规模达2万亿的母婴市场让无数创业者和投资人疯狂。在母婴创业项目纷纷崛起之时，母婴导购平台也想分得一杯羹，但是导购平台这种没有核心竞争力、玩儿流量的方式做不大且容易死。美丽说、蘑菇街无不在后期转型做电商。妈淘网创始人周莫也说：“妈淘网现在作为一个导购平台只是前锋，母婴电商平台才是真正的目的地。”

　　口述/周莫 整理/刘惜墨

　　以下是i黑马对周莫的采访，看他是如何从一个搞艺术的人变成一个生意人，他的转型大计又有几分胜算?

　　从搞艺术到做育儿网站

　　周莫是学美术出身，做过多年设计，机缘巧合下，投身互联网事业中。妈淘网算是周莫与另外两个创始人创立的健康宝贝网的分支，经过一番演变进化，如今成为母婴垂直电商的“美丽说”。

　　2007年，周莫怀揣梦想，与另外两个创始人创立健康宝贝网，从晒宝宝照片开始发力，流量还不错。但是，当时这种育儿知识类分享网站的同质化太严重了，做了一段时间，周莫仨人开始思索新的商业模式。

　　2009年，他们开始从线下寻找机会，也就是采用现在所说的O2O模式。通过和早教机构、少儿培训机构等商家合作，健康宝贝网开展了大量的线下活动。也正是因为有了这些活动，健康宝贝才分出了两支线下项目。其中一个是少儿才艺培训平台，还有一个是童装品牌。靠着这两个线下项目不错的现金流以及线上的健康宝贝网，2012年，周莫仨人获得了一笔数千万的A轮融资。

　　但是，健康宝贝网经历了做基金、做活动等兜兜转转，最终才在2013年年底确立了母婴电商导购平台这一路线。2014年6月，妈淘网作为从健康宝贝网分流出来的导购平台正式上线。

　　谈及导购平台生命周期的问题，周莫认为大部分导购平台的死因不外乎以下几点。

　　首先，没有基础、没有沉淀。这里指的是互联网思维和流量基础，而妈淘网有健康宝贝网之前的媒体基础和流量基础。

　　其次，很多导购平台所导之流没有任何依据。比如，很多导购平台上的达人推荐的商品，没有一个强大的依据，推荐理由就会很苍白。而妈淘网通过一系列重度操作，把每一个产品的推荐依据都落到实处。“用户现在需要的是这个商品的价值在哪儿，他需要真实体验者的心得。”周莫说。

　　(i黑马注：妈淘网拥有一支近50人的团队，分为三个事业部。第一个是妈淘网事业部;第二个是育儿事业部，主要负责育儿方面的知识资讯;第三个是社区事业部。目前的PC端网站、App因为技术团队时间、人力跟不上，还在外包开发。预计11月底，Appp端会测试完毕并上线。 )

　　重操作成为妈淘网的核心竞争力

　　由于对导购平台的死因有所了解，并且美丽说、蘑菇街已经成为转型电商的案例，因此妈淘网区别于其他导购平台，采取了比较重的操作方式。目前，妈淘网上分为五个栏目：经验、优惠、海淘、晒单、活动。前三个栏目都需要妈淘网招募的一批妈妈达人进行操作。妈妈达人，又称网站的种子用户，通过自身经历对相关产品进行介绍，并且将产品的好评、差评都放上去，最后总结出自己的评价。每一篇文章都是长文，后面会有产品的相关链接。

　　比如，在优惠一栏，达人们会将天猫、京东、红孩子、苏宁等大的母婴电商平台上的优惠活动搜罗出来(妈淘网的用户和粉丝也可以在后台贡献优惠信息)，针对一个产品对各平台的价格、评价进行展示，并配上各平台的购物链接。最后，达人总结出自己的评价和观点。

　　周莫介绍说，这样一篇长文，写好之后发到网站上去都需要10-20分钟。因此，在“双十一”到来之际，倍感人手不够。但是，为了统一网站的调性和文章的格式，前期靠达人进行操作的方式会持续一段时间。

　　活动一栏主要针对普通用户。比如“晒单”活动是针对所有的妈妈们，可以晒出自己所买的产品，并且写上简单的评价。参与活动的用户都会得到妈淘网的淘币，这些淘币又可以用到未来的购物或者兑换小礼品上，从而实现会员的生态打通。

　　(i黑马注：目前妈淘网已经有几百个达人，其中三分之一是自己培养的，另外一些达人是从各大育儿网站、微博上挖过来的。目前，妈淘网的日活跃度为3-4万。)

　　因此，黏住达人、吸引用户成为妈淘网两手都要抓，两手都要硬的任务。

　　其中黏住达人这一点，并非简单的金钱交易。周莫告诉i黑马，这些达人更希望精神上的回馈，比如对达人的包装、推广，她们更在乎自己的影响力。而这些达人的推广，又会间接给网站倒流，因此这一点是妈淘网非常看重的。

　　目前，大多数妈妈已经有了常去的平台，要想抢过来很困难，因此妈淘网的重点目标用户是-1-1岁这些新宝宝的妈妈，而妈淘网在内容编辑上，也更侧重-1-1岁这个阶段的宝宝们。

　　周莫告诉i黑马，母婴社区门槛真的很低，大家搞一个论坛就可以做，但是大部分都没有核心的东西，知识内容又不存在版权，因此妈淘网的核心就是做重度的内容，沉淀下妈淘网自己的数据库，未来通过一套数据模型直接过度到电商平台。

　　(i黑马注：妈淘网的App端不承担内容生产的功能，主要功能是让用户晒单、购物。在推广上，妈淘网采取流量置换、搜索引擎优化，以及未来的广告投放等方式操作。)

　　评论：

　　电商导购平台，依靠流量买卖往往做不大，中途要么死，要么转型。母婴电商领域是近年来创业圈和投资圈的热点，妈淘网利用重度内容吸引用户，通过母婴电商导购平台积攒数据，为以后向母婴电商转型做好铺垫，也许能在母婴电商血拼现状之中取巧成长。

