本文内容根据知乎问题“为什么 B 站「融资计划书」曝光之后引发巨大争议?”下的回答整理。

　　bilibili(以下简称B站)一直是ACG(Animation、Comic、Game)文化的主要阵地，在中国动漫迷中极具影响力。一直以来，有关B站融资的传闻不断，但B站站长9bishi坚持表示B站没有融资过。前几天，一份B站的“融资计划书”被曝光，尽管B站站长9bishi在第一时间辟谣，却依然引发了广泛的争议。网友们各执一词，互相指责对方说谎，俨然一场“罗生门”。

　　B站“融资计划书”被曝光

　　10月8日下午，有网友在微博上曝光了一份bilibili的“融资计划书”。

　　这份融资计划书显示，B站在网页端和移动端都保持了高增长性。月活跃用户人数网页端两年增加了4倍，至2014年7月接近2700万，是“视频网站中唯一还拥有持续增长的PC端网站”。而移动端的月活跃用户人数至2014年7月接近500万，18个月增长超过十倍。

　　这份融资计划书还展示了B站“潜在极强的变现能力和商业价值”。B站主要的收入来源是游戏推广，B站的联运游戏崩坏学院向游戏周导入用户平均7万人，次日留存率为41%，三日留存率为24%。

　　以《崩坏学园2》为例，该游戏联运月流水达千万级别。《崩坏学园2》的开发商miHoYo的CEO蔡浩宇表示，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3到4倍，称没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。

　　融资计划书中，B站表示要在明年年底完成月活跃用户人数8000万以上，净收入超过2亿人民币的目标。这一次B站计划B轮融资3000万美金。

　　B站的股权结构也被曝光，IDG和小米都在其中。

　　这份“哔哩哔哩融资计划书”一曝光，立即引起了巨大的争议。因为之前B站站长一直表示B站处于长期亏损状态，资金不宽裕，是由B站员工在勉力负担网站的视频带宽费用。B站前不久还推出了所谓的“承包计划”，号召B站的忠实粉丝为B站捐款以支持B站购买11部10月新番动漫版权的“梦想”。

　　众多B站的忠实粉丝感觉受到了欺骗。有B站粉丝表示“你挣钱我给你鼓掌，你骗我就是另一回事了”。

　　当然，依然有众多B站的忠实粉丝依然相信B站站长的“哭穷”是真的，指责这几张图纯属伪造。有B站粉丝表示将继续捐款支持B站的运营。

　　B站站长9bishi第一时间辟谣

　　然后，B站站长9bishi在微博上辟谣，否认B站制作过这份融资计划书。

　　然而，B站站长9bishi的辟谣不但没有让事情更加清楚，反而引发了更大的争议。

　　B站站长9bishi被指说谎

　　有网友指责B站站长9bishi在说谎，并表示B站站长9bishi说谎这件事是有前科的。

　　B站站长9bishi今年4月29日在微博上曾表示B站没有融资，并表示欢迎陈睿加入B站团队。

　　但事实上，根据IDG官网显示，早在2013年10月，B站就完成了A论融资，IDG 李丰向运营Bilibili的杭州幻电科技有限公司注资数百万美元。

　　B站站长9bishi(徐逸)

　　而B站站长9bishi微博中提到的陈睿，他的头衔除了是金山网络的副总裁，其实还是B站的联合创始人。这间接验证了雷军参与注资Bilibili的传闻。

　　网友们争论的焦点转移到了B站站长的人品上，9bishi的一些黑历史也被挖了出来。有网友表示9bishi当年能对B站UP主们说出“爱搬搬，不搬滚”“真当自己大小姐”这样的话，现在做出欺骗B站粉丝，利用“情怀”骗取B站粉丝捐款的行为也不奇怪。

　　也有B站粉丝依然坚守对B站的信仰，表示B站站长9bishi的个人问题不代表B站本身。所谓的“承包计划”不应该被理解成B站在“哭穷”，在利用B站粉丝们的同情心。“承包计划”应该是B站粉丝捐款支持B站做的更好的一个项目。

