当家长问“为什么你们家的课比别家贵?”,这样回答成单翻倍
发布:zhubinbin | 发布时间: 2023年2月28日
相信很多机构都遇到家长这个问题:“为什么你们家的课比别家贵?”
回答这个问题呢有以下3个段位,建议点赞收藏起来~
第一个段位|比品牌装修和规模
能问出这个问题的家长啊,其实很大程度上他不关心和产品无关的外部因素。
这就像我们去买衣服一样,当这个毛衣2,000块钱,而其他的毛衣几百块钱的时候,我们是关心别人的毛衣到底是什么材质,那如果它是羊绒的,就有比羊毛贵的有道理。
但如果不是去对比品牌装修和规模,只会让我们觉得被当了冤大头。
第二个段位|比教学,比服务,比效果
那比到这个部分才是真的在「比产品」,产品这个东西啊,很难分出胜负。你说你的他说他的,听不到看不到,过于主观真假很难判断。
第三个段位|有欲则不刚
比家长的痛点需求,比解决方案。只要你能找到家长的某个关心点、痛点,围着这个痛点打,你就可以大方的承认你贵。那贵就是卖点了。比起贵啊,更重要的是你敢比别人贵~
我们可以反问家长,为什么咱家的课程这么贵,依然有这么多的学员呢?因为贵的东西啊,不容易踩坑,用起来让人更放心。反客为主把劣势变为优势,不要拼命解释,不信你也试试~
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