　　企业信息：

　　公司名称：妈淘网

　　成立时间：2014年6月

　　创始人姓名：周莫

　　是否融资：已获千万元A轮融资

　　i黑马：“大润发”白底红字的招牌在很多人的家乡都可以看得到。它的董事长、被称作“量贩界郭台铭”的黄明端，将大卖场这种现代化的零售业态开进了三四线城市甚至是五线乡镇。数据显示，大润发约70%的门店位于三四五线市场。　　

　　41岁时，黄明端接手大润发，开始打造大卖场业态。他曾自嘲为“三无”创业：没钱，没厂商，没资源。如今，大润发已经连续几年成为中国市场占有率最高的超市连锁企业。去年，在大卖场零售业态中，大润发的销售额位列第一。

　　就是在这样的事业巅峰，去年6月，黄明端抛下“超市之王”的光环，在花甲之年进军电商。今年1月，大润发旗下B2C全品类电商网站“飞牛网”正式上线。目前，飞牛网的月销售额已经接近2000万元，今年预计销售额将突破2亿元。这意味着飞牛网将成为内地首家上线第一年销售额就破亿的电商企业。

　　其实就在两三年前，黄明端还对电商一无所知。根据公开资料，2011年他曾与京东CEO刘强东、以及京东投资人高瓴资本张磊有过交流。“说实话，当时我看不太懂电商，而且一看到京东亏17亿元那么多，觉得很吓人。”

　　在传统企业大行其道的时代，不赚钱的企业曾被认为是不道德的。但是在互联网时代，企业的评价标准变得多元起来，不再只以利润论英雄。不管是在经济回报方面表现卓著的企业，还是那些连续数年亏损的公司，在这个时代都有可能成为令人瞩目的明星，甚至被纳入伟大企业之列，因为它们引领了企业进化的方向。

　　11月7日，在福州举办的第十六届中国连锁业会议上，黄明端做了题为《全渠道零售的探索与实践》的演讲。他在演讲中透露，飞牛网的发展并非一帆风顺，“本想弯道超车，没想到走了弯路”。但姜还是老的辣，黄明端带领团队快速调整，在短时间内完成了从实体零售商到电商人的转变。

　　黄明端的演讲有以下几个要点：

　　1.要打造一个全新的电商平台太不容易，进入成本太高了。如果实体业者要进入电商，可以考虑从移动互联网、O2O切入，会省时省力。

　　2.一个成熟的电商营销要考虑到社会化营销、本地化营销、移动化营销、个性化营销，所以电商的营销比较像品牌营销，而不像渠道营销。

　　3.实体零售不要把电商当劲敌，而要善用互联网技术。其实智能手机的发明，互联网的普及，给了实体店很大的机会。

　　4.O2O就是利用互联网技术，把线上和线下的资讯流、商品流、资金流和物流串接在一起完成交易活动。

　　以下是大润发董事长、飞牛网首席执行董事黄明端的口述。

　　很多人问我做电商的感悟是什么?

　　我的第一个感悟是，本来想养一只小猪，不小心养成一头牛。这个怎么说?大家知道实体零售业进入电商最缺的是什么吗?最缺的是电子技术和经验。如果从国内找人才，那么可能无法与同业来竞争。所以当初在考虑如何取得技术和经验时，我们几个同事商量后决定弯道超车，从台湾引进人才。

　　在过去的合作中，我认识了uitox的总裁，他在台湾做电商很有经验。把他请过来后，今年1月飞牛网就上线了。

　　我原本觉得，我们这么有经验的团队，上线后应该是高枕无忧。没有想到上线以后，我的手机被朋友打爆了。我的朋友第一问你首页在什么地方(台湾是没有首页的，只有印一个logo)，第二问怎么注册，怎么加入购物车。这时我才意识到两岸的设计理念和顾客操作习惯是完全不一样的。本来我想得很美：请来专家以后我就可以当快乐的投资人，没有想到还是要逼着自己去学习电商。

　　与台湾地区相比，内地市场是比较大的，同业的竞争也非常激烈，人才非常多，技术也不断在创新。现在内地的网购技术基本上已经领先台湾五年以上。所以今年1月上线以后，3月我们进行改版，5月份还不行，继续改版，直到现在还在改版的过程中。

　　我们的技术工程师在台北，他很难理解内地顾客的需求。于是，今年五六月份我们决定在上海重新组建技术团队。新的技术团队看了我们整个网络系统架构后说：黄总，这好比在两层楼的基础上搭盖20层，太难了。新团队建议我们推倒重建。我好说歹说劝住他们——两层楼虽然不好，但是还能够遮风避雨，等我们把20层建好以后再拆除吧。本来想弯道超车，结果走回了原点。本来想养小猪，最后养成大牛。内地实体零售如果想找电商技术人才，我的建议是不用迷信外来的和尚，内地有很多电商人才。

　　电商技术比想象中的要复杂很多。因为顾客的需求多，竞争也非常激烈，对网站的设计要求也非常高。我从没有想象到一个电商的技术部的人才需求是500人起跳，多则几千人。大润发的技术总部才二三十个人，跟这个比起来差太多了。所以京东刘强东曾经讲过一句话：以现在电商的格局，要打造全新电商平台，时间窗口已经关闭了。当初，我对这句话实在不太认同，不过我现在还蛮同意刘强东的这个说法，要打造一个全新的电商平台太不容易，进入成本太高了。如果我们实体业者要进入电商，可以考虑从移动互联网、O2O切入会省时省力。

　　第二个感悟是电商的水比想象的深。我刚才谈的只有技术的部分，另外一部分是流量的问题。以前几个朋友问我，你知道流量成本有多高?我说不会吧。现在，我知道流量成本高得实在是不得了，营销工具之多，也是超乎想象。我们以前做一个促销就人山人海，但现在能用到的工具就去用，很少有行业使用的推广(手段)这么多。一个成熟的电商营销要考虑到社会化营销、本地化营销、移动化营销、个性化营销，所以我认为电商的营销比较像品牌营销，而不像渠道营销。

