现在很多做互联网的人整天谈什么互联网思维以及形形色色的营销方式、看上去很高端的运营策略，而真正能达到预期目标的却很少。而这几天我看到一个“外行”朋友讲述自己利用互联网推广自己的工作室的经历的时候，我触动很大;似乎感觉我们懂再多互联网知识，在他们面前都是浮云，下面是整理他的讲述内容，里面没有什么互联网思维、什么粉丝经济等等，有的是成绩。大家且看且珍惜吧：

　　我利用互联网也有较长一段时间了，经常有朋友问我为什么我就能从网上搞定一些订单，而他们却不能。其实我本人也是一个互联网的内行的，因为我上学的时候就是学网络的那些东西，之后因为某些原因我喜欢上了摄影，到现在开了一间小小的工作室。也许从我喜欢上摄影开始我与我的专业、与什么互联网都开始说再见了，因此我现在只能说自己是个外行。

　　其实我利用互联网的起因很简单，就是我一个很要好的朋友跟我聊天的时候，说现在外面都流行在网上找客户，你以前都是搞那一行的为何不去试一试呢，其实我压根就没搞过，上学的时候是那些计算机知识，再说学得不咋地。我听他一说非常有感觉，于是我就联系了我之前的同学，他们中间很多可是IT高手，他们给我的建议是千万不要太着迷互联网，说他们进去了想出来都不行了。我跟他们说就试试而已，我给他们点好处，帮我搞个工作室的主页，教我玩那些微博啥的就可以了。

　　一开始，我对整个网站没有一个概念，虽然我上学的时候学过各种IT方面的知识，但要我做一个东西出来我还真无从下手。也是这样的原因，所以我认为不管是网站还是其他的东西，对于我来说仅仅是我推广的工具而已，我可没考虑过在期待靠他们来发财。

　　后来我开始了解一些互联网的知识，经常去看一些互联网资讯网站以及做那些电商的网站，慢慢地接触了很多新的名词，比如说什么互联网思维、社群经济、粉丝经济等等，但我对那些东西似乎理解起来很困难，现在看来还好我没有刻意去理解它们，在我看来这些只是我跟朋友们的谈资罢了。

　　说了这么久了，还没有说我的“成就”，在我看来只有自己有了一些小成就后才有资格来说这是我的心得。我的成就很简单，就是每个月能从网上弄来几笔甚至更多的订单，虽然不是太多，但就算只有这几笔，我的工作室至少能生存下来，加上门店自然客户那我的工作室在当地算得上“生意好”的了。介绍了背景，我就聊聊我是怎么做的。

　　上面我也说过任何互联网东西对我来说只是个工具，但因为我看了很多互联网专业人士写的文章，那我这次也装一次专业。我想通过两个方面来谈，一个是我自己独立自主的工具，一个是利用别人平台的工具，而我想分别用我工作室的网站和微博来作为这两类工具的代表。

　　首先，我是怎么做网站。说网站，其实我工作室的这个网站压根不能算做一个网站，因为我的概念中网站是一个庞大的东西，具备各种各样的功能，要像腾讯那样的。在我的概念里我算它是个我在互联网上的一个店门。很多人讲做网站也许都是做一个功能尽可能多的，然后又是不断的推广，不断的写文字，不断的做什么排名，后来我知道做排名称之为SEO，当然这是专业的概念了。而我在我的这个店门上面，做的功夫就很简单，开始找朋友做了一个非常简洁的网站。如果是换做其他的工作室，也许会在上面写一大推关键词或者一大推跟自己的东西没什么关系的文字，而我没有。我的网站做得非常简单，就算不是特别高贵的那种，但让人一看就知道这是干嘛的，因为我做的服务本来就是平民化的，可能一笔订单就是千把块钱到数千块钱的样子。再者在描述网站的时候，虽然我们济南有很多家这样的工作室，因此对一些网上的搜索有竞争，但我给的就是简单的济南儿童摄影再加上我的工作室的名称，那就是济南泡泡私人儿童摄影工作室。就如我前面所说的那样，我不做排名，我只想来我网站的人都喜欢我自己的网站并记住我工作室的名字。说到我网站的设计，就是特别简单，没过多的装饰，主要就是文字和我拍过较好的照片，这样就显得跟孩子般一样干净，客户一看自然感觉不错，而且我测试过小孩子都挺喜欢这种风格的，而我主要做的就是儿童的摄影。

　　其次，我是怎么做微博。我在后面的了解中，才得知在互联网推广自己的方法有一种就是叫做社交营销的概念，而我认为里面就应该包括微博吧。我看大家分享的微博营销的东西并不是我自己所认可的。比如发一个微博非得整一个正儿八经的样子，而且尽可能发多的微博吸引粉丝而不管内容是如何的等等。在我的概念里，我认为发微博就是要随意，这样更加真实，比如一些非专业部分完全可以发错误的，比如说写个错别字等等，因为微博这样的工具里面本来就是很随意的，不像我们写新闻一样必须严谨，当然要有一个原则。另外，我认为一个微博账号不是越多粉丝越好，比如如果是用那些乱七八糟的内容吸引过来的粉丝，这样的粉丝也许根本不是我想要的，因为几乎不会转化成我的客户，反而会让我显得不专注。还有人总是喜欢去@一些大账号，而实际上人家压根不会理你的，你算哪个葱，倒不如用这个精力和热情去陪自己的普通粉丝去玩儿。因此我做微博想法很简单，在内容方面，我原创的都是自己的东西，比如我自己作品，分享的都是我自己做摄影相关的，而其中重点则是关于儿童摄影的，内容做得非常精确，而关注这些内容的更有可能成为我的下一个客户;在关系维持方面，我一般都不大会热脸帖那些大账号的屁股的，我更多的是热脸帖我普通粉丝的热脸。而我做下来后，我一个小地方的非常小行业的账号有数千高质量的粉丝，而且基本上每条微博都会有互动，而且偶尔还会产生转发评论过百的微博。

