别跟我扯原创,原创只不过是一种手段

  我想很多站在都已经淡淡的忘记了百度之前发布了一天规则,便是百度原创星火计划吧。在这条算法里面,百度提倡大家要原创。而不知是百度的说的不明白,还是众多站长再装单纯呢?好多站长认为,原创度越高就是在百度搜索框里面,搜索出现都没有任何重复的话,那么这样的原创度是极高的。而百度星火原创计划的真正原创点是这个意思吗?

  我想很多站长通过了几个月的个人认为原创法执行了,可结果却没为自己的站点带来一点好处,反而花费了更多的人力物力,尽管如此还是有众多的站长还是一直的沉迷自己所为的原创法。其实,在这里我想跟你说,百度都已经不谈原创了,你还在装什么逼谈原创呢?如果你有认真的去关注百度站长平台的话,你便会发现,百度对于“原创”这个关键词基本上都不再谈了,连在平台上面出现的字眼机会都不给。那么你这是何必要继续坚持下去呢?

  巧说seo论坛站长最近也继续的深度最新版的《百度网页搜索质量白皮书》,在最新版里面,百度对原创的说话也不再提了,连在简版里面基本上只简单的提一次,而在最终的完整版里,一次都没提。这足以说明,百度已经不注重众多站长对原创真实含义的扭曲。而是重点抓那些认认真真的执行真真实实的原创的网站。对于那些个人所谓的原创网站都将以有期徒刑进行处理。

  可能有的人对我说,你竟然说别跟我扯原创,那么你现在这不是再说吗?其实,写这篇文章我只是想让进入巧说seo论坛的朋友们,更加清楚的认识什么才是原创,怎样的原创才是最有效的。不扯痞子了,下面我就发表下个人对原创含义的理解进行解析下:

  第一、 百度注重信息的真实及有效性

  所谓的真实,就是事实上明明存在的事项。比如说,你今天杀了一个人,那么当警察带回警局做口供的时候。你说“没有”。对于这件事中,警察叔叔可能在第一时间无法确定你是否真的杀人。当对于这件事中,就要介入其它的证据来进行补充,比如你有证人,第三方证词。那么就可以判定这个人真的杀人,而对于这件事是否是最近发生的。对于最近发生的事情往往是比较受关注的。为什么呢?也许很多人若看到了这件事后,可能会适当的对此人做更多的防范知心,以免自己也落入此下场。若你提的是N年前的事,那么对于此事件可能在当时比较受关注,但是你现在说的话,基本上没多少人会再去关注。所以,这足以体现信息的真实有效性是多么的重要。

  第二、 百度注重内容版面的整洁及色彩搭配合理

  可能好多站长为了节省更多的时间,所以不会那么注重版面的整洁及色彩的搭配。其实对于这一条我想作为一个站长的人来说,你若每天的去看一些色彩搭配不合理或者文章一团糟,你会有好心情去看吗?我想你会跟绝大多数人一样,选择关闭离开。因为你的网页看得我头都大了。所以,当自己已经准备好了真实有效性的内容时,何不再多花几分钟时间来排版呢?排出一个让人看得舒服,获得信息迅速的版面呢?别把百度当傻子看待,百度也是比较喜欢花更多的精力和时间来编辑的页面。

  第三、 我们都是靠用户吃饭,你们有特例吗

  如今的搜索引擎非常多,不只是百度一个搜索引擎。如今还有360搜索引擎,谷歌搜索引擎,搜狗搜索引擎等等。面对众多搜索引擎的竞争,虽然百度目前作为国内搜索引擎的老大,但并不代表未来也是。若他们不注重不珍惜用户的感受,那么他们的命运将会走下坡趋势。所以,百度虽然目前对用户的体验没做到那么的完善,但他们一直都在改。对于一个龙头老大都在不解的努力,而作为一个小生的我们能不努力吗?所以,百度都没特权不靠用户吃饭,那么你靠不靠呢?

  第四、 首位是用户,搜索引擎靠边站

  我知道大家建网站都为了赚钱,可赚钱的源头却是用户。若你的网站失去了用户,那么你就别谈赚钱。一个再牛逼的网站若没有老迷者或者新迷者的加入,那么你的网站也是岌岌可危。当自己的网站存在一定的人气的时候,你可以是适当的做下广告,但不是满天飞的做。要将目光放长远点,泛滥广告利小于弊。要及时的清除一些挡住用户视线及低俗的内容。让自己网站用户体验越来越好,才是一个网站长久发展的关键。

  本文由巧说seo论坛站长供稿,转载请保留原创地址:http://www.qiaoshuoseo.com/thread-1753-1-1.html

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团购网站能否坚持到规模性盈利那一天?

团购网站能否坚持到规模性盈利那一天?

  就在最近,各家团购网站几乎空前一致的打出了“全网最低价”的口号,掀起了一轮新的价格战。这让我不禁想起,已经发展5年多的团购网站,似乎在平静之中没有能够喘息太久,又需要马不停蹄的进入到新一轮竞争。尽管这一轮竞争将会决定最后的生死存亡,但这一轮竞争势必也会比之前更加“惨烈”。

  “一将功成万骨枯”或许是值得的,毕竟还是有人站到了最后,成就了一番事业。而如果万骨枯亡之后,并没有一将功成,结局又是何其悲惨。联想到团购行业,虽然现在只剩下的5家团购网站,究竟是谁能够坚持到盈利的那一天?而又是谁能能够真正的“一将功成”?

  国内外同病相怜的团购业

  团购行业一度被誉为是“庞氏骗局”,更多说的是团购模式本身功能的单一性,即团购对于线下商家而言,除了拉新客的功能之外,对于商家的日常营销贡献无几——乔斯·费拉雷在文章中称Groupon模式并没有创造价值,而是创造了一个均衡点,并认为“这并不是一个稳定的均衡,而是一种自我毁灭的均衡。”

  不能说乔斯·费拉雷当年的评论一语成偈,但从近段时间团购行业的表现来看,后期发展疲软的架势却显露无疑。在Groupon发布的Q2财报中显示,Groupon财报总营收为7.5亿美元,同比去年增长23%,但净亏损达2290万美元。财报发出之后,Groupon股价猛跌17%。

  Groupon的表现多么像国内团购市场的情况——在美团、大众点评、百度糯米团购三强格局初定和相互竞争的情况下,团购数据一路向前狂奔,但绝口不提盈利——根据团800发布的团购报告数据显示,7月国内团购行业已经达到69.5亿元,环比净增17%,而去年同期环比增长为16%。通过对各家团购网站今年1-7月的符合增长率计算,百度糯米、满座网、窝窝团、美团网这4家同比去年均有提升,其中百度糯米提升最多达4.34%,满座网上升3.85%,窝窝团增长3.69%,美团网增长3.8%——这意味着,国内团购行业相比去年,增长速度又获得了提升。

  戳穿团购规模性盈利的假相

  互联网有一个“业内共识”,即对一个新型商业模式或者公司的评判,业务增长速度的权重要远远大于业务盈利本身。几乎所有的创业者都认为,只要有用户,就不会缺盈利模式。如果将这个理论套用到团购行业,我们似乎可以这样进行推断:团购行业虽然到目前为止,盈利方式暂不明朗(5~8%的销售抽成少到可以忽略、向本地生活服务行业的横向拓展的在线预定点餐方式还未成体系、外卖模式处于非常初级的阶段),但目前整体增势喜人,足以支撑其拿到一个高融资,甚至是上市。

