2014天猫11.11购物狂欢节总成交额571亿,这不仅仅是商家的狂欢节,也是淘宝客们的狂欢节!四川姑娘小姚，双十一期间第一次尝试了淘宝客推广,没想到这一天赚的佣金超过了她一个月的工资!

　　“11月初，在网上看到了一篇《90后推广EXCEL表格,双十一日赚10W》的文章,当时就非常心动，马上找到了阿里妈妈并注册了淘宝客”小姚说。但和很多新手一样，第一次接触推广后台，小姚也不知所措，好在她及时发现了淘宝客论坛，通过新手教程，小姚花了一个小时就学会了基本的推广操作;而且在逛论坛时发现了联盟会推出官方的EXCEL推广表格的“劲爆消息”!

　　等到11月4日联盟推广官方EXCEL表格后,小姚马上将表格上传到了云盘,然后在自己的QQ群、空间和论坛进行传播,到8号的时候下载量已经超过了300多次。“当时就惊呆了，也让自己的双十一有了一些期待。”果然，订单在11日当天迎来了爆发：

　　“其实一开始也没有抱太大希望,因为自己啥也不懂，就按照一些教程进行推广，但是双十一当天不断刷新的订单数,真的是把我震惊了，双11这天，如果你随便去发一些淘宝客链接出去，基本上来一个点击价值1元，这次双十一真是赚的比花的还多!”

　　小姚总结认为主要有以下几点：

　　1、推广越早越好：11月4号官方出了表格以后马上做推广，后面推的人多了以后就没有人下载了，而且有些论坛会屏蔽;

　　2、QQ群精准推广：除了发了EXCEL外，还在买房业主群里面分享了家装分会场的链接;另外还针对一些财经圈的QQ群推荐了双11淘宝旅行(去啊)的产品，带来很多大额成交订单;

　　3、发动身边亲友的力量：小姚通过自己的同学、亲戚等好友一对一沟通，找了十几个关系不错的朋友进行转发，大大提升了表格曝光量;

　　4、通过良好的服务凝聚口碑：有许多第一次看到EXCEL表格的Q友会将信将疑，但小姚用自己在淘宝的购物经验献身说法，教给了这些网友很多实用的技巧，如如何判定店铺的信誉，如何筛选最具性价比的商品，如何在手机淘宝上简单购物等，这些淘宝达人的实用技巧让很多Q友都对小姚充满感激，也会自然而然帮助其转发。

　　这次双十一推广给小姚带来了信心，同时小姚也表达了自己未来的想法：“已经有很多朋友反馈我推荐的商品表单非常好，而且我发现后台的淘宝客活动推广也不错，即使不懂技术也可以创建活动页面，我以后就靠这个赚佣金外快了!”

　　其实，像小姚这样无网站、无技术、无流量的“三无”淘宝客不在少数，只要利用好身边的资源，闲暇时间偶尔发一些推广链接，每月也能收入几百元，这也是一条不错的创收门路。

　　http://www.huochangliang.com/2014/11/4344

　　今天有一客户问我：我网站(不方便透露网站，家装行业的)一个月成2500个IP，为什么30个电话都不到啊。我看了他的网站，通过电话说出我自已的一些看法，在这里简单总结下：

　　1、咨询量多与否这个要根据的你关键词相关性、着陆页等相关决定的，进入你网站的用户如果与你的业务是不相关的，点进来就关了，肯定不会打电话,而且从对方网站首页的关健词设置不看，与业务关健词进来的肯定很少，另外，这2500个流量，我也不知从哪里来，是不是都是搜索过来的，还是从其它不相关的地方过来的，还有就是，如果区域性强的行业，比如你是广州的，但流量是从其它省市过来的，自然不会咨询，而且这种流量过多，反而对网站后面的搜索引擎推广不利(一进来就关掉，页面浏览量太少，搜索引擎认为你的内容和用户体验不行，会减分)我们自已的网站，每月也就1300左右的IP，但咨询量包括电话平均在150个左右。

　　2、网站中展示的案例看起来是高大上，产品方面都是非常高档，让一般客户望而止步，除非只做高端市场，不然内容需要重新规范一下，这一类的客户本来就少，在网上找合作的就更少了，是不是网站定位有问题啊，要知道，装修行业竞争非常激烈，如果定位有错，对公司的运营是一个大麻烦，我其实特别喜欢定位这个词，用一句古话来讲，就是门当户对，你的产品和服务要符合你用户群的心理和感受、需求才能有更大的合作空间。