　　说了两类工具的代表我是怎么在利用外，我想谈谈利用我们要获得的东西。很多人都在讲，做互联网不能急性子，是一个长期过程，开始一个很长的过程不要考虑收获，只需要付出就可以。这的确没有错，具有长远点的眼光嘛。但是我认为在自己做的过程中如果有一些收获，那么会让我们在接下来的过程中更有信心、更有激情。比如如果我利用互联网做这个东西，做了一年时间订单数还是零的话，我想我也不想做下去了;其实有时候转化比获取潜在用户更重要。

　　当然，我上面说的这些东西也许很多做互联网的专业人士会觉得我完全是在扯蛋，因为很多东西就不符合他们所分析研究的。但是事实上我就是通过这样的方式收获我我想要的，而收获的量对于我这样的小人物足矣;当然我也希望继续接触互联网的知识让我的经营策略更加科学化、系统化。

　　本文由济南儿童摄影泡泡工作室http://www.qb17.com/原创，转载请注明出处!

　　[摘要]极客学院之所以能获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　图为极客学院创始人靳岩

　　腾讯科技 胡祥宝 9月24日报道

　　近日，一家名为“极客学院”的IT职业在线教育平台成为在线教育领域关注的焦点，因为这家在线教育网站诞生7个月就让投资大佬掏了2200万美元为其创业蛋糕买单。

　　2014年初，极客学院上线，今年9月22日，极客学院对外宣布成功完成B轮融资2200万美元，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。一个新生的IT职业在线教育项目为何能在如此短暂的时间内获得国际顶级基金青睐，而且此次是A轮融资过程中的蓝驰创投的跟投，投资额度也排在在线教育行业前列。

　　对比在线教育行业内，上周，世纪佳缘创始人龚海燕(微博)二次创业的梯子网大裁员，那好网关闭，恰是因为资金链断裂。同样的投资环境和时间节点上，极客学院走出了一条“小而美”的垂直在线教育的新路，值得研究和关注。

　　走付费之路：目标成为中国的Lynda

　　极客学院主要为专业的开发者提供IT技术课程的在线教育，课程涵盖Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。其是国内IT职业在线教育付费模式的首吃螃蟹者，收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年等)。

　　对于移动开发者而言，线上可以简单高效的学到有用的技术，相比线下培训班，往往线上效率更高，而且线上更加专业。因为直接击中移动开发者实用的痛点，推出半年时间来，极客学院俘获了近12万的精准付费用户。

　　现实中，此前包括YY、网易等众多互联网巨头杀入在线教育主要是采取免费的互联网思维来和传统收费模式博弈。

　　极客学院CEO创始人靳岩认为：“垂直IT职业在线教育门槛较高，专业度越高，精准度越高，收费价值越大。专业开发者和普通用户需求不同，线上是最有效的学习途径，而且这是学以致用的实战技能，和提升个人价值休戚相关，只要内容优质，自有大批用户买单。”

　　实际上，教育产品付费概率要远高于其它产品，但前提是真正满足用户需求。

　　“在线教育是个慢热的行业，力出一孔，从窄众的IT职业在线教育恰能杀出一条新路。” 靳岩告诉腾讯科技，极客学院最终就是要做成中国的Lynda，用户少而精，但价值很大，而且未来还可对接企业用人的需求，可想象空间巨大。

　　据了解，Lynda是美国一家垂直在线学习服务提供商，创办了17年，至今只有近100万用户，A轮融资中募集资金1.03亿美元，而极客学院紧用了半年就扩张到了12万用户。Lynda收入也是和极客学院模式相像采取会员制收费，已经连续盈利15年。国外成功的先例，也为极客学院的成功融资作了背书。相比之下，极客学院的速度更快。

　　看不见的力量：“在线+教育”双重融合基因

　　实际上，极客学院之所以能迅速连续获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

　　极客学院的前身是国内最早、最大的移动开发者社区——eoe移动开发者社区，经过10年积累，该社区上的注册开发者超过200万，用户粘性极强。

　　极客学院CEO靳岩，一直是IT职业教育的实践者，其是中国第一本Android开发教材《Google Android开发入門与实战》的作者，创办了中国最大的移动开发者社区，自己也做过中国最早的Android线下培训。在此之前正好积累了传统教育和在线两个领域丰富的经验，而且因为在职业教育社区探索了10年，趟过了很多雷区，摸索出了一套有效的方式。

　　2014年，靳岩看准时机带领团队转战IT职业在线教育，成立极客学院可谓占尽天时地利人和。

　　太早了，用户习惯还没成熟，太晚了又没汤喝了。之前是社区是最好的模式，因为那时候硬件、带宽、支付、技术配套都不支持，而到了2014年，包括人们的使用习惯，移动互联网的浪潮刺激it职业学习升温，各种辅助环境成熟，成为行业爆发的前夜，此时，极客学院厚积薄发，这是天时。

　　极客学院从社区提取用户的需求数据，快速将用户实战需求投入在线课程的制作中，并以课程+社区的模式迅速迭代。目前，极客学院聚集了300多门IT职业技术课程，几乎囊括了中国上半年最火热的技术课程首发。

　　地利就是极客学院选择垂直的IT职业在线教育作为切入口。IT职业教育将是个超过百亿的大市场，尤其是针对移动开发者，这部分人群是主动式学习，付费意愿很强，是在校教育的忠实铁杆用户，可以直接决定自己的钱袋。

　　这和K12(基础教育阶段)等在线教育不同，k12的买单者是家长，使用者是学生，是被动学习，使用意愿不强。特别对于中小学，用户是学生，决策评估涉及到家长、老师，如何把三个环节打通高效串联起来很复杂。这些顽疾，极客学院都不存在。

　　此外，IT职业技术教育是一个容易标准化的产品，天然适合在线模式。极客学院汇集了百度、阿里等大互联网企业的IT学习者，高端的学习者的口碑传播让其用户迅速壮大，也减少了推广费用。

