我做的是一个地方性质的微信订阅号，是一个三线城市，人不是很多。三个月的时间做到了7000+粉丝。据我了解当地粉丝最高的一个号也 是有9000+，而他的号运营了大概一年多的时间。做微信的这段时间，看过很多相关的文章，但是也做了许多的无用功，但总算是做出了一点点成绩，这里来跟 大家分享一下我是怎么做到7000+粉丝的。

　　涨粉效果比较好的有七种：

　　第一、百度贴吧

　　百度贴吧看到相关的内容会比较少，经过实战有两种方式比较有效。

　　1、可以找到相应的贴吧，比如我做的是地方的微信，就找到这个地方的贴吧，大概做网络的都有会三个月以上的号，因为贴吧的个性签名是需要三个月以上 的账号的，把自己的二维码放到个性签名。可以把二维码稍微修一下，四周可以写上一些文字，文字的内容最好是能让人有兴趣去扫描它。然后发一些能吸引人的帖 子，如果你不知道什么样的帖子会火，那么OK，找其他贴吧回复高的帖子，复制吧!也可以发一些类似心理测试之类的帖子，但是不放出来答案，自己把一楼占下 来。看回复的人差不多的时候，在二楼回复一个类似于扫描二维码看答案的内容。这当然是不能骗人的，一定要有答案。微信号有个关键词回复的功能，一定要好好 利用，看到这懂了吧!回复固定的关键词看他想要的答案。需要注意的是，看吧主和管理严不严，如果管的严的话，那么你的广告要写的隐晦一点。说白了就是诱导 他去关注你。而且一定要多跟回复的用户互动、沟通，如果楼主发了帖子不管了，这个帖子很快会沉。

　　2、第二种就是利用百度贴吧的人气，来搞一些活动。比如回帖关注送话费，送XXX等。这个活动需要事先跟吧里的管理员沟通，他如果不同意，OK!试试贿赂，如果还不行，那参考第一条，老实的发帖吧。我跟当地贴吧的管理员私下关系还不错，所以还是比较顺利的。

　　结合这两种方式，最高一天涨了400+粉丝。不搞活动的时候一天也有20左右。

　　第二、QQ群

　　这种方法效果不是太好，但是你可以吸引来很多当地需要做推广的公司、小店的老板。

　　前期在有一定粉丝的基础上，可以在你的微信上发发信息，当然是免费!加QQ群大家都会吧，这里不多说了，换个美女头像，改成女马甲，申请，进群。在 够了一定的量的时候，选择群发。我当时是可以帮人发广告、活动信息，可以帮没工作的人发求职信息，可以发布房屋招租、求租信息。但是来的多数是一些需要帮 他发广告的，帮他发，每两天总结一下，每一类建一个图文消息，群发出去就好。这样你可以跟这些老板谈谈感情，你帮了他的忙，以后求他们好办事。

　　第三、洽谈合作

　　这里的合作伙伴就是上边说的这些老板、店铺。他们一般都有自己的店铺，在店铺挂个微信二维码，你给他做广告宣传，在他的店里也会有你的广告。这样大家互相帮忙推广，效果还是很不错的。

　　第四、分类信息

　　在前期自己粉丝还不太多的时候，有需要帮忙发广告的，可以在自己平台发布的同时，去一些分类信息发布一下自己的网站，联系方式留下自己的微信号，或者是QQ。对方联系的时候可以介绍自己的微信，还是有很多人乐意去关注的。

　　第五、当地论坛

　　这个方法如果自己有一定的人脉的话就很好办了，我有几个当地论坛的朋友，一起吃个饭，然后帮忙给挂了二维码，效果还是不错的。如果不认识也没关系，花点钱，跟买个广告位是一样的。加上一点适当的文字描述，关注的人还是很可观的。

　　第六、内容分享

　　不管有多少人关注你，如果没有一个好的内容做支撑，你的粉丝流失率会很高。关于内容的话可以去分析一下他们的性别，年龄等。根据这些去发一些适当的 信息!自己的朋友圈里经常会有人转载一些心灵鸡汤之类的东西，但不得不说，这种内容的转载量真的很高，修饰一下，发上去吧，一般没什么问题。需要说的是， 多图文消息最好不要超过三条，太多了看起来会太乱。

　　第七、自定义菜单

　　这个是一个认证之后的功能，做到以上六点，你的粉丝会达到认证的标准。一个本地账号最重要的是什么?当然是要接地气，给当地人一些实惠的功能。比 如：天气查询、快递查询、还有当地各个电影院的每日影讯。影讯是个非常吸引年轻人的功能，这个可以做成关键词自动回复，很简单。有了这些实用的功能，加上 一些精挑细选的内容，可以留住很大一部分粉丝。

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　　中国的在线旅游市场的格局正在重构。延续了十多年的携程、艺龙两分天下的格局已经让位于携程、去哪儿两强争霸，前者以酒店预订起家，后者则以机票预订切入，相对这两种标准化程度较高的产品，途牛则从跟团游这种非标准化旅游产品切入，并以中国跟团游在线预订平台老大的身份登陆纳斯达克资本市场。

　　从创立到上市，途牛走了八年。上市后，借助旅游特卖的“唯品会”的概念，途牛股价在短短4个月时间里劲升70%，其市值已超越了上市十年的艺龙，成为了中国第三大市值的在线旅游企业，但途牛通过高投入来拉动高增长的模式同时也为其带来了巨额的亏损，其今年第二季度的亏损高达1.136亿元。

　　不过亏损只是途牛主动扩张市场份额的代价，是近忧，而非远虑。但近期发生的引起行业格局调整的一系列事件，却不得不引起途牛管理团队的重视，它们有可能动摇途牛商业模式的根基。

　　携程T+7结算账期搅局

　　携程的突击入股，对途牛成功上市有背书之功，但1500万美元的投资(估计携程持股不超过4%)并不足以令携程对途牛视如己出。携程入股后双方在业务层面还没有实质性的合作已经证明了大家都打着彼此的小盘算，且携程在休闲度假市场有着自己的雄心。事实上，梁建章制定的旅游度假开放平台战略正在成为携程转型的发力方向。携程针对供应商的T+7结算账期，一举打破了行业T+45天的惯例，对于国内急需拥抱旅游电子商务的传统旅行社，特别是中小旅行社来说有着极大的吸引力。携程COO孙洁曾对外表示，旅游度假供应商开放平台6月份的交易额已超1亿元。而据携程最新向媒体公布的数字显示，十一长假期间，全国各地出境旅行社供应商在携程的收客人数增长近30倍。

　　与携程的开放平台类似，途牛的零售平台也向第三方的旅行社开放，旅行社将产品放上平台售卖，途牛提供产品的网络预订服务，但产品的行程安排以及合同签订等服务均由该旅行社直接提供。途牛通过扣点率的形式获得返佣。笔者浏览途牛网发现，很多三四线城市作为出发地的产品，都是由第三方旅行社提供。

　　除了这种代理平台模式，途牛还有一种批零平台，即向众信、凯撒等批发商采购产品，再通过在线预订的形式售卖给消费者，赚取中间差价。在这个过程中，消费者跟途牛签合同，途牛为其提供游前、游后的咨询服务。消费者游玩过程中的风险也由途牛承担。途牛的一二线城市跟团游产品，基本是采用这种对产品品质更有把控的形式。