  这个道理本无可厚非,高增长带动高融资,高融资继续带动高增长,并且有很多被人所津津乐道的案例——亚马逊、京东,亚马逊14年来未盈利但获得了很高的估值,京东也是多年亏损之后仍然顺利IPO,并且在上市之后估值一路蹿升。但如果大家仅仅是简单的将这个逻辑套用到团购身上,我们就会发现,其实并没有那么简单。

  无论是亚马逊还是京东,都讲了一个相对完整并且诱人的资本故事,而在团购行业,缺少这一个故事,而这个故事我们通常会将其理解为商业模式。我们可以说,亚马逊、京东所解决的问题是帮助用户培养线上消费的习惯,这样既可以让传统的商业模式尽可能的实现“去中介化”,让用户享受到便宜(请注意,这个便宜是对品牌商家无损的),又可以通过物流节省大家外出购物的时间。

  而团购呢?团购可以说是解决线上付款线下消费的问题(所谓生活服务类的O2O),但这其实是一个伪命题。一方面,支付问题其实并不是团购网站所解决的,还是依赖支付宝、微信支付、百度钱包,团购只是其中一个使用场景,并没有能让用户解决找零之类的问题;另一方面,仅靠团购本身缺少让用户实现让商家提供持续输出便宜团单的动力,除了价格优势之外,并没有帮助商家解决实际问题——也就是说,很多人所倡导的在优胜劣汰之后,剩下的团购网站通过提升毛利来解决盈利问题并不能走通,因为这种方式的盈利与团购本身的“价格优势”是非常矛盾的,提高价格的团购同时也意味着失去了吸引用户的筹码。

  所以,对于团购行业而言,未来的发展其实也就剩下一条路,即依靠团购业务积累足够多的用户人数,将团购业务进行横向扩张,向在线订座、在线点菜功能拓展,进而通过这些“增值业务”实现盈利。但这对于目前的团购行业而言,意味着在目前单一团购业务还并未分出绝对的胜败之前,暂时很难实现规模性盈利。而又考虑到目前以BAT为首的互联网巨头跳入团购进行贴身肉搏,在竞争不断剧增的情况下,团购实现盈利更是难上加难。

  团购盈利所面临的三大门槛

  综上,团购能否盈利的问题,需要取决于两个前提——1)团购正式分出胜负,这样团购网站会有足够的精力去进行业务深耕;2)团购向本地生活服务业的拓展顺利,即能够真正的改变对商家现有运营模式的改造,由刺激性营销方式(团购)变为全方位的营销(拉新、回头、会员),为商户真正的提供价值。

  也就是说,团购行业的发展其实是一场持久战,单条的团购业务线只是这场持久战中的一个小小的战役。但从团购目前的发展来看,似乎并不是那么乐观,甚至是目前现有的团购网站能否真正的坚持到规模性盈利的那一天,还有待商榷。从三方面分析:

  第一,团购行业迟迟未分出胜负。

  尽管美团、大众点评、百度糯米已经基本上确立了团购三强的局面,并且相互之间也都有一定的差距,但从三家的发展来看,似乎并没有哪一家有摧枯拉朽的态势,而且这三家目前并未有显出任何疲态,相反后劲十足。

  从资源上来看,大众点评背靠腾讯、百度糯米背靠百度,美团近期新拿了3亿美元的融资,这为三家提供了足够多的弹药支撑。而从目前资源所体现出的作用来看,百度糯米依靠百度地图、导航的导流,目前增长为3家之首;大众点评依靠腾讯的入口,目前还未展现出“杀手级”力量,增长平平;美团依靠其本身的一些优势继续其“马太效应”增长,表现抢眼,但考虑到其选择独立发展之后,所能依靠的资源相比前两家略占下风,因此后续力量有待观察。

  从增长来看,目前团购业务移动端占比已经达到了70%,所以移动端的发展很大程度上代表着团购网站的发展,根据目前情况,三家可以说平分秋色:根据CNIT发布的二季度团购App下载排名,百度糯米下载量增速最快,月均增速高达30.1%——可见百度糯米在与百度融合加深之后,逐渐体现出其后续力量;大众点评虽然没有类似于百度糯米那样的资金和流量支撑,但依靠其长期的UGC积累,在App领域也存在一定的优势;美团则依靠较早的布局,以及猫眼、美团酒店等细分类的突进,在整体体量上仍不至于落后。

  所谓战胜,更多时候指的是摧毁其有生力量,而绝非一城一地的得失。所以,目前排名前三的团购网站的决战正式打响,目前领先的美团并没有绝对的优势可以高枕无忧,剩下两家仍然有足够的实力进行反扑甚至是完成超越。

  第二,消耗战中方显战力。

  迄今为止,团购行业曾经经历过一轮消耗战(2011年底—2013年初),多家团购网站因资本市场的断粮而香消玉殒。根据数据统计,当时甚至在将近2年的时间内,团购月度购买人次均停留在4千万左右。而在那场消耗战中,美团无疑是佼佼者。但随着资本市场再一次对团购的认可,BAT的入局使得行业竞争格局再一次发生变化,而这些变化,最终导致的结局就是团购开始进入新一轮“三强争霸”的消耗战——在此战中,胜者将会真正的雄霸本地生活服务领域。

  不同于第一次消耗战中拼精细化运营的诸侯对攻,这次的消耗战则更多的会是大军团会战——对战双方都会协调所有相关的资源,孤注一掷。这对团购网站来说,大多数会采用两个最考验战力也是最快的方式来解决战争:1)拼价格战,依靠价格战来抢夺用户;2)挖线下商户,以此完成地面拓展。

  从目前的发展来看,这两种方式已经有了比较明显的体现。前段时间,百度糯米已经率先像对手发起战争,打出“全网最低价”口号,上线大量团单,并且宣称百度糯米方面将会持续保持高强度的补贴投入,掀起团购行业最强的价格大战。如果没有记错,京东当年枪挑苏宁也是用的这一招,现在百度糯米已经下了战术,从竞争对手立场考虑,应战则意味着开始拼消耗、拼家底;不应战则很有可能被吃掉很大一部分的市场份额。

  另一方面,在线下城市扩张方面,各家团购网站早就开始了动作。美团宣布到年底之前线下城市要扩张到200-300个,并且连一直以来非常低调的“阿甘”都频频接受采访,可见对线下商户之战的重视程度;大众点评宣布城市要达到100个,并且多次向媒体提到其对商家的优惠,也是做足了准备。而百度糯米更为直接,早在去年年底,百度与糯米网刚融合之际,就爆出百度糯米端掉美团东北大区团队的消息。围绕线下商家,尤其是三四线城市,势必会出现一轮相互挖角的大战,或许这又是团购网站城市经理第二波的“发财机会”。

