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先做一下自我介绍，本人入网络营销行当三年多，现为一公司网络营销总监。在一些大牛看来，三年做到营销总监的岗位或许不算什么事，但这篇文章不是写给他们看的，是写给那些和我一样资质一般的营销人看的。今天就分享下自己这方面的经验，给那些刚入行的营销新人们一些借鉴经验。确定市场认可的目标在刚入行的时候，我就决定要做到营销总监的级别，为了快速实现这个目标，第一步就是跑到猎聘网上，把上面发布的所有招聘网络营销总监

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　　笔者接触电商已经有几年时间了，多年的从业经验告诉自己，国内电商行业已渐趋完善，各种各样的营销手段也是层出不穷，促使整个电商行业朝着一个全新的方向发展。SEO，就是电商行业发展的一个产物，就目前的情势来看，SEO在国外已经很成熟了，但在国内却仍处于刚刚起步的阶段。现阶段，越来越多企业开始关注和重视自身的企业网站SEO，由此也激发了一场以“搜索引擎排名”为目的的争斗。虽然只是一场没有硝烟的战斗，但要在这场战斗中取胜，作为一名SEOER，不光要有丰富的理论知识基础，还要勇于将理论运用到实践之中，而分析竞争对手网站则是每个SEOER必须掌握的一项基本技能。接下来，笔者就跟大家一起来聊聊这个老生常谈的话题。

　　通常情况下，分析竞争对手网站可以按照以下三步走：

　　第一步：分析网站内容

　　分析竞争对手的网站内容，最重要的就是从其网站的“标题、关键词、描述”这三方面内容着手。一个网站要在搜索引擎中有良好的表现，网站标题、关键词和描述所起的作用非同小可;建站之初，若是这三方面的内容处理得恰到好处，则以后的优化工作都会事半功倍，反之则可能收效甚微。因此，我们要仔细分析对手网站标题的写法、关键词的策划以及网站描述的表述方法，在确定自身网站“标题、关键词、描述”的时候可以参考一下。当然，这一切最好是在建站之前进行，一旦确定下来，最好不要随便修改，原因在这里就不赘述了。

　　除此之外，我们在创作文章时也可以参考竞争对手网站的文章，包括文章的写作方法和内链布局等，再在此基础上适当拓展，打造用户真正感兴趣的内容，进一步提升用户体验。

　　第二步：分析网站布局

　　分析竞争对手的网站布局，特别是重要页面的布局，诸如：首页、列表页、文章页、产品页等。合理的网站布局，一方面便于蜘蛛爬行，有助于提升网站收录;另一方面，用户在浏览网站时可方便在各页面之间跳转，有助于提升用户体验。分析对手网站的同时，我们要对比自身网站，看看在布局上存在什么不足，在不影响网站数据的前提下，可适当进行完善。还是那句话，网站首页的布局一旦确定，切不可在中途有什么大的改动，否则无异于网站改版。

　　第三步：分析网站外链

　　内容为王，外链为皇。外链对于网站的重要性不言而喻，一个好网站离不开强有力的外链支持。分析竞争对手网站外链，通常都很难有较准确的数据，只能大体统计出对手网站的外链数量、外链的出处、外链的类型、高质量外链的比例等，在建设自身网站外链时，参考这些数据来进行，不足之处就尽量加以弥补，力争超越竞争对手。

　　加入SEO的企业越来越多，从另一层面来讲，更有助于我们发现自身网站的不足，从而将网站做得更加出色。也正是基于这个原因，我们应该养成经常分析竞争对手网站的习惯，谁能将对方的网站分析得足够透彻，并将分析的结果与日常优化工作相结合，谁的网站就能突出重围，继而收获不错的排名。

　　温馨提示：文章由一棵树(www.ykshu.com)原创发表，首发A5，欢迎转载!原创不易，转载时请保留链接，灰常感谢!

　　说到去啊，我们必须简单地介绍下事情的来龙去脉，就是在说淘宝将以前涉及到的旅游行业进行独立出来，也就是单独自主的作为一个品牌去经营管理，这可以说是在平常不过了，小道芝麻大点事为何能够在各大平台吵翻天呢?

　　首先我觉得最近年国内市场经济地稳定，国民收入地提高，人们都愿意出去玩，也爱出去玩玩，也能够出去消费了，这些显著的变化就营造了旅游行业的火热。第二呢，就是淘宝旅游涉及的市场份额不能轻视，本身就是国内最大的零售平台，做出一些决定是能够影响一些事物的。第三，去啊在营销之路上，就是像行业的第一发出挑战和进攻。总之，除了这三条主要原因，肯定也是有一些第三者因数，从而造就现在的局面。那么就主要的分析下去啊作为一个品牌，一个产品而存在的话，对在线旅游行业有着什么样的冲击和意义呢?