　　途牛还参与一些批发商的旅游产品设计;也会有一些专门针对途牛的包销产品。由此可见，途牛的批零模式对传统旅行社产业链介入得更深。这或将为途牛来未应对供应链的竞争时提供一种保护。

　　据环球旅讯从途牛供应商处了解到，途牛对供应商的结算政策分为T+1+2日结和t+1+2月结两种。T+1+2日结：游客游玩归来后，供应商1个工作日确认帐单，帐单确认完后途牛最迟在2个工作日支付。T+1+2月结是指游客游玩归来的下一个月的1号，由供应商确认帐单，确认完成后途牛最迟在2个工作日支付。

　　无论是日结还是月结，途牛结算政策的T都是指游客游玩归来日，而携程T+7结算账期的T是指用户预订付款确认日。作为途牛供应商的旅行社会不会倒戈相向，转向携程的开放平台?这无疑对途牛的供应链构成压力。可以预见，携程的T+7政策一旦大规模推行，途牛的结算政策很可能要作出相应的调整，如果与携程一样实行同样的结算账期，对途牛的现金流将产生影响。

　　如何面对产业链上游的整合?

　　手握重金的携程正在利用资本优势完成产业链上游更深层次的布局，对途牛的供应链构成了另一重压力。近日，携程入股华远国旅的消息被媒体确认。华远国旅的主营业务是出境游B2B批发，旗下拥有出境游批发品牌“翔龙万里行”，是欧洲出境游的主要批发商。入股华远国旅后，携程获得了优质的出境游批发资源，其旅游度假平台因此具备了“自产自销+代理分销+批发商”的身份，在出境跟团游的产业链上话语权大增。

　　紧随携程之后，是众信旅游并购竹园国旅，竹园国旅也是国内颇有实力的欧洲游产品批发商，两强合并后，众信一跃而成为国内最大的欧洲出境游批发商。据众信的招股书显示，途牛是众信2013年上半年最大的客户。同时，众信的年报显示，按交易流水计算，众信2013年的营业收入是30亿元，来自第一大客户的收入约9500万元(年报没有明确披露2013年众信全年的第一大客户是途牛，但根据招股书的数字推测，应该是途牛)占众信当年出境游批发业务收入比例的3.16%。而根据竹园国旅的审计报告，竹园国旅的2013年营收为15.4亿元，来自第一大客户途牛的营收约1.5亿。按照两家公司合并后的总营收粗略计算，来自途牛的营业收入占其总营收的5.4%，而按照交易流水计算，途牛2013年的跟团游营收为19亿人民币，众信与竹园两家的产品占其跟团游营收的9.3%(如果剔除跟团周边游营收，这个比例会更高)。可以预见，此次众信并购竹园国旅，也有望提升众信对途牛的议价能力。

　　短时间内，途牛供应链的上游风云变幻，出现了一波整合潮，这对处于下游、专注于零售的途牛来说，不见得是好消息。从产业链的角度看，上游的供应商越分散，途牛的话语权越大。而最近发生的事件，显示趋势在往相反的方向发展。这关系到途牛的毛利率提升空间，也即目前资本市场对途牛关注的焦点——盈利前景。

　　途牛的招股书列出了途牛从2011年至2013年的毛利率，分别是3.1%、3.5%、6.2%，对应当年的营业收入是7.7亿、11.2亿、19.6亿，从中可以看出，随着途牛销售规模的提高，途牛的毛利率水平出现了跃升，这说明途牛向上游供应商的议价能力在过去3年得到大幅提升。

　　同时，众信的招股书列出了2011年至2013年上半年出境游批发业务的毛利率，分别是8.12%、8.79%、8%。据业内人士介绍，目前旅游产业链批发和零售整体的毛利率约为15%，而旅行社的行业整体净利率不高。

　　可见，旅行社净利率区间普遍在2-3%。由此推测，途牛的毛利率还有提升的可能，但提升的空间有限，最多再上升3%左右，否则旅行社就要不赚钱或亏钱了。而当上游规模较大的批发商之间发生并购重组时，途牛提升毛利率的难度会增大。

　　平衡服务和运营成本

　　途牛最新财报的显示，按照全额收入确认计算，途牛的业务收入中，跟团游占比71%，自助游占比29%，可见，跟团游依然是途牛的核心业务。

　　于敦德判断，未来相当长时期跟团游仍然是二三线城市出游人群的主流。他曾在2014环球旅讯峰会上指出：在一线城市，自助游的发展速度要快一些，在二三线城市，出境游的高增长趋势才刚刚打开，很多人还没有出国旅游过，跟团游还未到达峰值，正处于高速增长阶段。

　　途牛向二三线城市扩张的手段是设立线下区域服务中心，即门店。与售卖实物的电商不同，休闲旅游电商卖的是非标准化的跟团游产品，涉及到繁复的客户咨询、合同签约、签证材料收取等，这些都不是一个网站所能提供的服务。另外，由于客单价较高，网上支付面临信任问题，特别是在网购并不普及的二三线城市。所以，服务中心的设立可以有效提高途牛的预订转化率。今年9月份，途牛在10个二线城市新设了服务中心，连同6月底开设的5个，途牛今年新设了15个服务中心，可以说，途牛正以极快的速度抢占二三线城市的市场。

　　不过，据环球旅讯了解，途牛去年曾裁撤线下门店，这次又新开门店，这一开一关之间也体现了途牛管理层对于平衡服务和运营成本之间的纠结。据业内人士测算，一般一线城市旅行社门店一年12万的租金，5-6个人的编制(7天三班倒)，单人劳动力成本大概在5-6万元/年，所以单店的成本一年40-60万固定费用，二线城市的开店成本大概在40万左右。但笔者在途牛网的帮助中心页面发现途牛门店有两个特点：1、每个城市只有一个门店;2、所有店都不是开设在路边商铺，而是写字楼里。这意味着途牛线下门店至少在租金成本上要低很多。

　　传统旅行社设置路边店主要承担吸客等营销职能。途牛的产品营销都在网上完成，服务中心主要承担客户签约、当地采购和供应商维护等职能，所以没必要设置成本昂贵的门面店，只需要放在交通便利的写字楼即可。

　　如果粗略估计途牛在二三线城市的开设服务中心单店一年的成本为40万，20家门店一年的成本为800万，相比途牛二季度用于市场营销费用的9,690万元的人民币，途牛线下门店扩张的费用支出并不多，不会为其带来过于沉重的压力。

　　据业内人士透露，途牛在二三线城市的扩张也培育了二三线城市旅游的电商化，这两年途牛在裁撤二三线城市门店后，有些被解雇员工凭借与当地旅行社的熟悉关系，成为了休闲旅游产品的电商买手，他们将产品放到去哪儿上售卖，成为去哪儿的供应商。而这也是途牛在去年裁撤线下门店后，又再次回到二三线城市开店的诱因。

　　直签自营的纠结

　　相对跟团游，途牛的自助游业务显得很低调，但实际上，途牛某些热门线路的自助游做得相当出色，马尔代夫是途牛开发得最深入的一个目的地。途牛在马尔代夫首都马累机场设立了专属的服务柜台、甚至可以为用户提供包岛服务。据途牛的官方新闻稿介绍，在高峰时，每6个去马尔代夫的游客中就有1个是通过途牛预订的。据于敦德介绍说，马尔代夫的大部分酒店都是途牛直签的。

