摘要 : 拉勾这么大动静，无疑是力量聚集完成，瞬间爆发。成了，就是绝对的行业老大，武林大会我都办过了;败了，则必然影响来年拉勾整个的营销规划，让垂直招聘行业的竞争，更加血腥。

　　拉勾网最近推出了“招聘风暴周”，声称共有三万三千家企业将在一个星期里一起参与。所谓三万三千家家，小爆推测，应是目前拉勾网上所有注册企业的总数，真正参加这次风暴周的，肯定不会有这么多。否则，这个规模，堪称迄今为止互联网职场最大规模的招聘活动。

　　那么，问题来了，拉勾为何要砸钱来做这个“招聘周”呢?小爆判断，这是由于今年互联网垂直招聘行业特别热，几乎所有有故事的招聘公司，都拿到了或多或少的投资，拼杀到年底，格局已经清晰，其行业泡沫可能会破灭。这时候，拼杀中占得优势的一方，必然要卡位示威。

　　换言之，拉勾网的招聘周，意在确立了行业的先发优势后，在此关键节点扩大自己的客户影响力和市场份额。

　　需要注意的一点是，年末是传统招聘行业认为的“淡季”。作为互联网招聘的行业老大，拉勾没有理由不知道这一点。如果是为了培养一个自己的招聘品牌，拉勾完全可以在明年三月份做。那时候成本低、见效好。但拉勾却显然按耐不住，等不及了。

　　那么，选择“招聘淡季”，“反季节”重金砸一场招聘周，拉勾的做法，显然不是“有钱任性”所能解释的。拉勾到底意欲如何呢?

　　这才是行业真正应该琢磨的问题。

　　我们且从拉勾发展、以及一直以来的竞争姿态分析。

　　业内都知道，拉勾网成立，比目前也已超出对方好几个身位的内退网、周伯通招聘等，要晚得多。拉勾成立于2013年7月，此时，后两个网站以及其他更小的互联网招聘网站，都已经成立好几年了。但拉勾在所有垂直招聘网站中，是最早、最快拿到最多融资的。

　　这固然有泡沫的成分。但拉勾成立后的迅速“内线超车”，首先是因为拉勾充分发掘了自己的另一块资产——3W咖啡馆。目前，他们在北京和深圳各开了一家咖啡馆，别看只有两家，能量着实不小。经过几年的苦心经营，3W咖啡馆已经成为了互联网人士的聚集之地，这里每天都有互联网公司举办各种发布会和沙龙，吸引了大批互联网人士前来光顾。他们非常注重收集这些到会人员的信息，鼓励这些人去拉勾注册和完善简历。

　　但利用3W的资源迅速聚集第一批用户只是一个开端，而此后的快速崛起，则和其一直秉承的以用户为中心的策略离不开。从拉勾网建立的第一天开始，创始人团队就要求所有产品的设计和服务都是围绕着求职者来展开的，这彻底的颠覆了传统招聘的游戏规则。

　　过去，在线招聘网站一直有两大痼疾：一是精准度差，职位描述非常含糊，薪酬待遇经常都要“面议”;二是很多公司的HR很少回复简历，求职者不明白公司的想法，只能一味等待。而拉勾敢于强制要求招聘企业发布的职位信息中必须有薪资水平。此外，拉勾还通过技术手段，强制要求招聘企业的HR必须阅读、回复收到的每一封简历。这就使得求职者的用户体验很不错，口碑相传之后，互联网从业人员纷纷上去注册并完善简历。而有了足够多的求职者信息之后，何愁招聘企业不找上门来?

　　一路梳理拉勾的发展，我们就可以发现拉勾迅速壮大的两个基因密码：第一，良好、强大的互联网人脉资源;第二，一直乐此不疲所扮演的颠覆者角色。

　　3W给拉勾带来的互联网资源，让后者在极短时间内，热启动，解决了早期B端用户的积累难题。——这也是拉勾后来扮演颠覆者的本钱所在。

　　拉勾一直所扮演的颠覆者形象，则与其相对优秀的产品，高度契合，迅速击中了传统招聘行业的要害和痛点。于是，其清新的界面、专业的分类、薪资透明、投递必有反馈等做法，迅速吸引来了大批的求职者。

　　那么，我们也就能理解拉勾网为什么要“反季节任性招聘”了。

　　1，拉勾一直以来就是以颠覆者形象示人。如果能在一个所谓的“淡季”树立自己的招聘品牌，还有什么比这更能显示自己的老大地位呢?

　　2，拉勾网上现有的互联网公司，已经有33000家。即使只有十分之一的企业真正参与这次“风暴周”的急招，拉勾的招聘周也可以玩起来了。这是他“任性”的本钱。

　　3，明年的第一季度，是连外行都知道的跳槽旺季。那么多企业，手握今年的预算和新项目计划书，等着招人呢。但如果目前互联网职场潜在的人才池，已经被3000多家公司(这还是保守估计)年前洗过一次，到开年后，HR们招人的KPI肯定很难完成。

　　所以，那些心里认定年前是“淡季”的HR们，也会被裹挟进来。原因很简单，他们没必要承担明年开年招不到人被老板骂的风险。

　　4，综合前两点，企业端、也就说招聘职位，目前肯定是不缺的。那么求职者愿意现在交简历求职吗?我觉得这也不是问题。年前找好工作，年后拿完年终奖辞职。年前找工作，正赶上心思浮动的职场人的节奏。

　　5，所以，年底是招聘淡季，原本就是伪问题。拉勾显然知道这一点。

　　当然，另外一种可能是，也许年前真是淡季，但如果拉勾霸王硬上弓把一个淡季变成旺季。那就太可怕了。

　　拉勾网是否真的能500万砸出一个招聘周，小爆认为目前尚难有定论。成和败的因素，几乎一样的多。

　　拉勾这么大动静，无疑是力量聚集完成，瞬间爆发。成了，就是绝对的行业老大，武林大会我都办过了;败了，则必然影响来年拉勾整个的营销规划，让垂直招聘行业的竞争，更加血腥。

　　奇怪的是，居然没有拉勾的一家竞品在这个时间点上狙击拉勾。唉。