  就像是人生选择一样,对于团购的第二轮消耗战来说,更多时候意味着一场赌博——非输即赢,赢者通吃,而输者失去一切,在这场战争中,没有所谓的投降,只有非生既死,没有任何选择。而这对于团购盈利来说,就像凤凰涅槃,在浴火重生之前,势必会经历一场火的洗礼,能否真的挺住,现在不好妄下断论。

  第三,团购能否实现顺利转型。

  在前文提到,团购网站想要实现盈利,就必须等到转型的那一天——依靠单纯团购业务线很难获得持续性发展,从Groupon的案例可以看出,单纯团购业务线甚至无法让资本市场买单。但是,因为团购所涉及的本地生活服务领域,本身涉及到的内容会非常之多,多到很可能不是一家可以完全Hold住的,举几个例子:

  品控——本地生活领域毕竟会涉及到用户的衣食住行,尤其是对于餐饮行业,一起食品安全的问题就很可能让品牌瞬间崩塌。团购作为线下商家的线上营销,有责任对商家的资质进行核查,否则类似于不久前媒体爆出美团外卖在杭州签约“黑作坊”的事件将很可能使得团购覆亡。

  商户CRM体系——目前虽然也有一些团购网站在着力的月商户CRM进行对接,但基于目前国内线下商户有CRM体系的不多以及使用不同CRM供应商接口不同等原因,团购网站想要在短时间内打通商户CRM对接,实现整套的线上营销,难度可想而知。

  定制营销——本地生活服务领域有很多类似于季节性、淡旺季的因素,几乎每一个商户都会有不同的营销策略,就包括促销方式上,也会有团购、优惠券等各种不同的方式,但目前国内商家整体的营销意识并没有完全达到可以自如使用线上营销的程度,这就要求团购网站的城市经理们需要根据商户制定符合其策略的定制营销,而这些需要花费很大的人力、精力。

  就在不久前,百度推出所谓“直达号”,从某一程度上理解,可以说是为百度糯米量身打造的的服务,虽对未来效果还不好妄下断论,但我们可以将其视为是百度和糯米网融合之后的一个阶段性的里程碑,并且足以让美团、点评、甚至是远在南极的企鹅,都会为之一震。所以,就目前形式而言,所谓团购网站的战场远还没有结束,只是换了一种形式进入了一场更为持久性的战役——团购在转型本地生活服务领域时,所面临各种各样的问题,而对于目前一团乱麻的本地生活服务领域,能否实现顺利转型,进而盈利,着实不易。

  团购模式的创立,最大的功劳是实现了线下到线上的闭环验证体系,使得线下商户在通过线上营销时,可以通过效果结算,让商户可以知道具体的线上营销效果。但这仅仅是一个结算流程的跑通,这个流程能否真正的成就一个伟大的创新的商业模式,真的是不可预料。

  作者微信公众账号:杨君君杂潭

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  2012年11月,喜马拉雅电台网站上线。2013年2月份,推出ios客户端。

  在当时团队不看好音频领域的情况下,联席CEO余建军重组团队,并在网络主播和传统电台DJ种子用户的带动下,用户量迅速大增,一年半总用户量已将近7000万,并稳定上涨中。

  喜马拉雅之前曾获得证大集团1500万元天使投资,今年5月获SIG、KPCB等1150万美元A轮融资。在各类电台纷纷崛起的今天,余建军称他们优势在于内容全面丰富及各部门配合紧密。

  余建军向《创业家》&i黑马介绍,他把喜马拉雅电台的定义为“音频淘宝”,他希望能让喜马拉雅成为自媒体人的音频平台,并借助喜马拉雅的服务,完成商业化。

  当微信自媒体、垂直媒体、今日头条等在瓦解报纸杂志等图文媒体,当优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、乐视靠网络视频+智能电视在逐渐瓦解庞大的电视体系,那么以喜马拉雅为代表的网络电台则在把广播行业推向深渊。尽管广播业跟整个电视、平面媒体比市场规模小很多,但架不住中国人多,架不住中国的“迁徙时”上下班和各地流动,网络电台有它的独特想象空间,但能探索到什么程度,目前还不得而知。

  

喜马拉雅电台 网络电台 余建军 音频播放器

  以下为喜马拉雅电台联席CEO余建军口述:

  做出一个被百度收购的公司

  我毕业以后首先做的是软件公司,叫杰图。主要做全景软件的开发,让别人来用,是工具软件。做了这款软件以后,我想应该怎么把它做得能够让更多的人使用,不只是2B的事情,而是能够2C。所以当时做了城市吧,我们沿着采集车,把全国各地的街景都采了,有点类似于谷歌街景,但比谷歌早了一年多。我们也曾经跟谷歌谈过,希望能帮谷歌在世界各地做街景的服务,但后来他们选择了自己去做。

  街景这块业务后来我们卖给了百度,现在的百度街景团队就是我原来的合伙人,带了一群人过去的。

  资源有可能成为包袱,要有客体思维

  我对To C的平台产品一直有一种执念或者说是期待,城市吧是第一个实践产品。但城市吧有一个问题:它只是一个环境,用户看完了就完了,很难产生用户与用户之间的互动。于是我就开始设想,有没有可能做一个线上的社区,里面有环境、有人物化身等。于是2010年我们和51.com合作了“那里世界”,意思是相对生存在这里的那里世界,里面每个人都有自己的化身,可以打招呼、握手、做表情动作、甚至组织线下活动、虚拟结婚等,是一个虚拟现实的社区。

  那个项目我们一开始没考虑音视频,只做了化身和全景的部分。运营到后面我们觉得,如果在里面要实现跟用户之间更好的互动,我们应该有音视频的元素,所以我们在2011年前后,把音频和视频加了进去。

  在这个过程中我们有一些体会:当时做的是直播类型的,直播要求所有人必须在一起才能玩得起来,它的用户撮合成本比较高,当时在做转型的时候,我们觉得要把直播改成点播、改成推送式的,有点像微博的形态。这样的话,就可以让用户利用他们的碎片时间,用户使用成本比较低,也比较容易撮合。技术上,直播和点播是相通的。

  (i黑马注:喜马拉雅联席CEO陈小雨在接受采访时说,她之前是证大集团的投资总监,09年与余建军一拍即合,两人开始合作那里世界,并得到了证大集团的2000万元天使投资。

  对于那里世界的失败,她总结的最重要的经验是:传统产业如果想要接触移动互联网,不能带着既定的战略目标和资源去触网,否则会必死无疑。

  那里世界他们开发了一年多,整合了三四种技术及非常全面的功能,由于资源有限而要驾驭的东西又非常多,所以每次更新都像吐血一样。做出来之后,他们首先为那里世界接入了51.com,第一个月就开始挣钱,三个月营收就接近百万。但做的越多,匹配的真正用户就越少。互联网与现实成功的逻辑完全不同,整个模式和成功的基因是被完全颠覆掉的。

  互联网创业只有一条,就是用户的核心需求。那里世界上线三四个月,拥有百万营收后,51的高管用了不到三个月的时间只做了音视频美女互动这个部分,上线后替代他们的流量入口,把他们之前攒的用户全都吸引走了。因为51抓住了用户最核心的需求,用户识别也简单,与51本来的人群匹配度又高。