　　理论上，直签的产品利润率要比跟团游要高，但是，途牛的财报显示，今年二季度，途牛自助游的毛利率只有5.8%(依据途牛二季度的收入和毛收入计算)，整体毛利率为5.9%，说明自助游拉低了整体毛利率。参照在线旅游行业酒店13%和机票4%的佣金率水平，造成途牛自由行产品(机+酒)毛利率偏低，可能有两个原因：1、大部分自助游产品来源于非自采;2、自由行市场竞争激烈，价格竞争导致售价偏低。

　　在环球旅讯峰会上，于敦德曾向笔者表示，途牛会在某些自助游的产品上通过更大比例直签来提升毛利率。在笔者看来，直签不仅是途牛提高自助游业务毛利率的良策，也可能是维持途牛在产业链话语权的战略手段。途牛发展的早期，几乎可以说只有它一家在做旅行社的线上分销，但现在旅行社可以选择流量更大的淘宝旅行、携程，也可以选择同样在休闲度假领域发力的同程、驴妈妈。而且，除淘宝旅行外，其他几家都有自己的自营产品。同程CEO吴志祥近日向媒体表示，同程的出境游产品中20%是自营的，未来会以换股的形式收购旅行社。

　　吴志祥的表态和携程的布局都说明，“直签自营+开放采购”将是OTA发展旅游度假业务的常规路径，但途牛的跟团游业务只有“开放采购”一条腿在走路，当竞争对手在上游资源成功卡位时，途牛在产业链中将处于非常不利的位置。所以，加大直签自采是途牛发展策略的不二之选。

　　但从途牛旅游度假产品零售商的定位看，它又不可能在目的地资源采购上采取全撒网的策略，因为其直签人员不可能覆盖这么广的目的地，要维持出发地、目的地以及旅游线路产品的丰富性，上游的批发商必不可少。另一方面，零售商的定位如何兼容自产自销?不同于携程是从自产自销走向平台代理，途牛如果要加大自营，就是从开发采购走向自产自销，就会影响上游供应商的稳定，甚至会与其在资源采购方面产生直接的竞争。对途牛的管理团队来说，这是一个两难的选择。比较好的选择是，像携程一样，收购一家有影响力的旅行社批发商。

　　总的来讲，途牛正处于一个竞争态势加剧的在线旅游度假市场，途牛不再是这个市场唯一的玩家，要保持市场份额的领先，就必须加大投入。从第二季度的财报反映看，费用的两个最大去向是营业费用和市场营销费用(今年2季度营业费用为1.592亿元人民币，较2013年同比增长287.4%，市场营销费用为9,690万元人民币，同比增长403.4%)近日，途牛还宣布成为江苏卫视《非城勿扰》的品牌冠名商，预计这个大手笔会使途牛第四季度的市场营销费用再度刷出新高。幸运的是，这种投入并没有演变为惨烈的价格战，与在线旅游领域其他品类，如酒店、门票相比，旅游度假产品的价格保持着相对稳定，这种投入更多是建立品牌的需要，也是途牛的核心产品为跟团游的特性所决定的。

　　与摆脱亏损、实现盈利相比，产业链正在发生的变局显然是途牛管理层要面对的更加棘手的问题。途牛商业模式的成功运转有赖于广泛的、分布于各出发地的线下旅行社对其线路资源的供应，但现在传统旅行社的兼并重组加速，传统旅行社中实力较强的大社也开始加码自有的在线预订平台，如中青旅的遨游网、港中旅的芒果网等，携程则以通吃产业链的气势把出境游资源的批发端和在线零售端打通，目前已形成了欧洲游有华远国旅、北美游有途风网、香港游有永安的局面。在行业的整合风潮下，直接对上游批发商进行投资也应该成为途牛巩固其供应商关系的长期战略。

　　笔者认为，途牛最大的优势是在于对二三线城市、甚至是四五线城市的提前战略布局，通过这种“下乡策略”，使途牛在应对一线城市市场的激烈竞争时，有自己可以防御和腾挪的空间。同时在面对大社的兼并重组时，与二三线城市供应商的合作，能够提高途牛的议价能力，有助于提升整体利润率，毕竟这个市场的供应商较为分散、不成规模。只是“下乡策略”的扩张需要大量投入，途牛在短期内将可能继续面临亏损扩大的局面，这对途牛的资金运营和投资者的耐心都是挑战。

　　要问鼎在线旅游度假之王，注定荆棘满途。但走过了八年创业路的途牛，面对中国出境游暴涨的时机，已经站在了一个制高点上，坚持“下乡策略”，深入二三线市场，或将为途牛带来一个更加光明的未来。

　　(来自环球旅讯)

　　在这个“全民皆微信，人人是朋友”的年代，微信营销真的是太火爆了，不仅是小屁孩在讲、企业再讲、老专家在讲、甚至连一些重要部门都在讲。而对于现在企业的网络营销，如果仅靠搜索引擎，已经远远不够，越来越多的企业开始微信营销，而其中微信公众号成了很多企业的选择。

　　谈到微信公众号的运营，还是少不了内容，基本上全部公众号都会推送内容，而推送内容就又要涉及到内容的阅读率和转化率这个问题，所以除了内容质量，公众号内容的编辑排版就显得尤为重要。可以多看看那些做得不错的公众号，他们都是很在意细节，推送内容的排版都非常漂亮。

　　无疑，一篇好的内容，再加一个赏心悦目，与众不同的排版，那确实增亮不少。

　　然而，微信公众号的内容编辑框很简单，没有多少编辑功能，如果你懂一些代码还好，可以在其他地方排版编辑好再直接复制过来，这样稍稍麻烦一点，并且大多数微信运营人员是没有代码编辑基础的，那怎么办?

　　工欲善其事，必先利其器!

　　其实，有些东西不一定你自己要会，找到合适的方法轻而易举的就可以解决。很多人为什么没有去好好给微信内容排版?不是他们不想做，他们看到别人做出来的也觉得很牛，但是不知道怎么做，不知道方法，没有好的工具。现在木木就给大家推荐一些微信内容编辑的工具，就算是技术再差，也能轻松为微信排版!

　　如下就是一个微信编辑工具，没有难度，你进去随便琢磨一下就会。

　　很简单，只需要选择合适的样式，然后到页面左下部分，修改文本和颜色，然后复制到右侧编辑框中进一步编辑完整，最后直接把编辑好的复制到你的微信公众号就OK了。模板都给你提供了，只需套用编辑一下就可以了，轻松快捷，而且漂亮美观。

　　下面就是我随便做的一些内容的排版：

　　点击左下角查看更多

　　好了，就举这么多例子，还有很多排版形式可以很快的在编辑工具中完成。由于平台问题，适合微信的很多排版这里展示不出。

　　以防一个网址不够或被删除，下面再给大家推荐几个可以进行微信内容排版的页面：

　　小易微信编辑

　　微信超级编辑器

　　易点微信编辑器

　　微信在线编辑器

　　秀米微信编辑助手

　　微信图文排版系统

　　留链接有限制，如果你有需求，以上工具页面链接原文中都有。除此之外，微信内容的排版形式重在积累，最牛的方法就是学习，多看别人做得好的内容排版，直接复制下来，下次要用可以直接拿出来，或者你勤快一点，可以做一些修改。

　　欢迎关注木木seo博客：http://blog.sina.com.cn/mumuhouzi，微信/Q：809472503。如果你觉得对你有用，可以分享给你的朋友。

　　导语：“在移动互联网时代，越来越多来自于中国公司的产品创新、运营创新、研发创新和市场创新开始在全球范围内引领风潮。”

　　10月8日，Mobvista宣布获得网易资本千万美元A轮融资，成为自去年掀起出海热潮以来又一个获得千万级美元注资的海外移动广告平台。近日，创业邦记者联系到Mobvista创始人兼CEO段威，请他来分析中国互联网公司这一波“出海”浪潮的背后原因，东南亚市场的发行经验以及对于初创公司的出海建议。

　　现在中国互联网公司走向海外市场的案例越来越多，那么整体的出海环境如何?