　　第一、去啊会步步茁壮成长的。阿里这样做是水到渠成的，这背后市场有着巨大的吸引力，不到说是阿里，现在还有很多没有名牌的小商家也是依然活跃这行业里，归根结蒂就是有着巨大的需要被服务的群体。随着淘宝上的业务逐步地壮大，可以理解它曾经需要一个依靠，如今已经成长“成人”了，需要自己去独自去闯荡了，这个是很顺其自然的，无非是一个新的品牌的诞生。它的出现是可以预料的，既然自己当家外加上市场有着良好的前进，稳步发展，未来必然会步步壮大的。阿里的放手完全看不出有什么不妥，这些都是“去啊”的发展和市场来综合决定的。

　　第二、去啊在玩舆论战提升自己的名气。既然诞生已经是板上钉钉的事了，找个机会或者一帮人对外宣布下就完事了，去啊就是在常规路里的不安分，事情肯定是要这样去做的。既然诞生要么平平静静，要么就渲染出轰轰烈烈的场面，很显然，去啊选择了后者，而且是望最大的方向进攻，就以行业的第一为目标。自然选择了当前火热的“去哪儿”为目标，随着一场网络舆论战就这样展开了，“去哪儿”应对还是不应对，都是在为“去啊”提供名气支持，不管谁前谁后，冠亚军之争似乎已在冥冥之中已经被决定了。但是一场戏中也不应该少了配角因数的存在，其他在线旅游行业的先后紧随，加紧发展步伐。不管怎样去啊作为新品牌的出现，在名气上已经让人深刻，想要的目的已经达到了。

　　第三、去啊的出现对行业的冲击并不大。去啊的存在对未来的冲击肯定是有的，但是不会很大，这个影响的大小还要看去啊成长的有多大的实力，不能说它的出现就完全占领市场，而逼对其他的商家溃败。但是其他平台也不是吃素的，不会说什么也不做的，可以肯定的是在未来某一段时间里，去啊还是会进一步不断增长，但是一旦达到了一个饱和之后，就会很难继续突破。未来的影响力，这完全不是行业竞争决定的那么简单，背后肯定是各集团在争夺较量的结果。如果想在未来赢得很多的认可和市场份额，离不开自身的因数，但是这个行业本身就有旺季和淡季之分，想要吃好这碗饭也没那么简单的。

　　第四、去啊的诞生本身就是一个标志。去啊的诞生应该说是有一定的意义，它不是完全的空降，它有着很深厚的行业基础，应该说是十分了解行业未来的发展趋势，这个时候对外另立门户，这是阿里对在线旅游行业的合理涉足。随着互联网的家家落户，技术的不断革新发展，网络和旅游行业的紧密结合是发展中的重大趋势，将曾经一些不好零碎化、局部化和随机化进行有效合理的综合起来，旅行在程序上完全印证了网络的发展方向，去啊的诞生就是时代中所决定的产物。下步如何发展依然关键，如果出现和去哪儿一样的体验，那么这种标志就肯定会大大折扣的。

　　去啊的出现最直接的影响，就是人们外出旅行时又多了一种选择。在线旅游业的未来会怎样?不好揣测，但是不会因为去啊的出现就立刻发生大的波动，这点是可以肯定的。那么最直接的意义还有待人们体验过后的评价，不过这首战初捷之后，会有什么样的手笔，还要拭目以待。文章来自撕碎机刀片http://www.sisuijidaopian.com，转载请注明，谢谢。

　　导读：这篇文章能帮助你提供新思路，但给网站做流量就大材小用了。

　　互联网需结合现实传统产品做销售，根基会更加稳固;人流关注是自己前进的动力; 动手后才能遇到问题，才能不断改进;抓住网络关键的节点事半功倍。

　　例子①：

　　我在2012年，开了个QQ群，第一批流量，我是在阿里妈妈的什么橙领学堂，留言框，写了一句话的广告。大概就是：谢谢分享，教程不错，希望和大家一起交流。然后发QQ群号。

　　慢慢来了一两个人，群员当时就问我：“没什么人啊”，我说：“等会，很快就来。”

　　我快速回复群员的目的，就是为了留住现有的群员，活跃一下仅有的一点气氛，不然他就要走了。

　　果然，一天陆陆续续大概来了四五十人，都是想在群内找自己能用到的“资源知识”。这些童鞋，有些潜水的屌丝，有观察你的群，打很多新人都会很有礼貌，开始谈话，你要做的就是跟这些活跃的人谈话，影响潜水员。就算潜水员继续潜水，他已开始关注你了。