  陈小雨分析到,他们之前构建的商业模式全都基于全景技术,这就如同传统行业,认为自己有一个资源优势,就一定要把自己的资源优势发挥到极致,以之为出发点再去构建商业模式。但对用户来说,他们要消费一个东西时,一定会寻找最直击核心需求、路径最短、识别最简单的那一个。)

  聚焦移动音频领域,重组团队

  2012年初,我们决定聚焦到移动音频领域,并花了三四个月时间做相关的调研:调研欧美的相关产品、用户需求、音乐人、电台主播等。

  但做出这个决定之后,团队的很多人员不看好,当时李开复正好写了一篇文章,指出语音微博是个伪命题,于是当时的技术总负责人、一部分技术人员、产品负责人都离职了。

  但我们当时坚持认为,音频有机会。过去有的人会听广播电台,但这个比重很少,而且广播电台体验很不好,用户不能选择栏目,只能选择频率,广告很多。广播不是谁都可以有自己的频率,但我们认为,只要你有能力,每个人都可以建自己的电台,发展粉丝,甚至商业化。

  同时音频有它独特的使用场景,比如睡觉前、开始时、公交地铁上等,这个时间本身是被浪费的,而通过音频可以把它有效的利用起来。这个使用场景在我们看来是清晰的,虽然我们并不知道机会有多大。

  我们当时与想要离职的员工做了很多沟通,但他们比较难以转变,团队从五六十人变成了十多个人。6月份,我们重新开始组建团队。

  (注:喜马拉雅联席CEO陈小雨说,李开复的那篇文章写得其实很有道理,因为语音作为一种信息获取的方式,成本远远高于文字。文字可以一目十行,语音只能听完才知道内容。但他们的信心来自于他们认为所有的创新都是基于真正使用者的体验,只要能够定义问题,就一定能够找出解决办法。喜马拉雅当时摆在面前的问题是,能不能有高质量的声音,可以让用户更容易的获取高质量的声音。

  为此,喜马拉雅在最初设计产品时,除了有微博类似的形态,可以让用户看到UGC电台的更新,同时设置了媒体结构及加V机制,可以让高质量的内容得以呈现。这也是他们跟同类产品SoundCloud不一样的地方。)

  找到种子用户

  我们跟SoundCloud有同样的投资人KBCB。SoundCloud是欧洲的项目,在美国也做的很好,去年估值大概七八亿美元。SoundCloud更多的是以音乐为主,欧美很多音乐人创作音乐节目,可以在上面互相评价、分享。我们走的是类似的模式,但音乐比重很小,更多的是语言类节目。

  2012年初,我们在做调研时发现,欧美从小就有音乐教育的传承,很多人都是多才多艺,创作也非常茂盛。但中国能够小时候就懂音乐、懂编曲的人几乎没有,这样产出率就会很低,也没办法培养用户习惯。我们作为UGC的平台,在除了音乐人之外找到了另外一个很重要的族群——网络主播及传统电台DJ。他们本身就有生产制作内容的能力。

  当时还有一个重要的背景趋势——移动互联网开始发展,智能手机以非常快速的出货量在增长。

  我们做了一个大胆判断:智能手机爆发后,人大量的时间是在碎片时间中移动,移动状态有一个很重要的特点,就是你很多时候眼睛是被占用的,而这时候声音就有了它的独特使用场景。

  再说回来,传统电台DJ及网络主播他们在PC时代做了的大量的节目,但实际上,当人坐下来可以看也可以听时,会更倾向于选择视频和文字。他们相当于是直接跟最红海的视频和移动阅读竞争,所以一直火不起来。

  在我们推出喜马拉雅电台以后,等于给他们雪中送炭。网络主播的影响力比起整个互联网网民来说,很小很小。但对于他们自己的小族群来说,他们有自己非常铁杆的用户。当我们产品出来之后,本身就带来了一些种子用户。

  我们把他们的内容放到移动场景中去,让他们被更多的人听到,而他的粉丝也可以被我们消费、使用。选中种子用户后,喜马拉雅开始进入到一个良性的循环——越来越多的粉丝可以收听到他们的节目,也带动越来越多的人进行节目创作,从而带来更多的粉丝。

  传统广播电台里面,由专门的人做节目,我们称之为封闭生产,它不是社会化生产。我们的网页做出来以后,每个人都可以自己上传自己的节目,手机上也可以录音直接做节目,也可以直接配北京音乐,这是我们提供的第一个服务。另外,我们非常快速的发展,有大量的用户,产品里又提供了社交的元素,可以评论、点赞、分享,这样做节目的人也挺有成就感。我们给他们提供了粉丝参与互动的可能性,使之得到很便利性的满足。

  这也是个比较重要的原因,就是让他们有动力去传播。这个传播不光靠我们来做,他们自己也在上面不断的加分。

  移动互联网是全方位的竞争

  除了自传播,我们过去一年主要精力就是聚焦应用商店。因为我们的资源有限,不可能到处花钱,就把钱主要花在应用商店上。在应用商店里,我们会去研究用户的搜索规律、排序规律,让应用得到精准有效的曝光,让钱花的更有效率。

  陈总就是随时在监控苹果应用商店,往里钻的特别深。她的作息规律基本上市围绕苹果榜单来的,凌晨12点、三点、六点都会醒一次,后来都变成生物钟了。

  目前喜马拉雅电台的总用户量接近七千万,每天新增二三十万左右,日活是三四百万。

  移动互联网其实跟木桶原理很相似——如果有一个短板,水就会漏走。比如你的产品、UI做的美轮美奂,但市场、运营跟不上就不行。我们一直对这个行业保持如履薄冰的状态。

  产品体验好是基础,用户规模是吸引主播来到我们平台的原因,主播越多内容就越丰富,又进一步带动了用户满意度的提升,这是一个良性循环。我们也一直在对产品进行不断的优化和改进。

  这是一个全方位的竞争,从产品、运营、市场都需要全能尽善。当很多地方都往一个地方使劲的时候,掀起的浪会远远超过你看到的努力。

  很多APP,它可能在产品上有亮点,或者在某一种运营资源上特别有优势,但它最后却没办法在竞争中成为领跑者,就是因为它没有协同和联动起来。

  我们对自己的定位是“音频淘宝”。未来我们希望能把喜马拉雅电台打造成一个有声自媒体平台。这对媒体人来讲,是一件挺有价值的事情。我们站在新的有声媒体的风口上,媒体人越早进来开始经营自己的东西,就越有可能爆发。

  新媒体平台竞争非常激烈,而媒体人可以通过专业化、细分化,成为细分品类的权威。我们同时会提供流量推广、数据统计分析、商业变现等服务。

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浅析:网站名称被盗用该如何是好呢?