　　第三是行业文化差异太大了。我的一个同事跟我一起工作超过30年了，他说黄总从润泰纺织(与大润发属于同一母集团)到大润发来风格改变很多，最近到飞牛网以后改变更多。我最早做制造业，后来做零售业，现在又进入了电商业，所以体会到文化的差异。

　　制造业讲究的是纪律文化。郭台铭先生曾说离开了实验室就没有技术问题，都是纪律问题。后来我们做了大润发，它是零售业也是服务业，我们讲究的是服务文化。现在做电商谈的是互联网思维、谈的是创新和颠覆，所以塑造的是创新文化。大家担心大润发和飞牛网有没有融合的问题，我说很幸运大润发跟飞牛网本身没有任何的问题，是两个独立的公司、独立的团队，各做各的。既有竞争的部分，也有合作的部分。至于一些重叠的权责归属和利益分配，我们是这样认为的：如何你线上下单、线下取货，这个业绩算门店的，这样门店就不会有意见。

　　然后我要特别谈的是实体零售不要把电商当劲敌，而要善用互联网技术。其实智能手机的发明，互联网的普及，给了我们实体店很大的机会。O2O是实体店切入互联网非常好的途径。

　　接下来谈一谈O2O线上线下融合，我想这个是今年全球电商最热门的话题。O2O可以是线上到线下，也可以线下到线上。从消费者行为和场景来看，无外乎是选购、下单、付款、交货。我总结了O2O的概念，就是利用互联网的技术，把线上和线下的资讯流、商品流、资金流和物流串接在一起完成交易活动。

　　下面分享大润发飞牛网在O2O上的几点尝试。第一，生鲜O2O。我们计划在12月份推出“网上下单，门店出货”的配送模式，这样就可以确保我们生鲜的品质。第二，门店作为发货中心的O2O。现在飞牛网的覆盖范围只有上海、江苏、浙江和安徽四地，我们计划在明年第一季度让全国的消费者都可以通过飞牛网订到我们的货，我们怎么能够做到?利用门店作为配货中心。第三，门店电子屏的O2O。现在门店受面积限制，很多商品没办法符合顾客需求。如果你需要的商品在门店找不到，可以通过电子屏去订更多的商品，由飞牛网来配送。第四，我们打造了一个叫做千乡万馆的O2O计划。大润发在全国有280多家门店，但还是有些地区做的不足，比如市中心、偏远的乡镇还没有覆盖。那我们何不结合社区的小店来作为订货和取货的地点?这样市中心可以配送得到，偏远的乡村我们也可以配送得到。

　　有人问我们，实体业者怎么做O2O?第一，我们可以嫁接App，接通移动支付。这样可以发送促销的信息，如促销折扣、优惠券和推荐产品。第二，可以建立会员的资料，累积顾客的数据，作为数据营销的基础，保持跟顾客互动。第三，利用定位系统来引导顾客的购物。第四，利用图像搜索技术推荐相同货物或类似的商品。第五，让线上线下的库存打通，利用电子屏让线上丰富的商品补充门店的不足，通过手机下单，门店出货，建立O2O线上线下融合，打造全渠道经营。

　　近两年来，微商泛滥，如雨后春笋一般，朋友们经常聚在一起讨论什么是微商，如何才能做好微商，也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题，讨论毫无意义。那么，微商到底是什么?又为何饱受争议?

　　来源：黑问专栏

　　作者：刘明伟

　　近两年来，微商泛滥，如雨后春笋一般，朋友们经常聚在一起讨论什么是微商，如何才能做好微商，也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题，讨论毫无意义。

　　笔者本人这两年有幸参与了微商始祖某品牌的创立，看着它如何一步步地壮大。现在的黄金密码护肤品牌公司业务渠道中也包含微商板块，故在护肤品微商经营之路上一直都在摸索它的规范模式。现在便以护肤品微商渠道参与者的身份背景与经验，为大家简单阐述一下这个时代人人都在谈论的“微商”市场。

　　首先，对于微商本身是否为伪命题，我只能套用一句老话“存在的，即是合理的”。目前遍布中国每个角落的微商人群，每年已经能够创造几百亿的经济效益，解决了数以万计就业问题，与此同时增加了众多人群的收入，它给客户本身带来的便利性、灵活性、机动性，正在冲击着传统渠道，它是不是伪命题也就无需再去过多解释，毕竟事实胜于雄辩。

　　那么何为微商?目前仍然没有一个统一认知的定义。

　　提到微商，大多数人会顾名思义，认为就是微信上售卖货品的人群，因为微信是我国目前最主流的手机移动沟通软件，但其实微商不仅涉及微信营销，微信仅仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体。

　　既然微商不只是微信，那何谓微商?

　　提到微商，我们要从互联网的兴起说起。众所周知，我们这一代人经历了互联网革命的三大时代。三大时代分别为：

　　l web1.0时代：以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”，是一个“他们说，我们听”的时代;

　　l web2.0时代：以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”，是一个“一部分人说，我们听”的时代;

　　l web3.0时代：以微博、微信、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。

　　每一个次生互联网时代，品牌商家据其不同的时代特性转变营销策略，不难看出，品牌商家传统的粗犷式广告投放方式逐步在改变，越来越多的企业抓住了互联网时代发展带来的新的机遇与便利，WEB3.0时代为企业提供了细分市场的无限可能，其精准定位目标客户、低成本的市场调查与舆论监督、人人参与的互动病毒传播，曲线不断攀升的商家投资回报率，呈现出一个快捷高效的营销途径。在这个时代，一个好的创意，完全可以让企业仅花费几万即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。这种低成本、高性价比的四两拨千斤的营销手段，我们称之为“微营销”。“微营销”在滥觞之初，其主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀;随着时代发展，很快一些品牌商发现WEB3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。

　　WEB3.0时代下的互联网，具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化，及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点，满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求，同时满足了那些想增加一些收入，却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻，没有时间、精力和实力的人群，这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。

　　那么微商到底是什么?

　　微商其实是以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　是可谓移动互联网下的C2C市场，其投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

　　微商目前已经在市场上形成一种不可忽视的力量，2014年的晚秋，很多国内知名品牌已经进驻微商战场。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以以星星之火燎原之势，用低成本将广告铺向中国的每一个角落。

　　微商为何饱受争议?