　　群员性质大部分是淘宝客的新手，在淘宝论坛看过几句代码，我的水平可能就是比他们好一点点。但这样已足够对他们做出分享给。

　　我用BBflash录制网站的基础知识，包括基础认识、如何上传。如何搭建之类的视频。当时把我累坏了，睡觉还要想着能给他们分享点什么。这也让我知道，在做推广之前必须先把简单的基础资源结构搭建好。群员就是帮你改善规则的，下面例子二有说。

　　这个几十人的群，在交流过程中，他们慢慢信任了我。因为当时在一间互联网公司上班，卖卖空间什么的。淘宝客进群的目的我从他们谈话中知道想做自己的网站，这是需求。但我没推荐我的空间，我推荐一些出名的，然后说好用，但贵点，我这还有便宜的香港的空间...

　　当时我也改了Pinphp的淘宝客模板，相对其他的人的模板，改的自己感觉是比较漂亮的，叫涩薇子sevi2.2、 3.0版本的也改了一个，他们论坛应该还有。

　　是仿淘宝一个网络红人的店铺风格，因为她店铺设计女性味道合适，所以主题也蛮好看的，这个网络红人现在跑去QQKTV，进入加载的时候显示她跟她朋友照片，长得漂亮就是资本，历史不说了。

　　总的来说，这个群给我带来了点利益。有些新手，找我买了个空间，我还无奈的给他搭建了Pnphp的网站，和免费给他做了个奇丑无比的Logo。还有一个聊的比较好的群员，给我寄了罐阿里山茶叶;还有个找做discuz的门户模板。

　　大概就是1000块的利益，这些圈子，本身利益不高，因为他们都是摸索的人群，不会投资太多。群也取消很久了，无需去搜索。

　　总结：圈子需要快速响应回复，让别人觉得你重视他。我现在的圈子，开始的时候都坐着一天，等圈友回复帖子，我立刻处理。处理了两天，他们反映出问题的时候，就是你定新规则的时刻。

　　例子②：

　　2014/10/16，也就是前几天做的圈子，开始我是无聊成立的圈子，新圈子是私密圈，限制150人，然后冲了5块钱(最低充值)，等值115网盘的500枫币。最低你可以打赏10枫币，还挺耐用的。

　　主要是利用枫币吸引初级流量的圈子。然后我定了一些基础规则，但慢慢圈友的活动出现很多问题，下面有前后修改的对比图。

　　另外开始引流是去115悬赏圈，发个发赏帖就行，官方不会阻止你，本身你是充值用户，恨不得你多发。

　　开始的基础规则，因为没做过，定了些简单的，还是改善的，就几条：

　　遂后，圈友不断的反映出的问题，和流量需要转移，修改出了复杂活动和规则：

　　自己看着都头晕，我只能重新整理。

　　整理后是这样的：1、2、3、4、5、通知。对组员分组：圈子访客组、博客注册组。

　　这样可以优化优质流量，那些是天天关注你的。

　　尽管我是枫币养着的，但枫币不多，一天就20、30的样子，大概3毛钱一个人头IP。固定访问你博客的关键词文章，还给你评论，不值得?呵呵，各人看吧。

　　当然你要在圈子发实用的内容帖。我发赏枫币还鼓励别人发帖，并帮助他们修改。并快速回复每一个评论，我还出了周、月评论拍行榜的奖励制度，激励他们，其实他们也不贪这些小钱，他们慢慢觉得我的博客，跟我交流有意思了。

　　现在基本一天比较轻松，就管理10几个会员。其他潜水的，想评论就申请注册码，不想拉倒，10个会员我一个月都要支付100RMB，多心疼，哈。

　　优化之后，两个帖是访客的(红色)，三个是注册组的(绿色权限帖子)看图：

　　圈友说挺简洁了。

　　这时候大钱排圈子做了两、三天，我就把流量转移到博客去了，不能浪费投资啊。因为这次主要是做实验。每天20几个IP，10个是固定的，其他的应该是访客好奇来的，还有自然来路几个。

　　不像前两天那么累。我让他们在圈子留言一个ID，不用申请任务得到的枫币。每天我审核博客评论就直接打赏。我有更多时间去发博客文章，而不是管理。这些都是圈友在使用你规定慢慢出现的问题，改进的结果。我故意打赏到一个帖子，让其他潜水员，看着别人不断增加的枫币。嘿嘿...