　　知乎上出现了“利益相关”VC的回答

　　在知乎上有用户提问“为什么 B 站「融资计划书」曝光之后引发巨大争议?”，其中有一位匿名用户的回答看起来比较有说服力。

　　以下是这位匿名用户的回答：

　　该匿名用户的回答被B站认定是造谣，已被知乎删除，并且该匿名用户的账号已被封号。

　　B站需要融资没有疑问

　　其实，B站需要融资这件事应该是没有疑问的，因为B站现有的运营模式冒着巨大的法律风险。一旦B站上那些动漫内容的实际版权方告B站侵权的话，B站会损失惨重。因此，购买动漫版权成了B站发展壮大的几乎唯一一条道路。

　　在日本，普通番一集成本在400万到600万日元左右，折合人民币30万左右，大作的成本在1000万日元上下，折合人民币60万上下。这一次B站购买的11部10月新番，独家播放的只有两部不太起眼的番，其他非独家播放的番中有不少是制作成本较低的“泡面番”，真正的大作只有几部，有网友估计总花费应该不到1000万。考虑到这次B站推出的“承包计划”吸引了数万人的捐款，因此实际花费是不多的。

　　不过，如果考虑到视频网站之间的竞争的话，这一次B站购买的11部10月新番的竞争力有限，而融资要比所谓的“承包计划”靠谱的多。选择融资应该是B站发展壮大的必经之路，本身无可厚非。

　　现在问题来了，B站站长徐逸说谎了吗?

　　对于公司的运营我并不是太多了解，但我见过很多个企业，看到他们的模式非常多，可能正是运营的模式定位了企业的大小。废话也不多说了，看看大、中、小企业运营的区别，我们也来找找原因!

　　用户体验篇

　　大企业：通过网站调研大数据的方式来提高网站的用户体验，通过问卷调查来评估网站的质量。

　　中企业：通过客户调查来判断网站的用户体验，然后用少量的数据分析进行改善网站。

　　小企业：通过老板或经理的直觉来定义网站的版面，通过用户主动提出问题后才进行改善网站。

　　设计师篇

　　大企业：通过市场调查分析用户需求，然后通过会议讨论来定义网站的布局与设计，色彩的搭配等。

　　中企业：设计师通过自我创意分析出网站的结构，任何领导通过讨论得出结果，修修改改就这么定了。

　　小企业：无条件一切听从老板的安排，老板会找一个网站要求你去仿站，完了以后修修改改不会停。

　　SEO优化篇

　　大企业：最初级的SEOER如有自己的推广想法，可以先向领导申报方法，通过后即可只有执行自己的SEO方法，如果没有方法，可以按照SEO主管安排的方法来执行即可。

　　中企业：通过领导对自己的安排，按照SEO优化计划表进行，然后优化的地方通过Excel记录，每天或每周上交给领导。

　　小企业：除了SEO外链和站内文章，其余的就自己安排，如果长时间没有达到优化的效果，还需要去老板那说明原因。

　　网络推广篇

　　大企业：一般都有自己的平台，不需要在站外做其他推广，维护好自己的微信、微博即可，但微信或微博发布的内容必须要通过主管以上的级别审核，但需要坚持做到极致。

　　中企业：通过上级安排到：百度知道、文库、经验等地方发布信息，通过专业编辑投稿到各大行业门户网站进行推广。

　　小企业：主要的推广方式依靠在SEO上面，其次是分类信息、论坛广告区等地方进行发布广告。

　　内部管理篇

　　大企业：管理层层有序，工作安排分工非常明细，如果有在某个岗位上有充分的表现会特别奖励，大部分的岗位都已完善，勾心斗角的相对较少。

　　中企业：岗位还有很多并不明确，要想在公司获得权威就必须要学会拍马屁，不然你做出来的成绩很容易就会被领导隐瞒住了。

　　小企业：几乎没有管理一样，怎样开心怎样来。

　　工作安排篇

　　大企业：根据你应聘的职位定位了你做的事情，绝对不会因为公司入口欠缺或其他原因调动改动你做的事情，除非你自己申请。

　　中企业：要熟练自己岗位的事情，并且要懂得其他多个岗位的操作，当公司忙碌的时候可能会将你调用过去帮忙一段时间，但会找你商量。

　　小企业：一个月内必须学会公司所有擦边事情，比如：你是做SEO的，一个月内你必须要会修电脑、维护网站、安装打印机投影仪等。不但要会，而且还要去做，因为除了你没有第二个人能做。

　　福利待遇篇

　　大企业：将公司进行股份制，每一个员工按照对应的付出进行股份分红，在年底统一发出，辞职可退股!