　　人和则是看不见的最关键因素。教育是件非常复杂的事情，在线教育既需要拿捏传统教育，又需要熟悉和拥抱互联网、移动互联网。具体到在线教育的两级：“在线”和“教育”，多数从业者并未做到两者真正有效融合。

　　靳岩说：“整个职业教育领域，未来传统机构要不自我重构，要不被别人重构。在成功拿到资本后，极客学院将加速这一重构的过程。极客学院的目标很明确，我们就是要做中国的Lynda，帮助中国的IT从业者得到职业技能上的提升，传统教育和其他教育机构没做到的，我和我的团队可以做到。”

　　总之，国内在线教育眼下正处在大潮的喧嚣表象下，一些具体的操作范本值得我们冷静思考。不过，极客学院虽然在资本市场上获得了成功，但要真正在市场上崛起，取决于后续运营，且看其后续如何发力。

　　虎扑是中国最大的体育类垂直社区。它既提供篮球、足球、网球、赛车等主流职业体育项目资讯，也有按照运动类型和球队细分的各种论坛，还有游戏、体育彩票、电子商务导购等版块。2014年7月，虎扑已完成1亿元C轮融资，正计划在A股上市。　　

　　“感谢所有中国股东对埃瓦尔的支持”，8月24日，新赛季西班牙足球甲级联赛第一轮，第一次参加西甲联赛的埃瓦尔队，通过场边广告牌，向来自中国的股东们致以谢意。

　　埃瓦尔队是一只来自西班牙北部的小球队，刚刚从乙级升上甲级，但因为球队资金达不到西甲标准，很可能无法参赛，它不得不通过互联网以出售股份的方式向全世界筹资。这件事情很快被中国网友发到了虎扑体育社区(以下简称虎扑)里，虎扑用户发起了认股活动。最终埃瓦尔队在规定的时间内筹集到了足够的资金，中国成为其第二大股东来源地。

　　虎扑是中国最大的体育类垂直社区。它既提供篮球、足球、网球、赛车等主流职业体育项目资讯，也有按照运动类型和球队细分的各种论坛，还有游戏、体育彩票、电子商务导购等版块。2014年7月，虎扑已完成1亿元C轮融资，正计划在A股上市。

　　何以快速崛起

　　虎扑创始人之一程杭是篮球迷。在美国西北大学攻读博士学位期间，他发现中国的体育门户网站提供的NBA资讯，难以满足一个篮球迷的需求，而当时美国已有大量多角度报道。

　　2004年，虎扑的前身HoopChina论坛(Hoop是美国俚语中篮球的意思)上线。程杭在课余抽时间翻译了很多被中国媒体遗漏的NBA新闻。HoopChina论坛的丰富信息，逐渐吸引了越来越多嗷嗷待哺的中国篮球迷。

　　此时虎扑另一位创始人杨冰，已在中国创办“篮球视界”论坛。程、杨在网上相识，通过Skype和邮件保持联系。后来二人发现，彼此想做的事情很合得来，因此2006年，两论坛被合二为一并投入运营，即虎扑雏形。2007年程杭回国，虎扑开始公司化运作。

　　虎扑能够在早期快速崛起，取决于以下几个因素：

　　其一，中国篮球迷数量大幅度上升。2002年，姚明以状元秀的身份进入NBA休斯顿火箭队，随后数年是中国篮球迷增长的第二次高峰期——上一次是上世纪九十年代，乔丹带领芝加哥公牛队征服NBA期间。从乔丹到姚明，关注NBA的中国年轻球迷越来越多，篮球成为中国最热的运动之一，这为虎扑创造了庞大的用户基数。

　　其二，全力占领信息高地。占领信息高地分为两种手段，第一是提供差异化信息。当年那两代篮球迷(跟随乔丹和跟随姚明而成为篮球迷的人)追随篮球的脚步，和中国互联网发展差不多是同步的。这些球迷善于利用互联网获取信息，而互联网也把他们的胃口撑得更大，但当时的中文论坛、门户网站、体育报纸等提供的篮球信息已喂不饱他们。

　　到美国后，程杭发现，美国体育媒体有很多独特之处，它们正在以更多角度，有些是程杭此前从未意识到的角度，为受众创造享受篮球等运动乐趣的机会。

　　冰说：“这就是靠大量工作、下苦功夫。”的运动之一，这为虎扑带也他持之以恒地把美国媒体对NBA的多角度报道翻译给虎扑用户。另外，因中文媒体关于篮球的基础信息呈现极少，程杭和杨冰开始有意识地去补足这一块。他们和一些网友共同写了大量介绍篮球战术的文章，还写了NBA球星传记、联盟各项制度、历史等。这些优质内容为虎扑奠定了口碑。它开始在篮球迷中更广泛地传播。

　　占领信息高地的另一种手段是众包。当中国的《体坛周报》、《篮球先锋报》、门户网站等依靠有限的记者从美国发回报道，再传递给读者时，已经有越来越多的虎扑用户跟随程杭的脚步，自发参与翻译美国媒体上他们感兴趣的NBA报道。这些内容在中美两国几乎同步地被网民看到。甚至有几次，虎扑抢在媒体之前发布业内重磅消息，这都来自用户的爆料。程杭曾问过一位多次给虎扑提供内幕消息的用户，为什么把这么难得的消息给虎扑?那位用户说，他在论坛潜水很久，很喜欢虎扑和虎扑上的人，就想为大家做点事。

　　其三，不断发掘草根中的意见领袖。在虎扑的发展过程中，有一部分用户因文笔出色、知识丰富、对篮球技战术有独特理解，他们的文章得到了追捧，阅读量和回复量都相当高。他们虽非专业体育媒体人出身，但在站内获得了类似体育媒体里首席评论员的地位，有着巨大威望。这些人的存在，让虎扑言论质量高度得到了提升，也提高了用户粘性，并带来了新用户。反过来，这些意见领袖因在虎扑的发帖，又被电视台、网站等邀请去做赛事评论员，或接到其他邀约，出版球星传记、担任专栏作家等。

