的质量负责吗?我想未必吧，我并不是打击大家的信心，只是有些时候一些事实真的很难辩驳。作为自媒体来讲，刚开始收费的几天必定是精神饱满，想着自己要为读者和自己负责，说什么也要坚持下去写出好文章，可是过不了多久一些人就会开始牢骚，觉得自己每天起早贪黑的就是为了这几个银子实在是不值得，于是越想越不对，越想越气愤，涨价、降低质量直至得过且过等等，这真的是一种真正存在的现象，可一旦发生这些真正吃亏的并不是只有付费者，对于自媒体个人也是毁灭性的打击，甚至是引来阅读者的谩骂。

　　其实从我个人角度上讲，我很鼓励大家推动付费阅读的模式，毕竟大家都是现实生活中的个体，我们需要吃饭，需要生活，赚钱是理所应当的事情。但是我想警告各位，粉丝经济并不是谁都能去做，盲目的跟随潮流，利用本身就不多的粉丝数量中饱私囊，对于整个阅读环境来说并不合适。要知道为价值买家是一个需要恪守的名言，我们不能只是说说而已，或许你觉得几十块买你几篇文章很值，可是你真的给他们传递价值了吗?粉丝经济从某种意义上讲，是固定群体对崇拜者的一种持续追踪，他们可能对你的话不是言听计从，但是在某个反面上你的话对他们一定会起到足够的引导作用，而这个显然是更关键的东西，试想松松做博客，做自媒体这么多年，为什么直到现在才开始推动付费阅读模式，因为只有到现在他才有资格说自己有能力去提供一年的干货文章，换做你，你能做到吗?

　　说到这，我们自然而然得就要想问，那么什么时候自媒体才能开始走付费阅读呢?我感觉总结了三点，其一，在某行业中你能得到足够多的新鲜消息，这些消息要有操作引导性，要有真实度，你要能给阅读者起到一个引导者的作用，其二，资源和经验足够丰富，草根状态频出，既然阅读你的文章，必然是冲着解决某些问题来的，那么如何解决他们心中长久以来的疑问就要看自媒体自己的本事了，其三，做付费阅读不能仅仅以此为生，对于更多不愿意付费的朋友也要做到内容的共享，毕竟在你没能完全证明自身实力的情况下，并不是每个人都愿意为你的价值买单，因此免费阅读仍然是自媒体营销自己最恰当的模式。

　　粉丝经济在这个时候被太多朋友盲目利用，到头来肯定会得不偿失，毕竟一旦涉及到收费，涉及到服务，那么消费者对于你的期望值就能瞬间提升，毕竟拿钱就要办事，办不好事肯定会被人唾骂，因此对于那些还没开始付费阅读的朋友，我奉劝一句不要盲目，要等待自己足够壮大才能去做，对于已经在做的朋友，我有三点建议。

　　第一，控制数量，先做付费尝试，真正有效果的时候再去推广。

　　第二，千万不要随随便便涨价，只有当你真正可以为增值带来新的服务时才能实行。

　　第三，粉丝经济往往很敏感，对于付费与不付费的朋友在询问解答上不要有过度的偏向，否则对于个人品牌的树立也是非常不利的。以上点评来自www.xinsuile.com伤感图片站长，转载时请大家注明我的链接出处，谢谢大家的合作。

　　导读：蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。

　　他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元;

　　他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾;

　　他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司;

　　他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”。

　　今年6月底，30岁的李兴平有了自己人生第一次乘坐飞机的经历，一直以来，他都极少离开他的老家广东兴宁市。和此前仅有的三次出省一样，这次李兴平的目的地也是福建厦门。不同的是，他的朋友、搭档蔡文胜专程从厦门飞来广州，陪他一起出行。

　　他们要商量的是两人共同运作的4399游戏网站的下一步计划。事实上，这个投资不到100万人民币、40来个人的休闲游戏门户，已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌，目前月收入超过1000万元，私募估值超过8000万美元。但他们暂时拒绝了投资，“我们会自己拿钱养，4399有机会做很大，IPO只是一个小目标。”蔡文胜笑称。