  随着社会不断发展,科技的不断进步需给予大家带来了众多惊喜,但在惊醒之中也给予大家带来了些不安,在市场中关于“假冒、伪劣”商品层出不穷,严重影响了消费者的生命健康安全,并且直接导致消费者的经济损失,在这样的环境下相关工商部门再怎么严厉打击还是“野火烧不尽,春风吹又生”这一切的最终原因归根结底还是利益的驱动。在今天互联网高速发展之时,一些不法商人将目标瞄准了互联网,通过互联网这一传播载体来销售假冒、伪劣商品,甚至盗用一些知名品牌网站商标名称来欺骗用户,这一行为严重有损用户体验,严重影响构建绿色互联网环境理念,对于互联网用户体验百度官方一直以来就比较重视,同时也出台相关搜索规则,将有利于用户体验,对用户比较有价值的网站给予良好的展现机会及排名。而对于一些低质量不利于用户体验或利用恶意优化推广手法的网站将给予比较少的展示机会甚至不予展现,严重直接采取一定的惩罚措施。

  对于本文标题所谈到网站名称被冒用这一事件,杨子seo就认为它已经违背了搜索引擎规则,同时还直接侵权了该网站名称的真实拥有者,一般做出这样行为的网站内容基本上都与真实网站名称内容不具有相关性,他网站内容有可能非常杂乱,有可能是关于医疗类的站群网站,还有可能是关于其他方面的站群网站等等。像这类盗用他人网站名称的站点一般会选择有一定品牌知名度的网站名称,因为这样才能轻易给他带去一定的流量,这就是大家所说的“流量劫持”而且他们会使用不同的二级域名采用同一方式来截取流量。就杨子SEO当前所着手优化关于安防的一个行业网站就出现了这样的问题,我所做的网站名称为“xxx安防网”并且已经在工信部备案了的,该网站经过几年的大力推广积累,已在国内安防行业具有一定的知名度,并且公司还在郑州、重庆、深圳等地开创了xxxx实体市场。就网站名称“xxxx”的百度整体指数就有216如下图所示:

  

  就因为该网站名称具有一定的搜索指数而不幸遭到“流量劫持”当只要通过百度检索关键字“xxxxx”就会出现很多“流量劫持”网站,如下图所示:

  

  不知道大家看见这样的状况有什么感觉,也不知道大家有没有遇见过这样的情况,反正我是第一次遇见这样的,给我的感觉就两个字“惊讶”当你点击任意一个域名进入网站时其内容与安防没有一点关系,网站里面的内容是关于互联网,SEO优化方面的,并且就连我网站的logo就被盗用了如下图所示:

  

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  再利用第三方工具查询可见该网站的三大元素标签都是设置安防产类关键字,其中“title”标签就是“太平洋安防网”如下图所示:  

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  对于像这样的问题该如何解决呢?想必没有遇到过这样情况的站长朋友都想知道,大家可以直接向百度官方进行快照投诉,当我第一次处理时直接到搜索推广去投诉了,后面官方给我的反馈是搜索推广是针对百度竞价投诉的,对于非推广的可以通过百度快照投诉,对于快照投诉想必大家都非常熟悉。如下图所示:

  

  如上图所示,百度快照投诉有三个栏目1.快照删除与更新<这条想必是大家经常投诉的>2.就是隐私问题反馈3.搜索下拉框和相关搜索反馈。那么针对网站名称被盗用就应选择“隐私问题反馈”按照以上所需填写的部分逐一填写完整,其中标题可以写<网页标题内容侵犯了xxxx网站的个人权益>再填写快照地址,联系邮箱,详细说明最好把所遇到的问题详细填写清楚,为了百度官方更快速的判断最好再上传网站相关资料信息,证明网站名称的隶属关系如:公司营业执照或相关具有法律效应的证明材料扫描后上传提交即可。

  本文原创杨子SEO 转载请注明来源太平洋安防网:http://www.tpy888.cn/sell/欢迎交流更多关于网站运营、seo优化希望以上我遇到的问题能够引起大家对自己网站名称的保护。

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互联网思维突围,如何切下5000万小微企业用户大市场?

  导读:硅谷风投Fred Wilson曾经说过:“软件业正在吞噬一切”。但时代变化太快,软件业也快被互联网吞噬了——软件时代的巨无霸微软,也不得不转型追赶互联网。

  2012年7月,微软以12亿美金完成对企业社会化网络服务Yammer的收购,标志着一个分水岭——互联网正在变革传统企业级软件服务产业,要么All in,要么出局。

  

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  畅捷通脱胎于中国最大的企业级软件服务公司用友,用友集团成立于1988,2001年公司在上海证券交易所A股上市。对于一家传统软件企业来说,互联网转型是亟待解决的问题,而畅捷通就是用友的突破性实践。

  畅捷通副总裁莫俊琦目前掌管畅捷通云事业部,在加盟畅捷通之前,莫俊琦创业做过黑莓增值服务业务,在奇虎360担任过产品总监及产品市场总监,具有丰富的企业服务及互联网工作经验。

  战略:用友的互联网思维,畅捷通在互联网颠覆下的突围

  “传统企业得了一种病,叫‘互联网焦虑症’。互联网好像不是一个行业了,它对很多行业都进行了冲击,在它创造价值之前,也毁灭了很多价值。所以有一类很成功的人就在想我怎么样不被互联网颠覆、我怎么利用互联网,这叫互联网焦虑。但做互联网必须要‘自宫’。欲想成功,必先自宫。自宫后我自己的感受是,身子轻了,步子迈的大了。”奇虎360 CEO 周鸿祎这么描述传统企业对互联网冲击的焦虑,以及传统企业变革需要的彻底。

  至于传统企业如何突破,周鸿祎认为有两点:1.用户至上;2.免费

  “今天最有价值的互联网企业是谁拥有众多的用户,不仅仅是拥有用户的注册帐号,最重要的是用户经常用它,每天都在用它。”

  莫俊琦谈到,畅捷通就是用友“互联网思维”,用户至上思维,并且提供免费的服务——形成规模效应。

  畅捷通只专注于小型微型企业管理云服务与软件提供,只提供标准化服务,用小工具先去进行单点突破,形成用户体验,形成口碑,而后形成平台效应。畅捷通的云团队从管理层一直到基层员工,基本都是来自于360、高德、小米、百度等互联网公司。整个推进方式都非常互联网化。

  

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  (莫俊琦)

  畅捷通的独立之路

  用友集团整体为超过200万家企业提供软件服务,从小微企业一直到巨型企业。但在快速变化的互联网时代,以及越来越个性与碎片化的企业客户面前,传统的软件服务模式,无论是应变能力、用户体验、沉淀价值都远远不够。

  用友集团决心把畅捷通剥离,进行最彻底的革新,专注于服务小型微型企业,而这些企业在客户中占比约60%(超过120万),他们比大企业更需要服务支持,并且能挖掘更多价值。

  2010年3月畅捷通软件有限公司成立,是用友集团旗下子公司,2011年企业改制更名为“畅捷通信息技术股份有限公司”,2014年6月26日成功登陆香港主板。而让用友集团愿意拆分,以及投资者愿意买单的是畅捷通将走上一条传统企业服务软件转型突围之路。畅捷通面对的是超过5000万家小微企业的市场,这个市场的价值无比巨大。

  战术:社区→工具→平台

  第一步,切入社群

  腾讯和Facebook能成为新一代互联网霸主,是因为其社交网络积累了海量的用户,在互联网时代社群的价值是无比巨大的。而畅捷通也打算用社群来建立自己的初期壁垒。

  莫俊琦表示:“畅捷通将投入大量资源建设相关用户的社群”。

  会计家园、工作圈是畅捷通做社群的战略级产品,莫俊琦认为会计会是畅捷通旗下财务应用的主要用户,因为小微企业一般在会计环节需要很多外部协助,所以会聘请会计人员来做一些审计或者对账方面的工作,而通过聚合会计人群,无疑能最快到达小微企业主。