　　其四，严格的质量把控。虎扑虽然靠翻译NBA资讯起家，但作为论坛，它对文章文体、专业视角的要求，不像体育媒体那么严苛。同时，虎扑也拒绝像同时期其他论坛模式，比如文章过于抒情、缺乏“干货”等。球迷视角加有“干货”，让那些真正喜欢篮球、有见解的人，被吸引过来并成为虎扑忠实用户。

　　目前虎扑已建立不同球队交流区。这既有利于增加内容深度，也可降低不同球队支持者互相攻击的可能性，进一步提高了用户体验。当然，论坛的热度也需要通过辩论、争议来保持，虎扑因此创建了专门的话题区。该版块供支持不同球队的用户群体进行交锋，但严格控制讨论边界，对人身攻击、谩骂等内容零容忍，并对相关用户予以禁言处罚。

　　在篮球之外，虎扑还建立了与体育无关的版块，便于因篮球聚在一起的用户，进行更广泛的交流，并因此留住这些用户。

　　线下再下沉

　　2007年，程杭先后又创建了专注足球运动的GoalHi和专注赛车运动的HelloF1两家网站;

　　2012年4月，程杭将HoopChina、GoalHi和HelloF1三个独立网站全部统一到了hupu.com的域名之下。这也被外界看做是虎扑从一个以篮球为主题的社区向体育门户网站转变。对此，杨冰说：“门户化是一张皮，虎扑的内核依然是社区，未来虎扑整体形态会更往社区回收，社区本质展示会有更多。”

　　其实，真正的转变是，虎扑成为了一家服务于用户体育需求的体育公司。线上部分(包括网站和移动端)是服务线上需求、线上业务的一个工具，线下部分(主办活动)满足线下需求。

　　“虎扑用不同工具，服务于体育人群不同阶段的需求。一个人，他有获取体育信息的需求、有表达观点的需求，这个由社区的功能来满足。他也有采购运动装备的需求，有参与运动的需求，有看比赛、见球星的需求。”杨冰称。

　　线上社区与线下活动相结合、介入体育产业，这是虎扑进行商业化探索的方向。2013年，在美国GDP中，体育产业所占比重接近3%，规模将近5000亿美元，而同期中国体育产业产值，仅在3000亿元左右，占GDP比重为0.56%。中美在此层面的悬殊差距，意味中国未来体育产业很可能有巨大上升空间。

　　目前虎扑收入，主要来自品牌广告、线下赛事以及对用户的销售：品牌广告收入来自汽车厂商、知名运动鞋服商等，形式即在虎扑网站投放广告，它们看重的是虎扑的流量。线下赛事收入包括，作为主办方，在承办“NBA球星巡回赛”等比赛时，获得的门票收入和赞助费。其间，虎扑需帮助赞助商进行线上、线下相结合的整合营销。对用户的销售，包括彩票销售、网络游戏联营、运动装备电商导购等。

　　“2013年总收入差不多一点几个亿，2014年应该会在两亿多。”杨冰称。

　　虎扑也曾试水电子商务。2009年3月，虎扑推出了主打运动鞋服的独立电商平台——卡路里商城。但两年后，这一平台被迫关闭。程杭认为，虎扑电商尝试失败的原因在于，虎扑对于上游品牌的议价能力非常弱，平台毛利太薄。

　　“强势品牌，如耐克、阿迪等，它不需要在你的渠道强推，也不需要买流量，因为它只要有货，就能快速出手。此外，一些电商竞争对手，有风投做后盾，一直在大肆烧钱，虎扑根本烧不过它们。”程杭称。

　　体育不仅是电视体育、键盘体育，更是现场体育。线下是一个巨大的市场，虎扑在下沉。美国体育产业的发达，与其职业体育的发达固然有很大关系，但它更在于，体育已成为美国人生活的一部分。在美国，个人参与运动的频次极高，体育赛事已覆盖到了社区、校园。基层体育遍地开花是美国体育产业发达的根基。

　　调查显示，国内经常参加体育锻炼的人，在总人口中的占比不足30%，远远落后于发达国家的70%。虎扑现在在做的，就是深入底层，点燃草根体育。2013年，虎扑已拿出1亿元支持地方体育赛事的开展。

　　虎扑发展的大方向是，先去线下攻克各个城市的球迷俱乐部，帮助球迷进行线下活动，再就是把国外优秀俱乐部和球星拉到中国，做线下比赛。这将涉及赞助商、承办商、当地企业、当地体育局等各环节。相比其他线上体育服务机构，虎扑因介入此类赛事较早较深，对其中关系和信息了解得比较深刻，有很大的竞争优势。

　　虎扑另有更高远的理想，那就是通过体育，培养中国年轻人自强、竞争、遵守规则的精神。

　　“其他互联网公司，是做不出这种感觉的。”程杭称。

　　大自然法则，机会永远掌握在20%人手里，2014淘宝&天猫变化之快，超乎想象，电商行业方兴未艾，新店崛起，旧店倒下，屡见不鲜，任何时候，关键在于谁能把握运营本质，拥抱变化，谁才能分到蛋糕。

　　最近一位朋友说，新开的天猫店铺2个月了，到现在每天广告费赔700元，这样下去不是办法， 求道如何运营，该怎么办。还有一位家具朋友，开店一个月了，每天流量仅有200uv，一天2-3人咨询，每天压根不知道该做什么，问到底如何运营店铺。

　　我相信不乏这样的店铺，我想说，运营没有想的那么简单，也没有想 的那么难，简单的说，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题，难得是，这里面包含很多技巧与经验，需要不断学习积累，非一朝一夕，一招一式之功。

　　天猫店铺运营金字塔原理模型：

　　我总结淘宝天猫店铺赔钱5大原因：

　　1、 广告费盲目投入，ROI入不敷出，做不下去;

　　2、 自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上;

　　3、 不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节;

　　4、 只关注流量，而忽视转化率指标更重要;

　　5、 不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。

　　此篇文章，含金量较大，但是篇幅问题，不能非常深入，所以只能就以上几点最常见赔钱原因，为大家简单解析在2014年，我们到底如何做好一个天猫店铺，如何解决一个天猫店生意增长的核心问题。

　　一：整体运营规划，运营节奏把控：

　　很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘?