　　他与李兴平，也许是中国互联网最草根的组合。都是成功的个人站长，先做对手、后成朋友，现在是搭档，而且完全互补。李兴平极度内向，不懂管理，习惯单打独斗。而蔡却有丰富的商业经验，人脉深广，颇得资本信任。

　　对于草根用户的理解，中国网络界没有人敢说自己比李兴平更强。 他初中文化，装过电脑、管过网吧，于1999年5月创建网址导航站hao123.com，单日访问量最高超过3000万，堪比搜狐。2004年8月，百度以数千万元的代价将其收购。

　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。2003年蔡开始模仿hao123做网址站265.com，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国以“数千万美元”(蔡自称) 的价格收购265。在此前后，蔡开始涉足投资，其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门互联网公司。

　　人们常常把互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏为代表的海归派，和马化腾、马云为代表的土鳖派，这两者尽管有明显的区别，但有一个共同的特点是，他们在创业之初就是公司化的运作，依靠创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，聚集大量的人力财力，捕捉大的潮流趋势，在成功上市之前，大都经过了漫长的“烧钱”阶段。

　　而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少，没有太高的技术含量，网站非常简陋，通常就是依靠一两个“杀手应用”，吸引几十上百万甚至千万用户，然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

　　39岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。

　　“一个人靠自己可以做成一个价值几千万人民币的网站，只要走对10步，李兴平等都验证了;如果要做成几千万美元的公司就得有团队，还要走对 50步，走错一步都可能走不到;但要做成几亿美元的公司，就要走对100步，每一步走错就可能会前功尽弃，我现在是在50步到100步之间。”

　　某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有极强的可实践 性。

　　在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。

　　域名抢注秘技

　　“为什么做域名?因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”

　　“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗?”7月21日晚，蔡文胜亮出他的iPhone手机，给我们看一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。

　　几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”(网络域名玩家的自称)的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个Mr. Cai。

　　有意思的是，蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

　　而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。

　　这一下子激发了他的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块，但是好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。

　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000 年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

　　这将面临两个问题，一、如何发现有价值的域名;二、发现之后如何保证自己能抢注到。

　　蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

　　第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名?我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

　　后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时 romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

　　通过这种方法，蔡发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗?bharat.com值多少钱吗?”蔡文胜几乎炫耀般地问我们。我们默契地摇头，他开心地回答道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”

　　但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现，以FM365.com为例。

　　FM365.com注册于1999年10月21日，已经放弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注 到?

　　首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10% 的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。

　　注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。

　　我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。

　　后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。

　　最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。

　　应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。期间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来，中国互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计，手中的域名价值上亿美元。

　　“我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意得到佐证。

　　1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。

　　显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。 “我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么?”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”

　　创业方法

　　“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”

　　拿下FM365.com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，我被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观联想。

　　此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。

　　在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。

　　蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。

　　蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

　　他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。

　　这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。

　　2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。

　　“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。

　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺乏将其做大的视野与能力，IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。

　　在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。

　　但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123.com的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。

　　不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其他方向进行合作。

　　而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，“他真的有天赋，虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白白成功的。”蔡文胜感叹道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。

　　2004年下半年，两人就开始悄悄合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成立团队，正式将4399商业化运营。

　　直到今天，4399的决策由两人共同商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、人员配置管理以蔡为主。李待在兴宁老家，蔡通常在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰一次。蔡计划将4399的大本营放在厦门，他曾考虑过搬到北京，但后来“还是觉得厦门好一点，不浮躁，可以踏实地做好一些事情。待在上海北京这样的大城市里，容易忽略二、三线城市以下网民的需求”。

　　目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

　　一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么?

　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

　　投资原则

　　“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

　　2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他承认，第一次站在台上演讲时，“腿都是哆嗦的”。

　　“在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并取得了成功。”而蔡文胜就是重要的推手。

　　2005年底，参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡，想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时，对Chinabbs 的整个发展提出一系列的建议，王定标十分认可，就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi.com送给了 Chinabbs，加上他的想法、资源入股，成为了大旗网的股东。

　　另一位参会者58.com的创始人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私交很好。2005年他创办58同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向，就投资入股。此外，蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以帮助，不过通常并不占股。

　　2007年在卖掉265之后，蔡文胜认为自己已经基本获得了成功。除了4399外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方式。

　　1. 网站本身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”