　　第一，品牌商对微商运营不了解

　　微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，侵害其他微商、商家、甚至客户的利益，随着时间的积累，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象。

　　第二，用法不当，刷屏不断，引人反感

　　微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品，我本人几乎每天都会接到3～5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在1～3秒种之内非常不礼貌地直接挂掉电话。关于微商从业人员如何做好微商，即能拓新，又能维旧，是一个系统性的工作，我会在下一篇小结中介绍一些合理的、不让人反感的做好微商之法。

　　第三，大量非法暴利的三无产品混入

　　一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱;另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场，而当消费者身体出现不适，媒体曝光后，却找不到生产厂商。例如“泰国童颜神器”，在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后，国家监管部门却找不到其生产厂家。其实，现在的非主流市场上，存在着很多这样的不良商家，只是他们大多没有被曝光，如前两周我接触的两个品牌，一个对外宣称是法国产品，香港监制;另一个号称英国伦敦出品，北京总代。从包装上来看，此二者均是全英文包装，无中文标识，号称英国出品的这个品牌，在伦敦的产地是一处公寓房间;而来自法国，香港监制的产品，更是连厂家联系方式都没有。

　　如何辨识微商护肤品中的三无产品?

　　面对如此混乱的市场，国家监管部门暂时的无奈是可以理解的，待到未来某个阶段市场成熟，监管部门将会实施整体整顿。在此，我先总结了三无产品的一些特点，也期望更多微商从业人员及终端消费者能够去分享此篇小结，去辨别三无产品、抵制三无产品，避免三无产品给自己及身边人带来危害，进而营造良好微商环境。

　　1. 三无产品一般不会进驻主流商场柜台，不仅因为财力所限，还有初审严、定期检的缘故;

　　2. 三无产品一般没有实力进驻主流电商平台，如天猫、京东、唯品会、1号店、银泰网;

　　3. 三无产品很多都是英文包装，没有中文注解，找不到生产厂商联系方式，抑或没有标明品牌商的联系方式;

　　4. 三无产品很多产品标注的产品成份只有十个以内，且常常出现“小分子水”、“去离子水”等高大上且现实生活中根本没有的成份来欺骗消费者。另，国家包装法明确规定，产品必须按照浓度由高到低标明全成分，这项规定也意味着若化妆品成分表中首个成分不是“水”，也基本可以辨认其为三无产品，大家看一下家中从商场买回来的产品，一看便知，其第一个成分，100%是“水”。为什么?因为这是主流市场，国家监管部门严格执法的成果;

　　5. 三无产品往往宣称产品无铅、无汞，事实上，任何植物的成长环境中都会含有铅汞等微量元素，植物在吸取养分的同时，本身也就纳入了所有微量元素，因此在植物原液萃取的过程中，只能检验其超标或不超标，本质上是不可能避除铅汞成分的;

　　6. 三无产品往往宣称历经多年研发，含有稀有高科技，却给不出任何研究机构及研发人员的信息;

　　7. 三无产品往往没有雄厚的背景实力，没有听说过该出品公司或出品集团，品牌基本上都是横空出世，突然爆发。

　　目前的微商圈子，的确存在着很多问题，暴力刷屏、公信力弱、部分产品品质低劣的确让很多人由衷地反感，这些都将会在不久的将来逐渐规范、解决。作为饱受争议的话题，可以确定的是，微商不是伪命题，因其寄托了很多向往美好生活，受资本、资源所限没能实体创业的个体人群振奋有为的希望，也将作为一种常态存在下去。喜爱它的，会一如既往地喜爱;反感它的，可能会屏蔽或删除;需要它的，则会一直保留下去。无论你需不需要，微商就在那里，不增不减。

　　导读：这篇文章非常适合准备做微商的朋友阅读，而我认为最有价值的部分，在文章后半段，我终于知道人家是怎么做单向好友的，瞬间能达到好几千的原因了。

　　“这些天，我看了很多”

　　关于微商的文章，其中大部分是一些小卖家在抱怨没生意，还有一些做的比较好的在分享自己微商经验!

　　不过到了最后还是留个一个微信，这个我不说你都懂吧?

　　无非就是要招你做代理而已。

　　那为什么这么多人涌入微商这个行业呢?这个问题咱们得从源头上说起，现在的人对自己的工作收入都不满意，都想兼职赚点外快，还有一些家庭主妇，没工作，每天没事情干，这两类人是微商的主要群体，他们有时间，这是其一，还有一个非常重要的原因就是微商这个行业的门槛低的要人命。

　　只要你有一台智能手机可以登微信，那你就可以做，反正产品有人给你代发，反正图片有人给你提供，你只管负责销售，听起来好美好的样子，但事实是这样吗?

　　你看看你身边有多少人在做微商?

　　我好几个同学都开始做这个，一开始就漫无目的的刷屏，整个空间微信刷的满满的，然后东西也刷的特别乱七八糟，然后我问她怎么卖这个乱，你猜猜她怎么告诉我的?

　　她说：“这样才不单一，才能满足大家的需求!”

　　她说的也不无道理，但是我们仔细的冷静下来想一下，你这是想把别人生活中所需要的一切都给准备好的节奏?吃喝拉撒都给预备好?我记得李小龙说过一句话，他说：”我不怕练一万招的人，我只怕把一招练一万遍的人“

　　什么意思呢?

　　简单的说，就算你会所有的武功，我也不怕你，但是我怕你把一招练到极限，同样的道理，回到微商的领域来讲，就算你把别人生活中所需要的东西都卖了，你也没有核心竞争力，你对每个产品都只能说是一知半解，对一个产品并没有做到极致，光是这一块，你就输了。

　　我说这个不是为了打击你，我只想表达一个非常简单的东西，那就是：”你能不能先把一个产品做好呢?“

　　人都是这样，什么都想抓到手，结果发现什么都没抓到，她才做几天，第一时间就把朋友圈给轰炸完了，该屏蔽的也都屏蔽了，该拉黑的都拉黑了，你是不是这样呢?