　　中企业：根据规定不定期对员工进行培训，在薪水上分：季度奖、优秀员工奖等各种方式让员工拼命努力。

　　小企业：不断与员工谈论未来的发展和理想，讨论未来员工在公司能够做什么，年薪可能是多少，但工资和福利却少了可怜。

　　未来发展篇

　　大企业：能够稳住现状可以说是未来最大的胜利，因为公司已经在业界数一数二了，没有可超越的对象，唯一的成功就是稳住!

　　中企业：员工与员工之间的竞争、公司与公司之间的竞争，通过不断互相学习很快就可以走向中等偏上的道路。

　　小企业：没有竞争、没有学习的对象，公司能够赚钱养起公司的员工，老板开着几万的车就够了，碰到旺季时还能给咱发个福利呢。

　　总结：这是我个人对大中小型企业的评估，这三类公司我都有过经历，总结就一句：和你谈钱的老板才是好老板，和你谈理想的老板绝对是坏老板。

　　来源：冯耀宗博客，转载请保留出处!

　　导读：无论是在网上还是线下，卖产品无外乎三点，产品、平台、流量，这三点缺一不可。

　　产品

　　既然都说是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章，里面涵盖了我选择产品的经验，具体的可到我博客查看，这里不再过多赘述。

　　平台

　　有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。

　　流量

　　更确切的说，应该称之为营销，为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。

　　当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人购买产品。

　　上面只写了大概的流程，现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品的。

　　一、分析产品以及现有资源

　　1.分析产品

　　产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

　　2.分析自身现有资源

　　自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容易对吧?

　　二、挖掘客户共同痛点

　　通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。

　　三、销售平台的选择以及布局

　　在文章开头说了，如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本的销售平台。这样即使产品销售不佳，也能避免亏损太多的成本。

　　经常看我文章的都应该知道，我一般销售产品都是使用自建网站来销售，一般就是一个单页，这个成本也不高，一个域名、一个空间，成本在百元以内。但是，这并不适合一些零基础的朋友，因为做单页网站还是有一点技术含量的，要接触到代码和美工，我是个技术白痴，所以我的单页都是找别人设计的，有些是直接模仿竞争对手的。

　　那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?

　　我认为有这么几个因素：

　　1.成本较低的

　　如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。

　　2.操作简单的

　　这点没什么好说的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。

　　常见的网上销售平台

　　1.淘宝C店

　　需要交一千元押金，某些类目的产品，可能押金要交多一点。个人公司都可以。

　　2.天猫店

　　需要有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交技术服务费3万元或6万元，具体的可以到天猫查看。

　　3.京东店

　　没怎么了解，好像也是需要公司资质，具体的可到京东官网了解。

　　4.自建单页

　　成本不高，百元以内。但是需要一点技术，所以有点门槛。

　　5.微信

　　严格来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以利用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以了。

　　6.QQ空间

　　和微信一样，QQ空间也不能算专业的销售平台，但是因为它依靠中国互联网用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个平台也是不需要多少成本的，甚至是零成本。

　　7.其它销售平台

　　比如：当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些平台审核较严格，需要一定的资质和成本才能入驻。

　　如果是个人操作的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，因为这三个平台需要成本是最低的，而且比较容易操作。

　　选择好销售平台后，就要开始进行产品布局，上传产品，产品描述，客服系统、布置统计代码等等……

　　四、制定推广方案

　　通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。

　　制定推广方案要点：

　　1.推广之前的思考

　　以减肥产品为例，客户聚集地很多，比如：QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等，如果是个人操作的话，那么可能没有太多的精力来全部的地方做推广，而且，就算你有精力来全部的地方做推广，那么效率也不高，为什么?你想想，你在这个平台推广一下，那个平台推广一下，看似好像效率很高，但是在这个信息爆炸的时代，你的推广信息会很快就被淹没，你的推广信息都被淹没了，怎么会有效果?

　　这是一个误区，很多人以为越是多平台推广，效果越好，曝光度越高，其实，它的效果并不好，所以，我的建议是，选择你最熟悉的客户聚集地来做推广。你擅长论坛推广就专注去做论坛推广，你擅长QQ群推广就专门做QQ群推广，你只要能吃透一个平台，盈利根本不是问题。

　　2.确定推广平台以及准备相关的工具、账号。

　　确定好要在哪个平台推广之后，那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了，比如：你确定在减肥论坛推广，那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?