　　2. 蔡自己看到市场有什么需求，认准一个方向，就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片，这个可以轻易做出各种各样效果的图片处理软件是在2008年增长最快的互联网应用之一。

　　但蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点，而是“快”。他通常都是在很早期的时候发现有潜力的项目，然后迅速做出投资的决定，“我投资决策很快，有时候半小时就定了——不是说做决定，而是把钱打到对方账上。”显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。

　　这同样来自蔡早年做服装生意的经历，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”，这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。

　　蔡文胜从来都是一个善于学习的人，他在做每一件事之前几乎都会做大量的功课。2003年做265之后，他将当时站长云集的k666.com 上的几万个帖子从头看了一遍，从而了解了几乎所有主要的个人站的情况，当他接触IDG时，他把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。自然，当他自己开始做投资时，他在决策之前就已经对看重的公司做了充分的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。

　　与此同时，蔡文胜同样有严格的投资纪律。他的原则是不超过200万元，“我只做前期投入不是特别大的事情，如果要靠烧钱才能做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100万元，傻瓜图片处理软件美图秀秀则几乎都没有什么推广成本。他和李兴平曾经一起投资一个视频网站，因为需要的投资太大，很快转卖给了他人。

　　对于他所投资的公司，蔡都有明确的步骤安排：首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。

　　下一个大生意

　　“1998年到2003年，是中国互联网的精英时代，都是拷贝海外的模式;2003年到2008年，网民从几千万达到3亿，是大众时代，这个阶段土鳖超越海龟;而2009年到2014年，中国的网民会从3亿增加到6亿，这将是全民互联网的时代，机会有很多。”

　　现在，蔡文胜每天中午12点起床，然后开着自己的保时捷SUV到办公室，一根根地抽中华烟，泡上好的大红袍喝茶，然后上网去各个论坛和QQ 站长群里看看大家在聊什么话题，再电话给自己投资的公司指点一下方向。看似很轻松的他其实仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩饰自己的野心。

　　“不能说我被低估了。因为我确实还没有做成大事业。人的价值有两种，一种是浮在台面上的，另一种是会慢慢积累，但会嬗变成一个大东西，我觉得我的积累期还需要时间。”蔡坦言。

　　尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。他时不时要晒一下自己收藏的经典域名，比如Romantic.com，“这个没有百万美元是不卖的”。“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。

　　而域名，很可能还是他下一个大生意展开的基础。

　　今年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，他手中有那么多有价值的域名，为什么他不做域名停放(Domain Parking)?

　　蔡坦言，中国的企业对品牌的认知度还不是那么高，而且点击作弊比较多，做域名停放的时机尚不成熟，但他预计未来三至五年，这一市场将会逐渐成熟，而这也可能会让他手中域名产生源源不断的收入。

　　所谓域名停放，主要是利用域名带来的访问者达到广告点击，从而获得收益，在国外，这是一个极大的生意，每年市场规模以十亿美元计，据蔡文胜估计，Google每年要分几亿美元给域名停放。显然流量越大的域名价值越大，包括带有很好关键词的域名、被搜索引擎收录的域名、曾经建过站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同后缀的域名等是最适合做域名停放 的。

　　而蔡文胜手上有大量这种域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名 wangyi.com，这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击，“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票，就是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个潜在的用户他们却不要，实在是……” 说到这里，蔡文胜不禁大摇其头，“不过我现在一家家去谈也不合算，教育市场太辛苦了，还是等市场起来再做吧。”

　　“我现在的想法还是先把4399做成最大的游戏平台，另外我也会关注与传统产业结合的电子商务、无线互联网，这两个是全民互联网时代最大的机会。” 蔡打开自己的ThinkPad笔记本，桌面上就是他自己写的4399商业发展计划书。

　　“有那么多用户，怎么会担心商业模式呢”

　　美国互联网的发展有3个阶段，1995至2000年，是雅虎时代;2000年以后，是Google时代;到2005年开始，是MySpace、YouTube和facebook的时代了。

　　雅虎的雏形是杨致远的个人收藏夹，它解决了早期互联网找信息难的问题，但有两个问题，第一，雅虎主要依靠编辑人工来分类，但当互联网的信息量越来越多时，再多编辑也是不够用的;第二，雅虎的排名不科学，并且很多网站消失后，链接无法及时去掉。