　　很多小卖家发帖子都在抱怨，就是抱怨这个，以为有个好的上家，给你提供了一大推的东西，给你提供了很好的保障，你以为你就一定做的很好了，但是时间会给你结果，我发现做的好的微商，他们都有个共同的特点。

　　第一点：产品

　　他们在产品这一块有优势，能够拿到一手的货源，比如我今天看到那个卖蜂蜜的大哥，他就是自家的蜂蜜，自己包装，自己搭配，在利润这一块自己能够掌控，起码不会被别人牵着鼻子走，但是不可能所有微商都有这样的条件，那咋办?

　　一个字”找“

　　找一个好的供货渠道，最好能够有一手资源，如果不行，就找一个稍微好点的产品。

　　第二点：不刷屏

　　可能是他们有自己产品的原因，反正这些人他们做的不是刷屏，而是生活中的细节，比如我刚刚讲到的蜂蜜大哥，他发的不是说这个蜂蜜多少钱，而是发的他蜂箱的样子，他采摘蜂蜜的过程，还有就是发的蜂蜜的吃法，他们还有一个非常有意思的动作。

　　那就是”互动“

　　但是这个互动不是让别人来买你的蜂蜜，而是咱和你是朋友，我不求你买我的蜂蜜，单纯的想交个朋友，如果你喜欢我蜂蜜，你就买，我不强求。

　　第三点：粉丝经济

　　不管你在怎么玩，如果没人的话，你始终都玩不动的，粉丝经济中的粉丝怎么来?这个问题其实很简单，还是拿蜂蜜来说，你要加你的目标客户，但是你在加之前，你要想好你的初衷，你的目的不是为了卖东西而去，而是单纯的多个人关注而已。

　　你也看到，现在很多人在玩自媒体，都在大谈粉丝，其实那些都不是粉丝，只是单纯的关注者，什么是粉丝?可以吃的才叫粉丝，明星的粉丝才叫粉丝，比如说刘德华，他唱歌好听，他演的电影好看，喜欢他的作品，这才是粉丝，要吸引粉丝，你就必须有一个出众的作品。

　　不管是什么，一定要有，否则你的都是关注者而已!

　　你觉得我讲的有没有道理?

　　接着粉丝经济，粉丝从什么地方来呢?这时候，我们是不是应该定位下，比如这个蜂蜜大哥，谁会吃蜂蜜?蜂蜜的功效也很强大，可以说对人都有用，但是主要消费群体你觉得是不是女性居多呢?那我们定位在女性，接着又有一个问题，什么年龄段?

　　如果40岁以上，不用想了，他们连网都很少上，更别说来玩微信到你这买东西了，我从网上买个柚子回去，我爸还说我着魔了，什么都在网上买，这是时代的隔阂。

　　所以，我们的定位要考虑好这个人他玩不玩微信，那么20-30岁的家庭主妇，或者产后妈妈们呢?这类人我想应该是主要消费群体吧，女人结婚以后身材走样的很多，蜂蜜虽然不能起到绝对作用，但是还是有点点美容的效果，那么这群人怎么找呢?

　　这个还是很简单。

　　妈妈群，妈妈论坛，美容群，减肥群，祛斑，祛痘.......

　　各种各样的群，但是还有个问题，你能想到的，别人也都想过了，肯定会有微商去加，不过他们卖的和你没有冲突，他们卖面膜，你卖蜂蜜，八竿子打不着的。

　　加入群后怎么办?直接发广告吗?

　　那你这样是作死，好不容易加进去，而且加群的时候你的号也要从新的装扮下，如果你网名写一个，我卖蜂蜜，群主一看，这家伙来发广告的，不让进。

　　所以，中国还有一句话叫：“物以类聚”，你把自己装扮成和他们一样的人，你进去以后也不是去发广告，而是去加他们的好友，不出意外，一天加30个是没有多大问题的，如果你是一个肯干，而且特别疯狂的人，我可以给你说一个方法。

　　准备10个小号，每个号如果不出意外，一天加30个没多大问题，一天下来你就有300个目标客户，加上几天，把群里的好友全部加完以后，你的一个号差不多就有200-300个好友，继续加群去加，把好友加到500个以上，等10个号全部加到500个，这时候就大概有5000个好友，然后去开通会员，开一天的。

　　淘宝有卖，一块钱，把10个号的好友压缩到5个号上面，这时候一个号差不多就有700-800个好友，然后把这5个号克隆到一个号上，当然克隆完一个号记得把这些好友给删除掉，成为单项好友，克隆一批删一批，一个号一个月可以克隆5次。

　　这样算一下，你的大号的单向好友就可以达到3000-5000个的样子，双向好友有500-700个，这时候，就可以停止克隆了，就开始发说说，写日志，互动吧。

　　说起来很简单，这起码得花你2个月的时间，你能行吗?

　　文章来源：卢松松博客 原文地址：http://lusongsong.com/reed/1216.html

　　有句话说得好，不为失败找原因，只为成功找方法。可现实中却恰恰相反，90%的人面对一件事情的时候，都在为失败找原因，继续还没有开始做就认为行不通。不论是网上赚钱，还是我们做其它事，都是敢于尝试在先，人们常说敢打必胜，一个军队连与敌人交手的勇气都没有的话，那战争百分百是失败的。

　　不不博客给大家讲一讲我自身的两个例子：

　　一、

　　我刚刚从学校出来的时候，在一家互联网公司做网络推广，主要是做交友网站推广，当时公司没有限制推广方法与内容，自然我们就会用点擦边的内容来推广。当时我也经常去逛一些网赚论坛，看看别人分享的一些经验方法等，期间我得到了一个“十万IP”的病毒式推广程序，很多网赚老手知道什么是是“十万IP”病毒推广程序，简而言之比如我这里免费送大家一个日赚100的项目，你可以免费得到，但如果要想免费得到，必须还要邀请5个好友来注册我们论坛，就类似于这样的程序。当时我想放在我的交友网站推广上，但心里一想：“不知道有没有效果，要想放过去还得改模板，麻烦得很”，再加之当时通过论坛、博客推广的效果还可以，所以这事情让我一直耽搁了。就这样过了半年时间到了第二年开春，之前我们的推广方式已经不行了，没有其它办法之下我才想到把那个程序挂了上去，然后把我推广得来的流量往上面引，结果让我意想不到的是，第一天出现了流量暴涨，第二天我的推广注册人数达到了将近2000人，而在平时苦苦推广之后有400多注册量就不得了了，但那几天我什么都不干，每天都有一千多的注册量。直到后来同事们都用这个方法后，效果才渐渐差了下来。