　　大概圈子是60人，但注册博客的是10人。日IP20，我每天投资两三块，让他们访问我的博客，刷刷新文章，因为其他来路会有自然流量，进来看你的博客的时候，活跃度能影响到他们。虽然流量不多，但感觉博客现在有点人的气味了。呵呵，慢慢来吧。

　　最近也不断的做家乡特产三华李的关键词。看能不能把搞上去。盼望明年果子卖贵点，呵呵，要是大家有空，帮我搜索下三华李，点击下大钱排支持下...

　　那些就是后话了，做些前期的投资，可能不经意机遇就来了。

　　个人观点：

　　圈子是互联网的节点，大、小区别，别人的圈子也一般不允许你发广告。115是一个圈子，腾讯也是一个圈子，QQ群也是一个圈子，大小和功能差异而已。

　　大家可能忽视自己已在各式各样的圈子当中。而这些圈子的主人却不断地在圈子做销售。游戏、音乐、电影、游戏、Vip，抓住这些大节点，这些蜘蛛网络的大点，下面有着许多用户，好好运用，就能影响到更多人。

　　圈内的营销，精准，可优化，可控制。

　　文章目的：想自己博客能多点人关注下，小站长没关注没动力，很累，这是个很长的，但很多人都在经历的故事。松哥要是愿意发表，精简行了。

　　感谢【泡茶】的精彩分享 http://www.afic.cn/

　　来源：卢松松博客(微信/QQ号：13340454)，转载请保留出处!

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　　2012年以前，阿里妈妈是众多网赚人士的天堂，伴随2013年、2014年阿里妈妈的众多新规，众多淘宝客人士纷纷转型，那么转型之路在何方呢?这里用小编的淘宝客经历以及转型之路为大家指一条道路把。

　　我是如何踏上淘客这条不归路的

　　本人屌丝一枚，农村出身，毋庸置疑的是从小都有一个赚钱致富的梦想，高中毕业后离开家乡出来工作，那个时候互联网(尤其是游戏与QQ聊天)已经开始流行网络，不过我一直都没有接触，可以说对网络是一个完完全全的“小白”。

　　离开家乡找工作，进入一家制造型的企业工作，平平淡淡的工作、平平淡淡的生活，一年的时间也就悄然而逝了。

　　随着年龄的增长，阅历的增加，金钱的重要性也是越来越有体会，靠打工的死工资无疑无法满足自身的需求，一个偶然的机会(2011年的国庆节，放假七天)，在百度上搜索网赚，对网赚的其中一大方法淘宝客与seo有了一个比较初步的了解。

　　随着对美好前景的憧憬，在国庆期间就报名了一个叫利为汇的seo培训班，对建站、seo与淘宝客有了一定的了解，于是自己购买了域名、空间，从此开始了自己的淘宝客之路(那时候做得是一个礼品类的淘宝客网站，因为有一个红殿堂的网站很有名，这个网站的站长就有一个礼品类淘宝客的网站，那时候自己刚刚学习，思维不开阔，只会跟风)，当然，这里面也还是免不了磕磕碰碰。

　　网站有了排名，开始获得盈利

　　那个时候的seo优化很简单，只需要更新点内容，站内做点基础的(robots、网站地图、面包屑导航等)，更多的是外链的建设，所以那个时候是疯狂的发外链，各大论坛都布满了发外链的脚步。皇天不负有心人，第二年(即2012年1月)，网站开始有了流量，也慢慢的有了订单了，能够盈利了。

　　寻找优秀产品，寄望更多盈利

　　一方面：第一个网站有了排名盈利之后，自己seo的能力也有了一些提高，对于关键词的选择、产品的选择产生了一些初步的概念，这个时候对于这个送礼类的淘宝客类网站就有了一些动摇：行业太大，关键词太宽泛，随之而来的就是淘宝客推广产品不好选择，从而导致订单转化率不高，影响最后的盈利。本身使用的是wordpress程序(有用JS调用有另一个程序)，基本靠首页的关键词带来的流量，无法形成太大的流量，再考虑到流量转化率的问题，导致订单很少，虽然能够盈利，但也寥寥无几。

　　另一方面：随着与同行业的交流越来越多，后来也找一个seo老师做过一些培训，对于淘宝客的方法也接触的越多，其中就有一种方法开始流行：直接做品牌型的淘宝客推广，也就是直接推广一个淘宝上的知名品牌及其相关关键词。那个时候这样类型的淘宝客网站，做得比较好的一个月能够拿到1-2万也是有可能的，而且这种网站有不少优势：推广比较简单，找到好的关键词排名更易上升;最重要的是不用费心寻找产品，因为推广品牌型关键词证明用户对这个品牌的产品有了一定的了解，有一定的购买欲望，通过搜索品牌词进入网站的流量转化率也就会更高。