　　3、用户体验好差，打开这个站第一眼感觉，不知道这个是什么站，做什么的。进入这个站有一种找不到北的感觉,文字用的是透明背景，客户的网站确实是做得很炫，用了很多JQ技术，但我在首页点了几下，都点不了，是不是IE版本不够高的原因，以致我懂网络的人都不太知道如何下手，更何况你的客户，我这个时候其实想关站想走了，我实在是我没耐心看下去了。另外图片过多过大，整体网站图片占据一大半,打开网站过慢，用户跳出率估计很高。华而不实这个词用在这个网站上特合适。

　　4、联系方式很小很艺术，我不能第一时间找得到，这个网站在线qq都没有，一定要电话联系，有的客户比较偏爱在线聊天。应该放LOGO的地方，却放了一个留言本，真正想找你的没人在上面留言的，还有浏览习惯，虽说客户在香港有分公司，但也没必要将香港以前网站的那种界面搬过来，将导航列在左边，这边的人很不习惯。

　　5、由于客户没给出详细的网站分析数据，我不知客户这2500个IP，有多少PV，客户在哪个页面就关了站，停留了多少时间，浏览了哪些页面等，这些数据没有，没办法更深层深入了解。

　　我的解决办法是(因时间问题，我没办法很详细去说应该如何如何去执行什么)：

　　1、确定网站定位，将目标关键词聚焦精简，现在客户的网站设置了十几个业务关健词，不知要做哪一个业务，太贪了，很明显定位不对。

　　2、用户体验真的是很差，我建议客户改版,在改版前参考下上市的那间装饰公司-金螳螂。人家能做到上市，网站肯定有值得参考的地方。

　　用户体验最后，无论你是想要做网站还是想进行网站改版，在找网站建设公司之前，你都应该先考虑一个问题：定位，你的用户群在哪，你站在他们的角度上，你希望到你网站需要见到哪些内容，哪些业务关健词，然后组织这些内容，比如搬家报价网：www.banjiabaojia.com 就是定位北京搬家公司黄页信息，需要搬家的北京市民。另外，至于网站界面，就好似有些客户同我说，有些网站建设公司自已网站和案例建得差，实在是没信心去找他们建站，但有些客户也这样同我说，有些网站建设公司自已的网站做得太高档了，而且案例都是大品牌，高大上，看着自已的预算，其实连打电话咨询的想法都没了，适合的才是最好的。

　　“双十一”购物狂欢的硝烟尚未散尽，将买、买、买视为己任的网购消费者们便盘算起“双十二”的购物打算了。印象中，电商时代的完全崛起大概要从2009年说起，随着互联网的普及和电商平台的完善，电商走进了越来越多寻常百姓的家庭，按理说这应该是电商群体集体爆发的大好时机，但就在这个关键的时刻，垂直电商们集体哑了火。除了少数的胜出者，比如聚美优品等，更多的产品比如红孩儿、好乐买等开始陷入资金困境以及流量瓶颈。电子商务的迅猛发展涌现出了无数行业巨头，而垂直电商的运营模式逐渐接收到了来自大数据时代的考验，但是为何大家交出的答卷如此凄凉呢?

　　垂直电商专注的领域狭隘，品牌知名度低，导致市场占有率过低。红孩子这一品牌似乎对于很多人来说还是比较陌生的，然而在电商兴起之初，红孩子却以专攻母婴用品而红极一时。以销售化妆品为经营重点的乐蜂网几年前也最终并入唯品会旗下。是什么导致了他们的没落呢，我想问题在于他们所主攻的领域过于狭隘，吸引的消费者群体也极为有限，而在电商品牌如此繁多的今天，他们却难以在维护好原有客户的基础上扩大产品知名度，反而对于原客户的流失无能为力，最终只能被市场所淡忘和淘汰。