　　不管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少至少要卖500万，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。

　　一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。

　　首先以运营计划其中一个关键点为例：

　　在专业数据魔方，行业分析中，可以搜索某个行业细分类目，例如“户外速干T恤”

　　此类目行业搜索需求量增长期为3月1号-5月15号，说明此阶段为商品上架期;

　　从5月14号达到行业需求峰值，到7月31号，是商品热卖期，最后进入清仓期

　　按道理，搜索需求量应该与店铺与商品数量增长成相同线性增长，但实际，你想的都是错的，行业店铺与商品数量增长，确实在5月1号开始，7月30号达到峰值，似乎发现问题，行业大盘卖家店铺与商品增长，比行业真正搜索需求，晚了2个月左右。

　　所以，80%卖家制造了行业大盘数据，也正是这80%卖家，真正上架销售时，已经错过最佳销售旺季，而另20%卖家，把握了正确的销售生命周期，从而很容易做起来。

　　那么一份运营计划，应该包含：

　　1、 一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进;

　　2、 相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算;

　　3、 每月营销活动计划;

　　4、 每月产品上架进度。

　　做目标分解必备基础：

　　一年销售目标1200万，并不是每月销售100万，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。

　　比如，服饰行业1-2月份、7-8月份，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，

　　冬天卖羽绒服，夏天卖T恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样;

　　再比如，服饰TOP前100名店铺，双11当天生意占到全年销售额36%左右，所以，很多店铺依靠双11一天就脱颖而出，当然离不开日常运营的积累。

　　再例如货品基础，如果问我今年店铺怎么做，我一般爱问三个简单问题：

　　今年销售目标多少，备货多少，品类结构如何。

　　例如今年销售目标1000万，那么按你店铺历史数据售罄率50%计算，是否需要备2000万的货，才有可能达成目标，否则货是不够的，生意只能是空谈。

　　然后每个月销售额是多少，每月需要多少货品来支撑销售额，是不是就清晰了。

　　所以再分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。

　　有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，是不是就不会出现每天不知道该干什么的情况了。

　　二：广告投放如何做，广告的本质是什么：

　　说到广告，淘宝&天猫，两大推广工具，直通车与钻展。

　　那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，你推广的产品要满足：

　　1、 产品市场认可度高，性价比高;

　　2、 页面设计包装吸引买家;

　　3、 广告投放给真正需要你产品的客户。

　　以上几点，最终都能落实在运营数据上，

　　比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。

　　懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。

　　钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点：

　　1、 广告位选择 2、创意图片制作 3、定向优化设置 4、出价优化。

　　在这里我们不讲点击率提升、出价优化、定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。

　　要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你!

　　广告一：2014新品男士春款风衣5折抢购。

　　广告二：99元不买，且行且珍惜。

　　广告三：520，爱她就送皮肤衣。

　　100%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。

　　第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢?

　　没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。

　　当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。

　　明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。

　　在《金字塔天猫实战运营》中，还解析了钻展背后隐藏的三大打法：

　　1、 不受关键词类目限制，可以跨类目获取更多流量;

　　2、 关键词搜索量少的类目，挖掘更多目标人群;

　　3、 定向截取对手优质活动流量，釜底抽薪。

　　很多人说，直通车、钻展很烧钱，其实不然，赔钱也是有计划的，如果你今天赔钱，不能保证明天赚钱，那么这才是不明不白的烧钱。所以广告，一定是讲究投放策略的，一般ROI入不敷出，问题都出现在：

　　1、 点击率很差，点击费用太高;

　　2、 宝贝转化率低，ROI低;

　　3、 出价太高，广告费用太高。

　　那么以上三点，找到相关因素进行优化，就能提升ROI。

　　例如直通车点击率相关因素有哪些?

　　钻展点击率相关因素：位置选择、图片创意、定向设置。

　　三：淘宝天猫促销活动该如何做?

　　淘宝活动，尤其是官方大活动，例如每年的新风尚，生活节，年中大促，双11/双12，年货节等等大型促销活动，对于中小卖家来说是可望而不可上，为什么，如果你还觉得因为没有小二关系，那么你还停留在运营的最初级迷信阶段。

　　那么做活动，首先要知道有哪些活动?

　　我把淘宝、天猫活动概括为四大类：

　　第一类: 店铺自主策划的活动，比如 刚过去的五一旅行季，情人节，国庆节等等逢节日性的促销活动;

　　第二类: 天猫类目活动，比如 春夏新风尚，开学季，年货节，38生活节，刚过去的421夏季上新等等;

　　第三类: 聚划算方面，单品团，品牌团，直供，整点聚等等;

　　第四类: 最大型的A类活动，双11、双12、以及今年会大搞的6月年中大促。

　　那么，这些活动除了聚划算其余都是免费，只要你的销售量级，比如近三月销售额达到了类目排名筛选规则以及符合报名条件，那么正常就可以上，如果达不到销售量级，那就没有办法，没有什么潜规则，你自己店铺没有做好，平台为啥要扶持你，免费给你很多会场优质流量?淘宝天猫相对其他平台是很公平的。

　　活动越大，上的了的店铺越少，到活动时，大部分卖家只能守着自己的店铺，还是不温不火的用直通车钻展推广着。那么我想说的是，上不了官方活动，我们完全可以自己策划，完全可以蹭活动。正所谓水涨船高，平台做活动的时候，我们上的了最好，上不了，我们也要自己也要在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动，这样我们的销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻。