　　鉴于以上两方面的原因，在2012年1-4月份，通过一些准备又陆续上线了5个品牌类淘宝客的网站，都是选择的当时淘宝上比较有名的品牌，譬如御泥坊、芳草集这些化妆品品牌。选择这些产品的理由是：指数大(需求大，尤其是女人的购买欲望)，seo竞争小(容易获得流量)。

　　辞去工作，专职淘宝客推广

　　网站上线好后，接下来就是seo了，因为是兼职的原因，时间有限，都是每天下班时间优化网站，网站更新，外链发布。开始的时候是重点优化一个网站，其它的网站适当的更新和外链发布即可(网站放着度过百度新站期)，大概是在2月的时候其中一个网站就慢慢有排名，而且不出所料在转化率和盈利方面都是不错的，大概在3月份的时候，拥有排名的关键词越来越多，淘客收入也已经可以媲美正常工作的收入了。(PS：可能现在很多人奇怪为什么网站在不到一个月的时间就能够产生排名和赢利，其实只要做过一段时间网站就明白，那个时候靠外链，竞争不大的词在1-2个月内做上排名完全有可能，并不奇怪。)

　　这个时候(2012年4月)，我已经有了其它的想法，随着淘客收入的逐渐增多，淘客收入已经逐渐超过正常收入，随之对工作强度大、工资低、不自由，也没什么前途的工作……打工工作产生想法，想法随之变成现实，我辞掉了我的第一份正式工作，专职于淘宝客推广工作。

　　百度628事件，寻找新出路

　　随着网站排名的不断提升，收入也是水涨船高，可惜好景不长，或者说自己确实很倒霉，也可以说发现淘宝客推广的时候比较晚，已经错过了黄金时期，在2012年6月份，百度628大地震来临，百度搜索引擎算法大调整，作弊站、大部分淘客站中招，我的也不例外，先是6月22日的一个网站被K，6月28日的网站降权，网站流量一落千丈，随之而来的是收入锐减。

　　人要生活，就必须有收入来源。随着网站流量锐减，淘宝客收入已经不能满足消费了，这时候就需要寻找新的收入来源了。

　　这个时候就面临2种选择：1.寻找工作。但是既然已经接触了网络推广，肯定是不愿意在回去制造行业工作了，而寻找网络方面的工作，以自己的技能水平工资水平也无法拿到高工资，这是自己无法甘心的。2.在自己不多的积蓄耗光前找到新的盈利项目。

　　经过深思熟虑，不甘心接受低工资或者重回制造行业的命运，我又在网上寻找新的网赚项目，所幸黄天不负有心人，先后找到了2个网赚项目：1.威客网上接任务，因为当时做百科比较擅长，且一个词条价格较高，需求量也比较大，所以就在猪八戒威客网上接百科词条编辑的任务，慢慢的经验多了，效率高了，而且也慢慢形成了几个自己的固定客户;2.通过百科的编辑，经常能够发现百科底部参考资料中有淘宝店铺(淘宝客推广)链接，通过分析、改进，慢慢也能够在百科中加入淘宝客推广链接了，从而形成收入。而且随着词条量的积累，收入慢慢不菲，最高时在2012年的双十一日收入达5000+，因此也就慢慢放弃了威客上的任务，转而更多的是选择品牌产品的词条编辑：词条选择一般也是选择知名的品牌(产品的选择比较重要，我一般都是选择价格高、返利高、购买量大的产品，如探路者、御泥坊、elle等一些品牌)，而且内容比较少的词条(内容太多，底部参考资料不好曝光)。PS：至于这里是怎么操作的，怎么加上链接的等等这里就不详述了，一来这个已经行不通了，二来说出来需要浪费大量的篇章。

　　通过百科的编辑，以及其它的推广方式(譬如可跳转的第三方博客平台等)，让我在没有工作的情况下也能够保证有正常的收入，这样的情况就一直坚持到了年底。当然，在这样一段时间内也没有放弃SEO方面的学习和使用。

　　接触电商工作，新的开始

　　通过百科推广淘宝客一段时间后，随着做的人越来越多，也就出来了一些人群(专门删除百科底部参考资料的广告的，那时候别提有多恨这帮人了)，很多词条都是刚刚编辑上去就会被删除链接，也因此，百科词条始终都要维护，重新编辑也需要思考，很浪费精力和时间，慢慢也就失去了兴趣。鉴于自己SEO已经操作过一段时间，有了一定的实操经验，再加上人际交流、学习进步方面的考虑，所以决定找工作——网络推广SEO方面的工作。