　　不不博客自我点评：你要说这是我执行力差的原因吗?不是，我当时执行力很好，我在《老站长故事:所谓奇迹，只是努力的另一个名字》这篇文章里提到过，我在这个公司的时候，经常做推广做到半夜2点钟还在发帖子，但我为什么面对这么好的一个方法而不去用呢，我总结了 一下：第一是因为我不知道他有没有效果，我不愿花时间去尝试，我更愿意把尽管一个模板的时间花在已经有效果的发一个帖子的工作上。

　　二、

　　2011年是竞价火爆的一年，那年我已经从第一家做交友网站的互联网公司离职了，但手上之前推广那些交友的流量还在，当时不知道做什么好，就挂了谷歌广告一个月赚1000多元的广告费。后来接触到了百度竞价，当时看到很多人通过百度竞价卖一款叫电视棒的产品，这个产品又是个擦边东西，很火，我当时就想干脆弄一套也放在我的网站上吧，说不定还能卖出两套，这个想法的出现是在2011年3月份，但当时又觉得不知道去哪儿发货，代发货平台不知道哪个好，另外还要做客服，买400电话，万一这一切做起了，没有效果，不是亏大了。于是乎又拖起了，直到7月份谷歌把我账号给K了，我没收入的时候，走投无路之下我将产品页面挂在了网站上，没留任何客服电话，只放了QQ客服，就这样子，你们猜猜一个月能赚多少钱，最少一万多，最高一月有三万。后来直到国家出台说这东西不能卖了，才结束，但要是我从三月份想到的时候就开始卖，可能会多赚六七万元。

　　不不博客自我点评：这个项目之所以当时想到了没马上做，其实就是我当时觉得他不会有效果，因为我当时的流量都是交友，而不是看片的，并且我以自己的思维去定义了整个市场，我要看东西用快播不就行了吗，干嘛还花几百元去网上买，若是我自己我肯定不会买。

　　从上面的两个例子可以看出，不是项目不好，项目是非常好的项目，可我当时就为什么就没去做呢，其实去做也花不了什么时间，一个小时就能把网站挂上去，但我却拖了几个月，看似不可思议，但这些现象却在我们生活中频频出现。因为我们总是觉得这样可能没效果，那样可能效果差，不停地在为自己的懒惰找借口，也不停地错过了一次又一次的赚钱机会。

　　所以亲爱的“站友”们，要想在互联网上成功，首先拿出敢打必胜的精神来吧。本文来自不不网赚博客：http://www.fububu.com/view/312.html 欢迎大家光临本博客相互学习互联网赚钱技巧。

　　微博的核心功能“社交”已经不足以吸引用户，当产品过了用户增长期而逐渐趋于平缓时，如何实现流量变现?新浪微博的变现战略转向“垂直领域营销”，大量忠实用户的网络消费习惯，可以在一定程度上佐证微博上“搞营销”的变现前景。

　　从2014年4月17日晚以“中国最大的社交媒体平台”登陆纳斯达克起，新浪微博便一夜间击败了所有对手，成为“微博”的代名词。

　　尽管在5年的激烈竞争中，新浪微博干掉了一票对手，但是在纳斯达克上市半年之后，它的盈利情况并没有好转。8月，新浪微博公布了第二季度财报，尽管第二季度实现了净营收7730万美元，同比增长105%，但仍有1540万美元的亏损，其月活跃用户也出现了增长速度放缓的迹象(财报数据显示，截止6月30日，第二季度月活跃用户(MAU)和日活跃用户数量(DAU)季度增长率分别为8.8%和4.7%，而上一个季度MAU和DAU的增长率分别为11%和8.5%)。

　　作为新浪微博的“老师”，海外的Twitter日子也并没有好过一些。在其公布的第三季度财报中显示，Twitter第三季度净亏损1.75亿美元，因为用户增长速度的减缓其股价下跌超过10%(详见钛媒体此前报道《Facebook和Twitter俩“难兄难弟”，正在失去越来越多的青少年用户》)。

　　这是新浪微博继续商业化尝试的最大驱动力。常常被相提并论的微博和Twitter，其核心功能已经不足以吸引用户，而当产品过了用户增长期而逐渐趋于平缓时，如何再进一步谋求流量变现?这成为微博还是Twitte面临的共性问题。同一形态，两种产品分别是这么做的：

　　微博：粉丝经济的垂直领域商业化探索

　　面对财报的压力，微博不得不加快商业化的脚步。在10月29日的微博分享会上，新浪微博CEO王高飞透露，新浪微博正计划从垂直化领域加速探索粉丝经济对其商业化的价值，下一步将新浪微博打造成各个垂直领域的社交平台：

　　“微博已经是中国最大的社交平台了，我们考虑的是我们如何在专业领域、垂直领域变成最大的社交平台?”