　　垂直电商营销效果与投入成本不协调，利润水平堪忧。拿“双十一”购物狂欢节为例，很多电商平台都想搭上阿里巴巴这辆顺风车，借着双十一大促的名头狠赚一笔，但是阿里巴巴还是能在众多电商平台之中脱颖而出成为双十一的最大受益者，个中原因想必也与它的前期投入有关。淘宝作为业内较早的综合性电商平台，营销投入的回报值是相当可观的，相反作为类似于梦芭莎一类的垂直电商来说，营销投入的回报是相对有限的。同时，淘宝能够在双十一提供给客户极大的优惠幅度，而这也是一般垂直电商所不敢轻易尝试的。

　　垂直电商外部流量成本太高，吸引新客源的能力有限。紧接上一话题，在我们的垂直电商进行营销时，常常为了获得更多的客源进行长期的宣传投入，而随着电商竞争的白热化，外部流量的获取成本也与日俱增，而当垂直电商不能够长期维护好吸引而来的客户的话，亏损是显然易见的。所以反推垂直电商从自身的收支平衡来预算的话，在外部流量获取上的投资也会相应谨慎，由此陷入客源有限的经营怪圈。

　　垂直电商的发展受到资金制约，无法承受大程度的亏损。聚美优品作为垂直电商中一名要将，因为受之前假货风波的影响似乎落入了融资困境。投资人为了获得巨大的利润收入往往关注于暂时性的盈利，而当垂直电商遭遇困境或者波动时投资人常会突然撤资，进一步加剧垂直电商的没落。同样道理，在日益激烈的同行业竞争中，垂直电商无法承受大程度的亏损，一方面由于垂直电商的资金来源并不稳定，另一方面投资人也不允许自己的资金经受较大风险。

　　因此垂直电商的改革势在必行。时代的发展要求我们电商平台多元化发展，越早转型越有利于企业的重生，京东之所以能够成为电商平台的翘楚，便是得益于其及早的认清形势，向综合性电商成功踏进。事实证明，当今时代固守于原本的细分领域再也不能满足消费者的需求，只有综合电商能够最大程度上的吸引顾客，继而最大程度上的迎合消费者。垂直电商虽然遭遇了发展的困境，但所谓危机危机有危则有机，只要找到问题所在，发掘新的增长点，想必垂直电商也能够突破瓶颈，起死回生。以上点评来自网站目录http://www.12580.tv，转载请保留我方的创作链接，违者必究。

　　文|张珞阳

　　在我还是一个普通青年的时候，我有一颗文艺青年的心，整天泡在榕树下，像个怨妇一样诉说少年的哀愁，结果文艺青年没当成，一不留神跑偏了，在二逼青年的路上回不来头了。

　　后来我离开了榕树下去了新浪博客，等我想起这个网站的时候，榕树下几经倒手在09年时被盛大收购，早已元气大伤，PV最低时达到过不足1万，还没我个人博客一天的流量多。

　　那曾是一个拥有李寻欢、宁财神、邢育森、俞白眉、蔡骏、慕容雪村、安妮宝贝……让无数文学青年仰慕的文学网站，如今却沦落为无人知晓的地步。

　　而榕树下衰败的时候，正是起点崛起的时候。

　　在2010年的时候，有一家文艺网站风头正劲，不用猜大家都知道是豆瓣。豆瓣读书、豆瓣音乐、豆瓣电台、豆瓣影评、豆瓣小组，当然还有爱晒照片的豆瓣文艺女青年。

　　到2012年时，豆瓣月度覆盖独立用户数(UV)已超过1亿，日均PV为1.6亿。不知道大家是冲着文艺来的，还是冲着文艺女青年来的，反正豆瓣当时火得一塌糊涂。

　　而现在呢，网站日均PV不足3000万，更为严重的是，在移动互联网时代，豆瓣已经远远落后了，能拿的出手的也就是豆瓣电台了，勉强上了千万级别，而其它的产品装机量和活跃度惨不忍睹，寄予众望的豆瓣一刻和豆瓣东西基本上算宣告失败。

　　而最有价值的豆瓣小组无论功能和还是用户体验早已早已被陌陌虐成了渣!论起“约炮”，豆瓣小组才是当仁不让的老前辈，如果豆瓣小组早点推出，开放豆油和IM功能，还有陌陌什么事，陌陌现在的市值好歹都有30亿美刀了!