　　找工作的辛苦这里就不细表了，2013年初，我最终进入了厦门的一家电商公司，负责公司的SEO工作，在这里面我也不负所望，我学到了很多：SEO我学到了知其然亦知其所以然;学到了更多的网络推广方法，SEO并非唯一;电商公司的运营与推广;流量不是唯一，转化率(效果)更重要…….，这里就不一一列表了。

　　不忘致富梦，寻找好项目

　　在电商公司工作了一年，后来因为家庭、自身的一些原因，在年底离开了公司，2014年，离开厦门辗转来到广东深圳，也找到了新的公司开始工作(仍然是电商公司)。

　　当然，受到网络上众多的信息影响，所以自己也不免想要做些什么，在2013年-2014年的时候也会做一些自己的项目，总结了下，可以归纳为：

　　1.捷径。做淘宝客的应该都知道2013年的时候出过一个比较出名的程序叫“百万淘客”，利用关键词调用淘宝内容形成全新的页面，从而利用不同关键词获得大量的关键词排名，从而获取流量，最后获得淘宝客推广收入。不过现在这种属于作弊网站，是不符合百度算法的，比较容易被惩罚，我现在也已经放弃了这种方式。PS：其实这种方式不一定用于淘宝客推广，我当时还用这种程序为上一家电商网站做过关键词站群进行流量导入。

　　2.中规中矩的。做网站，做优化，做流量，然后挂上广告，这个最重要的就是坚持，花时间。现在的网站优化不像以前了，尤其是个人站点，没有资源。所以我现在网站除了一个个人博客外就只有一个流量站点了，流量在逐步提升，已经开始尝试挂一些广告了，至于是什么网站这里就不贴出来了，免得说做广告。

　　3.淘宝客等联盟推广。这个其实就是在自己的网站，或者第三方平台上挂上联盟广告，以此获得收入。不过，伴随淘宝联盟的规则越来越严格，无故封号的情况也越来越频繁，现在淘宝联盟本人已经没有操作过了，因为已经被封号5个了，实在是伤不起。至于其它的网站联盟譬如亿起发等联盟，转化率实在太低，亦非可取之道。

　　4.项目(产品)寻找

　　伴随淘宝客推广的放弃，我开始慢慢寻找一些其他的推广项目，这其中要满足2个原则：1.要拥有好的产品;2.操作方便。因为本人怕麻烦，所以我在做淘宝客推广时也接触过淘宝开店，但是一直没有付诸实施，因为它需要物流、客服、货源、售后等等一堆麻烦的事情，人的精力有限，也各有所长，我擅长推广，那么就不希望涉及到其它方面，负责推广即可。

　　其实认真说来这就是CPS推广，从淘宝客推广思维中出来的，推广产品拿佣金，在线下来说就是多少业务拿多少提成，可惜本人做了4年的推广，最优秀的当属淘宝联盟(可惜规则等所限，容易封号)不得不妨碍，而其他的CPS联盟有没有优秀的产品，做了只是徒费精力。

　　这里也附上本人对于好的产品的定义，仅供参考：

　　1.选择竞争性小的推广产品。产品是创意型的产品、最新推出的产品、专利性的产品……，这些都是不错的方向。

　　2.市场潜力大。选择的产品要有广大的适用人群，而且这些人群是可能产品购买力的。譬如价格对应人群消费力……。

　　3.有价值的产品。没有价值的产品是不值得推广的。好看的、好玩的、有用的、时尚的……，这样才会有更加广大的使用人群和购买人群。

　　4.推广人群竞争小。选择推广的产品不要盲目跟风，要理性分析。选择太多人推广的产品可能表示这个产品已经有太多人的推广，市场可能已经接近饱和……，这种情况表示你要付出更多的推广成本才能获得更多的订单。

　　5.产品单价高，返利高。这个是保证收益的前提，如果单价不高，佣金不高，一天推广10个产品是拿不了太多的佣金的。

　　说了这么多，还是分享我的一个案例吧，免得有人说是纯理论，不实际。

　　基于上述2个原则(操作简单、拥有好的产品)，我寻找了许久产品亦无果，在荒废了一段时间后确是在无意中发现了一款产品(起因：因为深圳交通不是很方便，而我上班的地方离公司也比较远，上班坐车得半个小时，而我以前在机场的时候也看到过一款带有滑板车的行李箱使用挺方便的，所以去“万事万能”的百度去搜索了下这款产品的信息。也因此发现了这款产品)，然后联系购买了这款产品，产品还是挺不错的(具体的优势就不说了，免得说是软文什么的，再说这也不是重点)。

　　重点在于，这款产品潜在使用人群广，而且没有相同功能的产品(专利产品，未来也不会有)，市场竞争力比较大，再加上现在网络上还没有人推广它，完全符合我上述说的5点关于好产品的定义，所以，在我的心底，我应该推广“它”，这是一个机会。PS：在我逛商场、参展会的时候经常就有人问我，你这是什么，多少钱，在哪买的，你说这是不是好产品?