　　Google就解决了这个问题，它用机器找网站，只要这个网站有信息，有链接，有流量，就会被收录;第二，Google有一套科学的排名算法，通过几百个参数确定网站的排名，所以能战胜雅虎。

　　2005年以后，就进入MySpace、YouTube和facebook的阶段，为什么它们能超越Google呢?因为Google虽然很好，但与用户无关，用户没有参与感，互联网的精髓是互动， MySpace从音乐开始，YouTube从视频开始，而facebook是真正的以用户为中心，用户既是使用者，又是创造者，比MySpace和 YouTube更进一步。

　　中国的互联网行业与美国有时间差，一般是3年，美国出现什么新网站，中国会很快拷贝过来，但是一开始只是在高端人群，3年后才会真正开始爆发流行。

　　中国的互联网从1998年才真正开始，张朝阳这些海龟把美国的东西搬到中国来，当时只有几百万网民，这些用户都是精英，所以能接受美国的东西，这是精英互联网的时代。

　　2003年后网民迅速从几千万突破一个亿，进入大众互联网时代。因为互联网已经到普通老百姓，三大门户、腾讯、百度和淘宝都开始成功了，包括暴风、迅雷也开始起来了，这时候土鳖开始打败海龟，因为土鳖更了解这三亿网民的需求。

　　2008以后就是全民互联网，接下来几年，中国的网民会增到6亿，里面有很巨大的机会，甚至很多产业都会改变。

　　我一直有一个理念，网站只要有用户就有价值，当然量级要是几千万，有了用户，就能找到商业模式，你找不到，别人也会帮你找。Twitter 的创始人前一阵子说：“全世界最搞笑的事就是问我Twitter的商业模式是什么，我有那么多用户，怎么会担心商业模式呢?” 我太认同这句话了。当然有用户和商业模式，不一定能做到腾讯那么大，那还要有很大的造化。

　　雷军眼中的蔡文胜

　　2004年我很看好hao123.com，想投资它，但李兴平不善于和人打交道，所以我就找265.com。我记得第一次联系上蔡文胜是晚上8点多，两个人聊得很愉快，非常投机，在电话里就聊了一通宵。我极力建议他来北京，因为这样机会更多，后来IDG投资他，我就没投265.com。

　　我觉得蔡文胜身上有几个明显的特点：

　　1. 早期互联网公司的创始人大都是精英阶层，但蔡文胜来自草根，他本人也是互联网里面对草根用户理解最深的人。

　　2. 学习能力很强。蔡文胜琢磨问题非常透彻，对每一个问题都会做大量的研究分析，他研究的方向可能并不很大，但在这些方向里面他是绝对的专家。

　　3. 蔡文胜很善于交朋友，他来北京之后和大大小小的互联网公司老板都有接触。互联网是个网状结构，人人为我，我为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。这一点在蔡文胜身上非常明显，这也是很多创业者比较忽略的。

　　4. 很多站长赚了点钱就容易满足，但蔡文胜却很享受做事的过程，很喜欢甚至很执著地做事，这很难 得。

　　中国从草根站长做起，真正成功的也就蔡文胜、李兴平、庞升东等少数几个人。目前的互联网上市公司中，还没有真正完全从草根做起来的，这也是蔡文胜他们接下来需要跨越的一道关。他现在做4399游戏平台，我很看好，我觉得他完全可能IPO获得更大的成功。

　　昨天在和朋友公子灵在讨论贵州智慧公交的一些推广方案的时候，我们在争论这我们应该是做渠道还是做内容，现在这个时代到底是内容为王还是渠道为王，公子灵厦门大学毕业，在还没有毕业的时候就创办了多个公司，期间为贫困地区捐助了200多万的物资和助学基金，其有独特的商业眼光和商业模式的敏锐嗅觉，现在是贵州智慧公交的核心负责人。我把我们讨论的一些结论分享出来，希望能够帮助到迷茫的朋友。