　　3.制定推广计划

　　推广是个大的流程，特别是做免费推广，并不是今天做一下推广，明天就不需要做了，所以，你要制定好自己的推广计划，每天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望达到什么样的效果?需要多少成本?最好是每天做一个推广计划，计划一定要详细且可行，最好量化。

　　五、推广测试并解决一些意想不到的问题

　　来到这一步，就要真正进行实战了，根据你制定的推广计划来执行，在执行的过程中肯定会遇到一些你没有想到的问题，比如：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法通过审核。

　　那么根据出现的问题，我们要找到具体解决的办法，而不是选择放弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争对手的帖子?不断的测试，慢慢你就会找到相应的解决办法。

　　这里测试其实还有另外一个意思，那就是通过一段时间的推广测试，我们要看看是否给我们带来了效果，如果有效果，那么我们就要进行下一步，如果没效果，那么我们还要继续寻找可能遗漏的细节问题，为什么没有效果?是不是客户不敢兴趣?是不是我们的推广信息客户没有看到?

　　找到问题的根源，然后解决这些问题。

　　六、转化率优化

　　通过上一步的推广测试，这个时候咱们的销售平台慢慢的就会有流量了，通过统计代码，咱们要看看有多少人购买，有多少人咨询。

　　如果流量较大，但是咨询量和成交量偏低，那么我们就要找出具体的原因，是不是流量不够精准?是不是产品描述不够吸引人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页打开的速度太慢?

　　这一步涉及到产品文案、客服、信任度等众多因素，不是一句两句能够说清楚的，这里不再详细阐述。

　　七、老客户维护

　　通过上面六步的操作，那么你的产品肯定已经有人购买了，这个时候咱们要做好老客户的维护工作。

　　1.保存客户信息

　　客户的联系方式，客户购买了什么产品，客户通过什么方式了解到我们产品的，这些信息一定要做好统计。

　　2.定期回访

　　当客户购买产品有一段时间之后，那么我们就要定期回访一下，产品质量如何?我们的客服服务如何?对我们有什么建议?通过定期回访，了解客户的需求，并且可以给客户带来好感，增强信任度，对于后期二次购买是非常有利的，维护老客户远比开发一个新客户要容易的多。

　　3.转介绍系统搭建

　　一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的销售员——乔.吉拉德说过的一句话。

　　这是著名的250定律，意思大概就是，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪一个顾客，那么你很有可能就会损失250位要购买你产品的潜在客户。

　　所以，要做好老客户的维护工作，增加客户对你的好感，也许在未来，他身边的朋友、同事、亲人需要产品时，那么他就会介绍你的产品给他们。

　　当然，我们可以通过一些手段来暗示客户进行转介绍，比如：折扣，只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品就能享受一定的折扣。

　　这个转介绍系统并非是要开发一套真实的系统，而是要设计一个老客户转介绍的流程，也许只是一句话，你就能获取更多的客户。

　　八、放大

　　做完上述七步，相信你一定赚了一些钱，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等等，如果还没赚钱，那你确实不适合卖货，赶紧转行吧。

　　写在最后

　　只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决。实践出真知。

　　本文作者：孤鹤，微信：178889913

　　千团大战过后，团购业死伤无数，业内普遍认为团购行业将就此沉沦，不复当年之勇。不想，O2O概念突然兴起，团购也顺势抓住了这根救命稻草。从字面上理解，O2O简直就是为团购而生的。只不过团购借势O2O“弯道超车”，能否顺利晋级?

　　浮华背后的团购

　　盛世过后，总是萧条，周而复始。想当初，团购行业何其风光，其简单快速粗暴有效的产品模式令无数创业者为之疯狂。同一块蛋糕，想吃的人多了，饿死的也就多了。千团大战到现在，仅剩的也就拉手、美团、糯米、点评、窝窝团。暂且算是同一梯队吧，不过也还是各有差别。大战过后，满地尸骨，血淋淋的教训啊。

　　在喻拓看来，越是简单粗暴有效的商业模式，准入门槛越高。我们可以想想，简单的事儿谁不想干呢。创业者想干，巨头更想干。越是简单的产品，越需要投入人力和财力。在这件事上，巨头更懂得利用资金和人力优势去复制简单粗暴有效型产品。

　　浮华背后，看似团购行业要歇菜了。其实不然，寂静背后，都是各家网站在苦练内功。几家网站就像约好似得，新一轮的价格战开启了。美团放出1元看电影狠话，糯米更直接，一毛钱看电影，拉手网则更大气，直接请用户免费看电影还倒贴钱。