　　移动互联网公司比PC互联网公司更有出海机会

　　2003年的时候，中国互联网公司有过一波出海浪潮，像百度进军日本市场，但效果不是很好，直到2010年左右这个风潮才起来。

　　因为那时候百度、腾讯都还是处在PC互联网时代，世界其实是单极的——只有美国的互联网发展得最好。中国互联网公司无论技术实力还是产品实力，包括公司的资金储备、整个市场的资金储备其实都没有开发海外市场的足够准备，所以很难打开局面。

　　但到了移动互联网时代，中国在技术产品、运营方式、对用户的理解等方面都有很多领先的地方，这个世界变成双极的了——中国和美国，移动互联网公司的出海机会要远大于PC互联网公司了。另一方面，随着时间的推移，国内VC对于移动互联网市场的投入是呈爆发状态的，这意味着无论是初创公司还是已经成熟的公司，都有了足够的技术储备和资金实力去做这个事情。

　　东南亚市场依然巨大，但窗口正在慢慢收窄

　　往海外走的这些路其实跟互联网的商业模式演进是有一定的关系的，互联网公司一开始都会做用户，做完用户之后大家就开始考虑变现道路——无外乎广告、游戏、电商三种形式。所以第一波出去的一定是利于广告的平台型产品，比如说UC浏览器、GO桌面、Clean Master。

　　美国很多事情的模式已经成熟，中国产品进入美国市场不一定会有很大的竞争力。那我们把美国市场排除，看下其他的市场。总结看来，市场潜力比较大的其实是像印度、越南这样的东南亚国家和俄罗斯。这些市场在1-3年前，本土的实力是完全没有显示出来的，所以一些平台型的公司在那个时候出海是有跑马圈地的机会。比如印度前两年经销市场是空白的，直到现在才出来了一些类平台型的互联网公司，比如电商平台Flipkart 在10月份刚融了10亿美元，还有像58同城那样的分类网站Quickr也融了很多钱。他们还在孕育这些PC互联网的成熟公司，还没有向移动互联网切入。

　　但是无论做手机端的浏览器，还是做应用市场、手机安全，都应该在开始之初就有海外布局。从Flipkart拿到10亿美元来看，一段时间内VC对于印度市场的关注度就会提升，这些本土的公司就会有实力起来。另一方面，当一些国际巨头如谷歌、亚马逊开始关注这些国家的时候，虽然它们的市场容量还是很大，但是机会肯定不如几年前好了，这个窗口正在慢慢收窄。

　　游戏是个出发点，产品创新是王道

　　对于创业公司而言，现在游戏是一个非常好的出发点。因为游戏是作为一项文化产业，讲究“水往低处流”，而中国文化对于周边国家/地区的辐射是蛮强的。从北边的日韩、到港澳台再到东南亚，都是浸染在中国文化里面，所以出去的话我们有天然的基础。另外，国内市场竞争十分激烈，毕竟像360、UC、91助手上面的推广位置就那么多，不乏一些好的内容在竞争，在这么劲烈的竞争环境里小的CP厂商其实很难冒出来，但其实这些CP厂商、特别是游戏厂商在东南亚(越南、印尼、泰国、新马)反而会有比较大的机会。

　　除了平台型公司和游戏，我们还会有一些零散的机会，这就需要靠产品上面的创新了。原来有个概念叫C2C(copy to china)，但是这两年我们已经开始把China的东西带出去，像UC浏览器、GO桌面、Clean Master都是把国内的一些东西往外copy。但游戏这一波走完之后，再出去的公司就需要有创新/微创新才能把海外市场撬开了。1-2年前，它们在出去的时候不用那么深入地去研究当地市场与这款产品之间的匹配程度，一放出去就会有很多用户来追捧。但现在对于创业公司而言，你需要在一开始的时候就树立一些精细化的针对思路，不能原来那么粗狂的思路去打。

　　以前1-2年一放出去就会打开市场，可能是因为当地的市场比较空白，那么现在想要出海的公司应该做一些什么样的改变、调整去适应当地市场?

　　研发之初就要考虑海外市场的需求

　　以手游为例，每款游戏不一样，每个国家市场也不一样。比如说印度人心理上喜欢攀比和炫耀，那么游戏里面多加一些排行榜什么的就能够吸引更多的用户;越南和印尼对于社交的需求是比较强的，像我们之前代理的一款游戏里面甚至还有摇一摇的功能，那么这种游戏在当地市场就会比较受欢迎的了。

　　但其实一款产品做出来以后，做一些大的改变是一件非常困难的事情，特别是对于游戏这样的产品，并不是加一个减一个功能就能解决的，要改东西的话是要改变整个数值和策划体系的。所以如果一款产品在研发之初就是瞄着海外市场去的，能做的东西就会多一些，我们能给的建议也会多一些。

　　比如说越南市场，2013-2014年，整个是类似《传奇世界》的游戏很火，但到了2015年可能是《Dota传奇》这样的起来。Dota会带来一部分用户，包括武侠的用户、动漫、三国的用户这样还是能再洗一遍的。所以2015年，我们Mobvista对一些公司的策略也会往这上面去靠。另一个比较大的趋势是3D的RPG的游戏比较火，所以对于开发者而言，如果是做好了以后再去改，不如就在研发的中间就把东南亚市场用户比较强的需求考虑进来。

　　如何去推广投放?

　　对于游戏产业来说，就是一手流量、一手内容，好的内容也需要好的流量推起来。当产品做好了以后，建议找一些专业的公司来合作。

　　现在和一些做国外市场的公司聊下来会觉得大家有一些误区，觉得就两个市场：中国市场和海外市场，但其实是中国市场、美国市场、越南市场、印度市场等等……都是不一样的。特别是在东南亚这边，每个市场之间的差异很大：比如说泰国，它对本地化的品质，包括翻译、配音、配图是有很高要求的，一些卡牌类的游戏拿到泰国去，要把卡牌里的所有图片全部换掉换成泰国风的东西。而越南人使用信用卡很少，那么安卓的平台走的都是第三方支付，这个支付的对接工程量是很大的;然后当地政府的一些策略，对游戏市场的管制是非常严格的，每一个游戏都需要拿版号。还有一些例如流量的寻找、前期投入、支付环节、PR上的风险把控都会有种种状况，把这些交给专业的公司来做会省去很多麻烦。