　　渠道为王的时代，豌豆荚之崛起

　　创新工厂投资的豌豆荚现在已经变成了一个超级强大的APP分发平台和分发渠道，同时又是一个APP搜索引擎，想借助搜索引擎的模式分一杯羹。记得当年，海哥我辛辛苦苦开发了个游戏，想在豌豆荚做推广，靠，人家根本就不鸟我，后来同行的朋友包括一些牛逼的游戏公司透露，非常优质的游戏在豌豆荚做推广，那么在豌豆荚总游戏80%-90%的收入将归豌豆荚所有，这不是坑爹嘛，我们辛辛苦苦熬夜加班做出来的产品就这样被渠道商榨取了，我相信很多公司特别是游戏公司应该深有感受吧，因此，相信大家可以看出，其实现在的行业特别是游戏都是在为渠道打工，在为豌豆荚之类的渠道在打工。

　　借助豌豆荚的模式，360手机助手和其市场、QQ的应用宝分发推出，都想通过自己的用户建立渠道，使得应用和游戏厂商为其打工。

　　渠道为王的时代，小米模式

　　其实雷军一直在说，我们的小米不是一个硬件厂商，我们是一个互联网公司。是的，小米不是一个硬件厂商，它是一个强大的渠道，小米手机等硬件只是个平台，做好牛逼的硬件目的只是为了雷军搭建一个牛逼的平台，你想想，量2013年达到了1870万部,2014年将能够达到4000万部,2015年估计能够达到7000万部手机，那么，在2015年底，小米的终端用户就超过一个亿的数量。如果再加上非终端的用户，保守数据将超过2亿以上。这个数据从一方面来讲，就说小米出来的任何的应用，都将会有最低1个亿的用户。试问?这是创业公司要奋战多少年的结果呢?太多的公司不到100万的用户就死掉了。

　　我们假设，哪天小米心血来潮，说我们做电子商务吧，我们做一个类似淘宝或者天猫京东的C2C或者B2C的电子商务平台，在弄一个内部推送，一夜之间将会有超过1亿的用户量…每个APP又能给小米带来巨大的利润，小米的手机我们假设不赚钱，但是如果小米推出10个一个亿以上用户的APP，那么，这个市值将会有多大?这就是渠道的威力。

　　以上，我举了两个大家都知道的例子来说明了渠道的威力，下面，我们来看一看内容的威力又是如何?

　　内容的威力之中国好声音

　　以视频为例，截至2014年6月底，中国网络视频用户规模至4.39亿，视频流量已经占到互联网总流量的70%以上，多部电视剧作品的互联网播放量超过10亿次。在过去几年，BAT已经在互联网以及移动互联网建立了强大的渠道资源，而现在，更多的是UGC，需要更多的内容提供给用户，这时优质的影视资源更凸显价值。

　　今年8月，由于腾讯拥有《中国好声音》第三季的独家视频发布授权，使得腾讯视频在苹果App Store下载排名大幅度上涨，在苹果APPstore进入前5名。而阿里旗下的天天动听由于获得《中国好声音》第三季的独家音乐整合权，令阿里APP下载量在苹果App Store下载榜上攀升两位。优质的内容已经越来越成为稀缺资源，甚至可以拉动移动端APP的下载量，大量的影响到了渠道的自身布局。

　　内容的威力之微信、淘宝还有其他

　　对于刚才说的渠道豌豆荚，相对微信、淘宝等APP来说，微信和淘宝又是豌豆荚优质的内容，但是当微信在发布微信6.0的时候，只选择了自家的应用宝，这使得拥抱的安装量大量增加，笔者海哥我也是因为要下载微信6.0而安装的应用宝，后来发现豌豆荚其实并不比应用宝多出什么东西，再后来也就变得使用哪个无所谓了，淘宝的发布也是和微信类似，也只在淘宝的应用助手里发布。这使得优质的内容相对渠道来说越来越重要。

　　在这里，我为什么提到其他呢，我之前有幸在乐视网并负责了乐视第一代的智能电视软件的开发，后来从乐视网离职后也在兔子视频负责电视应用的技术开发和技术架构，那个时候智能电视行业刚刚兴起不久、智能电视桌面、应用市场也开始纷纷出现，那个时候这些所谓的渠道求着我们在他们的应用市场做首发，所以，其实无论大小都是相通的，高质量的应用能在某些程度上决定这渠道的用户。

　　总结

　　通过上面的例子，海哥相信大家可以看出，当我们是屌丝的时候，渠道为王，因为我们的内容可以替代，每个屌丝都想通过强大的渠道获取用户量，我们的产品不能够影响足够多的人，所以去求着渠道商。而在我们的内容足够强大的时候，相对渠道商来说，我们的应用或者游戏都是优质的内容，他们会求着我们提供我们优质内容，我们的优质内容又会影响到渠道商的用户增长，但是，大者恒大，赢着通吃，等我们到那个时候了，我们真的还需要渠道吗?