  会计家园是一个学习型社区,畅捷通免费为会计提供大量优质的免费学习资源,甚至聘请了很多名师来录制视频课程进行在线教学,以此来聚合会计人群。而工作圈则是一个小微企业可以使用的具有协同、管理属性的社交应用,也可以沉淀社群。

  第二步,为社群提供工具

  聚集社群之后,畅捷通为这些人群提供各种企业级的工具,如易代账、客户管家等,甚至是畅捷通T+系列管理软件。为人群提供他们需要的企业内部采购、销售、仓库、生产、财务的规范化管理。

  而在做这些工具时,畅捷通采用快速迭代、及时反馈、倾听用户声音等互联网方式去推进产品,确保各个工具快速推进产生“用户至上”效应,符合人群需求。并且这些服务大部分都是免费的。

  第三步,平台化Paas

  在聚集人群,以及沉淀一部分已有的小微企业客户后,畅捷通将推出一个由第三方开发者也参与的小微企业服务云平台,让开发者在平台上为中小企业开发办公应用,进行分成。

  重度垂直的运营模式

  在互联网转型中,并不是要完全抛弃原有资产,而是懂得把传统优势结合互联网趋势,例如最近上市的科通芯城,就是把微信、CRM等互联网工具运用到了极致,把电子产品配件业务做成了年销售额5亿的平台生意。

  (i黑马注:重度垂直企业,指围绕传统生意升级的互联网企业。这些企业不但需要良好的产品技术,还必须有重度的运营体系。而如何运营好整个体系,是个非常值得深究的课题。)

  畅捷通把渠道趋势进行整合,采用代理模式,快速渠道下沉,接触到小微企业主,为他们提供产品。目前畅捷通拥有超过2,000家渠道合作伙伴,基本上覆盖全国。这些代理商能够迅速地把畅捷通推进企业互联网的市场。

  无论是阿里,美团还是58同城,针对小微企业的互联网公司,都需要有强大的地推团队支持。因为许多小微企业,都需要进行市场教育与培训,并且进行业务的实操帮助,而畅捷通无疑“继承”了用友原有强大的渠道体系,这使得他们可以快速的下沉渠道,接触到用友原来沉淀的数百位小微企业用户。

  而莫俊琦也表示,线下渠道目前是畅捷通主要客户来源,未来将结合线上渠道,保证畅捷通市场的快速扩张,这是一般小型企业级软件服务不可能拥有的优势。

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淘宝赚钱累?你知不知道其他的玩法?

  最近半年来,整个淘宝刷单呈丧心病狂之势,淘宝面临上市对刷单监管放松,今年卖家见面交流最多的词是刷单,而且很多卖家抱怨淘宝流量少赚钱越来越难,小卖家赚钱难是既存趋势,但这不是理由!无论趋势是好还是差,二八定律一直在,为什么你不是那轻松赚钱的20%?

  

  一.关键词:用心(我只是认真...)

  请心理一定端正一个念头:赚钱一定是容易的,但凡淘宝赚钱难一定是自己的问题,要么选择问题!要么用心问题!

  关 于用心,我专门拿小叶紫檀做了案例,后面有不少人在做小叶紫檀,有做的好的,也有做不动的,其实我也在玩,淘宝和站外一起玩,刚玩没多久一天稳定一二十串 的样子,一串300到1000多的利润,很快就可以放大。玩这个的过程中就会发现是否能做起来的命门在哪里,文案前后改了四五遍,先前的文案是来多少流量 漏掉多少流量,后来彻底用心后的文案直接扭转局面转化率很ok,一个完全用心的文案就是无声无息的赚钱机!而且会发现越好越贵的越好卖,我在先前的超高价 玩法说很多次,很多人看过了但是知行合一最难,套用前段时间电影的一个经典台词:我明白很多道理还是玩不好淘宝...我认为问题关键还是在是否深入是否真 的用心了!

  这里不是让大家切入去做小叶紫檀,大部分非标品类目都是可以玩的,小叶紫檀整个类目非常虚,刷的销量能占50%到70%,不要被市场繁荣假象所迷惑,为什么会有这么大刷销量?原因很简单,莆田莆田神奇的莆田...

  还 是关于用心,你选择做什么那么你一定要是这个领域的专家,如果你自己都不甚懂你自己的做的产品,怎么搞定你的客户?怎么能写出极度专业用心的文案?你去卖 小叶紫檀你真的完全懂小叶紫檀吗?你去卖铁皮石斛你真的完全懂石斛吗?你去卖灵芝卖海参等等你真的完全懂吗?一帮大老爷们说玩淘宝就去卖女装,但是真的完 全懂女装懂料子懂工艺懂女人心理懂女人的搭配吗?

  这就是做不好淘宝的关键所在!我如果去切入很多领域一般一个月就可以成为这个领域专业的,这个跟学习能力和方法关系很大,这块后面有机会和大家分享。

  二.关键词:选择和降级论(山中无老虎猴子称霸王...)

  关于选择,如果你确实用心了还是一直做不起来那么基本就是选择的问题,这么说吧:你一个小个子一直在和一群泰森打拳击能不蛋疼吗?

  很 用心还做不好淘宝那么不用考虑肯定直接玩降级,严重竞争和严重同质化的类目靠用心也很难做起来!去空降到轻量级拳击的类目,这样的小细分类目很多很多,你 要求的不要太多,一个单品给你月贡献5万+利润真不难,不要禁锢了自己的思维吊死在一棵树上!要是还是淘宝玩的不顺,选择还是很多,玩百度行不行,玩qq 行不行,玩微信行不行,玩豆瓣行不行,玩京东行不行,玩天涯行不行,玩世纪佳缘行不行...

  还是关于选择,大家为什么要去淘宝开店?因为淘宝能提供优质有需求流量,你所要做的就是把淘宝来的流量转化掉!

  同样的道理适合任何其他有人群聚集的平台,你所要做的就是拿来需求流量转化掉!无论百度平台,QQ平台,微信平台,淘宝平台,本质是一样的,

  互联网你只需要解决2个问题:1.流量人群问题;2.信任问题。

  不管是网页还是淘宝店还是微信朋友圈还是qq空间,表现形式并不重要,能解决这2个问题,随意形式都可以成为赚钱利器!

  三.关键词:绝招(一招仗剑行天下...)

  做淘宝下面3个绝招如果你都沾边的话,赚钱真的很轻松:1.选产品绝招2.文案绝招3.流量绝招。

  产品和文案绝招解决转化,流量绝招解决流量!再提个办法,没事多定几个数据,多去自己类目和其他女性类目看飙升宝贝排行榜,我只能帮到这里了,懂的人这个办法很值钱。

  文案的前提是你是你自己产品的专家,你非常懂这是第一前提,懂你的产品懂你的客户,这些你完全专业的话我觉得描述就根本不是问题了,什么真人主题什么销售信什么见证到死之类的文案这里不说了。

  流量绝招方面,懂淘宝seo这是最基础的,然后自己再储备些启动销量资源和U站资源和外网流量资源,这些对于启动很重要,但是真正决定淘宝给你多少流量还是在于选品和文案绝招,说到底就是转化率决定你能到淘宝拿到多少免费流量!