　　CP厂商要注意的弯路

　　对于CP厂商来说，团队上其实没有特殊的要求，成员里有一些懂英语的会好一些。另外要记得在开发的时候把资源文件提取出来。因为我们遇到过这样的情况：某款产品以前主做国内市场，像语言什么的这些是都写死在代码里了，但我们要抽出来翻译的时候就是非常麻烦。但国内很多团队已经有这样的意识了，把语言、图片这些统一放在一个资源包里，这样提取的时候就会非常方便。

　　因为上线的时间对于一款游戏来说是非常重要的。第一，一段时间内可能流行一个类型的游戏，那我们推广的某款游戏会希望它1-2个月内就能上线去抢夺市场，但在这个过程中如果有一些情况导致上线缓慢，就会因为差这半个月、一个月的就会丧失很多市场机会。第二点就是每家发行公司都是有自己的排期的，我们为了保证每款游戏上线的时候有足够的资源投入，是会把档期错开的，如果因为这些原因导致上线有变化的话，也会非常的麻烦。

　　Mobvista成立一年半时间，已拥有一个覆盖全球的移动广告平台，聚合了来自236个国家和地区的移动应用及网页的广告位，日展示次数超过40亿。它是如何做到的?它的海外市场拓展经验又有哪些?

　　天时地利人和的竞争壁垒

　　移动广告平台其实是一个比较特殊的商业模式，我们做的事情跟分众传媒有些像，都是在做聚合。分众是把一个楼宇投放广告把广告主和楼宇之间像磁铁一样上下聚合，我们是把广告主和用户之间聚合。

　　我们能够做到现在，首先源于抓住了起步的时机。Mobvista在刚刚起步的时候(2013年4月正式对外提供服务)，刚好赶上中国移动互联网公司往海外走这一波起势的时候，他们对国外市场是比较陌生的，团队也不是很具备经验，因此对我们的依赖会很大，这是Mobvista得以发展的第一点。

　　第二，是我们赶上了天时地利的时间窗。原先有流量的媒体，可能都是和Google、Yahoo这样的美国、欧洲公司在合作，但当中国这些广告主冲出去的时候，它们才发现风景这边独好。但我们做的就是离这些广告主最近的事情，迅速利用这一部分订单把自己的流量体系培养起来。

　　第三点，我们做游戏发行、代理这一块，还具有一定的独占性。比如这款游戏交给我们Mobvista来代理推往印度，那么对于下游媒体来说他如果想推广的话就一定要跟我们来合作。所以我们也是通过一些内容的独家性在开发者这边的建立了一些竞争壁垒。

　　移动广告平台的核心是让用户持续的获取价值。我们要做的就是广告主与用户的精确配对。目前我们已经帮客户发展了将近10亿的用户，基于这个用户数据库我们可以提取出来用户的画像和轮廓信息，再基于这个数据做精准化的投放。这些对于广告主来说其实是减低成本的，也会带来收益的提升。所以这也将是我们下一步建立壁垒的特别运作。

　　辐射东南亚的广州大本营

　　Mobvista在全球都有流量，但我们决定从一个地方深入下去，这个突破点我们选择的是东南亚。选择东南亚的话我们总部就base在广州，因为广州对于东南亚的辐射是十分强的，无论是航班的数量还是到各个地方的距离，到河内就1个小时，到最远的印度也就4个半小时，所以也就没有太多的必要去做一个海外的office，利用广州的辐射就够了。

　　另外，每个国家都有自己的独特性，如果是做一个中国人+海外本地员工的团队去打这个市场，过程会十分漫长，而中间的磨合期也有可能会丧失很多市场机会。因为对于应用这一波的跑马圈地的窗口已经缩窄了，但对于内容跑马圈地的这一波才刚刚开始，那我们还是需要追求速度。

　　南北结合的创业环境

　　广州的创业氛围某种程度没有北京和上海好，第一人才不聚集，第二就是人才不聚集造成的沟通交流较少，但是广州人做事很踏实、务实。其实每座城市又自己不同的创业风格，关键是看你怎么去结合好。

　　在北京Mobvista有一个小office，放一些市场、运营的人，去接受一些概念上的碰撞;那我的研发中心放在广州，把从北京获得的idea拿到广州去孵化、孕育，这样南北结合就会很好的一件事情。

　　“小米在印度市场和东南亚的布局，微信在海外落地，猎豹依靠国外的市场份额成功上市，360在新兴市场的布局……越来越多的互联网企业将目光投向海外市场，尤其是新兴国家和地区。中国公司走向海外会是未来大趋势。”

　　在移动互联网时代，越来越多来自于中国公司的产品创新、运营创新、研发创新和市场创新开始在全球范围内引领风潮。中国公司往海外走一定是大趋势，而且是绵绵不绝的大趋势。这个过程中会有几类公司，一个是BAT这类巨头，他们第一拥有非常成熟的产品和技术，第二有非常充足的资金储备，第三也是非常重要的一点，国内的市场慢慢趋近于饱和，但这个时候要是有一家纳斯达克上市的公司，对全体股民和投资人描绘未来可继续增长的蓝图，所以海外市场一定是他们不可放过的一点，且技术产品和资金储备都很雄厚，只要加上一些明确的规划和不错的人才，这些事情他们就一定会做成。

　　第二类就是像UC、猎豹、小米这种已经向成熟阶段迈进的创业公司，他们的这一类公司的特点是工具化。比如UC浏览器其实是一个工具化的东西，会跨越国界，也不会有文化、语言上的障碍。所以这样的公司在产品不错的时候推出海外，自然会被用户接受、并且通过用户口碑相传得到流量的增长，这是一个蛮好的事情。

　　最后就是小一点的内容公司、游戏公司，只要投出去了就是赚钱的。所以肯定这样的一个趋势。我们Mobvista要做的事情就是帮助大家漂洋过海并在陌生的国度淘金，做好上下聚合的摆渡人。

　　导读：中国的水果消费正在改变全球水果产业链：澳大利亚把原来专门给日本种植的樱桃树砍掉，改种中国人喜欢的“中国樱桃”，南美洲的水果种植商每年根据中国农历春节时间节点来培育新品种，安排生产计划，以便赶上春节的黄金消费时间卖个好价钱。

　　所以，当联想集团高级副总裁陈绍鹏脱下IT战衣去担纲联想农业——佳沃集团的领头人，主攻高端水果，当联想控股董事局主席柳传志在互联网上到处卖“柳桃”的时候，意味着水果消费在爆发。原因无他，中国数亿中产阶层对高品质水果的消费在攀升。如果说联想佳沃是用“全产业链”的重装模式去满足这个市场，那么天天果园则是用电商的模式来服务中产阶层。因为易损耗，在网上卖普通的水果，自然难以比得过遍布大街小巷的水果摊点，但如果卖50元一斤的进口樱桃，则可以支付足够的成本来做冷链，保证水果的品质。　　

　　做生鲜电商很容易掉进亏损泥沼，天天果园是个例外。

　　这家深耕水果的垂直电商2013年的营业额达到2.4亿元，目前已实现盈亏平衡，预计今年的业绩还会翻番。

　　相比过去的默默无闻，天天果园近一年来多次跻身电商业界热点。去年7月，天天果园联手美国西北樱桃协会和时任美国驻华大使骆家辉，在天猫和天天果园官网发起预售，一周内售出168吨樱桃;今年3月，天天果园获得锴明领投的数千万美元B轮融资;7月，天猫旗舰店水果生鲜类目下，天天果园以1665万元的销售额位列第一;8月，蒋方舟在天天果园大谈“互联网思维就是女性思维”;9月，又在国内首次推出了“水果险”。