　　我们还是屌丝的时候，是否真的有必要去定位我们的产品是渠道还是内容，这个意义视乎不是很大，只要我们用心做好产品，给用户予价值，积累忠实的用户，这!就是是我们真正赢得未来的筹码。

　　文章来之海哥的自媒体研究院:http://www.zimeitix.com/article/131.html ,转载请注明出处。

　　我个人以前一直使用织梦的文章系统，断断续续做了接近3年多，今年正式改成博客形式。同时也开始关注博客这个行业。之前分析过卢松松及月光博客，得出一些关于博客经营的结论。今天我们来看看另外一个案例：望月博客。

　　或许其他网友已经对该博客有所了解，而我是前一段时间才了解到望月博客的。整体来说，望月博客是一个不错的个人独立博客，经营时间也比较长了，关于IT科技主题的博客，且文章原创度非常高。下面我们来看看这个博客的一些SEO数据：　　

　　奇怪的是，从统计数据上看，望月博客的流量并不是很理想，而且排名也不多。我做了详细的分析：

　　1、该博客存在时间比较长，到2014年为止大约6年左右。

　　2、该博客原创度很高，而且文章质量还算可以。

　　3、持续更新，到目前为止，文章积累大概有2-3千篇，对个人独立博客来说，原创文章数量已经不算少。

　　4、目前望月博客，有一定的长尾流量，但很多主关键字没有什么流量和排名，根据红博客的经验，现在望月博客最多每天有2000-3000独立IP。

　　按道理说，一个持续更新的原创老站点，有了6年左右的经营，应该有不少的流量和排名，而实际却不是这样，还是让人有点纳闷，难道望月博客近期或者曾经多次被降权，这也不像呀。同样的月光博客、卢松松博客却有着让人羡慕嫉妒恨的流量，而望月博客相对来说却少得可怜。难道这就是现今博客发展的新常态?

　　红博客觉得，可能有这样一些原因：

　　正如我之前写过一篇文章《原创文章不是博客网络营销的全部》，有好的内容而且有量上的积累，但不一定就能够获取对应的流量。望月博客应该是在推广方面做得比较保守。比如卢松松博客，不仅仅在内容和更新上有很优秀的表现，同时在博客推广上，也是下了很大功夫，从而在不长的时间内，打造业内名气。有了名气，自然有了流量;因名气而得来的流量，同时促进往网站权重和排名的提升，而高质量及持续更新的原创文章，将这些流量进行巩固和放大，形成良性循环发展。

　　在互联网领域，酒香还真怕巷子深。有很好的内容网站，缺乏推广和名气，也难引起网友的关注。一旦拥有了很多网友的围观，百度自然过来做判断：如果确实符合百度规则的，且内容质量都不错，那应该就得到百度权重的提升。而一旦得到百度的重视和认可，网站的经营就变得相对简单了。就像一个好的档口、好的卖场内，只要稍微用心，随便放什么产品在上面，估计都有不错的销量。

　　以上仅仅是红博客的一些猜测，也欢迎各大热心网友一起来分析讨论，多一些分享和碰撞，得到的也就更多。

　　来源：红博客(www.atriver.net)-关注中小企业及创业

　　一夜之间，叮咚小区似乎捅破了天，各种流言，从传资金链断裂到承认收缩裁员，那个风光号称拿到1亿美金投资的叮咚，那个北京上海充斥广告的叮咚小区终于栽了第一个大跟头，叮咚小区不会是最后一个在O2O之路上摔跤的人，这次事件仅仅是当前浮躁O2O投资期的一个缩影，也证实了当今O2O快速发展期中的种种问题。