　　而微博选择的第一个切入的垂直领域就是电影。“今年双十一我们会做一个票房预售，我们会卖完三百万张票。”微博目前已成立独立团队，去和院线、制片方等谈深度合作，未来将在这些官微上提供定制化的功能，比如可以直接购买电影票等。而据钛媒体了解，早在半年前，微博就启动了“点评团”项目，将豆瓣上具有一定名气的专业影评人拉到微博上进行意见领袖的培养，企图通过大V用户和粉丝经济的营销方式来助力打造一个“电影社交平台”。

　　微博官方数据显示，目前微博月活用户数量1.56亿，每月生产微博数28亿左右，近五千的大V用户(影星或意见领袖)以及众多小V用户，这些数据背后蕴藏的粉丝经济有着很大商业价值，而新浪微博将营销和粉丝经济紧紧的连在了一起，在电影发行和宣传方面做足了功课。

　　至于案例，新浪微博团队首先把《后会无期》推到了前台。

　　《后会无期》 的一位营销策划人员跟钛媒体透露，整个电影的宣传周期之内，依靠韩寒在微博上很强的自媒体效应，他们策划韩寒发布了105条微博，包括所有的海报、插曲、以及电影内容的相关物料;策划登上“热门话题榜”也成为电影宣传的不二之选，为电影相关话题带来了很大的曝光率，有700万的转发和660万的点赞，合计是超过1600万的互动量。

　　电影的团队还策划了一系列话题#后会无期 相聚有时#，#把根留住#等互动话题，使得从七月上旬到8月20日，《后会无期》连续六周在微博热门话题里电影领域排名第一，达到了25亿的阅读量。话题推广过程中，营销团队多次使用了新浪微博的“粉丝头条”产品，摸出一套营销套路——《后会无期》最终斩获6.3亿的票房，跟预热期的社交网络营销不无关系。

　　未来，一旦新浪微博主动切入垂直电影领域，此类的营销手段可能会操作的更加频繁，而普遍以“票房”为导向的电影宣发圈自然少补了簇拥者。

　　除了电影，微博团队表示，将打算尝试其他垂直领域商业化的探索，如汽车、音乐、金融等，这些都将是微博流量变现的方式之一。“我们会一个一个领域的进行垂直切分，包括旅游、音乐、游戏、汽车、房产、金融，按照微博的模式，由一个公众的社交平台变成一个一个垂直领域最大的社交平台，我们会很快的商业化。” 王高飞表示。

　　新浪微博财报显示，广告和营销营收入依然是微博最主要的收入来源(Q2营收中，广告营销收入5960万美元，同比增长99%)。仍然是根据艾瑞咨询一份调查显示，对于社交媒体上的营销广告，五成用户表示可以接受，其广告导向效应也很明显，用户看过广告后，半数以上会有搜索引擎查找、浏览产品官网等行为。

　　大量忠实用户的网络消费习惯，可以在一定程度上佐证微博上“搞营销”的变现前景。

(图一)

　　Twitter的电商化之路

　　Twitter是比微博更加依赖广告的。

　　在其第三季度财报中，3.61亿美元的总营收中，85%来自移动广告收入。有分析师称，其亏损的一部分原因也是因为太过于依赖广告营收，用户活跃度下降，导致用户时间轴浏览量下降了7%。不过其公司高管解释说，Twitter做出了旨在简化用户浏览内容的改变，这减少了页面刷新数量，因此减少了时间轴的浏览量。不管原因如何，Twitter都必须寻找广告之外的流量变现途径了。

　　粉丝经济和社会化营销Twitter并非没有去做，但相比之下Twitter更看好电商。早在2012年，其CEO迪克·科斯特洛就明确表示，公司正在考虑电商业务;2013年Twitter开始组建零售业务团队，并与美国运通达成协议，用户可以直接使用运通卡在Twitter上购买商品。

　　而今年和亚马逊的合作以及传闻已久的“buy”按钮的推出等一系列动静，更是让Twitter在 社会化电商上跨出了一大步。但是在当外媒问到购买按键推出之后下一步的行动时，科斯特洛却回复，不愿对未来前景做过多的判断。“我们正在继续探索关于开展“瞬时商务”的方式，以及这一领域的多方面机会。我们仍将继续推进这样的探索，因此我们当前推出什么样的产品并不代表我们将永久维护这些产品。”

　　Twitter的电商化之路很是被外界看好的。有分析师称，如果Twitter的电商化是比较可行的路子，如果做的好，不仅可以实现营收，而且还可以增加用户黏性，解决一直头疼的用户活跃度的问题。Twitter对于电商化还算谨慎，并未出现激进的举动，科斯特洛称会继续探索，不过从目前来看，短期内应该不会很快见到成效。

　　其实国内的微博也并未放弃过电商化变现，自从新浪微博大V，草根大号创造的微博-淘宝引流模式以来，微博就成了电商卖家的必争之地。而去年4月，阿里巴巴5.8亿美元入股新浪微博，微博更是56开始加速电商化。14年1月7日，新浪与支付宝宣布全面打通微博与支付宝账号，联手推出微博支付，在微博平台上即可完成交易。不过相比与Twitter，微博的电商化之路是依托阿里巴巴来进行，只是成为淘宝卖家的流量入口之一而已，社会化营销对其而言，还是更加擅长和稳妥一些。

　　不管是依托营销进行的垂直领域的商业化探索还是实现社交媒体电商化的尝试，如何摆脱单一广告营收，来实现商业化，是社交媒体都需要思考的问题。(本文首发钛媒体)

　　不可否认，双十一制造的集中购物效应已经形成，而这两年由于O2O概念被热炒，将O2O融入到双十一中，应该说有其实质需求，但也有很多企业只是停留在营销噱头的层面。企业双十一O2O都怎么玩的?本文盘点出其中七大玩法，一起来看看哪个更靠谱吧。

　　一、线上线下同价

　　靠谱指数 ★★

　　采取线上线下同价的玩家其实不多，苏宁、珂兰钻石等是其中的代表性企业。苏宁早已实现线上线下同价，不必多说。双十一期间，珂兰钻石的线下体验店将全部配合线上的促销活动，其中80%的产品线上线下同价。珂兰钻石线上事业部总经理张辰认为，钻石作为非标准化的产品，需要通过O2O的形式将线下体验和线上消费结合起来，而这正是珠宝电商相比传统珠宝品牌的优势所在。

　　靠谱理由：传统企业加入双十一，接受其线上价格体系是入场门票，做出部分让利无可厚非。不过线下渠道商品价格与线上渠道有所区别这是现实存在的，同价意味着要么线上价格没有足够竞争力，要么线下渠道的价格为线上做出让利妥协，这也是困扰苏宁的问题。对此，双十一线上线下同价的策略上，一些企业只选取部分商品作为线上线下同步商品，其实也显现了企业对于线上线下渠道商品选择差异化的特点。