　　一时间，有人为天天果园的数据叫好，也有人批评其炒作凶猛。联合创始人赵国璋在接受《创业家》采访时，以一句“太极十年不出门，形意一年打死人”概括了公司5年来对供应链的锤炼。或许，这句话同样可以解释更多问题。

　　樱桃单品切入

　　创始人王伟和赵国璋都是通信专业毕业的理工男，对互联网有天然的亲切感。当时看来，天天果园这个创业项目从两人熟悉的互联网行业切入水果生意，显得顺理成章。但回头看，这却是一步险棋。

　　在天天果园创立的2009年，以淘宝、当当和京东为代表的中国电商业已经度过漫长的培育期，正酝酿着第一轮爆发。这些电商出售的多是服装、图书、数码家电等标准化产品，以水果为切入点的天天果园看似找到了一片蓝海。

　　根据艾瑞咨询提供的时间轴，2009年国内只有三家生鲜电商，分别是成立于2005年的易果网、2009年3月成立的面向上海外籍人士的莆田网以及天天果园。这意味着在行业经验和冷链技术都不成熟的生鲜电商起步阶段，身为先锋的天天果园也会面临成为“先烈”的风险。

　　赵国璋也坦言，“这个行业没有标杆，很多还要靠自己学习和摸索”。在上海农副产品集散地十六铺(目前已经被改造为黄浦江水上旅游中心)，王伟和赵国璋以“一辆车、三个人、一间小冷库”为起点，开始了在网上卖水果的历程。

　　幸运的是，创业不久，两人遇到了美国西北樱桃协会的中国代表王淼。王淼的职责是将西北樱桃推广到中国，但他在实施的过程中发现，中国消费者对进口樱桃的认知度很低，普遍不习惯其爽脆的口感。即便是天天与水果打交道的传统批发市场，也并不清楚西北樱桃到底是什么。王淼迫切需要找到一个理想的推介渠道，而天天果园两位创始人勇于接受新事物的特质打动了他，双方的合作由此达成。这也是天天果园的关键一步，正是借助美国西北樱桃协会，王伟和赵国璋才以樱桃这一单品打开了局面，并接触到了进口水果的上游，为日后供应链的锤炼打下基础。

　　实际上，选择樱桃切入鲜果电商，赵国璋还有他自己的看法。樱桃是一种“很难伺候”的水果，不仅保鲜期极短，储存要求还很高。让樱桃漂洋过海之后还如同刚摘下时那样新鲜，并且让消费者以最快的速度享用到，这要求天天果园对供应链有极强的掌控能力。“可能潜意识里也是找了一块最难啃的骨头，如果樱桃都能做好，还有什么水果不能做?” 赵国璋说，“而且相比香蕉和苹果，樱桃是性感、新鲜的，人见人爱——这恰恰是天天果园想要打造的品牌形象。”

　　在深入原产地的过程中，美国当地果农的专注让赵国璋印象深刻。例如，西北地区种植樱桃的家族历史超过了一百年，如今已经延续至第四代;奇兰湖畔的格里格家族历时十年，才培育出酸甜适中的Ruby红宝石樱桃。当然，这一切源于美国政府对种子知识产权的保护，果农得以潜心几十年研究如何提升水果品质和培育新品种。

　　与西北樱桃协会的合作逐渐成熟，天天果园也开始搜罗世界各地不同品种的樱桃。Ruby红宝石、红杉樱桃等品种，都通过天天果园实现首次出口。智利、新西兰和澳大利亚等南半球樱桃品种的引入，让中国的消费者可以在冬季尝鲜。

　　《创业家》点评：天天果园能在短短5年时间里成为领先的进口水果电商平台，也是站在风口上，由于中国中产阶层的壮大，对进口水果的需求飙升，“中国市场的增长已经改变了整个全球的水果供应链，南半球很多水果种植的时候，会考虑中国市场，比如他们根据中国农历春节培育新品种，制定生产计划，以便能够在春节前两个星期发到中国来，效果跟春节后发到不一样，以前有些日本樱桃会在澳大利亚种植，满足日本市场，日本市场需求不旺盛，都砍掉了，都开始种中国喜欢的水果。”

　　而中国人对新鲜事物接受度高，也让进口水果市场的培育容易很多，“中国人有一个优点，蛮开放的，国外很多好的新东西，基本都能接受，我们觉得很难卖的一些东南亚水果，榴莲、牛油果，销量增加非常快，在上海，榴莲和牛油果的销量真的很惊人。榴莲已经成为泰国对中国出口的获值最高的水果，远远超过龙眼等其他的产品。”

　　从枝头到舌头

　　“当你拿起一颗鲜艳饱满的樱桃时，三天前它还挂在美国果园的枝头。”从采摘到送达的时间不超过72小时，这是天天果园的承诺。

　　在赵国璋的记忆里，过去在国内吃到的美国红蛇果，口感是软而酥的。直到亲口咬下刚采摘的红蛇果的那一刻，“咔嚓”的清脆声和透着汁液的新鲜感，完全颠覆了赵国璋对这一水果的认识。这也让他意识到，天天果园打造短而快的供应链的意义有多重大，这几乎可以颠覆中国人对于进口水果的固有印象。

　　现代零售业自诞生起就是一门关于供应链的生意，从世界最大的零售商沃尔玛，到国内第一B2C电商京东，都是将物流建设放在了核心地位。而鲜果品类、长距离运输这两点，决定了天天果园的供应链必须更加高效。

　　于是，天天果园与供应链的较劲过程，从果实采摘的那一刻就开始了。以樱桃为例，各地的果园为对抗不利于采摘的环境，都使出了浑身解数。

　　樱桃的最佳保存温度是0-1摄氏度，采摘一般在清晨进行。而樱桃遇水容易腐烂，沾水的樱桃在阳光下也容易爆浆。如果遇到潮湿的天气，美国西北樱桃果园会出动直升机搅动气流，以利于樱桃表面露水的蒸发。冬天的霜冻对樱桃花苞的伤害也是致命的，于是在智利的果园里会有一排排底部生着火的风车，这是用来扩散热空气的。

　　采摘下的樱桃立刻会进入包装厂进行预冷，在这一步，樱桃果心的温度降至零摄氏度。在此后的运输过程中让果心维持在零度，是樱桃保鲜的关键。接下来，打包好的樱桃经汽车运至航空港，再空运至中国。

　　在传统的运输环节，进口水果到达中国后的路径是“批发市场—经销商—二级经销商—零售终端”，每个环节都可能发生冷链中断的情况。一旦断冷，樱桃果心的温度升至零度以上，即使后续有冷链接上，降低的也只是果肉的温度，果心很难再降至零度。经历的环节越多，暴露在常温或高温下的机会就越大，樱桃鲜度的损耗也就越大。赵国璋向《创业家》介绍，传统运输下的樱桃损耗率高达30%，这些成本最终由消费者埋单。

　　相比之下，天天果园的损耗率只有5%，这是怎么做到的?