　　相比较前几年的疯狂烧钱，团购行业的此次烧钱，针对性更强。至少，团购还在，或许还会升级。不论团购网站的商业模式多么简单，需求还是刚强的，而且会呈多样化发展。早期的团购网站就像信息中介，买卖信息。现在，团购网站想要站稳脚跟，要做的事还有很多。

　　挖掘冰山 体验为王

　　用户随时都在移动，用户出行的需求也随时随地可能发生变化，在团购网站的APP上就能很好的体现出这一点。或者也可以说团购是O2O概念前身，O2O涵盖的信息更为广泛，O2O需要移动化。现在团购行业已经过了初期的信息中介时代，更多的去诱使用户迁往移动端，让自己处于有利的位置。我们周末休闲的时候，想吃某家店的美食，我们会先在团购APP上购买一张团购劵，发扬勤俭持家的优良传统。

　　我相信很多朋友都会遇到这样的情况，特别是和朋友一起逛街，吃和喝的需求一直在变化。这时候，就会有个问题，太多的人在同时间刷APP，APP端的用户体验还能保持良好吗?例如，我们在一家美食店等待进餐，看到团购劵，可就是死活刷不出来，这是多么的令人伤心。碰到这样的情况，用户可能会很容易流失。虽然，有时候并不是APP的问题。

　　我想，既然团购网站花费如此大力气去驱动用户迁移到移动端，那么自然也就有足够的理由去优化移动端APP，给用户带来更好的用户体验。据我个人使用情况来看，当团购APP三番五次的在关键时刻掉链子的话，这款APP基本上也就会被弃用。因为，你不能让我体验到优惠的乐趣，你最原始的功能也就没有了。

　　其实， 基本上各团购平台的商家信息都是差不多的，很少有独家产品。况且，现在团购行业的主战场已在移动端。这样的情况下，用户体验主要体现在团购APP的快和准。快主要是体现在页面加载快，结果展示快速;准则体现在定位准，定位准了，团购结果展现的意义才会更大点。因为团购面向更多的是本地化服务，本地化服务消费是和地理位置的强相关，从这个角度上，用户的决策时间也是一种消费。因此，这种地理位置强相关的消费方式，从购买到消费时间很短，这两点非常适合移动端。快和准反馈到用户身上很大程度提升了用户体验空间，让用户更加省心方便地找到自己想要的东西。

　　目前，拉手和美团的APP基本都算不错的，无论界面还是结果展现。就像拉手网首席技术官官冲说的，用户在拉手网上，会觉得拉手很懂他。这就是O2O快和准的最直观体现。

　　O在两头 一个不能少

　　早些年里，团购网站主要事情无非就是找商家加入平台，然后再大肆砸钱砸广告。整个交易过程中，团购网站都很少会参与到信息处理和用户处理。浅显点来说，我们可以理解早期的团购网站是带在线支付功能的58赶集网，同样的信息中介。

　　现在，团购行业已经变了，团购网站和商户关系也应该变了。不可否认，团购平台的流量对商户确实很有吸引力，投放效果也很明显。但是，还是有不少商户表示，团购平台很少能给店铺带来实质性的品牌增值，停止投放就没有用户，这不是他们长期想要的效果。

　　在积极寻求转变的进程中，团购网站们也都意识生态转型的重要性。美团糯米等也都积极的葱技术端提升商户价值，包括丰富页面，给商户更好的展示效果。在合作模式上，拉手网采取的方式则有点不同。拉手网从线上帮商户导入客流，帮助商户拓展销售渠道;而商户将用户线下消费特点和应用体验反馈到拉手网，为拉手网结合商户实际需求及消费者特点不断挖掘提炼，进一步创新营销模式，为优化用户应用体验提供支持。整个合作过程，其实也就是价值回流的一种体现。