  四.关键词:非标品(天高任鸟飞...)

  选择了非标品那么就是天高任鸟飞海阔任鱼跃,你可以选择任意玩法可以选择任意平台,为什么?因为利润!

  你如果利润低还走不起量那还玩什么淘宝?我利润高我一天玩一二十单怎么了!最近迷上了南红玛瑙,自己收藏点没事再出点,你懂行的话一个雕件赚几万也是正常的事,根本不需要走量。

  我上面说了降级到轻量级拳击类目,肯定会有很多人喊我找不到这样类目找不到这样的产品,解决欲望和痛苦的产品大部分属于暴利非标品,女性的很多类目也属于暴利非标品等等,好吧还是推荐一部分吧。只罗列并非建议(就事论事不论对错):

  1.保健品:减肥(左旋肉碱,p57,泰国代购,模特内供…),丰胸(坑爹),增高(坑爹),男性壮阳,补肾,VC,VE,VB,VD,鱼油,补钙,蛋白粉,明目,酵素,玛卡……

  男人亚健康类产品:抗氧化,抗辐射,颈肩腰劳损类产品,睡眠,记忆力,通便,眼疲劳,肠道菌群,精力,解酒保肝,戒烟…

  女性爱美类产品:各种减肥,各种美白祛斑,孕期,补血养颜,更年期…

  幼儿健康聪明类产品:大脑,视力,骨骼,体质,营养…

  老人健康类产品:血脂,血糖,起夜,降压,明目,补钙记忆力,手术恢复…

  2.功能性化妆品:美白,祛斑,去红血丝,去妊娠纹,脱毛,瘦脸瘦腿精油,祛疤,香水,减肥贴

  3.仿品:NB鞋,安踏,李宁,百丽,达芙妮,三叶草,匡威帆布鞋,蒙口羽绒服,豆豆鞋,柠檬杯,迪奥香水,小米充电器,小米手机…

  4.国外代购产品:康宝莱系列,安利系列,完美系列,善存,包包,化妆品,奢侈品…(很多是仿品 made in china)

  5.养生书衍生产品:固元膏,九蒸九晒黑芝麻丸,四君子汤,李济仁气血双补茶…

  6.冷门灰色产品:风水用品

  7.自制产品:自制面膜,自制狗粮,自制酵素,自制酒…

  等等等等等...

  多看多买多点淘宝必然能找到适合自己的产品,不要设限!

  五.关键词:随意平台(信手拈来都是剑...)

  随意平台都可以月赚5万+以上,只要你在这个平台挖的够深!因为每个平台都可以写一篇长文玩法,点一下用心的人就会懂!

  1.玩百度竞价,是的整体趋势很难做,那是因为你一直在用石器时代的一维玩法,现在百度竞价用三维玩法,可以玩出同行同样产品同样流量下的几倍利润!再提一点,如果你的产品价格低于600或者700以下而且是还是传统一维玩法的话基本没得玩...

  2.玩百度贴吧+玩百度知道+搜搜问问,外包给专业人走量,引精准流量到微信再慢慢糟蹋...

  3.玩搜狗竞价,腾讯搜索并入搜狗后,搜狗流量很客观,竞争没百度那么激烈...

  4.玩视频,优酷什么的,海量上传视频,引流量卖产品...

  5.玩qq空间,这个不可说,因为本地几个圈子的好友玩的这个一年纯利润百万上...

  6.玩qq群,海量qq群qunfa属于石器时代玩法已经很吃力,高端点的玩法就是锁定超级利润产品用心经营自己的几个群,可以做到完全养活自己外加月月买iphone...

  7.玩qqlist邮件订阅,这个还是精细化的玩法,打造细分领域或者细分产品个人品牌,后端推产品,这是比较良性长久的玩法...

  8.玩微信,刷屏卖东西也好,发展代理也好,反正肯定可以赚钱,微信完全降低了互联网营销的门槛,大妈都可以玩微信赚钱,实在没什么技术含量,都是一点就破的方法...

  9. 玩微信公众平台,如果玩本地的公众平台,那么本地美食公众平台是最好做的,传播快容易吸引本地粉丝,因为大部分人都是吃货,做起大量粉丝后后端赚钱模式也 多,无论推广告还是推本地产品都可以。然后就是女性公众平台,这样的平台也好做,去收集你朋友圈看到的转发的标题很吸引人的浏览量10万+的文章,然后文 章顶部和最低都带上吸引订阅的图片,初期找个人大号转发推等等,做起来很不难。不过以上都是不用心玩法也别指望以后多牛b,真正牛b的公众平台是打造个人 品牌的公众平台,茶人王心的公众号今年卖茶肯定上千万了...

  10.玩京东,现在的京东类似五六年前的淘宝,技术和规则不够先进完善,人为因素很多,有人就有空子,现在京东玩法简单粗暴,刷单+小二,完全没有淘宝那么操心..

  11.玩豆瓣,小清新女性的聚集地,强暴式的大量顶贴引流到微信,后面慢慢教育...

  12.玩世纪佳缘,互联网都被中国人玩坏了,一个朋友用软件海量访问和站内信引流卖泡妞教程都是可以玩的不小,我勒个去...

  13.玩垂直社区,什么汽车之家啊,什么妈妈帮啊,什么宝宝树啊,多么精准庞大的流量群体啊,这就是玩软文水平了,还有量...

  还有玩天涯玩人人网等等等的各种玩,好惆怅...

  有人的地方就有江湖,有人的地方就能卖产品!你说你卖不动那还是你的问题!以上玩法并非空,要么是我玩过的,要我是身边朋友玩的,很励志。很多时候什么事情能做不能做,往往大家需要一个信心和案例而已!这里给大家绝对信心!做就是了!

  好久没写过这么长的文章了,写的云里雾里头晕眼花,能看到这里的朋友很感谢,相信你应该会有收获!

  逐鹿出品!必属精品!欢迎随意转载随意转发!