　　O2O，涉及中国13亿人口，3000多县市，最接地气的模式，目前只要是互联网项目，都多少要灌输一些O2O的概念，似乎这样才不落下风，但这次叮咚小区的收缩事件，作为O2O从业者，我们应该从中吸取一些教训。

　　贪大求全，豪赌快速扩张

　　这是拿到资本之后的产品的通病，投资人的钱，必然要花，目的是快速圈进用户，且不谈产品本身用户体验做到什么地步，只要有用户，产生一定流量，就会有所谓的资本价值，这个逻辑本身，其实就是一种悖论，事实上，叮咚小区这次就是利用资本，快速扩张团队，且重心分为地推和广告，地推的重心少部分在于物业和商家的拓展，更多的用于拓展小区用户和软件装机量。

　　这样的好处是，能利用媒体曝光、广告形象塑造自身的短期明星品牌效应，接地气吸引首批准种子用户，将准种子用户转化为种子用户以及有粘度的忠实用户，这个过程是强制培养用户习惯的过程。

　　但叮咚小区团队忽略了基于产品本身的最重要的问题：

　　1. 产品的架构是否合理?

　　虽然叮咚小区产品在逻辑上貌似都符合小区用户的需求，但基本都是基于浅度的需求，但叮咚小区有设计了极为深度的社交化功能，意图在O2O+社交领域发力。这两者是相互矛盾的。平台级产品，很难产生深度的内容，但浅度的内容，有不能培养用户的习惯。这是由于产品本身的问题造成的。

　　2. 新瓶装老酒

　　不得不说，叮咚小区的功能设计，比较全面，主要分为“我的小区”“小区周边”两个大类，两者功能从传统互联网角度而言，就是两个产品的融合，一个叫做电子公告栏，即BBS，另外一个就是58同城和赶集网正在做的分类信息模式，只不过叮咚小区是基于LBS位置的“最后一公里”，本质上，产品还是简单的两类，缺乏新意，仅仅是简单的移植，并且过度贪大求全。

　　3. 用户体验

　　靠产品推动用户的UGC生成，恐怕是叮咚小区团队最想做的事情，但很难做到，从目前叮咚小区APP内所呈现的模块内容来看，很多话题，都是系统自动生成，很难激发用户参与互动的欲望，内容太多，太散，这样的软件，很难形成良好的用户体验，让用户进行口碑传播。

　　这些问题，都是致命的，但叮咚小区似乎都遇到了。

　　成本过高资金难以撬动全国市场

　　一亿美金融资，看上去很大的数字，但实际上想撬动全国市场，几乎是不可能完成的任务，而此次叮咚小区败退北京市场，就是很好的一个说明，剩下的200多人团队，也仅仅能维持上海区域的运维。

　　上海有多少商家?根据大众点评的店铺录入数据显示，上海全市有107282合作美食类商户，生活类商户有71018家，我相信这个数据还不够完整，因为尚没有一家平台能100%覆盖商圈类合作用户，18万户商家也仅仅是冰山一角，上海有2500万人口，想做到小区的地推覆盖，对于200人的团队，也是极为困难的。这样来看，北京收缩也是自热而然的事情。

　　事实上，对于资本而言，投资项目的最终目的，就是为了尽快实现资本估值的兑现，从这一点上来看，叮咚小区近期快速扩张的根本，也应该是受资本方的要求，只不过，进展受挫。

　　模式之争：先有鸡还是先有蛋

　　叮咚小区在做一件事情，它要把中国互联网发展20年的事情，放在短短几个月的强推期里面实现，这本身就是一个很好笑的事情。

　　叮咚小区最大的亮点，自然是社交化了，为什么?腾讯帝国利用社交化，成为BAT，而作为中国13亿人口城市，叮咚小区在给资本市场画了一张基于亿级社交用户的饼。

　　目前国内互联网市场，在移动互联方面，稳稳抓住移动端入口的公司除了三大BAT，仅有新浪微博一家，若叮咚小区能成为他们之后的新BAT，1亿美金投资的回报率至少400倍以上。