　　连接用户 连接一切

　　APP的用户体验也好，提升商户价值也好，最终还是要落实到用户上来。越是简单的产品模式，用户越应该得到重视。

　　从数据上看，美团、糯米、点评、拉手、窝窝团已经形成一定程度上的差异化。点评团主要集中在三线城市以上，三线城市一下的市场基本可以忽略不计，且团购单都是本地商户产品，没有全国性团品。拉手则是战线最广的一家团购网站，除早年抢占的一二线城市，如今向三四五线城市拓展的速度令人咋舌。窝窝团则是在四线城市比较集中，三线城市以上比较均衡。糯米则是各线城市布局都非常均衡，全国性的团品占比也是最高。美团在一二线城市市场比较均衡，目前正大力拓展三四线城市，团品也主要以本地化服务为主。数据显示，团购行业正在深入的走向本地化服务，特别是三四线城市发展迅速。美团网CEO王兴说过，各家在一二线城市的布局都是相当的，未来机会更多会在三四线城市，且产品更趋于本地化。在各个不同的地域，用户的需求变化非常明显。一二线城市的用户需求和三四线城市的用户需求就是大不相同的，团购网站只有深入到本地化，深入到用户，才能做到连接用户和商户。

　　举个简单的例子，早期的团购网站都是一日一团，后来发现用户不满足了，就要开始一日多团，这就是满足用户需求了。不难发现，现阶段团购网站基于商业模式上的任何转型，都有一个共同的方向：摒弃人们对团购网站只是作为商户刺激消费的营销宣传平台的印象，改变人们对团购只能靠价格优势吸引用户到店消费的固化认识。其实无论是由刺激消费方式转化到全方位营销方式，还是由单一团单服务向横向服务扩张，团购网站长远发展的核心竞争力仍是用户。

　　对团购网站来说，你拥有多少用户，就代表着你拥有多远的未来。而对用户来讲，价格已经不再是吸引他们选择团购的唯一原因，用户还需要提供更有品质感的团购服务，或者说是更有品质感的本地生活服务吧。

　　作者喻拓，旅游电商自媒体

　　相信每个做SEO的小伙伴都经历过论坛狂发帖子，不要命的见贴就回复的日子。在那初入SEO的偶也是如此这般过来的，因为对SEO学的半懂不懂，听着各位大神们说做外链很重要就一头扎进去，结果可想而知辛辛苦苦当网络民工搬砖却没有达到预期的效果。

　　今天想和大家分享的就是自己做SEO这么就一来的一点感受，说的不好、不对的地方还请各位见谅。SEO涉及的方面很多，可以用到的工具和手段也不少，这里就只是针对论坛做外链这一个方面来做分享。

　　一、首先是论坛的选择

　　需要注意一下几个方面：

　　1、论坛的知名度。时下各种类型的论坛多不胜数，首选的应该是考量论坛本身的知名度、流量和活跃度，只有具备这些的论坛才能保证文章转载率和阅读量，才能达到发帖的初衷。我想不用我给大家举例说有那些论坛了吧。

　　2、论坛的类型。根据需要推广的网站来选择在那些论坛进行发帖，这很重要。试想你的网站是卖白酒的，你却跑到体育新闻类型的论坛发有关白酒的文章，结果不用说肯定是事倍功半的。