　　天天果园在国内建立了上海、北京、深圳、杭州和成都5个分仓冷库，每个分仓可以辐射到周围的城市，目前可覆盖近100个城市。不要小看这5个冷库，在赵国璋的眼里，国内有些所谓的冷库不过是一个大“冰箱”。实际上，合格的冷库不仅温度要达标，还涉及到地表、湿度、保温材料和通风口的控制管理，甚至水果进库后的摆放朝向和货架高度等因素都会影响到保鲜效果。

　　像奇异果、牛油果等保存时间较长的水果，天天果园还会通过甜度仪和压力计来定期检测成熟度，满足客户的不同需求。“去年我们推了一个叫‘Ready to eat’的活动，即消费者收到的水果处于最适合吃的阶段，不必担心过熟来不及吃，或是没有熟还不能吃。这时候产品设计就很重要，不能卖二十个水果给用户，而是一次只卖四个或六个。” 赵国璋说。

　　在天天果园的售后服务里，有一项特别的服务已经坚持多年：48小时内可以无理由退货。之所以称其特别，是因为生鲜商品几乎从未有过无理由退货的先例。即使是今年3月15日起实施的新消法，规定消费者有了“后悔权”，7日内可享受无条件退货，但也明确将生鲜易腐类商品排除在外。

　　天天果园的做法不可谓不超前，赵国璋对此的解释是：“我们对自己的商品有信心，同时也让用户对我们有信心。但打心底里说，我们不希望用户退货，这些都是成本，所以推行48小时退货也是为了激励我们提升管理品质和经营效率。”

　　为了尽可能地减少退货，在水果出库前，天天果园的拣货员还要做一道工序——再次对水果进行质检和挑选，剔除不适合出售的产品。

　　经过这一系列供应链管控，天天果园出售的进口水果的平均价格可以比超市低20%左右。而在高端超市动辄几百元一斤的进口樱桃，在天天果园的售价不足50元每斤。

　　《创业家》点评：天天果园和京东一样，卖的不仅仅是水果，“我们不是一个水果供应商，其实你从我们那买的樱桃还包含了从美国到中国一系列的冷藏服务，就像买矿泉水一样，你买的矿泉水可能它的一大部分价值来自于物流，水本身含的价格是非常低的，我们提供的是水果服务。”赵国璋说。

　　专注与苛刻

　　“IT男有一个特点，思路直接，比较专注。”天天果园的员工这样评价两位创始人。

　　正是由于创始人的专注，天天果园自成立起，就一直扎根在进口水果领域。这几年，像本来生活网、中粮我买网、顺丰优选等承载有机肉菜、水果、牛奶及五谷杂粮的综合生鲜平台不断涌现，但天天果园始终不为所动，坚持深耕自己最擅长的水果品类。

　　从商业模式上看，天天果园是一家水果电商企业，但赵国璋对自己的定位是“水果大使”。

　　“成立的第一年，天天果园就与美国西北樱桃协会和美国领事馆合作，我们做了一个在线的美国水果节。那时没有人愿意帮美国水果做推广，我们虽然很小，但是乐意把美国的樱桃、苹果、橙子、提子和布林介绍给中国消费者。后来我们又帮澳大利亚、新西兰等国家做水果节。我们就像水果大使一样，传递水果的知识和文化，顺便再做点商人的事情，赚点钱。”

　　正是这种敢于尝试的基因，让天天果园培育出了一批愿意接触新事物的用户，国外的水果协会也更愿意将天天果园作为新品出口的首发渠道。反过来，这些直达当地生产源头的水果供应商，日渐成为天天果园的竞争壁垒。

　　回顾创业这五年，赵国璋坦言互联网做生鲜其实很难，但却能实实在在地消除信息的不对称。“过去十几年，我们眼中的进口水果只有国别，没有产地和品种之分。互联网将以前非标准的水果商品变得标准化，大家对水果行业越来越熟悉，贴假标、以次充好的现象越来越少。”

　　对水果的的热爱和专注，转化到生意上，就是对细节的苛求。

　　去年夏天，美国西北樱桃协会邀请时任美国驻华大使骆家辉助力销售。为了迎接这次可预见的销量爆发，天天果园提前对樱桃的包装材料做了测试。

　　市面上常见的泡沫保温箱多是用回收材料制成。考虑到这种保温箱会散发化学气体，不利于储存食品，天天果园选用了日本制造的原生泡沫箱，成本是前者的三倍。为了确认来自日本的保温箱无害，天天果园的员工在泡沫箱里养了两条鱼。“看到鱼一直活着，我们才敲定了用这个箱子。”

　　同样，冷链最后一环节使用的冰袋，天天果园最终选择了储存药品的专用冰袋。

　　在接受《创业家》采访中，赵国璋一直强调，希望消费者吃到嘴的都是口感最好的水果，这样的情怀在去年夏天的那场配送中发挥到了极致：有一批发到广州的樱桃，因为物流公司出了问题，发货时间比原定晚了一天。当时正值南方高温，天天果园做出一个惊人的决定：召回几百份樱桃，就地报废，然后再重新发一批最新鲜的。这一单，天天果园损失了近二十万元左右。“就是希望用户收到后有好的体验。”赵国璋说。

　　“长远的生意才会做这些事情。我们不希望由于自己的疏忽，或是刻意降低成本的行为破坏用户体验。我们一直按照国际标准完善仓储和配送体系，需要提升的地方还有很多，目前就从力所能及的细节开始做起。” 赵国璋告诉记者。

　　当前微信营销的红火可以说是远超行业内部的预测估测，当年的老大哥微博在这个时候是否真的要退隐归田呢?面对用户粘度不断下降，变现能力一再被人诟病，产品创新不足等全方面负面消息时，微博营销是否真的是穷途末路了?我想一切都不能这么绝对。因为这一切只不过是对大家根据现在所作出地预计和判断，路在脚下，未来的微博营销应该会有自己的归属。只要合理利用和开发，它自身优秀的媒体基因还是能让其重整旗鼓的。况且面对高压下的市场竞争和开放式的市场化发展趋势来看，现在来说微博的末日应该是此时尚早，不过既然微信营销新兴崛起，老大哥还是应该考虑下未来的“规划”，否则被市场吞并或是被微信挤掉就真的会成必然事件了。那么微博理应有哪些改变呢?

　　首先，开发便民式的新体验。如果一直按照微博现有的的发展模式，那么现状似乎已经成为定局了，可以说现有的平台和模式已经满足不了人们的需求，面对竞争压力，微博营销只会导致市场份额大部分缩水，甚至看到“沉船”而无计可施。那么在现在相对稳定的情况，大胆尝试开发新创意和新体验，走全新的便民化之路，因为强大人口数量就会营造出新的市场氛围，也改变很多人不愿意接受微博这个产物，是因为它的繁琐和过时。新的体验更有可能带领微营销走出新的发展之路。所以，未来的微博营销应该会在品质化和大众化之间做出选择，或者形成新的立足点以赢得消费者的认可，这样的瓶颈会在未来很长一段时间影响着微博营销的发展。

　　其次，结合自身的优势扩大规模。在微博营销的背后有着强大的市场资源，不难看到其存在的两大优势，也许表达的不够全面，但是微博可以作为个人或者机构的象征，笼统地说是在信息浏览上的人流优势和高质量上的内容优势。这两点有利有弊，利的方面是微博还在作为对面宣布信息的重要渠道，依然能够曾显出一些优质的信息源，作为一个正规化的平台，这是其他平台所没有完全覆盖的。弊就是是的越来越多的年轻人不愿意接受，微博在一定程度上无法竞争的劣势。如何使得这种优质的本身继续扩大?在一定程度也是微信未来的发展趋势。微博营销正式要利用这种优势在推广的过程中提升品质宣传，树立诚信和高品质的服务应该说是不错的选择。