　　但事实上，根据宁哲网络针对全国100多城市区域互联网市场的发展状态分析表明：基于电子公告板业务，即BBS类的社区类网站的发展红利期早已经过去，从2008年之后，除江西南昌地宝网通过BBS发力，成功占据省会城市互联网头号社交平台之外，省会级别一二线城市再也没有出现成功案例，仅有少部分四线县级市有从零开始成功案例。

　　中国互联网沉淀20年，的确BBS是活下来的好模式。

　　目前来看，这类区域互联网的PC端流量下滑趋势明显，用户分化到移动端，但不一定是以BBS存现，BBS的产品移动化，并不能在这一阶段解决相应的用户流失问题。

　　也就是说，叮咚小区APP的核心社交化，选取的模式，就是简单的移植，依靠产品去实现基于web2.0时代所提倡的UGC，这个红利窗口期早已过去。从目前国内主流的垂直网站及业主小区的运营方法来看，社区的早期介入以及后期维护，是一个相当沉重的链条，没有一定时间沉淀积累，很难有所成就。

　　不过从生命力角度，BBS依旧有很强的生命力，但这是对于已经有很强流量基础的站点而言，并且要进行垂直化、媒体属性运营、深度内容运维等多角度运作的基础。

　　社交化O2O：至少看上去很美

　　从互联网属性来看，我们通常将互联网形容成虚拟世界，每个用户都有自己相应的角色，但与现实社会一样，我们在这个世界依旧有自己的需求，而通过社交属性的交流，获取更多的信息进行筛选，最终转化成线上线下的行为，这个行为不一定是交易，可能是参与活动、分享信息或者是发起讨论。

　　区域属性明显的本地化O2O，具备这个条件，但范围较小，从运营管理角度，海量的信息流，通过UGC的方式，筛选、推荐本身就是一个难题，哪怕分解到某个特定的范围，如小区，都会是一个恐怖的管理事项，且有一定的法律风险。

　　用户对于信息的需求，在当下互联网界，早已是过量，这类的社交化动作，很难形成长期的粘度和用户习惯，周期过长，对于O2O闭环中的交易过程是极为不利的。

　　但类似叮咚小区的社交化O2O平台，还是大量的投入了精力，目的是通过长时间运营，培养这个粘度并且产生商业价值，这种判断是存在一定问题的。

　　我们应该深刻理解社区与社交化的区别，尽量用轻度的方式去转化，深度的内容服务适合垂直类行业O2O，不适合大多数本地化O2O。

　　对于叮咚小区基于BBS模式下运营的最基本要求，就是幻想每个小区有一个或者多个会懂得互联网文化、热心公益、话题组织、活动策划组织的热心网友，这样的人，能无偿帮助叮当小区APP运营小区，提供服务，不过这画面太美，想想就醉了。

　　结语

　　我们应该庆幸叮咚小区这次仅仅是收缩，而不是直接毁灭，作为有过社交化产品运营成功案例的叮咚小区创始团队，在社区化运营方面，我们更应该给与更多的合理化建议，帮助调整，尽快的恢复到良性发展。

　　叮咚小区当前的困境，也是目前移动互联网发展的现状，事实上，截止今天为止，中国移动互联尚未形成熟的商业模式，在模式未定的今天，实际上大家都是在尝试，试错是正常的，只不过这次叮咚小区的试错成本太大。

　　可以预见的是：基于本地化的服务市场是巨大的，并且基于本地化的区域类互联网平台，尤其是各地的地方门户网站以及垂直网站已经证明了这个市场的可靠与巨大。

　　叮咚小区也需要给资本以及用户树立信心，笔者建议：叮咚小区应该深化小区的维护，尽快在上海区域实现和复制多个成熟的叮咚小区的模范小区，这一点不妨结合开发商与物业深度战略合作的方式进行。

　　在盈利方面，也不妨深度结合一个或者个别行业，深度垂直化服务运作，实现局部收入与支出的平衡，羊毛出在狗身上的互联网思维一样通用，寻求单点突破比遍地开花更重要，模式成功的标杆意义要大于收入本身。

　　另一方面，重视与普通用户的互动以及商家的跨界结合支持，创造合理的商业价值，也能形成移动端社区文化的建立。用户是基石，商户是粮草提供商，兵马未动，粮草先行，商业模式的探索应该更加重要。

　　(文/宁哲网络/王新宇 微信公众号：netmedia)