　　3、论坛本身功能性。现在很多论坛已经取消了签名并且对文章审核也不允许附带锚链接甚至不能有链接地址，这样的论坛利用性就比较低了。

　　二、论坛如何做外链

　　1、在论坛注册账号时可以将自己想要做优化的关键词或网站名称做为昵称(只要没有敏感词大部分论坛都是可以注册成功的)。

　　2、熟悉论坛的规则。抽时间对要发帖做外链的论坛进行前期熟悉，避免出现因为不熟悉规则被关进小黑屋或删帖。

　　3、设置自己的个人签名，视论坛情况，能够留锚链接留锚链接，不能留的留下网址或网站名称也行。

　　4、论坛发帖不要为了搜索引擎而做，还应该考虑到受众也就是阅读者，论坛所发的内容应该具有可读性和原创性。

　　5、发帖贵在精而不在多。一篇好的文章能吸引更多的人愿意阅读和分享，也能得到转载。这笔你发几十篇却一直石沉大海来的强。

　　6、给文章一个有吸引力的名字很重要。只有吸引了点击才有后续的其他，这一点是目前我做的不好的地方需要向大家学习。也希望大神们能帮帮忙，写些这方面的文章供大家学习。

　　7、好的帖子需要做长期的维护。点击量高、回复多的帖子要注意定期做维护，不要让帖子沉下去，这样既浪费了一个很有效的途径又白费了之前的一番苦工。

　　8、同一个论坛多注册一些账号，当一个账号发帖到一定程度后就更换另外的账号，这样可以有效的避免不注意违规被删号后，造成之前的帖子都收到牵连。

　　三、论坛发文章的意义

　　1、肯定是为自己的网站带来外链，但是不能只限于增加几个外链。

　　2、通过文章对网站本身进行推广，扩大网站流量的获取途径，间接为网站引流。

　　3、购物类网站如果能通过文章的促成交易那就是更好的事情，这也是偶现在正在摸索的，有好办法的请不吝赐教。

　　说了这么多，其实总结一下就是需要胆大、心细、注意细节、贵在坚持。

　　文章来源：老酒商城http://lao9.com 转载请注明 谢谢

最近经常开一个团购网站，一启动APP或者放在后台运行，就是几乎每天都有不断的消息推送，通过APP推送过来的消息无非就是那些国庆的什么活动，什么优惠券之类的，其目的就是为了让你一直到这个APP里面去消费。其实，很多电商类型和新闻类型的APP消息推送用得比较多。再加上最近在做一个项目，给某个安卓项目的一个模块增加一个消息推送的功能，最后是利用百度的云推送来实现。从百度的云推送我们也可以看出，移动互联网的消息推送功能用得越来越多，其原因是手机消息推送是APP与用户的一个重要渠道。那么，运营人员在进行智能手机消息推送需要注意哪些方面呢？

第一：手机消息推送要让用户具有选择权。我们总是强制地把推送的消息推送给手机终端用户是不友好的，这和我们在互联网的PC端的邮件订阅一样，也需要能够让用户有选择权，可以随时取消手机消息推送的内容，否则当用户多次收到这样莫名的消息推送功能时，性格和脾气比较不好的用户则会立刻将APP卸载掉，这样就可能因为消息推送功能而导致用户的流失。

第二，手机推送时间的把控。关于智能手机推送的时间需要正确地把控，这就好比不要在任意的时间内打扰用户一样，也是对用于的一种尊重。一方面，手机推送消息一定要尽量避开用户休息和睡眠时间，否则影响到用户的休息，打扰到了用户是很不友好的行为；另一方面，手机消息推送应该在用户在线量较多的时候推送，这样更有利于将推送的消息在短时间内引起更多用户的关注，起到宣传作用。此外，在一些情况下手机消息推送也会因为网络或者终端的原因而有一定的时间延迟，因此对延迟的时间也要有相应的把控。

第三，手机消息推送功能要友好。这一点可能是很多移动APP运营商可能忽略的问题，举个例子，百度的糯米团购APP，基本上一天都要推送好几次消息，但是当你点手机通知栏上的推送消息时，进入的页面确是糯米团购APP的首页，而不是消息页面，这样就导致了很不友好的提示，用户明明是点击推送消息的，却还要自己再去点击消息中查看推送的消息详情，如此消息推送功能很容易让用户反感。当然还要其他很多手机消息推送功能友好性需要注意的地方，需要我们在设计功能的时候多加研究用户的操作习惯。

第四，手机消息推送的形式可以多样。手机消息推送我们最常见的可能是纯文本的弹出，然后调用手机系统的提示音进行提醒。但其实有很多运营商不知道手机消息推送的系统提示音可以多样化，可以自定义，不一定要用手机系统的提示音。当然，弹出的消息还可以有相应的视觉效果，图像和文字足够显眼以便能引起用户的更直接关注，而非简单的纯文字展示。

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　　在小的个体，也有自己的品牌!

　　这句话相信大家都很熟悉吧?没错，这句话来自V信公众平台……

　　在这个互联网开放的时代，人人是自媒体，自媒体是人人。

　　但是自媒体也并不是每个人都能玩好，因为很多人向我一样，可能也不太会“玩”……

　　好了，言归自传，我们今天的主题是自媒体运营

　　从宏观来看，自媒体的运营路数方法很多，可以说100个玩自媒体的人站在一起就有100种玩法。但是大致又只有：依靠内容生产为主，以运营服务为主，以两者结合为主这三类。

　　内容生产大家都知道也很常见，一般的形式就是我们常见的文字(文章/图片/视频/语音);将核心价值或服务免费，则是侧重运营。那么我们项目组虽然也写文章，但是侧重主要是运营。逻辑思维将吃霸王餐结合，也是运营的一种方式，但是它是典型的两者结合为主!