　　一个公司的衰落，有多方面的因素，但文艺公司的衰落，往往最重要的原因就是他们有一个文艺青年做领导人。

　　一个公司的企业文化往往是领导人决定的，有什么样的领导人就有什么样的企业文化，也有什么样的价值观和执行力。

　　文艺青年身上有一个最大的问题，就是“作”。这种“作”可以理解为：独断专行，可以理解为固执己见，可以理解为太过于看重自己的想法和感受。

　　当然也可以理解为：有自己的底线，有自己的信仰，有自己的产品追求。总而言之，就是一个字：“我”。

　　拿豆瓣的阿北为例，他是一个非常有自己理念的人，包括做产品，都是理念优先。然而，现在的他困在自己的理念里出不来了，说白了就是再也无法突破自己的思维。

　　与阿北接触过的人都知道，阿北是一个非常自我的人。这种自我带给豆瓣与众不同的气质，也带给相同用户的归属感，然而这种“自我”用到公司管理和产品规划上，却不见得是一件好事。

　　过于看重自己的想法，就不容易听取他人的建议，过于相信自己的判断，就容易在规划中浪费时机，偏偏阿北都占了。更何况阿北本人非常迷信风水，鬼知道风水大师会告诉他什么。

　　在产品运营上，阿北一直坚持靠用户自己产生内容，而非官方去运营，导致的后果就是当优质的用户流失后，官方自己产生不出优质的内容，导致高质量的内容下降，让更多的用户流失。

　　按正常情况来讲，一个UGC平台是80%以上都是看客，而运营如果真的全靠高质用户自发进行的话，当这些高质用户因为厌倦、兴趣转移、出现体验更佳的平台(比如知乎)等等离开的时候，会死得非常难看的。

　　而在移动端产品体验上，豆瓣几乎是把PC端直接复制到移动端，体验效果让人真心无法恭维，结果引来无数豆友吐槽，品牌的优势无法转化成为体验的优势，逐渐被同行所超越。

　　而榕树下创始人朱威廉正是在商业化和文艺清高上摇摆不定，导致产品运营跟着摇摆不定，在文学阅读已经呈现全面移动化的趋势下，错失良机。

　　可以说，文艺青年身上的这种“作”如果是个人行为其实是一种很好的创造力，然而在残酷的市场竞争中，这种“作”其实就是“作死”。

　　记得我曾去过一家互联网文艺公司谋职，老大是一个女的，妆容和服装不便评价，一个人一个爱好，反正见面就把我惊着了，然后大谈各种哲学、佛道、瑜伽、人生信仰、还有星座、易经……我当时心想，文艺女青年果然不靠谱，照片都是P过的。

　　[摘要]房多多的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。

　　编者按：《O2O观察》是腾讯科技频道旗下专注O2O领域分析、研究的微信公众账号(搜索inside-o2o可添加关注)。近期将陆续推出“案例研究”系列文章，第三期关注房多多。

　　对于这支成立不足三年，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司，似乎有必要了解一下他们是怎么做生意的。

　　1. 基本情况

　　根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿人民币。2013年，交易额迅速扩大至400亿。

　　目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店50000个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿。

　　从员工人数上看，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司，房多多有一支 2000人的地面团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经纪公司的地推团队。此外，房多多的线上团队，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。

　　融资情况: 今年7月，房多多宣布完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。

　　2. 产品逻辑

　　对于买房卖房的用户来说，还很难感知到房多多到底是做什么的，但这并不和其上半年500亿的交易额相冲突。原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。

　　简单说，房多多的价值在于放大了经纪人的“连接功能”。传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。

　　图：以其官网给出的万科项目为例，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。

　　这种“让二手经纪人卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜，就是通常所说的“一二手联动”。

　　但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房多多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。

　　为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。

　　其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求。房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。

　　3.需求分析

　　在房多多的业务模式下，分别满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的什么需求?