　　传统线下市场一到五一十一，逢节日必促销，为什么，因为在好的促销时机能卖更多，每个商家都不会错过，那么在电商也一样，一定要抓住每一次活动促销的时机。

　　当买家来到你店铺时，请问有多少买家会知道你家没有上官方活动会场，从买家的角度看，他需要的是促销活动的购物氛围，需要的是让利，需要的是打折优惠，在这个好的促销节点下，你只要自己策划一场促销活动，按照以下几个方面去认真准备，蹭着平台的大趋势，那么到活动当天，你一定会比你的对手销售大增，因为你抓住了时机，而对手还在不温不火的睡着。

　　做好一次活动，好处远远不止当天的销售。宝贝销量增长了，后续排名会有提升，免费流量也会增长，相对那些只能羡慕别人上活动而自己不知所措的店铺好处是非常多的。

　　我所知道的女装OSA在2012年没有上双11主会场，但是当天主要依靠自己策划活动和自己推广流量一天还卖了4000万，超过了很多主会场的卖家。

　　一次活动是这样做，全年淘宝天猫有非常非常多的活动，如果我们能在日常运营推广的基础上，抓住每一次淘宝天猫活动促销节点，与平台纽带式的捆绑在一起，那么我们最终通过一系列自我的促销活动，也会销售越来越高，达到销售量级后，也能成为官方活动会场店铺，好的店铺就是这样不放过每一次时机，一步一步做起来的。

　　四：店铺转化率如何提升?

　　之前发布过一篇文章《转化率为王的数据运营时代》，里面讲解了影响转化率背后的两点因素：

　　1、页面布局结构优化;

　　2、货品结构优化充分支撑流量。

　　在这里补充一个知识点：

　　一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些：

　　可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：

　　1、 高于店铺平均转化率宝贝

　　2、 低于店铺平均转化率宝贝

　　3、 滞销，0转化率宝贝

　　那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。

　　作者：索尔 微信号：isuoercom 网址：www.isuoer.com

　　以往传统企业要打品牌高广告费，低效率是企业家无法诉说的痛苦，底蕴积累才是王道。但是现在互联网时代，搞定一切都不用那么麻烦：像雕爷牛腩、马佳佳的炮否、黄太吉煎饼、饿了么等等都是一下就火起来了。最终造就这一切的功勋是谁?媒体!互联网时代的媒体!

　　但是像这些企业新秀都有着让人耳目一新的商业模式和噱头，而大多数企业是没有的，也很难搞出像样的模式点子。就这些大众型企业新秀如何让品牌快速崛起呢?既然之前说媒体效用之大，一样，只要好好利用依旧可以做到。

　　当然，前提是必须有的，不是所有企业都能拉过来就搞。这些前提因该是人所共知的，用我的话来讲：要有一个好基础——用户体验感觉要给好。

　　什么样才叫给好用户体验感觉了呢?

　　产品质量是大关，要把握好;服务给客户的感觉要和善、为他们着想。谁都知道这是必须的，基本印象做到位才好以后发力。不然给你一堆客户你也发展不起来!

　　按照以往的惯例，这两点打基础足够了!但现在互联网时代要做突破还差点。

　　我们知道互联网时代是以用户为中心。即小米式的参与感必须要有!要想办法，用圈子，活动融入企业把握客户终身价值不遗失!

　　其次，互联网时代的趋势是直接、好玩、有趣、个性、情感化。所以尽可能让展现的每一步信息具备以上性质。尤其是个性，用生理学来讲因为不一样才能给别人更深的印象，一样了会被大脑信息过滤，同化。不一样才能让别人愿意帮你传的更远，一样了即便想给别人说也没什么说的不是?个性、特色同样是创新的元素，其实创新不用多么高大上，只要不一样就是创新，而且大多是有效创新!

　　像大象避孕套就让避孕套形状像大象;雕爷牛腩每一个地方都充满着奢侈的感觉，神秘的气息;马佳佳反常规的以女大学毕业生的身份把成人用品搬上社会的台面等等这些都是例子!

　　虽不如他们做的那么经典，尽可能做到不一样就行!

　　有了这些基础，我们就可以拿媒体来发力了。而现在最好用的媒体我认为就两个手段最好玩，最好用!

　　1、公共媒体两个手段

　　(1)软文

　　软文的好处就是吸引别人，让别人不反感，而且还能喜欢产品或者留下印象或者直接促进成。

　　好好找个写手写好软文，将软文发布到各个大型媒体，相关媒体，相关网站和论坛。利用软文可被人转发的威力促进病毒式传播!被大量扩散，达到传播效果!整体费用并不高。

　　(2)事件

　　搞出火热事件，也就是事件营销。热闹的东西，那些记者们，公共媒体会争抢着帮着宣传。

　　切记：不一样!不一样的东西记者也喜欢报道。如何效果有点次的话，再用软文营销手段烧一把火就差不多了。

　　2、自媒体

　　自媒体的好处太大了，别的媒体只能算是信息的传达，而自媒体带动的不仅是信息，还有影响力：促进信任，促进成交，促进转载病毒式传播。而且费用非常低!

　　要知道一个自媒体5000左右写，并发一篇文章，影响的是几十万，几百万，甚至千万的用户。

　　专注这两个媒体，接下来只要执行够好，做的不太菜，有了一定的用户基数。依靠数据库营销的一点技巧促进用户动力，让那些忠实客户帮帮忙，不可小觑的一股口碑营销就做起来了。毕竟口碑才是最好的营销方式!