　　二、码上淘

　　靠谱指数 ★★☆

　　今年双十一，码上淘被视为天猫O2O战略的落地形式之一。今年报名参与双十一的店铺将通过包裹码业务开启店铺的营销互动，用户可以通过扫描包裹上的二维码，参与店铺活动。目前已有18万家店铺使用包裹服务码。商户将通过包裹服务码，将用户从线下引至线上，成为线上线下连通的渠道。

　　靠谱理由：应该讲，不管是从线上向线下导流，还是如码上淘这种从线下向线上导流，都是线上线下融合最为直观的方式。不过码上淘更多在于为用户提供购物后的服务和促进二次消费。从线下渠道扫码的场景很多，包裹服务码只是其中一种，而接收包裹的人作为已有交易记录的消费者，本身已经接触过商户线上端的可能性非常大，这样一来，码上淘能够带来的实际意义，可能没有那么大。

　　三、流量入口

　　靠谱指数 ★★★

　　今年天猫的O2O的玩法有一点依旧没变，就是扮演流量入口的角色，只不过对此重新进行了包装。天猫专门为百货商城、购物中心开设了主会场，但是只做流量，不介入实际经营，百货商场则以实体身份进入会场。比较典型的两家百货是银泰百货和王府井百货。银泰以银泰网作为对接入口，通过天猫直接将流量导向官网。王府井百货在双十一前期上线了天猫旗舰店、天猫APP、淘宝APP移动版店铺。双十一期间，王府井百货北京5家门店与阿里合作，实现特定商品线上线下跨渠道同步售卖。

　　靠谱理由：这种流量合作实质上与码上淘没有本质上的区别，只是前者是从线上的导流或线上到线下，后者则是线下到线上。不可否认，流量合作为百货企业的电商业务带去了客流，但是显然传统百货的低迷不是简单的上线电商业务可以解决的，流量合作也只是解决基本问题，想要借助电商拉动实体业务，需要做的更多是深层次的改进。

　　四、门店用于仓配

　　靠谱指数 ★★★☆

　　由于双11期间，北京APEC会议(亚太经合组织)可能会对物流配送造成影响，国美在线北京地区50家线下门店将变为临时仓库，根据用户的配送地址就近配送，用户也可以选择到附近门店自提。双十一期间，不少百货商场推出商品急速到达的服务，无疑对物流配送提出更高的要求，门店兼做仓库也是为了缩短商品出库到消费者手中的距离。

　　靠谱理由：国美此次临时将门店作为仓库，是其应对物流突发情况的措施。日常情况，对于规模较大的卖场，店仓一体是较为常见的。如果门店覆盖密度达到一定程度，以门店为最后一公里的仓配中心，商品由此出库直接到达用户手中，对于提高配送效率是非常有利的。实现这种末端物流的高效运转，前提是要解决商场ERP系统与电商实时数据的打通与同步。

　　五、下线网点代收货

　　靠谱指数 ★★★★

　　提供线下代收货物的收货宝预计，双十一第一批代收包裹将在11月13日到达收货宝网点，这之后的一周都将是代收货业务的最高峰阶段。收货宝将根据系统反馈实时调配网点资源，确保使新增包裹都在网点的承受范围之内。此外，今年收货宝新增退货宝业务。网购用户可以将包裹拿到收货宝的社区网点，现场完成快递面单填写并支付快递费用。之后，包裹经由收货宝合作的快递公司送达各电商的仓库。

　　靠谱理由：除了收货宝这样专门提供代收服务的网点之外，像便利店等深入社区的网点其实也在提供代收服务，成为物流配送合作的自提点。代收货物的逻辑在于减少零碎物流配送消耗的大量配送资源，而让物流企业只需将主要精力投入到干线物流，利于双十一缓解巨大的物流配送压力。即便不是双十一，通过鼓励用户自提或者利用闲散资源完成末端物流配送，货物代收仍然是降低物流成本的方式之一。

　　六、会员权益通享

　　靠谱指数 ★★★★☆

　　会员权益线上线下通享是天猫双十一O2O的另一种玩法。百货公司的天猫旗舰店发送门店礼品卡和电子会员卡，鼓励用户到门店使用。在线领折扣卡。移动端，消费者登陆手机淘宝“我的淘宝”，就可以通过“我的卡券包”直接领取各大百货集团的电子会员卡，并在线领取会员元宝以及双十一专享优惠，在双十一当天商场购物结算时直接出示即可获得使用。

　　靠谱理由：线上线下会员权益通享，背后是实体与电商平台会员体系的打通共享。虽然会员权益仍以优惠券、折扣的形式体现居多，但是因为基于会员体系的账户资源，这些消费数据因为信息的可追溯变得更具价值，对于整合海量消费数据后的分析，乃至会员的针对性运营和维护意义重大。因此，像万达、银泰这样的零售巨鳄与互联网企业的深度合作中，都希望以大会员、大数据的融合作为切入点。

　　七、支付

　　靠谱指数 ★★★★★

　　直接将此次双十一定位为O2O购物节的苏宁，对外表示其支付实现了O2O全渠道的融合。用户在线上购买的商品，可以就近到门店进行线下支付;在线下购买的商品，也可以通过PC端或者移动端进行支付。部分参加天猫双十一的品牌商，也选择了在线下门店接入蚂蚁金服的移动支付系统支付宝钱包，借助支付手段联通线上线下体系，全面配合线上的营销活动。同样，王府井百货则在今年早些时候接入微信支付，进行O2O探索。

　　靠谱理由：移动支付未来将深入渗透到各个消费场景已经普遍得到认同。在O2O中，移动支付扮演的角色是两个场景之间的那个2，因此被视为线上线下融合的一大切入点，连接线上线下场景的桥梁。虽然移动支付在不断成熟，并显现出无限潜力，不过目前摆在其面前有两座大山。其一是挖掘更多适合移动支付的消费场景，完善移动支付的用户体验，培育用户使用习惯;其二是尽快磨合出一套可靠的风控体系，保障移动支付时交易的安全性，促使政策开放。