　　1)开发商&新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼;

　　传统模式下，售楼处效率低下，同时营销成本高(通产占房产销售额的3%-5%)。而利用房多多的平台，可以拓展新的销售渠道，降低成本，实现资金快速回笼。

　　同时，对于新房代理公司来说，房多多的出现也意味着销售渠道的增加，双方的关系是合作不是竞争。

　　2)中介(经纪人)——提高成交比例+增加佣金收入;

　　在房多多的平台下，经纪人也就是中介，扮演了很重要的角色。经纪人的获益也是显而易见的。原本只能够销售二手房源，而通过房多多，经纪人可以拿到大量新房房源，这意味着成交比例的上升，以及一笔额外的新房成交佣金。

　　此外，房多多承诺的七天快速结佣对经纪人来说，有强烈的吸引力。房多多收到客户定金后，直接与经纪人计算佣金，不需要等到开发商和中介结款，这就大大缩减了结佣周期。

　　3)购房用户：增加选择余地+获得购房优惠;

　　用户在购房过程并没有和房多多发生直接关系(除了缴存定金这一步)，但在用户向经纪人咨询及看房的过程，可以通过经纪人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房资源，增加了选择的余地。

　　同时，房多多通过缴存定金的形式，给予用户一定程度的折扣，譬如1千定金抵1万房款。

　　4. 行业背景&竞争对手

　　国内的房产销售分两大类：新房和二手房。新房由售楼处以及代理公司销售，二手房由经纪公司销售。

　　由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说，是高居不下的推广成本;对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。

　　而房多多采用的一二手联动业务，是一个很好的切口，符合各方的实际需求。从2008年开始，国内一些线下的房产服务机构也已经开始尝试这项业务。特别是在房地产市场低迷的情况下，二手房交易受冲击最大，“一二手联动”也就更受二手经纪人的欢迎(二手房卖不动可以卖新房)。

　　搜房2013年上线的“新房通”，也是冲着“一二手联动”这块业务而来，试图将平台上积累的经纪人资源盘活，提高新房的销售量。

　　5. 亮点&护城河

　　1)切入点巧妙，迅速爆发：面对房地产市场庞杂的销售体系，房多多选择从线下一个小的需求切入，撮合房产商、经纪人和购房者之间的需求。

　　借经纪人的渠道卖一手房，即满足了开发商的销售需求，也不和代理商冲突，客观上也增加了经纪人的收入。正是这种巧妙的模式，使得房多多在起步两年内快速增长。

　　2)团队核心成员背景过硬：房多多团队包括线上和线下，这两端的团队实力都不容小觑。创始人段毅和曾熙在房地产营销界有多年的经验，新近加入的合伙人肖莉此前是万科高级副总裁。联合创始人&CTO李建成曾是腾讯深圳研发中心总经理。

　　3)围绕交易的商业模式：房多多从一开始就是一个交易平台，按照成交收取佣金，打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式。

　　6. 风险&不确定性

　　1) 缺少C端用户：正如开头所说，房多多目前并不是一个靠近用户的平台。在面向经纪公司和开发商的业务已经小有规模之后，房多多也面临着如何做大平台，吸引C端用户的问题。

　　目前，房多多针对购房者买房和业主卖房这两个需求，分别推出了不同的产品。房多多主打的“真实房源”，能不能成为吸引购房者的核心竞争力，顺利从房产交易一个小的切口向更多环节延伸，是目前最大的挑战。

　　2)如何平衡与经纪公司的利益：对于强势的大型经纪公司，房多多并不是合作伙伴。经纪人在房多多平台促成新房交易，实际挤压的是经纪公司的利润。而在个别城市，经纪人市场已经成为寡头市场，房多多将比较难以进入或者真正拓展业务。

　　导语：“同样的课程和课时，我们的老师收入比传统教育机构的老师高一倍，而家长的支出也只有传统教育机构的40%。”365好老师创始人王伟宁说。

　　2013年7月，K12领域的o2o平台365好老师上线。365好老师是一个直接连接辅导老师和家长的一对一教育平台。家长可以按照学科、年级、性别等条件搜索老师信息，通过线上与老师预约课程，让孩子在线下接受学习辅导，满足家长个性化需求并提高孩子学习效率。

　　“同样的课程和课时，我们的老师收入比传统教育机构的老师高一倍，而家长的支出也只有传统教育机构的40%。”365好老师创始人王伟宁说。

　　王伟宁的教育背景和职业经历其实都跟教育无关。他上学学的是物理，2001年拿到中国科学院的凝聚态物理学博士学位;工作后担任过多家科技公司的高管，还曾经是香港主板上市公司的执行董事。2012年，他开始创业，选择的领域却是中小学教育。