　　那么到底，我们怎么去运营(定位/侧重)一个自媒体?具体的侧重其实是因人而异的。主要根据个人情况，团队情况等。

　　其实不论侧重内容还是运营，或者是两者结合。都 各有利弊，没有最好，只有更好。那么自媒体的禁忌是什么?只有一点....

　　好，我们在细分下来，看看运营好一个自媒体大致需要做些什么?

　　玩自媒体的第一步是选择平台。这个简单。大家都不陌生，例如公众号就是平台之一，但是我想提醒的是，不要把鸡蛋放在一个篮子里!

　　我们发现，很多原来在微博玩的很牛的高手，自从微信出现之后，这次高手也都不存在，消失了。为什么?自己去想吧

　　那么未来还会出现什么样的平台?我们不知道。但是微信不是第一个，肯定也不会是最后一个。但是对于自媒体而言，它的本质依然没有什么变化。因为这些都只是一个媒介，重要的是用户需求，是你自己!

　　从BBS(论坛)到博客，从博客到微博，再到如今的微信。

　　自媒体本身的运营没有什么变化，主要还是以我们上面说的三类为主：内容生产，利用运营，或两者结合!

　　其实自媒体的玩法真没什么技巧。就是靠努力，精进，坚持，热情。把简单的动作重复做，咱们先说内容生产!

　　自媒体，玩自媒体的人他本身就是一个光源!姚海兵同学将从大致从以下三个方面说说：

　　一是内容产生。每一个的知识储存量是有限的、要想持续不断的生产内容，就得不断的学习，也就是说，一个人生有所沉淀积累的人，更具有这内容生产的优势，除此之外，别无他途。 看看懂懂、实名营销坤哥@朱卫坤 就知道了，他们每天都写日志，并且每天都有新的干货!毫无疑问，这肯定是不断学习的结果。

　　写作是很辛苦的，通常一个自媒体人，要花费一个小时查资料，花一个小时查相关数据，然后花两三个小时写作。所以一般人干不了。我了解的很多大神他们写日志都会多次修改后再发布，可见投入的精力之多!

　　二是热情，自媒体是去中心化的。我们与用户的关系是相互的。因此，要玩好自媒体，还需花费大量的时间精力去亲自回复用户的问题，这靠坚持做不到，必须要有热情的人才能够享受这种与用户互动的乐趣!

　　但是，正因为不是人人能够做到，所以，自媒体人一旦做成，就会拥有明星般的光环和待遇。走到哪，都有人接待你。

　　记得冰哥说上次他去杭州参加亚粉节，有一位大姐听说他下午到杭州，就马上坐飞机从上海赶到杭州，并请一位身价上亿的老板亲自开车接他，当时把他感动坏了。所以，你能干别人干不了的事，也能够享受别人享受不到的东西。

　　三是运营的侧重。运营的关键是找出能够吸引人的服务，例如你能与线下的一些店铺合作，免费提供餐饮服务。然后你用这种吸引人的服务就可以聚集大量的“玩家”和你一起玩。而我们文字极客社群，则也是一种玩法。

　　所以，有运营天赋的同学可以从这里作为切入点也能够玩好自媒体。因为一切产品服务皆是媒体。都可以实现异曲同工之妙。大有宇宙在手万化随心的意境咯，自己去悟。

　　最后就是两者结合，这个一般是有团队运作。一个人玩不好。例如我们项目组。就是这样一个状态。但是我们现在玩的还不够好，主要还在成长嘛。

　　既然自媒体不是人人都能玩的，那么我们来看看它有哪些禁忌和要求：

　　那么自媒体的禁忌是什么?只有一点....

　　营销类形的自媒体不要玩。

　　什么是营销型?说通俗点，就是卖产品。

　　像淘宝店铺那样的思维来运营自媒体，几乎没有成功的案例。所以，淘宝店铺自身没有流量，都要借助平台本身来获取用户。这是淘宝店铺的常态。

　　那么哪一些人是不适合玩自媒体的?

　　第一：对用户群没有热情，不喜欢玩。

　　第二;时间不够充裕，精力不够

　　第三; 没有格调，无法原创。

　　大致就这三点，只要你缺了其中一点，都不适合玩自媒体，都玩不好自媒体!

　　另外，给你看另一篇有关自媒体的文章http://user.qzone.qq.com/2282755906/blog/1409671959

　　当然，姚海兵同学以上所说，仅仅只是冰山一角，如需了解更多精彩，待日后，我们再继续探讨。不知各位收获几何?