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　　2009年8月份，我兴奋地给我母亲打电话，说我发工资了，四千多元，准备给爷爷寄500元回去，言语之中充满着骄傲。或许大家不理解不过4000元的月薪为什么能把这个小子骄傲成这样，你听完我的故事，或许就明白了。

　　图说：如果有一天，你感觉生活特别难，或许是上帝在为你准备惊喜

　　就在我给母亲打电话的1个多月前，准确的说是2009年6月25号，我顶着巨大的压力进了那个互联网公司，从事交友网站的推广工作。那时候还有十多天我就毕业了，而压力完全来自于我拿不到毕业证这回事，因为大学里沉迷游戏，使得我挂科无数，因为挂科太多，到最后我干脆放弃了拿毕业证的想法，在大四最后一学期自学了网站建设和推广方面的知识。而对于找工作，我当时是这样想的，大毕业之前一定要找一份工作，然后努力表现出自己的工作能力，如果在签合同时公司找我要毕业证，我就可以拿我的工作能力说话。而当我找到那份网络推广工作的时候，离毕业还有十多天时间，我知道，要是我这份工作干不好而被迫离职，未来会怎样真的不敢想象。

　　其实在我进那个公司的时候，我的网络推广知识基本上为零，只知道一些论坛发帖，什么SEO、百度竞价都不知道什么意思。但当时很幸运，在之前实习的时候遇上一位前辈给我灌输了一些网络推广知识，其中让我印象最深的是当时有个网络推广很牛B的名人，他叫牟长青，他当时已经有自己的个人博客，为了恶补网络推广知识，我当时将他博客里的博文从头到尾看了三遍，最终学到最大的知识就是——专注、细节、与执行。

　　于是乎，让我终身难忘的奋斗史就开始了。当时公司有很多先来的员工，他们已经探索出一些推广这个交友网站的路子，最有效果的就是论坛发帖与QQ群，而我当时也不懂其它推广方法，心想他们通过这些方法有效果，那我就跟着做，并且厚着脸皮向老员工学习，站在他们身后看他们是怎么操作的，学完了我就跟着操作。就这样，忐忑不安的工作了五天后，就是7月1号了，公司发工资了，当时底薪只有800，而提成就是一个有效注册用户2元钱，这还是比较高的哦。在统计上月有效注册用户时，我心里忐忑不安，害怕5天的努力没有效果，万一没有有效用户，那我一点信心可能都没有了。但是上天总会眷顾努力的人，统计的时候，我意外的还有90多个有效注册用户。发工资的时候，我领了300多元钱。

　　看到了一点小希望，我就更努力了。在操作论坛发帖与qq群时，总会遇上很多问题，论坛封号、删贴子、不让发链接，封IP等，一些老员工遇上这样的问题就退缩了，而我当时为了完成七月份任务，可谓是无所不用其极，论坛封号我就注册几十个账号备用、删一个帖子我发一个帖子，不让发链接我就把网址放在图片上让网友自己输入。白天很多论坛管理很严，删贴太及时，我就晚上12点后发帖子，对于一些流量较大的论坛，我甚至半夜两点调着闹钟从床上爬起来发完一轮帖子再睡觉。而对于QQ群推广，我注册了十个QQ，每个QQ加满20个不同的群，每天论坛发完一遍帖子后，我就再发一遍QQ群邮件，群主将我踢了后，我就换个QQ再加。正应了那句话：只要思想不滑坡，方法总比困难多。进公司不到一个月，老员工们都说为什么在哪儿都能看到我的帖子信息，有的地方他们都不知道我是怎么发上去的。比方说有的论坛注册后需要几十个贡献才能发帖的，其它员工只有找朋友帮他们点击得贡献，而我当时就用流量精灵一刷，两分钟就将贡献刷到几百了。

　　刚出来上班时，我还住在学校里，毕业后当时身上没什么钱，无法在市区里租房子，只能在学校周边和同学租一个单间，300元一月。而公司离学校还是很远的，公司在市中心，学校在郊区，我每天早上6点半起床，赶着公交到公司时差不多九点钟,下午回到家差不多也晚上八点了。晚上吃了饭我又开始扫论坛发帖子，发到12点才上床睡觉有时候甚至一两点才睡觉，第二天早上6点半又起床上班。当时上班的线路很挤，特别是在转34路绕一环这趟公交车时，经常因为挤不上公交而迟到，后来我干脆换了一条线路，但这条线路需要我步行半个小时。也就是说，我每天除了坐一个小时公交车，还得步行半个小时才能到公司。现在我还经常想起5年前的那个七月，我一个人无论天晴下雨走在上班路上的情形，因为那时候的我，才配得上努力二字。

　　让公司所有人没有想到的是，七月份结束后，我成了公司推广注册数量最多的人，同时也是研究出很多推广小方法最多的人。七月份的单人有效用户数量是800人，而我却完成了1800多人，本来要三个月转正的，我一个月就提前转正了，在转正签合同时，本来以为公司要毕业证，结果却没叫我拿毕业证，原来我的担心完全是多余的。

　　一个多月的努力让我终于到了应该有的回报，也减轻了因为没有拿到毕业证而对父母的愧疚感，因为我不必再向父母要钱，且还能给家乡的爷爷奶奶寄钱回去。在八月份领了工资后，我在市中心和同学租了套房子，离公司很近，每天可以走路上班。当时很多大学同学也很羡慕我，因为他们持有毕业证、学位证尚有很多人没找到工作，或者只拿着一千多元的收入。而我当时已经月入四千多，且接下来的几个月里都是如此，还双休、中午公司还包一顿饭，每月公司还聚餐一次，当时就别提有多骄傲了。

　　然而，努力的回报远不及此，2010年因为公司发展的战略失误，导致项目进入了瓶颈期，我们奖金也降低了，我因为上了一年的班，感觉想耍一段时间，就离职了。离职后当时在公司里发的帖子却持续在为我的流量站导入流量，为了增加收入我挂上了谷歌广告联盟的广告，每个月收入居然有一千多，能够养活我自己了。但当时因为有这一千多的收入，所以感觉自己懒散了，没有当时在公司发帖子的那股努力的干劲了，这种懒散的状态导致我做什么网站都不成功。但在公司上班那一年的努力却在持续发热，一直到2011年百度竞价风靡网赚圈子的时候，我当时因为做百度竞价不成功而将一些男性产品放在我的流量站上，当时流量站流量已经减少了，每天只有1000多点。但就是这1000多IP，在近一年的时间里，却通过卖产品给我带来了约有15万的收入。(大家也别问我卖什么产品，因为现在也不能做了)那时候因为有流量，所以真的是做到了睡觉赚钱的境界，每天就是看电影、打游戏、出去吃喝玩乐。每天下午5点只管发货就是了，我卖产品甚至连客服都没有做，只留了一个QQ，因为我的流量都是免费的，你要买就买，不买算了，我也不亏。