　　王伟宁讲了个故事。他曾在一个教育机构里请了位很好的老师教儿子弹钢琴。如果单纯为了考级，学钢琴是件很枯燥的事，王伟宁也并不指望儿子能考到多少级，而是希望通过这件事能够陶冶下儿子的性情，于是他鼓励儿子作曲。他的儿子也确实写了几首不错的曲子，兴冲冲地弹给老师听。老师却并不鼓励他，反而反复强调，要考级，要考级。

　　王伟宁说，这件事让他明白，真正能关注到学生内心需求的老师其实并不多。

　　王伟宁的第一个创业项目是个类似于知乎的中学生素质社区，做了一段时间之后，虽然聚集了些学生，但在中国应试教育的大背景下，这件事并不受家长的欢迎，并且商业模式也不明朗，变现比较难。

　　王伟宁决定转型。在创办365好老师之前，他带人在几个城市进行了深入调研，看到了K12领域的巨大需求以及存在的种种问题。

　　首先，传统教育机构对老师是一种工业化管理方式，招很多刚毕业的大学生，培训几个月就上岗。这样的老师教授知识也许没问题，但毕竟经验有限，很难根据不同学生的特点进行有针对性的引导，更不用说关注到学生的心理需求了。

　　第二，传统教育机构和老师之间形成一种利益博弈关系，机构很担心老师成为名师之后会把学生带跑。而机构内的老师在收入分成上不占优势，小班课老师的收入仅占到总收入的10—15%，一对一的老师收入占到30%左右。很多老师任教5年以上，都会离开机构，自由执业以提高收入。

　　第三，传统机构的师资不透明，没有公开的老师评价体系，有虚假包装现象存在，很多机构的老师被包装为学校的在职老师。

　　另外，如果家长对老师不满意，传统机构的退费周期会比较长，一般达到6-12个月。

　　365好老师运营一年多以来，目前有认证教师1400多位。“我们专注于服务老师，努力打造名牌老师。”王伟宁说，

　　为了保证教学质量，365好老师对网站注册老师有比较严格的认证机制，要求老师必须有教师资格认证、必须有5年以上教龄，还要通过面试审核。

　　在对老师的管理上，365好老师设置了试听环节。家长签约一位老师前，可以有2个学时的试听，不满意不付费。另外，还禁止老师一次课程签约超过20学时。“这样的措施是为了激励老师更注重教学质量。”王伟宁说，目前试听的付费率达到百分之九十多，这表明绝大多数老师是令家长满意的。

　　同时，365好老师通过支付与评价环节来保证教学质量。网站通过介入支付环节，已经形成了O2O闭环。家长线上约课，并将预付款通过线上支付，有365网站进行托管。老师在线下给孩子上课之后，老师和家长确认课时，网站给老师付款。如果家长觉得老师的课上得不好，可以不付钱。家长和孩子根据体验对老师进行评价。

　　365好老师用自主定价、自由执业来吸引老师，也建立了一套教师培训体系，帮助老师的职业发展。比如联合中科院的加拿大青少年成长教练培训给老师们做培训，让老师们了解孩子的心理，在传授知识之外给孩子更多帮助。

　　在利益分配上，365好老师打破了传统教育机构的分配机制，让老师拿大头。只对老师收取10%的佣金分成。

　　K12教育是一个备受关注的领域，用互联网来改造传统教育更成为资本关注的热点。365好老师在2013年刚成立时，就获得了原联想之星投资副总裁梁青和方广资本创始合伙人张旭廷的五百万人民币天使投资。2014年6月获得两千万人民币Pre—A 轮投资，投资方为北大创投、北大创投总裁杨岩、高德地图创始人侯军。

　　“现在依然是这个市场发展的早期阶段，我们现在要做的是尽量让利老师和家长，把优秀的老师和有需求的家长都吸引到平台上来，把蛋糕做大。”王伟宁说。

　　玩过网易微博的同学都知道，网易微博已经迁移到了lofter,lofter是网易公司在2011年8月下旬推出的一款轻博客产品。而在昨天，也就是11月10号lofter的官方博客上发出通告，LOFTER有了一个中文名字：乐乎。

　　首先，lofter为什么要有一个中文名呢?官方解释是这样的：

　　lofter上线已近三年，也已拥有超过1000万的注册用户，在各领域吸引了优秀的创作人，是时候给自己设定一个新的起点，去拥抱更多可能性了。也就是说，第一批用户的挖掘和用户粘性已经形成，lofter接下来可能要有所作为了。

　　怎么就想到“乐乎”了呢?