　　鉴于此，我在百度上再次搜索了一下，幸运的是还真有这款产品的招商加盟、店主推广信息，而且模式也与淘宝联盟的推广模式比较相似，于是理所应当的，我申请了它们的推广，成为了这款产品的推广者。

　　不出所料，4月份开始推广，历经6个月的时间，通过我的推广链接平均每天能够产品10个订单，佣金1500左右/天，轻轻松松也是月入万元族了。

　　总结：

　　这就是我几年的互联网推广生涯，当然，这只是一个简单的介绍而已，千言万语道不尽，酸甜苦辣心自知。

　　在进入互联网行业以来，大部分时间都是在淘宝客推广方面，它打开了我互联网的大门，也陪伴了我很长的时间，可以说是深有感触，对比最近做的项目，真的是很有感触：推广方法千千万，流量渠道广且深，产品优秀是王道。

　　其实认真说起来，淘宝客推广确实是非常适合网赚人士操作：它里面有众多的好产品可以供你推广，只要你能够善于发现，不愁找不到优秀产品。可惜的是，淘宝联盟为了规范推广渠道和市场，对于推广的规则越来越严格，很多推广方法都很不合适，而且加上内部的一些问题，导致封号的频繁发生，淘宝客推广也就越来越艰难。

　　对了，如果有人对我上面提到的带滑板车的行李箱这款产品(产品名叫库特车，有兴趣的朋友可以去搜索下)推广感兴趣的话也可以联系我，我可以将你推荐给他们，当然，最后成与不成就要看你的交际能力了，本人概不负责。如果你想买这款产品的话也请联系我，就当是我这篇文章的分享辛苦费吧。(附上右侧产品图片，如果你有购买兴趣的话可以联系我哦。)

　　海尔集团CEO张瑞敏曾提出一个观点：如果产品好到极致，所有的营销都是不需要的，产品就是最好的广告。这里分享给各位。

　　好了，说的这么多，太过啰嗦了，就此打住吧，欢迎各位看官的阅览!　如果你想要与我交流的话，欢迎联系我(微信pje123)，注明：网络推广，本人喜欢交朋友。

　　导语

　　老冀认为，口袋正试图从移动、社区两个领域颠覆淘宝，它的杀手锏也有两个：更开放、免费。

　　这几天时间，北京口袋时尚科技有限公司(以下简称“口袋”)创始人王珂吐槽某VC引起了广泛关注。前一段时间，老冀和同事刘一鸣在采访了王珂之后，仔细想了一下：为什么那家在电商领域涉猎颇广、号称买下整条跑道的VC对于投资口袋那么的犹豫?且听老冀给大家细细分解。

　　口袋这家公司是由王珂和雷军创办的，一开始也是依附于淘宝发展起来的。而淘宝的成功，是因为从2009年开始实行了平台策略。老冀当时还在另一家媒体，印象非常深刻的，就是原淘宝网副总裁路鹏在一个论坛上的演讲。当时路鹏是这么说的：

　　“所以我现在谈到了淘宝也在反思，过去我们想把淘宝网做的越来越大，人人都到这儿来，淘宝成为中国购物的天堂首选，这似乎有问题，我们现在的思路变了，淘宝未来打造的是中国电子商务基础设施服务提供商，我们提供水电煤，让你自己来建立自己的电子商务，但是不用再担心IT问题了、买设备的问题了、数据库的问题、开发、搜索、数据挖掘等等等等，这些技术问题你不用担心了，有人给你提供，好像今天用电不用像一百年前自己后院安发电机了，更重要是淘宝的商品服务已经成为标准完全可以采用。”

　　为此，淘宝正式启动了开放商务平台，将自己的能力开放给三类商家：第一类是外部的独立网店，第二类是开发商，第三类是社区电商。、

　　淘宝的开放策略最终帮助淘宝的交易额从2008年的不到1000亿元做到了2013年的1.1万亿元，孵化出了B2C平台天猫，让阿里巴巴成为中国独一无二的、最大的电子商务平台。

　　而如今，老冀认为，口袋正试图从移动、社区两个领域颠覆淘宝，它的杀手锏也有两个：更开放、免费。

　　老冀发现，在这次采访中，王珂说出了不下十次的“基础设施”而不是“电商”。王珂透露，口袋创业的目标就是要做成一个交易平台(Marketplace)，而不是一个单纯的电商网站。