  逐鹿微信公众号:zhuluflytaobao,QQ:859357875 文章来源:卢松松博客

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  最新消息,安卓编程在线教育平台极客学院今早宣布获得2200万美元的B轮融资 ,投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。此前,极客学院还曾获得过来自蓝驰创投的A轮融资,当时主要是投资eoe社区。

  极客学院的前身是程序员社区eoe,eoe从2009年创立,后期积累了200万垂直用户转型在线教育极客学院。一个200万用户开发者社区如何建立?eoe创始人靳岩的答案是从内容到用户,用众包的方式做教育。

  目前国外的lynda和plurasight模式大获成功,证明了极客学院的可行性。

  以下为CEO靳岩口述:

  

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  在互联网上学习编程

  我是甘肃天水人,父母都是老师,父亲还是学校校长。但我从小就不喜欢应试教育,我认为学知识就是为了实践应用。但是,中国的教育好像不是这样的。

  我是2002年高考,基本没上过课,天天泡自习室,靠自学考上了北京邮电大学计算机系。我大一专业课《计算机导论》就挂科,因为是他妈的十年前的知识,我觉得学了根本没用!(这)一直让我耿耿于怀。

  我决定自学,北京邮电大学有个二十四小时开放的自习室,每周四晚上,我会在自习室通宵自学编程,把第二天甚至未来几周要学习的代码自己运行一遍。

  我大学的计算机知识基本都不是在课堂学会的。我自己泡各种编程论坛,去国外收集资料,也因此认识了很多志同道合的人。包括后来eoe的联合创始人姚尚朗。我们是在一个学习ruby语言的论坛认识的,那时候我们一起去国外翻译源码文档,一起搜集学习资料。

  (i黑马注:这是eoe创始人靳岩起家的“基因”,他所学的的计算机知识,都是来自于互联网。他脱离传统教学体系,多年混迹于各个互联网编程学习社区,甚至亲身参与内容生产,一身编程技术也是由此而来。他认为学习编程就不该来自于传统教育体系,因为这个领域太新,太快。例如Android系统基本每3个月就更新一次版本,而很多计算机系连Android课程都还没有开设。)

  站在移动互联网的风口上

  2005年,我大三,很幸运地遇到了邝坚老师,我非常喜欢他的课,因为他不喜欢照本宣科。因为他的课,我开始对智能手机感兴趣,很好奇为什么智能手机可以实现打电话、听音乐、发邮件以及计算等功能,而且没有网线也能传输信息。

  后来毕业后,我到一家做手机相关的公司工作。2008年我们老板从美国带了一个iPhone回来,我当时被震撼了,觉得移动互联网的机会到了。我第一时间去买了第一部安卓手机T-Mobile G1。

  2009年,我写了中国第一本安卓教程《Google Android开发入门与实战》,做过中国最早的Android企业培训,我记得学生有雅虎的工程师,还有首都师范大学研究生的导师。

  (i黑马注:靳岩出书,并且能为比他资深许多的工程师们培训,是因为他一直践行编程要“自主学习”的模式,这非常适合当下快速进化的IT领域。为此,他也发现了一个新的移动互联网机会,大量的移动互联网开发者需要一个能有大量学习资料的地方,这是传统教育无法提供的刚需。而这也正是靳岩的机会。)

  200万用户社区:从内容到用户

  2009年我和姚尚朗写了国内第一本Android开发入门书籍《GoogleAndroid开发入门与实战》,国内早期的Android开发者基本都读过这本书。我们把eoe社区的网址印上了这本书。因为这本书,我们开始积累一些eoe初期社区用户,开始时就有3000人左右。

  这本书仅第一版就重印了15次,我们后续还写了几本书,推广上起了很大的作用,再配合其他推广方式,慢慢积累。我们现在有接近200万的社区会员,来我们这的用户都为了学习编程。我们是通过优质内容吸引用户,然后再建立强大的社区。

  我们最强大的也是内容的沉淀,因为我本身就是极客出身,所以我太知道用户需要什么样的学习内容了。我们有类似媒体的机制来保证能够持续不断的更新优质内容。eoe整个团队二十多人,做内容的就有十几人。

  一路走来,eoe团队始终注重给用户提供他们需要的、优质的内容,这是我们成功的核心要素。技术出身的人,对技术的理解很深,能很快把握住产品的核心点;而且对行业的热点很敏感,加上足够快的执行力,所以我们能判断行业的趋势做出移动开发者最需要的内容。

  例如,当Flappy Bird很火的时候,我们通宵就把开发者课程做完上线了。对企业和开发者来说,这是一个很好的赚钱机会,他们希望能迅速掌握开发Flappy Bird的技术,而我们以优质、及时的内容满足了他们的需求。

  我们按照漏斗模型来筛选用户。线下,我们每年会在国家会议中心举办两千人的大会,一百人以上的沙龙我们举办过近百场。我们还主办、协办过几十次的线下编程培训会。

  (i黑马:eoe创始人团队都是编程社区的深度用户,他们在那里学习一身本领成为极客,他们深度理解编程学习内容和社区学习模式,用优质编程学习内容吸引大量用户,进而形成移动开发者社区。这是eoe的核心竞争力,也成为他们转向做在线教育的资本。)

  推进到在线教育:极客学院

  我们eoe是以“编程学习”这个需求建立起来的社区,但是社区的知识由于不系统、杂乱,资料难以鉴别好坏甚至有误,越来越难以满足用户更高的学习需求。

  在这种情况下以及大量用户的基础上,我们进军在线教育,通过“极客学院”这个产品给用户提供系统的教程,让用户更系统地学习到最新的、实战的技术。

  即使做极客学院,我们仍是把内容放在首位,我们的用户有两类:一类是没找到工作,想通过学IT技术来找到工作的人。一类是IT的从业者,因为IT技术发展太快,所以他们要不断学习新的知识。

  面对这些用户,我们只提供真正实用的技能,让他们通过学习成为企业真正需要的人。因为这就是我们的基因:用优质的内容满足用户的需求。况且我是一个挺偏执的人,对产品的质量要求很高,员工什么时候上班我不关心,但产品和服务的输出必须要达到我的要求。

  极客学院做IT在线教育具备了IT、在线、教育三方面的优势。极客学院的团队在技术社区里有十年之久的运营经验,团队成员基本都是技术出身,而且做过多年的互联网产品,十分了解用户线上学习的方式,知道用户为什么学、怎么学、每个阶段会遇到什么问题、希望得到怎样的服务以及达到怎样的效果。

  IT教育在国内的大学内是无法完成的,而且中国大学里的IT教育满足不了企业的需求,但是工作人员得去入职,所以对技能培训的需求非常大。

  (i黑马注:从内容到用户再到营销,这是国内另外一家著名的IT技术社区CSDN所走过的道路。当年CSDN也靠《程序员》杂志和提供最新的编程学习资料下载打响了CSDN的品牌和积累了第一批用户;而eoe则靠一本安卓开发教程打响了品牌和积累了种子用户。而当用户积累到一定程度之后,CSDN也是靠办大型技术大会吸引赞助商,靠线下培训实现上亿的营收。eoe也把办会和做培训作为主要的收入来源,不过eoe需要注意的是线上培训的收入要上规模估计不容易。)

  关于在我们社区用“众包”模式,是进行material design官方文档翻译的故事:Google I/O大会推出了material design,这是Google推出的一门全新的设计语言,这种语言可以让Android在跨平台领域上改变从前混乱的格局。

  我们在Google I/O大会一结束,就在开发者社区发动了200W开发者的力量,开始翻译material_design官方文档(相关的地址见:https://github.com/1sters/material_design_zh)。

  这种开发者“众包”的模式,是保证我们教育高效的动力。虽然我们的会员遍布在全世界各地,但是因为之前大家有协作的经验,通过在Github上协作,我们在报名参加翻译的社区会员中挑选了26人,大概用了一周时间,就将文档翻译完成。文档翻译出来后,大受开发者的欢迎。当中也有团队试着启动这件事情,但依托社区的200W开发者,我们第一个高效的完成了这件事情。

  极客学院不做招聘,但是可以帮助企业输送精准的人才,因为我们是非常垂直的社区,而且有极高的活跃度。

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