　　官方给出的解释是：“乐乎”让人感到快乐，子曾经曰过：“有朋自远方来，不亦乐乎?”用这个名字来迎接陆续来到lofter的新朋友，再适合不过了。

　　那反响怎么样呢?

　　通告一发出，就遭到了lofter用户的吐槽：什么没有逼格啦，难听，自我安慰等一些吐糟的言论立即展开，总之，从用户的评论中可以看出，绝大部分的人是不喜欢这个名字的，甚至，还较反感。

　　尽管有诸多的吐糟，但是我认为lofter在有些方面做得还是不错的，首先，如果你有网站的话，是可以直接绑定到lofter上的，这样，如果有人进入了你的lofter主页，通过点击你已经绑定到上面的网站，就可以直接访问你的网站了，是不是可以作为你网站引流，和别人产生连接的工具呢?这就是lofter的一大特点，如果你曾经用新浪博客写文章，就会发现lofter的这一个亮点对于你网站品牌的推广是多么的便捷。

　　第二点就是你可以在lofter上创建自己的个人应用，支持LOFTER、网易博客、新浪博客、instagram、百度空间、QQ空间、blogbus、豆瓣日记、点点网、搜狐博客、500px、 Flickr、wordpress、网易摄影等平台上生成个人应用。从此，你在各大平台上写的文章，都可以借助lofter 一键生成自己的app，而且超级简单，傻瓜式操作，不仅为您节约了大量的时间和精力进行资料的整理，归纳，并且你还可以把做好的app送给你的朋友，是不是很酷呢?

　　其实，这些都不是重点，我想要论述的是：那些在互联网上吐槽的人为什么对别人的优点视而不见，反而紧盯着人家的缺点不放呢?就像锤子手机刚出来的时候，就遭到了一大批的人围攻，虽然自从和王自如 舌战之后，罗永浩在10月底之前，又遭遇了一次打脸门(2013年8月，一位网友曾发微博质疑锤子手机的定价。对此，锤子科技创始人罗永浩回应称：“如果低于2500，我是你孙子。”，2014年10月27日，锤子科技宣布T1手机降价，从10月30日开始，T1 3G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。平均降价幅度超过1000元)，当然，手机的第一笔买卖，显然他是输了，但是就冲他对手机认真的这股劲，我敢断言，以后做好锤子手机是必然，我们为什么紧盯着他的错误不放而看不到他身上的优点呢，他才是中国有逼格的企业家，具有一个企业家的精神。

　　我知道，互联网时代的来临，世界终究要遭遇一场变革，后工业时代，用3D打印机居然都能打印出纯正的牛肉来，还有什么东西是不能完成的呢?

　　而作为一个平常人，没有太多资源，又不够聪明，我们又该如和应对这次大的转型呢?

　　一.善于学习

　　你会发现，随着上网的便捷化，越来越多的大牛走进了我们的身边，罗震宇，雕爷，还有我的导师 吴泰迪等等，他们不断地为这个社会创造价值，力争在改变这个世界的同时，受到了众人的追随和仰慕。所以，选择一个你心目中的导师很重要。或许你们不曾谋面，但是随着你深入的追随，你会发现，他的思维，他的营销手法，他的坚持，正慢慢向你靠近，你有这样的导师吗?

　　二.学会放松自己

　　社会的高速运转，使我们紧绷神经，一心忙于工作，却没有好好的和自己的内心世界沟通，你到底想要什么，你创业是为了什么，如何才能更有创意……这些，都可以铜过一定的方法从你已有的知识存量中得以挖掘，例如：瑜伽，催眠，冥想的练习……你懂得运用你脑袋的方法了吗?