　　后来我用自己挣的钱加之父母给的钱买了套房子，虽然挣了钱，但是两年时间让我变得懒散、变得浮躁了，导致做了很多网站都不成功，在2013年的时候，我又出来上班了。同时建立了一个博客，就是今天的不不博客。我觉得自己应该重新出发，在30岁之前再努力一把，努力让自己在30岁之后 ，不再为钱而发愁。

　　我的亲身经历告诉我，努力就一定有回报，只是这个回报也许不会马上给你，可能在半年、一年、甚至两年后。我认识一个从事网络销售的牛人，年薪现在可能在六七十万左右，他为什么这么牛，重点大学英语专业，而在他的大学时代，他自学各种程序语言，出来上班时没找英语相关工作，没找程序员工作，却找了一份网络销售，但他的英语过了专八，程序比公司所有程序员都牛。经常公司程序员做不了的事情，他才来做。因为经常要见不同的客户，他规定自己出来工作的一年里每天阅读30篇经济、管理、社会、人际交往等方面的文章。喜剧的是，当公司有外国客户时，他的专八的英语派上用场了，整个公司只有他能接待外国客户。

　　前几天我看到了这样一句话：如果这个世界上真有奇迹，那也只是努力的另一个名字。亲爱的站长朋友们，从事网络推广的朋友们，不要羡慕那些牛B的人，因为你永远不知道他们背后付出了多少努力，而你也可以成为他们，你要做的，只是努力、努力、再努力。

　　文章由不不博客 www.fububu.com 原创发表，转载请注明出处。

　　突然间脑子里蹦出来个想法，如果给我一款产品，通过网络营销模式进行运营，我会怎么做?

　　听过了那么多的培训，看到过那么多的客户案例，好像没有发现有哪个网站是把网络营销运用全面的，仅仅是在几个点上做好，就已经取得不错的效果了。在理想状态下，如果是我的话，我会通过什么方式把自己的产品卖出去呢?

　　我了解一点点的网络营销知识体系，仅仅是了解一点理论，如果让我实际操作，我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前，我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品，并适合网络营销模式，那应该怎么来操作?

　　网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店，然后慢慢卖，不过今天的主题是网络营 销，就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台，仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式，有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去，打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。

　　整理一下思路好好的想一下这个问题，虽然经常接触网络营销，但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行，只是觉得大概自己懂一点，如果让做的话就不晓得从哪里下手了，今天好好的反思一下，给自己重新捋一下思路。

　　如果我是供货商，我想要什么?

　　我想要很多的客户给我签单，想要很多的地方显示我的品牌，打造知名品牌，行业NO.1。

　　通过网络营销应该从哪着手，根据自己以前所学整理了一下思路，通过什么方式来运用网络营销赚钱。

　　网络营销第一步：调研和策划

　　根据自己的产品或者服务进行调研：

　　1、用户群体都有哪些?

　　2、用户群体在互联网上做什么?

　　3、竞争对手都有哪些?

　　4、行业内谁做的比较好?

　　5、为什么同行做的好?

　　6、同行都有什么优势?

　　7、他们都是用的什么推广方式?

　　8、我的产品有什么优势?

　　9、我怎么做才能够竞争过他们?

　　网络营销第二步：建立营销型网站

　　1、选择具有品牌意识的域名，越短越好记为佳;

　　2、选择备案的国内空间，双线主机速度要快;

　　3、简洁化页面设计，交互式动态网站，打开速度要快;

　　4、网站内容编辑，突出产品卖点;

　　5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;

　　6、网站结构清晰，符合用户体验，简单明了。

　　网络营销第三步：推广-获得流量

　　1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;

　　2、搜索引擎优化，长尾关键词为主，以流量为核心;

　　3、百度知道、百度百科、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;

　　4、分类信息网站：58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;

　　5、新闻稿发布：新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿，扩大品牌知名度;

　　6、官方博客、微博，发布最新产品信息和优惠促销活动;

　　7、收集邮件、群发邮件。

　　网络营销第四步：转化

　　1、网站必须有在线客服系统，及时回复访客问题，对客服要求就是(礼貌、快速、专业);

　　2、网站必须有400企业直线电话，传达给客户正规企业可以信任的信息;

　　3、10秒内能够找到在线提交表单;

　　4、行业咨询，新闻咨询，常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;

　　5、问题反馈，在线问卷，快速解决客户问题。

　　网络营销第五步：诊断、分析

　　根据以上搜索步骤，发现问题，解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因，是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化，如果中间3条都没有问题，那一定是策划出了问题。

　　理论上讲只要把这些都做好，那这个产品只要对用户有用，绝对可以卖的很好，很多细节没办法一一列出，每一条里边都需要花费精力去设计和投入，从这来 看，网络营销它是一个复杂而庞大的体系，可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的，哪怕你流量很高， 转化率不行就会浪费很多钱。

　　由此可知其实做网络营销，是有很多方方面面，有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊，我不敢想象。

　　每次看到有很多我的客户来告诉我说，这排名都上去了，怎么客户量没有想想中的那么多啊，我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方 式，只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化，理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价，如果优 化和竞价能够达到同样的效果，那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了，不是吗?

　　总结到最后，互联网上免费的流量很多，但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多，想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品，让我来利用 自己的网络营销知识运营它，我想我会花费很多的推广费用，和设计费用，最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了，在预算不足的情况下，能省就 省，谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。

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