　　接着，将被动接受变为主动咨询。现在所有平台的营销都进入了一种发展的误区，就是不断“广告式”推广，有的算好的就是内容穿插一点点。现在的营销手段大家在方式方法上不是很注重，都是都是在惯用喇叭式的播撒广告，这种推广方式效率十分低下，手段普遍低端，不能形成一种良好的推广效果，更多的时候引起大家的反感，常常遭到封杀之类的悲惨。在大多数人的眼里这就是小广告，微博营销能否在这上面有所成绩，往往是能够决定胜败的关键。曾经扫大街的张贴小广告，被人喊打，不如放下一切大胆做生意，有兴趣的自然回来咨询，用这种理念使得微博营销变得更大。

　　最后，重新塑造新的微博营销的地位。任何一个平台被营销环境的侵染之后，都可能是面目全非，搞得就像场市场的小贩在叫喧一样，但是很多营销平台确实是出现了这种不好的现象，可能是因为微博营销的背景环境的影响，微博营销的侵蚀程度还算是比较轻的，这也让微博营销具有更大的改造空间。通过微博营销提供全新的体验和服务，打造意想不到的品质，这还是完全可能的。同时需要加大用户群体的开发，用户觉得好，本身就是不错的推广。更自然就能看出，目前，微博营销最大的问题，用户群体的流失，不是其他的原因，这是网络发展的趋势限制了微博的营销地位，只有改变思想，重新树立微博营销的过硬品牌，才可以翻身一试。

　　微博营销的未来，其实不像有些人说的那么悲观，微博营销的潜力到底有多大还真不好说，除了营销者的理念和推广方式之外，它还受到市场环境和网络背景的影响。微博营销要脱离低级推广方式，又要被消费者普遍接受和认可，确实是一件非常艰难的事情，但是真的形成了一定的推广模式，也不是不可能。如果能够提前去占领市场先机，确定自己独特的营销路线，这点上，就必须要引起微博营销在创意上有足够重视。文章来自于憨豆宠物论坛http://www.handoupet.com/，转载请注明出处，谢谢大家。

　　做微信推广只有一个庞大的粉丝量是不够的，粉丝要做到精准，因为这样到最后转化的时候，我们才会有一个比较好的转化率，这篇文章就说一说，公众微信如何吸引粉丝，如何留住粉丝。主要是从以下几点来分析：

　　一、定位。

　　1、 在注册账号之前，我们对自己的微信要有一个明确的定位。我们的行业、针对的人群、内容的选择等。

　　2、 做好了定位之后，起一个好点的名字。便于记忆、可以吸引关注、并且最好能让人知道你这个微信是做什么的。比如我的微信名字叫：网络推广运营，当初刚做微信的时候对这些了解也不多，但是一定是便于记忆的，并且第一眼就能知道这是一个什么行业的微信。这样就排除掉了很多不精准的粉丝。

　　3、 最后我们还需要有一个醒目一点的头像，一个好的头像和名字是给粉丝的第一印象。我们需要做到的是让他们在茫茫人海当中第一眼就能看到我们，并且留下一个好的印象。

　　二、推广。

　　账号注册完成之后，接下来就是让更多的人知道我们的账号来关注我们。之前写过一篇文章，名字叫做《七种实用地方微信推广方法，三个月7000粉丝的秘诀》里边也有几种效果比较明显的推广方法，也是在A5发布的，大家可以翻出来看看。这里我来介绍几种通用的推广方式。

　　1、 微信导航。

　　微信导航可以给我们带来一定的流量，由于行业的不同，带来的流量也是不一样的。现在微信导航有很多，避免广告嫌疑大家可以自行百度。多找一些网站注册，提交一下，一般审核都比较快，时间长一点的三天也能审核通过了。如果想在导航获得更多的流量，可以买一下他们的推荐位，但是据我测试，效果目前看来不是特别的好，也许是由于行业问题，也许是位置问题，总之关于广告位的问题大家慎重考虑。

　　2、 贴吧。

　　贴吧的推广之前也写过，找到你的粉丝聚集量比较高的贴吧，发一些会火的帖子。如果不知道哪个帖子会火，可以找到别的贴吧回复高的帖子来复制。然后把你账号的头像、签名档换上你的二维码。二维码图片可以适当修改一下，在边缘加上点文字。这样就可以告诉粉丝，你的二维码是做什么用的，如果有兴趣，我想他会关注的。

　　3、 分类信息。

　　以58、赶集来说，这两个网站有很大的流量，我们可以好好利用起来，这里每个城市或者是每个栏目都可以充分利用，总有适合你行业的栏目。可以注册账号发一些适当的广告，或者看看周围朋友有谁要发信息的，顺便在内容里边带上自己的广告。会有一个比较不错的效果。

　　4、 周围资源。

　　这个说来是不太推荐的方法，也并不是适用于所有的行业。就是利用你身边的朋友帮你做宣传，为什么说不太推荐呢?当你的朋友每天要你帮他转发你不感兴趣的朋友圈的时候，你一定会有想法。尤其是他不懂你所在的行业，这种方法就几乎没用了。所以说不太推荐这种推广方式，所以这个方法根据大家的行业不同，自己斟酌。等哪天突然发现自己没朋友了，可别怪我没有提醒你哦~~

　　三、内容。

　　一直都存在“内容为王”的说法，这种说法对于微信运营也非常适用。一个好的公众号，一定承载着许多好的内容。

　　好的内容并不是指原创，而是用户真正感兴趣的内容。但是最好不要直接复制别人的内容，可以自己做一些修改，比如加一些自己的观点，然后认真配图，做好排版。

　　对于内容来说，以下四点一定要做好：

　　1、 标题。

　　一个好的标题真的可以决定一篇文章的生死，如果大家对于你的标题不感兴趣，即使你的内容再精彩，可能也不会有太多的人看。当然也不是说要做标题党，精彩的标题配合精彩的内容才是用户最想要看到的。

　　2、 封面图。

　　如果说一篇文章能不能被人点开，标题决定了50%，那么封面图就决定了25%。一个好的标题配合好的封面图，就像一个美女有一个好听的名字一样。名字就是标题，而美女的脸就是这张封面图，一定要赏心悦目。

　　3、 摘要。

　　有了一个好听的名字和一个漂亮的脸蛋之后，还需要什么?答案是别人别人在介绍他的时候，对他的评价。文章的摘要就是这个评价，一句简单的话，来概括这篇文章，吸引起读者的兴趣，接下来读者才会打开你的文章来看。

　　4、 内容。

　　有了之前这些，如果你的内容不够精彩，给用户带来的只能是极大的落差。所以精彩的内容才是重中之重，做到表里如一，才能够很好的留住粉丝。粉丝是铁面无私的，只有他们觉得精彩的内容，他才会主动帮你转发。所以一个成功的公众号，一定承载着许多精彩的内容。

　　能吸引粉丝并留住粉丝，这样才算一个成功的公众号。希望这篇文章能帮助到你。

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