　　三.聚焦

　　想必我们每个人都玩过放大镜吧。在我小的时候，还拿它烧过蚂蚁呢。可是你知道如何才能把你的能力聚集起来，像放大镜一样，在把它展示出去?还记得李小龙的截拳道吗，攻就是防，防就是攻，攻防兼备，在向敌人进攻的时候，把自己的力量聚集于一点，然后爆发出去，结果可想而知。

　　四.有所顿悟

　　通过一定的系统，方法，战略，更快的吸收对自己有利的知识，更快的成长。

　　或许有人会说，你不是偏离主题了吗?明明专注于互联网，怎么跑到这上面去了。事实恰好相反，营销，每一个人都应该要懂，找工作的时候，你不是要把自己给营销出去吗?你做网站，不是要把自己的网站给营销出去吗?而互联网，确实是目前为止最快的方法，只要，你有正确的营销理念，然后能真正的为你的族群出发，创造出他们需要的价值，那么，能量是守恒的，赚到钱其实不难而已。

　　五.愿意付出，愿意等

　　现在这个社会，每一个人都很急，急着成功，急着赚钱，急着……

　　那些坚持下去的人，绝大多数都跑完了马拉松，而那些遇到苦难就放弃，遇到诱惑就停止的人，成功却与他们无缘。创业是一个艰苦的过程，其中的坚辛可想而知，还记得两个棉花糖的测试吗?大约半世纪前在美国斯坦福大学社会学教室进行了很有意思的测试叫“棉花糖测试”。假设你是4岁的小孩。你在小房子里一个人坐着。一个叔叔(实验者)进来说“这儿有两个棉花糖，现在我把一个棉花糖放在这张桌子上。剩下的一个我拿出去，我出去一趟后就回来。如果你老实呆在这里，没吃软糖安静地等我回来的话，我回来后给你另一个棉花糖。那么你能吃两个棉花糖。但是如果我出去后，你没等我回来马上就把糖吃掉的话，你就只能吃一个。好吗?”对4岁小孩来说，这是很严厉的考验。斯坦福大学老师们进行这样测试的目的是，4岁时的选择与未来的社会地位有什么相关?进行跟踪调查的结果体现，和没耐心地吃一个棉花糖的小孩比起来，有耐心等待两个棉花糖的小孩长大后社会地位更高。 小时候的这种很小的差别长大以后会成为很大的差别。真是“差之毫厘，谬以千里”。他们遇到过的所有的事情中，为了将来的成果抑制现在的冲动就是成功的源泉。4岁小孩中，老老实实地等叔叔回来的孩子们已经学会人生中最重要的能力。这些孩子们为了获得将来丰富的结果(两个糖)，能战胜眼前的诱惑(一个糖)。

　　结论：那些能禁得住诱惑，耐得住孤独，忍受的了寂寞的人，因为有着明确的目标，有着长远的眼光，不拘泥于教条，在付出了自己的努力之后，终于迎来了属于他们的辉煌。

　　六.感恩

　　世界上真正的有钱人，不会全部把自己的财富留给自己的后代，相反，他会把一部分拿出来，去做慈善。有人会说，他们做慈善也是有目的的，无非就是想引来更多的关注，为后续产生更大的利润。不可否认，有些明星之流的，确实有这样的嫌疑，但是那些真正有财富的人，的确是怀着感恩的心态去做慈善的，或许终有一天，你也达到一定的高度，就会发现，此时的自己根本不是想着挣更多的钱，而是如何为这个社会创造出更多的价值。所以，感恩自己，感恩他人，在能帮助别人的时候，尽量去帮。万物皆有灵，它会成为你人生中一笔宝贵的财富。

　　其实，过程也是一种成功。在工业时代，每一个人都有着可预测的未来，从小学到初中，从初中到高中，大学，我们每一个人都努力向金字塔的顶端攀爬，结果可想而知。而在后工业时代，每一个人都是一个不确定性的个体，我们借助于互联网，在某一个点上形成自己独特的优势，然后不断壮大，就像在一个圆球上，扎出一根刺来，虽然很小，但确实是一股不可小看的力量。为什么会出现这样的场景，因为社会正在转型，规则正在被打破，人们愿意花更多的时间来体验，为自己的乐趣买单。不管是好的体验还是坏的体验，这就不难解释 想要减肥健身的人愿意花钱去听一场健身讲座，想要苹果手机的人 要闹出荒唐的举动来为价值买单，道理如此。你有为你的产品设计这样的营销体验吗?

　　综上：我给创业的定义是：创造价值，放大价值。

　　最后引用雕爷的这句话送给正在奋斗中摇摆的你：

　　鸟儿有四种选择：

　　1.笨鸟先飞; 2.笨鸟后飞;

　　3.笨鸟不飞; 4.笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。

　　你是哪种呢?

　　我是严剑，一个网络营销爱好者。微信：jhxyj86929

　　博客地址：http://yanjian8.com