　　口袋首先做的是一个导购App“口袋购物”，王珂当初坐在百度附近的咖啡馆，拿着雷军的名号“忽悠”百度的技术大拿们出来创业，后来果真成功地说服了马飞这位百度的资深技术员工加盟，通过个性化分析的技术手段，利用淘宝的开放战略，口袋购物为淘宝导入移动互联网流量，自身也快速地发展起来。当2013年2月老冀见到王珂的时候，口袋的业务基本上就等于“口袋购物”App。

　　但是，从老冀现在看来，王珂其实志不在于此。在打通了买家之后，他紧接着就开始做一个卖家平台，因为只有同时打通了买家和卖家并形成整体平台之后，才能够称得上是真正的Marketplace。

　　于是，口袋在去年7月份又做了一个针对卖家的App“微店”。对于卖家来说，以后开店甚至都不再需要PC，而只需要一部手机就可以了。王珂把这个App发给了第一个用户、一个女孩KK，让她通过自己的社交关系进行传播，而没有放到网站上传播。在这个过程中，“微店”不断地听取这批内测用户的意见，王珂向老冀透露，他自己的微信上一直有1500多个卖家好友，“微店”App保持着每周迭代两次的惊人速度。到了2013年年底，还没有公开上线的“微店”竟然从一个卖家发展到了1000多个商家，12月的营业额则达到了2000多万元。

　　在看到了移动和社交网络给“微店”带来的惊人的增长速度之后，口袋开始将大部分的资源转移过来大力发展微店。截止到10月底，“微店”已经拥有了8310万月独立访客、1285万商户、11亿SKU，要知道，做了十多年的淘宝才不过16亿的SKU。

　　老冀为什么说微店正在颠覆淘宝呢?因为淘宝虽然在很多领域都开放，但是唯独对前端的流量看得非常紧，这是由淘宝的商业模式决定的：淘宝本质上是一家广告公司，通过建立全中国最大的交易平台，依靠向平台上的商家收取用于推广的广告费来获得收入。而美丽说、蘑菇街等垂直导购网站，则分流了淘宝的前端流量，破坏了淘宝的商业模式。

　　口袋除了利用移动和社交的优势之外，与淘宝竞争的利器只有两条：免费和更加开放。

　　去年美丽说和蘑菇街就是利用免费开店的方式，成功地完成了转型。而口袋做得更绝，商家来“微店”开店免费，交易免费，利用微店平台做推广也免费。口袋下一步将大力推广“微店联盟”，帮助商家来做联合推广。王珂透露，目前“口袋购物”已经有20%的流量不再导向淘宝，而是直接导入“微店”。而下一步，口袋还会砸2亿元购买优质流量，帮助商家做推广。

　　另一个就是比淘宝更开放。11月份微店还将上线新产品“微信分销”，通过这个功能，帮助很多在线下有着分销系统的商家在移动互联网上拓展业务。这个主意也是来自于一家酒厂，当初他们为了处理积压的酒，就广泛发动员工卖酒，结果发现很多员工都在微店上卖，就找到口袋，希望能够将自己的业务系统与微店对接起来。王珂发现这个主意不错，于是开发出了“微信分销”，目前已经有恒源祥、白玉、美的等公司参与了内测。

　　最终，微店希望通过开放API，建立微店开放平台，让商家通过微店建立属于自己的商城。王珂认为，人们在线下的消费行为是去国贸、新光天地、银泰这些有着鲜明价值主张和清晰定位的商城去消费，而不是去一家“一亿平方米的商城，只能看到前面的两三排货架”。他希望商家自己去开各种各样的垂直类商场。

　　“比如你想做一个二手车市场，你上面没有车就没有用户，没有用户就不会有人把车上传上去，我们微店上面已经有了8万多辆二手车，SKU数量可能跟中国最大的二手车交易市场都已经差不多了。你愿意在微店上做个二手车交易平台，我们可以把API开放给你，你也可以自己去招商，我们很Open的，你爱怎么用就怎么用。我们希望那个让开发者一起来做好垂直应用。坦率来说，我不相信我们在微店这么一个应用中能够同时买衣服、看演唱会、买二手车、旅游。我们相信未来会有很多的垂直市场，我们会帮助他们做好垂直应用。”

　　而如果这些垂直应用都能够通过微店平台在移动互联网上发展起来，老冀觉得，淘宝在移动互联网上就会遇到劲敌了。

　　微店上线仅仅9个月，已经实现了158亿元的交易额，要知道，去年淘宝移动端3000亿元的交易额还只是一个零头。但是如果微店继续快速增长下去呢?老冀在这里预言，明年微店与淘宝在移动端必有一战。未来，到底是把淘宝装进口袋，还是把口袋装进淘宝，我们接着看。